一汽大眾延保促銷專項(xiàng)方案

一汽大眾延保促銷方案【篇一：一汽大眾年底沖量促銷活動(dòng)】一汽大眾年底沖量策劃方案一、活動(dòng)背景：1、靠多年底，各大車行全部在“歲末搶購”活動(dòng)，車市競爭猛烈；2、汽車市場份額占領(lǐng)百分比，較大競爭對(duì)手為xx、xx、xx等品牌。3、一汽-大眾在本市連續(xù)三年市場占有呈上升（下降）趨勢。4、我店各車型庫存、庫齡統(tǒng)計(jì)分析，庫存深度為1.x：5、本月銷售情況統(tǒng)計(jì)分析：二、活動(dòng)目標(biāo)：1.此次活動(dòng)目標(biāo)集客量：xxx組。目標(biāo)訂單量：xxx臺(tái)。2.經(jīng)過策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費(fèi)者“求廉”心理，同時(shí)還能夠深入宣傳4s店整體形象，提升店鋪著名度和美譽(yù)度。3.經(jīng)過年關(guān)促銷，最大程度提升人流量、提升人氣、擴(kuò)大4s店庫存車輛銷售。三、活動(dòng)策略：促銷信息公布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳輸→輻射周圍人群購置四、活動(dòng)內(nèi)容：（一）活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：12月14日，xxxxxxxxxxxx（二）活動(dòng)專題:“放年價(jià)嘍！”（三）活動(dòng)形式：訂車優(yōu)惠+店內(nèi)促銷（四）參與對(duì)象：1.xxx一汽-大眾4s店2.xxx一汽-大眾4s店店鋪集客五、店內(nèi)活動(dòng)設(shè)置：冬季保養(yǎng)講堂：由一汽大眾xx4s店優(yōu)選專業(yè)人士一直店用戶講解各車型冬季保養(yǎng)需知，并教授簡單汽車個(gè)人保養(yǎng)技巧。六、營銷策劃（一）進(jìn)店1——見面禮無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)全部用戶憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)絡(luò)方法和是否愿意購車問答卷后均可無償領(lǐng)取精美禮品一份。（二）進(jìn)店2——幸運(yùn)禮添加一汽大眾xx4s店微信用戶可擁有一次微信刮刮樂抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。精美禮品、購車款，100%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取。（三）進(jìn)店3——新年禮通常在活動(dòng)期間天天早晨10點(diǎn)和下午16點(diǎn)按時(shí)派發(fā)新年紅包禮，紅包派發(fā)方法從面額600元發(fā)至100元售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。（四）試駕——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕用戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份?！酒阂黄蟊?s店活動(dòng)方案】上海大眾4s店五周年慶典暨斯柯達(dá)4s店開工奠基儀式策劃方案第一部份斯柯達(dá)4s店奠基活動(dòng)活動(dòng)專題：斯柯達(dá)4s店奠基儀式?；顒?dòng)宗旨：1、經(jīng)過奠基儀式展示企業(yè)發(fā)展方向和主動(dòng)向上發(fā)展精神，增強(qiáng)企業(yè)活力和熱情，升華企業(yè)精神，提升市場戰(zhàn)斗力；2、加強(qiáng)和政府機(jī)關(guān)溝通和合作，推進(jìn)企業(yè)深入發(fā)展；3、提升企業(yè)著名度。活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：內(nèi)容大氣、氣氛熱烈、場面恢宏、費(fèi)用節(jié)儉、鼓舞人心、反響強(qiáng)烈。二、開工奠基時(shí)間、地點(diǎn)及參與人員（一）時(shí)間：6月26日早晨8:58——10點(diǎn)（暫定）（二）地點(diǎn)：斯柯達(dá)4s店奠基工地現(xiàn)場。（三）參與人員：企業(yè)人員、用戶、儀程主持、禮儀小姐等。擬邀嘉賓：市領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能管理責(zé)任人、施工單位相關(guān)人員等。（四）擬邀媒體：《牡丹江日?qǐng)?bào)》、《牡丹江晨報(bào)》、牡丹江市電視臺(tái)、牡丹江交通廣播等。三、關(guān)鍵議程1、嘉賓簽到，嘉賓由禮儀小姐引導(dǎo)2：參與奠基儀式人員就位，等候奠基儀式開始3：樂隊(duì)奏樂主持人宣告奠基儀式慶典儀式開始介紹到場領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓4：經(jīng)理致辭（關(guān)鍵內(nèi)容：感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓在百忙之中來參與奠基儀式，企業(yè)計(jì)劃介紹）5：企業(yè)領(lǐng)造成辭（關(guān)鍵內(nèi)容：感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，長久以來支持，和以后發(fā)展戰(zhàn)略）6：市政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話7：剪彩禮儀式開始8：禮炮響起，樂隊(duì)奏樂，奠基儀式開始9施工代表、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及和會(huì)人員合影留念。四、注意事項(xiàng)及服務(wù)聯(lián)絡(luò)1、嘉賓、貴賓等到場后首先到接待處簽到。2、和會(huì)人員車輛停放到工地指定現(xiàn)場，由保安負(fù)責(zé)看管。3、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓按要求組織人員于8：30分前入場到位。4、和會(huì)人員要嚴(yán)格遵守會(huì)場紀(jì)律、聽從指揮，活動(dòng)結(jié)束后，要按現(xiàn)場安保責(zé)任人指揮行走，確保人車安全。5、簽四處：設(shè)在奠基側(cè)面入口處。簽四處設(shè)有標(biāo)示牌，并配有肩披綬帶禮儀小姐人負(fù)責(zé)簽到。6、禮品發(fā)放區(qū)：簽四處。專員負(fù)責(zé)。四、前期準(zhǔn)備工作1、主場地部署及舞臺(tái)搭建在前一天完成。并做好儀式活動(dòng)所需一切準(zhǔn)備工作。2、提前3天市氣象局獲取奠基當(dāng)日天氣情況資料。3、提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作，落實(shí)活動(dòng)范圍內(nèi)保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。4、提前4天確定貴賓、嘉賓名單。五、會(huì)場部署（一）工地會(huì)場1、工地現(xiàn)場入口處及奠基現(xiàn)場各立彩虹門1個(gè)2、工地設(shè)置6個(gè)升空氣球。4、工地南北兩側(cè)插彩旗若干，烘托現(xiàn)場氣氛。7、軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、站在工地大門口主席臺(tái)北側(cè)。8、奠基石放在工地中央。9、剪彩區(qū)設(shè)在工地主席臺(tái)。尤其說明：貴賓身份識(shí)別。貴賓到場后，禮儀小姐按不一樣身份為貴賓佩帶胸花。如貴賓佩帶洋蘭、滿天星、文竹制作胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作胸花，貴賓由禮儀小姐指引或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，一：儀式及工作安排1、外場部署專員盯場（兩名），預(yù)防電線被人踢短路2、軍樂隊(duì)預(yù)演3、軍樂隊(duì)外出巡回演出路線：工地－*******－工地4、調(diào)試樂器、音響設(shè)備5、舞獅隊(duì)前期預(yù)演，踏街6、地毯鋪設(shè)配合保安維護(hù)地毯清潔7、來客簽到接待禮儀8、媒體記者拍攝、采訪（一）物料（二）人員配置禮儀小姐8－12名；調(diào)音師1名；軍樂隊(duì)人；舞獅隊(duì)(含鑼鼓等)，保安12人。第二部分上海大眾4s店店慶五周年慶典酒會(huì)暨開啟儀式一、活動(dòng)目標(biāo)：展示上海大眾4s店形象，宣傳上海大眾車品牌形象，弘揚(yáng)上海大眾企業(yè)文化，多元化開拓市場、創(chuàng)銷量、樹品牌。二、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：牡丹江上海大眾4s店承接單位：新思緒文化傳輸企業(yè)三、活動(dòng)宗旨感恩回報(bào)用戶、促銷開拓市場四、舉行時(shí)間6月26日早晨10:08——12:00五、活動(dòng)地點(diǎn)：牡丹江上海大眾4s店門前及店內(nèi)六、活動(dòng)內(nèi)容：（三大板塊）第一板塊為上海大眾汽車品牌提供展示（介紹經(jīng)銷商銷售車型，）第二板塊為各類車型推介。（最受關(guān)注新車、最好性價(jià)比汽車、豪車專區(qū)、）第三板塊：文藝演出及酒會(huì)。七、媒體前期宣傳經(jīng)過報(bào)紙（手拉手）、網(wǎng)絡(luò)、（手拉手）進(jìn)行廣泛深入新聞和廣告宣傳。八、活動(dòng)定位高雅、大氣、熱烈、創(chuàng)新九：現(xiàn)場部署：一．會(huì)場外部部署1、彩虹門一座2、空飄氣球6個(gè)【篇三：一汽大眾市場營銷方案】一汽大眾汽車市場營銷策劃方案目錄1.一汽大眾汽車市場環(huán)境分析.....................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。1.1一汽大眾汽車營銷宏觀環(huán)境分析.............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。1.1.1人口環(huán)境分析................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。1.1.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析..............................................................................................................41.1.3.技術(shù)環(huán)境分析..............................................................................................................51.1.4.政治法律環(huán)境分析........................................................................................................51.1.5．社會(huì)文化環(huán)境分析.......................................................................................................61.1.6.自然環(huán)境分析..............................................................................................................81.2.一汽大眾汽車營銷微觀環(huán)境分析..........................................................................................81.2.1.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境..............................................................................................................81.2.2.供給商.......................................................................................................................91.2.3.中介機(jī)構(gòu)...................................................................................................................91.2.4.競爭者......................................................................................................................101.2.5.用戶........................................................................................................................101.2.6.公眾........................................................................................................................101.3.一汽大眾汽車swot分析...................................................................................................112.汽車市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇..............................................................................................112.1市場細(xì)分表................................................................................................................132.2選擇目標(biāo)市場...........................................................................................................142.2.1大眾cc..................................................................................................................142.2.2大眾cc前景展望...................................................................................................152.2.3大眾速騰...............................................................................................................152.2.4大眾速騰前景展望.................................................................................................162.3.市場定位..................................................................................................................173.汽車產(chǎn)品營銷策略.......................................................................................................183.1.汽車產(chǎn)品組合廣度和寬度..................................................................................................183.2汽車生命周期........................................................................................................193.3各階段營銷策略........................................................................................................254.一汽大眾汽車定價(jià)策略..............................................................................................254.1.價(jià)格區(qū)間表..............................................................................................................254.2影響價(jià)格原因...........................................................................................................254.3不一樣周期價(jià)格策略....................................................................................................284.4,分銷渠道..................................................................................................................285.一汽大眾促銷方案.....................................................................................................285.4.策劃促銷方案...........................................................................................................285.4.1活動(dòng)專題：“嚴(yán)寒冬天，一汽大眾為您送溫暖”.....................................................295.4.2活動(dòng)目標(biāo)...............................................................................................................295.4.3活動(dòng)時(shí)間...............................................................................................................295.4.4服務(wù)對(duì)象...............................................................................................................295.4.5服務(wù)活動(dòng)開展........................................................................................................295.4.6經(jīng)費(fèi)預(yù)算...............................................................................................................305.4.7預(yù)期效果...............................................................................................................306總結(jié)...............................................................................................................................................31摘要一汽-大眾汽車于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式經(jīng)過國家驗(yàn)收。12月7日，一汽-大眾企業(yè)轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不停發(fā)展，一汽-大眾企業(yè)現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車生產(chǎn)能力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)部分整車、總成及零部件出口。一汽-大眾汽車采取優(yōu)異技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá)、寶來、高爾夫、開迪、奧迪系列轎車。它建成，使中國轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)新時(shí)期。國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確定一汽-大眾為“技術(shù)優(yōu)異企業(yè)”，國家統(tǒng)計(jì)局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎(jiǎng)。1998年，一汽-大眾正式經(jīng)過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證；，一汽-大眾經(jīng)過iso9001()標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書。一、一汽大眾汽車營銷市場宏觀環(huán)境分析（一）、人口環(huán)境分析人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵原因，人口多寡直接決定了市場容量。有購置能力且有購置欲望人便組成了現(xiàn)實(shí)市場，其數(shù)量越多，市場規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中出生率、死亡率、人口密度、流動(dòng)性、地理分布、人口結(jié)構(gòu)等，對(duì)市場需求全部會(huì)產(chǎn)生影響。企業(yè)必需認(rèn)真注視人口環(huán)境改變，立即捕捉機(jī)會(huì)，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中領(lǐng)先一步。1．人口數(shù)量和增加速度中國現(xiàn)有些人口數(shù)已超出13億，增加速度較快?，F(xiàn)在，盡管中國資源絕對(duì)數(shù)在世界上在前列，但人均占有量卻低于世界平均水平，并使中國人均資源消費(fèi)水平偏低，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定困難；同時(shí)，眾多人口又使中國成為世界上最大潛在市場。伴隨大家收入水平提升，消費(fèi)需求增加，市場潛力巨大。企業(yè)應(yīng)掌握中國人口數(shù)量及其增加，不停拓寬目標(biāo)市場，為發(fā)明佳績奠定基礎(chǔ)。2．人口地理分布特點(diǎn)及地域間流動(dòng)性中國人口地理分布極不平衡，假如從黑龍江漠河到云南騰沖劃一條線將中國分為東南和西北兩大部分，則東南部人口數(shù)約占總?cè)丝?4%，而西北部人口數(shù)僅占總?cè)丝?%?？梢?，中國東南部人口密度大，西北部人口密度小。伴隨對(duì)外開放和經(jīng)濟(jì)改革深入，中國經(jīng)濟(jì)日趨繁榮，人口地域間流動(dòng)性大大增強(qiáng)。中國人口流動(dòng)特點(diǎn)是：農(nóng)村2人口大量流入城市或工礦地域；內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地域；經(jīng)商、學(xué)習(xí)、觀光、旅游等使人口流動(dòng)加速。企業(yè)怎樣針對(duì)人口地理分布特點(diǎn)及地域間流動(dòng)性趨向，改善本身市場營銷活動(dòng)，有著關(guān)鍵意義。3．人口結(jié)構(gòu)人口結(jié)構(gòu)關(guān)鍵包含人口年紀(jì)結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)等。中國人口年紀(jì)結(jié)構(gòu)顯著特點(diǎn)是：現(xiàn)階段，青少年比重約占總?cè)丝诙种唬簿褪钦f，在未來10—20年內(nèi)，嬰幼兒和少年兒童用具及結(jié)婚用具需求將顯著增加；到二十一世紀(jì)，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象，到時(shí)相關(guān)保健用具、營養(yǎng)食品和老年人生活、休閑娛樂等用具生產(chǎn)企業(yè)將有機(jī)會(huì)得到充足發(fā)展。從家庭結(jié)構(gòu)來看，“三口之家”家庭模式已很普遍，并逐步由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，“四世同堂”現(xiàn)象已經(jīng)極少。家庭小型化使得家庭數(shù)量激增，這肯定刺激家俱、住房、家用電器、炊具等需求快速增加，為這些行業(yè)提供了巨大市場機(jī)會(huì)。（二）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2.1、中國宏觀經(jīng)濟(jì)首先，凈出口在面臨很嚴(yán)峻局面。是中國出口連續(xù)保持20%以上高增加第六年，凈出口約2700億美元，貿(mào)易順差增加過快（超出50%），國際收支不平衡。其原因有三個(gè)：1.長久采取偏高出口退稅及對(duì)外商采取過多優(yōu)惠政策，對(duì)出口增加形成過強(qiáng)刺激。2.中國投資增加過分，而內(nèi)需不足，需要經(jīng)過出口來消化。3.受國際原材料價(jià)格上升和中國資源價(jià)格偏低共同影響，石油，糧食等初級(jí)產(chǎn)品出口增加過快。主動(dòng)性出口政策調(diào)整，內(nèi)外資稅率統(tǒng)一，勞動(dòng)法頒布等政策方法減緩了出口增加速度；但因?yàn)橥顿Y過分形成產(chǎn)能過剩仍然需要出口消化；而近期國際經(jīng)濟(jì)形因?yàn)閲H經(jīng)濟(jì)形勢不會(huì)很快好轉(zhuǎn)，出口形勢將會(huì)很嚴(yán)峻。其次，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展平衡關(guān)系。中國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣，連續(xù)第五年高速增加。關(guān)鍵存在四個(gè)方面問題：1.投資高位運(yùn)行，使生產(chǎn)資料價(jià)格增加顯著加緊，進(jìn)而造成消費(fèi)品價(jià)格上漲，產(chǎn)生通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)。2.新開工項(xiàng)目增加過多，地方政府和銀行投資沖動(dòng)加大，會(huì)造成經(jīng)濟(jì)全方面過熱。3.高耗能高排放行業(yè)增加過快，節(jié)能環(huán)境保護(hù)形勢嚴(yán)峻。4.房地產(chǎn)投資過熱，加劇房地產(chǎn)泡沫風(fēng)險(xiǎn)。3因?yàn)楹暧^調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn)，原材料成本增加，外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對(duì)投資增加拉動(dòng)減弱，投資開始放緩。中國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%，但扣除價(jià)格原因以后，實(shí)際增速已呈較大幅度下降。整年投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增加貢獻(xiàn)略低于。從支撐中國經(jīng)濟(jì)增加產(chǎn)業(yè)原因看，房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加速增加，帶動(dòng)重化工業(yè)快速發(fā)展，是本輪經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張關(guān)鍵拉動(dòng)力量。這些鏈條長、關(guān)聯(lián)度高產(chǎn)業(yè)回調(diào)，產(chǎn)生投資收縮效應(yīng)將沿著產(chǎn)業(yè)鏈條蔓延，進(jìn)而放大對(duì)整體國民經(jīng)濟(jì)負(fù)面影響。勢連續(xù)惡化將對(duì)出口增加形成嚴(yán)重威脅。從整年走勢看，假如不采取深入調(diào)控方法，凈出口對(duì)經(jīng)濟(jì)增加貢獻(xiàn)靠近于零。（三）、技術(shù)環(huán)境分析科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科學(xué)技術(shù)一旦和生產(chǎn)結(jié)合起來就會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生巨大影響，伴隨而來是新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)被改造和落后產(chǎn)業(yè)被淘汰。汽車產(chǎn)業(yè)是高精度性、高技術(shù)性、需要高度整合綜合產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品從開始市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造到銷售反饋等過程，開發(fā)周期較長。汽車生產(chǎn)制造步驟也很繁雜，牽涉范圍極廣，需要多種產(chǎn)業(yè)相互配合，包含機(jī)械、電子、冶金、石油、化工、紡織、交通運(yùn)輸、公路和城市建設(shè)和維修、服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。合資品牌企業(yè)對(duì)國外合作方關(guān)鍵技術(shù)依靠較為嚴(yán)重，而自主品牌和合資品牌在整體實(shí)力上還存著一定差距，尤其是產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力。多年來，國家對(duì)自主發(fā)展汽車工業(yè)高度重視，各企業(yè)加大了自主開發(fā)能力建設(shè)和自主品牌培育工作力度，一定程度沖破了外方對(duì)技術(shù)壟斷，在中小排量經(jīng)濟(jì)型轎車領(lǐng)域已經(jīng)取得了一定市場地位。（四）、政治法律環(huán)境分析1.國家政策層面對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)影響國家政策支持是汽車增加關(guān)鍵條件，汽車企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)政府影響和游說。作為國家經(jīng)濟(jì)支柱之一汽車產(chǎn)業(yè)卻缺乏產(chǎn)業(yè)政策系統(tǒng)、科學(xué)、有效支持。消費(fèi)稅改革，激勵(lì)小排量車消費(fèi)，效果不顯著。購置稅優(yōu)惠政策正在討論中，效果有待觀察。