店面實(shí)戰(zhàn)操作工具手冊(cè)

第一節(jié)各類型場(chǎng)地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋1.戶外推廣的適宜場(chǎng)地——終端與準(zhǔn)終端分類場(chǎng)地類型消費(fèi)分析進(jìn)入時(shí)間或操作階段推廣側(cè)重點(diǎn)注意事項(xiàng)單位分房1）支付與裝修比較集中2）同一單位間交往頻繁，有利于口碑傳播3）彼此熟悉，易接受風(fēng)格，并存在攀比與跟風(fēng)1）集體交付時(shí)2）漆工結(jié)束1）進(jìn)行物業(yè)和開發(fā)商、設(shè)計(jì)院公關(guān)，組織團(tuán)購2）樣板房設(shè)計(jì)3）短信群發(fā)，滲透宣傳4）聯(lián)合促銷掌握裝修進(jìn)度，全天候蹲點(diǎn)跟進(jìn)裝修；收集水電工信息資料；成立水電工聯(lián)誼會(huì)精裝房1）主要有房產(chǎn)開發(fā)商統(tǒng)一裝修；2）有利于品牌產(chǎn)品統(tǒng)一進(jìn)入；3）有利于品牌信息輸出的連貫性1）外墻工程將結(jié)束；2）開發(fā)商統(tǒng)一采購；1）進(jìn)行開發(fā)商公關(guān)，發(fā)揮設(shè)計(jì)師群體力量；2）與建材（泛家居）類品類聯(lián)合促銷渲染利益訴求點(diǎn)，建立開發(fā)商聯(lián)誼會(huì)；設(shè)計(jì)師影響毛坯房1）交付與裝修不集中、不及時(shí)2）購買具有一定的階段性特點(diǎn)（“三四三”原則），且以期房為多3）較為關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格及風(fēng)格1）期房交付時(shí)2）部分裝修時(shí)1）現(xiàn)場(chǎng)物料展示（交付時(shí)）2）小區(qū)墻體噴繪廣告3）終端與建材（泛家居）類聯(lián)合設(shè)點(diǎn)跟進(jìn)4）前期采取與物業(yè)合作樓盤內(nèi)一定要留有相關(guān)信息點(diǎn)，終端須設(shè)點(diǎn)跟進(jìn)，加強(qiáng)物業(yè)公關(guān)建材（泛家居）超市1）一般在一類超市（包括省會(huì)超市）及部分發(fā)達(dá)的二類超市，具有較高的可信度與接受度2）主消費(fèi)群體收入較高，一般在4000～10000元，品牌意識(shí)較強(qiáng)，喜歡一站式采購；3）對(duì)普通的折扣促銷或買贈(zèng)行為關(guān)注度一般，對(duì)會(huì)員服務(wù)制興趣較濃；1）每月分為上、下兩個(gè)半月，作為操作階段；2）集中在特定周末開展；3）核心銷售黃金周期（五一、國(guó)慶、元旦等）1）強(qiáng)調(diào)免費(fèi)的家居設(shè)計(jì)與上門安裝服務(wù)；2）先行約定辦理團(tuán)購卡，在發(fā)生實(shí)際購買行為實(shí)在轉(zhuǎn)辦貴賓會(huì)員卡，提倡會(huì)員制服務(wù)3）大范圍開展團(tuán)購、代金銷售4）店內(nèi)主題促銷結(jié)合需要構(gòu)建短信、房產(chǎn)網(wǎng)、超市設(shè)計(jì)院等“一體化銷售網(wǎng)絡(luò)”

（續(xù)表）場(chǎng)地類型消費(fèi)分析進(jìn)入時(shí)間或操作階段推廣側(cè)重點(diǎn)注意事項(xiàng)日化超市1）沒有明確的目標(biāo)購買2）以零散性、分品類購買為主3）購買具有很強(qiáng)的隨意性4）容易產(chǎn)生跟風(fēng)購買不定期階段開展促銷1）小禮品派送，加強(qiáng)品牌曝光率與宣傳2）分品類分眾促銷；3）限量?jī)?yōu)惠（如前十名等）要有應(yīng)對(duì)措施與相關(guān)的執(zhí)行方案，并做好產(chǎn)品促銷分類城市廣場(chǎng)1）城市最主要的群體注意場(chǎng)所2）受眾群體目標(biāo)不明確3）在三類城市，活動(dòng)的開展將具有轟動(dòng)效應(yīng)單月約定一個(gè)周末現(xiàn)場(chǎng)物料的展示、品牌信息輸出與終端信息宣導(dǎo)、設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢、產(chǎn)品實(shí)物模特走秀、周邊小區(qū)樓盤的信息滲透城市休閑場(chǎng)所與商業(yè)步行街的戶外產(chǎn)品秀活動(dòng)，必須結(jié)合，終端店內(nèi)的非常規(guī)性主題促銷活動(dòng)，在方法上不能局限于單純的買贈(zèng)、打折等促銷行為商業(yè)步行街1）消費(fèi)群體具有一定購買目標(biāo)性2）可以帶動(dòng)一定的商業(yè)店鋪家居現(xiàn)場(chǎng)物料的展示、品牌信息輸出與終端信息宣導(dǎo)、設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢、產(chǎn)品實(shí)物模特走秀、沿街商業(yè)店鋪的密集拜訪休閑公園1）城市最重要的群體休息場(chǎng)所2）受眾群體目標(biāo)不明確3）以休閑為最主要的方式現(xiàn)場(chǎng)物料的展示、品牌信息輸出與終端信息宣導(dǎo)、產(chǎn)品實(shí)物模特走秀、互動(dòng)活動(dòng)加游戲鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)1）具有一定的購買實(shí)力2）對(duì)集中展示、買贈(zèng)、打折等行為的敏感度較高3）容易形成跟風(fēng)購買鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展集會(huì)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)物料的展示、品牌信息輸出與終端信息宣導(dǎo)、差異化利益訴求點(diǎn)、水電工及木工的宣傳引導(dǎo)配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、開展分類產(chǎn)品分眾促銷交易會(huì)場(chǎng)專業(yè)化程度很高，具有一定的行業(yè)權(quán)威信性，但在隱性渠道有一定的宣傳力度會(huì)展開展前半個(gè)月進(jìn)入，會(huì)展時(shí)現(xiàn)場(chǎng)參加品牌概念及利益訴求，建立會(huì)員服務(wù)機(jī)制、與建材（泛家居）行業(yè)品牌聯(lián)合、互補(bǔ)、發(fā)揮設(shè)計(jì)師作用以信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為宣傳載體，以設(shè)計(jì)師群體為突破口

2.戶外推廣各場(chǎng)地或終端類型操作要素及操作細(xì)項(xiàng)場(chǎng)地類型操作要素公司操作經(jīng)銷商操作單位分房現(xiàn)場(chǎng)物料展示+入戶拜訪+信息登記+水電工聯(lián)誼會(huì)+團(tuán)購登記+會(huì)員卡+短信滲透+樣板房+建材（泛家居）類聯(lián)合促銷提供部分展示性物料和消耗性物料，并對(duì)終端人員崗前培訓(xùn)，樣板房最多支持50%的費(fèi)用額，指導(dǎo)人員組織裝修進(jìn)度跟蹤提供操作人員支持，蹲點(diǎn)跟進(jìn)，人戶拜訪，辦理會(huì)員卡，組織團(tuán)購；樣板房洽談；做好統(tǒng)一免費(fèi)安裝；水電工信息精裝房開發(fā)商公關(guān)+入戶拜訪+水電工聯(lián)誼會(huì)+團(tuán)購+會(huì)員卡+短信滲透+樣板房+設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)咨詢提供消耗性物料和部分半消耗性物料，人員培訓(xùn)，部分短信費(fèi)用支持提供可全天候蹲點(diǎn)跟進(jìn)裝修進(jìn)度的人員，組織開發(fā)商公關(guān)、短信網(wǎng)絡(luò)、樣板房洽談、制作墻體噴繪；水電工信息毛中坯檔房小區(qū)墻體噴繪+水電工聯(lián)誼會(huì)+會(huì)員卡+免費(fèi)源試用+建材（泛家居）類聯(lián)合促銷提供消耗性物料和部分半消耗性物料，人員培訓(xùn)，指導(dǎo)人員組織裝修進(jìn)度跟蹤提供操作人員，設(shè)點(diǎn)跟進(jìn)；提供小區(qū)內(nèi)限期免費(fèi)試用源；搜集水電工信息并建立水電工聯(lián)誼會(huì)；統(tǒng)一免費(fèi)安裝毛坯高檔房樣板房+小區(qū)墻體噴繪+水電工聯(lián)誼會(huì)+會(huì)員卡+短信滲透+建材（泛家居）類聯(lián)合促銷提供消耗性物料和部分半消耗性物料，人員培訓(xùn)、部分短信費(fèi)用委派專人巡防跟進(jìn)裝修進(jìn)度；組織短信網(wǎng)絡(luò)、樣板房洽談；水電工信息及會(huì)員建材（泛家居）超市團(tuán)購+會(huì)員卡+設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)咨詢+短信滲透+部分宣傳性物料張貼使用部分宣傳性物料、部分短信費(fèi)用及設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、促銷員培訓(xùn)與管理提供操作人員，在辦事處協(xié)調(diào)下組織簽約設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢，辦理會(huì)員卡日化超市分類產(chǎn)品眾分段促銷+會(huì)員卡+部分宣傳性物料張貼使用部分宣傳性物料、促銷員培訓(xùn)與管理做好分類產(chǎn)品促銷及會(huì)員卡辦理，并做好促銷時(shí)段劃分，提供操作人員城市廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)物料展示+路演+設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)咨詢+會(huì)員卡+預(yù)定+周邊樓盤密集拜訪提供消耗性物料、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、人員培訓(xùn)、部分臨時(shí)促銷員費(fèi)用，部分現(xiàn)場(chǎng)禮品提供操作人員，路演公司洽談，大部分現(xiàn)場(chǎng)禮品，小區(qū)信息搜集與提供，會(huì)員卡，邀請(qǐng)區(qū)域其他客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀商業(yè)步行街現(xiàn)場(chǎng)物料展示+路演（可選）+設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)咨詢+會(huì)員卡+周邊商業(yè)店鋪密集拜訪+源免費(fèi)限期試用提供消耗性物料、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)（在條件允許下，辦事處提供主案）、人員培訓(xùn)（集中于專業(yè)培訓(xùn)）、部分臨時(shí)促銷員費(fèi)用提供操作人員，路演公司洽談，大部分現(xiàn)場(chǎng)禮品，商業(yè)店鋪信息搜集與提供，會(huì)員卡，邀請(qǐng)區(qū)域其他客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀休閑公園現(xiàn)場(chǎng)物料展示+路演+設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)咨詢+會(huì)員卡部分宣傳性物料、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、人員培訓(xùn)，部分現(xiàn)場(chǎng)禮品提供操作人員，路演公司洽談，大部分現(xiàn)場(chǎng)禮品，會(huì)員卡，邀請(qǐng)區(qū)域其他客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀菜市場(chǎng)促銷+打折宣傳單頁統(tǒng)一制作小禮品針對(duì)中老年人群的話術(shù)交易會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢+建材（泛家居）類聯(lián)合+會(huì)員卡提供消耗性物料、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)簽約設(shè)計(jì)師，操作人員，會(huì)員卡辦理3、各場(chǎng)地類型操作要求場(chǎng)地類型現(xiàn)場(chǎng)布置重點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)推廣重點(diǎn)適合城市其他新樓盤產(chǎn)品小常識(shí)宣導(dǎo)；產(chǎn)品對(duì)比展示/體驗(yàn)展示；XX產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；家居設(shè)計(jì)應(yīng)用方案；樣板房實(shí)景相片看板；設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢?cè)O(shè)計(jì)；小區(qū)墻體噴繪。產(chǎn)品小常識(shí)（切入點(diǎn)）→短信轟炸及聯(lián)誼會(huì)（輔助點(diǎn)）→全天候蹲點(diǎn)跟進(jìn)（關(guān)鍵點(diǎn)）→家居用方案有免費(fèi)安裝（利益點(diǎn)）全部城市精裝房產(chǎn)品對(duì)比展示/體驗(yàn)展示；源對(duì)比展示；游戲吸引。品牌宣傳（切入點(diǎn)）→產(chǎn)品常識(shí)宣導(dǎo)（根本點(diǎn)）→業(yè)主群、物業(yè)公關(guān)（關(guān)鍵點(diǎn)）→源免費(fèi)試用（利益點(diǎn)）全部城市單位集資房家居小常識(shí)宣導(dǎo)；產(chǎn)品對(duì)比展示/體驗(yàn)展示；XX家居的優(yōu)點(diǎn)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用方案；樣板房實(shí)景相片看板；設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢?cè)O(shè)計(jì)；墻體噴繪有條幅。好產(chǎn)品有好的選擇標(biāo)準(zhǔn)（切入點(diǎn)）→聯(lián)合其他建材（泛家居）類捆綁促銷（輔助點(diǎn)）→物業(yè)公關(guān)（關(guān)鍵點(diǎn)）→樣板房設(shè)計(jì)及安裝（利益點(diǎn)）全部城市城市廣場(chǎng)模特實(shí)物走秀路演；產(chǎn)品對(duì)比展示/體驗(yàn)展示；XX產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢。路演（切入點(diǎn)）→禮品派送（利益點(diǎn)）→照明知識(shí)及終端信息宣導(dǎo)（關(guān)鍵點(diǎn)）→品牌宣傳（根本點(diǎn)）二、三類城市專業(yè)市場(chǎng)店內(nèi)外展示呼應(yīng)；產(chǎn)品對(duì)比展示/體驗(yàn)展示；XX產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；店內(nèi)主題促銷信息現(xiàn)場(chǎng)體現(xiàn)。好的產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)（切入點(diǎn)）→會(huì)員卡（關(guān)鍵點(diǎn)）→店內(nèi)主題促銷；折扣、買贈(zèng)、代金與焦集點(diǎn)換物（利益點(diǎn)）一、二類城市休閑公園游戲吸引；產(chǎn)品對(duì)比展示/體驗(yàn)展示；XX產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢。游戲（切入點(diǎn)）→好的產(chǎn)品與好選擇標(biāo)準(zhǔn)（宣導(dǎo)點(diǎn)）→品牌宣傳（根本點(diǎn)）→會(huì)員卡（關(guān)鍵點(diǎn)）二、三類城市建材（泛家居）超市主題海報(bào)、POP；產(chǎn)品堆箱；吊旗；代金劵；團(tuán)購卡。辦理團(tuán)購卡（切入點(diǎn)）→好的產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)(宣導(dǎo)點(diǎn)）→代金、折扣、集點(diǎn)（利益點(diǎn)）→客單成交（根本點(diǎn)）一類城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)產(chǎn)品對(duì)比展示/體驗(yàn)展示；XX產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；產(chǎn)品小常識(shí)宣導(dǎo)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用方案。產(chǎn)品小常識(shí)宣導(dǎo)（切入點(diǎn)）→分類產(chǎn)品選擇（關(guān)鍵點(diǎn)）→買贈(zèng)及禮品派送（利益點(diǎn)）→渠道突圍及品牌下沉宣導(dǎo)（根本點(diǎn)）二、三類城市第二節(jié)不同推廣方式的操作模式與方法1、戶外推廣——社區(qū)服務(wù)站在目標(biāo)樓盤內(nèi)，甄選所有消費(fèi)群體，把握目標(biāo)消費(fèi)群體的整體裝修進(jìn)度進(jìn)行，并結(jié)合消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行階段細(xì)分，開展入戶家居設(shè)計(jì)和相應(yīng)的增值服務(wù)。操作項(xiàng)目結(jié)果目標(biāo)涉及節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)操作方法社區(qū)品牌店品牌傳播+銷售達(dá)成1.建站小區(qū)選擇1.選擇總戶數(shù)大于1000戶（含），均價(jià)5000元/平米（含）以上，售出率90%，入住率大于10%，小于15%，集中裝修率40%的單位福利集資房及毛坯房，且周邊有3個(gè)規(guī)模相當(dāng)或略小（交付間隔期不超過3個(gè)月）的樓盤2.不選擇別墅、拆遷房作為操作對(duì)象2.店內(nèi)陳列布置（具體見《社區(qū)品牌店展示》）1.品牌形象（背景噴繪及門頭招牌，須按標(biāo)準(zhǔn)Ⅵ制作）2.展示基本產(chǎn)品群3.店內(nèi)生動(dòng)化陳列：串旗、海報(bào)、跳卡、吊牌、橫幅等3.動(dòng)作操作1.主題性的服務(wù)周項(xiàng)目（如：免費(fèi)清潔、源維護(hù)等），增加附加值2.入戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)及選產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)再宣導(dǎo)3.社區(qū)內(nèi)特定產(chǎn)品見面會(huì)（聯(lián)合建材（泛家居）網(wǎng)或團(tuán)購網(wǎng)開展）4.與社區(qū)內(nèi)建材（泛家居）類品牌聯(lián)合建站（譬如油漆、地板、床上用品等）、網(wǎng)絡(luò)建站4.運(yùn)營(yíng)分析1.店面層級(jí)管理2.月度運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告（體現(xiàn)社區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶裝修進(jìn)度的跟進(jìn)情況、消費(fèi)力水平、競(jìng)品的反應(yīng)措施等）2、樣板房樣板房選擇合作對(duì)象操作樓盤類型操作時(shí)機(jī)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)房產(chǎn)開發(fā)商，物業(yè)管理公司，設(shè)計(jì)公司（直接消費(fèi)者占比不得超過總套數(shù)的10%）經(jīng)濟(jì)適用房與單位福利集資房（別墅不作為操作對(duì)象）、戶數(shù)大于300戶，均價(jià)3000元/平米-5500元/平米的新樓盤開盤前集中裝修高峰期2800元/套（2）樣板房建設(shè)可使用物料（針對(duì)開發(fā)商與物業(yè)管理公司）●小區(qū)指示牌；●樓層貼；●新樓盤套裝信封（內(nèi)含宣傳三折頁，產(chǎn)品設(shè)計(jì)盤）；●條幅；●室內(nèi)X展架（區(qū)域制作承擔(dān)）；●銘牌（區(qū)域制作承擔(dān)）。（3）樣板房操作步驟要點(diǎn)要點(diǎn)◆室內(nèi)各布展區(qū)域須制作相關(guān)銘牌，對(duì)展示區(qū)的家具設(shè)計(jì)進(jìn)行必要的闡述◆就各展示區(qū)域的家具設(shè)計(jì)應(yīng)用，組織人員專項(xiàng)培訓(xùn)◆提供樓層貼，小區(qū)提示牌等工藝性物料，進(jìn)行小區(qū)內(nèi)外圍不知，使整個(gè)小區(qū)擁有更多的家居信息點(diǎn)，讓消費(fèi)者更多地接觸到家居的信息。要點(diǎn)要點(diǎn)◆室內(nèi)各布展區(qū)域須制作相關(guān)銘牌，對(duì)展示區(qū)的家具設(shè)計(jì)進(jìn)行必要的闡述◆就各展示區(qū)域的家具設(shè)計(jì)應(yīng)用，組織人員專項(xiàng)培訓(xùn)◆提供樓層貼，小區(qū)提示牌等工藝性物料，進(jìn)行小區(qū)內(nèi)外圍不知，使整個(gè)小區(qū)擁有更多的家居信息點(diǎn)，讓消費(fèi)者更多地接觸到家居的信息。◆條幅要懸掛在顯眼位置，并且形成數(shù)量與氛圍氣勢(shì)◆在新樓盤開盤日派發(fā)新樓盤信封套裝（內(nèi)有家具設(shè)計(jì)盤、賀卡，選家具標(biāo)準(zhǔn)單張等）力求所派的信封套裝順利到達(dá)消費(fèi)者手中，裝修集中期在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)跟進(jìn)◆在小區(qū)開展服務(wù)周計(jì)算，在不同的周期針對(duì)不同的主題（譬如上門清潔，家居設(shè)計(jì)咨詢等），開展調(diào)價(jià)附加值的服務(wù)周，并建立客戶信息檔案◆由房產(chǎn)開發(fā)商或物業(yè)管理公司組織消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參觀樣板房，并安排專人進(jìn)行講解（主要是家居設(shè)計(jì)常識(shí)與選家居標(biāo)準(zhǔn)、方法等）◆房產(chǎn)開放商及物業(yè)管理公司在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的排名◆操作樓盤的選擇（新樓盤戶數(shù)大于300戶，均價(jià)在3000元/平米-5500元/平米）◆允許在小區(qū)內(nèi)開展排他性的壟斷推廣活動(dòng)◆小區(qū)內(nèi)主體資源（如宣傳欄，小區(qū)內(nèi)各種展示牌位置等）優(yōu)先使用◆條幅懸掛，小區(qū)內(nèi)路牌廣告，墻體噴繪的優(yōu)先使用◆主動(dòng)配合推廣要點(diǎn)第三階段推廣操作：組織現(xiàn)場(chǎng)參觀，專人講解，小區(qū)內(nèi)組織團(tuán)購與推廣，入戶家具設(shè)計(jì)，派發(fā)信封套裝等。第二階段樣板房建設(shè)：協(xié)議簽訂，室內(nèi)布展，氛圍布置，外圍布置（小區(qū)提示牌、樓層貼等）、條幅懸掛第一階段區(qū)域調(diào)研：調(diào)研房地產(chǎn)開發(fā)商及物業(yè)管理公司情況，確定合作對(duì)象及合作方式

樣板房操作方法操作項(xiàng)目結(jié)果目標(biāo)涉及節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)操作方法樣板房品牌傳播+銷售達(dá)成1.房產(chǎn)商允許相應(yīng)布置的樓盤1.樣板房?jī)?nèi)制作相應(yīng)銘牌2.小區(qū)內(nèi)醒目位置懸掛橫幅（歡迎參觀產(chǎn)品板板房）3.小區(qū)內(nèi)宣傳欄及主要展示牌、小區(qū)路牌廣告、墻體噴繪制作產(chǎn)品相應(yīng)廣宣物料（按公司Ⅵ標(biāo)準(zhǔn)制作）4.提供樓層貼、小區(qū)提示牌等公益性物料在小區(qū)內(nèi)使用5.在小區(qū)開盤日由開發(fā)商協(xié)助派發(fā)新樓盤信封套裝（夾在樓盤資料內(nèi)）6.開發(fā)商協(xié)助組織消費(fèi)者參觀樣板房，產(chǎn)品各展示區(qū)專人講解7.開發(fā)商協(xié)助開展產(chǎn)品設(shè)計(jì)咨詢講座，并組織團(tuán)購8.小區(qū)內(nèi)允許開展壟斷性的擺臺(tái)跟進(jìn)動(dòng)作樣板房品牌傳播+銷售達(dá)成2.房產(chǎn)商不允許相應(yīng)布置的樓盤（利用小區(qū)內(nèi)其他品牌產(chǎn)品，盡可能多的體現(xiàn)產(chǎn)品的信息）1.聯(lián)合小區(qū)內(nèi)有樣板房項(xiàng)目的家裝公司，在其室內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)布置2.聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)、建材（泛家居）網(wǎng)小區(qū)內(nèi)的樣板房，在其室內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)布置3.向開發(fā)商提供樓層貼、小區(qū)提示牌等公益性物料4.可嘗試做普法宣傳派、110指示牌等小區(qū)內(nèi)的展示牌廣告6.可在該小區(qū)物業(yè)管理辦公地點(diǎn)做相應(yīng)布置7.如該小區(qū)是單位福利集資房，可找該單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，按樣板房操作其住房3、戶外推廣——簡(jiǎn)易小區(qū)推廣操作項(xiàng)目結(jié)果目標(biāo)涉及節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)操作方法小型整合及樣板房品牌傳播+跟進(jìn)拿單1.進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)1.樓盤開盤及交付時(shí)，通過物業(yè)及開發(fā)商進(jìn)入派發(fā)宣傳折頁2.集中裝修高峰期，直接在小區(qū)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)擺臺(tái)2.做什么1.了解核實(shí)消費(fèi)者裝修進(jìn)度2.入戶選產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)宣傳及產(chǎn)品設(shè)計(jì)咨詢3.組織團(tuán)購3.現(xiàn)場(chǎng)展示按照標(biāo)準(zhǔn)展示（見各場(chǎng)地類型現(xiàn)場(chǎng)物料展示標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)量）附件：小區(qū)服務(wù)站項(xiàng)目操作說明小區(qū)服務(wù)站建站的意義將品牌宣傳與創(chuàng)造銷售價(jià)值有機(jī)結(jié)合；通過銷售戰(zhàn)線的前移與滲透，豐富的第三種銷售模式；在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行精耕細(xì)作，創(chuàng)新推廣模式，同時(shí)提煉內(nèi)涵，抗拒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品的跟風(fēng)模仿動(dòng)作；通過小區(qū)服務(wù)站服項(xiàng)目，增強(qiáng)渠道的反應(yīng)速度與抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力；（5）實(shí)現(xiàn)點(diǎn)式覆蓋，并通過服務(wù)站建立矩陣結(jié)構(gòu)，以便建立和完善相關(guān)的推廣數(shù)據(jù)庫與模型結(jié)構(gòu)，建立推廣分析工具系統(tǒng)。小區(qū)服務(wù)站的相關(guān)概念（1）定義：在原有的小區(qū)推廣模式基礎(chǔ)上，引入終端網(wǎng)點(diǎn)的概念，具體來說就是在小區(qū)內(nèi)短期租賃門面房，進(jìn)行基本裝修（裝修風(fēng)格與目前渠道流行的專賣展示形式相統(tǒng)一，基本展示形式為專賣區(qū)及專賣墻）；（2）小區(qū)服務(wù)站也即在小區(qū)服務(wù)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)點(diǎn)的概念，通過點(diǎn)時(shí)覆蓋來構(gòu)建矩陣網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入項(xiàng)目操作與管理的概念，在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)渠道的下沉；（3）選擇核心小區(qū)進(jìn)行建站，帶動(dòng)周邊小區(qū)，在即在合適的城市進(jìn)行樓盤歸屬劃區(qū)，有該區(qū)屬終端組織建站。小區(qū)服務(wù)建站標(biāo)準(zhǔn)要求（1）總戶數(shù)大于600戶；（2）入住率在10%以上，集中裝修率在40%以上，售出率在80%以上；（3）5000元/平方米以上的小區(qū)（以單位福利集資房為首選）；（4）小區(qū)門面房租金在500-1000元/間/月；（5）租期一般在3~4個(gè)月，最長(zhǎng)不超過6個(gè)月；（6）附近小區(qū)樓盤比較集中（一般來說，周邊最起碼要擁有3個(gè)左右的規(guī)模略小一些或規(guī)模相當(dāng)?shù)臉潜P，建站小區(qū)在這些樓盤中具有最明顯的優(yōu)勢(shì)與地位）。小區(qū)服務(wù)站建站操作事項(xiàng)進(jìn)程監(jiān)控與更新制作工作進(jìn)度表凈值分析程序設(shè)計(jì)個(gè)人協(xié)議與承諾進(jìn)程監(jiān)控與更新制作工作進(jìn)度表凈值分析程序設(shè)計(jì)個(gè)人協(xié)議與承諾（1）建站流程：區(qū)域提報(bào)—辦事處審核—大區(qū)復(fù)核—總部核準(zhǔn)；采取公司設(shè)計(jì)模塊，各地復(fù)制。（2）建站終端要求：核心終端。（3）建站操作：試點(diǎn)+區(qū)域協(xié)作。（4）建站周期：一般一個(gè)小區(qū)服務(wù)站的建站周期在2個(gè)月，而整個(gè)服務(wù)站的有效壽命在4~6個(gè)月。（5）最適合城市類型：二類市場(chǎng)（即省轄市）小區(qū)服務(wù)站凈值分析法凈值分析是成本預(yù)測(cè)分析和成本管控之間的過渡環(huán)節(jié)，有賴于合理的規(guī)劃和控制框架，包括：詳細(xì)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)分析結(jié)構(gòu)；相應(yīng)且詳細(xì)的成本控制編碼系統(tǒng)；及時(shí)、精切的成本數(shù)據(jù)的收集與報(bào)告；監(jiān)控并測(cè)量項(xiàng)目完成進(jìn)度的方法，包括整體工作進(jìn)程；凈值分析過程針對(duì)比較精準(zhǔn)識(shí)別的工作量所產(chǎn)生的成本和預(yù)算成本：如一切都與計(jì)劃相符，則成本效益為1.0，低于1.0的指數(shù)小明開銷的凈值低于預(yù)期價(jià)值。小區(qū)服務(wù)站項(xiàng)目進(jìn)程評(píng)估方法沒有開始的活動(dòng)，凈值為0；已完成的活動(dòng)，凈值等于活動(dòng)的成本預(yù)算；當(dāng)前進(jìn)程中的活動(dòng)或暫時(shí)中止的活動(dòng)：凈值經(jīng)常通過對(duì)實(shí)際工作量的測(cè)量進(jìn)行評(píng)估，其他非有形任務(wù)須針對(duì)其完成的比例或百分?jǐn)?shù)，并以當(dāng)前的成本評(píng)估比例視為已執(zhí)行完成項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值。區(qū)服務(wù)站項(xiàng)目成本報(bào)告表項(xiàng)目成本報(bào)告總匯表：頁碼：項(xiàng)目標(biāo)題：項(xiàng)目編號(hào)：報(bào)告日期：A工作項(xiàng)目B成本編碼C原始預(yù)算D預(yù)算變更E當(dāng)前預(yù)算C+DHCPII預(yù)測(cè)剩余成本（E-G）/HJ預(yù)測(cè)完成成本F+1K越策完成成本偏差E-J小區(qū)服務(wù)站項(xiàng)目進(jìn)程控制—進(jìn)程回復(fù)計(jì)劃表項(xiàng)目：頁碼：報(bào)告日期：項(xiàng)目預(yù)測(cè)完成日期：序號(hào)工作項(xiàng)目說明初始工作周期進(jìn)度開始進(jìn)度結(jié)束剩余工作周期完成百分比進(jìn)程百分比下階段進(jìn)程規(guī)劃注釋小區(qū)服務(wù)站操作細(xì)則說明（1）采取試點(diǎn)方式（試點(diǎn)城市：南京；建站啟動(dòng)時(shí)間:6月初）（2）小區(qū)服務(wù)站包含以下方式：集中展示(以可拆移式裝修為基本出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)展示柜體）；強(qiáng)調(diào)站內(nèi)人員全天候跟進(jìn)小區(qū)內(nèi)裝修進(jìn)度，因此進(jìn)入時(shí)間要準(zhǔn)確；強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、銷售與售后服務(wù)一體化，因此站內(nèi)人員必須有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，因此在建站前期必須有公司人員全程參與指導(dǎo)、培訓(xùn)；一般建站周期需做梯度計(jì)劃，以最多2個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行信息調(diào)研，建檔、選擇與裝修，后期主要是利用服務(wù)站的平臺(tái)開展小區(qū)范圍內(nèi)的團(tuán)購與會(huì)員機(jī)制的推廣，拉動(dòng)真實(shí)的銷售；配合8月全國(guó)市場(chǎng)主任會(huì)議，開展集訓(xùn)（期限：1個(gè)月），總結(jié)、完善小區(qū)服務(wù)站建站整理流程與經(jīng)驗(yàn)，以便全國(guó)復(fù)制。小區(qū)服務(wù)站項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度表（例表）工作項(xiàng)目預(yù)測(cè)周期細(xì)項(xiàng)開始時(shí)間完成時(shí)間預(yù)測(cè)成本執(zhí)行者試點(diǎn)城市及終端確定1承付比例確定樓盤信息搜集建檔2樓盤劃區(qū)樓盤接洽及進(jìn)入2洽談進(jìn)入裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格模塊1裝修展示設(shè)計(jì)裝修公司界定1協(xié)議簽定建站裝修3裝修建站樓盤裝修進(jìn)度跟進(jìn)2全天候跟進(jìn)服務(wù)站投入使用4建站答謝會(huì)團(tuán)購會(huì)員機(jī)制售后回訪撤站總結(jié)1小區(qū)樓盤信息表（例表）序號(hào)城市名稱樓盤名稱小區(qū)類型房屋類型房均價(jià)總戶數(shù)售出率裝修率小區(qū)門店租金房產(chǎn)開發(fā)商物業(yè)公司小區(qū)內(nèi)競(jìng)品推廣情況小區(qū)平均購買力操作建議名稱聯(lián)系方式當(dāng)?shù)嘏琶Q聯(lián)系方式備注：1、“城市名稱”指新樓盤所在地（市或縣）；2、“小區(qū)類型”是指需要填寫“單位分房”或者“商品房”；3、“小區(qū)門店租金”是指小區(qū)門店的每月租金，主要是用于后期考量社區(qū)服務(wù)站的操作性；4、“小區(qū)平均購買力”是指小區(qū)業(yè)主的平均消費(fèi)能力；5、“操作建議”是指針對(duì)不同類型的小區(qū)提出自己認(rèn)為合適的推廣模式和操作建議；6、“房屋類型”是指需要填寫“毛坯房”與“精裝房”。附件：團(tuán)購的操作步驟及流程團(tuán)購前期調(diào)研和策劃動(dòng)作項(xiàng)目時(shí)間操作事項(xiàng)要求團(tuán)購策劃活動(dòng)前15~20天1.樓盤信息調(diào)查樓盤是否處于裝修（預(yù)期）集中階段，潛在客戶的數(shù)量能否達(dá)到相當(dāng)比例？2.消費(fèi)群體和行為分析團(tuán)購是否容易吸引消費(fèi)者，且形成跟風(fēng)效應(yīng)3.確定團(tuán)購內(nèi)容多少點(diǎn)的讓利才能達(dá)到雙方的共贏？4.團(tuán)購報(bào)名方式確定電話團(tuán)購報(bào)名、小區(qū)內(nèi)設(shè)立團(tuán)購報(bào)名處、終端與入戶報(bào)名、組織團(tuán)購會(huì)、團(tuán)購網(wǎng)、小業(yè)主論壇或QQ群。5.團(tuán)購宣傳方式條幅、戶外臨時(shí)廣告、單頁、短信、電視、報(bào)紙、物業(yè)公司等團(tuán)購宣傳動(dòng)作項(xiàng)目時(shí)間操作事項(xiàng)要求優(yōu)點(diǎn)/不足團(tuán)購宣傳活動(dòng)前7~15天1.單頁入戶拜訪，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購信息收集，配合團(tuán)購卡的發(fā)放入戶到達(dá)率達(dá)90%以上/勞動(dòng)量大2.短信通過短信平臺(tái)公司或小區(qū)物業(yè)公司群發(fā)受邀群體廣/目標(biāo)不是很明確3.條幅小區(qū)、建材（泛家居）市場(chǎng)、主干道直觀、目標(biāo)明確4.臨時(shí)廣告現(xiàn)在戶外廣告更換噴繪、建材（泛家居）市場(chǎng)入口處行程大的視覺效果，沖擊力強(qiáng)/費(fèi)用較高5.電視報(bào)紙游字、當(dāng)?shù)赜绊懥Πl(fā)行量廣的報(bào)紙受邀群體廣6.物業(yè)公司小區(qū)噴繪、小區(qū)團(tuán)購登記處目標(biāo)群體明確7.網(wǎng)絡(luò)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱F(tuán)購網(wǎng)費(fèi)用少動(dòng)作項(xiàng)目時(shí)間操作事項(xiàng)要求終端準(zhǔn)備活動(dòng)活動(dòng)前3天庫存準(zhǔn)備合理化庫存，常規(guī)化庫存終端生動(dòng)化展示海報(bào)、氣球、禮品堆頭、套餐堆頭、噴繪流程與人員分工確定團(tuán)購當(dāng)天的路程與分工，做到各司其職接待（小區(qū)車接、店內(nèi)茶水、登記）一導(dǎo)購一訂單—付款—送客—送貨等保證有條不紊導(dǎo)購培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、導(dǎo)購話術(shù)與技巧培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)店外造勢(shì)太陽傘、帳篷、條幅、噴繪等電話邀約提前三天，電話通知業(yè)主團(tuán)購時(shí)間終端準(zhǔn)備活動(dòng)團(tuán)購開展動(dòng)作項(xiàng)目時(shí)間操作事項(xiàng)要求團(tuán)購開展活動(dòng)當(dāng)日電話通知業(yè)主每個(gè)登記信息，都要通知到位，確認(rèn)時(shí)間小區(qū)接送制作KT牌，“XX小區(qū)貴賓團(tuán)”，放置在小區(qū)接送地點(diǎn)，一方面可以提升終端品牌形象，另一方面可以讓該小區(qū)業(yè)主享受貴賓待遇，并起到現(xiàn)場(chǎng)宣傳作用團(tuán)購登記團(tuán)購客戶登記，以便確定當(dāng)日客戶具體數(shù)量，與預(yù)約客戶表核對(duì)，對(duì)未到場(chǎng)的團(tuán)購客戶再進(jìn)行電話聯(lián)系。（登記處設(shè)置在入口或其他明顯處，對(duì)登記客戶現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放紀(jì)念品，引起團(tuán)購客戶登記的積極性）導(dǎo)購訂單定金收現(xiàn)提貨送貨小區(qū)樣板房推廣協(xié)議（樣稿）甲方乙方甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等、自愿、誠實(shí)、信任”的原則，結(jié)成“互惠互利，共同發(fā)展”的合作關(guān)系，就甲方提供“XX”品牌之產(chǎn)品給乙方使用，特簽訂以下條款，供雙方共同遵守執(zhí)行?？倓t為了拓寬XX系列產(chǎn)品的市場(chǎng)，更好地、更規(guī)范地服務(wù)于消費(fèi)者，根據(jù)XX公司市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，認(rèn)可甲乙雙方的合作關(guān)系:1、合作內(nèi)容：乙方指定甲方作為領(lǐng)域產(chǎn)品的供銷商，在材料產(chǎn)品采購過程中，必須優(yōu)先或主要采用甲方的“XX”品牌系列產(chǎn)品，2、合作區(qū)域:僅限于乙方所涉及的自身業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi),不得轉(zhuǎn)供批發(fā)給第三方銷售。3、產(chǎn)品范圍：略4、供貨價(jià)格：甲乙按雙方協(xié)定的價(jià)格供貨給乙方。甲方保證提供性價(jià)比優(yōu)良的產(chǎn)品給乙方，同時(shí)甲方根據(jù)成本降低、技術(shù)改進(jìn)和市場(chǎng)不斷變化給予乙方及時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠，并隨著新產(chǎn)品的研發(fā)給乙方提供最具時(shí)尚風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)XX產(chǎn)品。（具體產(chǎn)品價(jià)格見附件）5、供貨方式：乙方應(yīng)在交貨期提前3天將采購訂單下達(dá)給甲方；特制品應(yīng)提前15天；常規(guī)產(chǎn)品的正常訂貨，在七日之內(nèi)開始辦理訂單業(yè)務(wù)事宜，非常規(guī)的特制產(chǎn)品訂貨，將在甲、乙雙方共同協(xié)商的時(shí)間內(nèi)將訂單產(chǎn)品發(fā)往乙方所指定的地點(diǎn)，甲方保證按時(shí)交。6、付款方式：乙方應(yīng)在下達(dá)訂單后需付貨款的作為定金，在甲方發(fā)貨前將余下的貨款全部付清。7、乙方不得在未經(jīng)甲方許可的情況下，在合作區(qū)域內(nèi)推薦或使用、銷售與XX產(chǎn)品同業(yè)的其他競(jìng)品。8、乙方在向第三方（最終消費(fèi)者）推薦使用XX產(chǎn)品，根據(jù)甲乙雙方事先約定比例，享受一定的返點(diǎn)與讓利（見補(bǔ)充協(xié)議）9、乙方在向第三方（最終消費(fèi)者）提供材料產(chǎn)品時(shí)，需按甲乙的相關(guān)技術(shù)要求提供此項(xiàng)服務(wù)，不得擅自更改甲方產(chǎn)品的使用環(huán)境或技術(shù)參數(shù)，因乙方擅自更改而產(chǎn)生的不良后果，由乙方自行承擔(dān)，與甲方行為無關(guān)。10、在合作范圍內(nèi)，乙方須按甲方要求提供設(shè)計(jì)應(yīng)用于空間環(huán)境的匹配性技術(shù)，并不得將此項(xiàng)合作技術(shù)透露與第三方。如有違反，甲方有權(quán)終止合作，并對(duì)乙方追究相應(yīng)的法律責(zé)任。二、運(yùn)輸方式乙方訂購甲方之產(chǎn)品，乙方自提，運(yùn)費(fèi)全部由乙方承擔(dān)。服務(wù)方式甲方需為乙方提供完善的售后服務(wù)。（當(dāng)乙方在銷售甲方產(chǎn)品的過程中遇到不良產(chǎn)品，）甲方根據(jù)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)給予處理（詳見本協(xié)議附件二：《產(chǎn)品品質(zhì)承諾細(xì)則》）。付款方式甲方實(shí)行款到發(fā)貨，甲方向乙方出具有效的銷售憑證，所有價(jià)格均為不含稅價(jià)。甲方規(guī)定乙方付款方式以現(xiàn)金支票為基準(zhǔn)，乙方如需支付現(xiàn)金給甲方，應(yīng)憑甲方開具的證明交甲方相關(guān)人員。甲方權(quán)責(zé)1、甲方為使一方更好地運(yùn)營(yíng)，開發(fā)和提供適銷產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)科學(xué)合理定價(jià)，最大限度保證乙方的產(chǎn)品供應(yīng)。2、甲方有義務(wù)通過各種形式對(duì)乙方的品牌進(jìn)行捆綁推廣。3、甲方要修改產(chǎn)品價(jià)格，必須提前通報(bào)乙方。4、甲方按照市場(chǎng)情況制定出合理的價(jià)格政策對(duì)乙方供貨，并需甲乙雙方共同蓋章。5、為了確保甲方經(jīng)營(yíng)體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的一致性，甲方有權(quán)隨時(shí)了解乙方的XX產(chǎn)品使用所在地信息.6、對(duì)違反本協(xié)議有關(guān)規(guī)定，侵害甲方合法權(quán)益，破壞經(jīng)營(yíng)體系的行為，甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的相關(guān)條約，終止與乙方的合作關(guān)系。六、乙方權(quán)責(zé)乙方只能在自身業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品；乙方不得在未經(jīng)甲方允許的情況下，擅自將甲方產(chǎn)品使用于自身業(yè)務(wù)范圍之外。甲方產(chǎn)品按約定價(jià)格供給乙方，乙方不能擾亂甲方市場(chǎng)價(jià)格體系。乙方應(yīng)在下達(dá)訂單前一周將產(chǎn)品使用地點(diǎn)的地址、聯(lián)系人和聯(lián)系方式告知甲方，以便于甲方提供更完善、細(xì)致的上門服務(wù)產(chǎn)品驗(yàn)收期內(nèi)如發(fā)生產(chǎn)品丟失、損壞等情況，甲方有義務(wù)協(xié)助乙方辦理責(zé)任認(rèn)定、索賠等事宜。乙方有直接向甲方投訴的權(quán)利合同期滿后，乙方在同等條件下有優(yōu)先獲得核定經(jīng)銷權(quán)的權(quán)利。乙方不得銷售和XX同類的產(chǎn)品。訂貨、結(jié)算、運(yùn)輸及驗(yàn)收1、乙方向甲方提出訂貨申請(qǐng)，甲方確認(rèn)產(chǎn)品型號(hào)及數(shù)量無誤后通知乙方付款。2、甲方以實(shí)際出倉的產(chǎn)品數(shù)量及金額核算乙方實(shí)際應(yīng)付款3、甲方憑乙方付款憑證（或其他甲乙雙方約定的方式）發(fā)貨，甲方必須在確認(rèn)后48小時(shí)內(nèi)安排發(fā)貨（特殊訂單另外協(xié)商）。4、乙方驗(yàn)收貨物時(shí)，以包裝完好無損為準(zhǔn)，如有破損，必須第一時(shí)間通知甲方，并提供相關(guān)證據(jù)，以備甲方協(xié)助處理。如在三個(gè)工作日內(nèi)無異議，視為驗(yàn)收合格。八、商業(yè)保密條款1、協(xié)議任何一方其所有公開和未公開的銷售政策、價(jià)格體系、產(chǎn)品、發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向等，均構(gòu)成該方的商業(yè)秘密。2、雙方對(duì)在本協(xié)議下知悉的另一方的任何商業(yè)秘密均負(fù)有保密義務(wù)，非經(jīng)對(duì)方書面許可，任何一方在任何時(shí)候均不得向第四方披露對(duì)方的商業(yè)秘密。否則，任何一方因秘密泄露而導(dǎo)致的全部直接和間接損失，有權(quán)要求泄露方予以全額賠償。3、本協(xié)議終止后，雙方均負(fù)有本條規(guī)定的保密義務(wù)。九、違約責(zé)任1、任何一方違反本協(xié)議，造成無法達(dá)到協(xié)議規(guī)定之合作目的，視作違約方單方終止協(xié)議，守約方有權(quán)按協(xié)議規(guī)定通過法律程序追究責(zé)任。2、違約方承擔(dān)違約責(zé)任，并向合作方支付人民幣2萬元作為違約金。十、協(xié)議糾紛解決方式1、本協(xié)議在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商解決不成時(shí)，任何一方均可以司法途徑予以解決。2、若協(xié)商不成，雙方同意以甲方所在地人民法院為首選管轄法院。十一、協(xié)議的生效、終止及其他對(duì)本協(xié)議內(nèi)容作出的任何修改和補(bǔ)充均以書面形式為準(zhǔn)，由雙方授權(quán)代表簽字后成為本協(xié)議不可分割的部分，與協(xié)議正文具有同等法律效力。本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字、蓋章之日起正式生效。在有效期內(nèi)如一方要求中止協(xié)議，需提前一個(gè)月通知。本協(xié)議期滿，由甲乙雙方不再繼續(xù)合作，任何一方應(yīng)在協(xié)議期滿之日起15天內(nèi)與對(duì)方人員完成業(yè)務(wù)資料的交接，往來票據(jù)等資料的移交手續(xù)。協(xié)議期滿后，在同等競(jìng)爭(zhēng)條件下，甲方享有同業(yè)合作優(yōu)先權(quán)。本協(xié)議正本一式兩份，均具同等法律效力，甲、乙雙方各執(zhí)一份為憑。本協(xié)議未盡事宜，甲、乙雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充條款1、2、甲方：甲方公司：公司名稱：名稱地址：地址法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：電話：電話：傳真：傳真：XX工程家裝合作協(xié)議甲方:公司(辦事處)乙方:(家裝公司)丙方:(代理商)為了更好地規(guī)范市場(chǎng)秩序，促進(jìn)市場(chǎng)良性、持續(xù)的發(fā)展，并保護(hù)到各方的合法權(quán)益，甲、乙、丙三方本著平等、自愿、互利、協(xié)商一致的原則達(dá)成合作聯(lián)盟并簽訂本協(xié)議，已資三方共同信守執(zhí)行?？倓t本協(xié)議有效期自年月日至年月日，協(xié)議期滿，經(jīng)三方協(xié)商同意再續(xù)簽（本合同不得跨年度簽訂、執(zhí)行）；甲方同意乙方銷售XX工程產(chǎn)品，由丙方負(fù)責(zé)供貨，并按甲方規(guī)定的價(jià)格體系執(zhí)行，甲、丙雙方共同做好售后服務(wù)工作；3、乙方的銷售行為可以獲得甲方及丙方的各類促銷支持。二、供貨與結(jié)算1、現(xiàn)甲方指定乙方從丙方進(jìn)貨，由甲方指定供貨渠道有變動(dòng)，將提前書面通知乙方。2、乙方從丙方進(jìn)貨采取結(jié)算方式。3、當(dāng)其中一方終止協(xié)議時(shí)，丙方接受乙方的退貨（如查實(shí)有售假，惡意競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)傾銷，詆毀某某品牌的行為則不接受退貨）。4、當(dāng)其中一方終止協(xié)議時(shí)，乙方與丙方的貨款在一個(gè)月內(nèi)結(jié)算完畢。5、乙方為保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，應(yīng)保證安全庫存，最低安全庫存為：萬元。三、質(zhì)量保證1、丙方提供給乙方的產(chǎn)品符合國(guó)家檢測(cè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2、產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行三包，乙方若遇產(chǎn)品質(zhì)量問題，丙方負(fù)責(zé)保修、包換、包退，若因使用不當(dāng)?shù)确浅Ｔ蛟斐傻膯栴}，丙方概不負(fù)責(zé)。四、價(jià)格體系及促銷