上海盛旦科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(本案例為第四屆全國“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)作品)

第頁上海盛旦科技股份商業(yè)安排書1．執(zhí)行總結(jié)公司上海盛旦科技股份秉承“Techapplication應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技好用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系探討開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（FlashTip）?”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國已有手機(jī)用戶2.5億，但手機(jī)的不便之處也漸漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特殊是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場供應(yīng)了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且只有少數(shù)大商場供應(yīng)此類服務(wù)等緣由，手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充問題還未得到根本解決?！伴W電貼（FlashTip）?”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。市場“閃電貼（FlashTip）?”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士,旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚,面積及傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將供應(yīng)約為12小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕巧而快捷，既可以作應(yīng)急運(yùn)用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)比，其他一般消費(fèi)者也可以接受。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。生產(chǎn)及營銷盛旦打算在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不困難，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為1.2元/貼（大小類似一般手機(jī)電池，厚度為1mm，待機(jī)時(shí)間12小時(shí)），售價(jià)5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。由于“閃電貼（FlashTip）?”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營銷上采納大規(guī)模鋪貨的方式，占據(jù)便利店，超市，書報(bào)亭等主要的銷售渠道，便利消費(fèi)者及時(shí)便利的獲得我們的產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入確定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品知名度。在市場上實(shí)行先立足上海，后漸漸有安排分步驟的推向全國。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。投資及財(cái)務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100萬，流淌資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流淌資金565萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股520萬（62.5%）；盛旦專利技術(shù)入股180萬（22.5%）；資金入股100萬（12.5%）。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為50.1%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。組織及人力資源公司初期成立時(shí)候采納直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采納事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作閱歷，且優(yōu)勢互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過2.5億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機(jī)配套市場的年增長率高達(dá)20%以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn),銷售的手機(jī)電池（包括順手機(jī)銷售的）高達(dá)8000萬塊，是一個(gè)擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個(gè)市場上，只要占有1%的份額，就是1億元的市場，因此市場巨大，前景看好。在手機(jī)配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依舊沒有得到有效的開發(fā)。目前手機(jī)電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝?yán)щy，所以價(jià)格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在一般的一次性運(yùn)用的干點(diǎn)池（價(jià)格較低）和可充電式的干電池（價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個(gè)大類，我們發(fā)覺，在手機(jī)電池市場中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便運(yùn)用等。一次性干電池一次性干電池可充電式干電池？（空白市場）可充式鋰手機(jī)電池縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其將來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高,材質(zhì)輕,厚度薄,價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼（FlashTip）?”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其1mm的厚度,5g的重量,0.42元/小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完全能供應(yīng)應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士,旅游愛好者等人外出訪用手機(jī)供應(yīng)了極大的便利。產(chǎn)品概述2.2.1產(chǎn)品介紹外觀產(chǎn)品原理圖該電池形態(tài)如一薄片，具體尺寸厚度（包括電池本身厚度加粘紙厚度）約為1mm，面積及傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個(gè)觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極既可通電。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動(dòng)金屬出頭，及手機(jī)電極契合運(yùn)用。產(chǎn)品原理圖產(chǎn)品外觀圖 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖性能本公司勝利制備出的超薄打印電池工作電壓及傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)級材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材料的利用率?；谝陨霞夹g(shù)支持，我們經(jīng)過多次試驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池――“閃電貼”。其持續(xù)待機(jī)時(shí)間約為12小時(shí)。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的須要，更有可能成為手機(jī)運(yùn)用者的備用電池，從而取代過去“一機(jī)二板”的狀況。經(jīng)測算，“閃電貼”的自放電律及傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長達(dá)三年。運(yùn)用方法“閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時(shí)，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。運(yùn)用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動(dòng)金屬觸頭及電池正負(fù)極相貼合，即可運(yùn)用。產(chǎn)品專利目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱,閃電貼外形,可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等。對我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利愛護(hù)。2.2.2成本估計(jì)“閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較一般，下文中將具體敘述。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。一萬只“閃電貼”的生產(chǎn)成本列表（長寬同諾基亞8210電池板，厚1mm）原料4270工資1020動(dòng)力60折舊1050修理50管理2100稅金0其他（如包裝）2000總計(jì)12000（注：原料成本＝納米鋅＋二氧化錳＋隔膜原料＋銅基底＋鋁基底＋其他）（其中納米鋅的市價(jià)為500元/千克，二氧化錳為120元/千克，隔膜材料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。隨后依據(jù)產(chǎn)品體積及密度，推算其運(yùn)用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）總之，依據(jù)原料市價(jià),人工,以及其他費(fèi)用估計(jì)，一片“閃電貼”的成本大約在1.2元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測算,當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到400萬片時(shí)，成本明顯降到了0.9元人民幣每貼.探討及開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴(kuò)張產(chǎn)品潛在產(chǎn)品核心利益有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴(kuò)張產(chǎn)品潛在產(chǎn)品有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo)研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼”。等市場進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延長到其他輕巧電器領(lǐng)域，比如手表，計(jì)算器，照相機(jī)等等。中長期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步探討超薄打印鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池），假如獲得階段性勝利還將接著進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體狀況請參見附錄二。將來產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦為市場所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定,更豐厚的利潤。閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列”的特點(diǎn)猶如“閃電貼”，電量較低（及超能系列相比），厚度很?。?mm左右），主要應(yīng)用于輕巧攜帶電器的應(yīng)急運(yùn)用或者備用。當(dāng)“閃電貼”打開市場之后，我們可以接著進(jìn)行品牌延長，把同類型的產(chǎn)品——“閃電系列”推廣到其他市場，如計(jì)算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以依據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率,耗能較多的電器，如手提攝像機(jī),手提電腦,電動(dòng)車等等?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)勝利，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。市場機(jī)會目標(biāo)市場本產(chǎn)品市場定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場這一市場利基?；谇捌诘氖袌稣{(diào)研（附錄一），對目標(biāo)市場分析如下：出差,旅游人士對他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量始終是個(gè)問題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時(shí)甚至無法找到插座，如野外探險(xiǎn)時(shí)。此刻即可運(yùn)用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。平常臨時(shí)應(yīng)急的顧客市場調(diào)查顯示，91.4％的被訪者遇到過手機(jī)突然沒電帶來的尷尬。相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報(bào)亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。潛在顧客“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引一般電池用戶選擇其作為備用。顧客購買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價(jià)值主要在于：應(yīng)急功能85%以上的手機(jī)運(yùn)用者曾經(jīng)遭受過手機(jī)突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時(shí)及朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量運(yùn)用手機(jī)的群體有著劇烈的愿望去購買具有臨時(shí)應(yīng)急性能的“閃電貼”?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場的這一空白，開發(fā)了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場。運(yùn)用便捷在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防時(shí)常之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購買并“即貼即用”。誰不想外出的背包越輕越好呢？銷售策略主要實(shí)行零售的方式，前期通過便利店和書報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度動(dòng)身，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。此外，前期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其運(yùn)用方法等。詳見第5部分。市場滲透及銷售量直接銷售五年預(yù)期安排第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣揚(yáng)數(shù)量(次)500500400350350占手機(jī)擁有者份額（％）0.050.080.10.20.5占一次性手機(jī)電池市場份額（％）10090705040潛在的購買者（人）125,000150，000275,000580,0001，300，000人均購買量（片）345710總銷售量（片）375,000450，0001,375,0004,060,00013，000，000便利店銷售量（％）7065585450書報(bào)亭銷售量（％）2520141312大型超市銷售量（％）510182022其他銷售量（％）05101316平均購買價(jià)格（元）554．54．53.5替代品顧客替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)電池，充電器臨時(shí)充電器將來的新技術(shù)原材料廠商在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種狀況，現(xiàn)以波特的五大競爭力氣作一分析：現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的,不會及傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突,從而避開了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對手的阻擊;另一方面,由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位,有攜帶便利,價(jià)格低廉,隨處可得,性價(jià)比高等特點(diǎn),所以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在運(yùn)用條件限制。供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)及分散劑,聚合物粘結(jié)劑,表面活性劑,溶劑,穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑。由于這些材料的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量選購 ，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，從而使公司能獲得較大的競爭優(yōu)勢。顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為常常在外須要應(yīng)對緊急狀況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅,而這類人群對價(jià)格的敏感度不大,并且對產(chǎn)品需求量較大,這就確定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的實(shí)力較低,所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者目前少數(shù)商場供應(yīng)的臨時(shí)充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其運(yùn)用并不便捷存在著充電時(shí)間長,網(wǎng)點(diǎn)少,價(jià)格較高等劣勢，所以“閃電貼”具有充分的競爭力。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器(如太陽能充電器,手搖充電器等),但由于技術(shù)上還不成熟,市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn),對“閃電貼””無法構(gòu)成直接的威脅。替代品目前國際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場，但是由于這些電池須要購買新的手機(jī)協(xié)作運(yùn)用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個(gè)意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高,所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高,這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入.而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù),爭取盡快的推出第二代,第三代的“閃電貼”產(chǎn)品,從一次性到可充再到太陽能的大飛躍,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。在分析了競爭力氣以后，列下圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性（因?yàn)槠渲荒苓\(yùn)用一次，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)運(yùn)用多次，單價(jià)雖高，但單位運(yùn)用成本較低）。因此便利性是我們市場營銷中特殊要突出的重點(diǎn)。4.公司戰(zhàn)略公司概述上海盛旦科技股份是一家新銳的科技發(fā)展公司。于2004年4月成立于上海市,注冊資金800萬元。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù),并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池,通過制造和銷售該電池達(dá)到贏利的目的。公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神,堅(jiān)持以先進(jìn)的科技協(xié)作優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在滿足客戶的需求的同時(shí)不斷的完善自己?？傮w戰(zhàn)略4.2.1公司使命向社會供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。4.2.2公司宗旨盛旦以Techapplication（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果好用化，以便利生活，造福社會。推出牢靠的產(chǎn)品,并在應(yīng)用的過程中將之不斷完善,縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期,是盛旦努力的方向。用我們的技術(shù),閱歷和知識高質(zhì)高效地為客戶供應(yīng)滿足的產(chǎn)品,不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)建良好的商業(yè)和社會價(jià)值；為股東供應(yīng)穩(wěn)定增長的利潤；為員工供應(yīng)發(fā)展的平臺及空間。發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1初期(1-3年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池,產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充,占據(jù)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場,建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，打算擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始打算研制開發(fā)新產(chǎn)品。第一年:產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市（南京,杭州,蘇州,溫州,寧波）在這些城市打開并初步占據(jù)一次性手機(jī)電池市場累計(jì)銷量37萬片,銷售收入約為180萬元進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的探討工作第二年：擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響市場漸漸向全國其他大中城市擴(kuò)張累計(jì)銷量45萬片,銷售收入約為200萬元第三年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模年銷量達(dá)到135萬片,銷售收入達(dá)到600萬元拓展新市場,主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市4.3.2中期(4-6年)一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟,重點(diǎn)完善電池型號進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開拓確定數(shù)量的新市場生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池,產(chǎn)品導(dǎo)入市場,利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣一次性手機(jī)電池市場占有率達(dá)到40%60%,占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場占有率達(dá)到4%6%4.3.3長期(7-10年)利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延長:立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池,可充式超薄手機(jī)電池，太陽能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機(jī)電池市場的主導(dǎo)地位。橫向延長:依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的探討，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微機(jī)械，微電子領(lǐng)域運(yùn)用的超薄電池的生產(chǎn)。公司將以高科技參及國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。國際市場總體戰(zhàn)略4.4.1國際化動(dòng)因成本動(dòng)因由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)（見第一章），有步驟的地進(jìn)入國際市場，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。市場動(dòng)因該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范疇，而且手機(jī)電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。技術(shù)動(dòng)因目前我公司駕馭該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定將來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級?？傊?，通過開拓海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。4.4.2進(jìn)入方式可選擇的方式有出口(export)，直接投資國外建廠(FDI)，LocalManufacturing(OEM,ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(StrategicAlliance)等。盛旦自身因素：廠商全部權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進(jìn)技術(shù),精彩產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動(dòng)力資源,良好政策,生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。4.4.3進(jìn)入戰(zhàn)略由于目前公司財(cái)力有限,所以選擇分步驟漸漸進(jìn)入國際市場。具體戰(zhàn)略采納在中國站穩(wěn)腳跟以后摸爽性地進(jìn)入文化相近的國家和市場，然后瞄準(zhǔn)國際發(fā)達(dá)國家市場，最終是其他發(fā)展中國家市場。歐洲市場歐洲市場北美市場東南亞市場其他市場盛旦國際市場戰(zhàn)略盛旦國際市場戰(zhàn)略盛旦依據(jù)手機(jī)市場分布將國際市場分為了四個(gè)主要的區(qū)域：東南亞,東亞,歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較志向的目標(biāo)市場。而東亞市場（以日本韓國為代表）對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙（特殊是高科技產(chǎn)品），而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，而且打入由于市場發(fā)達(dá)，競爭激烈，進(jìn)入成本較高，但運(yùn)輸費(fèi)用較便利，適于隨后跟進(jìn)。歐洲和北美市場比較相像，購買力高，手機(jī)普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。5.市場營銷銷售策略及目標(biāo)主要實(shí)行零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈送試用品。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其運(yùn)用方法等?！伴W電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，盼望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)確定份額。依據(jù)對手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短,中,長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。短期銷售目標(biāo)“通過營銷手段樹立品牌”通過“買一送一”,“抵用券”,“有獎(jiǎng)銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動(dòng)中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對“閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足高檔手機(jī)電池市場”通過“閃電貼”的市場探路，逐步過渡到高檔手機(jī)電池的競爭市場中去價(jià)格策略撇脂定價(jià)法首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)及基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高（初期1.2元人民幣每貼），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所需成本。成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn),激勵(lì)銷售人員等，這方面的成本不低。再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場，可能會在銷售成本上以及消費(fèi)者教化上花費(fèi)較多，而且一旦勝利之后，就有可能出現(xiàn)仿照者，會直接影響到市場份額，所以作為firstmover，確定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。定價(jià)依據(jù)兼顧成本的定價(jià)策略實(shí)行中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采納多種營銷手段來使“閃電貼”快速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光?；谑袌龅亩▋r(jià)策略因?yàn)槭亲鳛閒irstmover進(jìn)入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因?yàn)楫a(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。定價(jià)將主要考慮市場的需求及消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“假如現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可運(yùn)用，電量約為12小時(shí)左右，您會選購嗎？”，有87％的被訪問者回答是視具體狀況而定，還有13％的被訪者回答是確定會選購。而且顧客可接受價(jià)格的平均范圍是3.72～8.24元人民幣。在對市場需求,真實(shí)成本,向客戶供應(yīng)的價(jià)值和競爭對手都進(jìn)行了精確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價(jià)?！伴W電貼”定價(jià)清單規(guī)格成本零售定價(jià)批發(fā)定價(jià)生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20％的折扣以及推廣費(fèi)用等）100％80％單片裝1.2元1.8元5元4元10片裝10元15元40元32元5.3分銷策略分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖5.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實(shí)線表示）以外，針對目前國內(nèi)手機(jī)運(yùn)營的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的安排，如圖中下方虛線所示?，F(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國品牌手機(jī)如Nokia，Moto，Sony-Erixsson，Samsung等；國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時(shí)，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在電信運(yùn)營商之間競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈送活動(dòng)很有可能得到他們的接受，開展進(jìn)一步的合作。后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”的銷售。預(yù)料第一年送出“閃電貼”10萬片左右。5.3.2傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是便利,應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，確定要讓須要的顧客能夠及時(shí)買到。結(jié)合以上對移動(dòng)市場及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者托付關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。手分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議在銷售手機(jī)的同時(shí)推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)馁n予廣告補(bǔ)貼等。2,一些大賣場,超市,連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系在貨架上陳設(shè)產(chǎn)品，事實(shí)上很多個(gè)體消費(fèi)者在購買電池時(shí)都是直接到商店購買，因?yàn)殡姵剡\(yùn)用特別簡單便利，無需困難的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場，連鎖超市，便利店等特別多，分布也遍布上海各個(gè)角落，大賣場如家樂福,易買得,易初蓮花,農(nóng)工商等；便利店如好得,可的,羅森等。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價(jià)格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且24小時(shí)的便利店的供貨特別符合本產(chǎn)品應(yīng)急,便利的定位。在大型百貨店做推廣由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對該商品的了解和認(rèn)知更加深入。比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地特別適合做這類大型推廣活動(dòng)，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫忙大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。5.3.3自有銷售隊(duì)伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培育自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：及高級賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別及高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置特地銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。一般，三星以上的賓館里每個(gè)房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包等應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電貼”，及賓館建立起長期合作關(guān)系。主要針對商旅人士。和包括機(jī)場,旅游景點(diǎn),外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點(diǎn)對點(diǎn)式銷售。目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流淌人口。四處出擊，找尋全部可能的便利銷售形式。主要針對本地顧客。促銷策略5.4.1短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視,報(bào)紙等宣揚(yáng)方式，而通過更加有針對性的宣揚(yáng)方式進(jìn)行促銷。派送活動(dòng)將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時(shí)派送“閃電貼”。另外我們將開展主題營銷活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點(diǎn)搭臺。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請觀眾參及，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)。預(yù)料第一年共派送“閃電貼”60萬片。戶外廣告由于初期盼望顧客能快速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點(diǎn)。這幾年在上海，戶外,互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。針對我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車,地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于商旅人士每天都須要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣揚(yáng)方式在限制成本的同時(shí)應(yīng)當(dāng)能夠達(dá)到我們須要的宣揚(yáng)效果。預(yù)料第一年內(nèi)戶外廣告宣揚(yáng)投入100萬元。大型露天推廣活動(dòng)以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動(dòng)。如選取合適地點(diǎn)開展名為“拇指行動(dòng)”的活動(dòng)。由于“閃電貼”提倡的是及時(shí)給你電量，要告知顧客們“閃電貼”的電量足以幫忙他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個(gè)信息的傳達(dá)假如僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標(biāo)記在產(chǎn)品上是沒有什么感性相識的。再加上現(xiàn)在短消息的量越來越大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時(shí)每刻我們每個(gè)人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。在上海，發(fā)短信特別流行和普遍的。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣，可實(shí)行一個(gè)名為“拇指行動(dòng)”的短消息大賽。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個(gè)活動(dòng)的信息然后開始接受報(bào)名。然后聚集這些報(bào)名參與者于某一特定的一天到某個(gè)地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”，所以用時(shí)差不多，到電用完時(shí)，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。該活動(dòng)不僅是讓大家參及，更重要的是在活動(dòng)結(jié)束后，將得到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)即“閃電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個(gè)顧客以一個(gè)很感性的相識。推廣活動(dòng)第一年預(yù)料投入30萬元。5.4.2長期的促銷策略：公司勝利站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣揚(yáng)的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機(jī)突然沒電所造成的尷尬和損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺投放。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣揚(yáng)力度。上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對的觀眾，進(jìn)一步選擇上海電視臺的生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻道,東方電視臺的消遣頻道和文藝頻道,東方衛(wèi)視進(jìn)行投放。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和商旅人士。雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16-40間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的時(shí)尚雜志和商務(wù)雜志?？芍谱骶虏薯?，在色調(diào)上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。鑒于相對報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《ELLE》,《瑞麗》,《理財(cái)周刊》,《商界》等。Flash制作大賽現(xiàn)在flash動(dòng)畫以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè)flash效果好很多。特別有利于打開產(chǎn)品知名度。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng)。且花費(fèi)不多。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報(bào)紙上做出宣揚(yáng)，征集廣袤閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會在網(wǎng)上和電視上播出。另外還賜予確定獎(jiǎng)金。贊助演唱會等大型活動(dòng)另外，針對年輕消費(fèi)群體，可以參及贊助明星演唱會等，由于上海消遣業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會有很多場大型演唱會，借助對消遣的關(guān)注，通過媒體的報(bào)道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果。預(yù)料在活動(dòng)期間可以取得了三倍于平常的銷售。抓住暑期檔明星演唱會較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和安排進(jìn)行贊助。贊助拍攝電影短片或記錄片仿照電影《手機(jī)》的運(yùn)作模式，借鑒其投資參及的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，安排投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參與相關(guān)評比或競賽。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會起到一個(gè)很好的教化消費(fèi)者的作用。并且可以利用該片打開知名度。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這種新奇的形式可能帶來更好的效果。6.生產(chǎn)管理廠址選擇及布局6.1.1選址生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。這樣選址主要出于以下3點(diǎn)理由：投資成本適中張江高科的基建成本適中，房屋租賃為8-12元/平方米·月；工業(yè)用水1.30元/立方米；基本電價(jià)18.00元/kW·月；通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)等較為志向，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。地理位置優(yōu)越，交通便利接近地鐵二號線終點(diǎn)站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新機(jī)場和市中心均為10公里。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi)25公里，距上集裝箱碼頭30公里。航線性遍及國內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國最大的港口。園內(nèi)距上?；疖囌?7公里。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_(dá)全國各主要城市及香港特區(qū)。工業(yè)化基礎(chǔ)佳區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采納上海自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合GB5749-85國家飲用水標(biāo)準(zhǔn);園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置220KV變電站三座，配置35KV變電站二十一座。通信方面已開通ISDN,DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了確定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。6.1.2廠區(qū)總平面布置廢水處理系統(tǒng)加工包裝車間綠地綜合辦公樓食堂設(shè)計(jì)印刷廢水處理系統(tǒng)加工包裝車間綠地綜合辦公樓食堂設(shè)計(jì)印刷車間注入墨盒溶液調(diào)配分類溶解原料注入基底制造電池主體打印門過道倉庫生產(chǎn)工藝流程6.2.1主要工藝流程將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)及分散劑,聚合物粘結(jié)劑,表面活性劑,溶劑,穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以確定的配比混合勻稱，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極。將高分子聚合物,溶劑,穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以確定配比混合勻稱，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。隨后運(yùn)用打印機(jī)打印出全電池，最終加工包裝即可。具體流程如下：原料注入原料注入分類溶解溶液調(diào)配注入墨盒基底制造主體打印加工包裝包裝設(shè)計(jì)成品輸出6.2.2生產(chǎn)設(shè)備及人員安排主要設(shè)備表設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）打印機(jī)1020000200000拌粉機(jī)250000100000原料攪拌機(jī)250000100000原料注入底調(diào)配刷設(shè)備1100000100000包裝設(shè)備1150000150000辦公設(shè)備若干100000100000污水處理1500000500000其他設(shè)備若干200000200000總計(jì)生產(chǎn)人員安排設(shè)備人員設(shè)備人員打印機(jī)5包裝設(shè)備5拌粉機(jī)2運(yùn)輸人員3原料攪拌機(jī)2污水處理3原料注入機(jī)1辦公設(shè)備（管理人員）6基底調(diào)配機(jī)1協(xié)助人員（餐廳，門衛(wèi)等）5印刷設(shè)備5包裝設(shè)備5總計(jì)43產(chǎn)品包裝及儲運(yùn)6.4.1包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全,輕巧。每個(gè)單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣愛護(hù)層，愛護(hù)層上可印有各種圖案，將依據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性及粘性。單片產(chǎn)品的外包裝采納透亮塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。6.4.2儲運(yùn)對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的選購 ，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個(gè)物流過程的高效及否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營成本和利潤空間。確定采納外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，供應(yīng)后勤保證。原料選購 “閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅,二氧化錳,分散劑,聚合物粘結(jié)劑,表面活性劑,溶劑,穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑，此外還須要一些包裝用的黏合劑,不干膠紙張和塑料薄膜。這些原料可以很便利的從市場上選購 ，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供應(yīng)。原料的運(yùn)輸則由第三方物流供應(yīng)。廠內(nèi)生產(chǎn)采納日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切奢侈。及時(shí)依據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)料狀況編制物料安排，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)實(shí)行訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參及質(zhì)量管理，對于安排執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要快速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)限制。產(chǎn)品投放(本環(huán)節(jié)在“市場營銷”的分銷部分已有具體闡述，不再贅述)投資分析股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模公司注冊資本800萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股原來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資盛旦公司技術(shù)入股資金入股金額520萬180萬100萬比例62.5%22.5%12.5%股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的35％，其余65％的注冊資金我們盼望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。22.5％的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的20％界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。資金來源及運(yùn)用公司成立初期共籌集資金720萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬，盛旦公司投資100萬元，短期借款100萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流淌資金；在公司運(yùn)營的2,3,4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流淌狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(155萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料,直接人工,制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（565萬）：明細(xì)如下：購置固定資產(chǎn)155萬流淌資金155萬原材料60萬廠房租金30萬水電費(fèi)用10萬人員工資40萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬，第二年120萬將來五年費(fèi)用列支預(yù)算水電費(fèi)用每年增長8％，人員年工每年增長10％，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬左右，第二年為157.5萬；其后每年銷售費(fèi)用為銷售額的20％，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的5％。投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=875.91(萬元) t=1銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%（下同），NPV=875.91（萬元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利實(shí)力很好，投資方案可行。內(nèi)含酬勞率依據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含酬勞率如下：nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=50.09%t=1內(nèi)含酬勞率達(dá)到50.09％，遠(yuǎn)大于資金成本率5%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。盈虧平衡分析P×Q*=b×Q*+F；P×Q*=b×Q*+F；銷售價(jià)格p=4元；銷售收入S；固定成本F；經(jīng)營成本C；單位可變成本b；銷量Q，保本點(diǎn)Q*公司在第一,二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn)，從第三年開始均大大超過保本點(diǎn)。SC0 Q*(50萬片) QF$第三年財(cái)務(wù)分析主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為15%?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢，公司的存貨限制采納后進(jìn)先出的方法。機(jī)器設(shè)備運(yùn)用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。損益表第一年第二年第三年第四年第五年一,產(chǎn)品銷售收入187.50225.00577.501705.204550.00減:銷售成本45.0054.00165.00487.201560.00二,產(chǎn)品銷售利潤142.50171.00412.501218.002990.00減:銷售費(fèi)用150.00157.5045.00341.04910.00管理費(fèi)用40.0055.25.0077.2781.08286.10財(cái)務(wù)費(fèi)用5.855.8511.7011.700.00三,利潤總額-53.35-47.60278.53784.191793.90減:所得稅0.000.000.000.00269.09四,凈利潤-53.35-47.60278.53784.191524.82損益表單位：萬元注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬元資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流淌資產(chǎn)：貨幣資金544.78530.60889.011542.232521.51應(yīng)收賬款9.3811.2530.9491.35227.50存貨53.35100.95100.95100.95100.95流淌資產(chǎn)合計(jì)607.50642.801020.901734.532849.96固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值155.00155.00155.00155.00155.00減：累計(jì)折舊15.5031.0046.5062.0077.50固定資產(chǎn)凈值139.50124.00108.5093.0077.50無形資產(chǎn)：180.00180.00180.00180.00180.00減：累計(jì)攤銷18.0036.0054.0072.0090.00無形資產(chǎn)凈值162.00144.00126.00108.0090.00資產(chǎn)合計(jì)909.009108.001255.401935.533017.46負(fù)債及權(quán)益流淌負(fù)債：應(yīng)付賬款9.0010.8033.0097.44312.00短期借款100.00100.00200.00200.000.00負(fù)債合計(jì)109.00110.80233.00297.44312.00全部者權(quán)益：實(shí)收資本800.00800.00800.00800.00800.00盈余公積0.000.000.000.000.00未安排利潤0.000.00222.40838.091905.46全部者權(quán)益總計(jì)800.00800.001022.401638.092705.46負(fù)債及全部者權(quán)益總計(jì)909.009108.001255.401935.533017.46注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。管理體系公司性質(zhì)有限責(zé)任公司組織形式公司初期擬實(shí)行直線制的組織形式，如圖所示：公司目前組織結(jié)構(gòu)圖公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品特地公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品特地化＋直線職能）部門職責(zé)董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，確定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查,市場分析，確定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷安排。把握市場動(dòng)向，組織實(shí)施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集,運(yùn)用和安排，如財(cái)務(wù)安排和分析,投資決策,資本結(jié)構(gòu)的確定，股利安排等等；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作及稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的探討及開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。公司管理9.4.1管理隊(duì)伍上海盛旦科技股份擁有來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院的一流管理團(tuán)隊(duì)。他們精通專業(yè)知識，并且在工業(yè)生,市場營銷,財(cái)務(wù)管理,人力資源等各種崗位上具有豐富的閱歷和先進(jìn)的管理理念。以下是盛旦公司管理層簡介：職位人員介紹總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理程天具有多個(gè)項(xiàng)目管理閱歷，曾獨(dú)立籌辦一家小型飲料企業(yè)市場營銷部經(jīng)理董鑫具有很好的溝通實(shí)力，策劃過多項(xiàng)大型活動(dòng)技術(shù)研發(fā)部門經(jīng)理程巖復(fù)旦化學(xué)系博士，專利擁有者，研發(fā)過多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品9.4.2董事會由6人組成，風(fēng)險(xiǎn)投資方出3人，其中一人擔(dān)當(dāng)董事長。盛旦出3人，管理層2人，技術(shù)層1人。公司CEO擔(dān)當(dāng)常任副董事長。管理層其余兩人任董事。機(jī)遇及風(fēng)險(xiǎn)10.1機(jī)遇目前手機(jī)市場日益龐大，市場前景看好；大部分手機(jī)運(yùn)用者受到手機(jī)突然斷電的困擾并造成確定損失；由于采納了高新技術(shù)，我們的產(chǎn)品目前沒有同類競爭對手。外部風(fēng)險(xiǎn)國家對一次性電池產(chǎn)品的生產(chǎn),銷售,檢驗(yàn),廣告等相關(guān)政策;手機(jī)生產(chǎn)商的看法，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手機(jī)式樣；經(jīng)銷商銷售實(shí)力的不確定性；潛在競爭者的加入；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。10.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊及困難；價(jià)格在確定程度上影響進(jìn)入一次性手機(jī)電池新領(lǐng)域的營銷策略；傳統(tǒng)手機(jī)電池生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制一次性手機(jī)電池的推廣。10.4解決方案熟識相關(guān)的法律法規(guī)；組織具有專業(yè)素養(yǎng)的營銷隊(duì)伍，建立便利及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；提高研發(fā)費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢；和一些知名手機(jī)生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的勝利及否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。撤出方式1.外二板市場上市本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板市場上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。2.重組出賣公司潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括手機(jī)供應(yīng)商以及手機(jī)配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中及投資者的產(chǎn)品互補(bǔ),分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采納簡單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率（私募市場一般為5-6倍）計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。3.剩余利潤分紅預(yù)料公司從第二年開始盈利，依據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤安排，平均安排比例34％，五年安排股利。第一年第二年第三年第四年第五年0095.31263.89457.44附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告調(diào)研目的：手機(jī)用戶對現(xiàn)有手機(jī)電池板的看法及需求；應(yīng)急性手機(jī)電池的市場容量；手機(jī)用戶對一次性超薄手機(jī)電池價(jià)格和心理的可接受度；分析并預(yù)料“閃電貼”的市場容量，及需采納的分銷促銷方法等具體的市場推廣安排。調(diào)研方式：依據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進(jìn)行修改后，采納街頭訪談為主,深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研對象：街頭訪談對象是本市一般手機(jī)用戶；深度訪談對象為大學(xué)教授,MBA等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或閱歷的專業(yè)人士；電子郵件對象涉及了部分其他省市，如北京,浙江,江蘇，以及部分國外手機(jī)用戶，包括新加坡,美國等地。調(diào)研時(shí)間：預(yù)賽初調(diào)研于2月1日至3月20日進(jìn)行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為5月1日至5月27日，決賽補(bǔ)充調(diào)研為6月10日至6月17日。樣本分布：因“閃電貼”首選上海進(jìn)行推廣，故樣本基本分布于上海，另考慮今后進(jìn)一步拓寬外省市及海外市場，故通過電子郵件等形式獲得了小部分樣本。具體分布如下：調(diào)研地點(diǎn)有效樣本國內(nèi)市場海外市場總計(jì)上海浙江北京廣州新加坡美國街頭手機(jī)用戶36400000364郵件訪問用戶01417814558大學(xué)教授5100107MBA等創(chuàng)業(yè)者60323418調(diào)研結(jié)果：國內(nèi)市場背景資料分析被訪者男女比例為5.6：4.4。職業(yè)分布較廣泛，包括學(xué)生,公司職員,老師,政府工作人員等多種階層。其年齡分布和手機(jī)通信費(fèi)消費(fèi)額分布如圖所示：在整個(gè)調(diào)研比例中，各個(gè)要素比例分布比較合理，及當(dāng)今手機(jī)市場分布基本相符，所以調(diào)研結(jié)果具有確定參考價(jià)值。每月手機(jī)消費(fèi)額每月手機(jī)消費(fèi)額小于30元30－50元50－100元100－300元300－500元500元以上手機(jī)市場分析擁有量：在被訪者中，手機(jī)擁有量超過96％，調(diào)研主要針對這96％的人群。更換率：被訪者中57.1％的人曾經(jīng)換過手機(jī)，且21.4％的人更換1次以上。更換緣由：手機(jī)損壞,丟失和追求時(shí)尚分列1－3位，只有2.9％的人因?yàn)殡姵匕鍝p壞而更換手機(jī)。因此，目前手機(jī)電池板的壽命很多大過手機(jī)，而手機(jī)電池板的不通用性使很多過時(shí)手機(jī)電板成為一種奢侈。選購依據(jù)：被訪者選擇手機(jī)時(shí)，最看重的要素依次是：手機(jī)性能，手機(jī)外型，價(jià)格，手機(jī)品牌和附加功能。需創(chuàng)新方面：如圖小結(jié)：手機(jī)用戶對手機(jī)電池板目前的性能持最大的保留意見。事實(shí)上，隨著手機(jī)功能的增加，對手機(jī)電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場上的各種電池板仍較難滿足消費(fèi)者的一些須要，如應(yīng)急性的補(bǔ)充電量。手機(jī)電池板市場分析電池板滿足度：被訪者對目前市場上手機(jī)電池板的滿足度普遍不高，如下左圖所示。究其緣由，被訪者認(rèn)為現(xiàn)有電池板的厚度,重量,電量等方面都可有所改進(jìn)，具體如下右圖示?！巴蝗粩嚯姟眴栴}：在右上圖中，被訪者對電池板的電量問題賜予了最大關(guān)注，造成這一結(jié)果的緣由是——91.4％的被訪者都曾遭受過手機(jī)突然沒電的尷尬：及家人或朋友一時(shí)失去聯(lián)系生意受阻有急事無法聯(lián)系外界71.9％29.7％75％小結(jié)：解決“突然斷電”問題的關(guān)鍵在于能否及時(shí)給手機(jī)補(bǔ)充電量?！伴W電貼”市場分析市場接受度：調(diào)研中對“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板背面即可運(yùn)用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。被訪者對“閃電貼”的性能產(chǎn)生了極大愛好。100％的被訪者表達(dá)了購買意圖，其中87.1％的人“視價(jià)格而定”，而剩下的12.9％人群表示“確定會購買”。性能關(guān)注度：為了解被訪者對“閃電貼”現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將10分按他們關(guān)注的重要型安排給以下幾點(diǎn)：價(jià)格，環(huán)保，運(yùn)用便捷，電量，外觀時(shí)尚。結(jié)果如下圖所示：價(jià)格：被訪者對“閃電貼”的可接受價(jià)格范圍為：3.7元～8.2元。這為后期定價(jià)供應(yīng)了確定依據(jù)。購買地點(diǎn)：被訪者意愿如下圖所示：因此，便利店將是銷售渠道最重要的組成部分，書報(bào)亭和大型超市也需重點(diǎn)關(guān)注。小結(jié)：“閃電貼”因其特有的市場定位，即應(yīng)急補(bǔ)充電量，市場前景良好。而電量和價(jià)格是市場占有率的最關(guān)鍵要素。海外市場：在回收的樣本中顯示，“閃電貼”海外市場同樣具有潛力，且可接受價(jià)格都在10元人民幣以上，而銷售渠道也集中于便利店和大型超市。由于目前樣本量有限，不能估計(jì)實(shí)際市場狀況。但從初步反饋可得知海外市場中應(yīng)急電池補(bǔ)充的市場需求也未能有效滿足，故“閃電貼”前景無限。附錄二：超薄打印電池核心技術(shù)技術(shù)背景超薄電池是當(dāng)代高科技發(fā)展的必定產(chǎn)物，并對解決微型化,芯片化設(shè)備和器件的能源問題有重要的探究意義。現(xiàn)代物質(zhì)文明須要能源，它可分成兩大類：一類可直接由中央發(fā)電站或中央供熱系統(tǒng)供應(yīng)能源，因此本身不須要包括能源發(fā)生設(shè)備。另一類如大多數(shù)移動(dòng)設(shè)備則須要自備能源。電池，是為適應(yīng)工業(yè)化需求而興起的一種主要的能源形式。及傳統(tǒng)電池相比，薄膜微電池（ThinFilmBatteries）具有獨(dú)特的優(yōu)勢：它不僅在外觀上突破了傳統(tǒng)電池的單一性,厚重性，更為重要的是由于它體積小,厚度薄，因此這種薄膜電源可像一般電子元器件一樣被集成化組裝在小型芯片內(nèi)，從而可以實(shí)現(xiàn)電源的大規(guī)模,集成化生產(chǎn)，并能廣泛用于智能卡,集成電路,便攜式電腦等眾多電子設(shè)備內(nèi)，大大減小這些設(shè)備的體積。而且，由于其厚度薄，正,負(fù)極間接觸面積較大，電極的活性物質(zhì)利用率較高，離子擴(kuò)散路程較短，因此薄膜電源內(nèi)阻較現(xiàn)有的電源小，放電時(shí)可避開由于電極過厚，須要較高的電流密度而導(dǎo)致的電極過度極化和電池性能衰減等不利影響。此外，薄膜電極和電池還可以制備到多種基底材料上，如金屬,陶瓷,塑料,紙張等，這也為它開拓了廣袤的應(yīng)用空間。技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)我們首次提出超薄打印電池的高技術(shù)概念并實(shí)現(xiàn)了將現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)應(yīng)用于化學(xué)電源的制備，研制出制備具有高能量超薄電極和超薄電池的新方法。目前制備超薄電池的主要方法是化學(xué)沉積和物理濺射，但其工藝繁瑣，試驗(yàn)條件要求高，生產(chǎn)成本昂貴，難以精確限制所需制備的電池大小,形態(tài)和厚度，因而大大限制其作為大規(guī)模集成電路電源對集成化,高精密化要求。我們已經(jīng)勝利制備出的超薄打印電池工作電壓及傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品（例如：超薄打印鋅錳干電池的工作電壓為1.5伏，正極比能量為270mAh/g；而傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)出的1.5伏鋅錳電池，文獻(xiàn)報(bào)道正極最高比能量為200mAh/g）。更為重要的是，利用我們的打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本，同時(shí)結(jié)合計(jì)算機(jī)技術(shù)可精確限制打印電極和電池的位置,形態(tài),大小的特點(diǎn)，滿足了現(xiàn)代工業(yè)對于微型電源形態(tài)多樣化以及高精密化的要求?？梢詮V泛適用于大規(guī)模集成電路,微電機(jī),微機(jī)械以及各種智能卡等各種電子產(chǎn)品。技術(shù)可行性論述1．納米材料在化學(xué)電源中的應(yīng)用納米科學(xué)技術(shù)是一門在0.1～100nm尺度空間內(nèi)探討電子,原子和分子運(yùn)動(dòng)規(guī)律和特性的學(xué)科。它包括納米物理學(xué),納米電子學(xué),納米材料科學(xué),納米機(jī)械學(xué),納米顯微學(xué),納米計(jì)量學(xué),納米制造技術(shù)等等,它是一門基礎(chǔ)探討及應(yīng)用探究緊密結(jié)合的新型科學(xué)技術(shù)。進(jìn)入90年代,納米科學(xué)技術(shù)已經(jīng)擴(kuò)展到化學(xué)電源領(lǐng)域。由于納米材料具有量子尺寸引起的特殊的量子限域效應(yīng)和界面效應(yīng),因此納米材料具有及其它非納米材料所不同的很多獨(dú)特的物理和化學(xué)性質(zhì)。納米材料,納米復(fù)合材料作為嵌鋰材料,由于其