白酒促銷活動總結(jié)范文

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁白酒促銷活動總結(jié)范文白酒促銷活動總結(jié)范文(一)

促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié)，許多白酒企業(yè)對促銷情有獨鐘。每當(dāng)?shù)緛砼R時，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來臨時，促銷更是作為促進銷售、應(yīng)對競爭的超級招數(shù)，頻頻亮相。

我們知道，促銷是營銷的要素之一，是企業(yè)參加市場競爭，活躍品牌表現(xiàn)，表現(xiàn)營銷策略的重要工具;但是，頻繁地運用促銷，把促銷作為營銷的戰(zhàn)略來抓，白酒的促銷究竟是為哪般?

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發(fā)商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。

運用得當(dāng)，將具有強大的殺傷力：既增加了品牌知名度，又讓消費者參加到品牌中來，和品牌形成互動;假如運用不當(dāng)，促銷將成為品牌衰弱的起點促銷令品牌陷進掉價的怪圈。

因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。許多白酒企業(yè)由于沒有深化理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上消失貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán)。

首先，白酒是一種特別的商品，依據(jù)品牌定位我們必需首先弄清促銷的目的是什么。是實現(xiàn)清理庫存，實現(xiàn)鋪貨，擴大銷量，應(yīng)對競爭對手的攻擊還是防備競爭對手的攻擊，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當(dāng)然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論促銷，僅僅是一種手段，一種實現(xiàn)營銷目的的手段。

其次，白酒的促銷必需弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者?是對渠道，還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。由于利益的不同，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響。

對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)當(dāng)關(guān)注消費者，關(guān)注消費者的需求，關(guān)注消費者對品牌的反應(yīng)這樣，把品牌能夠供應(yīng)給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力氣在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。

第三，促銷是一個系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的方案、周期如何制訂?方案如何實施?預(yù)備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實際效果。許多白酒企業(yè)在促銷的開支上非常大方，也非常盲目，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是非常重視。方案、掌握、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個環(huán)節(jié)都是必不行少的。

在深化了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說，促銷的作用非常明顯，直接體現(xiàn)為：

1、在白酒品牌進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、開發(fā)新市場、協(xié)作廣告宣揚，實現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣、新產(chǎn)品發(fā)布會，廠商聯(lián)誼會、擴大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò)、快速、精確?????地搶占新市場的經(jīng)銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現(xiàn)推動。

以肯定的政策優(yōu)待、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品，宣揚品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟，擴大重點市場的分銷網(wǎng)絡(luò)，有方案地開展階段性促銷活動，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強其經(jīng)營的信念;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷力量，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點;節(jié)假日促銷，重大大事促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動，把實惠給消費者。

2、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后，促銷是活躍品牌、擴大品牌銷量的利器。促銷目的執(zhí)行要點、促銷方式、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進貨、通過大規(guī)模的有獎銷售、價格優(yōu)待以及銷售競賽來達到活躍品牌表現(xiàn)、擴大銷售的目的;折扣銷售，贈送禮品，巨額嘉獎，積分嘉獎等等，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對比促銷，渠道訂貨優(yōu)待，長期經(jīng)營嘉獎等等，查找新的經(jīng)營增長點，開發(fā)新的銷售通路，如增加直營、直銷機構(gòu)，開發(fā)大賣場，開發(fā)團體購買客戶等等價格優(yōu)待，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運用。

3、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨，以優(yōu)待的價格來吸引分銷商屯貨，這種方法將對價格體系產(chǎn)生巨大的沖擊，對品牌形象造成巨大的損害，使用時必需慎重考慮。價格促銷在生疏的市場消化大量的庫存。選擇生疏的市場，在作好調(diào)研的前提下，大量低價傾銷產(chǎn)品，處理庫存價格促銷。

4、促銷對于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、低價處理老產(chǎn)品，快速遞補新產(chǎn)品。企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來，企業(yè)必需讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中，而使新產(chǎn)品快速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò)，以營造全新的品牌形象。營造老產(chǎn)品熱銷的表象，協(xié)作新產(chǎn)品形象促銷宣揚，對老產(chǎn)品進行低調(diào)處理，強化對新產(chǎn)品的促銷，維持老產(chǎn)品既有的政策不變，讓老產(chǎn)品實現(xiàn)自然銷售，加強新產(chǎn)品的促銷。

形象促銷，口碑促銷和互動促銷為主通過以上對促銷的分解，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、方案和掌握的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增加產(chǎn)生巨大的能量。

白酒促銷活動總結(jié)范文(二)

通過這次的實訓(xùn)，我認為我學(xué)到了許多。雖然我們的成果不抱負、不好。但是我認為我們并沒有失敗，只是臨時的不勝利而已，為以后的勝利我總結(jié)了以下幾點：

一要找準自己的定位

在這次實訓(xùn)中，我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色：

1.企業(yè)形象的代表者

2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者

3.消費者的生活和消費顧問

4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使

5.連接企業(yè)與消費者之間的橋梁

作為一個白酒促銷員我必需是：

1.仆人/使者

我歡迎顧客的到來，熱忱的問候他們，盡力滿意他們的飲用要求。

2.公司的代表

我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對顧客，銷售點同事的舉止和外表必需得體。

3.專家

我有良好的白酒學(xué)問，對白酒有比顧客更豐富的熟悉，但必需虛心。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品嘗白酒。

4.促銷員

促銷和銷售白酒。勸告顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。

5.市場的信息反饋者

將競爭對手的動向，銷售點需求和新進展等信息反饋回組長。

二、我們要達到基本素養(yǎng)的要求

促銷是一門很淺顯的學(xué)問，要成為優(yōu)秀的促銷人員，必需經(jīng)過長期的專業(yè)訓(xùn)練，要精通心理學(xué)、營銷學(xué)、表演學(xué)、商品學(xué)、人際溝通等學(xué)問，同時還需要具備肯定的基本素養(yǎng)：敬業(yè)的精神充足的體力工作的熱忱

明朗的共性虛心的品質(zhì)責(zé)任感

制造性易于親近自信

誠懇上進心冷靜

細致的觀看力良好的記憶力不屈的精神

以上素養(yǎng)是一個優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)當(dāng)具備的，在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的，并不是全部的人都能具有上面的全部，但有三點是一個促銷人員應(yīng)當(dāng)具備的基本素養(yǎng)：敬業(yè)精神、責(zé)任感、上進心。

從公司的角度來說，盼望促銷人員具備以下力量：

1.樂觀的工作態(tài)度

2.飽滿的工作熱忱

3.良好的人際關(guān)系

4.擅長與同事合作

5.熱忱牢靠，忠實于公司

6.獨立的工作力量

7.具有制造力

8.充分了解白酒的相關(guān)學(xué)問

9.了解洞悉消費者的真正需求

10.達成業(yè)績目標

11.聽從管理人員的領(lǐng)導(dǎo)

從消費者的角度來看，受歡迎的促銷人員有以下特點：

1.外表干凈

2.有禮貌和急躁

3.親切、熱忱、友好的態(tài)度、樂于助人

4.能供應(yīng)快捷的服務(wù)

5.能回答全部的問題

6.傳達正確的信息，介紹產(chǎn)品全部的特點

7.關(guān)懷顧客利益，關(guān)心顧客做出正確的商品選擇

8.急躁地傾聽顧客的看法和要求

9.記住老顧客的喜好

正所謂智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。我信任，不管我是智者還是愚者，都會一步一步漸漸的走向勝利。

白酒促銷活動總結(jié)范文(三)

寒假期間，本人在超市xx店開頭為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報告展現(xiàn)如下。

一、見習(xí)所得

白金酒屬于xx集團旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多。

在他人介紹和自己熟識的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到x集團的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售高峰。

從xx月xx日到xx月xx日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認為，消失這種平常銷售量平平，唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升達到高峰的狀況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價位，消費者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好伴侶等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會消失年前的銷售高峰。

其次是天氣緣由。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替消失，顧客數(shù)量削減。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買，那些所謂的被關(guān)在家里的消費者，換句話就是購買欲望不劇烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型。

而白金酒這種價位不適合一般顧客易沖動購買的價格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依舊選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購買意向的，最終都直接或間接的購買了。

二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢：

第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。其次，禮盒的品種多，價位多，可以滿意各種購買需求的消費者。

第三，包裝簡約不浮華，使消費者更注意產(chǎn)品本身的價值，符合時代潮流。

三、見習(xí)心得和建議

第一，禮盒的銷售狀況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明，大眾消費多數(shù)以價格實惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。

其次，在做促銷員期間，本人發(fā)覺了一個好玩的現(xiàn)象，就是剛開頭看到白金酒的價格，感覺有些貴?？墒沁^幾天，當(dāng)熟識了這份工作后，自己驚異的發(fā)覺這個價格在自己腦海里就

是一組數(shù)字，沒有剛開頭價格的觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時，肯定要站在購買者的角度，換位思索，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價格麻木，但還是要盡量克服。建議：

在產(chǎn)品方面：

第一，加大宣揚力度，提高品牌形象。許多人說黃金酒的知名度高，緣由之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產(chǎn)品卻深化人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時，最先想到的就是它。

還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了肯定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助一般消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生愛好，有愛好才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。

其次，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價位低一點，由于當(dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時，價格對比確定是少不了的。這款產(chǎn)品的消失就是為了占據(jù)那些遲疑不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額。

第三，加強該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水欣賞，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏，影響銷售。

在管