網(wǎng)絡(luò)時代的律師如何營銷賺大錢

網(wǎng)絡(luò)時代的律師如何營銷賺大錢一、律師業(yè)營銷的現(xiàn)狀律師業(yè)需要營銷嗎？這似乎是一個不爭的事實，僅僅以北京法律市場為例，根據(jù)北京市司法局和北京市律師協(xié)會的最新統(tǒng)計，北京一共有注冊律師超過萬名，律師事務(wù)所757家。每年還有大量通過司法考試，獲得法律執(zhí)業(yè)資格證書的人員。其中的大多數(shù)應該都是有志于進入律師市場的青年才俊。而北京的企業(yè)總數(shù)也不過幾十萬家，而真正有直接法律需求卻可想而知。大量的法律人才集中在北京，案源卻屈指可數(shù)。所以很多辛辛苦苦多年拿到法律執(zhí)業(yè)資格想在律師這一行業(yè)實現(xiàn)自己人生理想的人卻首先面臨的不是預期中大把的鈔票而是生存危機。許多律師所里迫于法律市場的競爭壓力招聘律師助理和實習律師首先考慮的不是其業(yè)務(wù)水平，而是能否拿來案源。很多剛?cè)腴T的法律人員既沒有在專業(yè)上得到鍛煉，又沒有受到過專業(yè)的營銷培訓，在一定的時間內(nèi)根本就沒有辦法找到案源。而律師事務(wù)所辦案的人員又因為沒有案源而人滿為患，這些人也只能下崗和轉(zhuǎn)行。在激烈的市場競爭中，營銷無疑是把法律產(chǎn)品推廣到客戶的最佳途徑。但現(xiàn)在的律師業(yè)的宣傳手段依然停留在作坊似的以點代面的粗放式經(jīng)營，主要還是依賴于老客戶的把握和熟人介紹，打電話和發(fā)信以及在一些主流媒體做一些豆腐塊似的廣告。稍微好一些的就是擁有自己的網(wǎng)站和bbs，能夠宣傳自己，或者象秦兵和岳成一樣通過介入一些熱點案例和公益性案件來宣傳和擴大自己的影響，但是距離理想的營銷模式似乎還有一些距離。為什么律師的營銷如此重要卻沒有得到應該有的重視？這主要是因為律師業(yè)本身就是一個新興的行業(yè)，律師業(yè)的發(fā)展從成立到現(xiàn)在也就是二十多年，而且面臨體制的完全轉(zhuǎn)變。以前是國家的公職人員，案件是坐等上門，不需要進行什么實質(zhì)的推銷。現(xiàn)在的律師事務(wù)所大多已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o限責任的合伙制度，已經(jīng)成為標準服務(wù)行業(yè)的一員了。但很多人的思路還停留在國辦所的階段，還在等靠要國家的政策，還在守望“酒香不怕巷子深，業(yè)務(wù)能力強就不愁沒有客戶”的老理。他們已經(jīng)把握不住現(xiàn)在的市場，沒有體會到律師業(yè)的本質(zhì)就是服務(wù)業(yè)。但市場經(jīng)濟總會產(chǎn)生出應運而生的弄潮兒來。我們欣喜地看到，已經(jīng)有一些先知先覺的從業(yè)者開始借鑒服務(wù)業(yè)通行的營銷理論并由此發(fā)揚光大，已經(jīng)取得了比較理想的效果，但畢竟時日尚短。以下的分析也只是一個粗淺的歸納，一切還有待于實踐的繼續(xù)發(fā)展和驗證。二、律師業(yè)如何按照服務(wù)業(yè)通行的營銷理論然后結(jié)合本行業(yè)的特點來構(gòu)建理想的營銷理論1、服務(wù)業(yè)營銷的最重要的一些要素A、目標市場觀念：是指賣主首先分清眾多細分市場之間的差別，并從中選擇一個或者一個以上的細分市場，然后，為挑選出的每個細分市場開發(fā)產(chǎn)品和制訂營銷組合。這就是說，目標市場觀念，就是市場細分，目標市場的挑選和針對目標市場來開展營銷的觀念。我國服務(wù)業(yè)在市場營銷實踐中，也開始樹立和加強目標市場觀念，重視多視角的市場細分，主要有地理細分，人口細分和消費性質(zhì)細分等。進展而應運而生的法律服務(wù)卡，幾百元就可以享受到一年的法律服務(wù)，比如相應的法律服務(wù)軟件，相應的律師事務(wù)所的菜單式自助服務(wù)，都是律師業(yè)向別的行業(yè)借鑒行之有效的產(chǎn)品。律師必須注重市場競爭觀念，這樣才會有品牌意識，比如岳成，比如秦兵，這就是很好的品牌，相應的辦公場所的提升，質(zhì)量管理機制的引入，因為律師服務(wù)的無形性，以及廣告的一些限制，律師在市場競爭中更需要注重包裝和信譽的維護，這樣才能做到口碑相傳，留住老客戶，發(fā)展新客戶。三、常見的律師營銷手段1、尋求與媒體的合作機會。只要肯付出時間和精力，媒體很多的公益活動都需要律師的介入，需要經(jīng)?？磮蠹垼吹焦婧笠鲃优c編輯聯(lián)系，毛遂自薦，不計報酬。2、多接交記者朋友，記者需要法律新聞素材，律師需要到報社、電視臺投訴的當事人。3、可以要求做報社的兼職通訊員，借此身份認識一些企業(yè)。4、法律服務(wù)做為社區(qū)免費服務(wù)內(nèi)容之一進入社區(qū)，定期在社區(qū)搞免費法律咨詢活動。（事實證明此方法投入時間精力與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有些社區(qū)還會向律師收費或分成。）5、報紙上打廣告。（千萬不要有不實的宣傳）6、搞好與律師事務(wù)所接線員關(guān)系，上門咨詢或電話咨詢都集中到一人處。7、了解當事人背景，有前途當事人當朋友相處，力爭介入到他的朋友圈中。8、周休日其他律師都休息，趁此機會獨自在事務(wù)所，如果來電都是自己的。9、多到看守所外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，尤其是罪犯會見家屬之日必到。10、多到法院立案庭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見到有機立即先以提供免費法律咨詢介入再談接案。11、開庭時去旁聽，與沒有聘請律師一方溝通。12、留意報紙上潛在的案源，例如，某人被公告開除，或某地發(fā)生工傷等。13、在尋呼機或手機作短消息廣告（費用雖高，但效果特好，可惜現(xiàn)在不給搞了）14、多參加朋友之聚會、結(jié)婚等，發(fā)名片之大好時機。15、與社會活動能力強者交朋友，以支付介紹費方式接案（一般是10%－30%）16、各個交易會等如果能有你一個辦公桌最好（只要交錢就好辦），沒有就復印自己的宣傳材料當垃圾一樣散發(fā)。17、QQ可以交到層次比較高的朋友。18、多認識朋友，可以到朋友的辦公場所，可以認識很多朋友的同事。19、故意選擇公益性訴訟提高知名度。20、義務(wù)給企業(yè)上課。21、周休日之時征得律師所同意，在比較繁華處擺攤設(shè)點免費法律咨詢和代書。22、刑事案件一定要學會做秀，休庭時要大發(fā)名片，犯罪者的那些朋友們會記住你。23、辦理刑事案件一定要多多會見被告，因為被告在看守所里會比較各自的律師，如果你來的次數(shù)多，被告就會宣傳的多，其他罪犯就有可能會通過家屬找到你。24、印刷自己的宣傳資料，與賣報紙的溝通，報紙里加一張一般是一毛。當然這種方法也適用于寫字樓的物管。25、給企業(yè)發(fā)信，先做免費的法律顧問。26、