網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣實(shí)戰(zhàn)心得

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣實(shí)戰(zhàn)心得將近一個(gè)月的時(shí)間，詹鵬老師結(jié)束了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院的最后一本教科書--《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣》。課上，詹鵬老師并沒有講太多書上的知識(shí)，更準(zhǔn)確地說，詹鵬老師沒有講太多的理論，更多的是讓我們做實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。根據(jù)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目過程中遇到的問題進(jìn)行講解，分析。在做完兩個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之后，才真正體會(huì)到那五個(gè)字：“實(shí)踐出真理”的含義。從第一堂課開始，詹鵬老師就準(zhǔn)備用實(shí)訓(xùn)的方式終結(jié)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣》這最后一本教材。的確，像其他老師那樣按照教科書捋一遍，太沒意思。理論看書就夠，誰都能看懂，關(guān)鍵是光有理論不實(shí)踐那純粹就是紙上談兵。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，想在四個(gè)月這么短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到就業(yè)技能和操作技巧。實(shí)訓(xùn)是唯一的捷徑，理論可以自己通過課余時(shí)間看教材去學(xué)習(xí)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的最有效途徑。第一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是推廣XXX公司的某個(gè)業(yè)務(wù)(涉及商業(yè)機(jī)密，暫不透入)。采用論壇營(yíng)銷的手段去推廣，由于我鬧情緒，團(tuán)隊(duì)成員的離開，沒能真正的去參與到實(shí)訓(xùn)中去，融入小組團(tuán)隊(duì)中，和其他組員好好配合。后期的整合營(yíng)銷推廣做的可能好些，我一直扮演寫稿，發(fā)帖的角色，偶偶和其他組員一起頂貼，對(duì)于整體統(tǒng)計(jì)，評(píng)估報(bào)告我沒有詳細(xì)去寫，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣的流程我基本了解，也清楚知道怎么做。由于我個(gè)人主要參與的是寫貼和發(fā)帖，下面重點(diǎn)說下這兩個(gè)方面。首先，我先介紹我所了解的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合概念，清楚概念之后，做起來會(huì)容易許多。在網(wǎng)絡(luò)任何可利用的平臺(tái)(如：博客，論壇，SNS社區(qū)，知識(shí)問答，貼吧，知道等等!)，借助網(wǎng)絡(luò)媒介，運(yùn)用不同的傳播手段和工具，通過整合不同的渠道，發(fā)揮其各自優(yōu)點(diǎn)，始終如一的圍繞營(yíng)銷策略展開營(yíng)銷推廣!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣其實(shí)并非什么高深的東西，可以說做的事很簡(jiǎn)單，就是寫貼，發(fā)貼，回貼。就是重復(fù)著做這三件事，很多網(wǎng)友都會(huì)，都做過，也許你會(huì)覺得這些事太簡(jiǎn)單，太低級(jí)，沒有什么大不了。在我們做第2個(gè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，很多人都覺得單調(diào)，不愿跟著做，懶得去做，沒有完全按照流程去做項(xiàng)目。剛開始我覺得做這些沒意思，太沒有技術(shù)含量，學(xué)不到什么知識(shí)。其實(shí)，并非如此，清楚整個(gè)營(yíng)銷推廣的實(shí)施流程，有計(jì)劃的去實(shí)施。光有計(jì)劃沒有策略也是不夠的，圍繞一個(gè)營(yíng)銷策略，知道想要達(dá)到什么樣的效果，寫稿應(yīng)該注意什么等等。譬如：文章一定要有能吸引讀者眼球的標(biāo)題和揭秘隱私，新奇，大事件的內(nèi)容。沒有人關(guān)注，即便文章再好，寫的多精彩都無濟(jì)于事，最關(guān)鍵是要讓別人關(guān)注，那樣才能達(dá)到營(yíng)銷的目的，吸引別人的關(guān)注是最重要的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣的實(shí)施的過程中，我們遇到很多困難，因?yàn)楹雎院芏鄦栴}，起初遇到的那些困惑，讓我們不解，也不知道如何解決。在這個(gè)論壇發(fā)帖不行我們就換，這個(gè)版區(qū)不準(zhǔn)發(fā)我們也換，一篇文章總被刪我們就換一篇發(fā)，遇到次數(shù)越來越多，我們的經(jīng)驗(yàn)就越來越豐富。以下是我個(gè)人總結(jié)的一些要點(diǎn)：對(duì)于發(fā)帖，選擇合適的渠道去傳播所要營(yíng)銷的事或人。我們實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目做的就是在各大論壇發(fā)貼，基本上都是同一篇文章，一模一樣，如果做的再專業(yè)點(diǎn)，可以根據(jù)不同網(wǎng)站和社區(qū)版規(guī)，根據(jù)不同的目標(biāo)人群用戶，在文章中加以修改相應(yīng)的內(nèi)容。在同一類型的網(wǎng)站發(fā)同一篇文章，有的網(wǎng)站可以放首頁，有的會(huì)被轉(zhuǎn)移甚至被刪，有的卻可以在首頁展示，被推薦，加精，甚至置頂。在不同的網(wǎng)站取得效果也是不一樣的。原因很簡(jiǎn)單：論壇，版區(qū)之間的規(guī)則不一樣，版主，編輯的審核力度和個(gè)人評(píng)判能力不一樣，潛在的人際關(guān)系或合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣能否成功，關(guān)鍵靠運(yùn)氣，人際關(guān)系，還有團(tuán)隊(duì)協(xié)作。運(yùn)氣就是，在你傳播某件事時(shí)，但愿別遇到什么大事件，否則，你炒作的事可能就被人直接忽視了。如：聯(lián)想的紅本女郎事件，恰逢四川地震，之后，很多人轉(zhuǎn)移開始關(guān)注地震，淡忘了紅本女郎。人際關(guān)系，其實(shí)沒什么好說的，有些關(guān)系并非金錢就可以打通的，迎合別人的觀點(diǎn)和思想，懂得相互欣賞，如此促成的關(guān)系也許比金錢更可靠。有人脈關(guān)系就可以做好多事，在5G上看到徐新事說的一句：“沒有好友，什么浪都翻不起”。團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在整個(gè)營(yíng)銷推廣實(shí)施過程中，相互配合，相互協(xié)調(diào)，溝通是團(tuán)隊(duì)寫作非常重要。以整體為中心，按照營(yíng)銷策略一步步實(shí)施，不要去考慮太多的后果，團(tuán)隊(duì)一起配合，慢慢的把看似不可能的事做完，相信最終的結(jié)果不會(huì)差。最怕，脫離團(tuán)隊(duì)，各做各的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)一盤散沙一樣的做事。很多事還是得靠人去傳播，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣通過制造傳播源，在人與人之間傳播，傳播范圍能有多大，制造的影響力能有多大，營(yíng)銷的事件是否能成功，關(guān)鍵得客服不可控因素，做好可控的不利條件。不了解的人，看我們做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣實(shí)訓(xùn)覺得很簡(jiǎn)單，就是純粹的寫貼，發(fā)貼，回帖。那么單調(diào)，枯草，又累，但我們的確成功的營(yíng)銷了某公司的產(chǎn)品和某事件，取得了非常的不錯(cuò)?？?/p>