XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告

XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告2024/3/25XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告本次市場(chǎng)調(diào)查主要針對(duì)呼和浩特市區(qū)在售及部分待售樓盤項(xiàng)目進(jìn)行。調(diào)查采取問(wèn)卷形式，歷時(shí)一周。調(diào)查涵蓋了新城區(qū)、回民區(qū)、玉泉區(qū)、賽罕區(qū)、如意開(kāi)發(fā)區(qū)、金橋開(kāi)發(fā)區(qū)的近60個(gè)項(xiàng)目。現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果報(bào)告如下XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告一調(diào)查總體概況XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告調(diào)查項(xiàng)目所在區(qū)域數(shù)量XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告住宅價(jià)格比較價(jià)格XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告調(diào)查項(xiàng)目類別XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告總結(jié)：①市場(chǎng)總體態(tài)勢(shì)良好，但待售和新開(kāi)盤項(xiàng)目較多，會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)新的刺激和競(jìng)爭(zhēng)。②城市東部項(xiàng)目多于城市西部；城市邊緣和新開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目多于城市中心，邊緣地區(qū)的在建項(xiàng)目也明顯多于市中并有繼續(xù)增加跡象。③住宅和商業(yè)項(xiàng)目仍占多數(shù)，公寓和寫字樓項(xiàng)目發(fā)展勢(shì)頭良好④房產(chǎn)價(jià)格由城市中心和幾個(gè)商業(yè)中心向外逐級(jí)遞減，但如意開(kāi)發(fā)區(qū)后來(lái)居上。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告二住宅項(xiàng)目XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告住宅價(jià)格比較XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告就根據(jù)調(diào)查來(lái)看：市區(qū)的住宅項(xiàng)目較多，但各個(gè)樓盤之間的銷售情況差距卻很大。有的火爆異常，有的卻無(wú)人問(wèn)津。下面通過(guò)幾個(gè)實(shí)例來(lái)分析原因XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)位置：新華東街開(kāi)發(fā)商：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總占地：31萬(wàn)㎡總建面：130萬(wàn)㎡工程狀況：在建交付日期：2013.10.31主力戶型：90㎡、120㎡均價(jià)：7000元/㎡交通：2.3.16.53.75.72.953月銷售：350套優(yōu)惠：一次性9.6折+總價(jià)減3萬(wàn)配套：大型商業(yè)中心，萬(wàn)千百貨、多家餐飲，萬(wàn)達(dá)國(guó)際電影城，大歌星KTV，大玩家超樂(lè)場(chǎng)，國(guó)美電器、華潤(rùn)萬(wàn)家超市，室內(nèi)步行街購(gòu)物中心等；幼兒園、小學(xué)；附近南門外小學(xué)，14中、19中、二中分校等

火爆原因=附近沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)樓盤+齊全的自身配套+便利的交通+自身品牌+價(jià)格優(yōu)惠萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)給我印象深刻，銷售中心門庭若市，展現(xiàn)出一片火爆場(chǎng)面。地段、配套、品牌加上附近沒(méi)有真正意義上競(jìng)爭(zhēng)成就了又一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告希望加州華府位置：東2環(huán)與北2環(huán)交口開(kāi)發(fā)商：希望陽(yáng)光總占地：150畝總建面：30萬(wàn)㎡工程狀況：主體封頂交付日期：2012年底主力戶型：150㎡均價(jià)：6500元/㎡交通：32、803月銷售：60套優(yōu)惠：一次性9.5折配套：幼兒園、會(huì)所希望·加州華府位于東河新區(qū)，坐落在延綿起伏的青山腳下，獨(dú)攬成吉思汗大峽谷公園，觸手可及濱河水，是呼市少有的田園優(yōu)美山水宅地，也是政府傾力打造的城市高端人文居住區(qū)。加州華府運(yùn)用到的雨水回流、全智能社區(qū)管理、270度全方位觀景等新技術(shù)也為小區(qū)增色不少。火爆原因=價(jià)格+配套+服務(wù)+環(huán)境+宣傳+新技術(shù)XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告中海凱旋門位置：南2環(huán)與豐州路交口開(kāi)發(fā)商：中海宏洋總占地：7.5萬(wàn)㎡總建面：21萬(wàn)㎡工程狀況：主體封頂交付日期：2013.11.主力戶型：94㎡、146㎡均價(jià)：6600元/㎡交通：38、60、65、823月銷售：150套優(yōu)惠：一次性9.7折+2萬(wàn)抵7萬(wàn)，月贈(zèng)千金配套：學(xué)校、幼兒園、商業(yè)凱旋門是中海地產(chǎn)繼中海錦繡城、中?！ぷ嫌鶘|郡后打造的又一全新力作。緊鄰3公里小黑河景觀帶，獨(dú)享醇美的生態(tài)自然景觀資源。建筑及景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格“ARTDECO”，建筑物高聳、挺拔，呈現(xiàn)出一種挺拔向上的氣勢(shì)，充分體現(xiàn)了建筑高貴的氣質(zhì)和內(nèi)涵?；鸨?品牌+品位+風(fēng)格+宣傳+價(jià)格XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告通過(guò)上面幾個(gè)例子可以看到銷售表現(xiàn)良好的樓盤之間存在共性：①?gòu)?qiáng)大的開(kāi)發(fā)商及良好信譽(yù)②項(xiàng)目規(guī)模較大，地段環(huán)境有優(yōu)勢(shì)③便利的交通及齊全的配套④合理的價(jià)格+實(shí)在的優(yōu)惠⑤宣傳推廣到位XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告通過(guò)調(diào)查對(duì)于住宅項(xiàng)目還有以下幾點(diǎn)發(fā)現(xiàn)：①高檔精裝住宅銷售表現(xiàn)一般，中檔中價(jià)位住宅享受表現(xiàn)良好②交通便利、離中小學(xué)近的住宅項(xiàng)目銷售較好；2環(huán)附近住宅比城市中心繁華地段銷售情況好③孩子上學(xué)、結(jié)婚、中老年改善居住環(huán)境成為購(gòu)買住宅的主要因素④大品牌、連續(xù)開(kāi)發(fā)的老項(xiàng)目銷售良好，老帶新成為關(guān)鍵因素。（巨海城老帶新達(dá)到60%以上）⑤有停車位較沒(méi)有停車位的項(xiàng)目銷售表現(xiàn)要好的多⑥90—120㎡的戶型最為暢銷⑦購(gòu)房者維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，五證齊全、現(xiàn)房成為新的賣點(diǎn)XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告三商業(yè)項(xiàng)目XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告蒙苑國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)位置：新城區(qū)興安北路85號(hào)屬商圈：潤(rùn)宇交通：可乘坐19路、20路、32路、36路、51路、56路特點(diǎn)：新的銷售模式銷售表現(xiàn)：火爆推廣主題：買一個(gè)店面，送一個(gè)工作崗位序號(hào)商鋪金額實(shí)交金額直返金額季度收益5年總收益年平均收益率110萬(wàn)9萬(wàn)1萬(wàn)33757500015%220萬(wàn)18萬(wàn)2萬(wàn)675015000015%330萬(wàn)27萬(wàn)3萬(wàn)1012522500015%450萬(wàn)45萬(wàn)5萬(wàn)1687537500015%XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告蒙苑國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)成功因素1、10—50㎡小商鋪降低投資門檻，使投資者能夠投資得起2、以“買一個(gè)店面，送一個(gè)工作崗位”的廣告語(yǔ)感染投資者3、以看得見(jiàn)的、實(shí)實(shí)在在的收益打動(dòng)投資者，降低投資風(fēng)險(xiǎn)XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于呼市商業(yè)項(xiàng)目得出以下結(jié)論：商業(yè)項(xiàng)目主要集中在城市繁華地段，城市邊緣和新開(kāi)發(fā)地區(qū)也有涉及但銷售情況一般商鋪購(gòu)買者以投資轉(zhuǎn)租者居多，自持經(jīng)營(yíng)者較少大面積商鋪銷售情況慘淡，中小面積商鋪銷售火爆，兩極分化嚴(yán)重商鋪價(jià)格一般在2萬(wàn)元/㎡左右，個(gè)別地段可達(dá)到5萬(wàn)每平米XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告四公寓項(xiàng)目XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告公寓均價(jià)變化圖XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告蘭亭樂(lè)居位置：鄂爾多斯西街開(kāi)發(fā)商：鵬盛地產(chǎn)總占地：7585平方米總建面：44517平方米工程狀況：地上6層交付日期：2013.12.31主力戶型：40—60㎡均價(jià)：7000元/㎡優(yōu)惠：一次性9.8折+送家電3月銷售：150套交通：31、42、56、58、73、79、86裝修情況裝修標(biāo)準(zhǔn)：1000元/㎡家電：電視、冰箱、洗衣機(jī)、電磁爐地面：一二樓均為復(fù)合木地板墻面：四白落地

吊頂：膩粉刮白房間隔墻：輕質(zhì)材料

廚房：整體櫥柜衛(wèi)生間：衛(wèi)生間墻磚到頂

衛(wèi)生潔具：洗面池及馬桶門：復(fù)合門（含五金件）XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告蘭亭樂(lè)居火爆因素Ⅰ價(jià)格優(yōu)勢(shì)填補(bǔ)區(qū)位劣勢(shì)Ⅱ精致裝修提升公寓檔次Ⅲ實(shí)質(zhì)優(yōu)惠把握顧客心態(tài)Ⅳ中小戶型降低投資總價(jià)XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告其他幾處具有代表性的公寓項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)位均價(jià)裝修標(biāo)準(zhǔn)家具家電墻體地面在售面積書香門第尙座賽罕區(qū)9000元/㎡無(wú)墻面刮白80㎝地板磚50--120㎡豐泰金翡麗回民區(qū)13000元/㎡4000元/㎡索尼電視；西門子洗衣機(jī)；西門子冰箱墻紙、軟皮、鏡面墻體；60--80㎡云鼎回民區(qū)9400元/㎡1500元/㎡無(wú)墻面乳膠漆；普通地板40--108㎡蘭德京玉華都玉泉區(qū)9000元/㎡1500元/㎡電視、熱水器、電磁爐、油煙機(jī)（都是海爾）墻紙，乳膠圣象木地板38--165㎡注：豐泰金翡麗的裝修標(biāo)準(zhǔn)涵蓋了家具家電費(fèi)用，其他項(xiàng)目不涵蓋。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告通過(guò)調(diào)查對(duì)于呼市的公寓項(xiàng)目得出以下結(jié)論：一、市場(chǎng)概況由于受到政策和市場(chǎng)的影響，呼市地區(qū)在售和待售的公寓項(xiàng)目較多，總體來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但銷售情況良好。價(jià)格公寓的價(jià)格主要受區(qū)位、交通、投資小環(huán)境、裝修材料費(fèi)用的影響。就根據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)看呼市市區(qū)公寓價(jià)格由幾經(jīng)濟(jì)商業(yè)中心向城市邊緣逐級(jí)遞減。城市中心公寓均價(jià)一般都在10000元/㎡以上，部分高檔精裝公寓價(jià)格可達(dá)到15000元/㎡左右。城市邊緣公寓均價(jià)一般在7000元以上。三、裝修根據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，呼市在售公寓項(xiàng)目大部分屬于精裝修，小部分簡(jiǎn)單裝修，幾乎沒(méi)有毛坯的公寓項(xiàng)目。待售公寓項(xiàng)目也有根據(jù)市場(chǎng)和客戶反饋進(jìn)行裝修的意向。裝修費(fèi)用一般在1000----1500元/㎡左右；精裝修還至少配有電視、洗衣機(jī)、冰箱；廚衛(wèi)用具大件齊全，至少配有熱水器、油煙機(jī)、灶具（一般為電磁爐，個(gè)別為天然氣灶；洗浴是淋浴基本沒(méi)有盆?。?。家電家具一般都是知名品牌，部分沒(méi)有確定牌子的項(xiàng)目也明確表示會(huì)選擇名牌。墻體一般為墻紙和乳膠漆地板木質(zhì)和石質(zhì)基本持平。四、在售戶型及面積通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)在售公寓面積在35----160㎡，而60---90㎡的銷售情況最好，有獨(dú)立臥室的要比臥室客廳一體的銷售情況好。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告五別墅、寫字樓項(xiàng)目XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告關(guān)于別墅：①市區(qū)別墅項(xiàng)目較少，主要集中在城市邊緣和新開(kāi)發(fā)區(qū)。②整套銷售，銷售情況良好，基本沒(méi)有滯銷情況。③交通狀況良好但不擁堵；周邊設(shè)施齊全但不喧鬧。④周邊環(huán)境適宜，自身配套強(qiáng)大齊全，人性化的物業(yè)管理和居家服務(wù)。⑤建筑風(fēng)格及主題鮮明，如麥迪遜果園別墅。⑥新技術(shù)及新的建筑材料運(yùn)用廣泛。⑦購(gòu)買人群主要咦40—60歲的成功人士為主。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告關(guān)于寫字樓：①寫字樓主要集中在小商圈和政府機(jī)關(guān)辦公區(qū)域。②均價(jià)在11000—15000元/㎡左右，多以層銷售為主，銷售情況良好。③交通暢通，周邊餐飲、文化、娛樂(lè)配套齊全。④寫字樓等級(jí)普遍較高，物業(yè)基本在甲級(jí)以上，自身配套完善。⑤公共部分精裝修，1：1停車位。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告六地產(chǎn)廣告推廣及物料XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告經(jīng)調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，本地區(qū)房地產(chǎn)所采取的宣傳推廣方式主要有：戶外廣告報(bào)紙

短信

網(wǎng)絡(luò)LED屏車載廣告電視幾乎都有運(yùn)用少數(shù)項(xiàng)目運(yùn)用一些購(gòu)房網(wǎng)站的樓盤宣傳，沒(méi)有出現(xiàn)針對(duì)本樓盤的專題網(wǎng)站只有希望加州華府等極個(gè)別項(xiàng)目XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告物料選擇：樓書——方形占1/4，紙質(zhì)較好且厚，封面色彩單一，穩(wěn)重大氣。折頁(yè)——一般3至5折，紙質(zhì)較好，圖文并茂。戶型介紹——圖冊(cè)、折頁(yè)、單頁(yè)。一般配有戶型、裝修、材料的文字說(shuō)明，單頁(yè)配有置業(yè)計(jì)劃書。海報(bào)——出現(xiàn)雙面海報(bào)。正面以樓盤形象為主，文字簡(jiǎn)明扼要又不失文采。背面介紹項(xiàng)目，詳細(xì)具體。圍擋——圖文并茂，主題明確，但缺少對(duì)銷售中心的指示。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告關(guān)于銷售中心的幾點(diǎn)建議：

銷售/接待中心是一個(gè)樓盤的門面，其作用和重要性不言而喻，甚至可以直接影響到顧客的心情和購(gòu)買欲望。1、銷售中心的風(fēng)格和色調(diào)最好和在售項(xiàng)目保持一致，以增加整體感。2、銷售中心保持適宜的溫度和清爽的空氣可以使顧客心情愉悅。3、熱情的微笑周到的服務(wù)加上端茶倒水的瑣事可以彰顯專業(yè)性。4、入口處的紅地毯和迎賓人員可以提高樓盤的檔次和品味。5、銷售中心要有明確醒目的標(biāo)識(shí)，從項(xiàng)目所在地到銷售中心要有連續(xù)明確的指示標(biāo)志。因?yàn)轭櫩偷谝谎劭吹降氖窃诮ǖ捻?xiàng)目或動(dòng)工的地塊，順利的找到銷售中心可以使顧客心情舒暢，增加項(xiàng)目的好感度。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告關(guān)于推廣主題突出地段﹡首府中央，滿都海公園旁——興泰·御都﹡首府CBD，城市小豪宅——金隅·朗峰﹡中心區(qū)金貴地標(biāo)，打造都市CBD——興安麗景突出環(huán)境﹡百萬(wàn)平米，水岸生活，把家安在公園里——水語(yǔ)青城﹡法式格調(diào)，水岸生活——中?！P旋門﹡“房”守，非純粹田園——香榭花堤突出人群﹡42個(gè)會(huì)所·少數(shù)人專屬——云鼎﹡獻(xiàn)給城市中看過(guò)世界的人們——奈倫國(guó)際XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告突出特色﹡匯聚榮耀，驕傲之城，100萬(wàn)㎡藝術(shù)級(jí)綜合體——萬(wàn)象國(guó)際﹡城市里的矮房子，多層準(zhǔn)現(xiàn)房，綻放成熟之美——碧龍江畔突出價(jià)值﹡中央地段的榮耀，省會(huì)城市的驕傲——海亮·又一城﹡買一個(gè)店面，送一個(gè)工作崗位——蒙苑國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)﹡2011，財(cái)富集