3D打印產(chǎn)品市場營銷專項方案

3D打印產(chǎn)品市場營銷方案一、序言（一）企業(yè)介紹南京發(fā)展始于***年，企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)方向為大數(shù)據(jù)和3D打印技術(shù)。（二）3D打印介紹3D打印原是快速成型技術(shù)中一個工藝(3DP)，經(jīng)過噴墨方法用液體黏結(jié)提前鋪好粉末，以“打印”橫截面方法逐層創(chuàng)建各部件。因為它采取“加法”形成物體，故又被稱為“增材制造”。多年來媒體將這一形象稱謂推廣到全部快速成型工藝—其基礎(chǔ)原理均是由“打印”無數(shù)橫截面累積而成疊層制造，區(qū)分在于實現(xiàn)橫截面方法不一樣，如液體黏結(jié)、激光“燒融”等。南京***電子科技3D打印產(chǎn)品，關(guān)鍵依靠南京郵電大學(xué)優(yōu)異技術(shù)研究院3D打印試驗室，面向市場，為用戶提供多系列、個性化系列3D打印產(chǎn)品。現(xiàn)在，試驗室擁有3D打印設(shè)備1臺，近期還將采購更為優(yōu)異設(shè)備。二、市場分析（一）市場現(xiàn)實狀況3D打印機應(yīng)用對象能夠是任何行業(yè)，依據(jù)統(tǒng)計據(jù)，全球3D打印應(yīng)用領(lǐng)域，關(guān)鍵分布在消費性產(chǎn)品(29%)、汽車(19%)、醫(yī)療(13%)、教育(10%)、太空(8%)及工業(yè)機械(7%)等領(lǐng)域，不一樣應(yīng)用領(lǐng)域所使用3D打印設(shè)備，可區(qū)分為生產(chǎn)制造用、專業(yè)領(lǐng)域用、工作室用三個等級，其中5000美元以下機型，銷售量僅為5900臺，預(yù)估至將大幅成長至3.5萬臺，兩年內(nèi)銷售量成長快要六倍?，F(xiàn)在，中國市場上3D打印機關(guān)鍵有三大類，分別是桌面級、工業(yè)級和生物醫(yī)學(xué)級。桌面級3D打印機是3D打印技術(shù)里面最簡單、科技含量最低，而且是未來最有可能在大眾中得到普及3D打印機，關(guān)鍵是滿足設(shè)計、創(chuàng)意類行業(yè)需求，中國價位大全部在1萬元人民幣左右。而因為中國工業(yè)化起步較晚、工業(yè)基礎(chǔ)比較微弱，中國工業(yè)級3D打印機穩(wěn)定性、精密度、材料等領(lǐng)域和國外還是有部分差距。不過，中國在大型金屬結(jié)構(gòu)件直接制造方面也有自己優(yōu)勢，中國率先突破了在大型復(fù)雜金屬結(jié)構(gòu)件制造方面障礙，走在世界前列。羅軍估計，中國3D打印市場將在三年內(nèi)從現(xiàn)在約10億元人民幣增加到100億元。3D打印技術(shù)前景可期，已漸入平常百姓家。國際品牌Cube3D打印機近日在中國電商網(wǎng)站京東商城上成功開售，這是全球著名品牌3DSystems最新推出第二代3D打印機，也是現(xiàn)在最貼近家庭、個人用戶消費級3D打印機。另外，中國已經(jīng)有部分新潮企業(yè)開始使用3D打印技術(shù)，制造出玩具、家電等實體產(chǎn)品。3D打印技術(shù)進(jìn)入制造業(yè)應(yīng)用正逐步展開，促進(jìn)產(chǎn)品走向精細(xì)化生產(chǎn)。3D打印技術(shù)被稱為第三次工業(yè)革命，其快速制造產(chǎn)品模式為工業(yè)設(shè)計發(fā)展帶來了前所未有機遇?？山档图s50%制造費用，縮短70%加工周期，并能將復(fù)雜制造實現(xiàn)設(shè)計制造一體化。假如能夠發(fā)展成熟，將極大改變社會制造產(chǎn)業(yè)，所以現(xiàn)在相關(guān)3D打印研究很多，各大研究機構(gòu)和企業(yè)全部看好這一朝陽產(chǎn)業(yè)，以期在這一競爭中走在前面，取得更多話語權(quán)?。ǘ㏒WOT分析現(xiàn)在，3D打印技術(shù)在中國仍屬于一個新興領(lǐng)域，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展，肯定會碰到眾多機遇和挑戰(zhàn)，下面是相關(guān)3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展SWOT分析：優(yōu)勢Strengths劣勢Weakness中國含有一定發(fā)展基礎(chǔ)和優(yōu)勢。中國是世界上較早自主研發(fā)3D打印技術(shù)國家之一，是繼美日德國以后第四個3D打印設(shè)備擁有國。節(jié)省時間、原材料。3D打印能夠在數(shù)小時內(nèi)完成打印一個模具，節(jié)省了產(chǎn)品開發(fā)時間，且?guī)缀醪粫a(chǎn)生廢棄物。降低成本，正確度高。3D打印機出現(xiàn)，消亡了模具反復(fù)打造過程，大大地縮短了產(chǎn)品研制周期，大幅降低成本投入，提升原材料和能源使用效率，對于部分復(fù)雜而精細(xì)造型，3D打印機全部能夠正確地打印出來。類型多樣。3D打印機能夠使用多種原料打印三維模型，只要工程師設(shè)計出一個模型或原型以后，就可經(jīng)過相關(guān)3D打印機全部能進(jìn)行打印?，F(xiàn)在3D打印機關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域包含醫(yī)療行業(yè)、產(chǎn)品原型、文物保護(hù)、建筑工程、食品產(chǎn)業(yè)、汽車制造業(yè)、配件飾品等。價格昂貴。大多數(shù)桌面級3D打印機全部要2萬元人民幣左右，部分中國仿制品價格能夠低到6000元。這些3D打印機即使價格低，但質(zhì)量極難保障。而現(xiàn)在3D打印機關(guān)鍵是用來滿足個人設(shè)計師和一般愛好者個人3D打印機，工業(yè)用3D打印機均價格不菲?？芍谱髟牧仙佟，F(xiàn)在，3D打印耗材使很有限，關(guān)鍵是石膏、無機粉料、光敏樹脂、塑料等。而工業(yè)應(yīng)用3D打印耗材，尤其是金屬粉末類耗材，價格也是很昂貴，這也是制約中國企業(yè)使用3D打印技術(shù)原因之一。工藝尚不完善。中國3D打印工藝發(fā)展還不完善，尤其是對快速成型軟件技術(shù)研究尚不成熟，國產(chǎn)3D打印機在精度、速度和打印尺寸上還無法滿足商用需求，在幾何圖形優(yōu)化、描繪和材質(zhì)貼圖、對切割和中空部件做打印準(zhǔn)備、支持任意三維軟件生成數(shù)據(jù)和對超大模型自動分段等方面還需要深入提升。機遇Opportunities挑戰(zhàn)Threats良好國際環(huán)境。在歐美部分重視發(fā)明力發(fā)達(dá)國家，3D打印技術(shù)已經(jīng)成功商用，尤其是消費電子業(yè)、航空業(yè)和汽車制造業(yè)。全球發(fā)展3D打印浪潮下，肯定推進(jìn)中國發(fā)展3D打印產(chǎn)業(yè)。政府大力扶持。政府發(fā)展3D打印產(chǎn)業(yè)熱情已經(jīng)高漲。南京等地采取優(yōu)惠政策，大力吸引3D打印機相關(guān)企業(yè)。市場應(yīng)用開始起步。中國部分企業(yè)已實現(xiàn)了一定程度產(chǎn)業(yè)化。部分中小企業(yè)成為國外“3D打印”設(shè)備代理商，經(jīng)銷全套打印設(shè)備、成型軟件和特種材料。還有部分中小企業(yè)購置了中國外各類“3D打印”設(shè)備，專門為相關(guān)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)提供服務(wù)。而南京市場3D打印業(yè)也處于剛剛起步階段。政策法律問題。3D打印到來，將對現(xiàn)在眾多行業(yè)帶來顛覆性改變，也將對相關(guān)法律和政策制訂帶來極大挑戰(zhàn)，比如知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。社會安全問題。3D打印機可制作槍支，安全問題引發(fā)爭議。人才缺乏。3D打印技術(shù)領(lǐng)域人才很缺乏。在機械、材料、信息技術(shù)等工程學(xué)科教學(xué)課程體系中，缺乏和3D打印相關(guān)必修步驟，3D打印停留在部分學(xué)生課外愛好研究層面。面對新全球化競爭條件，中國3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展即使面臨著這么那樣問題，但從整體來看，3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨機遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。所以，我們需要在抓住3D打印技術(shù)在中國各領(lǐng)域不停應(yīng)用推廣新機遇，抓住政府宏觀政策扶持所帶來利好，正確定位市場，牢牢把握機遇，經(jīng)過市場不停磨練，改善和提升產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣水平，以先人一步姿態(tài)，站穩(wěn)市場，發(fā)明一片屬于自己新藍(lán)海。CIS體系是品牌關(guān)鍵，目前，應(yīng)立即完善VI、BI體系建設(shè)，并適時推進(jìn)MI體系建設(shè)，以完整CIS系統(tǒng)，支撐企業(yè)產(chǎn)品市場拓展。并應(yīng)伴隨企業(yè)發(fā)展，對CIS系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化完善。品牌宣傳語是品牌傳輸關(guān)鍵元素，應(yīng)經(jīng)過對品牌、產(chǎn)品凝煉，制訂易于接收、瑯瑯上口品牌宣傳語，如“出色瞬間，私人典藏”。同時，還應(yīng)立即開啟企業(yè)網(wǎng)站平臺建設(shè)，將其做為宣傳展示企業(yè)品牌、產(chǎn)品、實力網(wǎng)絡(luò)陣地，并依據(jù)企業(yè)發(fā)展需求，適時將其和營銷、服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)等系統(tǒng)進(jìn)行有效整合，提升網(wǎng)站平臺綜合效能，促進(jìn)企業(yè)信息化體系建設(shè)。（二）產(chǎn)品開發(fā)南京***企業(yè)正處于初創(chuàng)階段，設(shè)計、開發(fā)符合市場需求3D打印產(chǎn)品，是企業(yè)需要處理首要問題。沒有產(chǎn)品，就沒有市場，沒有市場，就沒有企業(yè)生存發(fā)展動力。鑒于企業(yè)產(chǎn)品市場定位，充足圍繞“文化營銷”理念，開發(fā)“青春”、“愛情”、“友誼”及“DIY”四大系列3D打印產(chǎn)品，經(jīng)過以“情”為系，以“物”為帶，將“情”之文化，凝聚于產(chǎn)品中，使用戶在滿足對“物”需求外，取得額外“精神”贈品。1.親情系列親情是依靠血緣關(guān)系而產(chǎn)生一個情感，父母兒女、弟兄姐妹之間血濃般親情，是人類社對血脈認(rèn)同一個情感寄托。對于跨進(jìn)大學(xué)校園，第一次真正嘗試獨立生活大學(xué)生來說，遠(yuǎn)離故土、親人，對親人那份依戀，長留于心。一樣，兒行千里，父母們心中更多是一個牽掛。親情系列3D打印產(chǎn)品，以物寄托親人間那份不舍和眷戀。2.愛情系列愛情是什么？每個人全部會給你不一樣答案，因為每個人感覺全部是不一樣。但愛情卻是一個永恒話題，每一個人內(nèi)心全部有著對于真摯愛情渴望，期望它能夠永恒。象牙塔里那份純純愛，是錯過了就不會再來奢望，現(xiàn)在，一對對親密無間情侶，早已成為大學(xué)校園一道不可或缺風(fēng)景。盡可能多留住這美好回想，是每一對情侶必做功課，經(jīng)過相片、音視頻留存點滴出色，是大家通常選擇，而突出平面3D打印產(chǎn)品推出，又為她們提供了一個留住美好回想新路徑。3.友誼系列友誼和親情、愛情一樣，是一個抽象、令人捉摸不透東西，但卻要比它們更值得我們?nèi)フ鋹邸Ｕ嬲颜x是無條件，是超越親情、愛情之愛。同學(xué)四年，一起DOTA、一起午夜私話、一起瘋狂點點滴滴，早已沉淀為親如手足般友誼，面對畢業(yè)時立即海角天涯分離，回首過往，留住這份珍貴友誼，是對青春一份美好回想。用3D打印技術(shù)，鑒證這份難以割舍友誼，留住這份美好回想，幾十年后，睹物思往，定會感慨萬千。4.DIY系列DIY則是依據(jù)用戶特殊需求，在法律法規(guī)許可前提下，制作對應(yīng)產(chǎn)品。（三）定價策略早期以低價策略快速占領(lǐng)市場。在市場推廣早期，關(guān)鍵以擴大品牌和產(chǎn)品市場知曉度為主，所以，此階段提議以低價策略吸引消費人群，借以打開產(chǎn)品銷路，擴大市場擁有率，尋求較長時期市場領(lǐng)先地位。中后期遵照市場規(guī)則進(jìn)行定價。在市場推廣中后期，產(chǎn)品有了一定市場基礎(chǔ)，一味低價策略將難以支撐企業(yè)盈利和發(fā)展。所以，此階段產(chǎn)品定價應(yīng)充足以市場為基礎(chǔ)，綜合需求、成本等多方原因，對不一樣產(chǎn)品，差異化定價，拉開產(chǎn)品檔次。但在進(jìn)行相關(guān)促銷和推廣活動時，應(yīng)依據(jù)需要，制訂特定時期產(chǎn)品價格。（四）營銷渠道市場開發(fā)早期，推行雙規(guī)制。所謂雙軌制，一條軌道是依靠和各高校之間聯(lián)絡(luò)，推行代理商制度，經(jīng)過散布在各校園內(nèi)代理商，把產(chǎn)品向目標(biāo)消費人群進(jìn)行推廣和銷售；另一條軌道是依靠淘寶網(wǎng)店，經(jīng)過線上為線下導(dǎo)流，即以線上流量、信息和產(chǎn)品聚集，為線下各高校合作代理商帶來用戶。淘寶網(wǎng)店是有別于傳統(tǒng)營銷模式新型營銷方法，其便捷性也越來越被大家所接收。市場開發(fā)中期，推出O2O模式。在鞏固和各高校代理商之間合作基礎(chǔ)上，和其合作設(shè)置3D打印體驗店，淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)向為線下為線上導(dǎo)流，即充足利用線下門店體驗優(yōu)勢，和線上購物支付快遞等服務(wù)優(yōu)勢，實現(xiàn)“線下體驗+線上銷售”模式。市場開發(fā)中后期，嘗試連鎖加盟。在南京市場充足開發(fā)和成熟基礎(chǔ)上，依靠已經(jīng)成熟完善產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)技術(shù)和良好品牌、宣傳、運行機制等優(yōu)勢，適時論證在省內(nèi)、華東乃至全國市場推行連鎖加盟可行性，擇機實施。（五）促銷策略促銷策略是市場營銷組合基礎(chǔ)策略之一，其根本目標(biāo)是經(jīng)過促銷活動，引發(fā)消費者注意和愛好，激發(fā)她們購置欲望和購置行為，達(dá)成擴大銷售目標(biāo)。所以，利用好相關(guān)節(jié)慶和特殊時間節(jié)點，推出對應(yīng)專題促銷活動，對于擴大銷售含有不可替換作用。比如，在畢業(yè)季，推出“說大學(xué)友誼，贏3D團(tuán)購”活動，激勵立即畢業(yè)大學(xué)生，經(jīng)過微博，寫下四年間最讓你感動友誼小說，@***官方微博和五位好友，取得體驗3D打印產(chǎn)品團(tuán)購價機會。這么，以文化為手段，經(jīng)過激勵學(xué)生主動參與活動，既擴大品牌及產(chǎn)品知曉度，又在一定促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。六、市場宣傳市場宣傳關(guān)鍵是經(jīng)過相關(guān)傳輸媒介將品牌、產(chǎn)品、促銷等相關(guān)信息傳輸給目標(biāo)消費人群。***市場推宣傳著力點應(yīng)圍繞“3D打印”新奇概念和“文化營銷”理念來推進(jìn)，避免因太過赤裸、狂轟亂炸式營銷宣傳所帶來用戶反感。而在宣傳方法上，鑒于目標(biāo)消費人群特點，宣傳關(guān)鍵分為線上和線下兩大類。（一）線上宣傳1.新媒體傳輸現(xiàn)在，微信、微博、QQ等軟件功效不停推陳出新，早已突破了僅用于溝通交流禁錮。而年輕人群擁有智能手機、IPad、筆記本等網(wǎng)絡(luò)終端已不足為奇，微信營銷、微博營銷等伴隨智能終端普及，已經(jīng)越來越被大家所接收。所以，應(yīng)充足利用這利用到目標(biāo)受眾這一特點，經(jīng)過微信、微博和QQ群等做好宣傳推廣。2.校園BBS校園BBS是一個信息港灣，它聚集了許很多多內(nèi)容，為含有共同愛好愛好學(xué)子，打造了一個發(fā)覺自我、展示自我虛擬空間。所以，能夠經(jīng)過校園BBS公布相關(guān)產(chǎn)品信息和促銷活動，擴大宣傳覆蓋面。3.淘寶網(wǎng)店淘寶網(wǎng)店是有別于傳統(tǒng)營銷模式新型營銷方法，其便捷性也越來越被大家所接收。但對于正處于初創(chuàng)期***來說，在企業(yè)網(wǎng)站還未建立，且未對營銷、服務(wù)、體系進(jìn)行有效整合時候，淘寶關(guān)鍵負(fù)擔(dān)市場宣傳、售前咨詢、售后服務(wù)，和支付和物流職能。4.SEO優(yōu)化在企業(yè)網(wǎng)站和淘寶店建立以后，應(yīng)依據(jù)搜索引擎搜索規(guī)則，實時進(jìn)行代碼優(yōu)化，爭取企業(yè)、產(chǎn)品在搜索引擎中靠前排名，提升品牌著名度。（二）線下宣傳1.宣傳品立即制作企業(yè)或產(chǎn)品宣傳品，經(jīng)過圖文并茂方法，向消費者傳輸相關(guān)信息，告訴她們我們是誰？能夠為您提供怎樣產(chǎn)品？取得產(chǎn)品給您帶來好處？和您能夠經(jīng)過什么方法取得？等等。宣傳品形式應(yīng)不拘泥于傳統(tǒng)單頁AD，在成本可控標(biāo)準(zhǔn)下，盡可能做到新奇或?qū)嵱茫缫源髮W(xué)生學(xué)習(xí)、生活用具為載體，制作對應(yīng)宣傳品，在宣傳同時，增強了宣傳品實用性，避免了浪費。2.公共活動經(jīng)過參與共同活動方法，如資助、冠名、提供試用名額、組織參觀3D打印試驗室和開展3D打印講座等方法，調(diào)動學(xué)生愛好點，培育潛在消費市場。七、成本控制（一）廣告方法控制對于市場營銷來說，廣告含有舉足輕重作用，良好廣告效應(yīng)能夠幫助企業(yè)拓展市場，贏得用戶。企業(yè)要想取得良好廣告效果同時，投入較低廣告成本，就需要對廣告效果進(jìn)行仔細(xì)和深入分析，采取最有效廣告模式。因為受資金、人力等方面限制，***應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，實體廣告為輔，因為網(wǎng)絡(luò)廣告最大優(yōu)勢就是低成本、少人工。（二）質(zhì)量成本控制產(chǎn)品質(zhì)量問題是企業(yè)發(fā)展過程中面臨關(guān)鍵問題，而有效質(zhì)量成本控制是降低營銷成本關(guān)鍵手段。所以，***應(yīng)從各個步驟著手對其產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效控制，經(jīng)過改善設(shè)計和技術(shù)水平，提升產(chǎn)品合格率，降低無須要費用支出，最終達(dá)成提升產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本雙重目標(biāo)。（三）人本原因控制在營銷成本控制過程中，職員應(yīng)發(fā)揮關(guān)鍵作用。所謂人本原因控制指是以營銷人作為成本責(zé)任關(guān)鍵改革。人本原因控制涵蓋了營銷人員綜合素質(zhì)、道德情操和行為規(guī)范等各個方面，它能有效促進(jìn)企業(yè)降低營銷成本。八、保障機制（一）團(tuán)體建設(shè)1.組織架構(gòu)企業(yè)營銷團(tuán)體關(guān)鍵任務(wù)是品牌推廣、市場開發(fā)、代理渠道建設(shè)和維護(hù)和售后服務(wù)等方面工作。所以，一個良好營銷團(tuán)體，是決定市場推廣和營銷工作是否有效開展關(guān)鍵確保。即使前期將以南郵相關(guān)大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體為基礎(chǔ)，但明確職責(zé)分工也是不可或缺。提議早期營銷團(tuán)體組織架構(gòu)以下：2.職責(zé)分工團(tuán)體責(zé)任人：關(guān)鍵負(fù)責(zé)重大事項決議、整個營銷團(tuán)體管理運行、部門間工作協(xié)調(diào)、公關(guān)危機處理。市場開發(fā)：關(guān)鍵負(fù)責(zé)市場調(diào)研、渠道用戶開發(fā)和維護(hù)，并在職權(quán)范圍內(nèi)處理和之相關(guān)事宜。營銷策劃：關(guān)鍵負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品宣傳，相關(guān)促銷活動策劃、物料準(zhǔn)備及配合市場人員實施。另外還負(fù)擔(dān)淘寶網(wǎng)店建設(shè)和運行。售后服務(wù)：關(guān)鍵負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售物流、問題處理，同時負(fù)擔(dān)部分財務(wù)職責(zé)。（二）制度建設(shè)規(guī)范化營銷制度是指導(dǎo)團(tuán)體有效、有序開展各項工作基礎(chǔ)，在團(tuán)體建立早期，需要建立、完善相關(guān)制度，這關(guān)鍵包含以下多個方面：1.代理商管理制度代理商管理制度是對代理商進(jìn)行有效管理關(guān)鍵制度，是為了規(guī)范代理商行為，確保企業(yè)產(chǎn)品在各代理區(qū)域順利銷售，引導(dǎo)其銷售行為符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展需求。關(guān)鍵內(nèi)容包含和代理商合作期限、代理商選擇、