網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

-.z.沐融教育網(wǎng)絡(luò)推廣方案修改目錄市場推廣定位/分析推廣過程中的效勞理念推廣流程鏈條方案人員分工與協(xié)作QQ群維護(hù)方案客服培訓(xùn)一、市場推廣定位/分析沐融教育市場定位以散戶投資者為主。中國股民又多以散戶投資為主，市場羊群效應(yīng)旺盛，散戶多是聽從朋友、媒體、專家等消息或有暴利心態(tài)進(jìn)入市場，大多數(shù)散戶無經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，甚至連K線、根本面都不會看，匆匆買入股票，導(dǎo)致虧損。另外由于市場小道消息傳播、企業(yè)炒作、內(nèi)幕操作等原因，使散戶投資者連連上當(dāng)受騙。沐融教育作為專業(yè)從事股票二級市場投資培訓(xùn)學(xué)校，是北京西城區(qū)教委批準(zhǔn)的金融證券培訓(xùn)學(xué)校，由沐融教師帶著的專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過市場的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，總結(jié)并形成一套適用于市場散戶投資者的交易體系，沐融教育宗旨為提高普通投資者專業(yè)知識而不懈努力！市場散戶分析從上圖中我們可以看到自15年牛市以來每周新開戶量到達(dá)164萬人，而到現(xiàn)在每周開戶量仍有50萬人數(shù)量，而目前在經(jīng)過5000點(diǎn)的暴跌后，仍在投資的投資者數(shù)量有4986萬人，所以我們的目標(biāo)就是定位這些在投資的散戶投資者，市場上并不缺少投資者，有投資者就有我們的客戶。學(xué)校吸引投資者的優(yōu)勢：低傭金〔對于資金量大的投資者可以申請萬二的傭金〕免費(fèi)軟件〔教師定期免費(fèi)講軟件的使用方法，成功率80%以上〕免費(fèi)QQ群效勞〔教師實(shí)盤解盤、熱點(diǎn)提示、黑馬股池〕QQ教室免費(fèi)課程〔教師不定期對大盤選股方法、周評、黑馬股評分析〕報(bào)名低價(jià)課時(shí)贈送動畫教程〔只要報(bào)名低價(jià)課就可以享受免費(fèi)學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)〕百度、騰訊市場群體分析百度：推廣受眾面廣，展現(xiàn)快，消費(fèi)高，國內(nèi)多數(shù)人最常的搜索方式之一，李堯、復(fù)旦、股民老張等均在利用百度推廣做優(yōu)化，由于費(fèi)用本錢較高，去年推廣實(shí)例：每天推廣費(fèi)用150元左右，能接到1-2個(gè)，4-6個(gè)QQ咨詢，每報(bào)名1個(gè)高級班學(xué)員。騰訊：客戶群體年輕化，推廣方式較多〔電視、、QQ、微信、新聞〕，費(fèi)用比百度低，推廣方式同樣以展現(xiàn)次數(shù)為主，點(diǎn)擊量大。廣告投資效果需要的試驗(yàn)，推廣費(fèi)用最低1萬每月。推廣過程中的效勞理念近幾年投資者被、短信、虛假薦股、分成等消息頻繁騷擾，對此類信息出現(xiàn)抵觸心理，所以學(xué)校以體驗(yàn)試效勞營銷把準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化成為學(xué)員的一個(gè)過程。即廣告〔引人過程〕→效勞〔留人過程〕→免費(fèi)教學(xué)〔信任過程〕→成交〔低價(jià)課〕→成交〔高價(jià)課〕。每一個(gè)客戶的轉(zhuǎn)化都需要經(jīng)過以上的過程，在效勞和免費(fèi)教學(xué)的過程中對我們的客服、教師是一個(gè)很大的考驗(yàn)，客服應(yīng)以事事全面的把每一件事提前為投資者解決，讓投資者能愉快的享受沐融教育的效勞。教師作為至關(guān)重要的一個(gè)引導(dǎo)成交環(huán)節(jié)，在解答每一位投資者的問題時(shí)指出該投資者能力的缺陷，并引導(dǎo)投資者學(xué)習(xí)的欲望，精心方案每一次課程演講以及對學(xué)員后期知識掌握做出相關(guān)測試。三、推廣流程鏈條方案百度百度騰訊微信其它客戶咨詢免費(fèi)群學(xué)員群1580課程大課學(xué)員再介紹客戶咨詢：是一個(gè)引流的過程〔通過、QQ方式〕，介紹學(xué)校特點(diǎn)吸引投資者的關(guān)注〔第一印象〕，對于學(xué)習(xí)興趣非常強(qiáng)烈的投資者可以直接成交。免費(fèi)群：是篩選客戶的過程。篩選有質(zhì)量的客戶作為重點(diǎn)跟蹤客戶，免費(fèi)群的投資者可以享受的效勞：1、黑馬股池；2實(shí)盤分析；3、周評；4、其它免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程；5、免費(fèi)軟件以及視頻教程。學(xué)員群：收費(fèi)群是報(bào)名學(xué)校的低價(jià)課〔股票交易技術(shù)實(shí)戰(zhàn)班〕或1580課程〔投資智慧與邏輯〕后學(xué)員，已經(jīng)報(bào)名大課的學(xué)員另建立群。這個(gè)收費(fèi)群學(xué)校一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶群，投資者對學(xué)校已經(jīng)產(chǎn)生了一定的信任度，在這個(gè)群里學(xué)員可以享受免費(fèi)群的效勞外還有定期的專業(yè)知識的培訓(xùn)，更多的黑馬股池的分析，免費(fèi)視頻動畫教程以及教師留給學(xué)員的作業(yè)等效勞。是教師和客服重點(diǎn)關(guān)注并維護(hù)的群。"沐融股票實(shí)戰(zhàn)交易講堂"免費(fèi)課：每周一期一小時(shí)。晚上講課，課程內(nèi)容以市場交易技術(shù)為主，*一實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方法或是選股方法。目的活潑群內(nèi)成員，交流學(xué)習(xí)方法，樹立教師實(shí)戰(zhàn)能力，以及每天盤評錄制定時(shí)推送到群、公眾號、網(wǎng)絡(luò)媒體。"股票交易技術(shù)實(shí)戰(zhàn)班"2800元技術(shù)實(shí)戰(zhàn)提升課：開課時(shí)間每月兩期，兩周為一期，每天收盤后講課一小時(shí)共十課時(shí)，〔謝教師、董教師每人一周〕，授課內(nèi)容為交易技術(shù)提升，無根底內(nèi)容，如K線語方解讀、指標(biāo)共振買賣點(diǎn)、實(shí)戰(zhàn)支撐壓力操作方法等。復(fù)利寶根底動畫贈送。"投資智慧與邏輯"1580面授公開課：是為了轉(zhuǎn)化收費(fèi)群的客戶開設(shè)的面授課程，從而在面授課程中直接成交大課過程。而1580課程整體的思路是向投資者傳播交易體系的重要性，以及學(xué)校實(shí)力的驗(yàn)證。想要報(bào)名大課的學(xué)員優(yōu)惠當(dāng)前課程的價(jià)格。大課：已經(jīng)完成學(xué)習(xí)完一個(gè)過程的學(xué)員，教師對其學(xué)習(xí)的方法有一個(gè)跟蹤，再加以轉(zhuǎn)介紹政策，使學(xué)員再次成為學(xué)校的幫手。四、人員分工與協(xié)作要實(shí)施整個(gè)推廣方案需要方案制定、推廣、客服、教師四大模塊分工協(xié)作完成，具體工作分工如下：方案制定〔張召巖〕：1、每月、周推廣方案制定，推廣著陸頁制作；2、課程內(nèi)容參與制定與講課授課時(shí)間安排；3、每天市場分析推廣詞與客服培訓(xùn)工作〔專業(yè)知識類〕；4、網(wǎng)站內(nèi)容更新與維護(hù)；5、微信文章編寫；6、各組人員協(xié)調(diào)溝通。推廣工作人員〔石娜〕1、每天百度、騰訊推廣統(tǒng)計(jì)分析〔量、點(diǎn)擊量、咨詢量、消費(fèi)、方向〕；2、學(xué)校介紹、視頻、新聞、課程通知等內(nèi)容推廣發(fā)布〔目標(biāo)各大門戶網(wǎng)站〕；3、、微信內(nèi)容編輯發(fā)布工作；4、學(xué)員售后效勞〔軟件下載安裝、使用、其它學(xué)習(xí)類咨詢〕。客服工作人員：接聽、QQ咨詢客戶維護(hù)；了解市場走勢，制定當(dāng)天推廣詞〔QQ截圖、教師盤評、匯款單等〕；統(tǒng)計(jì)客戶并把客戶進(jìn)展分類，反應(yīng)給教師跟蹤情況，客戶記錄成檔；統(tǒng)計(jì)微信平臺、、咨詢?nèi)藛T，并反應(yīng)給教師。教師：免費(fèi)課與低價(jià)課的制定并根據(jù)行情走勢及時(shí)更新課件，保證課程對投資者的吸引力；黑馬股池的跟蹤〔每天及時(shí)關(guān)注并點(diǎn)評個(gè)股走勢情況，以及答復(fù)投資的問題〕QQ群效勞與解盤工作〔教師交替進(jìn)展，保證在開盤時(shí)間維護(hù)好QQ群〕每天下午收盤、股池點(diǎn)評錄制成視頻，交到推廣人員方便推廣。"沐融股票實(shí)戰(zhàn)交易課堂"課程準(zhǔn)備，提前一個(gè)月公布開課時(shí)間。"股票交易實(shí)戰(zhàn)班"課件準(zhǔn)備，及時(shí)更新課程內(nèi)容并把目錄交給網(wǎng)絡(luò)部；五、QQ群維護(hù)方案QQ群維護(hù)流程：尾盤分析時(shí)間實(shí)戰(zhàn)交流時(shí)間早盤解盤時(shí)間尾盤分析時(shí)間實(shí)戰(zhàn)交流時(shí)間早盤解盤時(shí)間9:30-10:3010:30-2:002:00-3:009:30-10:3010:30-2:002:00-3:00早盤解盤時(shí)間：群內(nèi)禁言，等解盤完畢開啟討論。解盤內(nèi)容：盤評、黑馬股點(diǎn)評；文字或語音形式發(fā)到群內(nèi)；實(shí)戰(zhàn)交流時(shí)間：解答群員對股市的疑惑并解析群員的缺點(diǎn)，提出改正意見，提升教師形象；發(fā)布開課公告〔免費(fèi)課、收費(fèi)課〕；發(fā)布學(xué)員報(bào)名匯款單、收費(fèi)群或大課學(xué)員對市場的見地等消息。尾盤分析時(shí)間：群內(nèi)禁言，在收盤后留5分鐘答復(fù)投資者問題后，并禁言交流。解盤內(nèi)容：黑馬股點(diǎn)評，全天戰(zhàn)績，收盤評。群規(guī)：1、每天開盤后一小時(shí)與收前一時(shí)為教師解盤時(shí)間，群員不能發(fā)言，解盤后提問；群員可以問教師個(gè)股，請注明買入理由、倉位、本錢、持股周期，無寫明不答復(fù)；本群定期舉辦免費(fèi)股票培訓(xùn)課程，具體時(shí)間安排可問群管理；群內(nèi)股池均為教師團(tuán)隊(duì)共同選出，僅為課件使用，盤中個(gè)股點(diǎn)評不作為操作依據(jù)，據(jù)此買賣，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)；本群由沐融教育全程贊助，除沐融教育廣告外，發(fā)廣告者或私聊其它股友的長期不說話的全T。六、客服培訓(xùn)安排學(xué)校優(yōu)勢培訓(xùn)學(xué)校介紹、教師介紹學(xué)校教師專業(yè)化/實(shí)戰(zhàn)操盤手/學(xué)?；稹惨计獍苹?、復(fù)利寶1號這些是非公開的基金，市場是查不到，為期5年的封閉型基金〕，課程體系化〔從職業(yè)操盤手角度授課，幫助投資者建立操盤體系根本面、技術(shù)面、資金管理、心態(tài)控制四大模塊，使投資者從選股、買賣、策略、執(zhí)行等方面都非常有效〕增值效勞〔茶話會、全年化免費(fèi)復(fù)訓(xùn)、傭金、QQ群交流平臺〕課程與同行業(yè)比照優(yōu)勢：同行：上海復(fù)旦學(xué)費(fèi)差不多，甚至要高一些，課程連續(xù)上課七天完畢，無后續(xù)效勞，特點(diǎn)有去機(jī)構(gòu)調(diào)研〔時(shí)間與費(fèi)用，學(xué)習(xí)的目的是交易掙錢，不是要調(diào)開企業(yè)，雖有好處但不實(shí)用〕股民老張、個(gè)人講YY起家，培訓(xùn)費(fèi)用低，講師大多是從YY挖過去的，不專業(yè)，課程不系統(tǒng)。注重個(gè)人戰(zhàn)法，但市場實(shí)際上是什么樣的，戰(zhàn)法可能適用于一時(shí)，但不長久。李堯知行合一：過于注重理念，沒實(shí)操性，例如巴菲特的價(jià)值投資，又有幾個(gè)人能做到，課程費(fèi)用也差不多。只能培訓(xùn)一次。不值。上海財(cái)大，課程費(fèi)用差不多，這類課程開設(shè)時(shí)間短，益陽財(cái)經(jīng)、金言財(cái)經(jīng)增值效勞：軟件、QQ群、教師在線指導(dǎo)、茶話會課程特色培訓(xùn)課程交易體系理解與客戶溝通的方式，尋找股民痛點(diǎn)；操盤手高級實(shí)戰(zhàn)課程體系的四大模塊：根本面：分政策面、消息面。政策面包括國家對行業(yè)的政策、利率以及各大經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的指標(biāo)，公司的根本面F10解讀、行業(yè)龍頭寡頭、行業(yè)周期等；消息面包括各公司以及媒體報(bào)道，物價(jià)上漲、通貨膨脹等都會直接或間接的影響投資者對市場的態(tài)度。一個(gè)好的根本面可有效的選股，并建立股池。只懂根本面的缺點(diǎn)：根本面是選股的一個(gè)過程，但它不能讓我們有效的去把握盤中買賣時(shí)機(jī)，例如你選擇一個(gè)好股之后，經(jīng)常出現(xiàn)買到市場頭部或賣在底部，這就是投資者經(jīng)常出現(xiàn)一買就跌、一賣就漲的原因。主要是因?yàn)榧夹g(shù)分析不到家。技術(shù)面：K線、K線語言解讀與實(shí)戰(zhàn)、指標(biāo)共振分析〔軟件上的一馬領(lǐng)先、沐融狙擊、沐融均線、沐融拐點(diǎn)起爆等指標(biāo)都是教師經(jīng)過多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷總結(jié)出來的〕、畫線、支撐與壓力的尋找等等。只懂技術(shù)面的缺點(diǎn)：技術(shù)面是幫助我們在個(gè)股上選時(shí)的過程，例如一只個(gè)股出現(xiàn)買入時(shí)機(jī)或賣出時(shí)機(jī)，止贏止損的設(shè)置等都需要靠技術(shù)面來完成，但是如果我們買入了一只不熱門的股票，那怕你的交易技術(shù)再好，也沒有多大的漲幅，因?yàn)槟銢]有買到熱點(diǎn)上。那怕你個(gè)股買好了，但是你拿不住或重倉了一個(gè)冷門股，這是你心態(tài)以及倉位控制沒有做好。資金管理：良好的資金管理，是控制風(fēng)險(xiǎn)的第一要素，資金管理可以分為：個(gè)股建倉的管理、整體資金倉位布局的管理、風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算倉位管理等。個(gè)股建倉要分步操作：343或144或其它，整體資金倉位布局重倉應(yīng)在熱門個(gè)股里面，風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算倉位管理可以使我們有效的減少虧損或解套，不然就不會有則多的投資者經(jīng)常被套牢了。心態(tài)控制：分兩大類，一是對市場投資者情緒的把控，二是對自己貪婪恐懼的控制。二者不能做好，就算有再好的技術(shù)也是白費(fèi)。學(xué)校對這種方法訓(xùn)練模式一是通過課程的案例，以及課程理論講解。二是通過學(xué)員群實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，咱們的學(xué)員群每天都會教師在線解答學(xué)員問題的，而且你也可以向同學(xué)們互相交流經(jīng)歷。投資的智慧與邏輯課程為期兩天的理論培訓(xùn)，主要是帶著投資者透徹了解股票市場的本質(zhì)，樹立正確的投資理念，做到知行合一，以及初步掌握交易體系四大模塊系統(tǒng)，對投資者以后的學(xué)習(xí)提供幫助，起到帶著的作用。實(shí)戰(zhàn)交易技術(shù)班課程提高投資者實(shí)戰(zhàn)技術(shù)能力，如K線語言解讀、指標(biāo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、盤中看盤方式等等。復(fù)利寶操盤訓(xùn)練系統(tǒng)特點(diǎn)：集合市場各種數(shù)據(jù)，如：財(cái)經(jīng)指標(biāo)、選股器。操盤手訓(xùn)練營：免費(fèi)為投資者提供的模擬訓(xùn)練工具，可以驗(yàn)證交易系統(tǒng)的缺陷，幫助投資改良交易系統(tǒng)的工具。對投資者建立良好的盤感也起著重要的作用。它采用的歷史實(shí)盤演練模式，更真實(shí)、更有效。沐融教育系統(tǒng)指標(biāo)：該軟件的交易指標(biāo)都是實(shí)戰(zhàn)教師經(jīng)過多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷總結(jié)而成的，其中包括：沐融GPS、一馬領(lǐng)先、沐融羅盤、沐融均線、沐融狙擊、沐融拐點(diǎn)起爆等，學(xué)校QQ群里教師會定期講授軟件的用法。股票動畫教程：是沐融教育教師團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)一年制作出來的百集動畫教程，為使股票學(xué)習(xí)不再枯燥無味，變得通俗、生動、易懂，現(xiàn)將股票知識以動畫的形式展現(xiàn)出來，涵蓋了幾乎全部的股票知識點(diǎn)，讓廣闊股民在快樂中學(xué)習(xí)掌握。視頻包括：開戶、軟件、K線、指標(biāo)、根本面、公司分析、股指期貨等市場幾乎全部的市場根底知識，使投資者可以更全面、更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，為后期的提升操作打造一個(gè)結(jié)實(shí)的根底技能。低傭金〔對于資金量大的投資者可以申請萬二的傭金〕免費(fèi)軟件〔教師定期免費(fèi)講軟件的使用方法，成功率80%以上〕免費(fèi)QQ群效勞〔教師實(shí)盤解盤、熱點(diǎn)提示、黑馬股池〕QQ教室免費(fèi)課程〔教師不定期對大盤選股方法、周評、