【羅蘭貝格】中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢報告

洞見羅蘭貝格02.2023上海/中國中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢RolandBerger目錄第一章醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建相對完善，細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展各具差異化特色0560第二章醫(yī)療器械行業(yè)未來發(fā)展超勢集中于帶量采購、國產(chǎn)替代、醫(yī)療新基建、國產(chǎn)出海與投資推動五天方向疫情時代的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展觀察第三章第四章1213醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)需要重點關(guān)注多方面的能力建設(shè)中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢在產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)定高增長的同時，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集中度也不斷增強。2022年，我國醫(yī)療器械規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)營業(yè)收入占全行業(yè)的比重已經(jīng)超過60%。其中上市醫(yī)療器械企業(yè)已經(jīng)超過163家，該數(shù)字對比三年前幾2022年我國醫(yī)療器械市場規(guī)模預(yù)計達(dá)9,582億元人民幣，近7年復(fù)合增速約17.5%，已躍升成為除美國外的全球第二大市場。但從藥械比角度看，我國目前藥械比水平僅為2.9，與全球平均藥械比1.4的水平仍有一定差距，表明我國醫(yī)療器械市場未來存在較大的增長空間?！?1乎翻倍。龍頭企業(yè)的出現(xiàn)加速了產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的不斷突破，2022年，國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)創(chuàng)新醫(yī)療器械55件，同比增長57%，更多的創(chuàng)新高科技醫(yī)療器械不斷滿足人民群眾日益增長的健康需求，成為推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強大動力。01：我國醫(yī)療器械市場規(guī)模全球/中國醫(yī)療器械市場規(guī)模全球領(lǐng)先國家與中國藥械比對比情況15-22E千億元[20]15-22CAGRCAGR=+3.8%38.137.12.935.033.233.531.931.129.4-2X1.2%28.528.627.027.527.927.426.317.5%3.113.74.55.3中國部分發(fā)達(dá)國家平均201720182019202020212022E全球平均20162015其余國家中國資料來源：弗若斯特沙利文，案頭研究，羅蘭貝格中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1第一章醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建相對完善，細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展各具差異化特色從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，上游以各類原材料供應(yīng)商以及相應(yīng)根據(jù)《醫(yī)療器械藍(lán)皮書》定義，我國醫(yī)療器械行業(yè)可的技術(shù)研發(fā)企業(yè)為主。中游以各類醫(yī)療設(shè)備、耗材相分為醫(yī)療設(shè)備、高值耗材、低值耗材與體外診斷四大細(xì)分領(lǐng)域。關(guān)的制造企業(yè)為主。下游則以各類醫(yī)療機構(gòu)、科研機構(gòu)、第三方檢驗中心以及C端使用者為主。國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建相對完善，未來將逐步向更為高端的市場環(huán)節(jié)進行滲透。醫(yī)療設(shè)備占據(jù)最大市場份額，未來國產(chǎn)品牌發(fā)展?jié)摿薮筢t(yī)療設(shè)備是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設(shè)

疫情后公立醫(yī)院的改擴建進度得到提速，政策支持將備、器具、材料等，是我國醫(yī)療器械賽道下占比最大加快各級公立醫(yī)院的新建以及擴建工作。同時，分級的細(xì)分領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計，2021年醫(yī)療設(shè)備占比我國醫(yī)療器械整體市場規(guī)模約60%，整體市場規(guī)模超5.000億診療的推進也進一步倒逼基層醫(yī)院配備相應(yīng)的醫(yī)療資源與配套設(shè)施，醫(yī)療設(shè)備企業(yè)尤其是國產(chǎn)廠商將憑借其性價比和政策支持的優(yōu)勢，在該細(xì)分市場中實現(xiàn)元?！?2突破，推動競爭格局變化。02：我國醫(yī)療設(shè)備市場情況中國醫(yī)療器械細(xì)分市場分布中國醫(yī)療器械細(xì)分市場國產(chǎn)品牌占比情況[15-22E，千億元】[21,%]體外診斷醫(yī)療設(shè)備高值耗材+413%90%90%0580%14%67%%06%06%0620%20生輸護放MRICT超化液創(chuàng)醫(yī)療設(shè)備高值耗材體外診斷低值耗材物資料來源：iResearch，案頭研究，羅蘭貝格1中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢高值耗材不同領(lǐng)域發(fā)展各異，成熟產(chǎn)品面臨較大集采壓力高值醫(yī)用耗材主要指對安全至關(guān)重要、生產(chǎn)使用必須嚴(yán)格控制、限于某些?？剖褂们覂r格相對較高的消耗性醫(yī)療器械。據(jù)統(tǒng)計，2022年我國高值耗材市場規(guī)模人工晶體、骨科產(chǎn)品、冠脈介入等技術(shù)較為成熟、且臨床需求較高、國產(chǎn)品牌競爭較強的領(lǐng)域，短期內(nèi)將面臨較高的集采壓力。醫(yī)保局表示，未來將進一步擴大集采范圍，并指導(dǎo)各省均開展省級或參加省際聯(lián)盟耗約1,779億元，近6年復(fù)合增長率約為20%。血管介入類與骨科植入類耗材占據(jù)了主要市場地位?！?3材集采。同時，種植牙等產(chǎn)品逐步加入集采，也釋放出了集采向涉及民生的更多非醫(yī)保領(lǐng)域拓展的政策信號。03：我國醫(yī)療高值耗材市場規(guī)模中國醫(yī)療高值耗材市場規(guī)模中國高值耗材細(xì)分領(lǐng)域占比情況[17-22E，億元[21,%]CAGR=+20%4%3%1.7791,579.3051,04607■血管介入耗材限科耗材

電生理與起搏器非血管介入耗材其他20172022E2018201920202021骨科植入耗材口腔科耗材血液凈化耗材照神經(jīng)外科耗材資料來源：《中國醫(yī)療器械藍(lán)皮書》，索頭研究，羅蘭貝格中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢低值耗材市場競爭較為充分，產(chǎn)品優(yōu)化升級或為發(fā)展機遇醫(yī)用低值耗材一般指臨床多學(xué)科普遍應(yīng)用的價值較

低值耗材公司近年來通過不斷提升創(chuàng)新研發(fā)投入和豐低的一次性醫(yī)用材料。據(jù)統(tǒng)計，2022年我國低值醫(yī)用耗材市場規(guī)模預(yù)計達(dá)1,184億元，年均復(fù)合增速約17%，市場量級達(dá)千億級別。→04富自身產(chǎn)品組合來進一步加強自身核心競爭優(yōu)勢。04：我國低值醫(yī)療耗材市場規(guī)模中國低值醫(yī)療耗材市場規(guī)模[17-22E，億元，%]CAGR=+17%1;1841,057970770201720182019202020212022E資料來源：《中國醫(yī)療器械藍(lán)皮書》，索頭研究，羅蘭貝格中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢體外診斷各賽道發(fā)展呈現(xiàn)差異，國產(chǎn)替代與集采政策影響各異體外診斷市場單個細(xì)分領(lǐng)域的市場規(guī)模有限，且技術(shù)2022年我國體外診斷市場規(guī)模預(yù)計約1,460億元，近6年復(fù)合增速約為21%。其中生化診斷、免疫診斷與分子診斷累計占比約72%市場份額，是體外診斷最核心發(fā)展處于成熟階段，競爭較為激烈。國產(chǎn)玩家延伸至產(chǎn)業(yè)鏈下游，將檢驗產(chǎn)品與檢驗服務(wù)相結(jié)合。領(lǐng)先玩家也積極進入尚未布局的細(xì)分賽道，以擴大自身市場規(guī)模。的三大技術(shù)領(lǐng)域。→0505：我國體外診斷市場規(guī)模中國體外診斷市場規(guī)模中國體外診斷細(xì)分領(lǐng)域占比情況[17-22E，億元[21,%]CAGR=+21%10%1,4601,24311%1,04356815%免疫診斷分子診斷微生物檢測其他201720182019202020212022E血液檢測生化診斷POCT資料來源：弗若斯特沙利文，案頭研究，羅蘭貝格中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢19第二章醫(yī)療器械行業(yè)未來發(fā)展超勢集中于帶量采購、國產(chǎn)替代、醫(yī)療新基建、國產(chǎn)出海與投資推動五大方向帶量采購整體進行提速，未來創(chuàng)新器械具有更高議價空間近年來集采政策正在往成熟化、溫和化方向發(fā)展，政府支付方通過招標(biāo)規(guī)則合理控制降價幅度，在避免出面對集采的浪潮，完善的產(chǎn)品線布局、系統(tǒng)性產(chǎn)品的創(chuàng)新以及快速送代的能力能幫助醫(yī)療器械企業(yè)構(gòu)建的核心競爭優(yōu)勢，在未來是醫(yī)療器械企業(yè)的重點發(fā)展現(xiàn)價格戰(zhàn)的同時降低淘汰率。不僅有效維持了供應(yīng)商的穩(wěn)定性，也更多認(rèn)可不同廠商在產(chǎn)品與服務(wù)上的相對差異性。方向。多重因素推動本士企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，未來國產(chǎn)替代仍為行業(yè)主旋律目前我國醫(yī)療器械市場的本土企業(yè)數(shù)量較多，但整體呈現(xiàn)規(guī)模較小且分散的局面，且相對偏向低值產(chǎn)品領(lǐng)療器械企業(yè)進行創(chuàng)新研發(fā)提供了大量的政策支持。從技術(shù)升級角度著，我國醫(yī)療器械企業(yè)的研發(fā)雖然起步域，在醫(yī)用設(shè)備、高值耗材等領(lǐng)域跨國企業(yè)市場份額較晚，但近年來不斷增加研發(fā)投入，提升自身技術(shù)創(chuàng)新能力。近幾年，國內(nèi)前十大醫(yī)療器械企業(yè)每年研發(fā)投入均維持20%以上的增長。仍然較高。從政策角度看，全國以及客地推出多項政策對本土醫(yī)財政貼息與專項債支持醫(yī)療新基建發(fā)展，助力醫(yī)療器械市場快速護容新冠疫情爆發(fā)以來，我國醫(yī)療新基建進入快速發(fā)展階段，以彌補醫(yī)療資源供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性短板問題。三級2022年9月，《國家衛(wèi)健委開展財政貼息貸款更新改造醫(yī)療設(shè)備的通知》正式出臺，預(yù)計帶來超2000億資金支持，有效緩解各級政府的財政壓力與醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)院擴容、基層醫(yī)院提質(zhì)等醫(yī)療新基建立項數(shù)量顯著高于往年。資金壓力。10中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢新興市場機遇帶來國產(chǎn)出海熱潮，本土企業(yè)進一步打開國際市場隨著近年疫情的發(fā)展，中國本土醫(yī)療器械企業(yè)逐步被“出?！睂τ谄髽I(yè)既是發(fā)展機遇，也蘊藏一定的挑戰(zhàn)。首先，產(chǎn)品和技術(shù)的成熟度仍參差不齊，在與跨國企業(yè)同類產(chǎn)品競爭的過程中，差異化特色難以體現(xiàn)。全球市場接受與認(rèn)可。截止2021年，中國出口海外的醫(yī)療器械總出口額為847.3億美元，同比下降36.44%但與疫情之前相比仍有超過75%的大幅增長，主要原第二，全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性以及成本管控能力仍然存在短板。第三，海外市場準(zhǔn)入能力和商業(yè)化水平有限，對海外市場的法規(guī)認(rèn)知、市場推廣相關(guān)的知識準(zhǔn)備和經(jīng)驗仍有欠缺。第四，中國醫(yī)療器械出海過程中缺乏因是2020年海外國家產(chǎn)能不足導(dǎo)致采購需求達(dá)到頂峰，拉高了出口數(shù)據(jù)。我們期待2023年，隨著疫情的解封，中國醫(yī)療器械進出口貿(mào)易加速放量。足夠的品牌認(rèn)知度和影響力支撐?！?6中國醫(yī)療器械出口結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，2021年醫(yī)用耗材仍然是所有醫(yī)療器械中出口規(guī)模最大的品類，但同比增長下降了50.4%。而IVD試劑的占比則有明顯擴大，增長率高達(dá)151.7%。06：2021年中國醫(yī)療器械出口情況5004003004672001005353421343814231020-100-200-300-235醫(yī)用耗材VD試劑診療設(shè)備VD儀器其他

保健康復(fù)醫(yī)用敷料口腔設(shè)備與材料一增長率

出口金額（億美元）資料來源：中國海關(guān)總署，案頭研究，羅蘭貝格中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢醫(yī)療器械市場掀起并購浪潮送起，多個細(xì)分賽道形勢大好隨著帶量采購的逐步鋪開，使醫(yī)療器械企業(yè)的成熟業(yè)現(xiàn)產(chǎn)品線互補，使企業(yè)整體競爭力和抵御風(fēng)險能力得到增強。務(wù)面臨增長瓶頸。加之受到資本寒冬影響，大量企業(yè)的估值出現(xiàn)明顯下降。多重因素影響之下，2022年醫(yī)第二類是平臺企業(yè)對垂直賽道龍頭的并購。收并購可以幫助企業(yè)補充產(chǎn)品管線，保證成熟企業(yè)在新興技術(shù)療器械企業(yè)開始通過收并購、license-in等方式布局高潛力賽道。投資規(guī)模呈明顯上升態(tài)勢，從交易數(shù)量和新興市場中占有優(yōu)勢地位。來看，從2013年的62起上升至2022年的近600起，投資規(guī)模也從2013年的3.5億元上升至2022年的約260億元，成為醫(yī)療健康領(lǐng)域的核心熱點?！?7最后一類則是跨界并購。數(shù)字化成為醫(yī)療器械行業(yè)的一個愈發(fā)重要的課題，各醫(yī)療器械企業(yè)正在加大數(shù)字化并購力度。上市公司、平臺型醫(yī)療器械企業(yè)以及專業(yè)醫(yī)療并購資金實力的不斷增強，更多優(yōu)質(zhì)標(biāo)的公司的出現(xiàn)，結(jié)合國家在企業(yè)投融資以及兼并收購政策上2022年中國醫(yī)療器械領(lǐng)域發(fā)生了多起標(biāo)志性的并購事件，從并購雙方的情況來看，主要可以分為以下三種類型。持續(xù)松綁，將有利于醫(yī)療器械行業(yè)在國內(nèi)和全球兩個第一類是兩家中小醫(yī)療器械之間的并購。通過并購實市場不斷實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部以及產(chǎn)業(yè)和資本之間強強聯(lián)合，加速中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展。07：2022年國內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域主要并購事件金額領(lǐng)域時間并購方被收購方科倫醫(yī)療一次性使用無菌醫(yī)療器械聽力健康未透露未透露未透露中紅醫(yī)療2022.12海之聲2022.122022.6Sonova米道斯卡地美得心臟外科和體外循環(huán)樂潤隱形眼鏡普微森醫(yī)療隱形眼鏡未透露未透露魚躍醫(yī)療2022.52022.2介入醫(yī)療器械研發(fā)商、生產(chǎn)銷售商普利瑞醫(yī)療健適醫(yī)療杰成醫(yī)療慧康公司心臟瓣膜未透露未透露2022.22022.9體外沖擊波AMTH心臟瓣膜神經(jīng)介入外周介入3億美元啟明醫(yī)療2022.12022.42022.12CardiovalvePhenox沃比醫(yī)療5億歐元波士頓科學(xué)先瑞達(dá)5.23億美元資料來源：投中數(shù)據(jù)，案頭研究，羅蘭貝格121中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢第三章疫情時代的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展觀察創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展和引進加速，受疫情抑制的部分市場得以逐步修復(fù)，投融資回溫相對于海外，新冠疫情期間中國國內(nèi)相對穩(wěn)定的研發(fā)成功吸引投融資市場的注意，醫(yī)療器械賽道的投融資和市場環(huán)境，為醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的快速發(fā)展，更多初創(chuàng)企業(yè)憑借相對成熟的價值故事和產(chǎn)品創(chuàng)新在資本寒冬中呈現(xiàn)相對熱門的趨勢。醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品實現(xiàn)全渠道拓展，院外、基層、D2c（Direct-to-consumer）市場廣受關(guān)注受疫情發(fā)展和相關(guān)管控政策影響，三甲醫(yī)院的接診能力下降，為保障居民日常保健消費以及疾病就診需求，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、基層醫(yī)院、線上問診、醫(yī)藥電商等渠道快速發(fā)展，政策持續(xù)松綁。2022年底新冠疫情中，國家首次防控互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院首診必須在線下醫(yī)療機構(gòu)的限制，充許互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院開設(shè)線上發(fā)熱門診，大批互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)即快速跟進，建立了相關(guān)服務(wù)機制。生產(chǎn)和服務(wù)方降本增效需求進一步凸顯，數(shù)智化轉(zhuǎn)型加速本增效。數(shù)智化作為提升運營效率的重要方向和工具新冠疫情防控大量消耗財政和醫(yī)?；?，結(jié)合持續(xù)落實和推進的醫(yī)改政策，不斷壓縮醫(yī)療器械全行業(yè)的利潤水平，面對新冠疫情下市場需求和供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的得以快速發(fā)展，與需求端病人和消費者的數(shù)字化診療行為直接對接，不斷推動企業(yè)運營精益化和智能化轉(zhuǎn)特點，醫(yī)療器械企業(yè)和醫(yī)療服務(wù)提供方函需進一步降型。部分市場需求激增，跨國公司全球供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?，國產(chǎn)替代進一步加速新冠疫情導(dǎo)致呼吸機、制氧機、體外診斷等相關(guān)領(lǐng)域國內(nèi)市場的供應(yīng)出現(xiàn)一定程度不穩(wěn)定性。同時，隨著市場需求激增，同時受本地以及全球疫情管控，疊加地緣政治因素，導(dǎo)致全球供應(yīng)鏈危機，跨國企業(yè)對外國內(nèi)政策的開放與傾斜，國產(chǎn)替代在醫(yī)療器械領(lǐng)域進一步加速。中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢第四章醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)需要重點關(guān)注多方面的能力建設(shè)從技術(shù)角度，加強原始創(chuàng)新能力在帶量采購的大背景下，缺乏核心技術(shù)和差異化創(chuàng)新不敗之地。從國際競爭的角度，在醫(yī)療設(shè)備、高值耗能力的企業(yè)難以避免同質(zhì)化競爭、低價競爭的局面，最終逐步被市場淘汰。醫(yī)療器械企業(yè)只有加強自身的材等主要細(xì)分領(lǐng)域中，我國仍有大類核心原材料和零部件依賴海外的企業(yè)和技術(shù)，國產(chǎn)替代任重而道遠(yuǎn)，創(chuàng)新“硬實力”，并持續(xù)提升成本控制能力，方能立于驅(qū)待通過原始創(chuàng)新實現(xiàn)超越。案例某國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)深耕醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，打破長久以來的進口壟斷格局，深耕“難、精、稀”技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)行業(yè)變革的新產(chǎn)品與新技術(shù)等領(lǐng)域持續(xù)投入研發(fā)資源。特別值得注意的是，公司多款產(chǎn)品已實現(xiàn)域，實現(xiàn)從上游原材料到核心部件的自主可控，鑄

上游關(guān)鍵部件自主可控，如MR核心零部件磁體、就產(chǎn)品線涵蓋大型影像設(shè)備、放療設(shè)備及生命醫(yī)學(xué)儀器的巨型平臺公司，產(chǎn)品廣銷全球。公司2018年以來研發(fā)費用率一直保持10%以上，研發(fā)費用持續(xù)增長，在已有產(chǎn)品與技術(shù)改良以及未來可能引射頻、梯度和譜儀，CT核心零部件探測器，PET核心零部件探測器，以及RT核心零部件加速管、多葉光柵等，公司均已具備自主研發(fā)和量產(chǎn)的能力。1中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢14從產(chǎn)品角度，關(guān)注多元化和新場景醫(yī)療器械行業(yè)本身具有細(xì)分領(lǐng)域數(shù)量多、區(qū)隔大、發(fā)展快等特點，難以出現(xiàn)“大而全”的巨頭型企業(yè)，只有通過不斷豐富產(chǎn)品線，才能有效提高企業(yè)的抗風(fēng)用場景（Consumerhealth）和醫(yī)院/家庭交互場景（Hospital-to-Patient）需求的產(chǎn)品。但是，在進入新的市場領(lǐng)域或建立新的業(yè)務(wù)場景時，應(yīng)充分評估市場險能力，應(yīng)對外部競爭和政策變化帶來的沖擊。借助新冠疫情快速肩動的新場景，例如家用診斷與監(jiān)空間、臨床需求、價值主張等產(chǎn)品市場進入（GO-tomarket）的核心要素，避免貽誤良機或事倍功半。護，也需引起醫(yī)療器械企業(yè)的重視，提供更多符合家某國際領(lǐng)先醫(yī)療器械企業(yè)利用其業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的輸案例庭醫(yī)療產(chǎn)品，并聚焦在腫瘤、慢性腎病、卒中、產(chǎn)液、臨床營養(yǎng)、透析等產(chǎn)品線，在中國市場試點開

后等高需求領(lǐng)域。借助家庭醫(yī)療業(yè)務(wù)的開展，公司期望幫助具實現(xiàn)從器械廠商向全鏈條解決方案提展家庭醫(yī)療（HomeHealthcare）業(yè)務(wù)。公司一方面引入歐洲、美國、日本等國家開展家庭醫(yī)療的先供商轉(zhuǎn)型、從急癥領(lǐng)域向慢病領(lǐng)域拓展、從院內(nèi)場進經(jīng)驗，另一方面結(jié)合中國特殊的政策要求，計劃

景向院外及家庭場景延伸的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在國內(nèi)試點推出家庭病床、上門護理、長護險等家從全球化角度，實現(xiàn)有成效、可持續(xù)、雙向促進的國際發(fā)展道路全球化背景下，本土醫(yī)療器械企業(yè)出海是發(fā)展的必經(jīng)

務(wù)能力等多個方面提升能力。同時，在產(chǎn)品研發(fā)、商業(yè)之路。部分企業(yè)在前期以防疫物資作為突破口開拓國化、供應(yīng)鏈等多角度積極推進全球化，尋找海外合作伙伴，積極拓展渠道資源，通過投資、兼并和收購等方式實現(xiàn)快速突破和入局，加速、深入中國醫(yī)療器械企業(yè)的國際化征程。際市場，并以“二帶一路”沿線國家與地區(qū)作為重點逐步實現(xiàn)海外拓展。然而，未來中國醫(yī)療器械企業(yè)要實現(xiàn)更高質(zhì)量、更可持續(xù)的“出海，還需要在產(chǎn)品競爭力、法規(guī)與準(zhǔn)入、定價自主權(quán)、品牌價值、本地化服案例實現(xiàn)公司紐交所上市，讓海外主流市場對公司及其某國內(nèi)領(lǐng)先醫(yī)療器械企業(yè)通過“走出去”、“走進去”、“走上去”三步走策略，實現(xiàn)企業(yè)的成功出產(chǎn)品的接受度進一步提高，實現(xiàn)公司“走進去”。最后在第三階段，公司在歐美國家開展了一系列高海。在初涉海外市場階段，公司主要通過建設(shè)海外代理渠道、將國內(nèi)十年時間選代優(yōu)化的高性價比產(chǎn)品推向海外發(fā)展中國家基層及發(fā)達(dá)國家基礎(chǔ)臨床市場，從而進速打開海外成長空間，實現(xiàn)產(chǎn)品“端市場標(biāo)的的并購整合，以獲取技術(shù)資源為主要目標(biāo)，成功實現(xiàn)了公司監(jiān)護儀、超聲等重要產(chǎn)品的高端化，在壁壘較高、研發(fā)周期較長的中高端器械行走出去，。而在第二階段，公司開始海外市場設(shè)立業(yè)提升自身競爭力，并以此為契機成功突破國際高子公司或辦事處，并逐步建立營銷團隊，同時成功

端市場，實現(xiàn)品牌“走上去”?！?8中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢1508：某國內(nèi)領(lǐng)先醫(yī)療器械企業(yè)成功出海之路產(chǎn)品“走出去”公司“走進去”品牌“走上去”·公司創(chuàng)立，主要經(jīng)營代理國外知名品牌，如GE，日立，惠普等生命信息監(jiān)護產(chǎn)品·通過歐盟CE認(rèn)·作為中國首家·公司海外收入首次超過國內(nèi)，且這一局面維持·收購美國高端彩超技術(shù)供應(yīng)商Zonare，成為全球影像技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者之一證，開啟國際化進程；通過建設(shè)海外代理渠道將產(chǎn)品推向海外醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在美國紐交所上市；促進海外市場的品牌至2015年認(rèn)知度2008201320211995-199120002004·獲得德國·公司上市后在海外市場設(shè)立子公司或辦事處，逐步建立營銷團隊，并在歐洲和美國各派一個副總進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)·后期不斷進行本地化布局，招攬本地員工進行業(yè)務(wù)推廣·收購美國·收購總部位于芬蘭的全球知名免疫原料供應(yīng)商·通過FDA市場準(zhǔn)入，進軍美國市場Datascope生命ISO9001認(rèn)證，建立國際化的信息監(jiān)護業(yè)務(wù)，身全球監(jiān)護領(lǐng)域第三大品牌全面質(zhì)量管理HyTest體系資料來源：公司官網(wǎng)，案頭研究，羅蘭貝格從運營角度，通過數(shù)智化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)降本增效管理、研發(fā)生產(chǎn)精益，抑或是市場運營端精準(zhǔn)營銷，數(shù)字化和智能化系統(tǒng)搭建都在由消費品、工業(yè)產(chǎn)品等其他領(lǐng)域向醫(yī)療領(lǐng)域拓展，數(shù)智化變革對于器械企業(yè)面對本土市場利潤空間下降、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重等“內(nèi)卷”特點，提升運營效率，降本增效對于中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)來說勢在必行，同時也是提升綜合競爭力，逐漸與國際市場接軌并走向國際市場的必要條件。近年來說已經(jīng)箭在弦上，勢在必行。來，無論是從L2C（LeadstoCash）訂單管理、供應(yīng)鏈案例國內(nèi)某領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備公司為解決產(chǎn)品競爭力不足、新產(chǎn)品上市緩慢、研發(fā)費用占比持續(xù)上升等產(chǎn)品研和組合資金的最大化效益：3）建立技術(shù)創(chuàng)新研究院，完善流程，形成前瞻技術(shù)的規(guī)劃和落地能力，如骨科解決方案；4）優(yōu)化組織能力，包括產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)挑戰(zhàn)，近年來對其產(chǎn)品研發(fā)體系進行了深度變革，打造面向客戶的產(chǎn)品研發(fā)體系。公司設(shè)定四大

人才庫建立，變革辦公室，持續(xù)推動運營卓越。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型主題，覆蓋端到端產(chǎn)品研發(fā)及管理，包含：1）建立以IPD為基礎(chǔ)的產(chǎn)品研發(fā)流程，實現(xiàn)項目的周型后，公司成功縮短新產(chǎn)品上市時間，實現(xiàn)概念導(dǎo)入產(chǎn)品成功比例提升，并建立起產(chǎn)品經(jīng)理人才矩期、成本及質(zhì)量優(yōu)化；2）構(gòu)建需求管理/規(guī)劃/組合管理流程，圍繞公立三甲醫(yī)院需求的產(chǎn)品矩陣，陣、形成業(yè)務(wù)發(fā)展的腰部力量。161中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢從投融資角度，建立專業(yè)化市場分析和產(chǎn)品組合管理能力在專注于自研產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的同時，關(guān)注投融資市場，引入外部資源，通過兼并收購、授權(quán)引進或授權(quán)許可銷售的形式，提升產(chǎn)品組合規(guī)劃和管理能力。一方面熱門賽道和標(biāo)的，完善投融資機制。另一方面，對新引！入的業(yè)務(wù)和組織進行有效的投后管理和整合，最大化協(xié)同效用。在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，通過系統(tǒng)化和專業(yè)化的方式篩選案例年期間，公司又通過連續(xù)并購多家海外醫(yī)療器械龍頭，成功布局美國、歐洲、以色列等多國市場及渠道資源。最后，公司陸續(xù)將旗下各業(yè)務(wù)拆分為多國內(nèi)某領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備公司在發(fā)展過程中不斷通過收并購實現(xiàn)品類拓展和地域擴張，并通過資本運作實現(xiàn)企業(yè)快速壯大。品類拓展方面，公司在2009至2012年期間連續(xù)完成多次并購，從原有的冠脈介入領(lǐng)域逐步拓展至骨科植入器械、外科手術(shù)器械、糖尿病等多個領(lǐng)域。接下來在2014-2018家子公司，獨立進行融資，進而相繼在內(nèi)地以及香港上市，最大程度實現(xiàn)資本市場對公司發(fā)展的助力?！?909：國內(nèi)某領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備公司通過收并購及資本運作實現(xiàn)企業(yè)快速狂大第二階段（2008年至2019年）第三階段（2019年后）第一階段（1998年至2007年）一賽道發(fā)展業(yè)務(wù)多元化與國際化拓展資本助力進入指數(shù)發(fā)展以冠脈介入業(yè)務(wù)為核心發(fā)展賽道通過連續(xù)收并購加快公司外延過程旗下子公司相繼進入資產(chǎn)證券化階段·經(jīng)歷前期持續(xù)