另一種“資本下鄉(xiāng)”-電商資本嵌入鄉(xiāng)村社會的過程與機制

另一種“資本下鄉(xiāng)”——電商資本嵌入鄉(xiāng)村社會的過程與機制【摘要】通過訪談、參與觀察等方法，本文對兩個淘寶鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的資本下鄉(xiāng)現(xiàn)象開展田野調(diào)查。本文發(fā)現(xiàn)，和傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)不同，獨特的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟使得農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)品供應、快遞物流、店鋪運營等環(huán)節(jié)的資本下鄉(xiāng)呈現(xiàn)出另一種姿態(tài)。其中，市場驅動而非政策推動構成了電商資本下鄉(xiāng)的內(nèi)生動力，從事電商運營的農(nóng)戶因掌握以“流量”為核心的稀缺性資源而具有市場主體地位和市場能力優(yōu)勢，“強農(nóng)戶—弱資本”的市場關系形態(tài)導致電商資本謀求支配地位失效并轉向尋求依附的市場實踐。在此基礎上，本文認為，電商資本給鄉(xiāng)村帶來了增權賦能式的社會影響，促進了個【關鍵詞】農(nóng)村電子商務；資本下鄉(xiāng)；市場驅動；市場依附；增權賦能一、引言近年來，農(nóng)村電子商務（下文簡稱“電商”）的發(fā)展引人注目。國家多部門先后多次出臺相關配套政策，各互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛將電子商務的觸角伸向農(nóng)村，為農(nóng)村電商的發(fā)展創(chuàng)造機會和條件1。在政策紅利和互聯(lián)網(wǎng)普及的雙重驅動下，農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展。商務部的相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額達到了1.7萬億元，同比增長19.1%2。在過去的十年（2009～2019年）間，中國淘寶村3的數(shù)量從3個增加到了4310個，淘寶鎮(zhèn)4的數(shù)量在2019年達到了1118個，覆蓋2.5億人口5。農(nóng)村電商的規(guī)?；l(fā)展和產(chǎn)業(yè)集聚也伴隨著新一輪的資本下鄉(xiāng)。在電商產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)中均可見外來資本的進入，例如生產(chǎn)環(huán)節(jié)中龍頭企業(yè)、標準化供貨基地、產(chǎn)業(yè)園的建立，物流配送環(huán)節(jié)中倉儲、中轉站點、運輸車輛、包裝服務的配備，運營服務環(huán)節(jié)中企業(yè)店鋪申請、直播權限開通、證件辦理、圖片和視頻拍攝、品牌推廣和營銷服務的提供。本文把這類互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟形態(tài)下電商產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)中的資本定義為“電商資本”，其本質上也是一種工商資本，只是業(yè)務內(nèi)容和電商經(jīng)濟緊密相關。既有農(nóng)村電商研究多從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度關注農(nóng)村電商發(fā)展的動力、過程和影響。例如，基層實踐和政府推動相結合的農(nóng)村電商發(fā)展動力（崔凱、馮獻，2018）、淘寶村集群形成過程（曾億武，2018）、產(chǎn)業(yè)集聚與區(qū)域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展關系（梅燕、蔣雨清，2020）、電子商務協(xié)會的推動作用（曾億武、郭紅東，2016）、網(wǎng)店塑造規(guī)則（邵占鵬，2017）、電子商務對農(nóng)民增收的推動（唐躍桓等，2020）以及對鄉(xiāng)村社會秩序的影響（邱澤奇，2018）等。這類研究為理解農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了全方位的視角，但對“資本下鄉(xiāng)”這一面向尚缺乏足夠關注。研究的闕如并不意味著其不重要：一方面，在經(jīng)驗層面，資本下鄉(xiāng)對推動電商產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈完善、產(chǎn)品升級、服務提升等方面具有重要作用；另一方面，在學理層面，正如后文所要分析的那樣，農(nóng)村電商領域的資本下鄉(xiāng)相較傳統(tǒng)意義上的資本下鄉(xiāng)具有相當不同的形態(tài)和表現(xiàn)。因此，對這一議題的探究有助于豐富既有討論。基于此，本文將聚焦于農(nóng)村電商發(fā)展中的資本下鄉(xiāng)，分析其嵌入本文經(jīng)驗材料來自筆者于2017年7月至2020年7月對位處江蘇省沭陽縣的兩個淘寶鎮(zhèn)——顏集鎮(zhèn)和新河鎮(zhèn)（后文合稱“兩鎮(zhèn)”）的多次調(diào)查，通過對電子商務產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的從業(yè)人員、基層官員等的深度訪談以及對不同主體的市場實踐的參與觀察進行資料收集。筆者之所以對兩鎮(zhèn)進行聯(lián)合考察，是因為兩鎮(zhèn)地理位置毗鄰，且電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程相似，在供應商、快遞物流商和運營服務商等電商資本上能夠實現(xiàn)資源共享。近十余年來，沭陽縣農(nóng)村電商發(fā)展迅速。截至2020年7月，擁有淘寶村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)多達25個，約占全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的2/3。此外，全縣共有淘寶鎮(zhèn)12個，淘寶村86個，各類活躍網(wǎng)商4.5萬余家——其中，涉農(nóng)類網(wǎng)店有3萬多家。沭陽縣作為全國首批電子商務進農(nóng)村綜合示范縣和全國最大農(nóng)產(chǎn)品淘寶村集群，其農(nóng)村電商饒有特色——以根植于土地的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)（以苗木花卉為主）為基礎，以保持農(nóng)村原有風貌和機理為前提，由廣大農(nóng)民通過電子商務創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。有學者將這一電商模式歸納為“沭陽模式”（郭紅東等，2016）。兩鎮(zhèn)是沭陽縣農(nóng)村電商的先行者和中心地，早在2006年前后就有農(nóng)村青年利用淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)絡平臺開辦花木網(wǎng)店，于2010年前后進入蓬勃發(fā)展期。目前，兩鎮(zhèn)實現(xiàn)了電商全覆蓋，所轄24個行政村均為淘寶村，兩鎮(zhèn)占地117.8平方公里，有2萬多戶居民和11萬多人口（含外來人口2萬余人）。兩鎮(zhèn)農(nóng)村電商以花木及其延伸產(chǎn)品的銷售為主，隨著電子商務形式的豐富，其經(jīng)營形式也變得多元化，涵蓋了類似淘寶的C2C模式（個人店鋪對個人買家）、類似天貓和京東的B2C模式（企業(yè)商城對個人買家）以及類似抖音、快手等的社交電商模式。兩鎮(zhèn)共有以花木銷售為主的網(wǎng)店2萬多家，網(wǎng)絡年銷售額達45億余元，年發(fā)件量近1.5億件，帶動農(nóng)戶就業(yè)5萬余人。因電商領域的耀眼成績，兩鎮(zhèn)先后獲得“中國淘寶鎮(zhèn)”“全國一村一品示范鎮(zhèn)”等國家級榮譽以及“農(nóng)村電子商務示范鎮(zhèn)”“農(nóng)村信息化應用示范基地”“農(nóng)業(yè)電子商務示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”和“花木電商特色小鎮(zhèn)”等多項省級榮譽。這一產(chǎn)業(yè)格局的形成自然離不開“資本”這一現(xiàn)代生產(chǎn)要素的推動。提供盆景、苗木、月季、干花、種子、稻草工藝（綠雕）、園藝資材等的產(chǎn)品供應商，從事寄遞服務的快遞物流商以及店鋪運營支持的運營服務商，遍布兩鎮(zhèn)。既在街頭巷尾自發(fā)形成了服務于電商產(chǎn)業(yè)的特色街區(qū)，又在肥沃良田造就了一定規(guī)模的苗木花卉種植基地，還在線上線下構建了集花木及周邊產(chǎn)品的批發(fā)、栽培管護、物流快遞配送、售前售后服務于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，這些構成了兩鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎。就資本的來源而言，既有本土資本的轉型升級6，也有外來資本的下鄉(xiāng)實踐。據(jù)筆者統(tǒng)計7，在兩鎮(zhèn)1600多家不同類型和規(guī)模的電商資本中，外來資本約占1/3，共計500多家。這類資本主要以個體工商戶或公司的組織形式存在，詳情如表1所示。表1兩鎮(zhèn)外來電商資本的總體情況是資本業(yè)務領域緊緊圍繞電商產(chǎn)業(yè)的需求展開，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品供應商、快遞物流商和運營服務商三種類型，呈現(xiàn)多元化特征。二是資本規(guī)模因產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的差異性而呈現(xiàn)出大小不一的狀態(tài)，具有明顯的分化特征。三是資本運作不再以土地流轉為核心，運輸物流的發(fā)達以及電子商務超越時空的特征使得電商資本擺脫了對土地的依賴，尤其是在兩鎮(zhèn)土地資源緊張的前提下，資本租賃門面或大棚以及設立銷售點反倒是常態(tài)。電商資本的這種獨特性，本質上是由電子商務發(fā)展所形塑的，其革新了傳統(tǒng)意義上資本下鄉(xiāng)二、文獻回顧關于傳統(tǒng)意義上的資本下鄉(xiāng)，學界已有相當豐富的探討。從價值立場來看，這類研究一種傾向是充分肯定資本下鄉(xiāng)的價值，揭示其積極意義。這類研究秉持了舒爾茨（1987）有關通過投資改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的思路，認識到資本作為一種新的生產(chǎn)要素所具有的價值。例如，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中資本的進入有助于推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的過密化狀態(tài)從而促進“新農(nóng)業(yè)”的生成（焦長權，2018），也有助于推動農(nóng)村經(jīng)濟組織形態(tài)的創(chuàng)新并有效解決“小農(nóng)戶、大市場”的矛盾（周立群、曹立群，2001）。此外，資本下鄉(xiāng)還被視為能夠促使農(nóng)村產(chǎn)生新的社會經(jīng)濟結構、為農(nóng)戶的組織化和再合作提供機遇（陸文榮、盧漢龍，2013），還能夠提升農(nóng)民收入、提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、盤活鄉(xiāng)村資源、給農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展注入活力（周其仁，2009）。由此，有研究者（徐勇，2002；胡鞍鋼、吳群剛，2001）積極呼吁推動資本下鄉(xiāng)或農(nóng)業(yè)企業(yè)化，主張以之為抓手，將資金、管理、技術、知識等現(xiàn)代生產(chǎn)要素以資本的形式進入農(nóng)村并與土地結合，從而將傳統(tǒng)的低效農(nóng)業(yè)改造為現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)。這一研究話語契合了當前的政策主張，在某種程度上為資本下鄉(xiāng)如火如荼地展開提供了一定的學理依據(jù)。另一種傾向則是對資本下鄉(xiāng)持反思和警惕的態(tài)度。這類研究注意到資本內(nèi)含的逐利屬性，并揭示資本下鄉(xiāng)可能帶來的負面后果。例如在動機上，有學者指出資本下鄉(xiāng)是“醉翁之意不在酒”，可能借下鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之名，而行大規(guī)模圈地囤地（趙俊臣，2011）、土地綜合整治（周飛舟、王紹琛，2015）乃至獲取貸款和套取補貼（郭亮，2011）之實。在具體機制上，資本下鄉(xiāng)被視為不斷侵占農(nóng)戶和鄉(xiāng)村利益的過程。資本通過攫取農(nóng)村資源（李華、葉敬忠，2014；陳航英，2019）、與基層政府形成利益共同體（張良，2016）、操縱土地流轉過程（郭亮，2011）、榨取農(nóng)戶所生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)剩余價值（陳義媛，2016）等形式侵害農(nóng)戶正當權益。在結果上，信息不對稱、地位不對等、交易機制不健全等原因導致地方政府期望資本下鄉(xiāng)繁榮農(nóng)村經(jīng)濟、為農(nóng)增利的初衷難以實現(xiàn)，更多地是出現(xiàn)大資本與農(nóng)爭地、與民爭利的結果（楊雪峰，2017）。進一步地，資本下鄉(xiāng)還導致了農(nóng)民身份接近“影子雇工”（武廣漢，2012），使得農(nóng)民從“業(yè)主”成為了“雇工”（陳錫文，2010），且無法分享農(nóng)產(chǎn)品在加工和流通過程中的增值（鄭風田、程郁，2005）。資本下鄉(xiāng)甚至構造了一種新的村莊治理結構，促成公司替代村莊成為社會治理的基礎（焦長權、周飛舟，2016造成村莊社區(qū)不可避免的衰落（賀雪總的來說，兩種研究傾向都具有一定的合理性，并且都有經(jīng)驗材料和證據(jù)作為支撐，為全方位把握資本下鄉(xiāng)的利弊提供了參考。如何理解對待資本下鄉(xiāng)的兩種不同態(tài)度？一方面，自然可以說，這是由研究者所基于的意識形態(tài)和學理基礎之差異所致。例如，對小農(nóng)經(jīng)濟的不同評判就是立場分野的一個重要緣由，這一爭議延續(xù)了“列寧—恰亞諾夫之爭”（焦長權，2018；Bernstein，2009；黃宗智，2014），表達了對現(xiàn)代化進程中小農(nóng)經(jīng)濟前景的不同看法。其中，肯定資本下鄉(xiāng)的學者認為，傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟缺乏革新動力和空間，只能從外部對其改造，通過資本下鄉(xiāng)所推動的農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營帶動小農(nóng)生產(chǎn)的英，2013）。而反對資本下鄉(xiāng)的學者則對小農(nóng)經(jīng)濟或家庭經(jīng)營充滿期待，認為資本下鄉(xiāng)是當前鄉(xiāng)村社會的良好經(jīng)濟形態(tài)，具有得天獨厚的優(yōu)勢，盲目的資本下鄉(xiāng)只會破壞之（陳錫文，2012；溫鐵軍，2011）。另一方面，如果撇開意識形態(tài)差異，爭議之所以形成，還和現(xiàn)實中資本下鄉(xiāng)的兩面性有關——既可以推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、幫助農(nóng)民增收，呈現(xiàn)出“善”的一面；也可以攫取鄉(xiāng)村資源、侵占農(nóng)戶利益，呈現(xiàn)出“惡”的一面?；诖耍c上述爭議相比，一個更為本質的問題是：現(xiàn)實中的資本下鄉(xiāng)為何具有這種兩面性？筆者認為，根本原因在于資本相對于鄉(xiāng)村社會和農(nóng)民具有強勢地位甚至是支配地位。在這種模式下，正如黃宗智（2012）所揭示的那樣，小農(nóng)戶和大資本之間不是一種對等的關系，前者因缺乏談判條件和自主權而處于被資本擺布的狀態(tài)。換言之，外來資本和本地農(nóng)戶之間隱含了“強資本—弱農(nóng)戶”的關系格局，這一格局導致資本具有強烈的自主性和任意性。外來資本既可以表現(xiàn)為施惠者，通過資源（金錢或技術等）的輸入，為鄉(xiāng)村社會帶來生機和活力，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化；也可以表現(xiàn)為掠奪者，利用自身的支配性地位，壓榨并侵占農(nóng)村資源和農(nóng)戶利益。為此，既有爭議看似存在分歧，實則共享了一致的邏輯，只是呈現(xiàn)了“強資本—弱農(nóng)戶”的不同面向而已。因此，當基于既有研究來審視電商資本下鄉(xiāng)，就面臨了局限之處。正如后文所指出的那樣，和前述傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)不同，農(nóng)村電子商務經(jīng)濟形態(tài)的獨特性賦予了以電子商務經(jīng)營為家庭主要收入來源的農(nóng)戶8較高的市場主體地位和話語權，變革了傳統(tǒng)意義上“強資本—弱農(nóng)戶”的關系格局，使得電商資本因自身不再具備相對于鄉(xiāng)村社會的強勢地位或支配地位而呈現(xiàn)出另一種姿態(tài)。在具體分析路徑上，近年來一些超越資本下鄉(xiāng)利弊之爭轉而關注資本嵌入鄉(xiāng)村社會的具體過程和機制的研究為本文提供了直接的啟發(fā)（徐宗陽，2016；陳義媛，2019）。為此，本文將聚焦于電商資本嵌入鄉(xiāng)村社會的獨特機制，尤其關注形塑資本實踐形態(tài)的市場結構和條件。具體而言，筆者將在與傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)比較的視野下，從電商資本下鄉(xiāng)的內(nèi)生動力、路徑選擇和社會影響三個面向展開，來呈現(xiàn)三、市場驅動：電商資本下鄉(xiāng)的內(nèi)生動力進入新世紀以來，中央政策開始大力扶持自上而下的資本積累，通過鼓勵資本下鄉(xiāng)推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化（嚴海蓉、陳義媛，2015）。2013年以來，中共中央、國務院頒布的“一號文件”均明確鼓勵資本下鄉(xiāng)。例如，2020年的中央“一號文件”就明確提出，“引導和鼓勵工商資本下鄉(xiāng)，切實保護好企業(yè)家合法權益”9。在這種政策推動下，中央和地方政府為資本下鄉(xiāng)創(chuàng)造了極為有利的條件。各級政府依托彈性化的土地政策和財政專項資金，積極鼓勵和引導資本下鄉(xiāng)（焦長權、周飛舟，2016），設法把資本“請進來”。這一態(tài)度顯然導因于政府發(fā)展鄉(xiāng)村的現(xiàn)實考慮，招商引資甚至成為基層政府的核心工作，“項目為王”執(zhí)政理念的風靡即是典型體現(xiàn)。資本也受地方政府關于土地、人力、補貼、稅收減免等政策的鼓動紛紛下鄉(xiāng)。由此，在一般情況下，資本建構了高高在上的形象，鄉(xiāng)村則充斥著各種衰落的隱喻（如農(nóng)業(yè)勞動力大量外出、農(nóng)村人口老齡化、村莊日益空心化等），二者之間有明顯的強弱分野，資本下鄉(xiāng)也被基層政府賦以振興鄉(xiāng)村的期待。然而，現(xiàn)實總難以盡如人意。因農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特殊性尤其是農(nóng)業(yè)投資回報率低，政策推動下的下鄉(xiāng)資本往往難以純粹通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲利，以至于在市場規(guī)律下出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉換和資本退出種植環(huán)節(jié)的現(xiàn)象（陳靖，2013）。在牟利沖動下，資本甚至會逐漸偏離政策初衷，如熱衷開發(fā)非農(nóng)項目、套取涉農(nóng)補貼和專項資金乃至侵占農(nóng)民利益，這不僅無法發(fā)揮資本惠農(nóng)的積極效用，還進一步加劇了鄉(xiāng)村的衰落。面對資本可能出現(xiàn)的“惡行”，“強資本—弱農(nóng)戶”關系格局下的鄉(xiāng)村社會和普通農(nóng)民缺乏抵制能力和話語權，只能被動接受和順從。上述問題的產(chǎn)生和傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)缺乏市場驅動而過度依賴政策推動有著直接關聯(lián)。在外在政策推動下，資本并不遵循經(jīng)濟邏輯，而是秉持政治邏輯和治理邏輯（王海娟，2015）。和政府的緊密結盟以及自身的資源優(yōu)勢使得資本表現(xiàn)出任意性和專斷性的鋒芒。相較之下，電商資本下鄉(xiāng)的動機則呈現(xiàn)出完全不同的樣態(tài)，其背后雖然也有政策話語作為支撐，但其核心動力來自市場而非政策。換言之，電商資本看到了與農(nóng)戶聯(lián)結的互聯(lián)網(wǎng)市場所帶來的巨大商機和利潤空間，由此自發(fā)主動地下鄉(xiāng)，可謂“不請自來”。此處以中通快遞公司入駐顏集鎮(zhèn)的過程來論述此種動機的形成。在顏集鎮(zhèn)的農(nóng)村電商尚未充分發(fā)展之前，只有中國郵政承攬著全鎮(zhèn)不多的寄遞業(yè)務，而其他快遞公司只在縣城零星設點，業(yè)務范圍主要集中在縣城區(qū)域。彼時，若買家提出通過特定快遞企業(yè)寄送產(chǎn)品的要求，作為賣家的農(nóng)戶不得不專門去縣城發(fā)貨。2009年初，伴隨著顏集鎮(zhèn)電商的快速發(fā)展，眾多快遞和物流企業(yè)嗅到了商機，紛紛下鄉(xiāng)，設點開店。不多久，顏集鎮(zhèn)的街頭巷尾就聚集了近十家快遞公司，這些快遞公司每天將眾多快件運往全國各地，為當?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了便捷的寄遞條件。正是在這樣的市場驅動下，2011年中通快遞決意進入該鎮(zhèn)。和政策推動下的傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)所享受到的眾星捧月般的待遇不同，中通快遞并沒有受到來自各方的特殊對待，其深知要想分得市場的一杯羹，唯有通過自身競爭力來謀取生存和發(fā)展。快遞服務的趨同化以及競爭的白熱化，加上先來的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了一定的市場，這就迫使中通快遞想方設法改善服務質量以提高市場競爭能力。為此，中通快遞采取在各村建立村級服務站、派快遞員上門取件、降低價格、采取月結模式等方式吸引客戶。換言之，市場化是中通快遞在顏集鎮(zhèn)落地和發(fā)展的主導運作模式。當然，物流快遞企業(yè)下鄉(xiāng)背后也并非沒有政策支持。比如2010年以來，沭陽縣政府辦、商務局、農(nóng)業(yè)委員會（農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）等多部門先后發(fā)布了《沭陽縣電子商務（網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)）發(fā)展“促七條”扶持政策》《沭陽縣電子商務進農(nóng)村綜合示范資金管理辦法》等多項政策來引導和促進物流快遞企業(yè)下鄉(xiāng)，給予土地出讓、租金優(yōu)惠、稅收減免等具體支持。例如，“對入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞物流園區(qū)、村快遞一條街的寄遞企業(yè)，連續(xù)3年給予30元/平方米·年的租金補貼”“鼓勵縣內(nèi)品牌快遞企業(yè)與村電商服務站合作，組建聯(lián)合體，對正常運轉的新組建聯(lián)合體給予1萬元獎勵”等。兩鎮(zhèn)基層政府也專門牽頭成立快遞物流園，專供各物流快遞企業(yè)用作倉儲和運營。但這些政策對資本而言，更多起到一種“錦上添花”的效果，并不足以構成資本下鄉(xiāng)的有效驅動，正如一位在多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有過投資經(jīng)驗的快遞企業(yè)負責人所言：“那些電商做得不好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再給多少扶持，我也不愿意下去，除了物流外，電商產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的資本下鄉(xiāng)同樣遵循著市場邏輯，此處以上游產(chǎn)品供應端的資本下鄉(xiāng)為例。兩鎮(zhèn)電商開始之時，電商農(nóng)戶多采取自產(chǎn)自銷的模式將自家種植的花卉苗木產(chǎn)品放在網(wǎng)絡上銷售。但隨著市場規(guī)模的擴大和互聯(lián)網(wǎng)訂單的驟增，這種模式遇到了產(chǎn)品種類單一、數(shù)量有限、周邊產(chǎn)品不齊備的局限，遠遠難以滿足市場需求。起初，雖然也有周邊的種植農(nóng)戶在兩鎮(zhèn)原本就存在的花卉市場或者街頭巷尾將自己種植的不同種類的產(chǎn)品批發(fā)給電商農(nóng)戶，以緩解自產(chǎn)自銷的局限，但這種努力相對于海量的互聯(lián)網(wǎng)市場需求而言只是杯水車薪。這種情況也曾導致了短暫的電商發(fā)展瓶頸，如諸多電商農(nóng)戶往往因不能提供多樣化的產(chǎn)品和服務而導致客戶流失。彼時，市場自身也表現(xiàn)出對資本下鄉(xiāng)的渴望和需求，正如一位電商農(nóng)戶回憶：“那個時候（注：2010年），種類單一，貨源不夠，有條件的就到外地去調(diào)貨，山東啊，廣州啊，但是成本太高。并且花木這種東西，對溫度、水分、陽光都有一定的要求，不易庫存和護養(yǎng)，風險大……當時，我們自己就希望說，能不能有人在我們這個地方投資，專門開一個類似批發(fā)市場的基地，他專門負責從外地集中調(diào)貨，然后批發(fā)給我們，我們再賣到網(wǎng)上”。市場的魅力即在于總有一只“看不見的手”在自發(fā)地進行配置和調(diào)節(jié)。果不其然，資本很快嗅到了其中的商機，紛紛在兩鎮(zhèn)以建立供貨基地、建設批發(fā)市場、開發(fā)花木周邊產(chǎn)品等形式，為電商農(nóng)戶提供貨源保障。例如，兩鎮(zhèn)占地總面積超過500畝的大型電商交易集散中心——新河淘寶花卉批發(fā)市場和顏集幸福花海淘寶花卉批發(fā)市場就聚集了大量的產(chǎn)品供應商。這里的產(chǎn)品種類豐富、品種多樣，并且具備苗木交易區(qū)、盆景交易區(qū)、盆栽交易區(qū)、周邊產(chǎn)品區(qū)等不同的分區(qū)，能夠為電商農(nóng)戶提供便捷、周全的精細化服務。由此可見，產(chǎn)品供應鏈中的資本下鄉(xiāng)實質上是市場中供需雙方各取所需的自然結果，是一種自發(fā)的市場化驅動，并由此建構了“買全國—賣全國”的供應和銷售格局。同樣，地方政府雖然在土地流轉、稅收減免、水電優(yōu)惠等方面提供了政策優(yōu)惠，但真正吸引資本下鄉(xiāng)的仍是誘人的商機和利潤空間。運營服務商的下鄉(xiāng)也循此市場驅動。從操作層面來看，以提供技術支持為核心業(yè)務的運營服務，實質上是完全可以“脫域”實現(xiàn)的，如通過線上遠程開展業(yè)務。但營運服務商之所以“下鄉(xiāng)”，其原因在于運營服務商試圖提高在地方化市場中的曝光度、關注度和影響力。比如，今朝網(wǎng)絡工作室專門在新河鎮(zhèn)租賃臨街旺鋪、設立服務中心、開展電商一站式服務，通過多塊LED廣告顯示屏、音響、海報等形式對外展示和推廣，目的是希望以此吸引客戶和開拓市場。總的來說，在這種市場驅動下，各類資本紛紛進駐兩鎮(zhèn)，投資開店、租地設點，共同塑造了集花木種植、品種培育、盆景造型、產(chǎn)品批發(fā)、周邊產(chǎn)品銷售、快遞物流、運營支持等于一體的電商產(chǎn)業(yè)鏈。邱澤奇（2018）在對山東菏澤一個淘寶村的研究中也發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈的形成背后乃因市場驅動而起，“由一根網(wǎng)線連接的丁樓村，不僅形成了表演服飾生產(chǎn)與銷售產(chǎn)業(yè)，還在形成從原材料輔料供應、產(chǎn)品設計創(chuàng)新到制版、裁剪、生產(chǎn)、銷售、運營這樣一個十分全面的產(chǎn)業(yè)格局，出現(xiàn)了非常專業(yè)化的分工協(xié)作。所有這一切，都在市場中誕生，也在市場中迭代”。在由市場主導的電商經(jīng)濟模式下，電商農(nóng)戶所聯(lián)結的海量互聯(lián)網(wǎng)市場對資本而言意味著巨大的利潤空間，兩鎮(zhèn)也成為了一個具有引力的“場”，吸引著具有逐利本能屬性的資本。其間，資本充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷促進市場完善和專業(yè)化發(fā)展。在這一市場結構下，此過程中政府的角色也發(fā)生了變化。對于傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)而言，政府是招商引資的主角，是資本下鄉(xiāng)的鋪路者和清障者。而在兩鎮(zhèn)電商資本下鄉(xiāng)的場域中，政府則褪去主角光環(huán)，成為一個外在的服務者，如配套基礎硬件和軟件、牽頭成立電商協(xié)會、引導百姓調(diào)整種植習慣等。由此可見，與政策推動下外來資本和政府的親和乃至結盟不同，市場驅動下資本青睞的是市場而非政府。所謂“誰掌握市場，誰就具有話語權”，在兩鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，占據(jù)市場或在市場中具有話語權的無疑是那些坐在電腦前通過網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品的電商農(nóng)戶，這種獨特性也塑造了資本下鄉(xiāng)如下文所要展示的“尋求依附”的路徑選擇。四、尋求依附：電商資本下鄉(xiāng)的路徑選擇（一）電商農(nóng)戶與電商資本的市場力量對比得益于自身的資源優(yōu)勢，傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)的路徑就是不斷形成自身之于鄉(xiāng)村社會支配地位的過程。其間，資本不斷對外擴張和滲透，形成強勢地位，掌握核心話語權，并存在著侵蝕鄉(xiāng)村社會和農(nóng)戶利益的空間和可能性。如一項經(jīng)驗研究（參見嚴海蓉、陳義媛，2015）揭示，某龍頭企業(yè)在地方政府的幫助下流轉了近3萬畝的大規(guī)模土地，并將土地交由本地農(nóng)戶代為經(jīng)營，自身則高居上位，享有絕對的支配權，表現(xiàn)為：企業(yè)強制要求代管戶不僅要支付土地流轉費和農(nóng)資（包括稻種、農(nóng)藥、化肥、機器插秧、機耕、機收）“套餐”費，還必須將稻谷賣給企業(yè)。此外，該龍頭企業(yè)通過控制產(chǎn)業(yè)鏈的上游（農(nóng)資銷售）和下游（糧食加工和貿(mào)易）來獲取利潤，致使代管農(nóng)戶在水稻種植環(huán)節(jié)所獲甚微。從中可以發(fā)現(xiàn)，面對缺乏議價和談判能力的農(nóng)戶，傳統(tǒng)資本可以通過控制關鍵生產(chǎn)要素和生產(chǎn)鏈條達到支配之目的。而農(nóng)戶由于處于弱勢地位，往往只能被動接受企業(yè)所提出的要求，其在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所面臨的風險并沒有因為和企業(yè)的聯(lián)結而得以分散（鄭風田、程郁，2005）。資本和地方政府的緊密結盟也進一步強化了此種關系格局。經(jīng)營土地的發(fā)展策略以及稅費改革后中央政府逐步加快“公共財政覆蓋農(nóng)村”的政策進程，促使地方政府有強烈的政績驅動來推動資本下鄉(xiāng)，以此實現(xiàn)多重目標。例如，獲取建設用地指標，推動農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，打造一個申請和實施政府各類項目的平臺等（焦長權、周飛舟，2016）。資本下鄉(xiāng)的多重效用，建構了政府與資本親密結盟的關系取向。政府的政治邏輯和資本的謀利邏輯相互疊加，形成共振效應，減少了資本滲透和擴張的阻力，為資本形成其支配地位掃清了障礙。例如，政府常會主動出面幫助解決資本在土地流轉、拆遷安置、廠房建立等事項上遇到的阻礙，甚至以犧牲農(nóng)戶利益為代和傳統(tǒng)資本謀求支配地位的路徑選擇不同，電商資本面對新興電商經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)市場，不斷調(diào)整自身邊界，演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈中的一個市場配置要素，并以尋求依附的姿態(tài)和電商農(nóng)戶形成市場契約關系。此處，筆者首先從市場地位和市場能力兩個角度闡釋電商經(jīng)濟中“強農(nóng)戶—弱資本”關系的塑造，繼而揭示電商資本尋求依附的具體實踐。電子商務作為一種交易的技術形式，充分提升了電商賣家的市場地位。具體到兩電子商務深刻地改變了傳統(tǒng)的市場關系形態(tài)，重構了資本與電商農(nóng)戶市場地位的強弱對比。這一變化和兩鎮(zhèn)的電商經(jīng)濟模式密切相關，這一模式關聯(lián)了兩種類型的市場——在地化的線下市場和脫地化的線上市場（見圖1）。其中，線下市場主要是基于特定地域、有明確空間范圍（圖1中用“實線”表示）、采取傳統(tǒng)交易形態(tài)的市場，其交易條件、定價策略、營銷手段等主要以傳統(tǒng)形式進行。線上市場則是基于第三方電商平臺、沒有明確空間邊界（圖1中用“虛線”表示）、采取網(wǎng)絡交易形態(tài)的新型平臺市場，其交易條件、定價策略、營銷手段等受制于平臺規(guī)則，“流量”成為重要的稀缺資源是其突出特征。所謂流量，即一定時間內(nèi)店鋪產(chǎn)品的訪問量，通過訪客數(shù)、訪問次數(shù)、展現(xiàn)數(shù)等數(shù)據(jù)指標體現(xiàn)。根據(jù)銷售額的計算公式：銷售額=流量×轉化率×客單價，在產(chǎn)品轉化率和客單價相對恒定的情況下，流量直接決定了店鋪的銷售額。圖1兩鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務的市場關系結構顯然，線下市場是兩鎮(zhèn)農(nóng)村電商經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)支撐，提供貨源、物流、運營支持等系列電商配套服務；線上市場是農(nóng)村電商經(jīng)濟的終端歸屬，是線下市場得以存續(xù)的根本。在這種市場結構中，電商農(nóng)戶舉足輕重，其位處兩種類型市場的交集之中，聯(lián)結了線下市場和線上市場。在線下市場中，電商農(nóng)戶是買方，從作為賣方的資本那里批發(fā)、寄遞產(chǎn)品以及購買服務10。在線上市場中，電商農(nóng)戶是賣方，通過入駐電商平臺運營店鋪或賬號，引進流量，將產(chǎn)品展現(xiàn)并銷售給來自全國各地甚至海外的買家。當然，需要提及的是，電商農(nóng)戶群體也非鐵板一塊，其內(nèi)部也存有明顯分化。曾億武（2018）等基于江蘇省沭陽縣22個淘寶村電商農(nóng)戶的問卷調(diào)查的研究結果顯示11，農(nóng)戶對于數(shù)字紅利的分享不會是同質、等量的狀態(tài)，由于資本稟賦不同，農(nóng)戶內(nèi)部必然出現(xiàn)電子商務采納增收效應的差異。通過在兩鎮(zhèn)的調(diào)查，筆者同樣發(fā)現(xiàn)了電商農(nóng)戶群體的內(nèi)部差異，依據(jù)經(jīng)營的情況，電商農(nóng)戶主要分化為電商大戶、電商中戶和電商小戶三種類型。電商大戶的年利潤一般在50萬元以上，大多開設多個店鋪，并以注冊企業(yè)的形式入駐天貓、京東等多個平臺。由于銷售量較大，電商大戶往往采取穩(wěn)定雇工的方式來解決勞動力緊缺問題。電商中戶占據(jù)多數(shù)，多以淘寶網(wǎng)或直播平臺為銷售渠道，年利潤一般在20萬～50萬元之間，具有穩(wěn)定的收入來源，在經(jīng)營上一般以家庭成員為核心，偶爾采用靈活的雇工模式。電商小戶的銷售渠道和電商中戶一樣，但年利潤一般在20萬元以下，店鋪經(jīng)營存在較大不確定性，偶爾通過在本地務工等方式來彌補電商經(jīng)營的不足。雖然這三種類型的電商農(nóng)戶具有差異性，但是在與電商資本的關系上，仍然表現(xiàn)出一致兩鎮(zhèn)電子商務的市場結構重塑了資本與電商農(nóng)戶的關系。資本的利潤空間取決于電商農(nóng)戶能否通過平臺引進流量并將產(chǎn)品賣出去，由此電商農(nóng)戶扮演了聯(lián)結線上市場和線下市場的“中間商”或“經(jīng)紀人”的角色，形成了自身獨特的市場優(yōu)勢。究其根本在于電商農(nóng)戶對以流量為核心的市場資源擁有一定程度的壟斷。在平臺規(guī)則下，流量是產(chǎn)生銷量的前提，電商農(nóng)戶在流量的獲得、維持、增加和轉化中扮演著核心角色。伴隨著自產(chǎn)自銷的產(chǎn)業(yè)模式漸失主導地位以及全產(chǎn)業(yè)鏈條的建立，諸多電商農(nóng)戶也逐漸不事生產(chǎn)，轉以流量和店鋪運營為其核心工作。經(jīng)由電商農(nóng)戶店鋪運營所帶來的流量資源散落在兩鎮(zhèn)2萬多個網(wǎng)絡商鋪中，兩鎮(zhèn)電商農(nóng)戶平均日銷訂單40多萬件，按照綠植行業(yè)3.5%～4%的轉化率（即實際產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和瀏覽店鋪的所有訪客人數(shù)的比值）粗略估算12，他們每日可引進千萬左右的流量和訪客。在這一規(guī)則之下，這種流量資源的占有是相對當然，之所以強調(diào)是“相對”壟斷，原因在于平臺的開放性特征也使得電商資本（尤其是產(chǎn)品供應商）在理論或技術上具備自主運營網(wǎng)絡店鋪、引進流量的可能性。但在實際中，筆者發(fā)現(xiàn)絕大部分外來供應商都專事產(chǎn)品的批發(fā)和供應，鮮有同時進行網(wǎng)絡銷售的。造成這一局面的原因有四。一是從事網(wǎng)絡銷售、引進店鋪流量需要較高的資金投入。據(jù)筆者估算，在平臺進行店鋪或產(chǎn)品營銷的推廣費用普遍占據(jù)店鋪運營總支出的20%~50%。此外，產(chǎn)品供應商如果聘請專人從事店鋪運營，也意味著要支付價格不菲的人力成本。二是有效從事網(wǎng)絡銷售、引進高質流量需要依托專業(yè)的營銷技能。在平臺經(jīng)濟中，影響流量的因素有很多，除了是否有經(jīng)濟投入以外，數(shù)據(jù)分析、活動研判、圖片處理、文案寫作、售后服務等技能都影響著店鋪運營的效果。即使在專事店鋪運營的電商農(nóng)戶群體中，也經(jīng)常會出現(xiàn)因巨額資金陷入推廣營銷但因不掌握技能而致虧損的案例。三是電商資本擔心自身從事網(wǎng)絡銷售會破壞其與電商農(nóng)戶的市場信任和合作關系。正如一位從事塑料花盆銷售的供應商向筆者言及的那樣，“人家要是知道我在網(wǎng)上賣，他們認為同樣產(chǎn)品（我的）價格可以出得更低認為）我就搶了別人的市場，人家就沒法賺錢了，就不在我這兒進貨了”。四是由于平臺經(jīng)濟的開放性，流量資源分散在諸多不同類型的網(wǎng)絡店鋪中，任何一個店鋪都無法實現(xiàn)對流量資源的壟斷。因此，即使有電商資本通過自主網(wǎng)絡營銷掌握了一定的流量資源，也無法撼動整體上流量分散的市場格由此，電商農(nóng)戶所掌握的流量資源，幫助其形成了一定程度的銷售端壟斷。那么，電商資本是否可以依托自身的資源優(yōu)勢而實現(xiàn)自身在產(chǎn)品供應端、寄遞運輸端或運營服務端的壟斷呢？答案是否定的。其原因在于，電子商務經(jīng)營超越時空的特點使得電商農(nóng)戶表現(xiàn)出更強的市場自主性，不受特定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品供應商、快遞物流商和運營服務商的限制。兩鎮(zhèn)電商農(nóng)戶與資本博弈的案例可以體現(xiàn)這一點。以三次方農(nóng)業(yè)生態(tài)有限公司為例，該公司是兩鎮(zhèn)較早以各類進口肥料和進口種球供應為主要業(yè)務的公司。由于進口產(chǎn)品的獨特性和稀缺性，該公司具有相當?shù)氖袌鰞?yōu)勢，也試圖利用自身的產(chǎn)品優(yōu)勢形成價格壟斷，尤其是在同類國產(chǎn)肥料和種球產(chǎn)品的價格普遍下降時，這家公司的進口產(chǎn)品價格卻遲遲不降。在網(wǎng)商普遍采取低價營銷策略的背景下，這一價格非常不利于電商農(nóng)戶拓展市場。果不其然，該公司保持價格高位的好景不長。一方面，數(shù)家同類資本紛紛入駐，規(guī)模效應帶動了價格的降低。另一方面，一些訂單量大的電商農(nóng)戶則直接通過阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)（即1688批發(fā)網(wǎng)）或者其他渠道聯(lián)系到外地的一手貨源，由廠家直接送貨，擺脫了對該公司的產(chǎn)品依賴。在快遞物流方面，面臨價格不斷走低的趨勢，兩鎮(zhèn)的多家快遞物流企業(yè)甚至自發(fā)形成了價格同盟，即約定最低價。作為一種反制，有電商農(nóng)戶為了節(jié)約快遞物流成本，直接搬到寄遞價格較低的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行店鋪運營。運營服務商更難以形成壟斷，因為電商農(nóng)戶通過線上途徑可以輕松聯(lián)系和獲得兩鎮(zhèn)以外的同類服務。以上現(xiàn)象表明，電子商務經(jīng)營的獨特性，不僅使電商農(nóng)戶擺脫了生產(chǎn)種植環(huán)節(jié)的束縛而牢牢掌控銷售端，還使電商農(nóng)戶表現(xiàn)出很強的市場自主性和獨立性。由此，電商農(nóng)戶可以不依賴特定區(qū)域的電商資本而維持運營，并能有效瓦解電商資本的壟斷舉措。在此過程中電商農(nóng)戶也形塑了自身的市場主體性地位，這和傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)場域中農(nóng)戶的弱勢除了市場地位的懸殊外，電商農(nóng)戶和電商資本在實際市場活動中也表現(xiàn)出明顯的能力（1）定價能力。隨著電商產(chǎn)業(yè)鏈的完善和規(guī)?；?jīng)濟的形成，電商資本的價格運作空間相當有限，通過降價以求薄利多銷往往是其經(jīng)營策略。當?shù)厮贍柨爝f在2010年、2015年、2019年對江浙滬皖區(qū)域的寄件收費標準如表2所示，從中可見一斑。表2兩鎮(zhèn)速爾快遞對江浙滬皖區(qū)域的寄件收費標準和電商資本主動降價尋求市場空間相比，電商農(nóng)戶的定價能力則有明顯不同。一方面，電商農(nóng)戶在線下市場中具備和電商資本討價還價的能力，能在一定程度上實現(xiàn)自身的價格意愿，訂單較多的電商大戶表現(xiàn)得尤為明顯。一家日均訂單達到2000件的綠植銷售電商大戶，就通過討價還價以低于市場價格15%左右的水平從位處顏集鎮(zhèn)的福建閩興百花基地進貨。對于這樣的大幅砍價行為，該基地并不排斥，并在確保有盈利的前提下盡可能滿足對方需求。原因在于這種來自長期合作的電商大戶穩(wěn)定且量大的訂單占據(jù)了該基地利潤來源的40%以上，基地負責人所言及的“誰也不愿損失大客戶”是電商資本的心態(tài)寫照。另一方面，電商農(nóng)戶在線上市場中具備自主定價的能力，得益于平臺所賦予的定價權力。電商農(nóng)戶在發(fā)布產(chǎn)品時可自主設定價格，并且能夠采取更加多元化和彈性化的價格策略，如滿3件打8折、滿200元減20元等。當然，這種定價也非任意的，其服從于某一類產(chǎn)品的總體市場行情和價格區(qū)間。即便如此，在價格制定上電商農(nóng)戶仍然具備相當大的彈性空間。其原因在于，一個產(chǎn)品能賣出什么價格除了產(chǎn)品自身的因素外，還在于店鋪的資質、營銷和推廣策略，如淘寶店鋪的信用等級和動態(tài)評分13、產(chǎn)品的宣傳效果和好評度、店家的售后和服務態(tài)度等。例如，當?shù)匾环N批發(fā)價為約2元/盆的綠蘿小盆栽，電商農(nóng)戶將其網(wǎng)絡售價設為8～28元之間的多種水平，這在一定程度上反映了電商農(nóng)戶定價的自主性。而在線下的供應商市場中，產(chǎn)品的規(guī)模化和同質化效應導致產(chǎn)品供應商的利潤空間相當有限。以綠植類產(chǎn)品為例，其利潤空間大體在20%以內(nèi)，如前述2元左右的小盆栽，其利潤一般不超過0.4元。（2）營銷能力。在產(chǎn)品或服務規(guī)?；屯|化的線下市場中，電商資本主要通過低價促銷、在街道或淘寶花卉批發(fā)市場等人流量較大處設點開店、拉橫幅、利用熟人關系介紹生意、在當?shù)仉娚藤u家集中的虛擬社區(qū)發(fā)布廣告等傳統(tǒng)形式展開營銷，其營銷對象也主要面向兩鎮(zhèn)的電商農(nóng)戶，具有明顯的空間界限。相較之下，電商農(nóng)戶在線上市場的營銷則具有三個明顯的優(yōu)勢。一是信息優(yōu)勢?；谛畔⒓夹g的平臺為電商農(nóng)戶及時掌握市場行情提供了全方位、多層次、可視化的數(shù)據(jù)信息，為其精準和高效營銷提供了信息基礎。譬如電商農(nóng)戶所使用的“千?！辟u家工作平臺，除了提供基本的訪客數(shù)、支付金額、支付轉化率等總體數(shù)據(jù)外，還提供了實時訪客、數(shù)據(jù)異常、競爭動態(tài)、店鋪排名、核心流量、爆款商品等精細數(shù)據(jù)，甚至還提供了“買家都在找”“同行都在賣”等市場行情數(shù)據(jù)。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，兩鎮(zhèn)電商農(nóng)戶不斷做出分析、研判和產(chǎn)品優(yōu)化，提高營銷水平。二是工具優(yōu)勢。電商平臺為電商農(nóng)戶提供了相當豐富的營銷工具（如淘寶平臺就提供了基礎促銷、活動工具、人群營銷、互動營銷、內(nèi)容營銷等多種門類的營銷服務），并進一步提供了諸多營銷應用（如直通車、超級推薦、鉆石展位、淘寶客、天天特價、品銷寶等）。筆者接觸的電商農(nóng)戶大多使用多種營銷工具，從事專業(yè)的營銷也成為電商農(nóng)戶主要的日常工作。三是受眾優(yōu)勢。電商農(nóng)戶的營銷對象是數(shù)以千萬計的來自全國各地甚至海外的買家，這種海量的客戶資源意味著較大的營銷空間。電商農(nóng)戶結合前述的信息優(yōu)勢和工具優(yōu)勢，可以做到精準群體的定點推廣，進一步提高訪客量和轉化率。相較之下，線下的電商資本無論在信息、工具抑或是受眾群體上都無法和電商農(nóng)戶媲美。（3）風險應對能力。任何市場都有風險，然而電商資本和電商農(nóng)戶所面臨的風險環(huán)境及風險應對卻大有差異。在線下市場中，電商資本面臨的風險類型多樣。譬如鑫元多肉基地在新河鎮(zhèn)淘寶花卉批發(fā)市場租賃了300平方米左右的大棚場所，其每年固定投入包含：土地租金為100元/平方米；基礎設施（大棚膜、鋼筋架構等）租賃費用為80元/平方米；用于大棚管理、植株整理、水肥管理等農(nóng)作事項的持續(xù)資金投入為2萬元左右；兩個穩(wěn)定雇工的人力費用為9萬元左右。這樣算下來，鑫元多肉基地每年的固定支出就多達16萬余元。除了要應對溫度、水分、土壤等因素導致的常規(guī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險外，鑫元多肉基地還面臨著夏冬銷售淡季的市場風險——淡季銷售額不到旺季銷售額的1/10。由此可見，如果沒有持續(xù)的市場銷售，該基地非常容易陷入資金鏈斷裂的風險。以京淘包裝科技有限公司為例，該公司位于新河鎮(zhèn)的直銷處在淡季時不得不采取虧本營銷的方式來回籠資金，以勉強維持工廠的機器運轉、房租、人力等方面的固定支出，以盡可能減小損失。該直銷處負責人坦言：“雖然是淡季，但廠不能關，工人工資不能不發(fā)，房租、電費不能不交，因此就是虧本了也不能不賣”。面對這類風險，電商資本的應對缺乏彈性化和多元化的方式。實際上，兩鎮(zhèn)近年來也有不少外來資本因為無力應對各種風險而短期甚至長期退出兩鎮(zhèn)。比如來自山東的涵寧花卉種植有限公司就因夏冬淡季入不敷出暫時退出當?shù)厥袌觯呵锿緯r卷土重來。有的電商資本則因為資金鏈斷裂或經(jīng)營蕭條而直接退出當?shù)厥袌觯灾劣谕唤?jīng)營場所的老板“換了一批又一批”。脫離了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的電商農(nóng)戶其風險主要來自銷售環(huán)節(jié)。面對這類風險，電商農(nóng)戶的應對表現(xiàn)出了靈活性和韌性的特征。其一是較低的資金風險。一方面，電商農(nóng)戶對于創(chuàng)業(yè)資金沒有過多依賴，由于不需要前期的產(chǎn)品投入，他們只需一臺電腦并在平臺注冊一個店鋪或開通一個賬號即可創(chuàng)業(yè)。為此，當?shù)卣块T用“三零”——零成本、零門檻、零收費（除了少量的店鋪保證金外）來形容之。因此，即使創(chuàng)業(yè)失敗，電商農(nóng)戶也無甚大的損失。另一方面，在運營（主要是營銷）的資金投入上，電商農(nóng)戶可以采取一種靈活的探索和試驗方式來降低風險，以及時糾偏和止損。比如電商農(nóng)戶在采用“淘寶直通車”推廣時，往往先試探性地投入一筆錢，根據(jù)營銷效果再決定是否繼續(xù)投入以及投入其二是靈活的銷售策略。和電商資本單一銷售某種或某類產(chǎn)品不同，電商農(nóng)戶可以根據(jù)市場行情隨時調(diào)整和組合所售產(chǎn)品。例如，新河鎮(zhèn)一電商農(nóng)戶在面臨夏冬淡季時在其店鋪增售遮陽網(wǎng)、大棚膜等夏冬當季暢銷產(chǎn)品。此外，當某類“網(wǎng)紅產(chǎn)品”剛進入市場時，有電商農(nóng)戶會傾力投入打造爆款，趁著利潤空間大的時候大賺一筆；當產(chǎn)品規(guī)?；屯|化后則下架該產(chǎn)品，轉而挖掘和改售其他產(chǎn)品。靈活的銷售策略可以使電商農(nóng)戶其三是彈性的用工模式。和電商資本相對穩(wěn)定的雇工模式不同，電商農(nóng)戶可以根據(jù)市場行情采取短期、靈活的雇工模式，以計件、日結等模式發(fā)放工資，還可以通過兼營其他副業(yè)、給他人務工等形式來彌補淡季時的損失。此外，和電商資本用工的激勵模式不同，電商農(nóng)戶以家庭為單位的經(jīng)營模式天然地內(nèi)含了一種“不計時間”“不辭辛苦”式的自我激勵，指向了濃厚的創(chuàng)業(yè)精神。筆者在調(diào)查中觀察到，即使是深更半夜（往往這個時間也是網(wǎng)絡店鋪的下單高峰期他們也不知疲倦地勞作。這正如有學者（林毅夫，2000）所分析的那樣，家庭成員作為自身財產(chǎn)的股東能夠形成有效自我激勵并大大（二）電商資本尋求依附的實踐前述電商農(nóng)戶相較電商資本的市場主體地位和市場能力優(yōu)勢，建構了“強農(nóng)戶—弱資本”的關系格局，并決定了二者的互動姿態(tài)，變革了傳統(tǒng)意義上下鄉(xiāng)資本謀求支配地位的行動路徑，促使電商資本轉向了尋求依附的實踐，其表現(xiàn)為如下兩個行動取向。這種行動取向產(chǎn)生的原因在于電商資本的生存和發(fā)展空間取決于電商農(nóng)戶的營銷狀況。通俗地講，只有電商農(nóng)戶在線上市場將產(chǎn)品賣出，電商資本才可能有錢賺。因此，電商資本在價格、場地、服務、金融、售后等經(jīng)營事項上積極為電商農(nóng)戶考慮，旨在幫助電商農(nóng)戶提高產(chǎn)品銷量、減少成本投入、獲得優(yōu)質推廣效果等，最終達到回饋自身的此處先以供應商為例展開說明。這些策略包括但不限于以下三個方面。一是主動降價。通過降價減少電商農(nóng)戶的運營成本，助其實現(xiàn)低價營銷，在帶動電商農(nóng)戶線上銷量的同時提升自身的線下銷量。當?shù)氐谝患宜喟臀髂痉N植園在2018年率先引進了網(wǎng)紅產(chǎn)品“巴西木”。起初，該種植園產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品售價較高且利潤空間較大。但彼時購買巴西木的電商農(nóng)戶也不多，由此該種植園的產(chǎn)品銷量也并不高。隨著同類資本的進入以及市場的擴大，該種植園意識到只有主動降價才能吸引和留住客戶，遂帶頭將價格由之前的每株10元左右降低至6元左右。進價降低使得電商農(nóng)戶能夠展開低價促銷活動，加之越來越多的電商農(nóng)戶售賣這一產(chǎn)品，這直接推動了電商農(nóng)戶線上銷量的大幅提升，也進一步帶動了該種植園銷量的提升，形成了共振效應。二是提供優(yōu)質的產(chǎn)品和營銷服務。一些供應商不僅售賣產(chǎn)品，還主動利用自身的資源優(yōu)勢，為電商農(nóng)戶的高質量經(jīng)營提供支持。例如總投資達1000萬元、占地面積百余畝的沃彩園藝發(fā)展有限公司，通過設立花卉盆栽、園藝資材、優(yōu)新產(chǎn)品展示、集配中心等功能區(qū)，為周邊5000多家網(wǎng)店提供服務。電商農(nóng)戶通過該公司提供的線上下單、線下提貨的一站式服務大大縮短了產(chǎn)品選擇和包裝發(fā)貨的時間，提高了運營效率。該公司還打造了大型直播基地——淘寶·綠植花卉沭陽直播基地，并配備專業(yè)的道具以及燈光和音響等設備供電商農(nóng)戶在直播時使用。直播環(huán)境的改善提升了電商農(nóng)戶的直播帶貨能力，也進一步帶動了公司相關產(chǎn)品的銷售。又如在售后環(huán)節(jié)，千百花卉盆景基地在種植方面主動為電商農(nóng)戶培訓和教授盆景養(yǎng)護和造型知識，掌握了這些知識和技能的電商農(nóng)戶就得以提升店鋪的售后質量，帶動店鋪轉化率、好評度和銷量的提升，該基地也因此獲得穩(wěn)定的客戶源并賣出更多的產(chǎn)品。三是提供賒賬服務。一些電商資本還會針對一些穩(wěn)定的、訂單較大的客戶，提供類似“月結”或賒賬的服務，甚至有時還直接提供資金支持，以緩解電商農(nóng)戶資金流轉之壓力。如靜花園綠植基地就為那些有穩(wěn)定訂單的熟客提供“月結”服務，有時還借錢給快遞物流商和運營服務商也同樣采取這種行動取向?？爝f物流商除了通過降價使得電商農(nóng)戶對消費者的包郵服務成為可能外，還會上門取貨并提供包裝耗材等一系列服務，在達到節(jié)約電商農(nóng)戶的時間成本和經(jīng)濟成本的同時也收獲了客戶。運營服務商則會通過降價、提供試用服務、根據(jù)推廣效果收費等方式提高服務質量，助力電商農(nóng)戶的店鋪營銷，由此得以維持和發(fā)展穩(wěn)定的客戶群體，并借此獲得良好的市場聲譽。例如，淘貓是一家以店鋪運營支持為主要業(yè)務的工作室，在以單價300元為某電商農(nóng)戶的店鋪設計產(chǎn)品詳情時，為了使得該店鋪的產(chǎn)品在眾多同質產(chǎn)品中脫穎而出，做了大量前期工作，如產(chǎn)品信息的收集、文案的寫作、攝影支持、圖片的處理、同類產(chǎn)品的比較等等。雖然該服務的價值其實遠超其價格，但該公司認為這種付出是值得的，客戶會看在眼里、記在心中。果不其然，該客戶對其服務效果非常滿意，作為報答，給該工作室介紹了多家客戶外來資本下鄉(xiāng)及其市場運作并非一帆風順，資本在與鄉(xiāng)村社會及農(nóng)戶打交道的過程中難免會出現(xiàn)摩擦和沖突。在沖突中，資本所表現(xiàn)出的讓步妥協(xié)在本質上是一種強弱不對等情形下的策略，它構成了觀察電商資本依附實踐的重要視角。這種沖突及其應對在供應商那里表現(xiàn)得尤為典型，體現(xiàn)在如下兩個環(huán)節(jié)。一是銷售環(huán)節(jié)。針對電商農(nóng)戶的“月結”模式客觀上存在著壞賬風險，在實際經(jīng)營中，欠款無法及時收回的現(xiàn)象偶有發(fā)生。在此情況下，供應商盡可能與電商農(nóng)戶不做正面沖突，而是采取順延辦法。即使賬款實在難以要回，供應商也盡量避免與電商農(nóng)戶撕破臉，而是通過人情、關系等本土資源來催收。究其原因，正如一位有過類似經(jīng)歷的產(chǎn)品供應商負責人所言：“做生意都有風險，這個月他可能經(jīng)營不善欠款了，下個月他又有可能做起來了，如果因為一個月的錢沒收回來，就撕破臉，實際上也斷送了自己的客戶。相反，給他通融一下，別人也感激你”。二是售后環(huán)節(jié)。在花卉苗木類等綠植類產(chǎn)品的包裝、運輸和配送過程中，因為溫度、水分、養(yǎng)護技術等條件的限制，難免會出現(xiàn)損壞或死亡等質量問題。當出現(xiàn)這些問題時，按照平臺規(guī)則，電商農(nóng)戶需要向消費者承擔相應的責任。一些電商農(nóng)戶為了減小自身的損失，會以產(chǎn)品質量問題為由要求供應商作出補償。從理論上講，供應商不需要承擔責任，因為產(chǎn)品的權屬在交易達成后發(fā)生了性質的轉換。但實際上，在面對電商農(nóng)戶提出產(chǎn)品質量的質疑和賠付要求時，供應商往往會讓步并給予賠付，希望通過這種妥協(xié)性質的售后來維持客戶群體。如聚元多肉基地在將一批質量合格的多肉售賣給電商農(nóng)戶時，由于后期電商農(nóng)戶在包裝過程中沒有達到技術要求（如通風透氣、保持濕度等），導致了消費者的投訴和售后要求。為了減小損失，該電商農(nóng)戶規(guī)避自身問題，將質量問題歸結為供應商所提供的這批多肉“沒有長好”。面對這種電商農(nóng)戶的無理索賠行為，該基地還是采取了妥協(xié)的姿態(tài)對其作了賠付，并主動向其示范和傳授包裝技巧以避免再當快遞物流商、運營服務商與電商農(nóng)戶發(fā)生沖突時，也往往會采取類似的沖突化解策略。如一電商農(nóng)戶在花費4000元請運營服務商淘貓工作室做產(chǎn)品推廣時，因推廣沒有效果遂認為自己被騙并報警。實質上，該工作室在收費時即明確告知該電商農(nóng)戶，推廣效果會受多種因素的影響（尤其是電商農(nóng)戶的營銷技能）而存有不確定性。然而該電商農(nóng)戶仍堅持認為自己被騙，要求工作室全額退款并賠償連帶損失。基層派出所在處理此事時也傾向于淘貓工作室，并試圖說服該農(nóng)戶放棄索賠。然而，該農(nóng)戶頗為蠻橫，以“如果不賠償，就賴在工作室不走”為要挾。面對該農(nóng)戶的無理行徑，淘貓工作室最終妥協(xié)并答應了其索賠要求，不僅退還了4000元費用，還額外補償了2000元。從法律層面講，工作室其實不需做出賠償，但之所以妥協(xié)，乃是出于對該電商農(nóng)戶破壞自身市場聲譽的擔憂。而快遞物流商與電商農(nóng)戶的沖突主要聚焦在寄件丟失和損壞、配送延誤等事項上。為了防止與電商農(nóng)戶出現(xiàn)扯皮，快遞物流商一般會在承接寄遞服務之前通過口頭約定的形式和電商農(nóng)戶形成“是否保價”的共識，并約定雙方的權責。但當問題出現(xiàn)之時，有電商農(nóng)戶會無視事先的約定而將自身的責任轉移至快遞物流商。例如，一電商農(nóng)戶花費180元讓當?shù)鼐〇|物流承接運輸配送服務，該電商農(nóng)戶在打包所售盆景時因疏忽導致固定用的木架不夠牢固，以致運輸途中盆景出現(xiàn)枝條損壞和枝葉脫落的現(xiàn)象，最后遭到買家的拒收并退貨。由于該電商農(nóng)戶事先自愿不保價，因此按照約定，物流公司即使作賠付，賠付金額也不會超過3倍郵資（即540元）。但該電商農(nóng)戶堅持向京東物流索賠2000元的盆景損失，認為發(fā)貨的時候產(chǎn)品是好的而買家收貨的時候產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，責任全在物流。面對這種強詞奪理，當?shù)鼐〇|物流最終也采取了妥協(xié)，協(xié)議賠付1500元，原因既在于不想把事情鬧大，也不想失去這一穩(wěn)定的客戶，深知在競爭激烈的情況下客總的來說，電商資本尋求依附的實踐取向與傳統(tǒng)意義上資本下鄉(xiāng)與民爭利、謀求支配地位的行徑大有不同，其本質上是由市場地位和市場能力的強弱對比所塑造的，是一種五、增權賦能：電商資本下鄉(xiāng)的社會影響資本下鄉(xiāng)不僅會帶來經(jīng)濟或市場層面的變革，其還會帶來一系列的社會影響。傳統(tǒng)下鄉(xiāng)資本由于背后的政策推動以及謀求支配地位的滲入路徑，加之和地方政府結盟所構建的“權力—利益”關系格局，成為村莊社會的強勢力量。這種強勢姿態(tài)更多時候表現(xiàn)為對農(nóng)戶和鄉(xiāng)村社會利益的侵蝕。如一項研究指出，強勢的蔬菜資本采用先進的灌溉技術種植蔬菜，使得有限的地下水資源產(chǎn)生了更大的經(jīng)濟效益，但也造成了生態(tài)系統(tǒng)的破壞、本地農(nóng)戶家庭生計的脆弱化、農(nóng)村勞動力的流失以及村莊社區(qū)的虛空化（陳航英，2019）。資本也往往違背農(nóng)戶意愿，侵害農(nóng)戶利益。以土地流轉為例，基于農(nóng)戶自愿原則的土地流轉其實質上也大多是被動員和被操縱的結果，資本通過非正式資源（如鄉(xiāng)村“混混”）、正式資源（如對基層政權的“公關”）深度地介入甚至掌控土地流轉過程（郭亮，2011）。與此同時，資本下鄉(xiāng)以土地流轉為核心的運作還會進一步導致一系列的社會問題，如農(nóng)地為農(nóng)民群體所提供的就業(yè)功能在其流轉后被逐步剝離，本地就業(yè)機會的缺失以及異地非農(nóng)就業(yè)的技能門檻構成了農(nóng)民群體就業(yè)權益實現(xiàn)的重要約束（杜書要而言之，對于傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)而言，農(nóng)戶和鄉(xiāng)村是弱勢和被動的，鄉(xiāng)村資源是被侵占的，農(nóng)戶也是失語的。與之相反，在“強農(nóng)戶—弱資本”的關系格局下，電商資本作為一種生產(chǎn)要素其積極的一面得以充分發(fā)揮，其與民爭利奪益的一面則被壓制，這對鄉(xiāng)村社會中的個體、家庭和村鎮(zhèn)都表現(xiàn)出增權賦能式的正向社會影響。首先是個體層面的增權賦能。電商資本的進駐，為電商經(jīng)濟的發(fā)展配備了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從供應、快遞物流到運營服務一應俱全。這為個體的能力、機會和發(fā)展空間的提升創(chuàng)造了條件，主要表現(xiàn)為三個方面。其一，電商資本為不同類型的個體提供了就業(yè)機會。電商資本主要吸附了兩種類型的勞動力。一種是體力勞作型，種植、養(yǎng)護、建棚、看管、包裝、卸貨、運輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)均需要這類勞動力的參與，其工資在130～200元/天之間不等。另一種是腦力勞作型，主要集中在客服、直播、管理、銷售等服務型崗位上，且勞動力價格普遍高于體力勞作型，基本工資在180～300元/天之間，外加績效提成。據(jù)筆者粗略估算，兩鎮(zhèn)外來的500多家電商資本共帶動了2500名左右的勞動力就業(yè)。由于兩鎮(zhèn)勞動力資源相對緊缺，因此勞動力價格總體較高，這為不同類型勞動力提供了不錯的就業(yè)收入。其二，電商資本為農(nóng)戶營造了優(yōu)質的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。電商資本所推動構建的產(chǎn)業(yè)基礎減小了農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)的成本、風險和門檻，建構了一種大眾創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。這里既有包括諸多大學生在內(nèi)的青年群體的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，還有弱勢群體（如老弱病殘）的就地創(chuàng)業(yè)，甚至涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)人物和創(chuàng)業(yè)佳話。其三，電商資本助力提高電商農(nóng)戶的技術能力。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的革新性對作為經(jīng)營者的電商農(nóng)戶提出了更高的能力要求，表現(xiàn)在種植、養(yǎng)護、包裝、運營等領域都需要電商農(nóng)戶掌握專業(yè)的技能。在尋求依附的市場實踐中，電商資本通過提供組織培訓活動、開展業(yè)務指導、承攬專業(yè)服務等方式提高電商農(nóng)戶的技術能力。其次是家庭層面的增權賦能。在電子商務發(fā)展以前，兩鎮(zhèn)外出務工的勞動力不在少數(shù)，這在一定程度上造成了家庭生活的弱化，進一步造成了農(nóng)村留守兒童、空巢老人等一系列社會問題。電商資本對個體的增權賦能也帶動了家庭生活的回歸和改善，主要表現(xiàn)為三個方面。（1）電商資本調(diào)整了家庭的生計模式。在電商資本下鄉(xiāng)以及農(nóng)村電商發(fā)展以前，兩鎮(zhèn)青壯年勞動力或外出務工，或以花木經(jīng)紀人的身份在外跑業(yè)務，年長的父母則主要從事苗木花卉的種植。電商資本變革了這種形態(tài)，一般情況下，年輕夫妻由于熟悉計算機技術而從事網(wǎng)絡店鋪的運營，他們主要坐在電腦前，負責網(wǎng)店的設計、維護、推廣以及與買家溝通，年長的父母則負責去淘寶花卉批發(fā)市場取貨、包裝和發(fā)貨等體力型事務。越來越多的家庭得以從種植環(huán)節(jié)脫離，專事電商營銷，所獲利潤也大幅提升。（2）電商資本促進了家庭生活質量的發(fā)展。家庭生計模式的變革帶來收入的提升，使得包括居住條件改善、子女教育、老人贍養(yǎng)、文化娛樂等在內(nèi)的家庭發(fā)展事項也逐漸得以實現(xiàn)。筆者觀察到有很多電商農(nóng)戶在縣城購房并供養(yǎng)子女享受優(yōu)質的教育資源，村里家家戶戶樓房林立、轎車遍地，在此過程中，留守兒童、空巢老人等問題也相繼得到了解決。在文化娛樂上，家庭中閑置勞動力的吸納以及“大家都有事干”的生產(chǎn)生活節(jié)奏，也消解了以往家庭成員閑時無聊聚眾賭博的風氣。（3）電商資本提升了家庭決策的民主化。這得益于家庭權威結構的調(diào)整。一方面，父母在花木種植、養(yǎng)護、產(chǎn)品質量識別等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動中繼續(xù)維持自身的家庭權威，他們也多直接和電商資本對接，如從供應商處采貨、從快遞物流商處發(fā)貨。另一方面，以年輕夫妻為代表的青壯年勞動力的家庭地位得以提升，表現(xiàn)為在店鋪運營、客服售后上具有能力優(yōu)勢。兩種權威類型并存的狀態(tài)，促進了有關子女入學、修房蓋房、買房買車、投資理財?shù)戎匾彝ナ马梾f(xié)商的民主化，這種新型的二元權威結構及其帶來的家庭事項之民主協(xié)商在本質上是一種基于電最后是村鎮(zhèn)層面的增權賦能。和傳統(tǒng)意義上資本下鄉(xiāng)可能導致村鎮(zhèn)利益受損不同，電商資本進一步激發(fā)了村莊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活力和能力，主要表現(xiàn)為三個方面。其一，電商資本盤活了村鎮(zhèn)閑置土地、房屋、大棚等資源。電商資本對這類資源的剛性需求直接帶動了地租、房租等的上升，提升了村鎮(zhèn)的集體收入，尤其是臨街、臨路資源的價值提升尤為明顯，形成了“寸土寸金”的市場行情。其二，電商資本推動了村鎮(zhèn)良性分化邏輯的形成。在電商資本進入和農(nóng)村電商發(fā)展以前，家庭的財富積累、血緣關系、家庭背景等先賦性因素主導著兩鎮(zhèn)農(nóng)民的社會分化，那些先賦性條件不佳的家庭成員及其子女很難實現(xiàn)階層的流動。電商資本的進入，弱化了家庭資本積累的支配性地位，且降低了創(chuàng)業(yè)的成本和風險，凸顯了個人知識、技術、能力、勤奮等自致性因素的價值。由此，兩鎮(zhèn)涌現(xiàn)出了大量寒門子弟甚至老弱病殘人士創(chuàng)業(yè)成功的案例。通過個人努力擺脫先賦性條件的限制從而實現(xiàn)社會階層流動和社會地位的提升，這在本質上是一種良性的社會分化邏輯。其三，電商資本促進社會多元治理格局的形成。電商資本作為兩鎮(zhèn)重要的社會構成主體，積極通過參與電子商務協(xié)會、種子協(xié)會、物流協(xié)會等行業(yè)聯(lián)盟的形式發(fā)揮行業(yè)自治的功能，在產(chǎn)業(yè)升級、誠信建設、電商發(fā)展等議題上建言獻策。電商資本也是政府開展公共空間治理、基礎設施建設、電商扶貧、金融治理等工作的重要動員和依靠對象。此外，一些電商資本也會作為超越本土社會的第三方力量，參與具體矛盾和糾紛的化解和處理。由于兩鎮(zhèn)花卉苗木市場的交易體量大，與之伴隨的利益沖突和矛盾也較多，電商資本由于對沖突雙方都較為熟識，有時會以“調(diào)解者”或“中間人”的身份參與具體六、小結兩鎮(zhèn)的案例表明，電商資本下鄉(xiāng)的內(nèi)生動力、路徑選擇以及社會影響和傳統(tǒng)意義上的資本下鄉(xiāng)截然不同，構成了另一種“資本下鄉(xiāng)”，二者的比較如表3所示。表3電商資本與傳統(tǒng)資本關于下鄉(xiāng)機制的比較這種獨特形態(tài)的生成，顯然和農(nóng)村電子商務經(jīng)濟的特殊性有關。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)環(huán)境深受不穩(wěn)定的自然環(huán)境和經(jīng)濟上各種不確定性因素的影響（加塔克、英格森特，1987），電子商務的發(fā)展深刻變革了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)環(huán)境，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)環(huán)境中影響經(jīng)濟的各種不確定性因素由互聯(lián)網(wǎng)消弭，自然環(huán)境的限制由資本所帶來的專業(yè)化經(jīng)營方式所突破，由此使得農(nóng)業(yè)煥發(fā)出全新的姿態(tài)，孕育著巨大的商機。在這一新興市場形態(tài)下，資本積極主動下鄉(xiāng)。與此同時，在農(nóng)村電子商務的市場結構中，電商農(nóng)戶所具備的市場主體地位和能力優(yōu)勢進一步推動了資本與農(nóng)戶關系的變革，生成了“強農(nóng)戶—弱資本”的關系格局，促成了資本尋求依附的行徑，展現(xiàn)了其增權賦能的積極社會影響。本研究在某種程度上豐富了資本下鄉(xiāng)的既有討論。筆者注意到，在對待資本的態(tài)度上，無論是底蘊豐厚的經(jīng)典論述還是直面當下的經(jīng)驗研究，都蘊含了濃厚的價值色彩。誠如馬克思在《資本論》中所言，“資本來到人間，從頭到腳，每個毛孔都滴著血和骯臟的東西”14。作為一種具有批判維度的資本詮釋學（俞吾金，2007），馬克思的論述賦予了資本以強烈的價值色彩。當下的經(jīng)驗研究雖然不再意識形態(tài)先行，但因現(xiàn)實中資本所表現(xiàn)出來的種種（尤其是不好的）行徑，也自覺或不自覺地導向了一種價值判斷。本研究所呈現(xiàn)的另一種“資本下鄉(xiāng)”，歸根結底是揭示了資本無法“為惡”只能“向善”的市場結構和條件，這一條件通過對電商農(nóng)戶市場地位和市場能力的變革而形成對資本的有效約束，倒逼其由謀求支配地位向尋求依附轉變?？梢?，資本本身沒有好壞，只有在恰當?shù)氖袌鼋Y構和條件下才會“呈善”或“顯惡”。換言之，資本本身并不是“救世主”，也不是“爭利者”，資本就是資本。回到本研究的政策意涵，筆者認為應該著力進行特定的市場制度和條件設定來調(diào)整資本與鄉(xiāng)村社會以及農(nóng)戶的關系，進而促進資本正向效用的發(fā)揮。既有研究針對傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)所帶來的一些弊病，往往從政府的層面提出“加以規(guī)范”的政策建議，如對下鄉(xiāng)企業(yè)的資格考查、對下鄉(xiāng)企業(yè)行為的規(guī)范和限制，進而達到有效利用下鄉(xiāng)資本、防止村莊為資本所吞噬的期許（焦長權、周飛舟，2016）。筆者認為，除此之外，更應著力于提高農(nóng)戶在市場中的主體地位和話語權。一方面，傳統(tǒng)資本下鄉(xiāng)中資本和政府往往形成緊密結盟，因此理念上對資本的規(guī)范舉措容易在現(xiàn)實層面遭受折扣。另一方面，外在的政府干預并沒有根本改變資本與農(nóng)戶及鄉(xiāng)村社會的強弱關系結構，難以形成對資本的有效約束。從這個意義上看，電子商務進農(nóng)村的價值即在于通過激發(fā)一套內(nèi)生性的市場資源配置機制，給農(nóng)戶增權賦能，提高農(nóng)戶的市場主體地位和能力，并由此促進資本正向價參考文獻[1].陳航英，2019：《干涸的機井：資本下鄉(xiāng)與水資源攫取--以寧夏南部黃高縣蔬[2].陳靖，2013：《進入與退出：“資本下鄉(xiāng)”為何逃離種植環(huán)節(jié)--基于皖北黃村的考察》，《華中農(nóng)業(yè)大學學報（社會科學版）》第2期。[3].陳錫文，2010：《工商資本下鄉(xiāng)后農(nóng)民從業(yè)主蛻變成雇工》，《東方早報》8月8[4].陳錫文，2012：《中國農(nóng)業(yè)并不適合公司化經(jīng)營》，《農(nóng)村工作通訊》第1期。[5].陳義媛，2016：《資本下鄉(xiāng)：農(nóng)業(yè)中的隱蔽雇傭關系與資本積累》，《開放時[6].陳義媛，2019：《資本下鄉(xiāng)的社會困境與化解策略--資本對村莊社會資源的動[7].崔凱、馮獻，2018：《演化視角下農(nóng)村電商“上下并行”的邏輯與趨勢》，《中[8].杜書云、徐景霞、牛文濤，2020：《農(nóng)地市場化流轉與農(nóng)民多維權益實現(xiàn)困局--來自河南省孟樓鎮(zhèn)的觀察》，《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題》第4期。[9].郭紅東、曲江、曾億武、邱東茂、陳東石、王銘瑩，2016：《沭陽模式：“互聯(lián)網(wǎng)三農(nóng)”典范》，https：///archives/11139。[10].郭亮，2011：《資本下鄉(xiāng)與山林流轉--來自湖北S鎮(zhèn)的經(jīng)驗》，《社會》第3[11].賀雪峰，2013：《小農(nóng)立場》，[12].胡鞍鋼、吳群剛，2001：《農(nóng)業(yè)企業(yè)化：中國農(nóng)村現(xiàn)代化的重要途徑》，《農(nóng)[13].黃宗智，2012：《小農(nóng)戶與大商業(yè)資本的不平等交易：中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特[14].黃宗智，2014：《“家庭農(nóng)場”是中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展出路嗎？》，《開放時代》[15].黃祖輝、俞寧，2010：《新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體：現(xiàn)狀、約束與發(fā)展思路--以浙江省為例的分析》，《中國農(nóng)村經(jīng)濟》第10期。[16].加塔克、英格森特，1987：《農(nóng)業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展》，吳偉東等譯，北京：華夏出[17].焦長權，2018：《從“過密化”到“資本化”：“新農(nóng)業(yè)”與“新農(nóng)民”--以湖北省恩施市煙葉種植農(nóng)戶為例的討論》，《中國鄉(xiāng)村研究》