2021商務(wù)經(jīng)理個(gè)人年底工作總結(jié)

2021商務(wù)經(jīng)理個(gè)人年底工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，也讓我收成專門多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無比興奮與些許忐忑的心情走出我人一輩子的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘鲋忻髦斑M(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何體會(huì)的我們比別人更多了一份艱巨，然而路往往是自己走出來的，靠著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材的一名新職員。

這一年可能是我步入社會(huì)最艱巨的一年，因?yàn)椴还苋艘惠呑娱啔v與工作體會(huì)，能夠說我?guī)缀跏橇?，然而公司?duì)我始終不舍棄，而是給予更多的鼓舞與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有專門多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最要緊的是不明白自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，然而通過公司對(duì)我的關(guān)心慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，如何去做好電子商務(wù)，關(guān)于如何做，如何做也有了全新的說明，下面把這一年的工作做出總結(jié)：

一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，差不多的業(yè)務(wù)流程，明白公司要緊是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場個(gè)體與群體是誰?這些差不多上我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是如何做成的，如何施工，等等一系列的問題通過公司的培訓(xùn)與同事們的關(guān)心慢慢的做到內(nèi)心有數(shù)。慢慢的明白得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，如此為以后去各個(gè)網(wǎng)站公布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)約了時(shí)刻。

二：(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，事實(shí)上報(bào)價(jià)看似簡單，事實(shí)上里面學(xué)問專門多，剛開始我完全不明白如何去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問住了，不了解價(jià)格如何構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，如此子總感受與客戶之間找不到話說，通過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，明白得如何去報(bào)價(jià)，如何去分析價(jià)格的組成，明白得關(guān)于價(jià)格的問題如何與客戶去溝通，價(jià)格如何波動(dòng)，施工費(fèi)如何算包含哪些東西，如何依照excel做一個(gè)專門正式的報(bào)價(jià)。

三：(網(wǎng)絡(luò)與市場)作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件情況，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過那個(gè)平臺(tái)去查找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，那個(gè)工作本來考查的確實(shí)是個(gè)人的耐力與毅力問題，工作開始差不多上一個(gè)由淺入深的過程，第一談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去查找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站確實(shí)是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的專門多網(wǎng)站，上面的人氣都專門旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，如此子公布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)覺其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，公布信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了如何去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，專門對(duì)我們靠完全免費(fèi)獵取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常治理某些網(wǎng)站，判定網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判定網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊(cè)網(wǎng)站越多越好，然而有的成效也專門不明顯，要明白得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從掃瞄量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說做那個(gè)專門累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，公布幾千幾萬個(gè)信息，專門枯燥，專門乏味，天天還要更新每天的信息，的確是專門辛勞，看似這工作專門簡單似的，事實(shí)上專門辛勞，它錘煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢盤機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜那個(gè)關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，如此子公司的宣傳成效就更好，因?yàn)槲覀冏龅牟畈欢嗌厦赓M(fèi)的，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，關(guān)于一般會(huì)員來說能夠網(wǎng)上直截了當(dāng)詢盤的算不錯(cuò)了，但是成效專門差，因此在買家市場條件下供應(yīng)商主動(dòng)查找買家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則專門快公布的信息就會(huì)被埋住(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面聞名買家的公司的簡稱或者全稱。查找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀看搜索引擎右側(cè)的廣告。查找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有專門多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那兒介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，談天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們那個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，差不多上我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從那個(gè)地點(diǎn)著手，從而有機(jī)會(huì)查找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。(5)通過信息平臺(tái)，有專門多工程的網(wǎng)站，我們能夠從中獲得專門多項(xiàng)目的信息，依照提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)專門重要的工作，如何合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，如何去合理布局差不多上我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，通過一年的努力，也獲得專門多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。然而情況總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息依舊專門多的，不明白如何回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是專門小的，如此下去提供再好的信息也是問題，如何樣突破那個(gè)障礙下面再認(rèn)真談?wù)摗?/p>

瞬息間，關(guān)于我來說不平凡的xx立即過去，加入濟(jì)南凱諾新型建材，關(guān)于我來說是一種成長與進(jìn)步的的歷程，從頭開始學(xué)習(xí)我完全生疏的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問題，獨(dú)立的做出一份專門好的報(bào)價(jià)，第一次給客戶講解那個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用，這些差不多上公司給予我的機(jī)會(huì)，以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié)，既有對(duì)自己工作的確信也有對(duì)自己工作的批判，期望在2021年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大伙兒一起服務(wù)于公司，也祝濟(jì)南凱諾新型建材的改日會(huì)更好!!

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