美容減肥店建設(shè)的市場(chǎng)開發(fā)策略

為了使xxx品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中突破壯大，有更好市場(chǎng)表現(xiàn)，加強(qiáng)在市場(chǎng)的形象和銷售份額提高，xxx總部決定在2013年啟動(dòng)“xxx形象店建設(shè)工程”，選擇優(yōu)秀的代理商合作，共同建立區(qū)域形象店，使xxx產(chǎn)品在同類產(chǎn)品及美容院中更具知名度和美譽(yù)度，同時(shí)代理商實(shí)現(xiàn)更好的管控區(qū)域市場(chǎng)。在形象店的改造中，堅(jiān)持“支持一批、建設(shè)一批”，首先實(shí)現(xiàn)樣板盈利。xxx將與各位代理商共享市場(chǎng)成果。一、xxx形象店建設(shè)的重大意義是培訓(xùn)學(xué)校，為加盟店提供定期培訓(xùn)，隨時(shí)學(xué)習(xí)的平臺(tái)是樣板店，在發(fā)展新的加盟商的過程中，隨時(shí)參觀考察是體驗(yàn)店，可請(qǐng)顧客來店體驗(yàn)，全方位感受xxx綠色健康減肥的神奇，擴(kuò)大知名度是配貨中心，及時(shí)為加盟店面補(bǔ)充貨物及更新產(chǎn)品二、形象店的建設(shè)主要有兩種方法老店改造老店可以是目前盈利困難急需轉(zhuǎn)型、或者是有強(qiáng)烈意愿做xxx產(chǎn)品的門店，其店面位置及面積符合xxx形象店的建設(shè)要求，其中包括：1、已經(jīng)是xxx的產(chǎn)品加盟店，但之前店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對(duì)加盟店進(jìn)行改造。2、以減肥為主的美容院，有實(shí)力和能力做好xxx。新店開發(fā)由代理商與xxx合作選址建店三、市場(chǎng)扶持政策加入xxx“形象建設(shè)工程”的代理商，將享受以下“保護(hù)政策”：1、嚴(yán)格對(duì)代理商進(jìn)行區(qū)域保護(hù)，最大限度的保障代理商的利益；2、公司嚴(yán)格執(zhí)行代理商經(jīng)銷制，全面、長(zhǎng)期確保代理商的權(quán)限，公司將謝絕所有代理商所在區(qū)域的消費(fèi)者來人、來函、來電商討直接從公司購買產(chǎn)品的事宜；3、公司總部不收任何加盟費(fèi)用，如地方區(qū)域代理商自行制定區(qū)域政策（事先要與公司協(xié)商并認(rèn)可），加盟商的加盟費(fèi)用均由代理商收取;4、廠家直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)，把利潤(rùn)讓給代理商;5、提供技術(shù)支持，全力協(xié)助代理商舉辦招商會(huì)、營銷會(huì)議、產(chǎn)品說明會(huì)等活動(dòng)；（以上支持費(fèi)用以產(chǎn)品形式發(fā)放）6、免費(fèi)提供專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；7、廣告支持，每年全國范圍的網(wǎng)絡(luò)覆蓋傳播，實(shí)現(xiàn)媒體資源共享8、免費(fèi)配送產(chǎn)品形象宣傳展架、培訓(xùn)資料、宣傳資料等培訓(xùn)、宣傳品；9、頒發(fā)區(qū)域獨(dú)家代理授權(quán)書四、形象店推行第一階段要求：1、營業(yè)使用面積不低于45平方米以上（含45平方米），門面寬不低于3米，店鋪位于當(dāng)?shù)匾?、二?jí)商圈位置。2、門店需按公司裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工裝修。門店?duì)I業(yè)人員配置不低于2人，需有1名專職店長(zhǎng)或門店管理人員。3、門店業(yè)主積極響應(yīng)、配合公司合理可行的發(fā)展方針、政策及店經(jīng)營技術(shù)方面的管理、培訓(xùn)。4、良好的經(jīng)營思路、心態(tài)及品牌發(fā)展意識(shí)，無借貸記錄，地方人際關(guān)系良好。五、形象店合作建設(shè)方式xxx在全國開展“形象店建設(shè)美麗工程”，堅(jiān)持“你開店，我投資”的原則，全力支持代理商完成形象店的建設(shè)。你開店，我投資——強(qiáng)大資金支持，無憂建店、輕松盈利支持一：合作方（代理商、加盟店）自行投資或與我公司共同投資設(shè)立xxx形象店，在完成我公司指定任務(wù)量的條件下，我公司將按三年的期限，將合作方建設(shè)投資款100%予以返還（租金、裝修費(fèi)用）。支持二：對(duì)每一個(gè)形象面積小于60平米的（包括60平米）開設(shè)滿一年的公司給予8000元的返貨裝修補(bǔ)貼，超過60平米的形象店開設(shè)滿一年的公司給予12000元的形象店返貨裝修補(bǔ)貼。其余費(fèi)用由代理商，不滿一年不予補(bǔ)貼。支持三：形象店開業(yè)首批樣品由xxx總部提供。六、代理加盟的收益分析代理加盟的收入來源主要有兩個(gè)方向：一是開設(shè)一家加盟店每年至少招收；二是招收下級(jí)加盟商的加盟費(fèi)與管理費(fèi)的收入。新品更快（擁有業(yè)內(nèi)一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品創(chuàng)新能力）產(chǎn)品安全可靠