銷售顧問個(gè)人工作總結(jié)范文

銷售顧問個(gè)人工作總結(jié)范文銷售顧問要緊是對(duì)內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)及工作中所涉及的常識(shí)給予解決，下文為大伙兒介紹銷售顧問個(gè)人工作總結(jié)，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧!

轉(zhuǎn)眼間,入xxx進(jìn)展公司差不多兩年半時(shí)刻了,xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)那個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè),專門富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間,又到了xx年底,對(duì)今年的銷售和對(duì)行業(yè)的看法,作了如下總結(jié)。

(一)市場(chǎng)形勢(shì)分析由xx年10月4600元/平方的均價(jià)開售,客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)依舊覺得偏貴。隨著市場(chǎng)的變化,土地資源短缺,土地價(jià)格趕忙飛漲,證券市場(chǎng)的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價(jià)在短短的半年時(shí)刻里,升幅達(dá)到70%。購(gòu)房者亦從開始的不同意到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面,能夠說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰。但是好景不長(zhǎng),由于全國(guó)范疇的炒樓風(fēng)氣的興起,令專門多真正想買房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。顯現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。

專門多大都市更顯現(xiàn)了天價(jià)房,每平方最高單價(jià)竟達(dá)到了1xx0元/平方,跟本無(wú)法想象。到了年底,國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱,連續(xù)出臺(tái)專門多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,個(gè)別大都市更顯現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的情形,由于銀行政策的收緊,證券市場(chǎng)的不穩(wěn)固,專門多投資炒房者也退出了市場(chǎng),購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷,購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房,期望樓價(jià)會(huì)有所回落。回望過去,展望今后,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊比較健康的。xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng),隨著銀行放寬資金政策,證券市場(chǎng)或會(huì)回升,必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康進(jìn)展,樓價(jià)應(yīng)該會(huì)逐步回升,公司在xx年亦會(huì)有新盤推出市場(chǎng),應(yīng)該會(huì)有比較好的進(jìn)展空間。

(二)工作匯報(bào)xx年的銷售業(yè)績(jī)比xx年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,能夠完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教誨下,同事的關(guān)心下,工作能力也得了專門大的提高。在實(shí)際工作中,我認(rèn)真完成工作,盡管有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),但我也能端正態(tài)度,誠(chéng)心改正,工作亦得到了上級(jí)的確信。我決心在xx年更加努力工作,積極摸索,在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小結(jié)總結(jié)本年的總體銷售市場(chǎng),對(duì)比上一年依舊比較理想,進(jìn)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望xx年,本人要以更好的精神面貌去面對(duì)全新的挑戰(zhàn),為公司更好的進(jìn)展作出奉獻(xiàn),為來年制造更大的利潤(rùn)。

一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

---營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上盡管充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在體會(huì)上存在不足，專門在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的明白得上都有了專門大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營(yíng)銷部的工作和諧和責(zé)權(quán)明確

由于和諧不暢，營(yíng)銷部的專門多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有專門大的責(zé)任。和諧不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生專門大的分歧，頗有些積重難返的感受，好在明白了問題的嚴(yán)峻性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題不管大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面阻礙，如此營(yíng)銷部工作就會(huì)專門被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)專門重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，然而不管我們公司內(nèi)部的會(huì)議依舊與開發(fā)公司的會(huì)議成效都不是專門理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外能夠不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，如此會(huì)更有利于問題的解決。

四、營(yíng)銷部的治理

前一時(shí)期由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在治理上也是就事論事，太多靠大伙兒的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行治理，這埋伏了專門大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部治理、完善治理制度和思想上多交流，了解真實(shí)方法來幸免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的情況發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)刻倉(cāng)促會(huì)有專門多不是之處，期望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

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