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NO9價格策略2024/4/17NO9價格策略[1]價格決策——制定價格選定定價目標生存目標低價格價格敏感型當期利潤最大化利潤與價格的函數(shù)頂點價格市場分額擴大較低的價格產(chǎn)品質量領先較高的價格NO9價格策略[1]價格決策——制定價格確定需求彈性需求與非彈性需求價格敏感性的影響因素分析獨特的價值效應替代品知名效應難以比較效應總開支效應最終利益效應積累投資效應價格質量效應存貨效應NO9價格策略[1]價格決策——制定價格分析競爭者制定的價格和提供的價值競爭者的產(chǎn)品質量，性能/價格本公司產(chǎn)品質量，性能/價格NO9價格策略[1]價格決策——制定價格選擇定價方法低價格在這個價格上不可能獲利產(chǎn)品成本競爭者的價格和替代品的價格獨特的產(chǎn)品特點高價格在這個價格上不可能有需求NO9價格策略[1]價格決策——制定價格選擇定價方法成本加成定價法保本分析和目標利潤定價法認知價值定價法定價的關鍵——顧客對價值的認知，而非成本認知定價——產(chǎn)品定位策略優(yōu)質高價價值定價法優(yōu)質低價NO9價格策略[1]價格決策——制定價格通行價格定價法以主要競爭者的價格作為其定價標準跟蹤市場領先者有效的定價方法密封投標定價法工程項目、機動車牌照、廣告位、政府采購心理定價法威望定價法——自我感覺為主的產(chǎn)品尾數(shù)定價法——數(shù)字的心理反應不同NO9價格策略[1]價格決策——制定價格促銷定價法犧牲品定價法特別事件定價法心理折扣定價法NO9價格策略[1]價格決策——制定價格差別定價法顧客基礎產(chǎn)品式樣基礎地點基礎時間基礎差別定價法應用條件市場能細分、且不同的細分市場的需求程度不同顧客接受這一對市場的細分細分和控制市場的費用不應超過差別定價所得的額外收入NO9價格策略[1]價格決策——制定價格產(chǎn)品組合定價法產(chǎn)品線定價法選購產(chǎn)品定價法附帶產(chǎn)品定價法副產(chǎn)品定價法NO9價格策略[1]演講完畢

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