第六章企業(yè)合同管理課件

第六章企業(yè)合同管理

學(xué)習(xí)提要：企業(yè)合同管理與企業(yè)信用管理是企業(yè)風(fēng)險管理相輔相成的兩個方面，其管理的目的都是為了避免和有效控制來自市場經(jīng)濟(jì)活動中的經(jīng)營風(fēng)險。合同管理是企業(yè)經(jīng)營管理的基礎(chǔ)，存在于企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)中，具有全程性的特征。本章通過介紹企業(yè)合同管理的基本概念、合同管理的目標(biāo)與組織以及運(yùn)用計算機(jī)技術(shù)管理合同，通過本章的學(xué)習(xí)能夠更深層次的理解合同管理，掌握如何開展企業(yè)的合同管理工作。1精選課件ppt第一節(jié)合同管理概述一、什么是合同合同，在英文中稱為“Contract”，在法文中稱為“Contra“或者"Pacte”，在德文中稱為“Uertrag’’或者“Koutrake”。這些都是來源于羅馬法的合同概念“Contractus”，本意為“共相交易”。2精選課件ppt英國《牛津法律大辭典》給合同所下的定義為：“合同是兩人或多人之間為在互相間設(shè)立權(quán)利義務(wù)而達(dá)成的具有法律強(qiáng)制力的協(xié)議?！?/p>

從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，合同可能也是經(jīng)濟(jì)學(xué)家最熟悉的范疇之一。合同的核心問題是交換承諾和承諾的交換，而理性決策最重要的論題之一也是交換承諾和承諾的交換。3精選課件ppt二、什么是企業(yè)合同管理企業(yè)合同管理的概念表述為：企業(yè)合同管理是指企業(yè)對自身以合同這種形式載體承載的交易活動，為合理分配偶然性風(fēng)險和相互交換信息，在訂立、履行、變更、終止、結(jié)算、清理等一系列行為中，進(jìn)行計劃、決策、組織、實施、監(jiān)督、控制的總稱。4精選課件ppt從這個意義上看，企業(yè)合同管理具有自治性、基礎(chǔ)性、綜合性、全程性的特征。

企業(yè)合同管理是企業(yè)的自治性管理。

企業(yè)合同管理是現(xiàn)代企業(yè)各項生產(chǎn)經(jīng)營管理的基礎(chǔ)管理。企業(yè)合同管理是融入于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中的綜合管理。企業(yè)合同管理存在于企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)中，具有全程性的特征。5精選課件ppt三、現(xiàn)代企業(yè)管理合同的意義6精選課件ppt第二節(jié)企業(yè)合同管理的目標(biāo)與組織一、企業(yè)合同管理的目標(biāo)企業(yè)合同管理目標(biāo)是企業(yè)合同管理的最終目的和最終結(jié)果。企業(yè)合同管理的總體目標(biāo)，可表述為“三點(diǎn)一線”：點(diǎn)一，促進(jìn)企業(yè)各部門、各環(huán)節(jié)互相銜接，減少合同失誤，提高合同履約率，對外構(gòu)建良好的采購、銷售和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，“管理出效益”；7精選課件ppt點(diǎn)二，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部人、財、物各要素根據(jù)市場信息，不斷優(yōu)化組合并發(fā)揮最佳效用，增強(qiáng)自身防范和抵御合同風(fēng)險的能力，提升經(jīng)營管理水平，構(gòu)建良好的企業(yè)文化，“管理出思想”；8精選課件ppt點(diǎn)三，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部形成善于發(fā)現(xiàn)問題，敢于提出建議，樂于互助協(xié)作，勇于開拓創(chuàng)新的氛圍，使本企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)，優(yōu)良的信用，優(yōu)秀的品格，值得信賴的形象在社會上享有良好的聲譽(yù)；用合同管理這根線把追求卓越的業(yè)績、能力、品格三個點(diǎn)連到追求企業(yè)價值最大化這個總目標(biāo)上來。9精選課件ppt概括起來就是：管風(fēng)險，管信息，管自身的信用和信譽(yù)，最終是管好企業(yè)的未來。10精選課件ppt企業(yè)合同管理目標(biāo)是一切合同管理的終結(jié)目的地。它既是一切合同管理活動的出發(fā)點(diǎn)，又是一切合同管理活動所要求達(dá)到的結(jié)果。因而合同管理的目標(biāo)也貫穿于整個管理活動之中，通過一系列的合同管理過程來實現(xiàn)。企業(yè)合同管理的具體目標(biāo)一般包括：訂約準(zhǔn)備階段的管理目標(biāo)、訂約階段的管理目標(biāo)和合同履行階段的管理目標(biāo)。11精選課件ppt

1、訂約準(zhǔn)備階段的管理目標(biāo)

做好訂約準(zhǔn)備階段的管理是訂好合同的前提條件。所以，必須充分做好訂約前的一系列準(zhǔn)備工作。訂約準(zhǔn)備階段的管理目標(biāo)具體包括市場調(diào)查、市場預(yù)測、做好資信調(diào)查、制訂談判方案和草擬合同意向文書。12精選課件ppt2、訂約階段的管理目標(biāo)為了使合同從訂立時起就具有合法性、真實性和可行性，還必須認(rèn)真做好合同訂立階段中的管理工作。訂約階段的管理目標(biāo)具體有：卓有成效地組織協(xié)商談判，擬訂公平、合理，切實可行的合同條款。13精選課件ppt

3、合同履行階段的管理目標(biāo)

合同履行階段的管理目標(biāo)是在合同生效后，要使合同目的最終得以實現(xiàn)。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)還需做好合同履行中的計劃、組織和實施等管理工作14精選課件ppt二、企業(yè)如何組織合同管理1、組織管理合同的訂立2、組織管理合同的履行15精選課件ppt3、組織管理合同履行后的服務(wù)4、組織管理合同履行后的結(jié)算和清理16精選課件ppt第三節(jié)運(yùn)用信息、系統(tǒng)、控制理論管理合同一、信息是企業(yè)合同管理的基礎(chǔ)二、用系統(tǒng)方法管理企業(yè)合同17精選課件ppt三、運(yùn)用控制理論管理合同1、控制基本過程2、控制關(guān)鍵點(diǎn)3、控制實時信息和前饋控制18精選課件ppt第四節(jié)運(yùn)用計算機(jī)管理合同一、計算機(jī)管理合同的作用1、有效管理信息2、提升管理水平3、體改人員素質(zhì)19精選課件ppt二、