光明營銷策劃結(jié)案報(bào)告課件

18四月2024光明營銷策劃結(jié)案報(bào)告

追求時(shí)尚、個(gè)性——

標(biāo)榜“我就喜歡”崇尚“我有我風(fēng)格”“８０后”從小處于家庭核心，形成了獨(dú)立、自我的個(gè)性，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯、與眾不同。他們標(biāo)榜“我就喜歡”，崇尚“我有我風(fēng)格”、“我的地盤我作主”，喜歡個(gè)性化、獨(dú)一無二的產(chǎn)品。因此，建立針對80后的營銷策略，有利于加強(qiáng)對企業(yè)、品牌及產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣。

追求物質(zhì)享受——

吃要美味，穿要名牌，玩要高檔，“８０后”具有強(qiáng)烈的“享受生活”的意念,品牌意識鮮明

傾向超前消費(fèi)

敢于“花明天的錢，圓今天的夢”網(wǎng)絡(luò)成為“不可或缺的組成部分。８０后”生活中是時(shí)尚、個(gè)性的一代,，喜歡追隨時(shí)尚、新鮮、前沿的消費(fèi)潮流，看重產(chǎn)品的夸耀性、符號性?；顒颖尘埃骸埃福昂蟆睗撛诘南M(fèi)能力和膨脹的消費(fèi)欲望使得商家越來越重視這個(gè)群體。網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)和攝影一樣…介質(zhì)方法攝影怎樣的媒體做什么事情拍攝器材拍攝技巧效果找到介質(zhì)

媒體價(jià)值的衡量找到方法

營銷策略的思考ITCMPAInteractive(互動性)Target(精準(zhǔn)性)影響力營銷Popularity(聚合性)Magnetism(用戶粘性)Creative(創(chuàng)意性)Authoritative(公信力)新浪IMPACT，幫助您的營銷Contents(目錄)萊特博客妙作代言人專題論壇空間總結(jié)配送與支持客戶需求活動目標(biāo)：針對光明更換代言人活動目標(biāo)受眾：80后投放日期：2009年1月10日—2009年2月28日活動時(shí)間及流程萊特博客炒作炒作萊特博客，擬人化，炒熱卡通新形象代言人；后期博客模板上線活動專題作品征集、網(wǎng)友投票1月10日-1月18日2月15日-3月15日1月19日-2月28日論壇關(guān)鍵字、表情圖及傳情動漫全程活動計(jì)劃持續(xù)影響力專題上線，推廣其線下的新年促銷活動1月18日-2月18日新浪論壇企業(yè)形象推廣第一部分：萊等形象博客炒作及定制化博客模板

當(dāng)博客已經(jīng)成為主流截止2008年10月在中國總體2.7億網(wǎng)民中博客數(shù)量：7282.2萬個(gè)博客作者：4698.2萬人博客讀者：不計(jì)其數(shù)新浪草根博客更具時(shí)尚、互動性博客優(yōu)勢Popularity(聚合)媒體價(jià)值的“基石”截至2008年9月，新浪博客頁面日均訪問量已經(jīng)超過3．5億，數(shù)千萬注冊用戶，每日新注冊人數(shù)近2萬，每天會產(chǎn)生15萬篇新文章，修改更新21.4萬篇文章，產(chǎn)生近50萬篇評論，已經(jīng)成長為中國第一大原創(chuàng)社區(qū)。瀏覽量超過千萬的博客數(shù)量已接近300個(gè)徐靜蕾點(diǎn)擊量更是過億。和韓寒等12位知名博主的博客博客的人氣、注冊量和活躍度，是我們進(jìn)行博客推廣方案成功的基礎(chǔ)和信心博客優(yōu)勢:Popularity(聚合)媒體價(jià)值的“基石”Bright–萊特博客活動推廣時(shí)間：1月10日-1月18日活動鏈接：/laite_right●博客自上線到專題活動上線之前的瀏覽量達(dá)208,948次●視頻點(diǎn)擊達(dá)：51,591次其中旅行計(jì)劃達(dá)：7927次新年愿望達(dá)：43664次●在十天之內(nèi)瀏覽量能夠達(dá)到20萬之多，說明光明萊特的博客深受網(wǎng)友的關(guān)注是其它博客不能與之相比較的推廣優(yōu)勢——巨大流量帶來眾多潛在關(guān)注者萊特的新鮮生活-新年愿望流量是活動參與量的基礎(chǔ)博客通過四格漫畫、圖片、視頻、博文等形式對萊特的形象充分展示和宣傳，小牛形象深入人心Bright–萊特個(gè)性形象AttentionInterestDesireAction注意興趣欲望行動注意：約293,184人次瀏覽博客興趣：

62,491人次閱讀博客欲望：79,856人次主動觀看并點(diǎn)擊視頻廣告行動：566人次參與博客評論，82人次把博客添加為收藏。數(shù)據(jù)自1月18日至3月2日Bright–萊特個(gè)性形象通過萊特個(gè)性展示，使光明萊特博客的關(guān)注深受網(wǎng)友的關(guān)注，從而引發(fā)的舉？及主動參與互動。●博客通過對光明的形象代言人---萊特的個(gè)性充分展示，使萊特年輕、鮮活的個(gè)性形象贏得了極大的關(guān)注，從而給企業(yè)形象帶來極大的美譽(yù)度。讓企業(yè)展現(xiàn)給廣大網(wǎng)友的不僅是老牌乳品企業(yè)一慣責(zé)任、成熟與穩(wěn)重，更進(jìn)一步讓網(wǎng)友認(rèn)識到企業(yè)的創(chuàng)新與活力，同時(shí)也體現(xiàn)出本次活動的營銷對象：80后年青一族Bright–萊特個(gè)性形象●萊特是一只：積極向上、緊跟時(shí)尚（新鮮）、求知欲旺盛、大膽創(chuàng)新、幽默感十足的現(xiàn)代都市牛。定制化博客模板進(jìn)入個(gè)人博客，點(diǎn)擊風(fēng)格，選擇萊特模板圖標(biāo)，保存即可添加為個(gè)人博客模板DEMO上線日期：２月２５日至３月２５日風(fēng)格點(diǎn)擊導(dǎo)航條風(fēng)格按鈕，選取萊特博客模板，保存即可定制個(gè)性化個(gè)人博客定制化博客模板●將光明企業(yè)形象植入博客模板中，供博友進(jìn)行博客設(shè)置●畫面美觀，滿足網(wǎng)友裝點(diǎn)個(gè)人博客的需求；●植入光明企業(yè)面向80后年輕一族的營銷信息，強(qiáng)化網(wǎng)友對企業(yè)及品牌形象的認(rèn)知與記憶●充分展現(xiàn)企業(yè)品牌形象或產(chǎn)品形象、宣傳推廣企業(yè)理念、企業(yè)文化●活動期間：共有名博友設(shè)置萊特為博客模板。第二部分新年促銷專題活動頁面活動推廣時(shí)間：2009年1月19日-2月28日活動鏈接:/200901laite_right/●萊特精典視頻展示●四格漫畫萊特故事展示●刮刮卡搜集活動介紹●萊特博客●萊特象冊●臺詞我來填有獎(jiǎng)?wù)骷顒覫nteractive(互動)互動的本質(zhì)是有效的溝通Interactive(互動)互動的本質(zhì)是有效的溝通活動有效期：2009年1月18日至2月28日活動口號：多集更多得牛運(yùn)樂翻天搜刮光明Right牛年卡，就有機(jī)會拿大獎(jiǎng)！此活動有效增強(qiáng)光明專題頁面的用戶粘性，在專題總的點(diǎn)擊用戶中有296,222人次點(diǎn)擊了解活動神情，有效地提高了專題頁面的訪問量?；拥谋举|(zhì)是有效的溝通Interactive(互動)

活動方式：提供給網(wǎng)友兩套四格漫畫，每套漫畫有四幅畫面，其中有一幅畫面缺少文字。網(wǎng)友可任選一套來參加，根據(jù)所選漫畫的上下文背景，將文字補(bǔ)充完整。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：截止至活動結(jié)束當(dāng)天（2009年2月28日），票數(shù)最高的前10名用戶將獲得價(jià)值1千元的獎(jiǎng)品+九牛公仔一套，共10名。獲獎(jiǎng)名單將在投票評選結(jié)束一周內(nèi)公布，主辦方將在獲獎(jiǎng)名單公布后主動聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

活動時(shí)間：2009年01月19日至2009年2月28日說明：網(wǎng)友首先要輸入姓名、郵箱個(gè)、聯(lián)系方式；選擇參賽模板填入臺詞提交即參賽成功Step:1Step:3Step:2提交

Interactive(互動)互動的本質(zhì)是有效的溝通●本次活動共有1,800份參賽作品●同時(shí)也有眾多的網(wǎng)友為優(yōu)秀的參賽前，排名在10名位的作品的票數(shù)都超過來10萬票大大提高了專題活動的曝光，及用戶忠誠度。專題活動頁面點(diǎn)擊地圖

我的相冊我的故事刮刮卡活動有獎(jiǎng)填臺詞

導(dǎo)航視頻

我的博客右圖為系統(tǒng)記錄的專題熱區(qū)訪問者點(diǎn)擊分布地圖。除了刮刮卡活動祥情及我的相冊點(diǎn)擊數(shù)的貢獻(xiàn)最大外，右圖中我的故事、導(dǎo)航及視頻的點(diǎn)擊貢獻(xiàn)也很大。用戶主要關(guān)注三個(gè)模塊兩種廣告類型：刮刮卡活動（互動參與）、圖片（我的相冊、我的故事）有獎(jiǎng)活動及圖片是本次活動專題最受網(wǎng)友歡迎的環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)來源：scuda系統(tǒng)鏈接類別鏈接圖文百分率(%)圖片鏈接

57.21圖片鏈接

9.57圖片鏈接

4.05圖片鏈接

2圖片鏈接

1.58文字鏈接我的博客1.36圖片鏈接

1.3圖片鏈接

1.21圖片鏈接/200901laite_right/images/click.gif

1.17圖片鏈接

0.98熱鏈總計(jì)

80.43光明新年促銷活動專題頁面熱鏈點(diǎn)擊TOP10如左表，在熱鏈訪問用戶中90%左右的點(diǎn)擊均貢獻(xiàn)給了圖片。另外，熱鏈之外還有8.78%的用戶點(diǎn)擊了圖片?？梢娫L問者對圖片這類更直觀，更直接的信息更感興趣。58.19%的用戶點(diǎn)擊投票，可見用戶主動參與互動的效果非常明顯。圖片是網(wǎng)絡(luò)媒體最為重要傳播手段，在光明的專題上線以后，專題對圖片的處理很好地把握了媒介的優(yōu)勢。從數(shù)據(jù)，來看大量精彩圖片展示，傳播效果更優(yōu)。數(shù)據(jù)來源：scuda系統(tǒng)流量是活動參與量的基礎(chǔ)專題首頁自1月19日-3月9日:

總PV達(dá)：814,648總UV達(dá)：608,770數(shù)據(jù)來源:scuda系統(tǒng);goole數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)活動頁面自1月17日-3月2日頁面總的回訪數(shù)達(dá)42601次，平均每天回訪次數(shù)約為1,000次左右從數(shù)據(jù)可以看出網(wǎng)友對活動的關(guān)注程度，同時(shí)也可以體現(xiàn)出目標(biāo)受眾對光明萊特形象推廣活動的忠誠度。Magnetism(粘性)粘性首先意味著忠誠度第三部分論壇關(guān)鍵字、表情圖及傳情動漫新浪論壇優(yōu)勢互動——構(gòu)建消費(fèi)者心目中獨(dú)有的認(rèn)知價(jià)值●因?yàn)樯鐓^(qū)型網(wǎng)絡(luò)營銷方式的交流與互動水平比一般的網(wǎng)絡(luò)營銷方式更高、更有效，通過這些高效交流與互動，網(wǎng)張社區(qū)內(nèi)的廣告更有可能獲得列多與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的機(jī)會。新浪論壇優(yōu)勢分眾——更有效的傳播具有針對性的廣告信息●論壇社區(qū)除了有互動性外，還是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展過程中分眾趨勢的重要體現(xiàn)。每個(gè)擁有不同興趣愛好的網(wǎng)民都會訪問各自感興趣的論壇，而有著共同特征的網(wǎng)民可能會對某些特定的產(chǎn)品信息特別關(guān)注.●這種濃度關(guān)注就使得在各類網(wǎng)絡(luò)社區(qū)內(nèi)有針對性地進(jìn)行廣告投放，從而讓廣告的投放更具體要求在精準(zhǔn)性，同時(shí)也能夠取得比其它的網(wǎng)絡(luò)平臺投放更好的效果。or年輕化——年輕化的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成員，在不久的將來勢必會成長為主要的消費(fèi)力量新浪論壇優(yōu)勢●這些目前還顯得過于年輕的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成員，在不久的將來勢必會成長為社會的主要消費(fèi)力量?！褚虼?，一個(gè)有遠(yuǎn)見的廣告主是不會忽視培養(yǎng)他們對自身品牌的好感度和忠誠度的，正是因?yàn)榭吹搅苏搲心贻p人相對集中這一狀況?！褚?yàn)閷⒃谄渌灰滓⒁夂秃酶械男迈r事物在論壇這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)內(nèi)首先進(jìn)行宣傳造勢，將會達(dá)到很好的品牌營銷效果。傳播——論壇關(guān)鍵字替換廣告在論壇中為活動設(shè)計(jì)兩個(gè)關(guān)鍵字，例如“謝謝”“?！?，當(dāng)帖子中包含這兩個(gè)詞時(shí)，會變成含有這兩個(gè)詞的個(gè)性圖標(biāo)。謝謝含有“”字樣的圖標(biāo)牛含有“”字樣的圖標(biāo)當(dāng)帖子中出現(xiàn)“謝謝”、“牛”時(shí)，兩字會變成含有“謝謝”“?！弊謽拥膱D標(biāo)新浪論壇全部論壇主貼及回帖中均會出現(xiàn)！“?！弊贮c(diǎn)擊數(shù)達(dá)75,644次曝光達(dá)：40,859,693“謝謝”點(diǎn)擊數(shù)達(dá)：7517次曝光達(dá)：15,976,973數(shù)據(jù)來源：好耶監(jiān)測系統(tǒng)傳播——論壇表情圖與傳情動漫新浪全站論壇文字輸入?yún)^(qū)域打通定制的植入營銷產(chǎn)品,分為表情圖示,傳情動漫兩個(gè)部分,在論壇中得到廣泛使用論壇表情傳情動漫介紹：全站論壇打通,在所有文字輸入?yún)^(qū)域定制,表情圖示,傳情動漫新浪論壇全部回帖中均會出現(xiàn)！傳播——論壇表情圖論壇表情圖與傳情動漫活動期間，光明萊特的論壇表情眾1月12日上線到2月27日下線，使用次數(shù)達(dá)122,653次,與相同投放時(shí)長的畢勝客論壇表情使用數(shù)相比，將近必勝客表情使用數(shù)的三倍之多.另外，傳情動漫的使用數(shù)也超過1500次.植入式論壇關(guān)鍵字、表情、傳情動漫論壇關(guān)鍵字、表情、傳情動漫是最富滲透力的“社區(qū)植入”營銷方式,將萊特形象及與企業(yè)具有代表性的文字“牛”“謝謝”制做成生動幽默的論壇表情及關(guān)鍵字替換，植入到論壇及論壇回復(fù)表情中，供網(wǎng)民回復(fù)論壇時(shí)使用增強(qiáng)用戶體驗(yàn)；加強(qiáng)企業(yè)的親和力，拉近年輕受眾與光明的情感距離這更有利于光明年輕化產(chǎn)品形象的展示及企業(yè)形象推廣第四部分熱點(diǎn)硬廣配送與支持熱點(diǎn)頻道重點(diǎn)位置推廣星座頻道新浪首頁新聞內(nèi)頁新浪首頁博客頻道新聞中心熱點(diǎn)硬廣與配送熱點(diǎn)硬廣及價(jià)值100萬元超值配送，廣告價(jià)值翻兩倍！頻道資源及位置新浪首頁首頁第一屏四輪播370*125按鈕首頁右側(cè)260*200流媒體首頁要聞區(qū)三輪播文字鏈04新聞中心新聞首頁要聞區(qū)文字鏈01財(cái)經(jīng)頻道財(cái)經(jīng)首頁頂部三輪播640*90通欄財(cái)經(jīng)首頁950*450全屏(小時(shí))博客頻道博客首頁302*226焦點(diǎn)圖博客首頁右側(cè)260*200流媒體博客浮動推薦窗口文字鏈01博客浮動推薦窗口文字鏈02新聞內(nèi)頁社會新聞內(nèi)頁頂部兩輪播750*90通欄時(shí)尚女