萬(wàn)科17英里廣告提案

24三月2024萬(wàn)科17英里廣告提案萬(wàn)科17英里廣告提案我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道萬(wàn)科17英里廣告提案since1993萬(wàn)科17英里廣告提案《市場(chǎng)研究報(bào)告》|萬(wàn)科·17英里

|COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易]萬(wàn)科17英里廣告提案第一章，市場(chǎng)與人群萬(wàn)科17英里廣告提案第一節(jié)，□接受調(diào)查總?cè)藬?shù)：73人，其中7人具有購(gòu)買(mǎi)能力□調(diào)查對(duì)象興趣基礎(chǔ)：萬(wàn)科品牌□關(guān)聯(lián)提示：美國(guó)加州“17英里”別墅區(qū)一，我們的研究工作，從人群調(diào)查開(kāi)始針對(duì)[17英里]的案名，我們做了一次小范圍的心理測(cè)試----萬(wàn)科17英里廣告提案二，調(diào)查成果分析----------第一層：遠(yuǎn)（第一反應(yīng)，道路里程）第二層：獨(dú)特（作為物業(yè)名稱(chēng)來(lái)講）第三層：稀有、尊貴（類(lèi)比美國(guó)加州[17英里]海岸別墅，富人的行宮）第四層：物業(yè)功能（?）第五層：想象空間（……）第六層：期望值（?。?，[17英里]信息傳遞層次：萬(wàn)科17英里廣告提案2，重要信息本案最重要的信息遠(yuǎn)本案最重要的屬性萬(wàn)科17英里廣告提案第二節(jié)，唯一性：

最遠(yuǎn)的住宅項(xiàng)目

最好的海景資源

零度海拔，零距離親海

最獨(dú)特的物業(yè)類(lèi)型

最棒的建筑產(chǎn)品

最具有想象空間的物業(yè)名稱(chēng)

最大的投資價(jià)值一，[17英里],具有唯一性和不可比擬性萬(wàn)科17英里廣告提案二，近似項(xiàng)目：西班牙皇室建筑風(fēng)格，加勒比海風(fēng)情園林商業(yè)配套：商業(yè)街，風(fēng)情酒吧189個(gè)單位，13.8米的海岸距離，崇尚“享樂(lè)主義”塑造貴族式的“享樂(lè)的奢侈”針對(duì)極少眾的巔峰人士“享樂(lè)主義者”■[I·領(lǐng)海]----酒店式公寓（多層），大梅沙海岸物業(yè)，萬(wàn)科17英里廣告提案■[皇家·海灣公館]---鹽田區(qū)地王，頂級(jí)海景豪宅坐落在皇家海灣假日酒店地塊內(nèi)，處于鹽田區(qū)行政文化中心濱海地段皇家·海灣公館全部為豪宅，五星級(jí)酒店配套和服務(wù)擁有私家游艇會(huì)和專(zhuān)用的游艇碼頭（報(bào)批中）每套建筑面積約300-400㎡，500萬(wàn)起售可滿足居住、娛樂(lè)、健身、社交、工作和大家庭聚會(huì)的多種功能。萬(wàn)科17英里廣告提案■[云深處]----梧桐山半山物業(yè)獨(dú)立別墅花園洋房Townhouse萬(wàn)科17英里廣告提案第三節(jié)，1，[I·領(lǐng)海]、[皇家·海灣公館]都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士一，尋找[17英里]的客戶：“17英里”的客戶更應(yīng)該是極少數(shù)中的少數(shù)派

萬(wàn)科17英里廣告提案我們可以用逆向推理的方法去找到他們〉〉〉〉排除萬(wàn)科品牌的號(hào)召力因素，和特殊的購(gòu)買(mǎi)因素選擇最“遠(yuǎn)”的[17英里]的人群，昭示了他們愛(ài)“遠(yuǎn)”的的秉性，顯示了重要的需求特征萬(wàn)科17英里廣告提案※區(qū)別于[I·領(lǐng)海]“享樂(lè)主義者”的繽紛熱鬧※區(qū)別于[皇家·海灣公館]巨富階級(jí)的浮華豪奢

“遠(yuǎn)”的性格延伸----靜隱逸{

萬(wàn)科17英里廣告提案2，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為〉〉〉看不見(jiàn)的隱形階層萬(wàn)科17英里廣告提案他們是生活的寵兒，他們是成功者，所謂的“富人”但是錢(qián)不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志他們是貴族階層的雛形，（在大陸，現(xiàn)階段沒(méi)有貴族）講究品位，講究格調(diào)，講究身份萬(wàn)科17英里廣告提案他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意不會(huì)象暴發(fā)戶那樣招搖過(guò)街也不會(huì)象守財(cái)奴那樣謹(jǐn)慎刻薄他們財(cái)富的積累過(guò)程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)建精神堡壘夢(mèng)想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子萬(wàn)科17英里廣告提案在他們周?chē)纬闪艘欢ǖ摹靶∪ψ印毙纬闪颂厥獾摹叭ψ游幕苯煌叩匚幌喈?dāng)，趣味相投

☆這些“隱形”高端人群，對(duì)應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品萬(wàn)科17英里廣告提案3，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群，我們把他們描述為〉〉〉城市夢(mèng)想家這群人的特征與[東海岸]項(xiàng)目的客戶群比較接近但“追求夢(mèng)想”的色彩更濃重萬(wàn)科17英里廣告提案4，不可忽略的特殊群體□惠州油田的外籍人士□鹽田港的外籍人士□境外（香港）人士萬(wàn)科17英里廣告提案二，生活方式研究看不見(jiàn)的隱形階層+城市夢(mèng)想家客戶群〉〉〉萬(wàn)科17英里廣告提案他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界，我們稱(chēng)之為〉〉〉“逸形的生活”□《辭?！?989年版第1191頁(yè)“逸”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放）萬(wàn)科17英里廣告提案□“逸”的性格延伸閑逸安逸隱逸清逸飄逸遠(yuǎn)逸享逸逸趣放逸超逸奔逸脫逸逸興亦靜亦動(dòng){

}

萬(wàn)科17英里廣告提案□達(dá)成“逸形生活”的重要條件〉〉〉遠(yuǎn)物理距離心理距離}

萬(wàn)科17英里廣告提案三，挑戰(zhàn)價(jià)值觀所以，我們與客戶對(duì)話的東西，或者說(shuō)客戶冀望于我們的東西已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有可比性我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身萬(wàn)科17英里廣告提案挑戰(zhàn)他們的價(jià)值觀，迎合他們的人生觀價(jià)值觀價(jià)值取向，投資選擇〉〉股票？游艇？名車(chē)？移民？置業(yè)？自由、自我、逸形人生觀萬(wàn)科17英里廣告提案第四節(jié)，產(chǎn)品功能分解〉〉〉決策基礎(chǔ)支持達(dá)成“逸形的生活”投資（抗跌性、保值、升值）}

渡假………………居住……………..商務(wù)（會(huì)務(wù)、接待）萬(wàn)科17英里廣告提案第二章，定位與形象萬(wàn)科17英里廣告提案第一節(jié)，項(xiàng)目定位一，[17英里]的生活方式套用[東海岸]“海岸生活進(jìn)化論”的邏輯方法，來(lái)分析[17英里]的生活特質(zhì)〉〉〉萬(wàn)科17英里廣告提案濱海生活區(qū)的海景物業(yè)，可以稱(chēng)之為“濱海生活”海岸生活區(qū)的生活特質(zhì)，稱(chēng)之為“海岸生活”[東海岸]、[領(lǐng)海]那么[17英里]的生活特質(zhì)，應(yīng)該是一種更進(jìn)化更高級(jí)的“海域生活”

萬(wàn)科17英里廣告提案濱海生活海岸生活海域生活這是由距離的因素決定性的萬(wàn)科17英里廣告提案“遠(yuǎn)”，海域生活造就了[17英里]更加稀有更加珍貴的〉〉〉萬(wàn)科17英里廣告提案二，產(chǎn)品描述凸顯[17英里]“海域生活”的“不可比擬性”，

零距離親海的距離感

情景感，海洋氣息撲面而來(lái)

超邁的豪情

身份、地位感一期別墅產(chǎn)品〉〉〉吞海別墅萬(wàn)科17英里廣告提案二期公寓產(chǎn)品〉〉〉激岸公寓

情景感，仿佛聽(tīng)到看到了激浪拍岸……

一種屹立潮頭的成就感

傳奇、向往……萬(wàn)科17英里廣告提案第二節(jié)，形象塑造“遠(yuǎn)”，造就了[17英里]的“海域生活”“遠(yuǎn)”，實(shí)現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想“遠(yuǎn)”，構(gòu)筑了[17英里]“唯一性”和“不可比擬性”的價(jià)值體系所以，[17英里]形象塑造的任務(wù)，將是放大“遠(yuǎn)”的價(jià)值萬(wàn)科17英里廣告提案一，傳播語(yǔ)〉〉〉東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn)萬(wàn)科17英里廣告提案

放大遠(yuǎn)的屬性

明確無(wú)誤的傳達(dá)方位信息

和東部海岸大梅沙物業(yè)群區(qū)隔開(kāi)來(lái)

暗示“遠(yuǎn)逸”的生活理想

自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞

一騎絕塵，具有開(kāi)創(chuàng)性和引導(dǎo)性東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn)萬(wàn)科17英里廣告提案海天逸形，無(wú)遠(yuǎn)弗屆■備選〉〉〉超逸出塵，海域天風(fēng)出塵之隱，海天之逸萬(wàn)科17英里廣告提案二，探討形象塑造的可能性□[17英里]到底是怎樣的一個(gè)地方？□“海域生活”的實(shí)質(zhì)到底是什么？□“東部以東”的更遠(yuǎn)處，到底有什么值得期待？□客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？□即使是在來(lái)源地的美國(guó)，也很少人知道[17英里]□也許，[17英里]更適合去想象、去憧憬、去探尋……萬(wàn)科17英里廣告提案放大“遠(yuǎn)”的屬性〉〉〉□讓人們?cè)趯?duì)“遠(yuǎn)”的想象中，自己去豐富去憧憬去塑造[17英里]的形象□可望不可及的聯(lián)想空間，可以產(chǎn)生一種的神秘感和尊貴感□懸念的誘惑，促成探尋、接近的沖動(dòng)萬(wàn)科17英里廣告提案三，視覺(jué)表現(xiàn)〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉萬(wàn)科17英里廣告提案萬(wàn)科17英里廣告提案萬(wàn)科17英里廣告提案萬(wàn)科17英里廣告提案萬(wàn)科17英里廣告提案萬(wàn)科17英里廣告提案萬(wàn)科17英里廣告提案第三章，營(yíng)銷(xiāo)方案萬(wàn)科17英里廣告提案第一節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)方式一，傳播方式大眾傳播（ONETOALL）+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷(xiāo)（ONETOONE）萬(wàn)科17英里廣告提案1，大眾傳播媒體：戶外媒體+平面媒體+電波媒體職能：信息發(fā)布+形象廣告萬(wàn)科17英里廣告提案■小眾媒體：金融類(lèi)+財(cái)經(jīng)類(lèi)+生活時(shí)尚類(lèi)+高爾夫類(lèi)2，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷(xiāo)《金融聯(lián)生活周刊》、《白金雜志》、《經(jīng)理人》、《財(cái)經(jīng)界》、《環(huán)球企業(yè)家》、《生活元素》、《深圳假日》、《深圳航空》、《高爾夫雜志》、《觀瀾湖高爾夫球會(huì)會(huì)刊》……萬(wàn)科17英里廣告提案■直郵對(duì)象：私人會(huì)所+俱樂(lè)部+行業(yè)協(xié)會(huì)999會(huì)所、陽(yáng)光會(huì)所名人俱樂(lè)部、嘉年華俱樂(lè)部深圳高爾夫俱樂(lè)部、觀瀾湖高爾夫球會(huì)律師協(xié)會(huì)、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)……萬(wàn)科17英里廣告提案■焦點(diǎn)客戶座談：邀請(qǐng)焦點(diǎn)客戶，集中座談，共同探討產(chǎn)品的可能性，發(fā)揮“小圈子文化”的鏈?zhǔn)叫?yīng)萬(wàn)科17英里廣告提案■貼身服務(wù)：置業(yè)顧問(wèn)全程服務(wù)模式郵寄客戶訪問(wèn)表

接聽(tīng)客戶電話

核審客戶資格

DM郵件

專(zhuān)人專(zhuān)線

存檔并保密

預(yù)約時(shí)間

通常要推后10天左右

登門(mén)拜訪

簽定保密協(xié)議

2小時(shí)專(zhuān)業(yè)服務(wù)

簽署市內(nèi)參觀處保密協(xié)議

參觀室內(nèi)接待處

簽署現(xiàn)場(chǎng)參觀協(xié)議

參觀現(xiàn)場(chǎng)

簽約

1）專(zhuān)門(mén)看樓車(chē)（法拉利）2）每天僅5名客戶3）接待4）四名專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)（圖）

整合四塊主要內(nèi)容（金融個(gè)人理財(cái)——招商銀行）（個(gè)人保險(xiǎn)-友邦）（個(gè)人律師顧問(wèn)-盛唐）（個(gè)人職業(yè)顧問(wèn)-萬(wàn)科）

北新E—HOME旗艦店

每天不超過(guò)5批,看樓車(chē)“陸虎”（landrover）

贈(zèng)送美國(guó)十七英里海邊渡假酒店旅游

萬(wàn)科17英里廣告提案?jìng)€(gè)人法律顧問(wèn)：金瑞盛唐律師事務(wù)所高級(jí)合伙人

1、法律咨詢，提供法律意見(jiàn)和出具法律建議；2、協(xié)助草擬、審查、修改合同等法律文件；3、應(yīng)邀列席甲方的重要決策會(huì)議，參與重大經(jīng)濟(jì)合同談判，為甲方提供法律幫助；4、出具法律意見(jiàn)書(shū)；5、進(jìn)行必要的法律宣傳。萬(wàn)科17英里廣告提案?jìng)€(gè)人保險(xiǎn)專(zhuān)員：鮑可維美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司深圳分公司總經(jīng)理

1、提供投保參考，介紹投保知識(shí)及程序（投保、繳費(fèi)、體檢、合同變更及理陪）2、提供多種保險(xiǎn)類(lèi)型：萬(wàn)能型壽險(xiǎn)、分紅型壽險(xiǎn)、保障型壽險(xiǎn)、養(yǎng)老型壽險(xiǎn)、美國(guó)支援服務(wù)卡、意外健康保險(xiǎn)3、提供保險(xiǎn)規(guī)劃：初出茅廬型、單身貴族型、家庭主婦型、三口之家型、單親家庭型、丁克一族型4、為客戶免費(fèi)度身定作保險(xiǎn)計(jì)劃。5、提供保險(xiǎn)理財(cái)最新咨訊。萬(wàn)科17英里廣告提案?jìng)€(gè)人置業(yè)專(zhuān)員：劉予婷萬(wàn)科地產(chǎn)客服中心客戶服務(wù)主任1、產(chǎn)品及基本情況及特色介紹；2、費(fèi)用計(jì)算；3、辦理按揭手續(xù)；4、提供物業(yè)管理咨詢服務(wù)；5、協(xié)助辦理住戶入住手續(xù)。萬(wàn)科17英里廣告提案?jìng)€(gè)人理財(cái)專(zhuān)員：張子健招商銀行深圳分行高級(jí)理財(cái)師1、開(kāi)設(shè)金葵花貴賓卡；2、由專(zhuān)業(yè)高級(jí)理財(cái)師提供一對(duì)一的免費(fèi)理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)；3、提供專(zhuān)業(yè)投資咨詢；4、舉辦由資深理財(cái)專(zhuān)家參加的講座；5、個(gè)人理財(cái)方案的制訂，提供貸款融資、外匯行情等服務(wù)；6、其它附送保險(xiǎn)、貴賓漫游、商務(wù)信息應(yīng)急資源等服務(wù)萬(wàn)科17英里廣告提案1，惠州油田、鹽田港：推介形式：舉辦小型產(chǎn)品推介會(huì)“17英里海域酒會(huì)”二，集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)：2，銀行金卡會(huì)員：推介形式：中銀聯(lián)白金會(huì)員“17英里”聯(lián)誼活動(dòng)（與《白金雜志》合作）萬(wàn)科17英里廣告提案三，境外推廣：1，《香港商報(bào)》地產(chǎn)展場(chǎng)2，麗星郵輪客源開(kāi)發(fā)萬(wàn)科17英里廣告提案四，合縱連橫：針對(duì)目標(biāo)客戶的生活元素，與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動(dòng)，互利雙贏□二大活動(dòng)系列策劃〉〉〉1，名車(chē)系列活動(dòng)2，音樂(lè)系列活動(dòng)萬(wàn)科17英里廣告提案1，名車(chē)系列活動(dòng)---“17英里海域之旅”■法拉利“17英里·香港--深圳動(dòng)態(tài)公路巡展”（合作單位：法拉利車(chē)商）

香港的法拉利車(chē)隊(duì)與深圳的法拉利車(chē)隊(duì)會(huì)合后，一起駛向“17英里”■陸虎VS賓利VS富豪“17英里車(chē)友聯(lián)誼”活動(dòng)（合作單位：中汽南方）■PR活動(dòng)：SUV“17英里海岸峰會(huì)”（合作單位：深圳汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)）萬(wàn)科17英里廣告提案2，音樂(lè)系列活動(dòng)---“17英里海域天音”（與大劇院合作，周六在[17英里]現(xiàn)場(chǎng)演奏，周日大劇院音樂(lè)廳公開(kāi)演出）■“海域天音第一節(jié)”：劉詩(shī)昆+孔祥東+李云迪=“P3”鋼琴大師音樂(lè)會(huì)■“海域天音第二節(jié)”：“女子十二樂(lè)坊”現(xiàn)代民樂(lè)■“海域天音第三節(jié)”：“納西古樂(lè)”走向海洋■PR活動(dòng)：博士音響04年新品推介會(huì)（合作單位：博士音響專(zhuān)賣(mài)店）

萬(wàn)科17英里廣告提案五，非常動(dòng)作：推廣期間看樓方式-----預(yù)約看樓，每天限定人數(shù)萬(wàn)科17英里廣告提案六，“激岸公寓”推廣戰(zhàn)術(shù)----超前動(dòng)作：1，銷(xiāo)售定價(jià)方式：■總價(jià)推售，不定單價(jià)（規(guī)避單價(jià)過(guò)高的抗性）■一戶一價(jià)，每套房的價(jià)格都不同（彰顯尊貴、稀有、唯一）萬(wàn)科17英里廣告提案2，產(chǎn)品建議：■1000/m2標(biāo)準(zhǔn)精裝修，直流平地面（高分子環(huán)保材料），微型西餐廚房■每戶裝配博士專(zhuān)業(yè)音響工程，音色效果達(dá)到專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)間標(biāo)準(zhǔn)。萬(wàn)科17英里廣告提案第二節(jié)，推廣周期一，重要節(jié)點(diǎn)設(shè)定[17英里]一期，“吞海別墅”，推廣周期：1年