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第頁2024年白酒新銷售工作計劃白酒新銷售工作安排1

針對白酒市場調(diào)價后,現(xiàn)在市場上的酒品種類許多,而且競爭很大,假如初期的市場沒有綻開得手,那想要再次去把市場做起來,是件特別難的事情。另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大實惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算再是新品也不愁沒人賣。

下面是我個人20xx年的工作安排及想法。

我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家恒久也不會做起的。只要有策略,并且堅持做下去,就會有肯定的收獲,市場也會漸漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策始終以來就有兩種說法:沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大實惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家恒久也不會做起的。

只要有策略,并且堅持做下去,就會有肯定收獲,市場也會漸漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動依據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,酒的品質(zhì)肯定沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必需要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

針對這次調(diào)價,對經(jīng)銷商和消費者來說,他們對白酒的.接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個過程,我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢,綻開全面大力的政策,讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)建一個銷售新高。詳細方案與實施:終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場,找尋新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費。在白酒調(diào)價的今日,高端群體宴會消費假如剛好切入,將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面,我們必需剛好把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,因為現(xiàn)在這個季節(jié),假如我們投入錯誤,確定是對財力和人力的損失,在時間上也是一種奢侈。目前首要是董事會需剛好拍板確定,這次也可能是確定我們成敗的關(guān)鍵時刻,資源利用剛好,對以后銷量和影響將會起到肯定的、超乎想象的作用。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,但是我們須要的是一個許久的市場,就須要加強市場定位和企業(yè)定位。

1、市場定位:確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向;

2、企業(yè)定位:企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備完整的銷售策略,在運行當(dāng)中,我們目標(biāo)不變,框架不變,變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。

20xx年,我將圍繞市場行情和工作安排綻開工作,希望在新的一年里能夠越來越好!

白酒新銷售工作安排2

提高自身業(yè)務(wù)實力,做好各項工作,確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成。詳細白酒銷售工作安排如下:

一、季度工作支配

1、第一季度,主要也市場培育為主,擴大公司的影響力和知名度及推動速度告知,因為處于雙節(jié)的特別時期,許多公司的宣揚安排已經(jīng)制定完成,節(jié)后會有一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充專業(yè)學(xué)問,同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,適當(dāng)?shù)恼覍ば∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預(yù)料對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、其次季度,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣改變,氣溫不斷上升,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的打算。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段,有針對性有安排的開展工作,同時不斷調(diào)整我的工作思路,加強客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

二、季度廣告投放安排

1、廣告投放進來,但我預(yù)料對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、其次季度,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣改變,氣溫不斷上升,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的打算。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會依據(jù)一年不同時段,有針對性有安排的開展工作,同時不斷調(diào)整我的工作思路,加強客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的.臺階。

三、制訂學(xué)習(xí)安排。

市場開拓是須要依據(jù)市場不停的改變局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,不斷提高學(xué)問對于業(yè)務(wù)人員來說特別重要,因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。產(chǎn)品學(xué)問、營銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強思想道德建設(shè)

一個人勝利不算勝利,應(yīng)為我們是一個團隊,今年我還要加強思想道德的建設(shè),增加全局意識,增加團隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任感。主動把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

白酒新銷售工作安排3

一、把握市場,找準(zhǔn)渠道

20xx年的酒品種類許多,而且競爭很大,假如初期的市場沒有綻開得手,那想要再次去把市場做起來,是件特別難的事情。另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大實惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算再是新品也不愁沒人賣。

二、找尋分銷商和市場

再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家恒久也不會做起的。只要有策略,并且堅持做下去,就會有肯定的收獲,市場也會漸漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策始終以來就有兩種說法:沖淡、消極:沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的.促銷,達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

沖淡的利與弊:利的方面:產(chǎn)生肯定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產(chǎn)、帶來了肯定的經(jīng)濟效益。弊的方面:加大了通路費用、促銷的效果不志向,事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流驚慌、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力,漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已,再有因為銷量的不志向帶來的消極因素,縱使銷售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊:利的方面:投入小、風(fēng)險小。

弊的方面:銷售不志向、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能丟失,市場萎靡。正確的銷售政策:鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源干脆的終端客戶很重要,但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒假如要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的?,F(xiàn)在許多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)起先自建渠道了!在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,不斷的擴大和拓寬原有的渠道,并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必需要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶,不斷需求新的合作伙伴,為旺季銷售奠定基礎(chǔ)?,F(xiàn)在市場上的酒品種類許多,而且競爭很大,假如初期的市場沒有綻開得手,那想要再次去把市場做起來,是件特別難的事情。

三、詳細方案與實施

終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場,找尋新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費。高端群體宴會消費假如剛好切入,將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面,我們必需剛好把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,因為現(xiàn)在這個季節(jié),假如我們投入錯誤,確定是對財力和人力的損失,在時間上也是一種奢侈。目前首要是董事會需剛好拍板確定,這次也可能是確定我們成敗的關(guān)鍵時刻,資源利用剛好,對以后銷量和影響將會起到肯定的、超乎想象的作用。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,但是我們須要的是一個許久的市場。所以我們必需考慮如何做市場;如何能為產(chǎn)品創(chuàng)建一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。

1、市場定位:確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向。

2、企業(yè)定位:企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備完整的銷售策略,在運行當(dāng)中,我們目標(biāo)不變,框架不變,變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。

白酒新銷售工作安排4

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤,接著上門洽談,做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會學(xué)習(xí),取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,剛好領(lǐng)悟駕馭運用別人的先進閱歷。

3、做好每天的工作日記,具體記錄每天上市場狀況

4、接著回訪六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):X市、X縣、X縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,依據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司詳細狀況,剛好調(diào)整薪酬成本預(yù)算及限制。做好薪酬福利發(fā)放工作,剛好為符合條件員工辦理社會保險。

2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況,參考先進人力資源管理閱歷,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司年人力資源部工作安排規(guī)劃,幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注意工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,適時作出工作設(shè)計,客觀科學(xué)的.設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序,多種途徑進行員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校內(nèi)聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)好用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組探討、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。

白酒新銷售工作安排5

下面是本人20xx年的工作安排:

一、制定每月、每季度的工作安排

充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時,也會為將來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

以市場鋪墊、推動市場為主,擴大品牌的知名度及推動速度告知,因為處于雙節(jié)的特別時期,許多單位的宣揚安排制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)學(xué)問,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)恼覍ば∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預(yù)料對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我的`工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)安排

做市場開拓是須要依據(jù)市場不停的改變局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方

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