安防SONY渠道策略

安防SONY渠道策略業(yè)務(wù)模式渠道策略內(nèi)容高層互訪/發(fā)布會照片工作、生活模式環(huán)境的變化，安防無處不在

業(yè)務(wù)模式行業(yè)熱銷產(chǎn)品CCTV是市場熱點安防市場現(xiàn)狀※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003業(yè)務(wù)模式行業(yè)特點明顯；高端企業(yè)級應(yīng)用為主；民用市場發(fā)展迅速※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003安防市場現(xiàn)狀業(yè)務(wù)模式工程商采購關(guān)注因素用戶采購關(guān)注因素產(chǎn)品性價比、服務(wù)、最受關(guān)注，品牌次之※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003安防市場現(xiàn)狀業(yè)務(wù)模式企業(yè)規(guī)模項目以工程商主導(dǎo)規(guī)模小無序競爭，主要表現(xiàn)在價格※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003安防市場現(xiàn)狀業(yè)務(wù)模式※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003攝像機潛在應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)應(yīng)用呈現(xiàn)巨大機會ITS（智能交通系統(tǒng)）奧運等大工程項目需求城市化建設(shè)治安需求金融行業(yè)數(shù)字化管理政府機構(gòu)，比如稅務(wù)、海關(guān)、公安、監(jiān)督等等機安防市場現(xiàn)狀業(yè)務(wù)模式市場起步早，前景美好，企業(yè)及民用市場迅速發(fā)展

數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、移動化是未來趨勢CCTV是行業(yè)重點，性價比、服務(wù)最受關(guān)注產(chǎn)品競爭異常激烈，品牌良莠不齊項目實施以工程商為主，但規(guī)模小，經(jīng)常出現(xiàn)無序競爭高端市場行業(yè)特性明顯安防產(chǎn)品業(yè)務(wù)特性業(yè)務(wù)模式SONY&CCTV※以上數(shù)據(jù)來源慧聰商情、安防協(xié)會網(wǎng)、安全&自動化網(wǎng)；2003品牌松下三星威視索尼WATECGANZ百分比14.2%7.3%4.9%4.1%3.4%2.4%智能小區(qū)各主要品牌攝像機用量所占比例表

品牌松下三星索尼PELCO威視飛利浦百分比22.2%7.9%4.2%2.5%2.5%2.5%智能大廈各主要品牌攝像機用量所占比例表

品牌松下索尼GANZ三星飛利浦耐康姆百分比44.0%11.2%8.1%7.1%3.9％3.0%金融系統(tǒng)各主要品牌攝像機用量所占比例表品牌松下索尼三星派爾高JVC飛利浦百分比69.3%34.7%29.3%13.3%9.3%8.0%品牌接受程度前六位列表

產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量高；品牌認知度與市場占有率不成比例，存在增長空間金融等高端行業(yè)市場存在巨大機會業(yè)務(wù)模式SONY產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)秀的品牌背景領(lǐng)先的技術(shù)特點針對國情的產(chǎn)品設(shè)計重點行業(yè)的品牌影響力業(yè)務(wù)模式SONY服務(wù)優(yōu)勢國內(nèi)生產(chǎn)，及時的供貨保證遍及全國的SONY及DC的售后服務(wù)機構(gòu)DC覆蓋全國的物流體系SONY及DC專業(yè)的工程師業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式支持體系渠道策略內(nèi)容采購期望項目支持能力，人員素質(zhì)售前方案支持供貨期、信用保障市場支持整套服務(wù)支持（維修、技術(shù)現(xiàn)場、培訓(xùn)）共同開拓新的業(yè)務(wù)增長點

…………可管理的業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)支持體系渠道需求產(chǎn)品、技術(shù)支持物流保障售后服務(wù)保障項目運作與支持信息共享與溝通銷售及技術(shù)培訓(xùn)市場支持行業(yè)縱向推進貫穿……….支持體系變化的模式，迅猛增長能力供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)廠商IBMVAR/SI零售商Web訂單管理虛擬庫存

電子商務(wù)中心用戶行業(yè)用戶SOHO個人用戶Ｂ－Ｂ售后服務(wù)物流配送市場支持電子支付Ｂ－CHPSONYCISCO……支持體系支持體系

不斷豐富的杰出產(chǎn)品支持體系產(chǎn)品、技術(shù)支持

SSC-E458P/453P1/3”SuperExwave540TVAC220VAC24V/DC12VSSC-DC488P480TV1/3”SuperHADAC220VSSC-DC54AP470TV1/2”ExwaveHADAC24VSSC-DC578P480TV1/3”CCDAC220VDynaViewLowestPriceSSC-E478P/473P1/3”SuperExwave540TVAC220VAC24V/DC12VDayNightDec/E’04NEWSSC-CD43VPSSC-CD73VP(Ruggedized)480TV1/4”SuperHADAC24VDC12VD-ImportDomeCamWide-DSuccessorDay&NightSensitivityBankTrafficMAY/E’05NEW技術(shù)支持技術(shù)熱線：網(wǎng)站在線支持：現(xiàn)場高級支持：遠程故障檢測售后故障檢測安裝和調(diào)試使用維護支持體系信息共享平臺網(wǎng)站在線平臺、綠色直郵通道、電子信息直郵通道、各類媒體、各類市場活動及會議、銷售培訓(xùn)、雜志贈刊共7類溝通平臺支持體系市場支持

廣告市場活動新聞媒體宣傳行業(yè)會議支持體系銷售及技術(shù)培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)認證策略銷售專業(yè)銷售技巧項目管理支持體系項目管理與產(chǎn)品運作EnduserMIS/ERP

項目信息預(yù):預(yù)測訂貨合：資源整合、投:項目跟蹤投標銷:合同交貨銷售平臺：合同信息銷售預(yù)測交貨信息采購信息供貨信息合作伙伴支持體系渠道支持模式產(chǎn)品運作平臺貨源支持物流支持項目支持信用支持銷售平臺DCSALES市場平臺渠道市場產(chǎn)品市場行業(yè)市場服務(wù)市場信息平臺DMEDM媒體網(wǎng)站廣告評測各類會議Enduser配套服務(wù)平臺維修服務(wù)支持技術(shù)服務(wù)支持培訓(xùn)服務(wù)支持市場服務(wù)支持BuinessPower合作伙伴渠道支持市場機會開拓支持體系業(yè)務(wù)模式支持體系渠道策略內(nèi)容我們需要建什么樣的渠道？項目推動型渠道構(gòu)想SONY&DC渠道合作伙伴行業(yè)代理EndUser/Project渠道策略渠道層次行業(yè)伙伴普通渠道伙伴項目合作伙伴(SI)重點支持項目協(xié)助銷售管理渠道支持對象渠道支持策略產(chǎn)品行業(yè)服務(wù)渠道分析與管理系統(tǒng)>200家>80家>20家渠道策略渠道策略渠道招募目標合作伙伴體系支持建立全國統(tǒng)一價格體系——保障渠道收益，避免惡性競爭，建立健康發(fā)展的市場渠道策略年承銷量返點——銷售返點、市場經(jīng)費返還區(qū)域項目信息共享——以行業(yè)項目主線分析與合作伙伴優(yōu)勢領(lǐng)域聯(lián)合行業(yè)公關(guān)——結(jié)合行業(yè)、區(qū)域特點，可選方式導(dǎo)向需求——緊跟市場節(jié)奏，圍繞SONY業(yè)務(wù)特性，為合作伙伴提供與經(jīng)營運作及新市場機會開拓相關(guān)的各項支持形象市場推廣多選擇的市場活動類型、統(tǒng)一的形象推廣產(chǎn)品市場開拓緊密配合，推動產(chǎn)品Promotion在特性行業(yè)中推動個性化的需求產(chǎn)品推動多元化的BundlePromotion行業(yè)市場開拓跨區(qū)域的行業(yè)推廣借助神州數(shù)碼和SONY勢能，進行所集成行業(yè)滲透：以最終用戶需求為導(dǎo)向，創(chuàng)造新的行業(yè)市場機會，示范“燈塔”案例服務(wù)市場開拓區(qū)域技術(shù)服務(wù)中心，“中小SI技術(shù)支援計劃”渠道策略合作伙伴市場支持全方位的支持體系產(chǎn)品方案體系—滿足多應(yīng)用的各種方案市場推廣體系—對用戶市場的強大拉動合作伙伴認證體系—不同類型、不同層次的合作伙伴銷售支持體系—行業(yè)支持、項目支持、技術(shù)支持健康發(fā)展的渠道模式穩(wěn)定的市場秩序強大有效的市場宣傳方式渠道支持行業(yè)伙伴普通渠道伙伴項目合作伙伴（SI)還等什么，趕快來申請吧！歡迎加入SONY-DC安防天空看看資料袋里的意向表承諾年銷量

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這與市場基金有關(guān)，它是可以提前申請的