入職動(dòng)機(jī)范文

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職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告

國(guó)貿(mào)1302朱佳佳

前言

走在人生的旅途上，作為青年人，特殊是將要跨出高校大門的青年高校生，我們有太多的幻想需要成真，我們有太多的理想需要實(shí)現(xiàn)，然而，有想法者眾矣，踐行者少矣；古曰，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢；我們?nèi)鄙僖环蓊A(yù)備，缺少一點(diǎn)籌劃??因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)終究是現(xiàn)實(shí)，我們?cè)S多的抱負(fù)理想總會(huì)被現(xiàn)實(shí)擊潰，我們?nèi)鄙俚牟粌H僅是資本，更重要的是士氣，往往就是踏出第一步的士氣！

自我認(rèn)知

自我認(rèn)知——職業(yè)愛(ài)好

一理論簡(jiǎn)介

霍蘭德“人–職”互擇理論

二測(cè)評(píng)結(jié)果及解讀

你的職業(yè)愛(ài)好、人格類型依次是：R-C-I-S-E-A

你的職業(yè)愛(ài)好類型是：現(xiàn)實(shí)技能型（R）

該類型的突出特征是：機(jī)械、技術(shù)、物體。

1)個(gè)人風(fēng)格

●非感性化：感情不豐富，不擅長(zhǎng)表達(dá)自己的情感。

●物質(zhì)的：喜愛(ài)實(shí)際性的東西，行動(dòng)上也更傾向于從事能夠制造出有形物質(zhì)的工作?！穹巧缃坏模翰幌矏?ài)與人打交道，社交力量不強(qiáng)。

●缺乏洞察力：對(duì)四周環(huán)境尤其是人的敏感性不高。

●安定的：守于本分，安于現(xiàn)狀。

2)職業(yè)共性特征

●做事塌實(shí)，為人安分，不擅長(zhǎng)于社交。

●熱衷于通過(guò)自己的手來(lái)制造出新事物。

●身體強(qiáng)健，動(dòng)作敏捷靈敏，具有較好的身體技能。

●喜愛(ài)在戶外活動(dòng)，喜愛(ài)使用和操作工具，尤其是操作那些大型機(jī)械。

●可能在自我表達(dá)和向他人表達(dá)情感方面遇到麻煩或感到困難。

自我認(rèn)知——職業(yè)力量

一理論簡(jiǎn)介

職業(yè)力量理論

二測(cè)評(píng)結(jié)果及解讀

你的優(yōu)勢(shì)力量是：學(xué)習(xí)力量、數(shù)理力量、動(dòng)手力量

你的弱勢(shì)力量是：運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)力量、空間推斷力量、社會(huì)交往力量

職業(yè)力量特點(diǎn)解釋

自我認(rèn)知——職業(yè)價(jià)值觀

一理論簡(jiǎn)介

職業(yè)價(jià)值觀理論

二測(cè)評(píng)結(jié)果及解讀

你的職業(yè)價(jià)值觀中最看重的是：同事關(guān)系、生活方式、上司關(guān)系

你的職業(yè)價(jià)值觀中最不看重的是：美的追求、平安穩(wěn)定、管理權(quán)力

職業(yè)價(jià)值觀測(cè)試結(jié)果說(shuō)明

1、工作的目的或意義在于能看到自己努力工作的詳細(xì)成果，不斷完成自己想要做的事，并因此獲得精神上的滿意。

2、工作的目的或意義在于能與志同道合的伙伴一起開(kāi)心地工作。

3、工作的目的或意義在于能與主管公平且相處融洽，獲得賞識(shí)。

4、工作能夠供應(yīng)平臺(tái)和機(jī)會(huì)，使自己的專業(yè)和力量得以全面運(yùn)用和施展，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

5、工作中自由度高，不想與太多人發(fā)生工作關(guān)系，既不想治人也不想治于人。

自我認(rèn)知——共性特征一理論簡(jiǎn)介

MBTI人格理論

二測(cè)評(píng)結(jié)果及解讀

你的共性特征類型是：ISFP型[內(nèi)傾、感覺(jué)、情感、感知型]

共性特征總體特點(diǎn)

1、需要最基本的信任和理解，在生活中需要和諧的人際關(guān)系，對(duì)于沖突和分歧則很敏感。

2、急躁、敏捷，很簡(jiǎn)單與他人相處，很少支配或掌握別人。

3、擅長(zhǎng)觀看四周的人和物，卻不尋求發(fā)覺(jué)動(dòng)機(jī)和含義。

4、對(duì)于從經(jīng)受中直接了解和感受的東西很感愛(ài)好，經(jīng)常富有藝術(shù)天賦和審美感，力求為自己制造一個(gè)漂亮而隱藏的環(huán)境。

5、沒(méi)有想要成為領(lǐng)導(dǎo)者，常常是忠誠(chéng)的追隨者和團(tuán)體成員。

6、不喜愛(ài)直接地自我表達(dá)，所以經(jīng)常被誤會(huì)。

7、更多地是通過(guò)行為而不是言辭表達(dá)自己膚淺的情感。

8、虛心而緘默，但實(shí)際上是具有巨大的友愛(ài)和熱忱之人。

自我認(rèn)知——自我認(rèn)知評(píng)估

入職建議是：市場(chǎng)銷售、公務(wù)員、市場(chǎng)拓展、訓(xùn)練培訓(xùn)

問(wèn)題在于，沒(méi)有一個(gè)是我喜愛(ài)的

自我認(rèn)知總結(jié)

測(cè)評(píng)的結(jié)果和我的實(shí)際狀況很相近，我覺(jué)得人順其自然就好，沒(méi)有太大的野心和理想，只想平平淡淡地過(guò)完這一生。由于小時(shí)候?qū)W習(xí)太刻苦養(yǎng)成了習(xí)慣，不太擅長(zhǎng)與他人溝通，更喜愛(ài)自己一個(gè)人做自己想做的事情。平常做事也有些馬虎，對(duì)四周的事物缺乏洞察力。我的學(xué)習(xí)力量是很強(qiáng)的，只要有人告知我該怎么做，我就能在接下來(lái)的過(guò)程中做得很好。數(shù)理力量也是不錯(cuò)的，我現(xiàn)在都開(kāi)頭懊悔選擇了文科，奇妙地避開(kāi)了我的強(qiáng)項(xiàng)。組織管理的力量因?yàn)殚啔v的欠缺做的也不是非常精彩。但是測(cè)評(píng)結(jié)果的書寫力量我認(rèn)為不是很精確?????，我的書寫力量應(yīng)當(dāng)是較好的。對(duì)于空間推斷力量和藝術(shù)力量、社會(huì)交往力量我的確有待提高。職業(yè)價(jià)值觀來(lái)說(shuō)，我更在意的是工作的環(huán)境和待遇，對(duì)于管理權(quán)力并不在乎。較好的同事關(guān)系和上下級(jí)關(guān)系也能讓我更加快樂(lè)的工作。另外，我盼望工作最好是穩(wěn)定一點(diǎn)的，不太喜愛(ài)冒險(xiǎn)。自我感覺(jué)在精力投注的方向上，是比較內(nèi)向的，這肯定程度來(lái)源于自卑，覺(jué)得自己沒(méi)有什么能拿的出手的東西。在熟悉世界的方式上為感知型，只有看得見(jiàn)摸得著的東西才能給我平安感。其他的基本符合測(cè)評(píng)結(jié)果。

職業(yè)認(rèn)知

職業(yè)認(rèn)知——職業(yè)分析

職業(yè)分析——銷售經(jīng)理

銷售經(jīng)理，SalesManager，指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過(guò)確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。職位技能，有較強(qiáng)的組織力量，溝通力量，交際力量，制造力量，商務(wù)技能，談判策略以及管理下屬力量。崗位職責(zé)，區(qū)域銷售方案的制定與執(zhí)行、銷售回款、銷售費(fèi)用掌握、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)、銷售信息管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。工資待遇，銷售經(jīng)理的薪資和團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)直接掛鉤，依據(jù)銷售業(yè)績(jī)，薪資會(huì)有很大的差別。銷售經(jīng)理的一般年薪范圍在8-50萬(wàn)左右。

職業(yè)分析——團(tuán)購(gòu)經(jīng)理

工作內(nèi)容，依據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷售策略，幫助制定及完善團(tuán)購(gòu)工作流程和規(guī)章制度；參加擬定店面年度團(tuán)購(gòu)銷售指針及費(fèi)用預(yù)算，并依據(jù)指針和預(yù)算制訂店面團(tuán)購(gòu)銷售方案；細(xì)化銷售指標(biāo)，劃分業(yè)務(wù)范圍，督導(dǎo)下屬完成客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤(rùn)等指標(biāo)；監(jiān)察團(tuán)購(gòu)工作流程的實(shí)施，保證業(yè)務(wù)順當(dāng)開(kāi)展；開(kāi)發(fā)有效促銷手段，設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)方式，提高團(tuán)購(gòu)顧客選購(gòu)額，負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶的開(kāi)發(fā)、談判及維護(hù)；負(fù)責(zé)審定全部團(tuán)購(gòu)合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益；了解其它百貨商場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)銷售狀況及促銷方法，并依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)時(shí)制定應(yīng)變策略；定期向上司提交有關(guān)團(tuán)購(gòu)銷售、客戶開(kāi)發(fā)的報(bào)表及分析報(bào)告。職業(yè)要求，訓(xùn)練培訓(xùn)：經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷。工作閱歷：學(xué)習(xí)力量強(qiáng)，懂得談判技巧，擅長(zhǎng)解決突發(fā)大事，能夠在高壓下高水平高質(zhì)量完成工作；熟識(shí)市場(chǎng)，有團(tuán)購(gòu)銷售渠道，廣泛的人脈關(guān)系。薪資行情薪資一般由底薪和業(yè)務(wù)提成組成，底薪一般在1500~3000元/月之間，加上業(yè)務(wù)提成總共的月薪范圍4000~12000元/月，假如業(yè)績(jī)好，薪資會(huì)更高。職業(yè)進(jìn)展路徑可以進(jìn)展為市場(chǎng)部經(jīng)理。

職業(yè)認(rèn)知總結(jié)

俗話說(shuō)“三百六十行，行行出狀元”。而當(dāng)今社會(huì)的職業(yè)遠(yuǎn)不止三百六十行。當(dāng)然不同的職業(yè)需要不同的職業(yè)技能、崗位職責(zé)，也有不同的進(jìn)展前途、工作環(huán)境、和薪資待遇。就我自身狀況來(lái)說(shuō)，適合的職業(yè)并不多，能做好的職業(yè)也并不多，如何選擇一個(gè)適合自己的職業(yè)，應(yīng)當(dāng)是值得從長(zhǎng)計(jì)議的事。

生涯決策和方案

生涯決策

經(jīng)過(guò)生涯決策系統(tǒng)的計(jì)算，結(jié)果是首選職業(yè)：銷售經(jīng)理

第二備選職業(yè)：會(huì)計(jì)

高校期間方案

一、近期方案第一備選職業(yè)：團(tuán)購(gòu)經(jīng)理/主管

高校階段——23－24歲鞏固專業(yè)學(xué)問(wèn)，總結(jié)社會(huì)閱歷，增加才能

現(xiàn)在我已是高校二班級(jí)同學(xué)了，面臨著實(shí)習(xí)或著考研的選擇，我想大三的一大選擇還是考研，首先是自己不甘心，我想進(jìn)一個(gè)更出名的學(xué)校來(lái)充實(shí)自己，雖然現(xiàn)在的成果不太抱負(fù)，但是我想試一試，拼一拼。其次家人也盼望我能夠連續(xù)深造。目前我的英語(yǔ)六級(jí)還沒(méi)有通過(guò)，盼望能在大三之前通過(guò)。我還要考一些和專業(yè)相關(guān)的證書。

二、中期方案

1、畢業(yè)2、3年后——24－33歲十年成為部門中層主管

在南京選擇一家銷售公司，并從基層做起，虛心學(xué)習(xí)并熟識(shí)銷售業(yè)務(wù)；和同事和諧相處，適時(shí)給上司一些合理建議，努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)技能，定心工作，爭(zhēng)取做到銷售部主管。2、33－36歲進(jìn)修學(xué)習(xí)組建自己的小家庭

我準(zhǔn)備在休息期間進(jìn)修學(xué)習(xí)。在我三十多歲這個(gè)年齡時(shí)已是過(guò)了2022年，在這個(gè)年月，不學(xué)習(xí)很快就會(huì)被新生事物淘汰，所以要養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的觀念。假如已經(jīng)做到部門主管，要想有更好的造詣，就應(yīng)當(dāng)花點(diǎn)時(shí)間給自己增值充電。盡可能是到國(guó)外進(jìn)修學(xué)習(xí)，親身到外面體驗(yàn)國(guó)外銷售進(jìn)展與中國(guó)的差別，汲取別人勝利的閱歷。

3、36－46十年的時(shí)間嘗試海外市場(chǎng)

立足本土，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，從南京走向全國(guó)，再向海外進(jìn)展，這既是擴(kuò)張又是學(xué)習(xí)，為的是提高企業(yè)的世界知名度，增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，漸漸形成本土企業(yè)的世界文化。

三、長(zhǎng)期方案

做一個(gè)有社會(huì)意識(shí)的銷售人員

抱負(fù)使人拒絕平凡，我要靠自己的力量，逐年努力，不驕不餒，沒(méi)有先天的優(yōu)勢(shì)，所以我要“踏著石頭過(guò)河”，雖然有一些困難但肯定要努力！

高校期間和畢業(yè)后五年內(nèi)具體方案（2022-2022）

一、2022年—2022年

高校生活的最終一個(gè)階段，要爭(zhēng)取能夠更健康更有效的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。主要從心情管理、學(xué)習(xí)管理、工作管理、生活管理四個(gè)方面合理安排時(shí)間和精力

1、心情管理

?良好的心態(tài)是做好每件事的基礎(chǔ)和保證，所以我特別關(guān)注自身的心情管理。

?要會(huì)掌握自己的心情，不好的心情會(huì)左右對(duì)事物的推斷，會(huì)影響與四周人的關(guān)系。?用平常心面對(duì)勝利與失敗，可以找一個(gè)交心的伴侶，和他（她）共享勝利的喜悅，失敗

的傷感。這樣避開(kāi)自己簡(jiǎn)單患得患失，心神不定的狀況。

?急躁聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，切忌毛毛燥燥。

?保持一種樂(lè)觀樂(lè)觀的心態(tài)，多些笑容。笑容是人與人相處的潤(rùn)滑劑微笑讓人覺(jué)得有親和

力，可以信任。

2、學(xué)習(xí)管理

?每天早晨跑步，保持健康的身體狀況；堅(jiān)持讀英語(yǔ)，可以找一些新聞?dòng)⒄Z(yǔ)閱讀，提高口

語(yǔ)力量，強(qiáng)化語(yǔ)感。

?每周抽2小時(shí)特地閱讀與銷售相關(guān)的資料信息，從書中吸取有意義的閱歷，從理論上充

實(shí)自己

?大三上學(xué)期，考取英語(yǔ)六級(jí)合格證書。為此，每天都應(yīng)當(dāng)記記單詞，增加英文閱讀，聽(tīng)

六級(jí)聽(tīng)力。另外，考證并不是最終目的，英語(yǔ)應(yīng)當(dāng)成為自身的一項(xiàng)技能，嫻熟地把握一門外語(yǔ)會(huì)讓自己在職場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。

?大三下學(xué)期，集中留意力來(lái)預(yù)備考研。數(shù)學(xué)、英語(yǔ)兩門對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，我

應(yīng)當(dāng)找個(gè)人共同努力。

3、工作管理

?大四考研過(guò)后應(yīng)當(dāng)找一家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，彌補(bǔ)考研期間的工作閱歷的