BSS30銷售品培訓(xùn)資料

BSS30銷售品培訓(xùn)資料2024/3/24BSS30銷售品培訓(xùn)資料匯報(bào)提綱產(chǎn)品/銷售品相關(guān)定義及分類銷售品模板分析銷售品梳理建議銷售品模型介紹典型案例配置介紹BSS30銷售品培訓(xùn)資料產(chǎn)品的定義及分類-1產(chǎn)品：電信提供的能滿足客戶需求的功能單元，或是客戶從電信購買或者租賃的有形物體，或是電信提供的無形服務(wù)。如電話、ADSL、DDN、七彩鈴音、來電顯示是產(chǎn)品，電路出租，機(jī)房出租是產(chǎn)品，電信公司為客戶提供的系統(tǒng)集成與解決方案也是一種產(chǎn)品。產(chǎn)品分主產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品。主產(chǎn)品：有自己的核心平臺以及可以有自己的接入方式。如：電話、寬帶。附屬產(chǎn)品：某些資源的組裝，它能提供一定的通信功能，但它不直接面對市場，只有依賴于主產(chǎn)品后才向市場售賣的產(chǎn)品。如：七彩鈴音、來電顯示。BSS30銷售品培訓(xùn)資料產(chǎn)品的定義及分類-2產(chǎn)品PROD.PROD_SPECPROD_SPEC_IDCOMP_PROD單產(chǎn)品(N)組合產(chǎn)品(Y)附屬業(yè)務(wù)PROD.SERV_SPECSERV_SPEC_IDBSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的定義及分類-1銷售品：電信提供給客戶的關(guān)于一個或多個產(chǎn)品的可以標(biāo)價(jià)的服務(wù)約定.約定內(nèi)容包括：產(chǎn)品/附屬產(chǎn)品的構(gòu)成及要求,具體的計(jì)費(fèi)策略，終端和物品提供方案，業(yè)務(wù)規(guī)則和雙方權(quán)利義務(wù)等.從銷售品是涉及一個主產(chǎn)品實(shí)例還是多個主產(chǎn)品實(shí)例還來分：單產(chǎn)品銷售品和多產(chǎn)品銷售品單產(chǎn)品銷售品：成員構(gòu)成只涉及一個主產(chǎn)品實(shí)例的銷售品。如：甲類固話、來顯包年、家順、來顯彩鈴包等多產(chǎn)品銷售品：成員構(gòu)成涉及多個主產(chǎn)品實(shí)例的銷售品。如：e9、商務(wù)領(lǐng)航套餐等.

組合產(chǎn)品對應(yīng)的銷售品多產(chǎn)品銷售品對應(yīng)BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的定義及分類-2從銷售品的訂購關(guān)系界面展現(xiàn)來分，銷售品分為：主銷售品和附屬銷售品。主銷售品:客戶可以直接訂購，在客戶已訂購的界面上一般會直接顯示.比如：甲類固話、家順、e9、天翼大眾套餐等；附屬銷售品:客戶不可以直接訂購,必須在已經(jīng)訂購主銷售品后再訂購，在客戶已訂購的界面上一般是選擇了主銷售品后再顯示的.比如：來顯包年、套餐_來電顯示加七彩鈴音等對應(yīng)對應(yīng)BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的業(yè)務(wù)分類－１基礎(chǔ)銷售品:針對不同客戶群，對單一產(chǎn)品進(jìn)行包裝，通過疊加標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)、服務(wù)等設(shè)計(jì)后，以一個整體提供給客戶的銷售標(biāo)的。同一產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)客戶群發(fā)生變化，或者對應(yīng)目標(biāo)客戶群不變，定價(jià)模式發(fā)生變化，均形成不同銷售品。如：甲種電話、6元來顯。套餐類銷售品:針對不同客戶群，對一項(xiàng)或多項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行組合、包裝，通過疊加定價(jià)和差異化服務(wù)等設(shè)計(jì)后，以一個整體提供給客戶的銷售標(biāo)的。構(gòu)成產(chǎn)品（不含可選包）發(fā)生變化，或相同產(chǎn)品/產(chǎn)品組，對應(yīng)的目標(biāo)客戶群或定價(jià)模式發(fā)生變化，均形成不同銷售品。

其中，套餐類銷售品分為：基本套餐、疊加套餐?；咎撞褪侵富A(chǔ)接入型產(chǎn)品開通及客戶屬性識別必須選擇的套餐，包括天翼套餐、我的e家套餐、商務(wù)領(lǐng)航套餐、寬帶套餐、無線寬帶套餐、小靈通套餐、ITV等，如當(dāng)前新入網(wǎng)天翼必須選擇一個天翼的套餐(包括大眾、時尚、暢聊、商旅、我的e家、商務(wù)領(lǐng)航、學(xué)子e行)。疊加套餐是指適用于大眾用戶，實(shí)際銷售時必須依附于基礎(chǔ)銷售品(標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi))或基本套餐銷售品，且不具體局限于某一套餐銷售的，具體可包括各類新業(yè)務(wù)、新功能或服務(wù)、群組優(yōu)惠的套餐(非標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi))，如手機(jī)上網(wǎng)包、VPN等。BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的業(yè)務(wù)分類－２BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的幾種分類舉例說明家順（固話+來顯）：套餐銷售品_基本套餐、單產(chǎn)品銷售品、主銷售品。來顯+彩鈴包：套餐銷售品_疊加套餐、單產(chǎn)品銷售品、附屬銷售品。e9-129：套餐銷售品_基本套餐、多產(chǎn)品銷售品、主銷售品。產(chǎn)品超市（個人通訊助理、手機(jī)報(bào)服務(wù)、話費(fèi)周周報(bào)、118114點(diǎn)歌包月、幽默百科等幾十項(xiàng)業(yè)務(wù)中5元選3樣）：套餐銷售品_疊加套餐、多產(chǎn)品銷售品、附屬銷售品。5元包100條短信：套餐銷售品_疊加套餐、單產(chǎn)品銷售品、附屬銷售品。來顯5元：基礎(chǔ)銷售品、單產(chǎn)品銷售品、附屬銷售品。來顯包年3元每月：套餐銷售品_疊加套餐、單產(chǎn)品銷售品、附屬銷售品。甲種電話：基礎(chǔ)銷售品、單產(chǎn)品銷售品、主銷售品。甲種寬帶：基礎(chǔ)銷售品、單產(chǎn)品銷售品、主銷售品。C網(wǎng)定向長途：套餐銷售品_疊加套餐、單產(chǎn)品銷售品、附屬銷售品。充50送50:促銷活動、單產(chǎn)品銷售品、附屬銷售品。新華社手機(jī)報(bào)免費(fèi)體驗(yàn)兩個月：促銷活動、單產(chǎn)品銷售品、附屬銷售品。BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的核心成員-1銷售品A如果包含了成員X的全部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，則成員X是銷售品A的核心成員;如果沒有包含成員X的全部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),則成員X是銷售品A的非核心成員一個產(chǎn)品實(shí)例（含附屬產(chǎn)品實(shí)例）在同一個時間段里必須且僅能是一個銷售品的核心成員

“天翼新標(biāo)準(zhǔn)”包含了成員CDMA的全部收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),所以CDMA是“天翼新標(biāo)準(zhǔn)”銷售品的核心成員;而“天翼大眾套餐”只是包含了成員CDMA的部分收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),所以CDMA是“天翼大眾套餐”銷售品的非核心成員;BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的核心成員-2

“e9-129”中的基礎(chǔ)固話成員雖然必須數(shù)量是1，但在“e9-129”中并沒有包含這個固話的全部收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),所以基礎(chǔ)固話成員不是“e9-129”的核心成員，基礎(chǔ)固話還需指定一個以固話為核心成員的銷售品，如”甲種普通電話”.而“e9-129”中基礎(chǔ)固話上的來顯,其全部收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是包含在“e9-129”中的，所以該來顯是“e9-129”的核心成員，來顯進(jìn)入“e9-129”后同一個時段內(nèi)不能再選擇其它以來顯為核心成員的銷售品.BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品間的關(guān)系互斥、依賴:除了最常用的銷售品之間的互斥與依賴,還支持很多的復(fù)雜場景.對應(yīng)連帶:選擇了銷售品A可以連帶出一些推薦用戶選擇的銷售品B,C,D…….如:選擇”C+W1200元包1200小時”的銷售品可以連帶出”贈上網(wǎng)卡”的銷售品供客戶選擇,但客戶可以不選.BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的標(biāo)簽銷售品的標(biāo)簽可以用于分類展示及統(tǒng)計(jì)分析.合理的標(biāo)簽定義將方便前臺銷售品的查找.BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的標(biāo)簽建立標(biāo)簽SPEC.LABELLABLE_IDLABLE_NAME銷售品根據(jù)標(biāo)簽分類SPEC.offer_spec_2_labelLABLE_IDOFFER_SPEC_IDBSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品成員的過渡,基礎(chǔ),到期銷售品針對銷售品A的每一個構(gòu)成成員,可以指定在銷售品A生效前按照什么標(biāo)準(zhǔn)來收費(fèi),生效期間針對銷售品A未約定的計(jì)費(fèi)元素按照什么標(biāo)準(zhǔn)來收費(fèi),到期后默認(rèn)按什么標(biāo)準(zhǔn)來收費(fèi),所以有了過渡、基礎(chǔ)、到期的概念成員X的過渡銷售品一般用于指定首月收費(fèi)策略銷售品A的成員x若是新裝用戶，且成員x未指定過渡銷售品，則基礎(chǔ)銷售品從銷售品A訂購起立即生效若成員x是銷售品A的核心成員，則不需要配置成員x的基礎(chǔ)銷售品有配置到期銷售品的，到期后成員變更為到期銷售品未配置到期銷售品，但配置了基礎(chǔ)銷售品的，到期后成員延用基礎(chǔ)銷售品對于附屬產(chǎn)品成員,如未配置到期銷售品，也沒有配置基礎(chǔ)銷售品，到期后附屬產(chǎn)品會關(guān)閉針對固話，寬帶，PHS等單產(chǎn)品建議定義一套新的預(yù)后不限的標(biāo)準(zhǔn)銷售品．BSS30銷售品培訓(xùn)資料基礎(chǔ)固話成員（1-1）尊享e9-269次月生效失效期不限固話為非核心成員過渡無基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)-甲類固話立即生效失效期不限固話為核心成員到期無基礎(chǔ)CDMA成員（1-1）尊享e9-269次月失效期不限CDMA為非核心成員過渡天翼大眾套餐立即e家生效前一天CDMA為非核心成員基礎(chǔ)天翼新標(biāo)準(zhǔn)立即失效期不限CDMA為核心成員到期天翼大眾套餐e家到期后失效期不限CDMA為非核心成員基礎(chǔ)寬帶（1-1）尊享e9-269次月失效期不限寬帶為非核心成員過渡無基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)_甲類寬帶立即失效期不限寬帶為核心成員到期甲類寬帶e家到期后失效期不限寬帶為核心成員舉例：新裝尊享e9-269（成員全新裝）-１BSS30銷售品培訓(xùn)資料固話來顯（1-1）與基礎(chǔ)固話同實(shí)例尊享e9-269次月生效失效期不限為核心成員過渡首月免費(fèi)來顯立即生效e家生效前一天失效為核心成員基礎(chǔ)無到期標(biāo)準(zhǔn)來顯e家到期后生效失效期不限為核心成員基礎(chǔ)彩鈴（1-1）與基礎(chǔ)固話同實(shí)例尊享e9-269次月生效失效期不限為核心成員過渡首月免費(fèi)彩鈴立即生效e家生效前一天失效為核心成員基礎(chǔ)無到期無CDMA來顯（1-1）與基礎(chǔ)CDMA同實(shí)例尊享e9-269次月生效失效期不限為核心成員過渡首月免費(fèi)來顯立即生效e家生效前一天失效為核心成員基礎(chǔ)無到期標(biāo)準(zhǔn)來顯e家到期后生效失效期不限為核心成員舉例：新裝尊享e9-269（成員全新裝）-２BSS30銷售品培訓(xùn)資料匯報(bào)提綱產(chǎn)品/銷售品相關(guān)定義及分類銷售品模板分析銷售品梳理建議銷售品模型介紹典型案例配置介紹BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的基礎(chǔ)信息－１BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的基礎(chǔ)信息－１將新用戶訂購，老用戶訂購，退訂，成員變更及參數(shù)變更分別是立即還是次月整合成一個字段來表示．BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的基礎(chǔ)信息－１BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的成員構(gòu)成－１BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的銷售條件及參數(shù)BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品的規(guī)則１BSS30銷售品培訓(xùn)資料匯報(bào)提綱產(chǎn)品/銷售品相關(guān)定義及分類銷售品模板分析銷售品梳理建議銷售品模型介紹BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品范圍的圈定原則上從現(xiàn)有的資費(fèi)入手:

銷售品范圍的圈定2.確認(rèn)本地目前未掛商品的資費(fèi)是否可清理最終確定一份需要本地梳理成銷售品的資費(fèi)清單!1.確認(rèn)本地目前無用戶或用戶較少的資費(fèi)是否可清理BSS30銷售品培訓(xùn)資料確定需合并的資費(fèi)2.預(yù)付費(fèi)與后付費(fèi)資費(fèi),若計(jì)費(fèi)側(cè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一樣,則可以合并1.原ADSL與LAN的資費(fèi),若計(jì)費(fèi)側(cè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一致,則可以合并要求合并的資費(fèi)如上兩點(diǎn)是要求必須合并的,但合并的內(nèi)容不限于此,建議本地將所有CRM側(cè)多個資費(fèi)對應(yīng)計(jì)費(fèi)一個資費(fèi)的都進(jìn)行確認(rèn).在BSS3.0中,將預(yù)付費(fèi)和后付費(fèi)作為產(chǎn)品的一個屬性在BSS3.0中,將ADSL和LAN產(chǎn)品合并為”寬帶”產(chǎn)品BSS30銷售品培訓(xùn)資料確定銷售品的名稱一般情況下,銷售品名稱可以直接延用資費(fèi)的名稱,但原來(商品+資費(fèi))兩層表達(dá)的名字未必通過資費(fèi)名稱就能表達(dá)清楚.銷售品是直接面向客戶售賣的,銷售品的名稱定得是否清晰易懂非常重要.另外,對于原資費(fèi)名稱定得較繁瑣的,也建議簡化.建議對于本地級的資費(fèi)(非5開頭的資費(fèi))名稱進(jìn)行確認(rèn),定出合適的銷售品名稱.省級的資費(fèi)名稱,由省公司統(tǒng)一定.BSS30銷售品培訓(xùn)資料組合產(chǎn)品的成員構(gòu)成用于與計(jì)費(fèi)的成員角色”CODE”對應(yīng),并可針對成員指定基礎(chǔ),過渡,到期銷售品.確定銷售品的成員構(gòu)成-1銷售品的成員類型可以是產(chǎn)品、附屬產(chǎn)品、銷售品、帳戶.原針對單產(chǎn)品的資費(fèi),其對應(yīng)的銷售品也是單產(chǎn)品銷售品,其成員構(gòu)成一般是:主產(chǎn)品或主產(chǎn)品+附屬產(chǎn)品.原純計(jì)費(fèi)優(yōu)惠的組合產(chǎn)品對應(yīng)的資費(fèi),如e9-129，其對應(yīng)的銷售品是多產(chǎn)品銷售品,取消其組合產(chǎn)品,銷售品的成員構(gòu)成一般是原組合的成員+必開的服務(wù).原涉及功能開通的組合產(chǎn)品繼續(xù)保留,如一號雙機(jī),IVPN,其對應(yīng)的銷售品是多產(chǎn)品銷售品,銷售品的成員構(gòu)成是組合產(chǎn)品+組合產(chǎn)品的成員構(gòu)成.BSS30銷售品培訓(xùn)資料確定銷售品的成員構(gòu)成-25.不管是單產(chǎn)品銷售品,還是多產(chǎn)品銷售品,其成員構(gòu)成都會有成員角色.6.需特別說明的成員角色CD:1 :一般構(gòu)成成員104 :帳戶成員90000:組合產(chǎn)品99998:單產(chǎn)品銷售品附屬產(chǎn)品成員99999:多產(chǎn)品銷售品附屬產(chǎn)品成員BSS30銷售品培訓(xùn)資料確定銷售品的成員構(gòu)成-37.確定銷售品中的附屬產(chǎn)品成員的最小數(shù)量,最大數(shù)量,缺省數(shù)量和最小生效數(shù)量.8.確定銷售品中成員角色的排序及某成員角色中各成員的排序9.對于一些省級的銷售品,如本地不需要使用其中的部分成員角色,可以將成員角色設(shè)為前臺不可見如:想設(shè)e家基礎(chǔ)固話的來顯默認(rèn)開,但不必開,可以設(shè)最小數(shù)量為0,最大數(shù)量為1,缺省數(shù)量為1.想設(shè)e家基礎(chǔ)固話的來顯必開,可以設(shè)最小數(shù)量為1,最大數(shù)量為1,缺省數(shù)量為1.最小生效數(shù)量用于決定某成員是否為該銷售品生效的必備條件.有一些業(yè)務(wù)是我們強(qiáng)推給客戶的,但客戶并不一定對這個業(yè)務(wù)感興趣,如果由于這樣的業(yè)務(wù)在平臺發(fā)生堵單而導(dǎo)致整個銷售品次月生效就不值了.所以可以設(shè)老e家中的”個人通訊助理”,”電子信箱”成員的最小生效數(shù)量為0.BSS30銷售品培訓(xùn)資料確定過渡,基礎(chǔ),到期銷售品可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)要求，定義針對銷售品A的過渡、基礎(chǔ)、到期銷售品，也可以定義針對銷售品A中成員x的過渡、基礎(chǔ)、到期銷售品．針對銷售品A的過渡、基礎(chǔ)、到期銷售品如：可以定義e9包年銷售品的到期銷售品為e9包月，定義天翼大眾套餐的基礎(chǔ)銷售品為天翼新標(biāo)準(zhǔn)；針對銷售品A中成員x的過渡、基礎(chǔ)、到期銷售品如：可以定義e9-129中基礎(chǔ)固話上的來顯的過渡銷售品為首月免費(fèi)來顯，到期銷售品為標(biāo)準(zhǔn)來顯．BSS30銷售品培訓(xùn)資料確定銷售品的管理屬性銷售品業(yè)務(wù)分類:基礎(chǔ)銷售品/套餐銷售品_基本套餐/套餐銷售品-_疊加套餐/促銷銷售品客戶品牌:商務(wù)領(lǐng)航/我的e家/天翼/政企非品牌/家庭非品牌/個人非品牌/非品牌業(yè)務(wù)品牌:互聯(lián)星空/號碼百事通/天翼CHINANET/ITV/非品牌

BSS30銷售品培訓(xùn)資料確定銷售品目錄定出本地用于前臺受理的銷售品目錄將本地需售賣的銷售品掛在前臺銷售品目錄具體的葉子結(jié)點(diǎn)上省公司層面要求有統(tǒng)一的管理用銷售品目錄,即”省級銷售品目錄”,在今后通過銷售品統(tǒng)一配置平臺進(jìn)行銷售品配置時,新增一個銷售品必須先指定其在”省級銷售品目錄”的具體節(jié)點(diǎn)下.在3.0上線前的銷售品梳理過程中,必須將本地所有銷售品掛在省級銷售品目錄的六級及以下結(jié)點(diǎn)中.BSS30銷售品培訓(xùn)資料確定資費(fèi)互斥組的名稱目前的資費(fèi)互斥組比較多,且絕大部分資費(fèi)互斥組只有一個ID,沒有具體的名字,導(dǎo)致資費(fèi)互斥組的后期維護(hù)比較困難.在銷售品統(tǒng)一配置平臺中進(jìn)行銷售品配置時,如能直觀地看到銷售品斥組的名字,配置人員即可方便地將銷售品加入具體的互斥組.

BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品及銷售品成員角色的CODE從計(jì)費(fèi)取今后CRM與計(jì)費(fèi)針對銷售品，銷售品成員角色，銷售品參數(shù)都通過CODE字段對應(yīng)在3.0上線前，CRM在梳理銷售品時，從計(jì)費(fèi)取銷售品的CODE，銷售品角色CODE，銷售品參數(shù)CODE．今后使用統(tǒng)一配置平臺進(jìn)行銷售品的配置，會由統(tǒng)一配置平臺下發(fā)CRM與計(jì)費(fèi)統(tǒng)一的銷售品配置．BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品數(shù)據(jù)整理直接在生產(chǎn)庫進(jìn)行為了保證銷售品的整理數(shù)據(jù)符合實(shí)際生產(chǎn)要求，省公司決定在各本地網(wǎng)生產(chǎn)庫中新增一個用戶，在該用戶中將銷售品相關(guān)表建好．本地在進(jìn)行銷售品數(shù)據(jù)整理時，整理結(jié)果就直接進(jìn)銷售品相關(guān)表中．整理過程中需要的資費(fèi)原始數(shù)據(jù)直接從生產(chǎn)庫中取，也比較方便．在３.０上線時，直接將銷售品整理用戶下相關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)到正式表即可．BSS30銷售品培訓(xùn)資料匯報(bào)提綱產(chǎn)品/銷售品相關(guān)定義及分類銷售品模板分析銷售品梳理建議銷售品模型介紹典型案例配置介紹BSS30銷售品培訓(xùn)資料銷售品模型總結(jié)配置要求參數(shù)要求（item_spec）、物品方案要求、基礎(chǔ)、過渡、到期、連帶銷售品規(guī)則組數(shù)量限制、同產(chǎn)權(quán)客戶、同合同號且同預(yù)同后、同址、同產(chǎn)品實(shí)例、同訂購客戶、同合同號銷售品關(guān)聯(lián)互斥、依賴限制條件售賣條件支撐支撐支撐支撐BSS30銷售品培訓(xùn)資料匯報(bào)提綱產(chǎn)品/銷售品相關(guān)定義及分類銷售品模板分析銷售品梳理建議銷售品模型介紹典型案例配置介紹BSS30銷售品培訓(xùn)資料配置案例1.附屬業(yè)務(wù)配置1)來電顯示insertintospec.offer_spec(OFFER_SPEC_ID,NAME,CODE,MANAGE_CODE,SIMPLE_SPELL,AGREEMENT_TYPE_CD,OFFER_TYPE_CD,AREA_ID,SUMMARY,TEMPLATE_ID,START_DT,END_DT,STATUS_CD,STATUS_DT,CREATE_DT,VERSION)values(300006001056,'來電顯示','93846','serv_1056',NULL,1,2,2,'',null,sysdate,to_date('01-01-3000','dd-mm-yyyy'),2,sysdate,sysdate,sysdate);insertintospec.offer_spec_info(OFFER_SPEC_ID,COMP_OFFER,BUSI_TYPE_CD,FEE_TYPE,LIFECYCLE_RULE_CD,APP_START_DT,APP_END_DT,TIME_UNIT_CD,EFF_TIME,CHANGE_EFF_TIME,PRE_SALE_TIME,IN_USE_TIME,RPMONTH)values(300006001056,'N',1,3,'00000',null,null,7,-1,-1,null,null,null);BSS30銷售品培訓(xùn)資料配置案例insertintospec.Offer_Spec_Desc(offer_spec_id,receipt_desc,busi_desc,context_desc)VALUES(300006001056,NULL,‘來電顯示','');insertintospec.offer_roles(OFFER_ROLE_ID,OFFER_SPEC_ID,NAME,CODE,ROLE_CD,IF_HARDCORE,IS_VISIBLE,DEFAULT_QTY,LEAST_QTY,MIN_QTY,MAX_QTY,QTY_RULE,COMP_ORDER,START_DT,END_DT,CREATE_DT,VERSION)values(300006000000,300006001056,'','CODE',99998,'Y','Y',1,1,1,1,'',1,sysdate,to_date('01-01-3000','dd-mm-yyyy'),sysdate,sysdate);insertintospec.role_obj(OFFER_ROLE_ID,SEQ,OBJ_TYPE,OBJ_ID,DEFAULT_QTY,MIN_QTY,MAX_QTY,QTY_RULE,START_DT,END_DT,CREATE_DT,VERSION)values(300006000000,1,4,20,1,1,1,'',sysdate,to_date('01-01-3000','dd-mm-yyyy'),sysdate,sysdate);BSS30銷售品培訓(xùn)資料配置案例2.銷售品配置1）甲種普通電話(主銷售品)insertintospec.offer_spec(OFFER_SPEC_ID,NAME,CODE,MANAGE_CODE,AGREEMENT_TYPE_CD,OFFER_TYPE_CD,AREA_ID,SUMMARY,TEMPLATE_ID,START_DT,END_DT,STATUS_CD,STATUS_DT,CREATE_DT,VERSION,SIMPLE_SPELL)values(300500004298,‘甲種普通電話','','300500004298',1,1,2,null,null,sysdate,to_date('01-01-3000','dd-mm-yyyy'),2,sysdate,sysdate,sysdate,null);insertintospec.offer_spec_info(OFFER_SPEC_ID,COMP_OFFER,BUSI_TYPE_CD,FEE_TYPE,LIFECYCLE_RULE_CD,APP_START_DT,APP_END_DT,TIME_UNIT_CD,EFF_TIME,CHANGE_EFF_TIME,PRE_SALE_TIME,IN_USE_TIME,RPMONTH)values(300500004298,'N',1,3,'00000',null,null,7,-1,-1,null,null,null);BSS30銷售品培訓(xùn)資料配置案例insertintospec.offer_spec_desc(offer_spec_id,receipt_desc,busi_desc,context_desc)values(300500004298,null,'甲種普通電話',null);insertintospec.offer_roles(OFFER_ROLE_ID,OFFER_SPEC_ID,NAME,CODE,ROLE_CD,IF_HARDCORE,IS_VISIBLE,DEFAULT_QTY,LEAST_QTY,MIN_QTY,MAX_QTY,QTY_RULE,COMP_ORDER,START_DT,END_DT,CREATE_DT,VERSION)values(300500001209,300500004298,null,null,1,'Y','Y',1,1,1,1,NULL,1,SYSDATE,to_date('01-01-3000','dd-mm-yyyy'),SYSDATE,SYSDATE);INSERTINTOSPEC.ROLE_OBJ(OFFER_ROLE_ID,SEQ,OBJ_TYPE,OBJ_ID,DEFAULT_QTY,MIN_QTY,MAX_QTY,QTY_RULE,START_DT,END_DT,CREATE_DT,VERSION)VALUES(300500001209,1,2,2,1,1,1,NULL,SYSDATE,to_date('01-01-3000','dd-mm-yyyy'),SYSDATE,SYSDATE);BSS30銷售品培訓(xùn)資料配置案例2）固話免費(fèi)體驗(yàn)2個月(附屬銷售品)insertintospec.offer_spec(OFFER_SPEC_ID,NAME,CODE,MANAGE_CODE,AGREEMENT_TYPE_CD,OFFER_TYPE_CD,AREA_ID,SUMMARY,TEMPLATE_ID,START_DT,END_DT,STATUS_CD,STATUS_DT,CREATE_DT,VERSION,SIMPLE_SPELL)values(300500004300,'固話免費(fèi)體驗(yàn)2個月','','300500004300',1,2,2,null,null,sysdate,to_date('01-01-3000','dd-mm-yyyy'),2,sysdate,sysdate,sysdate,null);insertintospec.offer_spec_info(OFFER_SPEC_ID,COMP_OFFER,BUSI_TYPE_CD,FEE_TYPE,LIFECYCLE_RULE_CD,APP_START_DT,APP_END_DT,TIME_UNIT_CD,EFF_TIME,CHANGE_EFF_TIME,PRE_SALE_TIME,IN_USE_TIME,RPMONTH)values(300500004300,'N',3,3,'00000',null,null,7,2,2,null,null,null);BSS30銷售品培訓(xùn)資料配置案例insertintospec.offer_spec_descvalues(300500004300,null,'固話免費(fèi)體驗(yàn)2個月',null);insertintospec.offer_roles(OFFER_ROLE_ID,OFFER_SPEC_ID,NAME,CODE,ROLE_CD,IF_HARDCORE,IS_VISIBLE,DEFAULT_QTY,LEAST_QTY,MIN_QTY,MAX_QTY,QTY_RULE,COMP_ORDER,START_DT,END_DT,CREATE_DT,VERSION)values(300500001211,300500004300,null,null,1,'N','Y',1,1,1,1,NULL,1,SYSDATE,to_date('01-01-3000','dd-mm-yyyy'),SYSDATE,SYSDATE);INSERTINTOSPEC.ROLE_OBJ(OFFER_ROLE_ID,SEQ,OBJ_TYPE,OBJ_ID,DEFAULT_QTY,MIN_QTY,MAX_QTY,QTY_RULE,START_DT,END_DT,CREATE_DT,VERSION)VALUES(300500001211,1,2,2,1,1,1,NULL,SYSDATE,to_date('01-01-3000','dd-mm-yyyy'),SYSDATE,SYSDATE);BSS30銷售品培訓(xùn)資料配置案例3)固話包來顯費(fèi)主銷售品insertintospec.offer_spec銷售品規(guī)格insertintospec.offer_spec_info銷售品規(guī)格信息insertintospec.offer_spec_desc銷售品描述信息insertintospec.offer_roles銷售品角色VALUES(offer_role_ID1,OFFER_SPEC_ID,null,null,1,'N','Y',1,1,1,1)insertintospec.offer_rolesVALUES(offer_role_ID2,OFFER_SPEC_ID,null,null,99999,'Y','Y',1,1,1,1)BSS30銷售品培訓(xùn)資料配置案例INSERTINTOSPEC.ROLE_OBJVALUES(offer_role_ID1,1,2,2,1,1,1,NULL);INSERTINTOSPEC.ROLE_OBJVALUES(offer_role_ID2,1,4,20,1,1,1,NULL);銷售品規(guī)則組案例：同產(chǎn)品實(shí)例INSERTINTOSPEC.OFFER_ROLE_RULE_GRP銷售品角色規(guī)則組VALUES(RULE_GRP_ID,NULL,OFFER_SPEC_ID,4);INSERTINTOSPEC.ROLE_RULE_GRP_MEMBER銷售品角色規(guī)則組成員VALUES(RULE_GRP_ID,offer_role_ID1,SYSDATE,TO_DATE('01-01-3000','DD-MM-YYYY'),SYSDATE,SYSDATE);INSERTINTOSPEC.ROLE_RULE_GRP_MEMBERVALUES(RULE_GRP_ID,offer_role_ID2,SYSDATE,TO_DATE('01-01-3000','DD-MM-YYYY'),SYSDATE,SYSDATE);BSS30銷售品培訓(xùn)資料配置案例配置要求案例：過渡INSERTINTOSPEC.CFG_RULEVALUES(500000000,'配置要求過渡免費(fèi)來顯','500000000',NULL,'N');INSERTINTOSPEC.REQ_OBJ_RELA(REQ_OBJ_RELA_ID,CFG_RULE_ID,RELA_TYPE_CD,OBJ_TYPE,OBJ_ID,DEFAULT_QTY,MIN_QTY,MAX_QTY)VALUES(500000000,500000000,21,7,OFFER_SPEC_ID,NULL,1,1);INSERTINTOSPEC.ROLE_OBJ_2_CFG_RULEVALUES(500000000,OFFER_ROLE_ID,2,2,NULL,500000000,SYSDATE,TO_DATE('01-01-3000','DD-MM-YYYY'),SYSDATE,SYSDATE);OFFER_SPEC_ID配置的是產(chǎn)品的附屬銷售品，當(dāng)他做過渡時對應(yīng)的OFFER_ROLE_ID不能是服務(wù)；過渡只能對新裝用戶起作用BSS30銷售品培訓(xùn)資料配置案例銷售品關(guān)聯(lián)

依賴insertintoSPEC.OFFER_SPEC_RELA(RELA_ID,OFFER_SPEC_ID,OFFER_SPEC_GRP_ID,ROLE_CD,OBJ_TYPE,OBJ_ID,RELA_TYPE_CD,RELA_OFFER_SPEC_ID,RELA_GRP_ID,IS_ALONE,RELA_ROLE_CD,RELA_OBJ_TYPE,RELA_OBJ_ID,START_DT,END_DT,CREATE_DT,VERSION)values(500000000,300000000001,null,null,null,null,2,NULL,100000000,'Y',null,null,null);insertintoSPEC.OFFER_SPEC_GRP(OFFER_SPEC_GRP_ID,NAME,IS_EXCLUSIVE,DESCRIPTION)values(100000000,'銷售品規(guī)格組1','N','');insertintoSPEC.OFFER_SPEC_GRP_RELA(OFFER_SPEC_GRP_ID,SUB_OFFER_SPEC_ID)values(100000000,300000000002);insertintoSPEC.OFFER_SPEC_GRP_RELA(OFFER_SPEC_GRP_ID,SUB_OFFER_SPEC_ID)values(100000000,300000000003);BSS30銷售品培訓(xùn)資料配置案例銷售品關(guān)聯(lián)互斥insertintoSPEC.OFFER_SPEC_GRP(OFFER_SPEC_GRP_ID,NAME,IS_EXCLUSIVE,DESCRIPTION,START_DT,END_DT,CREATE_DT,VERSION)values(100000001,'銷售品規(guī)格組1','Y','');insertintoSPEC.OFFER_SPEC_GRP_RELA(OFFER_SPEC_GRP_ID,SUB_OFFER_SPEC_ID,START_DT,END_DT,CREATE_DT,VERSION)values(100000001,300000000004);insertintoSPEC.OFFER_SPEC_GRP_RELA(OFFER_SPEC_GRP_ID,SUB_OFFER_SPEC_ID,START_DT,END_DT,CREATE_DT,VERSION)values(100000001,300000000005);BSS30銷售品培訓(xùn)資料配置案例限制條件

售賣條件地區(qū)+渠道insertintoSPEC.BUSINESS_RULE