旅游地產(chǎn)提案

賣不是問(wèn)題，關(guān)鍵是如何賣好？+如何補(bǔ)足應(yīng)有的形象，確保銷售安全？+如何創(chuàng)造屬于項(xiàng)目的溢價(jià)？+如何為后續(xù)經(jīng)營(yíng)鋪墊基礎(chǔ)？沒有級(jí)別的品牌是不可以被信賴的沒有故事的品牌是不可能被傳播的第一層剝落：羅婺彝寨是誰(shuí)？WhoistheLuoWu-YiChai無(wú)論是否喊出來(lái)，立意國(guó)家4A景區(qū)的羅婺彝寨都以其18萬(wàn)平米的體量、新城核心的絕佳區(qū)位、土司府及博物館的象征意義、城市會(huì)客廳的產(chǎn)品形態(tài)，天然地成為武定代言者你的形象就是武定的形象項(xiàng)目的營(yíng)銷重點(diǎn)在于商業(yè)，商業(yè)的重點(diǎn)在于招商。作為一個(gè)小地方里的大家伙，項(xiàng)目早已用自己的建筑表情表白了立場(chǎng)——旅游目的地順便再說(shuō)一聲，沒有目的地的形成，這世上沒有一個(gè)不精明的生意人。去開店。不會(huì)吧！事實(shí)很顯然，一期完全喪失了作為一個(gè)旅游新目的地的現(xiàn)狀，二期需要的外部條件似乎一期沒有烘托，可以斷定羅婺彝寨成為一個(gè)新旅游目的地的任務(wù)完全承擔(dān)在二期身上事實(shí)很顯然，一期完全喪失了作為一個(gè)旅游新目的地的現(xiàn)狀，二期需要的外部條件似乎一期沒有烘托，可以斷定羅婺彝寨成為一個(gè)新旅游目的地的任務(wù)完全承擔(dān)在二期身上第二層剝落：旅游目的地是如何煉成的？HowtoMakeatourismdestination作為全國(guó)旅游大省，經(jīng)過(guò)多年運(yùn)作，云南旅游市場(chǎng)已呈現(xiàn)固定的格局：滇西線，第一長(zhǎng)線：昆明—楚雄—大理—麗江—騰沖—香格里拉滇南線，第二長(zhǎng)線：昆明—玉溪—普洱—版納昆明圈，中轉(zhuǎn)|短線：昆明—石林昆明—九鄉(xiāng)昆明—安寧……其它，隨機(jī)線：普者黑滄源彌勒建水……站好隊(duì)，是關(guān)鍵。要知道，大部分人并不經(jīng)常出遠(yuǎn)門。你不是系列？那下次再說(shuō)吧。我們的參照系彝人古鎮(zhèn)就是站隊(duì)的勝利。滇西線VS昆明圈滇西作為最經(jīng)典的旅游線路，已形成完整的品牌號(hào)召力。在此線路上，只需要補(bǔ)缺者。想打進(jìn)這個(gè)系列？還是省省吧。你拿什么資源來(lái)愛我？有人說(shuō)，拜托，武定是楚雄的。但對(duì)游客來(lái)說(shuō)，行政區(qū)劃沒有意義，距離才有意義。楚雄是滇西線第一站不假，但那跟武定隔得也太遠(yuǎn)點(diǎn)了。體驗(yàn)是旅游目的地的魂作為最缺體驗(yàn)感的中轉(zhuǎn)站，昆明一直在尋找讓2700萬(wàn)人留下來(lái)的理由。昆明也有滇池也有民族村還有世博園，可以泡溫泉，看石林，游澄江，還有九鄉(xiāng)溶洞什么的但是昆明更多的是跟輸出地一樣?xùn)|西，昆明基本上無(wú)法從旅游體驗(yàn)的角度加分。當(dāng)走馬觀花成為中轉(zhuǎn)站的縫隙時(shí)間，老牌景點(diǎn)的過(guò)氣感，實(shí)在難以滿足遠(yuǎn)道而來(lái)的人們的身心放松。沒有體驗(yàn)，我又不是第一次出來(lái)，你以為我是10年前來(lái)云南啊。沒有感性，人類花錢就不會(huì)大方，沒有體驗(yàn)只是看熱鬧，恐怕人難以感性。每一個(gè)資深導(dǎo)游都深諳此道——時(shí)間又比較緊，干脆，走！去更煽情的地方。缺貨的昆明貨架當(dāng)距昆明120KM的石林和距昆明60KM的澄江都成為了昆明的砝碼作為距昆明只有70公里的武定，有什么不可以？作為昆明旅游圈第一個(gè)最具體驗(yàn)感的目的地出現(xiàn)，這是市場(chǎng)占位的切入點(diǎn)。OK，我們做的不是楚雄牙縫里漏下來(lái)的生意，我們做的是2700萬(wàn)人的生意。面對(duì)石林的老化，澄江的單一，武定的資實(shí)決定了他更有資格成為昆明旅游的扛旗者形象定位昆明旅游圈首選目的地貨架占位品級(jí)占位第三層剝落：武定，一個(gè)有來(lái)頭的地方Wuset,whereabacking武定=婺甸羅婺人居住的壩子人文面羅婺文化——彝族正統(tǒng)：太陽(yáng)歷發(fā)源，史詩(shī)《查姆》《朗葛》

雄冠37蠻部，土司傳奇。佛教文化——天竺正統(tǒng)：天竺王子落發(fā)指空，傳教武定。

帝僧允炆歸隱處。儒家文化——秦漢正統(tǒng)：古滇國(guó)最早開府。異域文化——云南正統(tǒng)：茶馬古道重鎮(zhèn)。馬幫千年，不絕如縷。自然面己衣大裂谷：世界奇景，媲美科羅拉多獅子山：佛教小八大名山水城河：小九寨溝……他有最純正的彝人血統(tǒng)，但代言者的商標(biāo)早被楚雄搶注他有獅子山，不比雞足山點(diǎn)蒼山著名，卻是佛教小8大名山他有大裂谷水城河，不比雪山怒江雄奇壯麗，卻自有威儀他有天竺指空和尚的拈花微笑，有廢帝朱允炆的空嘆山河有勝過(guò)洛陽(yáng)的牡丹，有古道西風(fēng)瘦馬，他不缺乏小小的傳奇他從戰(zhàn)國(guó)就隸屬于中原，卻從未丟失自己的本族文化他有冠絕37部的輝煌，卻也寥落了鳳姓土司豪情……武定是什么？儒釋彝秘韻奇融作為旅游目的地，武定就像不偏科的學(xué)生論單項(xiàng)也許不夠極致，論綜合則無(wú)出其右當(dāng)麗江符號(hào)化為木氏土司的桃源遺產(chǎn)當(dāng)大理符號(hào)化為南詔國(guó)的傳奇春夢(mèng)當(dāng)版納符號(hào)化為異國(guó)古怪的大象和芭蕉當(dāng)石林符號(hào)化為一堆爛石頭當(dāng)瀘沽湖符號(hào)化為走婚當(dāng)所有古鎮(zhèn)符號(hào)化為發(fā)呆……我們說(shuō)，這種體驗(yàn)平面化了云南。云南從未片面的只有蒙昧隔絕的少數(shù)民族；云南可以一直滿足獵奇者的打量，但他從不偏激；云南從沒有主流過(guò)，但他也從未要做非主流。獨(dú)立

對(duì)話

融合——當(dāng)代的時(shí)代精神，在云南，一直如此云南因融合而天賦異稟，武定因千年融匯而代表著真正的云南精神千年來(lái)，他最早開化，卻從未被異化武定的云南本色，正是本案的品牌DNA土司|古道|帝僧|天竺|府臺(tái)|才子|放歌|縱酒|牡丹|風(fēng)月|天險(xiǎn)|桃源……主廣告語(yǔ)一隅融盡彩云南LOGOICON古鎮(zhèn)土司府商業(yè)火塘?xí)V場(chǎng)客棧外地戶外戶外備選雜志廣告第四層剝落：自豪的羅婺人Wu-Luoproudpeople文化，歷史，這種公共記憶面對(duì)當(dāng)?shù)厝巳绾稳ヒl(fā)價(jià)值，這本身走遍中國(guó)都是古鎮(zhèn)高度集中的目標(biāo)，無(wú)一例外。代言一個(gè)城市，并不是靠喊口號(hào)重要的是如何喚起一種積極的情感共鳴當(dāng)中國(guó)的根文化成為流行事件…每個(gè)有故事的地方，都帶來(lái)強(qiáng)烈的鄉(xiāng)土自豪感。對(duì)于一個(gè)過(guò)去輝煌現(xiàn)在平凡的地方來(lái)說(shuō)，這種自豪感更蒙上一層急迫的色彩所以，割裂歷史與當(dāng)?shù)厝藴贤?，就不可能形成真正意義上的代言。面對(duì)獅山大道“開啟武定未來(lái)”建立引領(lǐng)者形象的策略復(fù)興，對(duì)武定當(dāng)?shù)厝孙@然更有溝通力。屬性定位古道商途第一站主廣告語(yǔ)復(fù)興千年武定武定系列戶外1武定系列戶外2武定系列戶外3戶外備選工地圍墻售樓部包裝第五層剝落：先細(xì)分，后互動(dòng)Firstsegment,aftertheinteraction目前已知將于9月下旬對(duì)開盤，因此，我們必須盡快對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值掃盲！如果形象力沒有較大提升，將對(duì)二期房源及后續(xù)房源的提價(jià)造成極大障礙。執(zhí)行策略背景執(zhí)行策略廣告：項(xiàng)目形象+項(xiàng)目核心價(jià)值

對(duì)外：鮮明旅游目的地形象樹立，主打旅游渠道對(duì)內(nèi)：武定唯一代言人形象樹立，保證開盤快銷+公關(guān)：事件營(yíng)銷+活動(dòng)推廣規(guī)劃推廣階段溝通目標(biāo)推廣戰(zhàn)術(shù)溝通主題形象滲透期樹立品牌形象新聞策動(dòng)+形象戶外+形象硬廣+PR活動(dòng)一隅融盡彩云南價(jià)值溝通期建立品牌核心價(jià)值戶外+硬廣+軟文+PR商業(yè)+建筑價(jià)值體系品牌升華期建立品牌影響力

戶外+硬廣+軟文+PR旅游目的地的體驗(yàn)時(shí)間8月——9月10月-12月1月——3月推廣行程8月9月11月形象戶外新聞策動(dòng)硬廣活動(dòng)12月1月2—5月軟文活動(dòng)活動(dòng)階段廣告任務(wù)對(duì)外：通過(guò)樹立項(xiàng)目大昆明圈旅游目的地形象的塑造，形成旅游市場(chǎng)占位，

引發(fā)目標(biāo)客戶強(qiáng)烈占有欲。對(duì)內(nèi)：通過(guò)形象強(qiáng)推策略，為開盤順利完成形象塑造和蓄客任務(wù)階段市場(chǎng)結(jié)論外：玩遍云南之后，終于又有新鮮動(dòng)人的目標(biāo)了內(nèi)：羅婺彝寨是武定最好的項(xiàng)目，是個(gè)全國(guó)聞名的項(xiàng)目第一階段1、新聞策動(dòng)a.時(shí)間：8-9月b.媒體選擇：云南日?qǐng)?bào)、《中孚》雜志c.策略：專題形式。文化視角、時(shí)政新聞筆觸d.內(nèi)容規(guī)劃：第一階段推廣戰(zhàn)術(shù)2、形象戶外a.時(shí)間：8月下旬—12月b.內(nèi)容：外：一隅融盡彩云南內(nèi)：復(fù)興千年武定3、雜志硬廣a.時(shí)間：9月、10月b.內(nèi)