醫(yī)療器械公司績(jī)效考核

醫(yī)療器械公司績(jī)效考核一、的目的為實(shí)現(xiàn)公司新的戰(zhàn)略目標(biāo)，樹立和佳的市場(chǎng)品牌，強(qiáng)化和佳文化建設(shè)，建立良好的市場(chǎng)體系，鼓勵(lì)銷售人員創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人雙贏的和-諧局面。經(jīng)公司研究，從xx年度始實(shí)施本績(jī)效考核方案。全體銷售部（入職缺乏三個(gè)月或未轉(zhuǎn)正時(shí)不參加月度和年度考核）。本次績(jī)效考核體系的制訂，基于以下根本原那么：n根本保障與績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的原那么：提高各級(jí)員工的根本保障，并有效考慮到銷售團(tuán)隊(duì)的工作特點(diǎn)，在保證員工根本收入的前提下，將員工的實(shí)際收入直接與銷售收入掛鉤；n多勞多得原那么：以目標(biāo)為導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)?yōu)榍疤幔瑢?shí)現(xiàn)多勞多得的'結(jié)算方式n個(gè)人努力與團(tuán)隊(duì)合作并重的原那么：銷售是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的工作，在個(gè)人的績(jī)效考核結(jié)合區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)或公司銷售團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)，鼓勵(lì)員工與團(tuán)隊(duì)共同前進(jìn)；n現(xiàn)實(shí)利益與未來開展相結(jié)合原那么：根據(jù)員工的當(dāng)期銷售表現(xiàn)結(jié)算員工收入的前提下，更鼓勵(lì)員工的長(zhǎng)期開展和能力提升，鼓勵(lì)員工與公司共同開展。（1）加強(qiáng)市場(chǎng)、構(gòu)建協(xié)調(diào)穩(wěn)健的市場(chǎng)體系（2）強(qiáng)化個(gè)人努力和團(tuán)隊(duì)合作并進(jìn)的原那么3、人員編制（1）營(yíng)銷執(zhí)行總裁1名（2）營(yíng)銷執(zhí)行副總裁2名（3）營(yíng)銷總監(jiān)1名（4）營(yíng)銷副總監(jiān)2名（5）大區(qū)總監(jiān)8名（6）區(qū)域（?。┙?jīng)理根據(jù)具體情況確定（7）客戶經(jīng)理根據(jù)具體情況確定以上說明作為參考，詳細(xì)工作職責(zé)以與公司的簽約為準(zhǔn)。1、基準(zhǔn)年收入：根據(jù)各級(jí)別銷售人員或管理人員負(fù)責(zé)的區(qū)域不同及承當(dāng)?shù)匿N售任務(wù)不同，由營(yíng)銷管理中心統(tǒng)一制定的參考年收入標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)只是計(jì)算的基準(zhǔn)，員工的實(shí)際年收入以其實(shí)際的業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)?？蛻艚?jīng)理基準(zhǔn)年收入標(biāo)準(zhǔn)表：2、月度浮開工資：根據(jù)銷售人員或銷售管理人員，當(dāng)月所負(fù)責(zé)區(qū)域回款完成情況而確定的月度浮動(dòng)收入，與月度工資一起發(fā)放。根據(jù)公司的銷售統(tǒng)計(jì)規(guī)律，將年度回款任務(wù)按季度做如下分解，季度內(nèi)各月平均分解，每月考核。計(jì)算方式：說明：月度浮開工資占比（B%）：基準(zhǔn)年收入中，用于考核月度按上表的比例回款方案而確定的工資占比，分配到每個(gè)月中。浮動(dòng)回款完成率的計(jì)算方法：回款完成率<50%時(shí)，浮動(dòng)回款完成率=0%；50%≤回款完成率≤300%時(shí)，浮動(dòng)回款完成率=回款完成率；300%≤回款完成率時(shí)，浮動(dòng)回款完成率=300%。舉例：①如當(dāng)月回款完成率為40%<50%，那么浮動(dòng)回款完成率為0，月度浮開工資=0；②如當(dāng)月回款完成率為80%，那么浮動(dòng)回款完成率為80%，月度浮開工資=A×B%/12×80%③如當(dāng)月回款完成率為150%，那么浮動(dòng)回款完成率為150%，月度浮開工資=A×B/12×150%④如當(dāng)月回款完成率為200%，那么浮動(dòng)回款完成率為200%，月度浮開工資=A×B%/12×200%⑤如當(dāng)月回款完成率為250%，那么浮動(dòng)回款完成率為250%，月度浮開工資=A×B%/12×250%⑥如當(dāng)月回款完成率為300%，那么浮動(dòng)回款完成率為300%，月度浮開工資=A×B%/12×300%⑦如當(dāng)月回款完成率為350%，那么浮動(dòng)回款完成率為300%，月度浮開工資=A×B%/12×300%3、月度績(jī)效工資：為了鼓勵(lì)各級(jí)銷售人員及銷售管理人員及時(shí)收款，特根據(jù)銷售人員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)的回款金額每個(gè)月核發(fā)相應(yīng)的月度績(jī)效工資。計(jì)算方式：月度績(jī)效工資=當(dāng)月回款額（萬元）×每萬元獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)4、月度管理浮動(dòng)：由營(yíng)銷中心和各事業(yè)部，根據(jù)公司管理目標(biāo)的需要，制定每月的考核指標(biāo)，分別打分后，平均取得。管理考核指標(biāo)，參閱《營(yíng)銷人員目標(biāo)管理細(xì)那么》（見附件）計(jì)算方式：以100分為根本。假設(shè)月度考核得分（X）為：96＜X≤100分月度浮動(dòng)考核系數(shù)=1.286＜X≤96分月度浮動(dòng)考核系數(shù)=170＜X≤86分月度浮動(dòng)考核系數(shù)=0.6X≤70分月度浮動(dòng)考核系數(shù)=05、年度任務(wù)完成獎(jiǎng)：除了月度考核之外，還專門根據(jù)銷售人員或銷售管理人員年度任務(wù)完成情況實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)任務(wù)不同主要分為年度個(gè)人任務(wù)完成獎(jiǎng)、年度省區(qū)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)、年度大區(qū)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)、年度事業(yè)部任務(wù)完成獎(jiǎng)、年度營(yíng)銷體系（公司）任務(wù)完成獎(jiǎng)。計(jì)算方式：說明：浮動(dòng)年度任務(wù)完成率的計(jì)算方法：舉例：營(yíng)銷體系年度任務(wù)完成獎(jiǎng)（其他同）的計(jì)算如下例①、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為50%<70%，那么浮動(dòng)年度回款完成率為0，營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成獎(jiǎng)=0；例②、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為85%，那么浮動(dòng)年度回款完成率=85%，那么營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng)=A×B%×85%例③、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為100%，那么浮動(dòng)年度回款完成率=100%營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng)=A×B%×100%例④、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為125%，那么浮動(dòng)年度回款完成率=100%+100%×(125%-100%)/50%=150%，那么營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng)=A×B%×150%例⑤、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為150%，那么浮動(dòng)年度回款完成率=200%營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng)=A×B%×200%例⑥、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為200%，那么浮動(dòng)年度回款完成率=200%+50%×(200%-150%)/150%=217%，那么營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng)=A×B%×217%6、年度利潤(rùn)完成獎(jiǎng)：根據(jù)銷售管理人員（執(zhí)行總裁/副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)/傅總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)）年度內(nèi)銷售利潤(rùn)任務(wù)完成情況實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。利潤(rùn)的計(jì)算以財(cái)務(wù)部審核為準(zhǔn)。根據(jù)利潤(rùn)任務(wù)不同主要分為營(yíng)銷體系（全公司）利潤(rùn)完成獎(jiǎng)、事業(yè)部利潤(rùn)完成獎(jiǎng)、大區(qū)團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)完成獎(jiǎng)、省區(qū)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)。計(jì)算方式：說明：浮動(dòng)年度利潤(rùn)完成率的計(jì)算方法：舉例：以營(yíng)銷體系（公司）年度利潤(rùn)完成計(jì)算如下：例①、如公司年度利潤(rùn)任務(wù)完成率為50%<70%，那么浮動(dòng)年度利潤(rùn)完成率為0，公司年度利潤(rùn)任務(wù)完成獎(jiǎng)=0；例②、如公司年度利潤(rùn)任務(wù)完成率為85%，那么浮動(dòng)年度利潤(rùn)完成率=85%，那么公司年度利潤(rùn)任務(wù)獎(jiǎng)=A×B%×85%例③、如公司年度利潤(rùn)任務(wù)完成率為100%，那么浮動(dòng)年度利潤(rùn)完成率=100%公司年度利潤(rùn)任務(wù)獎(jiǎng)=A×B%×100%例④、如公司年度利潤(rùn)任務(wù)完成率為125%，那么浮動(dòng)年度利潤(rùn)完成率=100%+100%×(125%-100%)/50%=150%，那么公司年度利潤(rùn)任務(wù)獎(jiǎng)=A×B%×150%例⑤、如公司年度利潤(rùn)任務(wù)完成率為150%，那么浮動(dòng)年度利潤(rùn)完成率=200%公司年度利潤(rùn)任務(wù)獎(jiǎng)=A×B%×200%