賓館客房促銷方案

賓館客房促銷方案【篇一：酒店客房銷售方案】加樂比酒店客房銷售方案海峽動漫學(xué)院媒體創(chuàng)意2班施慧茹20101361218于福建百思投資管理有限公司實習(xí)之作品一、推出鐘點房1、1、以38元起，入住時間不超過一小時按鐘點房收取。鐘點房的房價不低于100元，只限于（小雙房和小單房），如遇特殊房型需向部門經(jīng)理及值班經(jīng)理確認(rèn)，方可銷售。二、推出特價房特價房以實際推出特價房的房號為準(zhǔn)，房價為158元/間.天。三、開發(fā)會員2、根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下。a)存1萬元（含1萬元）以下享受客房9折優(yōu)惠；b)存1~3萬元（含3萬元）享受客房8折優(yōu)惠；c)存3~5萬元（含5萬元）享受客房7折優(yōu)惠。四、加強出租車的宣傳2、制定詳細(xì)的宣傳計劃，每個星期對汽車站、火車站、加油站及人流量較大的場所宣傳。3、設(shè)計統(tǒng)一的酒店明信片，明信片大小類似個人名片，雙面，正面內(nèi)容包含酒店名稱、logo、電話（總臺、柴經(jīng)理）、地址，背面內(nèi)容包含房型信息。將酒店明信片有針對性地發(fā)給出租車司機。4、5、加強與出租車公司聯(lián)系，以聯(lián)誼會形式進行溝通、宣傳。加強與出租車司機的合作，如確認(rèn)是司機帶入的客戶，可給相應(yīng)提成。具體執(zhí)行如下：a)以前臺登記的房間數(shù)為準(zhǔn)，可抽成15元/間。月累積達10間以上（含10間），贈送活水館體驗票2張；月累積達20間以上（含20間），贈送活水館體驗票5張。b)前臺開收據(jù)需備注房號、房間數(shù)、入住時間、司機姓名、電話、的士車牌號。收據(jù)為三聯(lián)，一聯(lián)給司機，一聯(lián)給財務(wù)、一聯(lián)前臺存底。c)司機的抽成采取月結(jié)的方式，責(zé)任部門于月底（25日之前）做好月報表上交財務(wù)部審核，告知司機于次月月初（5日之前）憑收據(jù)到財務(wù)部結(jié)賬領(lǐng)取現(xiàn)金。d)客人登記時，司機必須在外等候，在客人登記完上樓后司機才可進入開收據(jù)。e)由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經(jīng)理負(fù)責(zé)過程監(jiān)管。五、加強團隊、常住客房的開發(fā)1、2、如果在前臺一次性開房10間，贈送1間。開房10間，贈送1間；開房18間，贈送2間；開房25間，贈送3間。3、與店內(nèi)旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議。六、制定營銷激勵機制，促進全員促銷注：本方案前臺工作人員不參與員工介紹客人到本酒店住宿，可取得相應(yīng)提成，特價房除外。具體執(zhí)行如下：1.2.員工介紹散客到本酒店住宿，以前臺登記的房間數(shù)為準(zhǔn)，可抽成5元/間。員工介紹團隊到本酒店住宿，開房5間以上（含5間），按“房費*3%”提取抽成。不足5間按5元/間提取抽成。3.4.員工有自己介紹的客人來酒店住宿，需提前向蔡經(jīng)理報備，事后補報無效。由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經(jīng)理負(fù)責(zé)過程監(jiān)管。七、針對前臺工作人員的激勵機制對于自然客源（即除其他員工帶來的客人、合作司機帶來的客人之外）,前臺工作人員積極服務(wù)，可取得相應(yīng)提成，具體執(zhí)行如下：1、以個人登記的房間數(shù)為準(zhǔn)，每開一間房可抽成1元。2、（一）特價房方案：1、特價房包含間。2、特價房為元/間，不含早餐。3、享受特價房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動。4、辦理退房結(jié)賬時必須現(xiàn)付。（類似于美團網(wǎng)）（二）現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：1、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為元/張。2元以上的），在辦理退房結(jié)賬時現(xiàn)金結(jié)算，根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品劵），一房一張?？腿嗽俅稳胱r，可憑此券減免正價房房價元。3、現(xiàn)金券（或禮品劵）使用期限為，一房僅限一張。4、特價房與現(xiàn)金券不能同時享用。5、此種方式不限時段，起始終止時間由賓館自由確定（三）常住客方案：1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價，零點餐飲享受折優(yōu)惠。2、按身份證入住統(tǒng)計，凡一個月入住達間以上的（含，賓館贈送體驗房一間或者升級入住一次（贈送房限定次月內(nèi)享受）。3、凡連續(xù)入住3天以上的（含3天），賓館贈送（水果）一份，同種房型。4、凡一次性入住間），賓館免收一間房費（擇低房價免單）。例如：消費間房，則按間房收費。5、每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費達可送右的贈品。（四）散客方案1、當(dāng)日晚上10點后，元左右的禮品。（使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，賓館應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓館根據(jù)實際情況決定。）2月和月，某類客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時段內(nèi)，可多次享受此房價。（使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房費并限定入住次數(shù)。）3、凡活動期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律免費。四、宣傳配合方式1、針對散客，采用海報招貼，傳單發(fā)送，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式2、針對常客，采用電話，短信及微信通知方式五、前期準(zhǔn)備1、人員安排2、物料準(zhǔn)備六、費用預(yù)算1、海報2、傳單3、室內(nèi)專業(yè)攝影七、意見和建議：1、針對整個大的環(huán)境的影響，立足于遠(yuǎn)安消費市場，此促銷方案長期有效，增強賓館人氣。2、各部門加強方案的學(xué)習(xí)，部門負(fù)責(zé)