華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案

華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案市場(chǎng)背景及上市目的主要競(jìng)品分析市場(chǎng)調(diào)研銷售賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者新品上市推廣計(jì)劃麻花脆360°上市方案華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案

市場(chǎng)背景:

干脆面市場(chǎng)潛在需求大，競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)激烈。

上市目的:

搶占干脆面市場(chǎng)份額,提升銷量華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案

主要競(jìng)品分析:河南市場(chǎng)斯美特“脆吧”,領(lǐng)鮮“芝麻香”,國(guó)華“脆翻天”占據(jù)優(yōu)勢(shì);全國(guó)華豐“魔法士”、統(tǒng)一“小浣熊”、康師傅“福香脆”已形成一定市場(chǎng)規(guī)模。華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆口味測(cè)試結(jié)果一、測(cè)試地點(diǎn)：北京二、測(cè)試樣本：各口味60份，共計(jì)120份三、測(cè)試結(jié)果：口味：芝麻味測(cè)試區(qū)域北京測(cè)試方法嗜好品評(píng)整體喜歡/不喜歡人數(shù)比49/11特色風(fēng)味喜好占比81.6％測(cè)試區(qū)域北京測(cè)試方法嗜好品評(píng)整體喜歡/不喜歡人數(shù)比46/14特色風(fēng)味喜好占比76.6％口味：香辣味華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案

銷售賣點(diǎn)空心麻花脆，干吃就是脆；撒了麻花脆，喝粥就是香！華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案

目標(biāo)消費(fèi)群:4－14歲的青少年兒童華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案6.品嘗2.鋪市4.陳列5.消費(fèi)者促銷3.渠道促銷1.產(chǎn)品信息7.媒體麻花脆360°推廣計(jì)劃華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆全國(guó)10-12月推廣排期表華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆全國(guó)10-12月推廣需費(fèi)用支持說(shuō)明：1、消費(fèi)者部分僅涉及東北區(qū)域及河南部，費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)品策劃費(fèi)用；

其中河南9月27日促銷版已量產(chǎn)，吉林10月6日量產(chǎn)。

2、終端搭贈(zèng)40+1東北區(qū)域黑龍江不執(zhí)行，吉林部、遼寧部現(xiàn)存

40+1紙箱消化完自然切換為40入，其他區(qū)域至10月31日截止。華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案1.產(chǎn)品信息華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆產(chǎn)品圖片（現(xiàn)在版）華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆產(chǎn)品圖片（修正版）外包膜華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆產(chǎn)品圖片（修正版）外箱華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案產(chǎn)品口味/規(guī)格(總凈含量X箱容)

麻花脆芝麻味46g*40入麻花脆香辣味46g*40入料包

無(wú)面餅克重45g（包括撒料）包裝類型鍍鋁膜包裝包膜條碼麻花脆芝麻味:6921555592052麻花脆香辣味:6921555592083外箱條碼麻花脆芝麻味:6921555592076麻花脆香辣味:6921555592120銷售城市全國(guó)產(chǎn)品鋪貨渠道傳統(tǒng)渠道主要的促銷手段派發(fā)/試吃/買贈(zèng)/終端POP1.產(chǎn)品信息華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)格體系單位凈價(jià)出廠價(jià)Ｃ類單超及傳統(tǒng)零店分銷商進(jìn)價(jià)零售商進(jìn)價(jià)建議零售價(jià)元/箱14.0615.0016.00（15+1）16.0020.00元/袋0.3520.3750.3750.400.50宏觀政策：15+1利潤(rùn)率運(yùn)輸政策：自生產(chǎn)工廠開始計(jì)算，執(zhí)行1000KM到位價(jià)。經(jīng)銷商6.25％分銷商6.25％零售商20％華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案2.鋪市計(jì)劃華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案

目前工廠分布：麻花脆華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案

上市渠道

針對(duì)家庭和社區(qū)消費(fèi)：

C類單超、便利店、倉(cāng)買/士多/食雜店、學(xué)校周邊小店、批零店、游樂(lè)場(chǎng)所、車站（首期重點(diǎn)上市渠道）

針對(duì)通路：二批商華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆10-12月鋪貨激勵(lì)方案（限東北區(qū)域）華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案3.渠道計(jì)劃華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案

活動(dòng)時(shí)間:061001－061231

獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃:備注:出廠價(jià)格和宏觀政策不變促銷產(chǎn)品返利標(biāo)準(zhǔn)麻花脆0.20元/箱

返利使用要求:用于經(jīng)銷商增加鋪市人員費(fèi)用返利時(shí)間:營(yíng)運(yùn)部每月5日前上帳并通知經(jīng)銷商。一批進(jìn)貨/鋪市獎(jiǎng)勵(lì)方案（全國(guó)）華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案

考核要求:考核項(xiàng)目考核內(nèi)容1.降價(jià)銷售

經(jīng)銷商:取消返利政策，營(yíng)業(yè)所長(zhǎng):負(fù)激勵(lì)100元/次，大區(qū)經(jīng)理/部長(zhǎng)/直營(yíng)公司經(jīng)理:負(fù)激勵(lì)50元/次。2.月目標(biāo)達(dá)成<80％

營(yíng)業(yè)所長(zhǎng):負(fù)激勵(lì)100元/戶，大區(qū)經(jīng)理/部長(zhǎng)/直營(yíng)公司經(jīng)理:負(fù)激勵(lì)50元/戶一批進(jìn)貨/鋪市獎(jiǎng)勵(lì)方案（全國(guó)）華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案

月均目標(biāo)量分解（10-12月）分配標(biāo)準(zhǔn)：按區(qū)域人口數(shù)量及近三個(gè)月銷量占比分配華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案終端店箱內(nèi)多送1包不加價(jià)7月5日-10月31日備注:出廠價(jià)格和宏觀政策不變基礎(chǔ)華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案4.陳列華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案主貨架陳列原則驅(qū)動(dòng)源遠(yuǎn)景描述品類位置方便面銷售區(qū)域常規(guī)貨架位置1.在方便面貨架面對(duì)主客流方向，在靠近主通道的位置,

陳列在的視平線區(qū)域2.陳列在當(dāng)?shù)氐?競(jìng)品干脆面的旁邊3.陳列在休閑食品區(qū)陳列面C類單超/校園店:每規(guī)格至少3個(gè)陳列面?zhèn)}買/食雜店/士多店:每規(guī)格至少2個(gè)陳列面華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案主貨架陳列示意圖華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案掛旗說(shuō)明:廣宣品主視覺(jué)待定海報(bào)一拉寶華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案終端零店示意圖華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案5.消費(fèi)者促銷（限河南、東北區(qū)域）華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案袋袋投放小人書

活動(dòng)時(shí)間:2006.10.8~12.31

河南:9月27日開始訂單吉林:10月6日開始訂單黑龍江:10月7日開始訂單遼寧:10月7日開始訂單(先由長(zhǎng)春調(diào)撥)活動(dòng)形式:袋內(nèi)投放“戲游記漫話書”華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案6.品嘗（限東北區(qū)域）華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆學(xué)校派送計(jì)劃派發(fā)時(shí)間:06年10月-12月,每所校園2天 每天放學(xué)時(shí)間段(周一至周五任意兩天)派發(fā)地點(diǎn):XX學(xué)校派發(fā)城市要求:地級(jí)（含）以上城市派發(fā)地點(diǎn)要求:優(yōu)先選擇在校人數(shù)多、知名度高、有消費(fèi)能力的中小學(xué)校園點(diǎn)。校內(nèi)或周圍的零售店內(nèi)要有產(chǎn)品陳列。校園內(nèi)的食堂/零點(diǎn)店門口，或者校園點(diǎn)周圍的零售點(diǎn)門口學(xué)生流最多的位置；或者人流多的校門口。華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆校園派送方案活動(dòng)規(guī)劃及測(cè)算:說(shuō)明：

1、執(zhí)行校園點(diǎn)省級(jí)按60家，地級(jí)按15家測(cè)算；

2、試吃面數(shù)量省級(jí)按10箱/點(diǎn)/場(chǎng)、地級(jí)按6箱/點(diǎn)/場(chǎng)測(cè)算

3、每點(diǎn)執(zhí)行場(chǎng)次為兩場(chǎng).營(yíng)銷部省級(jí)市數(shù)量（個(gè)）地級(jí)市數(shù)量（個(gè)）執(zhí)行活動(dòng)校園點(diǎn)數(shù)（家）執(zhí)行活動(dòng)場(chǎng)次品嘗面數(shù)量（箱）試吃費(fèi)用（元）黑龍江113255510354049772吉林部110210420300042180遼寧部214330660492069175合計(jì)437795159011460161128華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆學(xué)校派送計(jì)劃華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆學(xué)校派送計(jì)劃華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆學(xué)校派送計(jì)劃派發(fā)人員要求:

著裝：干凈、整潔、得體態(tài)度:謙和、禮貌.現(xiàn)場(chǎng)語(yǔ)言：熱情、大方華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆學(xué)校派送計(jì)劃促銷員須知：工作流程：1、促銷員提前1天領(lǐng)取樣包；2、當(dāng)天應(yīng)提前30分鐘到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，做所需準(zhǔn)備工作；3、現(xiàn)場(chǎng)派送一定要注意保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)安全。工作職責(zé)：派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：

1、現(xiàn)場(chǎng)零店要有產(chǎn)品陳列；

2、現(xiàn)場(chǎng)要有促銷臺(tái)、易拉寶等擺放及海報(bào)的張貼等。

-接近消費(fèi)者-贈(zèng)送品嘗面-推銷產(chǎn)品華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆學(xué)校派送計(jì)劃活動(dòng)前準(zhǔn)備安排-各營(yíng)銷部配合各營(yíng)銷部需有專人負(fù)責(zé)安排場(chǎng)地；每月10日前提交下4個(gè)星期確認(rèn)的行程和報(bào)店給部稽查人員；提前一周與校園點(diǎn)負(fù)責(zé)人或零店店主確定場(chǎng)地；銷售人員和企劃至少提早2天檢查培訓(xùn)促銷員，告知產(chǎn)品知識(shí),加強(qiáng)其銷售技巧；華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆學(xué)校派送計(jì)劃活動(dòng)追蹤-各營(yíng)銷部配合活動(dòng)開始：企劃人員要加強(qiáng)行市，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題?；顒?dòng)期間:企劃人員要每周追蹤活動(dòng)執(zhí)行情況，抽查品嘗面的發(fā)放管理?；顒?dòng)結(jié)束：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析情況，為下一次活動(dòng)做作好準(zhǔn)備。華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆營(yíng)業(yè)所派送進(jìn)度追蹤表華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆營(yíng)銷部派送進(jìn)度追蹤表華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案麻花脆學(xué)校派送計(jì)劃其他要求：

每個(gè)執(zhí)行派送的校園點(diǎn)必須拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片。每點(diǎn)至少拍攝兩張，遠(yuǎn)近各一張，要求必須有零售店名稱或校園名稱。華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案派送活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：學(xué)校門口學(xué)校周圍的小店華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案長(zhǎng)春市第4中學(xué)長(zhǎng)春市新太小學(xué)長(zhǎng)春市第52中學(xué)華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案7.媒介華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案2006年中國(guó)大陸動(dòng)畫片播出電視臺(tái)

省份：吉林、黑龍江、遼寧、河南、河北、山東、安徽、湖北、湖南、山西、江蘇、浙江，