建行手機(jī)銀行校園營銷專項方案

建行手機(jī)銀行校園營銷方案第一章：序言生活中，你一定有過以下經(jīng)歷吧，旅途中要調(diào)撥資金，卻找不到銀行或電腦；好友急需你一筆匯款，而銀行排隊辦業(yè)務(wù)人讓你頭痛；或是在上班時，卻心系著股市而心不在焉……，這些煩惱常常煩擾著我們生活，不過，現(xiàn)在我們將能夠離別這些煩惱，因為一個真正個人銀行——手機(jī)銀行出現(xiàn)了。手機(jī)銀行是一個基于移動通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺創(chuàng)新銀行服務(wù)，經(jīng)過手機(jī)和銀行對接，實(shí)現(xiàn)“電子貨幣”支付一個新方法。最早是20世紀(jì)90年代出現(xiàn)在東歐，是由捷克斯洛伐克ExpandiaBank銀行和移動通信運(yùn)行商Radiomobile企業(yè)在布拉格地域聯(lián)合推出，為實(shí)現(xiàn)商業(yè)性運(yùn)作，為加緊網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)發(fā)展，提升金融業(yè)整體競爭力，6月由中國人民銀行牽頭，和12家商業(yè)銀行聯(lián)合共建中國金融認(rèn)證中心（CFCA）正式掛牌。各商業(yè)銀行相續(xù)在全國各地推出了手機(jī)銀行相關(guān)業(yè)務(wù)，給我們生活帶來了便捷。近幾年，尤其是在3G技術(shù)逐步普及，手機(jī)銀行在中國發(fā)展迅猛，但從整體上看，中國手機(jī)銀行發(fā)展還處于起步階段，還存在著巨大市場開發(fā)潛力；從制約其發(fā)展原因分析來看，除了本身交易服務(wù)和應(yīng)用功效尚待完善和安全機(jī)制不過健全等原因外，其中還有一個關(guān)鍵原因就是大家觀念還未得到轉(zhuǎn)變，大家還沒有真正體會到手機(jī)銀行給我們生活帶來方便，這是制約手機(jī)銀行發(fā)展很關(guān)鍵原因。結(jié)合中國手機(jī)銀行發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況，怎樣才能讓手機(jī)銀行進(jìn)入我們生活呢？我們團(tuán)體認(rèn)為必需使大家充足認(rèn)識到手機(jī)銀行優(yōu)勢，了解手機(jī)銀行安全方便，轉(zhuǎn)變大家認(rèn)為只有在銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)傳統(tǒng)觀念，所以我們選擇了大學(xué)校園作為目標(biāo)市場，因為大學(xué)通常是新知識新事物源泉，大學(xué)生觀念更新快好奇心強(qiáng)，而且現(xiàn)在大學(xué)生基礎(chǔ)上人手一部手機(jī)，很多學(xué)生全部辦了手機(jī)上網(wǎng)功效；加上3G手機(jī)推出，手機(jī)上網(wǎng)下載會更方便，這正是手機(jī)銀行推廣好時機(jī)；綜合這些原因分析，團(tuán)體最終選擇了手機(jī)銀行校園營銷，因為現(xiàn)在市場手機(jī)銀行上做比很好是建行手機(jī)銀行，所以選擇建行手機(jī)銀行在校園進(jìn)行營銷推廣，讓建行手機(jī)銀行進(jìn)入大學(xué)校園。我們團(tuán)體目標(biāo)是經(jīng)過我們努力，讓建行手機(jī)銀行滲透到大學(xué)校園，讓手機(jī)銀行給我們大學(xué)生活帶來便捷和愉快！第二章：市場背景和市場分析1：市場背景伴隨手機(jī)普及率越來越高，手機(jī)在大家生活中飾演角色不停豐富，加之大家觀念不停轉(zhuǎn)變，尤其是有文化有思想大家觀念轉(zhuǎn)變，一個新基于互聯(lián)網(wǎng)和移動通信技術(shù)銀行服務(wù)方法——手機(jī)銀行，已經(jīng)慢慢進(jìn)入到大家生活中。據(jù)工業(yè)和信息文化部統(tǒng)計顯示，截止到底，中國手機(jī)超出5.74億部，正因為手機(jī)用戶越來越多和電子商務(wù)發(fā)展及3G時代即未來臨，將移動終端和電子商務(wù)相結(jié)合移動商務(wù)(MobileCom—merce)潛藏著巨大商機(jī)，而移動支付是移動商務(wù)關(guān)鍵技術(shù)之一，便捷、安全移動支付是移動商務(wù)成功關(guān)鍵，手機(jī)銀行支付是最好選擇。伴隨3G技術(shù)逐步推廣，手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)變得越來越廉價，手機(jī)上網(wǎng)不再是那樣可望而不可即，現(xiàn)在中國移動GPRS業(yè)務(wù)和中國電信CDMA1X業(yè)務(wù)全部在資費(fèi)方面進(jìn)行下調(diào)，具體見下圖： 資料起源中國移動江西分企業(yè)：資料起源中國電信江西分企業(yè)：伴隨上網(wǎng)資費(fèi)下調(diào)，建設(shè)銀行也推出了相關(guān)手機(jī)銀行優(yōu)惠活動：“首次開通手機(jī)銀行移動用戶將有三個月無償試用期，手機(jī)銀行收取異地轉(zhuǎn)賬（匯款）、跨行轉(zhuǎn)賬、向企業(yè)轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)，截至12月31日，這三種轉(zhuǎn)賬享受0.15%手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，即最低1元，最高15元?！爆F(xiàn)在建行手機(jī)銀行除了信息費(fèi)之外只收取因用建行手機(jī)銀行相關(guān)功效而產(chǎn)生流量費(fèi)，這部分費(fèi)用是由移動通信提供商收取，假如你開通對應(yīng)上網(wǎng)套餐，產(chǎn)生流量是算在套餐里，不另外收取流量費(fèi)。由此看來現(xiàn)在市場環(huán)境正是建行手機(jī)銀行推廣絕好時機(jī)，現(xiàn)在中國移動，中國電信和建設(shè)銀行采取相關(guān)優(yōu)惠活動，正在如火如荼進(jìn)行，我們校園也深刻感受到了這股風(fēng)潮，也正因為如此，現(xiàn)在也是建行手機(jī)銀行進(jìn)入校園最好時機(jī)。2：校園市場分析 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，現(xiàn)代大學(xué)生幾乎人手一部手機(jī)，在手機(jī)網(wǎng)民用戶市場調(diào)查中，18—24歲年紀(jì)段手機(jī)網(wǎng)民用戶偏多，占到手機(jī)網(wǎng)民二分之一以上，這些手機(jī)網(wǎng)民分布在各行各業(yè)，其中大學(xué)生用戶占到13.8%左右，名列之首。據(jù)悉中國移動在進(jìn)行過相關(guān)什么是限制手機(jī)用戶開通上網(wǎng)業(yè)務(wù)市場調(diào)查，結(jié)果顯示：最關(guān)鍵原因是手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用，手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)高低決定著手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量，所以伴隨3G技術(shù)推廣，手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)一定會越來越實(shí)惠廉價，這肯定會使得手機(jī)網(wǎng)民急劇增加，還清楚記適當(dāng)中國移動在贛州推出GPRS資費(fèi)下降套餐時，我們學(xué)校中國移動營業(yè)點(diǎn)一直全部是人滿為患，大學(xué)生手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)急劇增加，由此可見現(xiàn)代大學(xué)生是很鐘情于手機(jī)上網(wǎng)，為了深入了解校園情況，我們團(tuán)體在我校進(jìn)行了相關(guān)建行手機(jī)銀行市場調(diào)查問卷，一共在校園發(fā)了300份調(diào)查問卷，結(jié)果顯示：參與調(diào)查學(xué)生中85%以上手機(jī)全部支持上網(wǎng)，而已經(jīng)開通上網(wǎng)業(yè)務(wù)占其70%左右，60%被調(diào)查者全部有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷，而其中有68%左右認(rèn)為網(wǎng)上支付存在風(fēng)險，對于建行手機(jī)銀行她們了解不是很多，但卻有很多調(diào)查者想無償體驗建行手機(jī)銀行。以上結(jié)果表明建行手機(jī)銀行在校園方面缺乏進(jìn)行相關(guān)宣傳，但卻存在著市場，所以建行應(yīng)主動開拓校園市場，進(jìn)行相關(guān)宣傳推廣。因為大學(xué)生輕易接收新鮮事物，愿意去嘗試它們，只要采取合適宣傳方法，建行手機(jī)銀行在校園是很有市場。加之大學(xué)生也是電子商務(wù)及移動商務(wù)用戶群體，大學(xué)生網(wǎng)上購物已經(jīng)越來越普遍，眾所周知網(wǎng)絡(luò)支付安全問題是電子商務(wù)發(fā)展瓶頸，怎樣處理好網(wǎng)絡(luò)支付安全問題是社會各界極其關(guān)注問題，而在3G時代建行手機(jī)銀行恰好能夠處理支付安全問題，因為3G是一個流媒體技術(shù)，當(dāng)大學(xué)生擁有3G手機(jī)時，實(shí)際上在她們手里就相當(dāng)有一部PDA，隨時能夠進(jìn)行上網(wǎng)，能夠做以前在電腦上做事情，當(dāng)她們經(jīng)過3G手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購物時，能夠?qū)崿F(xiàn)從購置到支付“一條龍”服務(wù)，而不需要在支付時要拿出信用卡輸入卡號，而能夠直接使用建行手機(jī)銀行進(jìn)行支付，不僅能夠降低部分時間，還能夠預(yù)防因網(wǎng)上支付而造成卡號及密碼泄露，大學(xué)生喜愛方便快捷辦事方法，這也是建行手機(jī)銀行會在校園含有市場原因，再加上3G時代來臨，必將大大擴(kuò)大手機(jī)銀行市場，建行手機(jī)銀行應(yīng)該主動出擊，來個先發(fā)制人，借著3G帶來優(yōu)勢，快速拓展自己市場，尤其是校園市場，因為現(xiàn)代大學(xué)生是未來世界新生力，是以后各行各業(yè)價值發(fā)明者，是建行手機(jī)銀行最大潛在用戶，只有抓住這些潛在用戶，建行手機(jī)銀行才能成為手機(jī)銀行領(lǐng)域“老大”，校園是建行手機(jī)銀行巨大潛在用戶，就現(xiàn)在而言，校園市場開拓是萬事含有，只欠建行主動進(jìn)行校園宣傳東風(fēng)。第三章：建行手機(jī)銀行服務(wù)優(yōu)勢分析建行手機(jī)銀行口號是：“建行手機(jī)銀行，生活自由暢想”。建行手機(jī)銀行提供是7×二十四小時貼身理財服務(wù)，只要你手上有一部開通建行手機(jī)銀行手機(jī)，無需身邊攜帶電腦或PDA,不管你身在何處，也不管何時，你就能夠?qū)崿F(xiàn)建行手機(jī)銀行為您提供“手機(jī)股市”、“投資理財”、“查詢服務(wù)”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、“繳費(fèi)支付”、“信用卡”、“外匯買賣”、“當(dāng)?shù)胤?wù)”、“萬易通商城”、“游客體驗”等十大類、近百種服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)只要手機(jī)在手，銀行不下班，是超越時空實(shí)時服務(wù)，是安全，方便理財服務(wù)。建行手機(jī)銀行具體來講有以下特點(diǎn)：即需即用、貼身服務(wù)微軟將您帶入電腦“即插即用”時代，建行手機(jī)銀行將和您一同時入銀行“即需即用”時代，不管何時何地，您一旦需要我們，即可拿出手機(jī)，我們將立即滿足您投資理財、資金劃轉(zhuǎn)、繳費(fèi)支付，余額查詢等緊迫需求.只要擁有建行手機(jī)銀行，讓您隨時隨地享用建行7×二十四小時貼身金融服務(wù)，是您隨身攜帶銀行。技術(shù)優(yōu)異、安全可靠擁有建行手機(jī)銀行您，就擁有了最安全電子交易渠道，再也不用擔(dān)心黑客和木馬侵襲，因為您在開通建行手機(jī)銀行手機(jī)含有您身份認(rèn)證功效，而且對您做全部交易全程加密，確保您交易安全。建行在手機(jī)銀行領(lǐng)先技術(shù)、純凈網(wǎng)絡(luò)、重重保障，為您資金安全保駕護(hù)航，有了它，您無需擔(dān)心因在線支付而造成卡號及密碼外泄，進(jìn)而造成資金流失。使用建行手機(jī)銀行您，更可盡享最為私密金融理財服務(wù)。只由您操控手機(jī)，只對您展示手機(jī)界面，就如同只為您開設(shè)銀行通常，再也不用顧慮任何人得悉您財務(wù)隱私或理財秘訣，建行手機(jī)銀行把您交易風(fēng)險降到更低。功效豐富、方便快捷建行手機(jī)銀行不僅囊括有形營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)提供基礎(chǔ)金融服務(wù)，更有手機(jī)股市、外匯買賣、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場動向投資理財服務(wù)，使您隨手立即掌控市場動向，時時積累財富。在您使用建行手機(jī)銀行進(jìn)行“查詢服務(wù)”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、“繳費(fèi)支付”，您就會真實(shí)感受到它方便快捷。申辦快捷、手續(xù)簡便您只需登錄手機(jī)銀行或建行網(wǎng)站，一次性簡單輸入必填要素，就可成為建行手機(jī)銀行用戶，享受建行為您提供查詢、繳費(fèi)支付等服務(wù)；或只需親臨營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，簽約成功后即可享受全方面手機(jī)銀行服務(wù)；建行網(wǎng)銀Ukey用戶更可足不出戶實(shí)現(xiàn)多渠道簽約互動。只要您手機(jī)能夠上網(wǎng)，建行手機(jī)銀行就向您開放！手機(jī)銀行和其它銀行比較：1.手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行和電話銀行比較：手機(jī)銀行含有傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行，網(wǎng)上銀行和電話銀行優(yōu)勢，能夠說手機(jī)銀行是傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行，網(wǎng)上銀行和電話銀行結(jié)合體，手機(jī)銀行不僅能夠辦理傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行業(yè)務(wù)，還含有網(wǎng)上銀行實(shí)時在線業(yè)務(wù)處理功效和電話銀行立即方便快捷功效。手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行優(yōu)勢：手機(jī)銀行采取封閉通訊網(wǎng)絡(luò)。其安全性更高，移動性愈加好，匯款率低于網(wǎng)上銀行，可實(shí)現(xiàn)手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬。手機(jī)銀行和電話銀行優(yōu)勢：手機(jī)銀行移動性愈加好，潛在用戶面更廣，匯款率低于電話銀行，功效更多，其中手機(jī)銀行能夠?qū)崿F(xiàn)在線炒股和跨行轉(zhuǎn)賬，而電話銀行不能夠?qū)崿F(xiàn)。為了愈加好比較它們，充足了解它們之間差異，下面我從建行手機(jī)銀行，網(wǎng)上銀行，電話銀行進(jìn)行比較分析。具體比較見下圖：資料起源建設(shè)銀行：從上圖，我們能夠清楚了解她們功效差異，一目了然看出建行手機(jī)銀行比其它銀行業(yè)務(wù)更含有優(yōu)勢，更含有發(fā)展?jié)摿?，更含有龐大潛在市場，因為它更講究方便快捷，符合現(xiàn)代用戶需求。2.建行手機(jī)銀行和招行手機(jī)銀行，工行手機(jī)銀行和農(nóng)行手機(jī)銀行比較：（見下表）種類對終端要求費(fèi)用比較功效比較建行手機(jī)銀行可支持BREW和WAP兩種方法上網(wǎng)，需要進(jìn)行卡號綁定首次開通用戶無償試用3個月，以后，若選擇收費(fèi)，則收取信息費(fèi)6元/月，“互動視界”用戶6元/月，“神寶典”用戶10元/月，若選擇不收費(fèi)，則只能使用查詢功效，但要收取流量費(fèi)?？缧修D(zhuǎn)賬，手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬，基金投資，快捷查詢，查詢服務(wù)，轉(zhuǎn)賬匯款，繳費(fèi)支付，信用卡，投資理財，當(dāng)?shù)胤?wù)，帳戶管理，積分管理，萬易通商城招行手機(jī)銀行無須進(jìn)行卡號綁定，使用SSL安全協(xié)議進(jìn)行數(shù)據(jù)加密，支持WAP或更高版本W(wǎng)AP協(xié)議上網(wǎng)手機(jī)只需收取網(wǎng)絡(luò)流量費(fèi)用賬戶管理，自助轉(zhuǎn)賬投資管理，自助繳費(fèi)，網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付交易查詢、網(wǎng)上支付額度管理，積分管理，提醒服務(wù)工行手機(jī)銀行2G以上手機(jī)全部能夠，含有手機(jī)銀行短信服務(wù)及支持wap兩種方法收取上網(wǎng)數(shù)據(jù)流費(fèi)，年服務(wù)費(fèi)和交易結(jié)算手續(xù)費(fèi)帳戶管理，轉(zhuǎn)賬匯款，繳費(fèi)業(yè)務(wù)，手機(jī)股市，基金業(yè)務(wù)，外匯業(yè)務(wù)，黃金業(yè)務(wù)，銀期轉(zhuǎn)賬，信用卡，用戶服務(wù)農(nóng)行手機(jī)銀行2G手機(jī)全部能夠，無特殊要求收取上網(wǎng)流量費(fèi)，信息費(fèi)（移動企業(yè)臨時免收此費(fèi)，電信企業(yè)3元/月），服務(wù)費(fèi)及交易手續(xù)費(fèi)查詢，繳費(fèi)，轉(zhuǎn)賬，全國漫游匯款，貸記卡服務(wù)，賬戶及個人信息管理從上表能夠看出現(xiàn)在幾大銀行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)差不多，但其實(shí)不是這么，因為就手機(jī)銀行成熟程度而言，建行手機(jī)銀行是是成熟，建行早在就開通了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，也是業(yè)內(nèi)（銀行）第一家開通在線手機(jī)銀行銀行，而其它銀行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)是看到建行開通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)后很受用戶歡迎，取得不錯效果才開通，也正因為建行手機(jī)銀行夠成熟，所以它在服務(wù)方面含有別銀行手機(jī)銀行所沒有，那就是建行手機(jī)銀行含有跨行轉(zhuǎn)賬服務(wù)，還有就是建行手機(jī)銀行在進(jìn)行異地轉(zhuǎn)賬時比其它銀行手機(jī)銀行更廉價，相比之下，其它銀行手機(jī)銀行就比較貴，建行手機(jī)銀行通常打3-5折，其它銀行通常是九折（這是相對于在各自網(wǎng)點(diǎn)而言）。經(jīng)過以上分析，我們能夠從兩個方面清楚了解到建行手機(jī)銀行優(yōu)勢，它不僅含有網(wǎng)上銀行，電話銀行，傳統(tǒng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銀行服務(wù)功效，而且更符合現(xiàn)在市場需求，為用戶提供更方便愈加快捷更安全銀行服務(wù)，它不僅讓用戶享受更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而且?guī)陀脩艄?jié)省開銷，是真正理財好幫手。第四章：建行手機(jī)銀行市場宣傳推廣實(shí)施戰(zhàn)略一：校園推廣建行手機(jī)銀行校園宣傳推廣，不僅要利用建行手機(jī)銀行優(yōu)勢，還要考慮到校園文化環(huán)境，因為校園有著自己市場特點(diǎn)，不要盲目標(biāo)進(jìn)行推廣，要在充足了解建行手機(jī)銀行校園市場后，再結(jié)合建行手機(jī)銀行本身優(yōu)勢來進(jìn)行推廣。我們從網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷兩方面進(jìn)行校園宣傳推廣戰(zhàn)略。對于我們學(xué)校和我們學(xué)校情況相類似校園，我們準(zhǔn)備采取以下策略：1）：網(wǎng)絡(luò)營銷方面對于網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我們也關(guān)鍵是進(jìn)行部分簡單營銷活動，關(guān)鍵是利用校園BBS論壇，和訊博客，酷6視頻和淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行營銷宣傳活動。利用校園BBS論壇進(jìn)行宣傳之所以選擇校園BBS論壇進(jìn)行宣傳，是因為校園BBS論壇是大學(xué)生最喜愛在校討論問題地方，校園BBS會員覆蓋著大學(xué)全部年級學(xué)生，她們普遍認(rèn)為校園BBS是她們暢所欲言地方，她們在上面討論問題，小到生活小事大到國家國際大事，這也是校園BBS優(yōu)勢。而我們利用就是這一點(diǎn)，具體我們就是在我們學(xué)校清江之水BBS上進(jìn)行建行手機(jī)銀行討論和相關(guān)介紹同時，我們也會時不時向大學(xué)生們宣傳我們團(tuán)體相關(guān)信息，關(guān)鍵是用問題方法來引發(fā)大學(xué)生關(guān)注，另外我們團(tuán)體組員個性署名全部會帶上我們團(tuán)體和訊博客，酷6視頻網(wǎng)和淘寶網(wǎng)網(wǎng)址，這就是為了向她們介紹我們其它網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。利用和訊博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳在利用和訊博客方面，我們首先對我們在參與大賽風(fēng)風(fēng)雨雨，點(diǎn)點(diǎn)滴滴統(tǒng)計和建行手機(jī)銀行服務(wù)功效介紹。其次我們利用和訊博客進(jìn)行建行手機(jī)銀行在線問卷調(diào)查。為了增加和訊博客點(diǎn)擊率，我們采取了和別網(wǎng)站交換鏈接和常常去光顧別博客后留言來介紹我們和訊博客特色，在這同時提交好友申請來增加部分好友，從而吸引她們關(guān)注。利用酷6視頻進(jìn)行個性化視頻宣傳在利用酷6視頻網(wǎng)方面，我們首先是做了我們團(tuán)體視頻介紹，接下來我們準(zhǔn)備做相關(guān)建行手機(jī)銀行介紹視頻，還有就是要做相關(guān)我們團(tuán)體在比賽中經(jīng)歷點(diǎn)點(diǎn)滴滴視頻，而在不停做視頻同時我們也寫部分相關(guān)我們實(shí)時感受。為了增加酷6視頻網(wǎng)點(diǎn)擊率，我們采取了和別網(wǎng)站交換鏈接和常常去光顧她人視頻后留言來介紹我們視頻，來引發(fā)她們愛好進(jìn)而吸引她們觀看我們視頻，以此同時提交好友申請來增加部分好友，結(jié)成聯(lián)盟，形成很好視頻交流圈。利用淘寶網(wǎng)進(jìn)行在線“拍賣”利用淘寶網(wǎng)這一塊，我是想找部分現(xiàn)在已經(jīng)在淘寶網(wǎng)小有名氣店，而且賣關(guān)鍵是針對大學(xué)生商品為主店面，想方設(shè)法和店主達(dá)成協(xié)議，協(xié)議就是相關(guān)把建行手機(jī)銀行宣傳單和她商品進(jìn)行綁定銷售，就是在店主給買家郵寄商品時候把建行手機(jī)銀行宣傳單一并郵寄給買家，還有就是讓店主在店面公告欄上宣傳一下建行手機(jī)銀行，這么來取得宣傳建行手機(jī)銀行目標(biāo)。當(dāng)然，那肯定是要給店主部分利益，這么才有可行性。2）傳統(tǒng)營銷方面?zhèn)鹘y(tǒng)營銷相對網(wǎng)絡(luò)營銷而言，有它固有優(yōu)勢，即經(jīng)過了長久發(fā)展，已經(jīng)有了比較扎實(shí)理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，大家已經(jīng)習(xí)慣了這種營銷模式，而且傳統(tǒng)營銷它有很強(qiáng)互動性和交流性。正是因為傳統(tǒng)方法營銷有它優(yōu)點(diǎn)，我們團(tuán)體在以網(wǎng)絡(luò)營銷同時結(jié)合傳統(tǒng)營銷方法進(jìn)行校園推廣，經(jīng)過團(tuán)體對校園營銷推廣方法可行性分析，關(guān)鍵采取以下多個傳統(tǒng)宣傳推廣實(shí)施。（1）以“建行手機(jī)銀行”為題材小贈品式宣傳。結(jié)合各學(xué)校要求，分發(fā)多種相關(guān)建行手機(jī)銀行小禮品，就我們學(xué)校來說，因為學(xué)校要求每個班級每兩星期要舉行一次雙學(xué)活動，我們能夠以“建行手機(jī)銀行”為題材制作精美小禮品，如書簽，日歷……，我們能夠把我們制作書簽或日歷分發(fā)到每個班級班委，在雙學(xué)活動或班級活動中將它作為獎品贈予學(xué)生，這么既實(shí)用，又能起到不錯宣傳效果。(2)贊助活動式宣傳。贊助活動式宣傳就是指校園各學(xué)院部分文體比賽中經(jīng)過拉橫幅廣告方法來宣傳，比如我們學(xué)校有很多球賽，“三好杯”“經(jīng)管杯”籃球賽，足球賽，乒乓球賽等等。這些比賽全部會吸引很多師生來參與，而且學(xué)生關(guān)注度高，我們能夠在比賽場地旁邊拉幾條橫幅，橫幅內(nèi)容能夠是“建行手機(jī)銀行祝*******圓滿成功！”和對來觀看比賽觀眾發(fā)部分建行手機(jī)銀行宣傳單。(3)講座式宣傳。我們團(tuán)體準(zhǔn)備邀請贛州市當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)銀行在我校舉行部分學(xué)生感愛好講座，比如說就現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢作一次相關(guān)《在金融危機(jī)環(huán)境，大學(xué)生應(yīng)該怎樣面對就業(yè)》講座，這么類似講座，輕易取得學(xué)校支持，吸引大量學(xué)生和老師來參與，而我們宣傳方法就是在講座場地周圍拉幾條橫幅，橫幅內(nèi)容能夠是“歡迎廣大師生使用建行手機(jī)！”在講座過程中也能夠合適穿插部分建行手機(jī)銀行方面知識，還有就是給在座師生沒人發(fā)一份相關(guān)“建行手機(jī)銀行知識”小手冊；經(jīng)過這些方法能夠起到很好宣傳效果。(4)促銷活動式宣傳。我們團(tuán)體準(zhǔn)備讓當(dāng)?shù)亟ㄐ泻椭袊娦怕?lián)手合作在我校進(jìn)行一次促銷活動。促銷內(nèi)容是相關(guān)建行手機(jī)銀行和電信3G服務(wù)，而在促銷活動前一段時間我們能夠貼海報，拉橫幅進(jìn)行宣傳，在活動進(jìn)行時，建行工作人員能夠一邊介紹活動業(yè)務(wù)一邊解答師生問題，在活動時建行要攜帶幾部已經(jīng)開通手機(jī)銀行手機(jī)，其中包含3G手機(jī)，讓活動參與者親身體驗一下手機(jī)銀行服務(wù)，現(xiàn)場講解演示手機(jī)銀行功效。這種交流式宣傳是最具影響力，反應(yīng)也是最強(qiáng)烈。我們團(tuán)體相信進(jìn)行上述所描述網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷方法后，建行手機(jī)銀行在我校校園會有很好反響，最少是對我們校園手機(jī)銀行大掃盲,讓她們了解什么是手機(jī)銀行，手機(jī)銀行能夠提供什么樣服務(wù)，這么也就會很好抓住我校校園市場，到時一定會有很多大學(xué)生及老師會想無償體驗建行手機(jī)銀行，而其它師生也會成為了解建行手機(jī)銀行，只要以后她們需要手機(jī)銀行服務(wù)，她們一定會首先想到建行手機(jī)銀行，這也就是使得她們成為建行手機(jī)銀行潛在用戶。而對于部分是建行合作伙伴校園，不僅要采取以上推廣策略，還能夠采取下面方法進(jìn)行推廣。手機(jī)銀行和高校一卡通綁定?，F(xiàn)在，我們很多高校全部建立了“一卡通”系統(tǒng)，一卡通確實(shí)給高校財務(wù)管理和學(xué)生生活帶來便捷；但它還是仍然存在著部分不方便地方，最突出就是“校園一卡通”充值問題，即使現(xiàn)在校園一卡通和銀行帳戶綁定了，學(xué)生全部是經(jīng)過一卡通終端機(jī)器來將錢轉(zhuǎn)到一卡通中，而一個校園里一卡通終端機(jī)器數(shù)量是有限，每當(dāng)是充值高峰期，尤其是開學(xué)初和每個月月初，在一卡通終端機(jī)器前排長龍等候充值現(xiàn)象是時常出現(xiàn)。這給學(xué)生校園生活帶來極大不便，而且據(jù)了解，有些高校一卡通充值有要求時間段，只有要求時間段才能充值，其它時間不能，這是高校一卡通普遍存在問題！針對以上問題，我們團(tuán)體認(rèn)為能夠在有“一卡通”學(xué)校，建行主動和校方合作達(dá)成相關(guān)協(xié)議，對其校園推廣“手機(jī)銀行和校園一卡通綁定”業(yè)務(wù)，也就是利用手機(jī)銀行和一卡通綁定，對校園進(jìn)行手機(jī)銀行推廣，這是一個很好切入點(diǎn)，當(dāng)學(xué)生擁有建行手機(jī)銀行后，她們知道建行手機(jī)銀行實(shí)實(shí)在在處理了她們問題，再對校園進(jìn)行其它方面宣傳，宣傳方法能夠是贊助活動式宣傳，講座式宣傳，促銷活動式宣傳等，讓她們知道建行手機(jī)銀行不僅能夠讓她們在任何時間任何地點(diǎn)完成“校園一卡通充值”業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了7×二十四小時服務(wù)，還能夠幫她們處理更多問題，那她們肯定會有很多學(xué)生去體驗建行手機(jī)銀行。二：其它推廣3G手機(jī)相對于1G、2G代手機(jī)最關(guān)鍵特點(diǎn)，就是于傳輸聲音和數(shù)據(jù)速度上提升，能夠處理圖像、音樂、視頻流等多個媒體形式，提供包含網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多個信息，以后手機(jī)其實(shí)就相當(dāng)是一臺隨身攜帶“微型電腦”；現(xiàn)在中國在直轄市，省會城市設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)覆蓋點(diǎn)，以這些大城市為輻射點(diǎn)蔓延至全國；“3G時代”到來，它給我們生活便捷同時，也將改變大家生活和商業(yè)運(yùn)作模式；當(dāng)3G手機(jī)普立即，它將帶來很多商業(yè)機(jī)會，尤其是信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)更顯著，這將引發(fā)這些產(chǎn)業(yè)在這塊新起商業(yè)市場競爭；3G手機(jī)到來，這正是手機(jī)銀行推廣好時機(jī)，相信各大商業(yè)銀行全部不會放過這次商機(jī)，怎樣推廣，怎樣贏得更多用戶成了銀行考慮問題。對此，我們團(tuán)體認(rèn)為能夠采取建行和手機(jī)生產(chǎn)商、移動通信提供商多邊合作，實(shí)現(xiàn)捆綁銷售推廣。具體以下：手機(jī)銀行作為一個結(jié)合銀行服務(wù)電子化和移動通訊無限化兩個特點(diǎn)嶄新業(yè)務(wù)，有著很寬廣市場前景，怎樣讓用戶多了解、體驗進(jìn)而能夠使用簡化手機(jī)銀行呢？針對目前市場經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)全部在競爭，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也是提升競爭力一個手段，我們團(tuán)體認(rèn)為建行能夠考慮選擇和比較有實(shí)力手機(jī)生產(chǎn)商合作，比如像諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、CECT等，共同開發(fā)手機(jī)銀行用戶終端軟件，將這個手機(jī)銀行用戶終端軟件在各大手機(jī)生產(chǎn)商生產(chǎn)3G手機(jī)時“植入”，同時在銷售時期和移動通信提供商（中國電信，中國移動，中國聯(lián)通）合作，達(dá)成三方協(xié)議，為手機(jī)銀行這個項目爭取最低門檻；經(jīng)過合作實(shí)施捆綁式銷售推廣戰(zhàn)略，快速搶占手機(jī)銀行市場。第五章：方案困難估計及對于方案實(shí)施可能碰到困難，我們團(tuán)體進(jìn)行過相關(guān)討論，大約認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：在和建行學(xué)校協(xié)商方面，因為很多宣傳工作全部包含到學(xué)校這一塊，而校園用不許可太商業(yè)化活動，所以這個問題就需要我們把學(xué)校和建行兩方面協(xié)調(diào)處理好，這就期望建行多站在校方考慮進(jìn)行宣傳活動，不要太商業(yè)化，只要取得宣傳效果就好。在宣傳費(fèi)用方面，因為我們要舉行那些宣傳活動全部需要經(jīng)費(fèi)支持，但我們畢竟是學(xué)生沒有資金，這就需要我們和建行協(xié)商，期望建行能提供足夠經(jīng)費(fèi)來使得宣傳活動順利進(jìn)行。以上只是我們團(tuán)體就我們要實(shí)施活動可能碰到困難，這些問題是能夠憑借我們團(tuán)體力量能夠處理，然而讓我們最頭痛是在當(dāng)我們進(jìn)入商業(yè)實(shí)戰(zhàn)時，我們要直