森馬廣告策劃文案樣本

森馬廣告策劃案第一某些市場分析營銷環(huán)境分析市場背景：中華人民共和國服裝公司起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年事情，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來，年輕消費(fèi)者日益追求個性青春與舒服隨意，青年潮流品牌發(fā)展十分迅速。產(chǎn)品狀況：“森馬”品牌創(chuàng)立于1996年，是中華人民共和國休閑服飾行業(yè)領(lǐng)先品牌，自創(chuàng)立以來，大膽采用虛擬經(jīng)營模式，推出了一系列雙贏共贏市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商投資熱情，銷售市場得到迅速擴(kuò)大。競爭狀況：作為拓展大學(xué)生市場一種品牌，森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場品牌之一。以純，美特斯邦威是其重要競爭對手。她們以強(qiáng)大力量和森馬競爭著，同步也和森馬品牌一起成長著。咱們對森馬專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一種極其有趣現(xiàn)象，幾乎有森馬地方都開著以純和美特斯邦威專賣店。她們在店面裝飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競爭著。因此森馬競爭形勢異常險峻。消費(fèi)者分析一：針對石家莊市在校大學(xué)生，咱們分析這些大學(xué)生有如下特點(diǎn)：1：作為消費(fèi)者她們都在花父母錢，因而消費(fèi)水平也是依照家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。2：作為石家莊大學(xué)分布，重要學(xué)校都以二本三本?？茷橹鳎移渲薪鬓r(nóng)村學(xué)生居多，因而整體消費(fèi)水平不高。3：位于此年齡消費(fèi)者從眾心理比較強(qiáng)，且自尊心強(qiáng)攀比心比較重，這些心理特點(diǎn)又增長了她們購買品牌服裝幾率。二：大學(xué)生購買行為側(cè)重點(diǎn)：1：價格，由于位于大學(xué)學(xué)生還是處在完全消費(fèi)者階段，她們資金都來自父母因此當(dāng)她們購買衣物時會將價格作為重要考慮因素。2：款式，此時她們青春且具備活力，個性張揚(yáng)，因此在購買衣物時會很注意衣服款式。3：質(zhì)量，對于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好衣物時她們追求目的之一。不論花了多少錢都但愿它是個質(zhì)量好產(chǎn)品是每個消費(fèi)者客觀心理。三：大學(xué)生大體消費(fèi)水平依照咱們調(diào)查，在校大學(xué)生一整個冬季花在服裝上費(fèi)用大概為400~600元。產(chǎn)品分析一：森馬坐位一種知名度高產(chǎn)品能滿足她們精神需要；二：森馬服飾質(zhì)量有保障，大體來說是讓人覺得會物有所值產(chǎn)品；三：森馬服裝注重顏色搭配，減少了消費(fèi)者搭配服裝顧慮；四：每年出新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯；五：文清路有一家專門打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象；公司營銷戰(zhàn)略分析一：作為針對是讓森馬走進(jìn)石家莊各大高校，公司營銷重點(diǎn)應(yīng)在提高森馬在大學(xué)生中知名度和美譽(yù)度，因此咱們會讓森馬贊助各石家莊大學(xué)社團(tuán)和學(xué)生會活動，大力宣傳森馬。二：以感性訴求為主，咱們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。阻礙分析石家莊森馬銷售當(dāng)前存在問題：一：打折店面存在讓學(xué)生消費(fèi)者覺得森馬在自降品牌形象，出于虛榮心作祟某些學(xué)生會避免在森馬購買服裝；二：店面裝修方面森馬沒有做得以純和美特斯邦威好，她們會依照每個季度不同銷售活動對店面做一定更改可是森馬店面形象一成不變在一定限度上影響了它銷售狀況；三：森馬宣傳力度不大，除了電視廣告自身對品牌宣傳，石家莊各森馬銷售點(diǎn)并沒有在努力地做宣傳等活動來提高其銷售狀況；第二某些廣告方略與籌劃廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)一：廣告目的森馬目的：“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”?！吧R”著力履行森馬是哈IN一族”全新品牌定位，全力打造中華人民共和國年輕市場最具活力具競爭力代表品牌本次廣告目的：提高森馬在石家莊大學(xué)生心目中品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)大學(xué)生對森馬品牌忠誠度，增進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生市場份額。二：廣告地區(qū)電視媒體電視是較常接觸媒體，特別是綜藝娛樂體育電視網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多大學(xué)生成為“網(wǎng)蟲”，網(wǎng)絡(luò)廣告接受群體大大學(xué)校園針對大學(xué)生推廣活動，在校園內(nèi)部廣告，更加使得森馬貼近大學(xué)生活促銷點(diǎn)POP增強(qiáng)促銷聲勢，吸引人潮并增進(jìn)購買三：廣告對象石家莊大學(xué)在校大學(xué)生，特別是那某些注重品牌形象、個性化并具備一定消費(fèi)能力人群及潛在消費(fèi)群體。四：廣告創(chuàng)意訴求重點(diǎn)：體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無處不在，人們都穿森馬感覺。森馬標(biāo)語：穿森馬，溫暖無處不在！訴求辦法：森馬廣告受眾是個性年輕人，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意，此外，森馬一貫隨性舒服覺得人所知，因此無需作為側(cè)重點(diǎn)。為此，采用感性訴求方略向受眾傳達(dá)森馬。模特選取：選取當(dāng)紅青春偶像，運(yùn)用名人效應(yīng)，并結(jié)合校園潮人秀，選取大學(xué)生身邊模特。五：廣告實(shí)行階段今年冬季度，主推冬季新款。六：競爭廣告分析品牌廣告語廣告方式森馬穿什么就是什么穿什么潮我看在收視率高娛樂衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)雜志大量投放廣告；舉辦街頭森馬潮人秀美特斯邦威不走尋常路虛擬營銷；在央視投放廣告；名人代言；贊助各種綜藝活動以純你今天穿了嗎，我穿了以純明星代言，側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營銷，電視廣告投放非常小公關(guān)戰(zhàn)略一：在收視率高湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學(xué)生獲取信息重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時段在周五至周日晚間時段為佳，此時間段是休息時段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則最佳在普通時段投放，在重要賽事投放也許會由于打斷比賽而受到反感排斥，并且經(jīng)費(fèi)昂貴。二：在年輕群體顧客集中地騰訊QQ、PPS影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺，可以使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費(fèi)者。三：聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽在這個社會變化日新月異時代，大學(xué)生走在時代前沿，是個性張揚(yáng)、追求潮流群體，對于服飾往往規(guī)定可以彰顯個性獨(dú)特、青春動感品牌，而森馬是可以迎合這種需求。在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬將全程贊助本次活動，模特服裝為森馬今年冬季主打設(shè)計，可以將本季度服裝效果近距離呈現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了森馬在咱們生活無處不在理念。并且，本次活動也提供了一種呈現(xiàn)自我風(fēng)采機(jī)會，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮，營造聲勢。促銷戰(zhàn)略一：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告投放，開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡石家莊大學(xué)生皆可參加，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送森馬小紀(jì)念品，增進(jìn)森馬銷售量。二：在校園做直接促銷，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機(jī)會贏取森馬新款服飾，參加者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品方式。而無需再校園內(nèi)做打折銷售，也許會有自降品牌身價之嫌。三：贊助大學(xué)生公益活動，提高品牌形象。廣告體現(xiàn)方略電視廣告文案：電視廣告：腳本廣告一：<1）一公交車在太平洋服飾城門口停車，一群青年大學(xué)生爭先上車。<2）公交車途徑江西理工，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園；<3）公交車途徑贛南師范學(xué)院章貢校區(qū)，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園；<4）公交車途徑江西理工應(yīng)用科技學(xué)院，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園；<5）公交車途徑贛南師范學(xué)院黃金校區(qū)，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園；<6）公交車遠(yuǎn)去，公交車尾部一大廣告噴繪：Semir有你生活更精彩！廣告二：(1>一群青年在道路旁邊一白色墻面上粉刷森馬標(biāo)記，即將完畢<2）這時，一巡警發(fā)現(xiàn)，及時喝斥跑過來制止，青年們沒來得及畫完最后一筆，匆匆逃跑，巡警立馬跟上<3）巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)記為完畢，看左右沒人，變拿旁邊油漆完畢最后某些，然后大喝一聲，接著追趕逃跑青年。<4）畫面最后定格那堵墻，彈出森馬標(biāo)記及廣告語平面廣告畫面：道路旁邊一堵空白墻，幾種青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)記。媒介選取一、電視媒體選取理由：消費(fèi)者得到服飾消息重要來源于電視廣告，并且以為電視媒體廣告效果最佳。并且咱們受眾是在校大學(xué)生年青一代，電視是她們獲得信息重要途徑。電視廣告長處是視聽兼?zhèn)?，體現(xiàn)形式各種各樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范疇廣，收視率高，形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈感觀刺激。森馬對于年輕人所需要新鮮刺激正需要這種形式傳播。由于這次廣告活動是針對石家莊在校大學(xué)生，因此石家莊電視臺是咱們這次策劃首選，廣告選取于黃金時段播在石家莊電視臺電視劇中中插播，此外在其她頻道也相應(yīng)播出廣告呼應(yīng)。二、網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占地位越來越重要，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，因此這里提供了一種較好平臺，讓森馬服飾更接近目的顧客。對于打造森馬年輕潮流形象，獲取青年一代好感具備很大作用。因此通過網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接受最新信息；互動性?qiáng)，激發(fā)人們接受信息興趣；能進(jìn)行完善記錄，便于跟蹤和衡量廣告效果。咱們可以設(shè)立網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷，可獲得目的顧客即時反饋。而制作成本低，更改靈活特點(diǎn)，另咱們可以靈活調(diào)節(jié)方略。廣告重要投放到各大門戶網(wǎng)站首頁，以增強(qiáng)關(guān)注限度三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動選取理由：在活躍大學(xué)校園里，學(xué)生都但愿通過參加某些活動來鍛煉自己，擴(kuò)大自己交際面，這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動在大學(xué)生中影響力，學(xué)生可以通過理解社團(tuán)活動，進(jìn)而更加理解森馬。此外通過學(xué)校社團(tuán)活動進(jìn)行宣傳，可以依托學(xué)生組織協(xié)助，進(jìn)一步學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托，有必要人力資源，可以節(jié)約一某些支出。在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會或有關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾樣式與文化，讓學(xué)生在參加、關(guān)注比賽同步理解森馬服飾，于此同步在校園以廣播和傳單形式輔助宣傳，增強(qiáng)宣傳力度。四、報紙、雜志發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識性、指引性和紀(jì)錄性“五性”明顯，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。精確可信度高；報紙發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選取性較強(qiáng)。重要發(fā)放于贛南日報等和某些石家莊比較受歡迎雜志。POP廣告配合各個校園活動推出，在各個活動點(diǎn)放置森馬圖片廣告圖片做成巨型筏子或者是森馬代言人模型經(jīng)費(fèi)預(yù)算發(fā)布媒體：電視、網(wǎng)絡(luò)、校園內(nèi)部活動、報紙雜志、POP廣告媒介活動內(nèi)容時間頻率費(fèi)用計算金額電視石家莊電視臺19:47電視劇前12、1、2月每天1200*90次10800020:10一劇插12、1、2月每天1300*90次117000網(wǎng)絡(luò)搜狐首頁12-2月25000*902250000新浪首頁12-2月45000*904050000網(wǎng)易首頁12-2月16000*90960000校園活動2報紙贛南日報半版廣告12-2月每周14000*12168000江南都市報半版廣告12-2月每周16000*1219POP廣告10000廣告制造總費(fèi)用70000費(fèi)用總額7947000第三某些廣告測試與評估廣告評估一：調(diào)查背景為了讓森馬服裝走進(jìn)石家莊各大高校，咱們經(jīng)由各種媒體進(jìn)行宣傳例如報紙，雜志，電臺等。經(jīng)由咱們?yōu)榱苏{(diào)查這次森馬冬季服裝走進(jìn)石家莊校園效果，對這一系列活動效果進(jìn)行評估，咱們做了問卷調(diào)查并針對各種廣告效果進(jìn)行了詢問。調(diào)查問卷見附錄二：調(diào)查目本次系列調(diào)查是為了動態(tài)跟蹤目的消費(fèi)群對森馬廣告注目率，有效接觸率，對廣告主張接受限度等內(nèi)容，進(jìn)行廣告效果評估，以便于及時調(diào)節(jié)廣告創(chuàng)意體現(xiàn)，媒體發(fā)布和推廣方式，力求達(dá)到最佳廣告效果。同步，也收集某些森馬消費(fèi)者資料，對石家莊市場推廣研究打下基本。三：調(diào)查內(nèi)容1：廣告效果評估原則效果評估以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者認(rèn)知與承以為基準(zhǔn)；以廣告預(yù)定目的為原則進(jìn)行差別評估。2：廣告效果評估內(nèi)容咱們從這兩方面評估廣告：廣告促銷效果，廣告自身溝通效果附錄：調(diào)查問卷1你普通購買什么品牌服裝？A以純B森馬C美特斯邦威D其她2你對森馬品牌印象怎么樣？A較好B較好C好D普通3你在冬季購買衣服支出大概是多少？A400如下B400-700C700-1000D1000以上4你覺得森馬服飾顏色搭配如何？A好B較好C普通D很差5你喜歡什么顏色衣服？<可