美容院終端會(huì)策劃方案寶典大全

豐盛人生

名媛文化

2010中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮·四川站企業(yè)聯(lián)盟倡議書(shū)

中國(guó)·廣州

策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：法國(guó)名澤化妝品國(guó)際集團(tuán)有限公司

***文化傳播機(jī)構(gòu)

承辦單位：***美容院

組織單位：***美容院

活動(dòng)協(xié)辦：廣州各高檔行業(yè)商家

活動(dòng)時(shí)間：2010年6月19日

活動(dòng)地點(diǎn)：花園酒店國(guó)際會(huì)議廳

活動(dòng)人數(shù)：1000人左右

廣州VIP高端客戶聯(lián)誼答謝會(huì)——名媛盛典策劃方案一、

活動(dòng)基本情況：主題：天驕麗人

豐盛人生——名媛高品質(zhì)文化生活活動(dòng)背景：1、為各行業(yè)高端名媛客人提供豐富的文化生活，行業(yè)聯(lián)誼答謝。2、邀請(qǐng)廣州地區(qū)有實(shí)力的相關(guān)公司共同參與，精心打造“2010中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮?羊城站”的活動(dòng)。（2008年田氏三棲和招商銀行共同舉辦的花園酒店名媛會(huì)，取得了巨大的成功和熱烈的社會(huì)反響。）3、本界名媛盛典將由光大銀行和田氏三棲共同主辦屆時(shí)預(yù)計(jì)將有1200名雙方VIP女性顧客參加。4﹑本界名媛盛典田氏三棲將邀約星光大道成名的名星模仿秀藝人“劉德華”“周杰倫”“韓紅”，并組織豐富精彩文藝表演。5、各實(shí)力商家提供高價(jià)值的獎(jiǎng)項(xiàng)和贊助。（一）、前言：21世紀(jì)進(jìn)入了一個(gè)信息時(shí)代，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷運(yùn)用，地球變成了一個(gè)村落。行業(yè)之間的壁壘越來(lái)越低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。杰克韋爾奇在《贏》的一書(shū)中寫(xiě)到，二次大戰(zhàn)以后的嬰兒潮的誕生，發(fā)展到今天他在催生美容、健康的領(lǐng)域在高速的發(fā)展。消費(fèi)者在推動(dòng)著全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，消費(fèi)者是所有商家的利益來(lái)源。在傳統(tǒng)領(lǐng)域，降價(jià)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇是一個(gè)永遠(yuǎn)的主題。每個(gè)商家在如何鎖定顧客群上面都花盡了工夫。每個(gè)商家也明白留住老顧客的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)新顧客的成本。這些需求的加劇也使得我們必須去探討出一種新的資源整合方式。隨著經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，各個(gè)行業(yè)均得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，同時(shí)每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了鎖定顧客，每家每戶都在商戰(zhàn)上花足了功夫，裝修、促銷等手段愈演愈烈。大家14：15－14：25致辭嘉賓禮儀組主辦單位領(lǐng)導(dǎo)致詞。14：25－15：30節(jié)目二專業(yè)表演團(tuán)雜技團(tuán)表演金獎(jiǎng)節(jié)目15：30－15：35抽三等獎(jiǎng)主持人抽獎(jiǎng)嘉賓舞臺(tái)組

15：35－16：40節(jié)目二專業(yè)表演團(tuán)特邀嘉賓表演16：40－16：45抽二等獎(jiǎng)

16：45－17：30名媛魅力大比拼——智與美的完美展現(xiàn)引導(dǎo)阿聰做個(gè)魅力女人分組、選組長(zhǎng)阿聰

組長(zhǎng)

組長(zhǎng)、組員團(tuán)隊(duì)PK

來(lái)賓互動(dòng)，展現(xiàn)才藝智力大比拼組長(zhǎng)、組員

才藝大比拼組長(zhǎng)、組員通過(guò)才藝表演讓女性更懂生活情調(diào)情商大比拼組長(zhǎng)、組員通過(guò)情景劇展現(xiàn)對(duì)家庭感情問(wèn)題的處理，讓女性更懂得珍惜生活，熱愛(ài)家庭。。。。。。17：30－17：35抽一等獎(jiǎng)

17：35－17：50評(píng)選最具魅力女人頒最具魅力女人獎(jiǎng)禮儀組舞臺(tái)組工作人員在香水百合椅上合影連連，被無(wú)數(shù)驚羨的目光簇?fù)?，跪獻(xiàn)水晶鞋，與高大勇俊的舞伴共踏舞池，在華彩一刻加冕夢(mèng)想。。。17：50－18：55抽特等獎(jiǎng)

18：55－19：00發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

晚會(huì)圓滿結(jié)束

四、

參會(huì)人員資格：1、各聯(lián)盟單位VIP客戶；2、女性專場(chǎng)，謝絕帶小孩，要求盛裝出席，憑入場(chǎng)券入場(chǎng)。五、

投入與回報(bào)：1、

回報(bào)分析：（1）

以快樂(lè)、高雅、唯美、感動(dòng)的名媛活動(dòng)回報(bào)VIP客戶，豐富VIP客戶生活，滿足VIP客戶的心靈需求，引導(dǎo)女性生活導(dǎo)向，讓VIP客戶與貴公司走得更近，增加VIP客戶對(duì)貴公司的忠誠(chéng)度和滿意度。（2）

宣導(dǎo)貴公司文化內(nèi)涵，體現(xiàn)貴公司關(guān)注女性生活，關(guān)注時(shí)尚的社會(huì)形象。（3）

本次活動(dòng)將提高貴公司服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，提升服務(wù)品質(zhì)。（4）

資源共享，借此平臺(tái)宣傳貴公司，拓展貴公司業(yè)務(wù)。（5）

聯(lián)合社會(huì)資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓活動(dòng)成本更低，收效更大。（6）

聯(lián)盟企業(yè)受益（詳見(jiàn)協(xié)議）（7）

聯(lián)盟企業(yè)參與條件（詳見(jiàn)協(xié)議）2、

執(zhí)行事項(xiàng)時(shí)間事項(xiàng)完成方備注1月1－5日可根據(jù)情況提供活動(dòng)意見(jiàn)和建議聯(lián)盟方

5月10日接收由田氏三棲減肥瘦身連鎖機(jī)構(gòu)提供的邀請(qǐng)函和活動(dòng)宣傳展架聯(lián)盟方

2月21日－6月18日1、廣告宣傳，橫幅懸掛等；2、用短信、電話或上門(mén)的方式發(fā)放邀請(qǐng)函邀請(qǐng)VIP客戶并登記好；（邀約方式可自定）3、準(zhǔn)備好所要提供的獎(jiǎng)品和貴司宣傳資料；聯(lián)盟方

6月18日1、把所提供的資料、獎(jiǎng)品在16：00前交由田氏三棲減肥瘦身連鎖機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理。聯(lián)盟方

6月19日上午：協(xié)助布展（布展貴公司宣傳區(qū)域）晚會(huì)：派部分內(nèi)部人員參與晚會(huì)聯(lián)盟方

12月19日后酢情進(jìn)行客戶意見(jiàn)回饋跟蹤聯(lián)盟方

六、

成功案例：迄今為止田氏三棲在全國(guó)各地已和中國(guó)各大銀行（包括中國(guó)建設(shè)銀行、工商銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、上海浦東銀行。。。。）以及中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通等單位策劃過(guò)上百場(chǎng)答謝活動(dòng)，在地方縣市進(jìn)行過(guò)深入活動(dòng)合作。由于活動(dòng)內(nèi)涵深蘊(yùn)，表現(xiàn)形式積極健康，獲得了參會(huì)嘉賓一致好評(píng)。最近的銀行專場(chǎng)有：建設(shè)銀行襄樊市分行、招商銀行廣東分行。。。七、

獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：憑入場(chǎng)券抽獎(jiǎng)1、

特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值68000元2、一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值38000元快樂(lè)大禮包3、二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值18000元快樂(lè)大禮包4、三等獎(jiǎng)5名：價(jià)值5000元快樂(lè)大禮包5、快樂(lè)團(tuán)隊(duì)冠軍獎(jiǎng)約100名6、快樂(lè)團(tuán)隊(duì)亞軍獎(jiǎng)約100名7、快樂(lè)團(tuán)隊(duì)季軍獎(jiǎng)約200名八、

總結(jié)：要取得突破性的收效，必須用突破性的思維和創(chuàng)新的方法。凱粵和田氏三棲機(jī)構(gòu)希望和各聯(lián)盟商精誠(chéng)合作，堅(jiān)定地延著這個(gè)思路來(lái)指導(dǎo)工作，使活動(dòng)計(jì)劃系統(tǒng)地、順利地執(zhí)行。最后，祝貴公司生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。

廣州田氏三棲減肥瘦身連鎖機(jī)構(gòu)

凱粵新媒體文化傳播機(jī)構(gòu)

中國(guó)名媛俱樂(lè)部

合作協(xié)議甲方：田氏三棲減肥瘦身連鎖機(jī)構(gòu)

（以下簡(jiǎn)稱甲方）乙方：

（以下簡(jiǎn)稱乙方）

本著提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、樹(shù)立企業(yè)良好形象、打造強(qiáng)勢(shì)品牌，合作雙贏、共同發(fā)展的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就委托乙方提供相關(guān)營(yíng)銷拓展和企業(yè)贊助服務(wù)達(dá)成以下協(xié)議：

一、本協(xié)議規(guī)定雙方的合作期以乙方所提供給甲方的服務(wù)內(nèi)容完畢為準(zhǔn)，以下本協(xié)議所涉及的服務(wù)只在合作期內(nèi)有效。

二、乙方權(quán)益2-1乙方可獲得

行業(yè)獨(dú)家協(xié)辦資格。2-2豐富乙方貴賓客戶的活動(dòng)，加深貴賓客戶對(duì)貴企業(yè)的忠誠(chéng)度和滿意度。2-3擴(kuò)大乙方社會(huì)影響力，提高品牌知名度和美譽(yù)度。2-4乙方享有晚會(huì)上臺(tái)頒發(fā)獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)。2-5活動(dòng)乙方將獲得甲方提供的邀請(qǐng)函（入場(chǎng)券）

張，價(jià)值380元/張；2-6乙方可獲得所有到場(chǎng)頂級(jí)貴賓的潛在宣傳機(jī)會(huì)。2-7乙方可獲得晚會(huì)主持人不斷口頭美譽(yù)宣傳的機(jī)會(huì)。2-8乙方可在主題活動(dòng)的背景噴繪上打上贊助方品牌全稱或品牌2-9在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有效幫助乙方派發(fā)現(xiàn)金抵用券、折扣券、體驗(yàn)券、宣傳手冊(cè)、企業(yè)宣傳手冊(cè)等，幫助乙方拓展新客戶。2-10乙方可在主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛貴企業(yè)的品牌條幅或宣傳畫(huà)。2-11乙方舉辦的活動(dòng)可獲得甲方提供友情贊助。2-12乙方通過(guò)打電話、發(fā)短信的方式組織邀約女性VIP貴賓客戶

人參加每場(chǎng)主題活動(dòng)。三、乙方義務(wù)3-1乙方需在晚會(huì)前配合布置會(huì)場(chǎng)。3-2乙方需把提供本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)券或協(xié)助物品于2010年6月18日下午16：00前交羊城?田氏三棲美田氏三棲減肥瘦身連鎖機(jī)構(gòu)。4、贊助其它（特別說(shuō)明）

4-1提供《2010中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮·廣州站晚會(huì)》

五、本協(xié)議期內(nèi)，甲乙雙方不能利用對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)資源從事與雙方有利益沖突的商業(yè)活動(dòng)。

六、責(zé)權(quán)保護(hù)：為了保證甲乙雙方的利益，雙方在合作中各類細(xì)項(xiàng)均以書(shū)面形式進(jìn)行確認(rèn)，雙方一旦簽字，即視為同意，如有更改，必須經(jīng)由雙方協(xié)商同意方可。甲乙雙方對(duì)于合作中涉及價(jià)格、客戶資料、策劃案等信息以及雙方的商業(yè)秘密必須嚴(yán)格保密，不得向第三方透露，違者即視為違約。

七、協(xié)議終止1、合作期滿2、雙方協(xié)商一致3、任何一方提前終止履行協(xié)議，應(yīng)提前一周書(shū)面通知另一方，并賠償另一方的實(shí)際損失。4、因不可抗力致使協(xié)議無(wú)法履行的，協(xié)議自然終止。5、逾期未盡協(xié)議義務(wù)和責(zé)任即視為協(xié)議自動(dòng)終止。

八、協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方公章：

乙方公章：簽約代表：

簽約代表：地址：

地址：聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：傳

真：

傳

真：

活動(dòng)宣傳方案序號(hào)宣傳方式數(shù)量投放時(shí)間投放地點(diǎn)1邀請(qǐng)函2000份6月1日—6月16日

聯(lián)盟單位、田氏三棲2宣傳單5000份聯(lián)盟單位3平面廣告共30期待定4X展架30個(gè)聯(lián)盟單位、田氏三棲5短信通知10萬(wàn)條聯(lián)盟單位

會(huì)場(chǎng)布置方案序號(hào)宣傳物料數(shù)量放置地點(diǎn)承擔(dān)方1會(huì)場(chǎng)背景圖1幅會(huì)場(chǎng)講臺(tái)

2簽到背景圖2幅簽到處

3X展架4個(gè)簽到處、會(huì)場(chǎng)

4橫幅1條酒店大門(mén)口

5花式拱門(mén)、花柱1套會(huì)場(chǎng)入口

6簽到簿2本簽到臺(tái)

7禮品袋1000個(gè)簽到臺(tái)

8抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)品1套會(huì)場(chǎng)

9音響1套會(huì)場(chǎng)

10麥克風(fēng)4個(gè)會(huì)場(chǎng)

11指示牌2個(gè)酒店大堂酒店

會(huì)場(chǎng)區(qū)域功能劃分舞臺(tái)區(qū)：專家、表演、抽獎(jiǎng)專屬區(qū)；客戶經(jīng)理區(qū)：光大銀行、田氏三棲公司大客戶經(jīng)理坐鎮(zhèn)，主要負(fù)責(zé)來(lái)賓的接待，工作人員引導(dǎo)嘉賓入座；合影區(qū)：供來(lái)賓在暖場(chǎng)時(shí)間內(nèi)，拍照留念。

會(huì)場(chǎng)人員分工負(fù)責(zé)小組負(fù)責(zé)人數(shù)量工作范圍會(huì)務(wù)組

現(xiàn)場(chǎng)組織、督導(dǎo)、保證活動(dòng)流程按計(jì)劃通暢進(jìn)行主持人

主持、調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍簽到組

來(lái)賓簽到，分發(fā)禮品（田氏三棲人員）禮儀組

來(lái)賓引導(dǎo)（田氏三棲人員協(xié)調(diào)）接待人員

羊城各聯(lián)盟單位、田氏三棲工作人員接待來(lái)賓物料組

現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備及相關(guān)傳遞DJ

負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)燈光、音響調(diào)試（酒店工程部）

“美麗無(wú)極限，時(shí)尚零距離”——XX美容院客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)目的：1、

是為美容院樹(shù)立形象、幫助美容院打開(kāi)（提升）知名度；2、

是為美容院帶來(lái)人氣，帶動(dòng)銷售；3、

幫助美容院回報(bào)老顧客，開(kāi)發(fā)新客源；4、

幫助美容院穩(wěn)定客戶；5、

幫助美容院開(kāi)展促銷活動(dòng)；6、

是為美容院改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行消費(fèi)者基本情況調(diào)研。舉辦方式：美容院主辦，代理商、公司協(xié)辦；會(huì)議時(shí)間：2003年

月

日

時(shí)至

時(shí)（2—3個(gè)小時(shí)）會(huì)議地點(diǎn)：某文化廳內(nèi)或某酒店宴議廳聯(lián)誼會(huì)具體內(nèi)容：(供參考選擇)一、

游戲類：1、腦筋急轉(zhuǎn)彎；2、扭腰比賽；3、詞組反說(shuō)；4、產(chǎn)品競(jìng)猜；5、歇后語(yǔ)；6、猜詞秀；7、綁腳接力賽；8、踩氣球；9、即興歌舞表演；10、廣告語(yǔ)比賽；11、小品；12、笑話；13知識(shí)問(wèn)答；14、故事；15.致富游戲(體驗(yàn)營(yíng)銷)二、獎(jiǎng)項(xiàng)類：1、有獎(jiǎng)問(wèn)答；2、常規(guī)抽獎(jiǎng)；3、椅下藏獎(jiǎng)；三、課程類：1、傳統(tǒng)經(jīng)典養(yǎng)生文化（食療、藥療、精神療法）；2、中外養(yǎng)顏之道；3、如何保持魅力身材；4、如何保持良好的家庭親情關(guān)系；5、如何保持良好的心情；6、如何保持良好的睡眠；7、美容特別知識(shí)；四、歌舞類：1、集體舞蹈；2、經(jīng)典獨(dú)唱；3、單人舞蹈；4、國(guó)際交誼舞；5、自由迪斯高；6、當(dāng)?shù)孛褡甯栉瑁?、樂(lè)隊(duì)表演；8、魔術(shù)表演；五、

模特秀：模特持產(chǎn)品及禮品繞場(chǎng)走秀（展示）；六、

現(xiàn)場(chǎng)化妝秀；聯(lián)誼會(huì)療程卡運(yùn)作模式購(gòu)買(mǎi)療程卡=等值特定療程+精美禮品+配贈(zèng)護(hù)理(產(chǎn)品由公司贈(zèng)出)+超值會(huì)員卡超值會(huì)員卡說(shuō)明:此會(huì)是一種松散型的會(huì)員制度,會(huì)員可得到超值的回報(bào).幫助美容院增加客源的一種方式.

一、對(duì)顧客的優(yōu)惠:顧客可享有超值的優(yōu)惠

參考模式一、￥800療程卡=￥800新促銷療程+￥200禮品+￥300配贈(zèng)護(hù)理+超值會(huì)員卡

參考模式二、￥500療程卡=￥500新促銷療程+￥100禮品+￥150配贈(zèng)護(hù)理+超值會(huì)員卡參考模式三、￥300療程卡=￥300新促銷療程+￥50禮品+￥100配贈(zèng)護(hù)理+超值會(huì)員卡

二、美容院的利潤(rùn)分析

參考模式一、可得到利潤(rùn)率：70%￥800療程卡=￥800療程+￥200禮品+￥300配贈(zèng)護(hù)理+超值會(huì)員卡

（成本價(jià)￥240）（公司派出）（公司派出）（公司派出）

參考模式二、可得到利潤(rùn)率：80%￥500療程卡=￥500療程+￥100禮品+￥150配贈(zèng)護(hù)理+

超值會(huì)員卡

（成本價(jià)￥100）（公司派出）（公司派出）

（公司派出）

參考模式三、可得到利潤(rùn)率：90%￥300療程卡=￥300療程+￥50禮品+￥100贈(zèng)護(hù)理+

超值會(huì)員卡

（成本價(jià)￥30）（公司派出）（公司派出）（公司派出）

三、公司針對(duì)美容院療程卡的支持率40%

1．

針對(duì)美容院買(mǎi)2萬(wàn)產(chǎn)品可以配送張療程卡,分別為：￥800療程卡

公司配送￥500+超值會(huì)員卡

16張

2．

針對(duì)美容院買(mǎi)5萬(wàn)產(chǎn)品可以配送總計(jì)張療程卡,分別為：￥800療程卡

公司配送￥500+超值會(huì)員卡

40張

活動(dòng)全程運(yùn)作指導(dǎo)：

1、客人的邀約老顧客的邀約：a、

提前10天向顧客口頭宣傳即將召開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)；b、

提前5天再次向顧客口頭宣傳，向他們具體介紹會(huì)議內(nèi)容和目的，要求她們帶朋友一起到會(huì)；c、

提前5天在美容院店面張貼海報(bào)，進(jìn)行氣氛營(yíng)造；d、

提前3天向顧客派發(fā)邀請(qǐng)函，要求他們準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，并告之有神秘禮品贈(zèng)送，在發(fā)放邀請(qǐng)函的時(shí)候應(yīng)對(duì)顧客的簡(jiǎn)單基本資料進(jìn)行登記；e、

提前1天給客人打電話邀約客人，確定到會(huì)人數(shù)。新顧客的邀約：a、

與某個(gè)企業(yè)或公司的工會(huì)聯(lián)系，內(nèi)部派發(fā)邀請(qǐng)函；b、

通過(guò)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)或傳媒，對(duì)聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行宣傳，強(qiáng)調(diào)持邀請(qǐng)函方可入場(chǎng)；c、

可在美容院附近現(xiàn)場(chǎng)派送；d、

可于會(huì)議當(dāng)日在會(huì)場(chǎng)附近現(xiàn)場(chǎng)派送。

2、安排會(huì)場(chǎng)：a、

視預(yù)計(jì)實(shí)際參會(huì)人數(shù)來(lái)定，一般會(huì)場(chǎng)容納人數(shù)達(dá)80～100人左右；（人數(shù)太少氣氛就很難達(dá)到要求）b、

會(huì)場(chǎng)的音響效果一定要好，應(yīng)有電視、VCD等基本器材。c、

會(huì)前一天，將所有會(huì)場(chǎng)所需的布置物品、食品、禮品、簽到用品等準(zhǔn)備好打包；d、

會(huì)前一天，安排好人員分工：（迎賓迎領(lǐng)4—8人，簽到2人，發(fā)放禮品2人，拍照及攝影1人，音響燈光1人、總務(wù)1人，其他備用人員2人）e、

會(huì)前半天，布置會(huì)場(chǎng)的人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)，按照要求布置會(huì)場(chǎng)；f、

會(huì)前兩小時(shí)，所有工作人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)，各就各位做好一切準(zhǔn)備工作；g、

會(huì)前10分鐘，1人留守簽到臺(tái)，其他人員到指定地點(diǎn)集合，準(zhǔn)備會(huì)議開(kāi)始；h、

會(huì)議開(kāi)始時(shí)，一人負(fù)責(zé)攝像工作，其他人員站于會(huì)場(chǎng)兩側(cè)（要求精神飽滿、面帶微笑）;i、

會(huì)議期間，隨時(shí)留意客人需求，并且協(xié)助司儀調(diào)動(dòng)客人積極性，防止客人中途離場(chǎng)；j、

會(huì)議期間，2名工作人員負(fù)責(zé)派發(fā)禮品；k、

會(huì)議結(jié)束后，邀請(qǐng)客人第二天到美容院參與活動(dòng)，并且可在會(huì)場(chǎng)上向客人介紹本次會(huì)議的優(yōu)惠