績優(yōu)體系介紹及有效推動課件

榮譽體系介紹與有效推動李杰1可編輯課件PPTContents目錄

績優(yōu)體系介紹

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績優(yōu)體系有效推動

022可編輯課件PPTMDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會IDA年會TOP600陽光之星博愛小學----------------------------------------------------------------------------------------------2018年績優(yōu)體系個人系列團隊系列會議系列愛心工程3可編輯課件PPTMDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會IDA年會TOP600陽光之星博愛小學----------------------------------------------------------------------------------------------2018年績優(yōu)體系個人系列團隊系列會議系列愛心工程4可編輯課件PPT一、2018年績優(yōu)體系MDRT國際獎項，提升陽光品質(zhì)MDRT方案獎勵：1、總公司承擔證書申請費用的50%；2、總公司特別支持MDRT參會費用一萬元（憑參會票據(jù)在分公司報銷）；方案期間：2018年1月1日—2018年12月31日方案對象：全系統(tǒng)在職營銷業(yè)務人員方案標準：在競賽期間達到MDRT中國官方標準。2019年MDRT中國官方標準（基于2018年業(yè)績）

標準FYCFYP會員級別普通會員201900605700超級會員6057001717100頂尖會員121140036342005可編輯課件PPT二、2018年績優(yōu)體系IQA

國際獎項，提升陽光品質(zhì)一、方案時間：2018年1月1日—2018年12月31日二、方案對象：全系統(tǒng)在職1年以上營銷業(yè)務人員三、方案標準：1、2018年新單件數(shù)達到30件及以上；2、13個月保單繼續(xù)率90%以上。四、方案獎勵：在2018年達成IQA標準的人員，總公司統(tǒng)一收集資料申請會員資格，申請費用總公司承擔，同時總公司承擔獲獎人員相應個人證書費用50%；6可編輯課件PPT三、2018年績優(yōu)體系IDA國際獎項，新增國際龍獎一、方案期間：2018年1月1日-2018年12月31日二、方案對象：全系統(tǒng)在職營銷業(yè)務人員三、方案標準：在競賽期間達到國際龍獎IDA中國官方標準。四、方案獎勵：在2018年達成國際龍獎IDA標準的人員，總公司承擔獲獎人員相應個人證書費用的50%【杰出業(yè)務員獎】會員類別首年度傭金（FYC）新單件數(shù)銅龍會員150,000不得低于36件銀龍會員450,000不得低于36件金龍會員900,000不得低于36件白金會員1,350,000不得低于36件【優(yōu)秀主管獎】會員類別申請條件銅龍會員組織中有3位組員申請并獲得2018國際龍獎IDA會員資格銀龍會員組織中有6位組員申請并獲得2018國際龍獎IDA會員資格金龍會員組織中有9位組員申請并獲得2018國際龍獎IDA會員資格白金會員組織中有12位組員申請并獲得2018國際龍獎IDA會員資格7可編輯課件PPT四、2018年績優(yōu)體系陽光之星推動政策機構(gòu)分類陽光人力標準機構(gòu)3A類機構(gòu)首期YFC2500元2件廣東2A類機構(gòu)首期YFC2200元2件江蘇A類機構(gòu)首期FYC2000元2件北京、浙江、寧波、深圳、上海、大連、山西、遼寧B類機構(gòu)首期FYC1800元2件天津、山東、青島、福建C類機構(gòu)首期FYC1600元2件湖南、重慶、陜西、湖北、四川、安徽、黑龍江、內(nèi)蒙古、云南、河南、江西、河北、吉林、新疆、廣西、甘肅、海南、寧夏、貴州會員級別星光燦爛獎說明正式會員200元連續(xù)第4-6個月會員享受金牌會員400元連續(xù)第7-12個月會員享受鉑金以上會員600元連續(xù)13個月（含）以上會員享受說明：1、綜合金融傭金計入陽光之星榮譽體系最高計入300元；（只計傭金不計件數(shù)）2、星光燦爛獎考核13個月繼續(xù)率，考核標準為80%，低于80%的人員僅給予星級連續(xù)，不給予星光燦爛獎獎勵。陽光之星政策支持，促進每個機構(gòu)持續(xù)發(fā)展！8可編輯課件PPT四、陽光之星---讓入星成為一種習慣連續(xù)達成月數(shù)連續(xù)3個月連續(xù)6個月連續(xù)12個月連續(xù)24個月連續(xù)36個月連續(xù)48個月連續(xù)60個月連續(xù)120個月正式會員金牌會員鉑金會員紅鉆會員藍鉆會員紫鉆會員終身會員名人堂會員會員級別父母贍養(yǎng)津貼，陽光之星專屬榮譽，行業(yè)首創(chuàng)。9可編輯課件PPT星級專屬徽章四、2018年績優(yōu)體系陽光之星推動政策陽光之星高星人員榮譽，讓入星倍感榮耀！會員級別榮譽待遇各層級會員星級專屬徽章終身以上會員私人定制專屬西服名人堂會員專屬純金名人紀念戒指、陳列陽光大學博物館純金戒指西服圖為示例僅供參考10可編輯課件PPT達成條件獎勵標準連續(xù)1個自然季度達成雙星標準按照季度末月星光燦爛獎金的2倍額外獎勵連續(xù)2個自然季度達成雙星標準按照最后一個季度末月星光燦爛獎金的3倍額外獎勵連續(xù)3個自然季度達成雙星標準按照最后一個季度末月星光燦爛獎金的4倍額外獎勵連續(xù)4個自然季度達成雙星標準按照最后一個季度末月星光燦爛獎金的5倍額外獎勵雙星會員標準：個人每月新單首傭3500元，件數(shù)2件四、陽光雙星說明：1、綜合金融傭金計入陽光雙星榮譽體系最高計入300元；（只計傭金不計件數(shù)）2、星光燦爛獎考核13個月繼續(xù)率，考核標準為80%，低于80%的人員僅給予星級連續(xù)，不給予星光燦爛獎獎勵，以自然季度發(fā)放。11可編輯課件PPT四、2018年績優(yōu)體系—陽光雙星支持方案在雙星普通會員的基礎上，增加高級會員和頂尖會員2018年雙星推出會員級別，高級會員和頂尖會員均要求普通會員作為基礎會員級別入圍標準榮譽待遇雙星普通會員3500C，2件，季度入圍高峰會基礎入圍條件雙星高級會員50萬，50件，年度入圍高級會員證書雙星頂尖會員100萬，50件，年度入圍高峰會直通，頂尖會員百萬白金戒指一枚，頂尖榮譽證書12可編輯課件PPTMDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會IDA年會TOP600陽光之星博愛小學----------------------------------------------------------------------------------------------2018年績優(yōu)體系個人系列團隊系列會議系列愛心工程13可編輯課件PPT五、2018年績優(yōu)體系陽光部組推動方案強化陽光部組推動，讓團隊更夯實！名稱月度標準獎勵費用1鉆石營業(yè)部月度標保30萬，合格人力30人，陽光之星15人(部經(jīng)理本人是陽光之星）,綜合金融（個銷產(chǎn)+個銷團）保費5萬。1500元/月金牌營業(yè)部月度標保20萬，合格人力20人，陽光之星10人(部經(jīng)理本人是陽光之星）,綜合金融（個銷產(chǎn)+個銷團）保費3萬。1000元/月銀牌營業(yè)部月度標保10萬，合格人力10人，陽光之星5人(部經(jīng)理本人是陽光之星）,綜合金融（個銷產(chǎn)+個銷團）保費2萬。500元/月優(yōu)秀營業(yè)組1+4合格500/月合格營業(yè)組1+2合格300/月備注：季度連續(xù)陽光部獎勵高精度便攜式投影儀說明：1、方案時間：2018年1月1日—2018年12月31日；

2、主管個人繼續(xù)率大于等于85%。注：營業(yè)組方案由人力發(fā)展部兌現(xiàn)14可編輯課件PPTMDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會IDA年會TOP600陽光之星博愛小學----------------------------------------------------------------------------------------------2018年績優(yōu)體系個人系列團隊系列會議系列愛心工程15可編輯課件PPT六、2018年績優(yōu)體系高峰會方案旅游地點海南獎項入圍標準參加表彰會和旅游標準新秀獎自入司之月起連續(xù)達成陽光雙星標準，累計競賽標保30萬（含）)前80名業(yè)務員獎自1月開始連續(xù)達成陽光雙星標準，累計競賽標保50萬（含）前150名件數(shù)王獎個人累計件數(shù)不低于50件、每月不低于3件（2018年新人自入司之月起）前10名百萬精英獎個人累計標保不低于100萬、每月不低于3000P（2018年新人自入司之月起）20名綜拓明星獎1、綜合金融保費不低于80萬元（個銷產(chǎn)+個銷團）2、車險件數(shù)不低于50件，單車保費≥2000元算為一件計入前10名主管AS+直轄營業(yè)組每月連續(xù)達成合格組標準前20名經(jīng)理BM+直轄營業(yè)部每月連續(xù)達成陽光部標準前30名恒星獎2009-2018連續(xù)入圍高峰旅游所有達成人員副會長獎新秀獎、業(yè)務員獎和部經(jīng)理獎第一名（得會長獎項則順延至第二名）3名會長獎個人業(yè)績?nèi)珖琶谝幻?名營業(yè)區(qū)獎營業(yè)區(qū)累計承保標保排名全國前10名，且2018年營業(yè)區(qū)評級C類（含）以上前10名所有三級機構(gòu)三級機構(gòu)累計承保標保排名全國前10名，且2018年三級機構(gòu)評級C類（含）以上前10名分公司獎分公司在11月30日（含）前同時完成年度企劃標保目標和價值目標所有分公司說明：營業(yè)區(qū)和三級機構(gòu)評級以評級以企劃部2019年1月公布的結(jié)果為準。16可編輯課件PPT七、2018年績優(yōu)體系國際龍獎IDA年會（昆明）華人保險國際盛典——2018國際龍獎IDA年會方案時間：2018年1月1日-2018年6月30日卓越分公司獎第一組年度目標2億以上6月底陽光之星正式會員人數(shù)較1月底陽光之星正式會員人數(shù)正增長10%以上可獲得一個參會名額第二組年度目標1-2億6月底陽光之星正式會員人數(shù)較1月底陽光之星正式會員人數(shù)正增長15%以上可獲得一個參會名額第三組年度任務0.5-1億6月底陽光之星正式會員人數(shù)較1月底陽光之星正式會員人數(shù)正增長20%以上可獲得一個參會名額第四組年度任務0.5億以下6月底陽光之星正式會員人數(shù)較1月底陽光之星正式會員人數(shù)正增長25%以上，按照會員人數(shù)總量排名前5名的可獲得一個參會名額17可編輯課件PPT七、2018年績優(yōu)體系國際龍獎IDA年會（昆明）華人保險國際盛典—2018國際龍獎IDA年會方案時間：2018年1月1日-2018年6月30日獎項入圍條件卓越陽光星1-6月連續(xù)達成陽光星且累計標保全國排名前50卓越陽光組上半年連續(xù)六個月達成合格組標準且組累計標保全國排名前20卓越陽光部上半年連續(xù)六個月達成陽光部標準且部累計標保全國排名前20卓越營業(yè)區(qū)6月底陽光之星正式會員人數(shù)較1月底正增長15%以上的營業(yè)區(qū)（C類及以上），按照會員人數(shù)總量排名前20卓越三級機構(gòu)6月底陽光之星正式會員人數(shù)較1月底正增長15%以上的三級機構(gòu)（C類及以上），按照會員人數(shù)總量排名前1018可編輯課件PPT復旦大學經(jīng)濟學博士復旦大學經(jīng)濟學院國際金融系教師美國哥倫比亞大學商學院查森國際研究所高級訪問學者香港金融管理學院院長深圳前海中領國際管理咨詢有限公司董事長1995年進入壽險業(yè)曾任中國平安人壽總公司營銷部總經(jīng)理太平人壽保險有限公司董事總經(jīng)理平安金融培訓學院院長鄭榮祿博士1995年加盟壽險行業(yè)，因其復旦老師的身份以及博學的個人魅力，學員們都親切地稱他為“鄭博士”。鄭博士的輝煌之路起步于滬上平安，在本世紀初第一個十年中的太平人壽歲月，鄭博士打造精英化個險營銷“三高”團隊，成為眾人矚目的焦點。八、TOP系列培訓19可編輯課件PPTMDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會IDA年會TOP600陽光之星博愛小學----------------------------------------------------------------------------------------------2018年績優(yōu)體系個人系列團隊系列會議系列愛心工程20可編輯課件PPT規(guī)范基金管理與運作：陽光之星會員為陽光之星愛心基金捐贈將寫入《陽光之星會員章程》。印制《陽光之星博愛小學運作指南》規(guī)范陽光之星博愛學校援建運作。陽光之星愛心基金的管理和運作統(tǒng)一由個險事業(yè)部營銷部負責。增加年度援建數(shù)量：2017年擬援建8所陽光之星博愛小學?！掷m(xù)推廣陽光之星愛心基金，讓入星成為一種公益行為！九、陽光之星文化建設與傳承21可編輯課件PPT博愛小學事項基本流程：

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援建學校選擇：總部下發(fā)季度援建通知，機構(gòu)篩選目標學校并上報申請表，總部審核后確定援建學校。機構(gòu)跟擬援建學校敲定協(xié)議和援建費用使用說明；2

總部提交援建簽報；3

援建簽報通過后，提交協(xié)議用印申請，三方用印完畢后各自留存一份；4

用印完畢，費控提請款項撥付。壽險先撥給基金會，基金會再撥給學校方；5

學校方收到款項給基金會開據(jù)公益收據(jù)；基金會再給壽險開收據(jù)。完成財務流程。援建學校申報，選拔基本標準：

學校所在地經(jīng)濟不發(fā)達，老少邊窮地區(qū)優(yōu)先考慮；學校辦學條件差，軟硬件配套（尤其硬件）配套嚴重不足，比如教學，辦公環(huán)境差，體育，運動場所條件差或不足等；學校至少5年內(nèi)不存在撤并等可能；學校師生數(shù)量常年穩(wěn)定在150人以上；機構(gòu)能與學校和當?shù)亟逃鞴懿块T建立良好，長期的合作關系。如何結(jié)合援建博愛學校開展相關活動：1、在捐建過程中，分公司可組織績優(yōu)人員參與捐建活動，體會活動的意義；2、可組織陽光之星等對當?shù)鼐杞ǖ膶W校進行參觀；3、可邀請被捐建學校的相關領導參與公司組織的相關活動，加大對當?shù)貦C構(gòu)的宣傳；4、當?shù)貦C構(gòu)的產(chǎn)、創(chuàng)會中可加入捐建學校的介紹。九、2017年文化建設——博愛小學操作提示22可編輯課件PPTContents目錄

績優(yōu)體系介紹

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績優(yōu)體系有效推動

0223可編輯課件PPT一、正確的認知---區(qū)經(jīng)理1、營業(yè)區(qū)長期健康發(fā)展的基石；2、文化落地的有效體現(xiàn)；3、團隊績效的最可靠保障；4、形成市場核心競爭優(yōu)勢的途徑。24可編輯課件PPT二、目標時間維度：1、月度2、季度3、半年4、年度空間維度：大績優(yōu)：MDRT/IDA、高峰會中端：TOP、連續(xù)雙星基本：陽光之星25可編輯課件PPT二、目標量化標準：營業(yè)區(qū)陽光之星評級標準卓越>=65人優(yōu)秀>=45人良好>=25人合格>=15人新人首陽：75%

三個月會員：30%一星平移：