XX公司銷售代理制經驗分享

XX公司銷售代理制經驗分享2024/3/25XX公司銷售代理制經驗分享年度工作結果

（本年度4月份新聯(lián)康進入案場開始銷售）精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享（僅考慮05年主要消化產品，13—16號樓庫存資源）銷售能力精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享（4月份推出新品主要以高價值為主）價格走勢精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享（客戶到訪量相對穩(wěn)定沒有實質性突破）來人情況精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享（4月份推出16號樓客戶積累近半年，因此數(shù)字上體現(xiàn)成交率較高）意向客戶成交率精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享來電轉換率（來電的接待轉化成到訪比例有較大提升）精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享庫存難點銷售情況（目前214的庫存6套，臨街產品庫存4套，均為214產品）精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享銷售回款周期精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享銷售欠款比例精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享（較多的銷售代表保證了接待質量，同時保證了現(xiàn)場人氣）案場人員變化精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享金色代理制合作模式

精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享多項目操作的需求（05年沈陽公司有可能同時操作3-4個項目，人力儲備有限）四季花城金色家園長白項目植物園項目精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享項目定位需求（沈陽公司遠期高檔項目定位組合需求更專業(yè)的銷售服務團隊）植物園項目長白項目其他項目4200元/平米4600元/平米8000元/平米5500元/平米精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享銷售服務提升需求（《2003年沈陽公司客戶滿意度調查》銷售服務結果）工程質量(0.23)規(guī)劃設計(0.16)銷售服務(0.14)物業(yè)管理(0.11)行動優(yōu)先指數(shù)銷售服務行動重點：注重信息對稱。銷售人員講解全面可靠銷售人員及時知會您項目的進展或變化客戶受到恰當自然的關注精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享銷售質量提升需求成交價格意向客戶成交率精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享成本控制的需求管理費用營銷費用（本年度金色管理費用降低4人標準，同時企劃費用降低60-80萬）精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享金色代理制合作模式

精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享代理公司架構主委業(yè)務部企劃部研展部專案文案設計市場專員副專案專案助理組長組長銷售代表銷售代表組長銷售代表精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享主委：主控個案的整體執(zhí)行和各環(huán)節(jié)、部門配合協(xié)作企劃部：個案整體形象包裝及相關企劃物制作，階段性廣告策略的制定與執(zhí)行。研展部：市場動態(tài)的追蹤報告。專案：整個案場的總指揮，銷售目標的制定及相關行銷推廣方案的執(zhí)行，協(xié)調業(yè)主、企劃、研展及相關廠商各方關系。副專案：協(xié)助專案進行工地日常管理，保證銷售工作各環(huán)節(jié)的暢通。專案助理：工地行政管理者，相關銷售報表的經濟分析。銷售組長：銷售主力，帶領并指導銷售代表的工作。銷售代表：銷售第一線各崗位職能精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享代理工作范圍客戶接待與成交預定協(xié)議書的簽署按揭手續(xù)辦理正式購房合同簽署辦理入?。ㄒ院贤鳛楣ぷ鞯闹饕纸琰c，控制風險并提高效率）銷售服務中心銷售服務中心現(xiàn)場人員精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享萬科管理架構營銷管理部項目A銷售營銷管理項目B銷售項目AE代理公司項目AE代理公司（設立項目AE制，通過項目AE溝通并管理代理公司，現(xiàn)場另配制一名文員）精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享AE管理職能

管理職能監(jiān)督職能對接職能執(zhí)行職能權重比例40%20%20%20%難度系數(shù)7656職能目的控制銷售控制風險控制信息控制效率精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享附文件說明精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享經驗與檢討

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現(xiàn)場銷售對于萬科文化的了解程度及融合程度代理公司的公司理念同萬科有很大不同，快速銷售，快速回款，快速拿到傭金是其主要的銷售目的，而對于客戶感受，客戶滿意度的維護等工作涉及甚少，所以如何能做到同代理公司合作的同時保證業(yè)主滿意度，將是合作的重點也是難點之一精品資源網（），提供海量管理資料免費下載！XX公司銷售代理制經驗分享關注細節(jié)特殊客戶及問題的處理代理公司對于調房、退房、投訴客戶、要求工程變更客戶等特殊客戶的處理方面，普遍抱著多一事不如少一事的觀點，這對于現(xiàn)場的應急事件的處理時間大大增加，客觀方面也降低了業(yè)主滿意度客戶對代理制不了解容易產生誤會代理公司對自己不是萬科這件事很