家樂福-定價課件

家樂福定價2024/4/17家樂福定價

TrainingObjectives

培訓(xùn)目標(biāo)TolearnactualsellingpricewithandwithoutVAT學(xué)會什么是單品的實際售價和不含稅售價TolearnhowtocalculateunitcostwithoutRebate&billbacksandwithRebate&billbacks學(xué)會如何計算單品的成本（不考慮以及考慮回扣和返利）TolearnhowtocalculateGrossMarginandCommercialMarginforgoods學(xué)會如何計算單品的粗毛利和商業(yè)毛利Tolearnwhatkindsoftargetwecanselectwhenweconsiderpricing學(xué)會在定價前選擇想要達(dá)到的目標(biāo)Tolearnhowtousetheformulaofpricing學(xué)會如何運用定價公式家樂福定價SalesDiscount:weoffercashorshoppingcardtobuyertoencouragepurchasingthegoods銷售折扣：我們給購買者現(xiàn)金或消費卡鼓勵購買該商品ActualSellingPrice(ASP):SellingPrice-UnitDiscount

實際售價：售價-單位折扣

SellingPrice

售價SellingPrice(SP):PricewemarkonlabelintheStore

售價：我們標(biāo)在賣場中價格牌上的價格家樂福定價VAT(ValueAddedTax):TaxincludeinSP

增值稅：含在售價中的稅金

SellingPrice

售價ActualNetSellingPrice:Thebasewecalculatenetsales實際銷售凈價：我們計算凈銷售額的基礎(chǔ)ActualNetSellingPrice=ASP-VATinSP=ASP/(1+VATrate)實際銷售凈價=實際售價-實際售價中的增值稅=實際售價/（1+增值稅率）家樂福定價PurchasePrice(PP):BuyingpricewithoutVAT

采購價:不含稅購入價格PurchaseRebate:SpecialOfferbySupplier,suchasRebate,CooperationFee,TGFee

采購返利：供應(yīng)商的特別優(yōu)惠，如回扣.協(xié)作費.展臺費

CalculateofUnitCost

計算單位成本家樂福定價UnitCostwithoutRebate（單品成本不含返利）=[PurchasePrice（單品采購價）+UnitNetFreight（單品凈運費)]×(1+LossRate損失率)+UnitNetInstallingFee（單品凈安裝費）+UnitOtherNetFeewithoutVAT（單品其他凈費用）Freight,Installingcost,LossandotherdirectcostwithoutVAT

運輸費用,安裝費用,損失和其他直接費用(不含稅）UnitCost（單品成本）=UnitCostwithoutRebate（單品成本不含返利）-UnitNetRebate（單品凈返利）家樂福定價UnitGrossMargin（單品粗毛利）=ActualNetSellingPrice-UnitCostwithoutRebate

實際銷售凈價-單品不含返利成本

CalculateofUnitMargin

計算單品毛利UnitGrossMarginRate（單品粗毛利率）=UnitGrossMargin/ActualNetSellingPrice×100%

單品粗毛利/實際凈銷價×100%UnitCommercialMargin（單品商業(yè)毛利）=UnitGrossMargin+UnitNetRebate

單品粗毛利+單品凈返利UnitCommercialMarginRate（單品商業(yè)毛利率）=UnitCommercialMargin/ActualNetSellingPrice×100%

單品商業(yè)毛利/實際凈銷價×100%家樂福定價RelationsamongPrice,Sales,MarginBaseofPricing家樂福定價Normallydifferentpriceselectionwillaffect

marginandsales

通常選擇不同的價格會對毛利和營業(yè)額有不同的影響

Pricing定價ifthestoregoesinformaximummargin,thepriceshouldbe$97;

如果店追求最高毛利，單價應(yīng)為$97ifthestoregoesinformaximumsales,thepriceshouldbe$86;

如果店追求最高銷售額，單價應(yīng)為$86

家樂福定價Formulaofpricing

定價公式SellingPrice(SP)售價UnitCost(單品成本）=--------------------------------×(1+VAT%)1－GrossMarginRate

粗毛利率SellingPrice(SP)售價=UnitCost(單品成本)×co-efficient(毛利系數(shù)）1+VAT%Co-efficient=--------------------------------

毛利系數(shù)1－GrossMarginRate

粗毛利率IfwedonotneedconsiderRebate如果不考慮返利家樂福定價Formulaofpricing

定價公式SellingPrice(SP)售價UnitCost(單品成本）=-----------------------------------------------------×(1+VAT%)1－GrossMarginRate+NetRebateRate

粗毛利率凈返利率SellingPrice(SP)售價=UnitCost(單品成本)×co-efficient(毛利系數(shù)）1+VAT%Co-efficient=-----------------------------------------------------

毛利系數(shù)1－GrossMarginRate+NetRebateRate

粗毛利率凈返利率IfweneedconsiderRebate如果考慮返利家樂福定價Formulaofpricing

定價公式SellingPrice(售價)UnitGrossMargin=————————－UnitCost(單品成本)單臺毛利1+VAT%Howdoestheformulacomefrom?該公式是從何而來？SellingPriceSellingPrice————————×GrossMarginrate=———————－UnitCost1+VAT%毛利率1+VAT%SellingPriceSellingPrice———————×GrossMarginrate－———————＝－UnitCost1+VAT%1+VAT%SellingPrice—————×(1－GrossMarginrate)＝UnitCost1+VAT%UnitCostSellingPrice＝——————————×(1+VAT%)1－GrossMarginrate家樂福定價Formulaofpricing

定價公式家樂福定價VAT

增值稅VATisataxactualpaidbythefinalcustomer

增值稅是一種由最終消費者實際負(fù)擔(dān)的稅種WearenotthetaxpayerofVAT,wearejustasintermediarytocollectforTaxOffice

我們不是增值稅的負(fù)擔(dān)者,我們只是替稅務(wù)局從消費者手中收取Whenwegetmoneyfromcustomers,weneeddivideitintosalesoftheStoreandtaxofTaxBureau

我們從顧客手中獲得收入時,需要將它分成店收入和稅Whenwepaysupplierforgoods,totalpaymentalsoincludeVAT

我們給供應(yīng)商付款時,總金額也含增值稅家樂福定價

VAT

增值稅InCarrefourwhenwetalkaboutnetsales,costandmargin,allofthemaretaxexclude

在家樂福我們所用的凈收入,成本和毛利,它們都不含稅TheTaxcollectedforgrosssalesminusthetaxincludedintotalpaymentorpayableiswhatweneedpaytaxoffice

從顧客購物時收到的增值稅減去包含在已付或應(yīng)付供應(yīng)商總金額的余額就是我們應(yīng)交稅務(wù)局的稅款VAT(增值稅)=N