小區(qū)團(tuán)購的營銷專項(xiàng)方案模板

相關(guān)推行小區(qū)團(tuán)購營銷方案小區(qū)團(tuán)購概念：小區(qū)團(tuán)購是以一個(gè)住宅小區(qū)作為一個(gè)購置團(tuán)體，對該團(tuán)體購置實(shí)施整體優(yōu)惠價(jià)，以提升本小區(qū)住戶對本品牌家居飾品購置量購置方法。小區(qū)團(tuán)購實(shí)際內(nèi)涵是：XXX家居飾品對小區(qū)住戶予較顯著價(jià)格優(yōu)惠，以吸引小區(qū)住戶購置，而對小區(qū)管理機(jī)構(gòu)（小區(qū)管理處）或小區(qū)管理機(jī)構(gòu)關(guān)鍵責(zé)任人（如：物業(yè)管理處經(jīng)理等），因小區(qū)團(tuán)購需得到她們支持才可行，所以對物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其責(zé)任人給小區(qū)購置總額10%—15%分成作業(yè)務(wù)推廣費(fèi)。XXX家居飾品經(jīng)過這么一個(gè)住戶、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、XXX家居飾品三方共贏營銷活動(dòng)，而得以滲透到各個(gè)小區(qū)，從而擴(kuò)大市場擁有率，提升品牌著名度，取得盈利。小區(qū)團(tuán)購?fù)茝V策略：以當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力新住宅小區(qū)為第一個(gè)推廣對象，努力和其成功達(dá)成小區(qū)團(tuán)購合作，并以此為模式帶動(dòng)其它小區(qū)達(dá)成團(tuán)購合作。小區(qū)團(tuán)購具體操作程序：1.制作《XXX家居飾品團(tuán)購方案》資料文件夾，文件夾內(nèi)包含以下文件：《XXX家居飾品小區(qū)團(tuán)購協(xié)議》《XXX家居飾品小區(qū)團(tuán)購會(huì)員卡》《小區(qū)團(tuán)購中物業(yè)管理處業(yè)務(wù)推廣費(fèi)計(jì)算方法及年收益概算》《XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張》《小區(qū)團(tuán)購會(huì)員卡領(lǐng)用記錄表》《小區(qū)團(tuán)購會(huì)員消費(fèi)情況記錄表》注：以上文件在本文后下載2.業(yè)務(wù)人員攜《小區(qū)團(tuán)購方案》文件夾同目標(biāo)小區(qū)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)責(zé)任人洽談,向其深入介紹小區(qū)團(tuán)購內(nèi)容及對住戶、對物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其本人有利之處。尤其關(guān)鍵推介團(tuán)購活動(dòng)中物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其本人應(yīng)得收益，以吸引其和我方簽署《團(tuán)購協(xié)議》。3.按和小區(qū)管理機(jī)構(gòu)約定方法，將XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張及團(tuán)購會(huì)員卡派送到住戶手中，并由物業(yè)管理企業(yè)做好《團(tuán)購會(huì)員卡申領(lǐng)記錄表》復(fù)印備份交我方。4.我方將持會(huì)員卡前來消費(fèi)小區(qū)住戶消費(fèi)情況按月登記在《小區(qū)團(tuán)購用戶消費(fèi)情況記錄表》上，每個(gè)月初將上月《消費(fèi)情況記錄表》復(fù)印交物業(yè)管理機(jī)構(gòu)責(zé)任人，并按《消費(fèi)情況記錄表》消費(fèi)總額向物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其責(zé)任人計(jì)提業(yè)務(wù)推廣費(fèi)，立即將業(yè)務(wù)推廣費(fèi)存入其指定帳號。5.每個(gè)月向物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其責(zé)任人結(jié)算上月業(yè)務(wù)推廣費(fèi)同時(shí)，和其高討下一步推廣方案，使活動(dòng)得以順利推廣下去。業(yè)務(wù)人員配置及業(yè)務(wù)人員業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)：1.指定一名或多名專責(zé)人負(fù)責(zé)推廣，人員多少視實(shí)際需要及城市規(guī)模而定，業(yè)務(wù)人員必需含有以下條件：A.熟悉本品牌產(chǎn)品、價(jià)格及服務(wù)方法。B.熟悉本團(tuán)購方案內(nèi)容及意義。C.口齒伶俐、形象很好、有親和力。D.穿著制服、帶職員牌。2.業(yè)務(wù)人員薪金由底薪及分成組成，業(yè)績分成按每個(gè)小區(qū)月實(shí)際消費(fèi)額計(jì)算，業(yè)績分成幅度宜定在總業(yè)績5%左右。附件一XXX家居飾品小區(qū)團(tuán)購協(xié)議甲方：乙方：XXX家居飾品為了更有利服務(wù)小區(qū)住戶，提升雙方服務(wù)質(zhì)量，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商。簽署本協(xié)議，具體內(nèi)容以下：一、甲方幫助乙方在小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，由乙方提供宣傳單張，甲方采取合適方法，把單張派送給小區(qū)住戶，或安排合適場地立即間給乙方設(shè)點(diǎn)開展宣傳活動(dòng)。二、由甲方向小區(qū)住戶發(fā)放《XXX家居飾品團(tuán)購會(huì)員卡》，持《團(tuán)購會(huì)員卡》到乙方商場內(nèi)消費(fèi)，可享受7.5折優(yōu)惠。三、乙方將甲方小區(qū)住戶在商場內(nèi)消費(fèi)續(xù)筆登記匯總，每個(gè)月同甲方核實(shí)，并按每個(gè)月消費(fèi)總額15%向甲方支付業(yè)務(wù)推廣費(fèi)。四、其它：如系裝飾企業(yè)介紹甲方小區(qū)住戶到XXX商場消費(fèi)，并不在甲方計(jì)提推廣費(fèi)之列。五、在為甲方住戶進(jìn)行服務(wù)時(shí)，雙方以專業(yè)、誠信、互利標(biāo)準(zhǔn)，共同維護(hù)雙方企業(yè)形象。六、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，協(xié)議自雙方簽章之日起生效。甲方：乙方：電話：電話：日期：日期：附件二XXX家居飾品小區(qū)團(tuán)購會(huì)員卡(可向總部購置，每盒25元)附件三小區(qū)團(tuán)購中物業(yè)管理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推廣費(fèi)計(jì)算方法及年收益概算計(jì)算方法：當(dāng)月小區(qū)住戶消費(fèi)總額×15%=當(dāng)月業(yè)務(wù)推廣費(fèi)年推廣費(fèi)概算：按較保守估量，每個(gè)新小區(qū)約20%住戶需要購置家居飾品，而每個(gè)住戶平均十二個(gè)月消費(fèi)1500元左右，假如團(tuán)購?fù)茝V成功，以一個(gè)500個(gè)住戶小區(qū)計(jì)算，該小區(qū)年業(yè)務(wù)推廣費(fèi)為：500×20%×1500×15%＝22500元附件四XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張（可向總部購置，每份0.35元）附件五小區(qū)團(tuán)購會(huì)員卡領(lǐng)用記錄表序號姓名住宅棟數(shù)住房房號會(huì)員卡號領(lǐng)卡日期署名12345678910111213141516171819