摩托車促銷方案

摩托車促銷方案來源：日期：2009-02-12動(dòng)策劃案第一部分、活動(dòng)策劃背景引言：大年夜國崛起，盛世零八，中國奧運(yùn)，汗青機(jī)會(huì)，環(huán)球注目標(biāo)第29屆奧林匹克體育活動(dòng)會(huì)將于2008年8月8日在中國北京鄭重年夜揭幕。奧運(yùn)會(huì)不僅是世界各國頂級(jí)體育精英競(jìng)技的舞臺(tái)，更是國表里強(qiáng)勢(shì)品牌的必爭(zhēng)之地。2008年8月8日將至，北京奧運(yùn)鼓蕩的等待和杰出將愈發(fā)濃烈，等待和杰出不僅僅來自于平易近眾、體育健兒，更來自于許多的企業(yè)和品牌。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)確實(shí)是留意力經(jīng)濟(jì)，會(huì)因?yàn)榱粢饬Y本的相對(duì)集中讓浩渺的企業(yè)和品牌一炮走紅；奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)又是品牌經(jīng)濟(jì)，優(yōu)勝的市場(chǎng)營銷策劃往往會(huì)培養(yǎng)一批有名產(chǎn)品和企業(yè)品牌；奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)更是借勢(shì)經(jīng)濟(jì)，將對(duì)企業(yè)和品牌的成長產(chǎn)生強(qiáng)大年夜的推動(dòng)力量，發(fā)揮類似加快器或催化劑的強(qiáng)大年夜效能。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)因其特有的聚合、裂變和輻射效應(yīng)，而儲(chǔ)藏著龐大年夜的經(jīng)濟(jì)潛力。在如許的利好形勢(shì)下開展與奧運(yùn)題材相干的活動(dòng)，對(duì)企業(yè)而言無疑是一次千載難逢的好機(jī)會(huì)。奧運(yùn)平臺(tái)的載體可凝集各階層的留意力，應(yīng)用如許一個(gè)載體來傳達(dá)企業(yè)和品牌的訴乞降形象，把企業(yè)對(duì)奧運(yùn)會(huì)的熱忱傳達(dá)給企業(yè)已有的或潛在的花費(fèi)者，企業(yè)品牌資產(chǎn)的能量天然會(huì)高倍開釋，而可不能因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的停止而終結(jié)。奇異搭乘奧運(yùn)縱貫車，依照企業(yè)自身特質(zhì)，抓住品牌內(nèi)涵，慎密結(jié)合奧運(yùn)策劃營銷活動(dòng)、借力奧運(yùn)塑造本身全新的品牌形象的同時(shí)，也使品牌佳譽(yù)度、親和力獲得快速晉升，為其鞏固和進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額奠定堅(jiān)實(shí)的差不多……第二部分、活動(dòng)實(shí)施策略一、活動(dòng)目標(biāo)：1、破解冰封、激活市場(chǎng)：摩托車行業(yè)自本年4月份以來受價(jià)格上漲、國度宏不雅經(jīng)濟(jì)等晦氣身分阻礙，進(jìn)入了窮冬時(shí)代，市場(chǎng)表示低迷，經(jīng)銷商迷掉偏向。通度日動(dòng)緩解壓力，爽朗氛圍，營造優(yōu)勝市場(chǎng)情形。2、重整旗鼓、建立信念：經(jīng)銷商面對(duì)銷量連月連續(xù)下滑，束手無策，信念深受重創(chuàng)。通度日動(dòng)，修復(fù)經(jīng)銷商受悲傷靈，贊助經(jīng)銷商絕地還擊、凸起重圍、重樹信念。3、調(diào)劑構(gòu)造、健康成長：以活動(dòng)為依靠，調(diào)劑產(chǎn)品發(fā)賣構(gòu)造，培養(yǎng)市場(chǎng)，引導(dǎo)花費(fèi)需求，促進(jìn)豪爵全系列產(chǎn)品均衡、健康成長。4、建立聯(lián)想、晉升品位：通度日動(dòng)讓豪爵品牌跟著奧運(yùn)一路動(dòng)起來，產(chǎn)生更好的品牌聯(lián)想，喚起花費(fèi)者對(duì)豪爵的品牌體驗(yàn)，晉升豪爵品牌的親和力、佳譽(yù)度和聯(lián)想度。二、活動(dòng)對(duì)象：廣東、海南各經(jīng)銷單位（原則上只限制縣級(jí)以上具有必定實(shí)力、門店面積較大年夜的經(jīng)銷商介入，專門情形經(jīng)片區(qū)營業(yè)主管申請(qǐng)可放寬前提）三、活動(dòng)主題：“揮灑豪情、超出妄圖”豪爵鈴木為中國隊(duì)加油！中國隊(duì)每摘取一枚金牌，您就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金大年夜獎(jiǎng)！四、活動(dòng)內(nèi)容：“揮灑豪情、超出妄圖”，豪爵鈴木全力支撐中國隊(duì)奪金，為中國體育健兒加油，奧運(yùn)會(huì)時(shí)代（2008年8月8日至8月25日），購買任何一款豪爵鈴木摩托車，均可參加“玩轉(zhuǎn)盤中888元現(xiàn)金大年夜獎(jiǎng)”活動(dòng)。中國隊(duì)每摘取一枚金牌，您將有機(jī)會(huì)獲得588元現(xiàn)金大年夜獎(jiǎng)+豪爵精細(xì)電子萬年歷一臺(tái)。五、操作方法：1、活動(dòng)時(shí)刻：奧運(yùn)會(huì)時(shí)代（2008年8月8日至8月25日），為期18天。2、活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷市廛堂內(nèi)(經(jīng)銷商在本地?fù)碛卸嚅T店的選一至兩個(gè)主打店開展活動(dòng))。3、活動(dòng)形成：“揮灑豪情、超出妄圖”——奧運(yùn)時(shí)代購車玩轉(zhuǎn)盤中大年夜獎(jiǎng)。4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：共設(shè)豪爵冠軍獎(jiǎng)、金牌獎(jiǎng)、榮幸獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)豪爵冠軍獎(jiǎng)：888元現(xiàn)金+豪爵精細(xì)電子萬年歷一臺(tái)金牌獎(jiǎng)：588元現(xiàn)金+豪爵精細(xì)電子萬年歷一臺(tái)幸運(yùn)獎(jiǎng)：88元現(xiàn)金+豪爵精細(xì)電子萬年歷一臺(tái)5、實(shí)施方法：1）、奧運(yùn)會(huì)時(shí)代（2008年8月8日至8月25日），購買任何一款豪爵鈴木摩托車，均可參加“揮灑豪情、超出妄圖”玩轉(zhuǎn)盤中大年夜獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)天購車往常一天中國隊(duì)攫取金牌數(shù)量為基數(shù)，奪金越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大年夜。2）、參加活動(dòng)用戶必須遷移轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)盤一周以上，指針指向豪爵鈴木為中國隊(duì)加油，可獲得豪爵冠軍獎(jiǎng)888元現(xiàn)金+豪爵精細(xì)電子萬年歷，指針指向當(dāng)天的前一天所產(chǎn)生奪金項(xiàng)目，可獲得豪爵金牌獎(jiǎng)588元+豪爵精細(xì)電子萬年歷。指針未能指向當(dāng)天的前一天所產(chǎn)生奪金項(xiàng)目，可獲得豪爵榮幸獎(jiǎng)88元+豪爵精細(xì)電子萬年歷。6、活動(dòng)流程：略六、活動(dòng)操作細(xì)則：1、活動(dòng)道具：①、活動(dòng)轉(zhuǎn)盤：用處：用于奧運(yùn)時(shí)代購車用戶參加“揮灑豪情、超出妄圖——豪爵鈴木為中國隊(duì)加油，購買豪爵鈴木就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金大年夜獎(jiǎng)+豪爵精細(xì)電子萬年歷一套”轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。制造要求：分三部分（詳見轉(zhuǎn)盤后果圖）第一部分、轉(zhuǎn)盤主體架子：用角鐵焊接；第二部分、轉(zhuǎn)盤盤面：用合成板制造，貼奧運(yùn)競(jìng)賽項(xiàng)目背膠，依照奧運(yùn)競(jìng)賽項(xiàng)目分成若干等份；第三部分、轉(zhuǎn)盤指針：在轉(zhuǎn)盤中心滾動(dòng)軸裝上一根指針，用于遷移轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)盤時(shí)指向各奧運(yùn)比較項(xiàng)目，確信中獎(jiǎng)與否。②、奧運(yùn)賽程表、活動(dòng)流程、活動(dòng)內(nèi)容：用KT板制造，將奧運(yùn)賽程頒布出來。③、《購車用戶奪金光榮榜》：用處：頒布中國隊(duì)奪金動(dòng)態(tài)、奪金項(xiàng)目、活動(dòng)員名稱、榮幸用戶名稱及照片、活動(dòng)車型名稱制造要求：用KT板制造，奪金項(xiàng)目、活動(dòng)員名稱、榮幸用戶名稱、活動(dòng)車型名稱留空，由經(jīng)銷商依照當(dāng)天奪金及中獎(jiǎng)情形進(jìn)行填寫。2、活動(dòng)操作方法：①、設(shè)立活動(dòng)專區(qū)：活動(dòng)時(shí)代專門設(shè)立“揮灑豪情、超出妄圖——豪爵鈴木為中國隊(duì)加油，中國隊(duì)每摘取一枚金牌，購買豪爵鈴木就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金+豪爵精細(xì)電子萬年歷一套”活動(dòng)專區(qū)，營造現(xiàn)場(chǎng)濃烈活動(dòng)氛圍。②、在活動(dòng)專區(qū)擺放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)全程直播奧運(yùn)會(huì)競(jìng)賽情形，與花費(fèi)者形成互動(dòng)，合營不雅注奧運(yùn)，營造濃烈奧運(yùn)氛圍。依照奪金情形在《購車用戶奪金光榮榜》及時(shí)予以頒布。③、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)至少配備三名人員，一名現(xiàn)場(chǎng)接待，一名導(dǎo)購，一名引導(dǎo)花費(fèi)者參加搖獎(jiǎng)活動(dòng)，頒布《購車用戶奪金光榮榜》及中獎(jiǎng)用戶名單，要求活動(dòng)人員同一穿豪爵活動(dòng)服裝，接收活動(dòng)培訓(xùn)，熟悉活動(dòng)規(guī)矩和流程。④、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：營造濃烈的活動(dòng)氛圍才能充分吸引花費(fèi)者留意，激發(fā)他們介入活動(dòng)的欲望。Ⅰ、店頭：吊掛活動(dòng)橫幅，處所比較大年夜的經(jīng)銷商可在門口擺放拱門及豪爵充氣工仔，營造優(yōu)勝活動(dòng)氛圍；Ⅱ、店堂門口：1、擺放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)直播奧運(yùn)比勝過程，與花費(fèi)者形成互動(dòng)，合營不雅注奧運(yùn)。2、擺放《購車用戶奪金光榮榜》KT宣傳版，隨時(shí)頒布奧運(yùn)奪金動(dòng)態(tài)及用戶中獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)，激發(fā)花費(fèi)者購買欲望；Ⅲ、活動(dòng)區(qū)域：充分應(yīng)用好活動(dòng)區(qū)域立體空間，擺好活動(dòng)車型，活動(dòng)車型確保整潔潔凈，為更好宣染濃烈奧運(yùn)氛圍，可推敲在店堂所有樣車內(nèi)插上小中國國旗及豪爵為中國隊(duì)加油小旗；

七、告白宣傳策略：第一時(shí)期、預(yù)熱期預(yù)熱時(shí)刻：2008年8月1日至8月8日；宣傳手段：經(jīng)由過程電視、戶外告白、橫幅、單張、短信等方法進(jìn)行宣傳造勢(shì)，把活動(dòng)主題及內(nèi)容預(yù)先告訴花費(fèi)者，讓寬敞年夜花費(fèi)者提早接觸豪爵活動(dòng)信息，引起廣泛留意，挑起購買欲望。第二時(shí)期、活動(dòng)期活動(dòng)時(shí)刻：2008年8月8日至8月25日（為期18天）活動(dòng)方法：詳見第五大年夜點(diǎn)（活動(dòng)方法及操作細(xì)則）第三隊(duì)段、后續(xù)期炒作時(shí)刻：2008年8月26日至8月31日炒作方法：活動(dòng)停止后經(jīng)銷商將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及金牌用戶榜保持一段時(shí)刻（建議保持至8月31日）；1、活動(dòng)時(shí)代：同步頒布中國隊(duì)奪金情形及中大年夜獎(jiǎng)用戶名單，充分引起花費(fèi)聯(lián)想，營造優(yōu)勝營銷氛圍，天然讓豪爵與奧運(yùn)有機(jī)結(jié)合在一路，賡續(xù)激發(fā)購買欲望。2、活動(dòng)停止：活動(dòng)停止后連續(xù)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，別處上為中國隊(duì)加油，為中國體育健兒喝采，對(duì)中國隊(duì)奪金情形表示祝賀，實(shí)際上讓豪爵與中國奪金接洽在一路，充分引起花費(fèi)者不雅注，奧運(yùn)會(huì)深刻人心的同進(jìn)豪爵品牌也深刻人心。八、前期預(yù)備：1、人員預(yù)備：成立活動(dòng)專項(xiàng)組，做好分工，所有導(dǎo)購員同一服飾。具體由各經(jīng)銷商依照實(shí)際情形設(shè)定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明白。(詳案略)2、物料預(yù)備：略九、工廠政策支撐：1、告白宣傳支撐：為擴(kuò)大年夜阻礙，進(jìn)步活動(dòng)信息覆蓋面，營造濃烈活動(dòng)氛圍，介入活動(dòng)的經(jīng)銷商均可投放各類媒體告白，告白宣傳支撐采取五五對(duì)開的原則，即所有告白宣傳費(fèi)用工廠支撐一半，經(jīng)銷商承擔(dān)一半，憑正規(guī)發(fā)票核銷。凡相符活動(dòng)要求的經(jīng)銷商均可申請(qǐng)促銷活動(dòng)。2、促銷物料支撐：活動(dòng)促銷物料由工廠同一設(shè)計(jì)制造，費(fèi)用由工廠承擔(dān)，并依照經(jīng)銷商情形予以分派，促銷物料包含活動(dòng)橫幅、宣傳單張、小國旗、活動(dòng)T恤、POP吊牌、購車用戶奪金豪杰榜、豪爵萬年歷等。3、豪爵電子萬年歷配送方法：凡2008年8月5日至8月25日時(shí)代介入活動(dòng)的經(jīng)銷商提貨每臺(tái)車配送一臺(tái)豪爵精細(xì)電子萬年歷。操作方法：按前兩旬提貨運(yùn)算，后兩旬實(shí)銷結(jié)算，并供給用戶檔案，憑用戶檔案核算。（注：沒參加活動(dòng)的經(jīng)銷商不享受此政策）4、經(jīng)銷商留意事項(xiàng)：①、經(jīng)銷商不得弄虛作假，工廠支撐的告白宣傳費(fèi)用務(wù)必全部用于各類媒體投放，擴(kuò)大年夜阻礙，晉升活動(dòng)后果。②、工廠配發(fā)的促銷物料要合理應(yīng)用，事先作好安排，杜絕白費(fèi)，確保所有促銷物品用到實(shí)處，發(fā)揮其應(yīng)有感化。③、為了發(fā)揮促銷活動(dòng)最大年夜效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，晉升豪爵全系列產(chǎn)品銷量，激活市場(chǎng)。經(jīng)銷商開展活動(dòng)不得全部拿高價(jià)位車型作為促銷活動(dòng)車型，不然一經(jīng)查實(shí)將撤消所有費(fèi)用支撐。④、經(jīng)銷商應(yīng)以短信方法廣泛通知老用戶，擴(kuò)大年夜宣傳，讓更多的人明白得活動(dòng)信息。⑤、主銷商應(yīng)動(dòng)員鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)積極介入活動(dòng)，同步進(jìn)行相干宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)購車的用戶可到城里介入搖轉(zhuǎn)盤中大年夜獎(jiǎng)活動(dòng)，共享“揮灑豪情、超出妄圖——豪爵鈴木為中國隊(duì)加油，中國隊(duì)每摘取一枚金牌，購買豪爵鈴木就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金+豪爵精細(xì)電子萬年歷一套”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)承擔(dān)方法：主銷商承擔(dān)2/3，分銷商承擔(dān)1/3。⑥、經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照工廠的要求做好活動(dòng)宣傳，合理應(yīng)用相干宣傳物料，屆時(shí)工廠將進(jìn)行突擊檢查，沒有按照工廠要求進(jìn)行宣傳或物料應(yīng)用不到位的，將撤消相干費(fèi)用支撐。十、活動(dòng)合營事項(xiàng)：1、工廠承擔(dān)事項(xiàng)：①、依照各地實(shí)際情形酌情支撐經(jīng)銷商部分告白宣傳費(fèi)用，活動(dòng)促銷物料全部支撐，由各片區(qū)主管提出申請(qǐng)，報(bào)公司審批；②、策劃總體活動(dòng)籌劃，在大年夜原則下各經(jīng)銷商可依照本地實(shí)際情形靈活變通，具體由各片區(qū)主管負(fù)責(zé)跟進(jìn)；③、設(shè)計(jì)制造相干宣傳物料，分派各經(jīng)銷單位，監(jiān)督各單位應(yīng)用情形；⑤、向各經(jīng)銷商宣貫活動(dòng)若何開展，指導(dǎo)活動(dòng)若何開展，跟進(jìn)活動(dòng)過程；2、經(jīng)銷商承擔(dān)事項(xiàng)：①、備足充分貨源，確保店堂樣車品種齊備；②、依照活動(dòng)提早做好各類預(yù)備；③、做好前期宣傳推廣，廣泛引起花費(fèi)者不雅注；④、組織大好人員開展促銷活動(dòng)