水上智能安防設(shè)備有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

****智能安防設(shè)備有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)目錄第一章執(zhí)行摘要 511公司概述 512產(chǎn)品簡(jiǎn)介 513市場(chǎng)分析 614競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 615市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 716公司組織 817生產(chǎn)管理 818投資與財(cái)務(wù) 8第二章產(chǎn)品簡(jiǎn)介 921前期重要產(chǎn)品闡明 9com產(chǎn)品簡(jiǎn)介 9com產(chǎn)品特點(diǎn) 9com產(chǎn)品先進(jìn)性 10com技術(shù)核心 10com產(chǎn)品實(shí)物圖 13com產(chǎn)品分類(lèi)與參數(shù) 1322中后期技術(shù)研發(fā)方向 1423產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制 14com員工創(chuàng)新項(xiàng)目 14com社會(huì)創(chuàng)意競(jìng)賽 15com模仿超越戰(zhàn)略 1524產(chǎn)品研發(fā)流程 15附錄一專(zhuān)利受理書(shū) 16附錄二參照文獻(xiàn) 17第三章市場(chǎng)分析 1831市場(chǎng)宏觀分析 18com國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析 18com國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析 1832市場(chǎng)微觀分析 20com市場(chǎng)現(xiàn)狀 20com目的市場(chǎng) 21com市場(chǎng)規(guī)模與潛力 22com市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 2333五力分析模型 23com既有競(jìng)爭(zhēng)者 24com潛在競(jìng)爭(zhēng)者 25com購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力 26com供應(yīng)商量?jī)r(jià)能力 26com代替品 2734SWOT分析 27com優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析SW 28com機(jī)會(huì)與威脅分析OT 28第四章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 2941公司定位 2942戰(zhàn)略分析流程圖 2943競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境戰(zhàn)略分析 2944行業(yè)構(gòu)造戰(zhàn)略分析 30com行業(yè)內(nèi)既有公司間競(jìng)爭(zhēng) 30com潛在參加競(jìng)爭(zhēng)者 31com代替品生產(chǎn)者威脅 32com供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 32com購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力 33com協(xié)業(yè)者力量 3345公司內(nèi)部戰(zhàn)略分析 3346同盟者戰(zhàn)略分析 34com技術(shù)同盟者 34com生產(chǎn)同盟者 34com利益同盟者 3547核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略分析 3548技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略 36com技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略宗旨 36com技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略原則 37com技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略目的 3749人力資源戰(zhàn)略 37410國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 38411遠(yuǎn)景規(guī)劃 39com將事業(yè)做大做強(qiáng) 39com將市場(chǎng)做遠(yuǎn)做透 40com開(kāi)拓公司項(xiàng)目 40com實(shí)現(xiàn)規(guī)模集團(tuán)化建設(shè)體系目的方案 41com公司上市 41第五章公司組織 4351公司名稱(chēng) 4352公司地址 4353公司簡(jiǎn)介 4354品牌標(biāo)志 4355公司精神 4356公司宗旨 4457公司文化 44com公司文化總目的 44com公司價(jià)值觀 44com管家意識(shí) 44com公司心理意識(shí) 4458公司組織構(gòu)造 45com前期公司組織構(gòu)造 45com后期公司組織構(gòu)造 4559公司人力資源規(guī)劃 50第六章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 5261營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略籌劃與目的 52com產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展目的 53com市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 5462營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 5563營(yíng)銷(xiāo)方略組合 56com產(chǎn)品方略 56com價(jià)格方略 60com1影響價(jià)格方略因素 61com2定價(jià)方略 62com分銷(xiāo)渠道方略 65com促銷(xiāo)方略 6764售后服務(wù)方略 70com服務(wù)目的 70com技術(shù)支持及售后服務(wù)保障體系建立 71com售后服務(wù)流程圖 72第七章生產(chǎn)管理 7471公司廠址選取 74com選址實(shí)行辦法 74com廠址選取詳細(xì)方案比較 7472部門(mén)設(shè)立 7673產(chǎn)品加工 76com公司產(chǎn)品生產(chǎn)籌劃 76com產(chǎn)品生產(chǎn)加工 77com檢測(cè) 7774質(zhì)量管理及其方略 78com產(chǎn)品質(zhì)量管理 78com產(chǎn)品服務(wù)管理 7875生產(chǎn)規(guī)劃 7976公司電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè) 80第八章投資與財(cái)務(wù) 8281財(cái)務(wù)假設(shè) 8282公司資金需求與股本構(gòu)造 8283資金詳細(xì)運(yùn)用 82com固定資產(chǎn)投資估算 83com成本估算 83com銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 8384財(cái)務(wù)分析 84com投資鈔票流量表 84com損益表 85com利潤(rùn)分派表 86com鈔票流量表預(yù)測(cè) 87com資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè) 8885財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 89com重要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提示 89com賺錢(qián)能力分析 89com償債能力分析 90com成長(zhǎng)能力分析 90com敏感性分析 90第九章風(fēng)險(xiǎn)分析 9291風(fēng)險(xiǎn)辨認(rèn) 9292風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 9393風(fēng)險(xiǎn)管理 9494風(fēng)險(xiǎn)控制 9695風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管 9796風(fēng)險(xiǎn)資本退出 97第十章銳行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 99101團(tuán)隊(duì)概況 99102隊(duì)員簡(jiǎn)介 99103指引教師與專(zhuān)家顧問(wèn) 101第一章執(zhí)行摘要11公司概述波塞冬水上智能安防設(shè)備有限責(zé)任公司坐落于深圳市寶安區(qū)我司重要致力于水上游泳智能救生器等智能救生產(chǎn)品水中預(yù)警系統(tǒng)水中搜救設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)及銷(xiāo)售在行業(yè)領(lǐng)域我司擁有自己核心技術(shù)和創(chuàng)造專(zhuān)利是以高科技智能技術(shù)為核心以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)為基本以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為紐帶以陜西科技大學(xué)科技研發(fā)為依托研產(chǎn)銷(xiāo)公司我司本著品質(zhì)為本科技創(chuàng)新高效守信權(quán)威中華人民共和國(guó)代言國(guó)際公司精神致力于依托高科技研發(fā)力量博采國(guó)際同行之長(zhǎng)質(zhì)量上精益求精隨市場(chǎng)需求創(chuàng)新發(fā)展本著誠(chéng)實(shí)守信經(jīng)營(yíng)觀念打造國(guó)際一流救生設(shè)備開(kāi)拓進(jìn)取大力拓展海外市場(chǎng)走研產(chǎn)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求緊密結(jié)合之路12產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司產(chǎn)品研發(fā)重要以智能化水上安防設(shè)備為主走高技術(shù)高附加值研發(fā)路線公司研發(fā)總體循環(huán)流程為需求分析原型設(shè)計(jì)專(zhuān)家評(píng)估樣品制作顧客測(cè)試及發(fā)布跟蹤總體戰(zhàn)略規(guī)劃共分為兩個(gè)階段前期主推游泳智能救生器該產(chǎn)品為我司專(zhuān)利產(chǎn)品用來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)引領(lǐng)市場(chǎng)智能化改革后期開(kāi)發(fā)重點(diǎn)將相繼向智能泳衣水中智能搜救設(shè)備和水中智能安全預(yù)警系統(tǒng)過(guò)渡以形成全面而獨(dú)特智能化水上安防設(shè)備產(chǎn)品線公司將采用各種研發(fā)機(jī)制除設(shè)立專(zhuān)業(yè)部門(mén)用于產(chǎn)品研發(fā)外將同步采用員工創(chuàng)新項(xiàng)目社會(huì)創(chuàng)意競(jìng)賽和模仿超越戰(zhàn)略等各種手段最大化滿足產(chǎn)品研發(fā)需求公司注重對(duì)公司核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和運(yùn)用將設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)與專(zhuān)利戰(zhàn)略部門(mén)專(zhuān)門(mén)執(zhí)行公司專(zhuān)利戰(zhàn)略以保障公司技術(shù)制高點(diǎn)13市場(chǎng)分析我公司采用五力分析模型和SWOT模型重要從宏觀和微觀兩個(gè)大方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了全面而細(xì)致分析在宏觀方面咱們從政策環(huán)境經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)行業(yè)環(huán)境等對(duì)國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了分析得出了市場(chǎng)總體需求量大智能化限度低有助于高技術(shù)型公司發(fā)展結(jié)論在微觀方面咱們調(diào)查了市場(chǎng)現(xiàn)狀擬定了目的市場(chǎng)理解了市場(chǎng)規(guī)模與潛力以及競(jìng)爭(zhēng)激烈限度等14競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析一方面由于國(guó)內(nèi)安防設(shè)備生產(chǎn)公司較少市場(chǎng)進(jìn)入空間大形成產(chǎn)業(yè)化公司不多行業(yè)安防產(chǎn)品差別化較小市場(chǎng)未得到充分開(kāi)發(fā)而水上游泳智能救生器具備高科技含量智能化性能差別性較強(qiáng)較老式安防產(chǎn)品其安全性便攜性較強(qiáng)達(dá)到國(guó)家環(huán)保原則固本產(chǎn)品具備較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力另一方面由于此項(xiàng)專(zhuān)利產(chǎn)品成本低利潤(rùn)空間較大性價(jià)比高產(chǎn)品通過(guò)原型設(shè)計(jì)專(zhuān)家評(píng)審和樣品制作測(cè)試性能良好已經(jīng)進(jìn)入顧客測(cè)試階段可以在最短時(shí)間內(nèi)推向市場(chǎng)綜上所述雖然安防設(shè)備行業(yè)發(fā)展較慢行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力度不大也許會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)但是本產(chǎn)品科技含量高性價(jià)比好核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)可在短期內(nèi)推向市場(chǎng)只要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)行恰當(dāng)可在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際范疇內(nèi)大量生產(chǎn)推廣15市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我公司前期重要產(chǎn)品智能游泳救生器已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查理解了客戶需求進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分從而精確地進(jìn)行了市場(chǎng)定位針對(duì)不同目的群體我公司進(jìn)行不同營(yíng)銷(xiāo)方略擬定了人員推銷(xiāo)廣告等多樣宣傳方案及各種分銷(xiāo)方式還為產(chǎn)品順利銷(xiāo)售制定了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入方略這些營(yíng)銷(xiāo)手段將全方位多元化地提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度并樹(shù)立良好公司形象咱們營(yíng)銷(xiāo)目的是以珠江三角洲長(zhǎng)江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)為起點(diǎn)繼而向周邊地區(qū)輻射進(jìn)駐全國(guó)重要省市由易到難不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同步做好新型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作并將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基本16公司組織公司屬于經(jīng)理責(zé)任制在公司發(fā)展初期采用直線職能型組織構(gòu)造設(shè)立生產(chǎn)部市場(chǎng)部研發(fā)部財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售部和綜合部等幾種職能部門(mén)執(zhí)行公司初期實(shí)行開(kāi)拓進(jìn)取戰(zhàn)略各項(xiàng)工作職能在公司發(fā)展到一定期期資金積累生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)容量拓展我司預(yù)測(cè)采用模仿分權(quán)組織構(gòu)造以達(dá)到我司遠(yuǎn)景規(guī)劃形成有競(jìng)爭(zhēng)力有公司文化股份有限公司17生產(chǎn)管理公司成立初期將集中精力進(jìn)行主打產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售依照將來(lái)兩到三年生產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)生產(chǎn)線產(chǎn)品種類(lèi)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)生產(chǎn)線數(shù)量增長(zhǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)手工生產(chǎn)線將逐漸被自動(dòng)生產(chǎn)線代替提高生產(chǎn)加工過(guò)程原則化產(chǎn)品種類(lèi)增長(zhǎng)有助于提高公司品牌多樣性同步也可拓寬銷(xiāo)售渠道打開(kāi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大化18投資與財(cái)務(wù)公司注冊(cè)資本500萬(wàn)元人民幣其中固定資產(chǎn)投資150萬(wàn)元流動(dòng)資金投資300萬(wàn)元無(wú)形資產(chǎn)投資50萬(wàn)元前五年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)分別為1560萬(wàn)元1950萬(wàn)元3120萬(wàn)元6240萬(wàn)元和7800萬(wàn)元預(yù)測(cè)靜態(tài)投資回收期223年凈現(xiàn)值為486792萬(wàn)元公司成立專(zhuān)門(mén)風(fēng)險(xiǎn)控制部門(mén)并針對(duì)投資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制并且在重要風(fēng)險(xiǎn)階段項(xiàng)目投資項(xiàng)目投資后管理中風(fēng)險(xiǎn)制定了適合高新投自身經(jīng)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)控制辦法第二章產(chǎn)品簡(jiǎn)介21前期重要產(chǎn)品闡明com產(chǎn)品簡(jiǎn)介智能游泳救生器是一種智能水上救援設(shè)備屬于信息技術(shù)涉及計(jì)算機(jī)電信通訊電子等類(lèi)產(chǎn)品其外觀采用腰帶式設(shè)計(jì)內(nèi)部嵌有安全氣囊當(dāng)使用者溺水或發(fā)生其他使之暫時(shí)失去判斷力和行動(dòng)能力事件時(shí)救生器會(huì)自動(dòng)判斷危險(xiǎn)狀態(tài)并觸發(fā)安全氣囊充氣將使用者浮出水面當(dāng)發(fā)生使用者不能從水中獨(dú)自脫困其她狀況時(shí)使用者可以自主觸發(fā)充氣裝置安全地浮出水面com產(chǎn)品特點(diǎn)智能辨認(rèn)自主響應(yīng)可自動(dòng)鑒別使用者與否處在危險(xiǎn)中并做出應(yīng)急反映以便使用以便攜帶未觸發(fā)狀態(tài)下與腰帶大小類(lèi)似不影響使用者在水中活動(dòng)且便于攜帶可靠性高適應(yīng)性好采用有關(guān)電子傳感技術(shù)具備較高可靠性合用于各年齡層水中活動(dòng)人群com產(chǎn)品先進(jìn)性同類(lèi)產(chǎn)品缺陷本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)com技術(shù)核心本產(chǎn)品技術(shù)核心為精準(zhǔn)判斷使用者與否處在溺水危險(xiǎn)狀態(tài)判斷溺水方式游泳者溺水重要因素是在危險(xiǎn)水位停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)因而采用計(jì)量游泳者在危險(xiǎn)水位實(shí)際停留時(shí)間T1與在該水位安全停留時(shí)間T0比較辦法來(lái)擬定游泳者與否處在危險(xiǎn)中其中安全停留時(shí)間和危險(xiǎn)水深可依個(gè)人狀況自由設(shè)定廠方依產(chǎn)品型號(hào)和類(lèi)別預(yù)設(shè)上限值詳細(xì)實(shí)現(xiàn)方式為若T1T0則系統(tǒng)判斷使用者處在危險(xiǎn)中自動(dòng)充氣實(shí)現(xiàn)救濟(jì)若使用者始終處在安全水位T10系統(tǒng)始終保持初始狀態(tài)在此T1歸零條件為從危險(xiǎn)水位過(guò)渡到安全水位后停留超過(guò)5s判斷流程圖com主控電路com流程圖com產(chǎn)品實(shí)物圖com產(chǎn)品分類(lèi)與參數(shù)類(lèi)別 嬰幼兒型 青少年型 成年型 身高范疇 02-08m 08-16m 16- 材料 無(wú)毒級(jí) 普通級(jí) 普通級(jí) 遠(yuǎn)程遙控家長(zhǎng)監(jiān)控 有 可選 無(wú) 預(yù)設(shè)危險(xiǎn)水位顧客可調(diào) 04m 08m 12m 預(yù)設(shè)響應(yīng)時(shí)間顧客可調(diào) 3s 10s 15s 設(shè)計(jì)壽命3年22中后期技術(shù)研發(fā)方向中后期將推出覆蓋民用及安保人員專(zhuān)用水中安防領(lǐng)域系列產(chǎn)品重要研發(fā)方向如下智能泳衣將在智能游泳救生器技術(shù)基本之上開(kāi)發(fā)更加先進(jìn)科學(xué)技術(shù)使有關(guān)技術(shù)得以應(yīng)用于泳衣上同步滿足游泳者對(duì)美觀和安全需求充分尊重人們個(gè)性選取掀起泳衣智能革命水中智能安全預(yù)警系統(tǒng)將采用水下紅外等新型探測(cè)技術(shù)目是在特定水域及時(shí)發(fā)現(xiàn)大型危險(xiǎn)性生物及時(shí)對(duì)水中人群發(fā)出警報(bào)并嘗試驅(qū)散危險(xiǎn)性生物防止其對(duì)水中人群導(dǎo)致危害水中智能搜救設(shè)備代表產(chǎn)品為水中智能搜救機(jī)器人機(jī)器人通過(guò)繩索與救援船相連運(yùn)用紅外等探測(cè)技術(shù)擬定落水者位置之后鎖定落水者并將其浮起最后由船上卷?yè)P(yáng)機(jī)將繩索連同機(jī)械人和被救者一同拉至船上其目是在風(fēng)浪較大或能見(jiàn)度較低等人工干預(yù)較困難狀況下搜救落水人員23產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制com員工創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)者可以是公司內(nèi)所有員工不局限于核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)所申報(bào)產(chǎn)品有關(guān)信息將提交評(píng)審委員會(huì)評(píng)審獲得立項(xiàng)后公司將提供獎(jiǎng)勵(lì)com社會(huì)創(chuàng)意競(jìng)賽重點(diǎn)聯(lián)合各大高校以公司贊助形式舉辦有關(guān)競(jìng)賽吸取好創(chuàng)意著手研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)提供創(chuàng)意或技術(shù)有關(guān)人員com模仿超越戰(zhàn)略研究同行領(lǐng)先技術(shù)或熱銷(xiāo)產(chǎn)品在此基本上研究新技術(shù)和新產(chǎn)品代替該技術(shù)或產(chǎn)品并占領(lǐng)市場(chǎng)24產(chǎn)品研發(fā)流程圖2-1產(chǎn)品研發(fā)流程圖附錄一專(zhuān)利受理書(shū)附錄二參照文獻(xiàn)[1]焦素娟高壓氣體動(dòng)力源響應(yīng)特性[J]上海交通大學(xué)學(xué)報(bào)07[2]孟燕華氣瓶水壓實(shí)驗(yàn)合格原則實(shí)驗(yàn)研究[J]中華人民共和國(guó)安全科學(xué)學(xué)報(bào)199903[3]田玉敏恐慌狀況下人群心理及行為規(guī)律探討[J]人類(lèi)工效學(xué)01[4]張紅巖淺談閥門(mén)構(gòu)造原理性能與分類(lèi)[J]今日科苑14[5]嚴(yán)澤生高壓氣瓶管研制與開(kāi)發(fā)[J]鋼鐵199901[6]康健揭開(kāi)手表防水謎團(tuán)[J]鐘表04

第三章市場(chǎng)分析31市場(chǎng)宏觀分析com國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)際市場(chǎng)本質(zhì)在于競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)又建立于技術(shù)之上由于國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)放限度更高利潤(rùn)空間更大因而各國(guó)廠商都力圖將自己產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)并獲得壟斷地位由此而體現(xiàn)出總體特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)激烈詳細(xì)體當(dāng)前產(chǎn)品更新?lián)Q代速度越來(lái)越快技術(shù)升級(jí)頻率越來(lái)越高仿制難度越來(lái)越大歸根結(jié)底國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是公司核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)在這一背景下各國(guó)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造趨于技術(shù)集中化國(guó)際貿(mào)易中高技術(shù)產(chǎn)品份額占有率愈來(lái)愈大這就規(guī)定公司必要掌握核心技術(shù)以滿足國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略需求com國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析1政策環(huán)境分析經(jīng)本小組研究近幾年國(guó)家重大戰(zhàn)略決策發(fā)現(xiàn)國(guó)家出臺(tái)政策多為地方發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃這些政策將成為公司選址建廠重要根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委出臺(tái)一系列增進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃和政策辦法其中涉及某些未完畢東部沿海區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略詳細(xì)區(qū)域涉及江蘇沿海地區(qū)遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶規(guī)劃等此外海南由于地理位置較為特殊旅游海洋資源豐富又是個(gè)島嶼省份戰(zhàn)略地位和示范作用明顯有望成為來(lái)年國(guó)家發(fā)改委區(qū)域規(guī)劃重點(diǎn)區(qū)域除了這些區(qū)域之外國(guó)家發(fā)改委地區(qū)司司長(zhǎng)范恒山也特別強(qiáng)調(diào)指出經(jīng)濟(jì)特區(qū)為全國(guó)改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了輻射帶動(dòng)和示范作用這些區(qū)域?qū)⑾碛懈喽愂諆?yōu)惠和政策傾斜具備更遼闊投資前景2經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)分析近年來(lái)國(guó)內(nèi)東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)外貿(mào)出口每增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)可帶動(dòng)GDP增長(zhǎng)0．28個(gè)百分點(diǎn)當(dāng)今世界80％以上對(duì)外貿(mào)易是通過(guò)海運(yùn)物流方式完畢由此可見(jiàn)海洋經(jīng)濟(jì)文化對(duì)當(dāng)代文明貢獻(xiàn)在過(guò)去內(nèi)中華人民共和國(guó)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)涉及漁業(yè)海運(yùn)港口以及制鹽業(yè)總產(chǎn)量已增長(zhǎng)了32倍全國(guó)出口產(chǎn)業(yè)有80％位于沿海都市80％外貿(mào)貨品由海路運(yùn)送中華人民共和國(guó)近來(lái)草擬了國(guó)家首份海運(yùn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃這份涉及沿海運(yùn)送以及有關(guān)農(nóng)業(yè)及運(yùn)送業(yè)在內(nèi)報(bào)告指出海運(yùn)業(yè)將來(lái)將成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力如何使海運(yùn)業(yè)健康迅速發(fā)展則是咱們重點(diǎn)研究課題3行業(yè)環(huán)境分析波塞冬水上智能安防設(shè)備有限公司是立足于水上安防智能專(zhuān)用設(shè)備制造公司既有水上安防設(shè)備重要涉及老式救生圈救生衣救生煙霧信號(hào)緊急逃生呼吸器救生艇等從產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看行業(yè)環(huán)境體現(xiàn)出了智能化限度低品種少特點(diǎn)又由于咱們所居住地球三分之二地表被水所覆蓋因此在人類(lèi)征服大自然過(guò)程中不可避免地要與水打交道而水環(huán)境對(duì)人生命安全始終存在著威脅因而凡有人在水中活動(dòng)就有必要配備相應(yīng)水上安防設(shè)備從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)看行業(yè)環(huán)境體現(xiàn)出了需求量大特點(diǎn)圖3-1船用救生設(shè)備需求地區(qū)別布記錄圖32市場(chǎng)微觀分析com市場(chǎng)現(xiàn)狀當(dāng)前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)水上救生設(shè)備公司不少于五十家生產(chǎn)規(guī)模從年產(chǎn)一萬(wàn)件到五十萬(wàn)件不等其中一萬(wàn)件到五萬(wàn)件規(guī)模占大多數(shù)產(chǎn)品品種齊全從救生衣救生圈救生艇到漂游艇各大類(lèi)均有從當(dāng)前現(xiàn)狀來(lái)分析由于水上救生設(shè)備生產(chǎn)公司總體規(guī)模不大著重應(yīng)用技術(shù)研究公司還是少數(shù)而其產(chǎn)品沒(méi)有明顯特色且智能化限度較低導(dǎo)致既有市場(chǎng)不能有效滿足消費(fèi)者差別化需求因而急需新興高新技術(shù)型公司去引領(lǐng)市場(chǎng)智能化改革圖3-2老式海上救生設(shè)備com目的市場(chǎng)我公司主打產(chǎn)品游泳智能救生器重要目的人群海洋及內(nèi)河運(yùn)送業(yè)中港口碼頭工作人員此類(lèi)人員常年工作于水上而水上工作是危險(xiǎn)系數(shù)較大一類(lèi)工作因而需要特殊保障辦法以保證工作人員人身安全海上游客海邊度假者以及水下探險(xiǎn)者隨著國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展在海邊度假人數(shù)日益增多而海邊游泳環(huán)境多變其安全系數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于游泳館安全系數(shù)因此度假者人身安全是咱們考慮首要問(wèn)題初學(xué)游泳者及老幼年游泳者當(dāng)發(fā)生意外狀況時(shí)游者可以第一時(shí)間進(jìn)行自救大大消除了安全隱患減少了此類(lèi)游者心理壓力使其可以更好享有游泳我公司中后期技術(shù)研發(fā)方向產(chǎn)品重要目的人群智能泳衣使有關(guān)技術(shù)得以應(yīng)用于泳衣上同步滿足游泳者對(duì)美觀和安全需求目的人群為追求個(gè)性潮流初學(xué)游泳者水中安全預(yù)警系統(tǒng)是在特定水域及時(shí)發(fā)現(xiàn)大型危險(xiǎn)性生物及時(shí)對(duì)水中人群發(fā)出警報(bào)并嘗試驅(qū)散危險(xiǎn)性生物防止其對(duì)水中人群導(dǎo)致危害目的人群為水中工作人員水中搜救設(shè)備目是在風(fēng)浪較大或能見(jiàn)度較低等人工干預(yù)較困難狀況下搜救落水人員目的人群為海難中失蹤人員com市場(chǎng)規(guī)模與潛力為了保證船員和旅客安全船舶必要按救生設(shè)備規(guī)范規(guī)定配備各種救生設(shè)備如救生艇救生筏救濟(jì)艇救生浮具救生圈救生衣拋繩器和救生煙火信號(hào)等以便船舶一旦遇難棄船時(shí)船上所有乘員都能運(yùn)用這些救生設(shè)備等待援救又由于海洋運(yùn)送運(yùn)量大運(yùn)費(fèi)低特點(diǎn)世界上80貨品是由海運(yùn)完畢因此海上工作人員是一種潛在巨大消費(fèi)群體而游泳智能救生器以其體積小便于攜帶特點(diǎn)很能滿足這一消費(fèi)群體需要與老式救生圈救生衣相比游泳智能救生器輕巧并且?guī)в谏砩蠒r(shí)并不會(huì)影響消費(fèi)者娛樂(lè)規(guī)定這一產(chǎn)品特色將會(huì)得到廣大消費(fèi)者厚愛(ài)游泳智能救生器等系列產(chǎn)品將會(huì)擁有巨大市場(chǎng)潛力基于消費(fèi)者對(duì)水上救生設(shè)備強(qiáng)烈需求該產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)乃至世界市場(chǎng)中份額將逐年上升預(yù)測(cè)到水上救生設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到上千萬(wàn)元com市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顧客是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一核心在當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顧客需求多樣性與挑剔性使公司面臨挑戰(zhàn)日益加劇如何滿足顧客不同需求則是公司所要關(guān)注永久課題公司間競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第二核心市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多市場(chǎng)空間不斷縮小市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)抗性與殘酷性日益明顯產(chǎn)品日益相似競(jìng)爭(zhēng)手段也日益相似公司要在同類(lèi)公司中脫穎而出必要具備自己核心競(jìng)爭(zhēng)力不會(huì)被其她公司模仿更不會(huì)被其她公司超越核心技術(shù)33五力分析模型圖3-3五力分析模型com既有競(jìng)爭(zhēng)者東臺(tái)市大宇救生設(shè)備廠公司是集設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)制造銷(xiāo)售于一體綜合性生產(chǎn)制造公司產(chǎn)品有救生衣救生圈救生服等系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目的集中于細(xì)分市場(chǎng)鎖定目的人群競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)產(chǎn)品單一無(wú)法有效擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模東臺(tái)市救生設(shè)備廠創(chuàng)立于1984年系集體公司是國(guó)內(nèi)船舶救生產(chǎn)品個(gè)人消防設(shè)備重要生產(chǎn)廠家之一廠區(qū)占地面積10000平方米地處長(zhǎng)江北側(cè)黃海之濱緊靠204國(guó)道和新長(zhǎng)鐵路公司具備近二十年船用救生消防設(shè)備專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)歷史重要生產(chǎn)救生衣救生圈船用工作衣救生浮靜水壓力釋放器救生服防暴露服保溫用品等船舶救生系列產(chǎn)品緊急救生呼吸裝置消防隔熱服手提式空氣泡沫槍裝置船用消防員裝備直流-噴霧多用途水槍國(guó)際通岸接頭等消防系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)救生設(shè)備種類(lèi)齊全市場(chǎng)規(guī)模較大公司發(fā)展成熟生產(chǎn)成本較低北京中交海神救險(xiǎn)制品有限公司系一家集海上救險(xiǎn)制品研發(fā)制造銷(xiāo)售為一體頗具規(guī)模公司公司致力于專(zhuān)業(yè)高品質(zhì)海上安全系列產(chǎn)品研發(fā)制造并率先在國(guó)內(nèi)通過(guò)中華人民共和國(guó)船級(jí)社認(rèn)證中交海神專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)高品位水上救生設(shè)備救生器材及充氣制品等生產(chǎn)范疇涉及救生衣氣脹救生制品船用救生衣工作救生衣充氣救生衣充氣艇充氣筏掛機(jī)快艇充氣船漂流艇漂流筏充氣帳篷充氣墊充氣游泳池充氣拱門(mén)充氣升空氣球充氣模型等主打產(chǎn)品為HS系列圍巾式背心式腰包式氣脹救生衣腰帶式水上遇險(xiǎn)氣脹救生圈成衣使用高強(qiáng)抗拉TPU復(fù)合面料單雙氣囊采用國(guó)際先進(jìn)模具熱合工藝配備微型高壓儲(chǔ)氣鋼瓶及進(jìn)口充氣閥產(chǎn)品已通過(guò)中華人民共和國(guó)船級(jí)社CCS檢查認(rèn)證符合SOLAS公約和IMO最新規(guī)范被容許在船界艦艇海上緝私水上運(yùn)動(dòng)水上施工打撈領(lǐng)航抗洪防汛等領(lǐng)域應(yīng)用海上救生安全防護(hù)防護(hù)用品行業(yè)其系列產(chǎn)品小巧輕盈穿著便利浮力大氣密好落水兩秒中迅速充氣將人體自動(dòng)扶正面部朝天浮于水面得以救生成衣銷(xiāo)售價(jià)格僅為進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格三分之一左右競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司處在成熟期發(fā)展穩(wěn)定有固定消費(fèi)人群及穩(wěn)定銷(xiāo)售收入應(yīng)對(duì)既有競(jìng)爭(zhēng)者方略學(xué)習(xí)成熟公司經(jīng)驗(yàn)曲線以減少自己生產(chǎn)成本以低成本優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)銷(xiāo)售額通過(guò)生產(chǎn)差別化產(chǎn)品獲得市場(chǎng)份額力求成為創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先者com潛在競(jìng)爭(zhēng)者東莞上輝游泳池設(shè)備用品有限公司公司重要經(jīng)營(yíng)1游泳池水療桑拿等系列設(shè)施生產(chǎn)施工安裝維修保養(yǎng)改造更換等工程救生圈生產(chǎn)2為客戶朋友們提供國(guó)內(nèi)外泳池循環(huán)成套設(shè)備配件3泳池ABS格柵泳道線救生觀望臺(tái)扶梯水下燈出發(fā)臺(tái)4水質(zhì)檢測(cè)器吸污機(jī)泳池潔具及代理法國(guó)好必利和意大利SCAB環(huán)球牌休閑戶外家私等5泳池各種規(guī)格消毒藥劑沉淀劑滅菌剎藻劑PH值調(diào)節(jié)劑等各種水解決專(zhuān)用水解決藥劑評(píng)價(jià)產(chǎn)品具備有關(guān)性有也許成為公司潛在競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者方略保證公司核心技術(shù)在短時(shí)期內(nèi)不被模仿應(yīng)用并且致力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者不斷變化需求com購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者重要通過(guò)壓價(jià)與規(guī)定提供較高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量能力來(lái)影響行業(yè)中既有公司賺錢(qián)能力咱們選取重要目的客戶群是水上工作人員與海邊度假者她們對(duì)價(jià)格不是很敏感具備較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)能力因而購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力不是很強(qiáng)com供應(yīng)商量?jī)r(jià)能力供方重要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與減少單位價(jià)值能力來(lái)影響行業(yè)中既有公司賺錢(qián)能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有大量電路元件供應(yīng)商為咱們?cè)咸峁┝藦V泛來(lái)源因而供應(yīng)商量?jī)r(jià)能力不是很強(qiáng)com代替品源自于代替品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中既有公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略代替品價(jià)格越低質(zhì)量越好顧客轉(zhuǎn)換成本越低其所能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)所覺(jué)得了減少代替品競(jìng)爭(zhēng)壓力公司應(yīng)當(dāng)形成自己經(jīng)驗(yàn)曲線減少生產(chǎn)成本形成產(chǎn)品特色提高產(chǎn)品質(zhì)量以吸引顧客眼球34SWOT分析圖3-4SWOT分析從整體上看SWOT可以分為兩某些第一某些為SW重要用來(lái)分析內(nèi)部條件第二某些為OT重要用來(lái)分析外部條件com優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析SW由于公司是一種整體并且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源廣泛因此在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必要從整個(gè)價(jià)值鏈每個(gè)環(huán)節(jié)上將公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)對(duì)比當(dāng)前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)有關(guān)水上救生設(shè)備產(chǎn)品公司為數(shù)不多并且產(chǎn)品多為老式救生用品制造工藝并不復(fù)雜而我司水上智能救生設(shè)備綜合技術(shù)性安全性實(shí)用性為一體這種差別性可以大大提高公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而廣大消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品認(rèn)知度很低對(duì)新產(chǎn)品性能不理解這就需要公司在宣傳方面做出努力com機(jī)會(huì)與威脅分析OT當(dāng)公司面臨最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用機(jī)會(huì)公司在運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)會(huì)過(guò)程誰(shuí)能搶先誰(shuí)就贏得了時(shí)間和空間就贏得了積極贏得了勝利搶先意味著對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)一定限度壟斷其他公司要運(yùn)用同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)往往要付出幾倍乃至幾十倍努力國(guó)內(nèi)生產(chǎn)水上救生設(shè)備公司為數(shù)不多整個(gè)行業(yè)處在發(fā)展階段因此具備較好市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)搶占先機(jī)與機(jī)會(huì)相應(yīng)則是威脅可以同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)直接正面競(jìng)爭(zhēng)以差別化產(chǎn)品獲得消費(fèi)者承認(rèn)對(duì)于實(shí)在無(wú)法對(duì)抗威脅則可以設(shè)法減輕在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中威脅與機(jī)會(huì)是相對(duì)沒(méi)有絕對(duì)利也沒(méi)有絕對(duì)害核心是公司如何努力設(shè)法駕馭它們使威脅轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)第四章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析41公司定位公司性質(zhì)中小型高科技技術(shù)公司業(yè)務(wù)范疇以水上智能游泳救生器救生產(chǎn)品水中預(yù)警系統(tǒng)水中搜救設(shè)備生產(chǎn)為主公司走研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化之路42戰(zhàn)略分析流程圖圖4-1戰(zhàn)略分析流程圖43競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境戰(zhàn)略分析依照關(guān)于數(shù)據(jù)資料顯示截至8月底獲得救生衣產(chǎn)品生產(chǎn)允許證公司共有66家救生圈生產(chǎn)公司有30多家大多數(shù)生產(chǎn)救生圈公司同步生產(chǎn)救生衣尚有不少以來(lái)料加工為主家庭作坊式公司難以記錄生產(chǎn)公司基本分布在沿海和沿江江蘇浙江湖北山東廣東重慶四川河北等省市其重要集中產(chǎn)地為江蘇省東臺(tái)地區(qū)該地區(qū)僅救生衣獲證公司就有20家占所有獲證公司303％可以分析出救生設(shè)備行業(yè)整體發(fā)展較為緩慢產(chǎn)業(yè)化限度不高行業(yè)內(nèi)既有公司數(shù)量較少且未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)定行業(yè)產(chǎn)品差別性較小市場(chǎng)沒(méi)有得到完全開(kāi)發(fā)因而我公司對(duì)該行業(yè)發(fā)展前景看好以為市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)性較強(qiáng)潛在市場(chǎng)遼闊所產(chǎn)產(chǎn)品具備完全差別性擁有極強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力44行業(yè)構(gòu)造戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略環(huán)境范疇很廣既有社會(huì)因素又有經(jīng)濟(jì)因素但是公司所面臨一種直接環(huán)境因素就是公司所在行業(yè)行業(yè)環(huán)境在決定競(jìng)爭(zhēng)原則和公司也許采用戰(zhàn)略等方面具備強(qiáng)烈影響因而行業(yè)構(gòu)造分析是公司戰(zhàn)略環(huán)境分析一種重要方面咱們采用六力分析模型對(duì)本行業(yè)做出如下分析com行業(yè)內(nèi)既有公司間競(jìng)爭(zhēng)表4-1行業(yè)內(nèi)既有公司間競(jìng)爭(zhēng) 公司簡(jiǎn)介 重要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)內(nèi)重要競(jìng)爭(zhēng)者 無(wú)錫興泰船舶裝備有限公司 成立于1993年是船舶救生設(shè)備專(zhuān)業(yè)研制生產(chǎn)公司也是中華人民共和國(guó)最大救生衣救生圈生產(chǎn)廠70以上產(chǎn)品出口歐美澳大利亞和東南亞等40各種國(guó)家和地區(qū) 救生衣救生圈等5個(gè)系列100各種品種各種救生設(shè)備示位燈信號(hào)設(shè)備救生筏具以及其他船舶配件 生產(chǎn)規(guī)模大產(chǎn)品種類(lèi)齊全國(guó)外市場(chǎng)占有率較高 東臺(tái)市救生消防設(shè)備有限公司 創(chuàng)立于1976年占地面積15000平方米是國(guó)內(nèi)船舶救生品個(gè)人消防設(shè)備裝備重要生產(chǎn)廠家之一市場(chǎng)輻射營(yíng)口鲅魚(yú)圈沈陽(yáng)盤(pán)錦丹東錦州葫蘆島天津秦皇島等到周邊港口并面向全國(guó) 正壓式空氣呼吸器緊急逃生呼吸器消防員裝備消防隔熱服保溫服氣脹式救生筏玻璃鋼存儲(chǔ)筒 貨源充分產(chǎn)品科技研發(fā)水平高 江陰市西陽(yáng)船舶設(shè)備有限公司 前身江陰市文林西陽(yáng)船舶用設(shè)備廠是船舶救生設(shè)備產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠是國(guó)內(nèi)最早研制生產(chǎn)廠家產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美東南亞在國(guó)內(nèi)外享有一定名譽(yù) 救生圈救生衣救生燈具船用配件等系列產(chǎn)品 技術(shù)質(zhì)檢體系健全產(chǎn)品品種齊全質(zhì)量較高 東臺(tái)市東方船舶裝配有限公司 屬于中華人民共和國(guó)船舶重工集團(tuán)公司船標(biāo)會(huì)成員是集設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)制造銷(xiāo)售于一體綜合性船舶設(shè)備生產(chǎn)制造公司既有員工200多人資產(chǎn)總額一千二百多萬(wàn)元占地面積16000多平方米產(chǎn)品行銷(xiāo)全國(guó)各地各大中船廠化工廠某些產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)馬來(lái)西亞新加坡德國(guó)法國(guó)韓國(guó)日本澳大利亞阿根廷等10各種國(guó)家深受廣大客戶好評(píng) 15ppm艙底水分離器船用生活污水解決裝置船用生活污水貯存柜正壓式消防空氣呼吸器救生服救生衣玻璃鋼制品平臺(tái)吊籠聲響信號(hào)器具等產(chǎn)品 生產(chǎn)設(shè)備齊全技術(shù)力量雄厚檢測(cè)手段先進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)遼闊 國(guó)外重要競(jìng)爭(zhēng)者 CMCRESCUE 成立于1978年是一種救援設(shè)備全球領(lǐng)先設(shè)計(jì)者和經(jīng)銷(xiāo)商 各種救援設(shè)備遍及軍用和民用 設(shè)計(jì)先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全 ROCK-N-RESCUE 創(chuàng)立于1985年提供最先進(jìn)最安全陸地與海上救援設(shè)備公司 各種搜救設(shè)備遍及陸地和海上 產(chǎn)品種類(lèi)豐富多樣安全性能高 com潛在參加競(jìng)爭(zhēng)者潛在參加競(jìng)爭(zhēng)者是行業(yè)重要競(jìng)爭(zhēng)力量它會(huì)對(duì)該行業(yè)帶來(lái)很大威脅就本行業(yè)來(lái)說(shuō)一方面由于既有生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)水上救援產(chǎn)品重要以老式救生圈救生衣為主產(chǎn)品性能質(zhì)量相差無(wú)幾導(dǎo)致差別化限度不高另一方面比起其她行業(yè)而言組建一種此類(lèi)公司所需資金量較少銷(xiāo)售渠道比較好建立進(jìn)入障礙有但是不大而我公司產(chǎn)品相比于市場(chǎng)既有產(chǎn)品而言具備高科技含量智能化模式使得產(chǎn)品差別化明顯在投資到位狀況下進(jìn)入該行業(yè)障礙比較小com代替品生產(chǎn)者威脅普通救生衣救生圈作為老式救急產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期比較長(zhǎng)更新速度較慢同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)論在功能質(zhì)量理念還是服務(wù)方面均有著極大相似性可以滿足相似顧客需要顧客轉(zhuǎn)換成本不高com供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商在六力模型中所處地位非同小可她們可以通過(guò)提高供應(yīng)價(jià)格或減少供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量使下游行業(yè)利潤(rùn)減少使自己獲取更多收益如果公司無(wú)法通過(guò)價(jià)格構(gòu)造調(diào)節(jié)消化增長(zhǎng)成本它利潤(rùn)就會(huì)由于供應(yīng)商行為而減少本行業(yè)中供應(yīng)商公司數(shù)量繁多產(chǎn)品互相差別較小前向一體化威脅不大總體來(lái)說(shuō)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力不是很強(qiáng)com購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力普通狀況下公司總是謀求投資回報(bào)最大化而購(gòu)買(mǎi)者則但愿用最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品她們普通會(huì)討價(jià)還價(jià)其成果是引起行業(yè)內(nèi)公司之間價(jià)格大戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降本行業(yè)中由于購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本較高購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格不太敏感購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品屬于中高品位產(chǎn)品因而購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力較低com協(xié)業(yè)者力量協(xié)業(yè)者系指與自身公司具備互相支持與互補(bǔ)關(guān)系其她公司在互補(bǔ)關(guān)系中該公司產(chǎn)品與另一家公司產(chǎn)品互相配合使用可得到更好使用效果在本行業(yè)中由于彼此之間產(chǎn)品不需互相支持配套使用公司之間共同利益交集不多力量較為平衡關(guān)系較為和諧有助于行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展45公司內(nèi)部戰(zhàn)略分析進(jìn)行公司戰(zhàn)略制定除了對(duì)所在行業(yè)構(gòu)造要有充分結(jié)識(shí)外還需依照公司自身既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析找出公司優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在從而將公司戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源外部環(huán)境進(jìn)行有機(jī)結(jié)合咱們采用SWOT模型對(duì)公司擁有優(yōu)劣勢(shì)條件和潛在機(jī)遇障礙做了如下分析表4-2SWOT分析表外部環(huán)境 潛在外部威脅T 潛在外部機(jī)會(huì)O 1潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入2代替品威脅3科技發(fā)達(dá)技術(shù)更新?lián)Q代快4顧客討價(jià)還價(jià)力量大5市場(chǎng)推廣困難 1政府有關(guān)政策傾斜帶來(lái)機(jī)遇2產(chǎn)業(yè)前景光明3市場(chǎng)潛力巨大4消費(fèi)者消費(fèi)理念有所轉(zhuǎn)變 內(nèi)部條件 潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S 潛在內(nèi)部劣勢(shì)W 1產(chǎn)品外觀體積小巧便于攜帶安全系數(shù)高可靠性強(qiáng)易操作2科技含量高智能辨認(rèn)自主響應(yīng)3成本低構(gòu)造簡(jiǎn)樸4擁有專(zhuān)利權(quán)有效制止跟隨者模仿5產(chǎn)品品種多樣化 1資金局限性短期規(guī)?；欣щy2產(chǎn)品認(rèn)知度低品牌建設(shè)基本沒(méi)有3與老式救生圈相比價(jià)格不具備優(yōu)勢(shì)4公司經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)局限性 46同盟者戰(zhàn)略分析 com技術(shù)同盟者我司技術(shù)同盟者為陜西科技大學(xué)該單位承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家科研項(xiàng)目開(kāi)發(fā)并與國(guó)內(nèi)多家研究所長(zhǎng)期合伙具備雄厚技術(shù)實(shí)力從而使我公司產(chǎn)品具備同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法比擬高科技技術(shù)含量com生產(chǎn)同盟者我司除核心電路板外一方面將從眾多零配件生產(chǎn)廠家中擇優(yōu)選用信譽(yù)高產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)公司合伙采購(gòu)一定量原材料另一方面某些產(chǎn)品將采用外包形式交由專(zhuān)業(yè)化公司進(jìn)行組裝因而咱們將通過(guò)各種方式與各生產(chǎn)同盟軍達(dá)到互惠互利條款讓其為我公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供質(zhì)量保障努力實(shí)現(xiàn)雙贏com利益同盟者作為我司最大利益同盟者產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商咱們將與之加強(qiáng)緊密合伙共同開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)共享勞動(dòng)成果47核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略分析通過(guò)以上行業(yè)構(gòu)造戰(zhàn)略分析公司內(nèi)部戰(zhàn)略條件分析和同盟者分析結(jié)合我公司產(chǎn)品擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力制定如下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略圖4-2公司產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略圖依照公司產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略圖咱們?yōu)楣景l(fā)展不同階段即創(chuàng)業(yè)期增長(zhǎng)期和成熟期分別制定了不同有針對(duì)性階段式戰(zhàn)略并就各不同階段戰(zhàn)略貫徹狀況做了簡(jiǎn)樸描述如下表所示表4-3戰(zhàn)略核心與實(shí)行表 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略核心 戰(zhàn)略實(shí)行 初期 安全智能游泳腰帶 差別化戰(zhàn)略 抓住產(chǎn)品智能化賣(mài)點(diǎn)打開(kāi)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)先期開(kāi)發(fā)穩(wěn)定一某些銷(xiāo)售群體打響品牌第一炮 在沿海地區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立品牌知名度以人無(wú)我有人有我新為目的充分吸引中高品位顧客群打造智能感知概念為下一階段戰(zhàn)略實(shí)行打基本 成長(zhǎng)期 安全智能游泳腰帶智能泳衣 低成本戰(zhàn)略 在初期發(fā)展基本上通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到減少成本同步推出新有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)一步拓展市場(chǎng) 通過(guò)前期銷(xiāo)售資金回籠和貸款增長(zhǎng)生產(chǎn)線數(shù)量實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)減少單品成本在全國(guó)一線都市吸納經(jīng)銷(xiāo)商拓寬銷(xiāo)售渠道保證市場(chǎng)一定占有率 穩(wěn)定期 水中智能安全預(yù)警系統(tǒng)水中智能搜救設(shè)備 多元化戰(zhàn)略 依托科技核心優(yōu)勢(shì)研發(fā)覆蓋民用水中安防領(lǐng)域系列產(chǎn)品同步繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模努力減少成本 通過(guò)某些列促銷(xiāo)宣傳手段鞏固原有市場(chǎng)依托研發(fā)部門(mén)創(chuàng)新能力研制新產(chǎn)品并購(gòu)某些作坊式小公司整合再生產(chǎn)進(jìn)一步減少成本較成熟生產(chǎn)線可以外包出去引進(jìn)某些高科技人才 48技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略是積累開(kāi)發(fā)運(yùn)用技術(shù)資源和技術(shù)能力保持和提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力方式通過(guò)技術(shù)提高公司資源能力價(jià)值使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)技術(shù)戰(zhàn)略涉及廣泛資源能力和市場(chǎng)機(jī)遇中技術(shù)方面等問(wèn)題com技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略宗旨科技創(chuàng)新為本實(shí)行先進(jìn)科技管理生產(chǎn)零缺陷產(chǎn)品com技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略原則為技術(shù)活動(dòng)指明方向目的審查和評(píng)價(jià)技術(shù)資源能力為尋常技術(shù)決策提供原則解讀公司外部技術(shù)環(huán)境為公司市場(chǎng)定位提供基本選取和制定公司技術(shù)戰(zhàn)略方案為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換提供根據(jù)實(shí)行和調(diào)節(jié)技術(shù)戰(zhàn)略com技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略目的為公司技術(shù)活動(dòng)指明方向和目的為尋常技術(shù)決策提供原則性支持為公司市場(chǎng)定位提供基本為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移提供根據(jù)和支持49人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略可分為兩某些一是人力資源管理戰(zhàn)略即制度體系整體規(guī)劃二是人才規(guī)劃即通過(guò)現(xiàn)狀盤(pán)點(diǎn)需求分析找出相應(yīng)人才缺口并制定保證人才供應(yīng)有關(guān)整體對(duì)策我司在分析公司宏觀戰(zhàn)略基本上通過(guò)繪制平衡計(jì)分卡和戰(zhàn)略地圖制定人力資源戰(zhàn)略依照公司價(jià)值鏈擬定員工能力素質(zhì)規(guī)定通過(guò)招聘甄選培訓(xùn)開(kāi)發(fā)配備公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)人員通過(guò)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)薪酬勉勵(lì)引導(dǎo)員工績(jī)效行為指向公司戰(zhàn)略目的我司在制定人力資源管理戰(zhàn)略內(nèi)容時(shí)重要涉及到如下六點(diǎn)依照公司集團(tuán)戰(zhàn)略目的擬定人力資源戰(zhàn)略進(jìn)一步分析公司人力資源面臨內(nèi)外部環(huán)境發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和潛在風(fēng)險(xiǎn)提出應(yīng)對(duì)辦法合理預(yù)測(cè)公司中長(zhǎng)期人力資源需求和供應(yīng)規(guī)劃和控制各業(yè)務(wù)板塊人力資源發(fā)展規(guī)模規(guī)劃核心人才職業(yè)生涯發(fā)展打造公司核心人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)規(guī)劃核心重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域員工隊(duì)伍發(fā)展提高員工綜合素質(zhì)提出人力資源管理政策和制度改進(jìn)建議提高整體管理水平410國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)組合戰(zhàn)略選取在我司發(fā)展初期可實(shí)行豐收／多元組合／允許證戰(zhàn)略在我司發(fā)展中期可實(shí)行選取戰(zhàn)略在我司發(fā)展后期可實(shí)行投資成長(zhǎng)戰(zhàn)略賺錢(qián)／合法性模式選取地區(qū)中心主義縱向和混合發(fā)展模式選取在公司發(fā)展初期選取縱向發(fā)展模式在公司發(fā)展穩(wěn)定后可選取混合發(fā)展模式需找更多機(jī)會(huì)并分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略模式選取商品出口技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同安排公司國(guó)際化發(fā)展預(yù)測(cè)圖4-3公司國(guó)際發(fā)展預(yù)測(cè)圖411遠(yuǎn)景規(guī)劃com將事業(yè)做大做強(qiáng)迅速占領(lǐng)全國(guó)各重點(diǎn)都市市場(chǎng)扶持各地有潛力代理商在全國(guó)各重點(diǎn)市場(chǎng)樹(shù)立設(shè)立旗艦店使公司這種低投資高回報(bào)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)得以鮮明凸顯讓顧客群體看到實(shí)在功能環(huán)繞樣板形象店進(jìn)行區(qū)域性推廣借用旗艦店樣板模式環(huán)繞沿海地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣擴(kuò)大市場(chǎng)占有率更好更快更多創(chuàng)立特許連鎖加盟店?duì)幦≡诟鱾€(gè)沿海省份大中型都市區(qū)域開(kāi)花成果達(dá)到做大目凸顯品牌形象創(chuàng)造品牌效應(yīng)在擴(kuò)大公司規(guī)模拓展市場(chǎng)空間過(guò)程中把握好科技創(chuàng)新步伐一定要注意創(chuàng)立品牌效應(yīng)切實(shí)實(shí)際做好4S服務(wù)最大限度地獲取顧客忠誠(chéng)度只有這樣才干保證品牌長(zhǎng)期利益并最大化運(yùn)用品牌效應(yīng)達(dá)到咱們做強(qiáng)目com將市場(chǎng)做遠(yuǎn)做透運(yùn)用品牌效應(yīng)延伸市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用創(chuàng)新項(xiàng)目和獨(dú)特連鎖服務(wù)站經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)造出品牌效應(yīng)來(lái)迅速擴(kuò)大各沿海國(guó)家及各省市市場(chǎng)進(jìn)一步拓展咱們品牌占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售終端做到快準(zhǔn)穩(wěn)把市場(chǎng)做遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)立體化做透市場(chǎng)延伸網(wǎng)絡(luò)同步鞏固各個(gè)既有市場(chǎng)接著更深一步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)潛在市場(chǎng)讓各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)無(wú)空缺使咱們市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)密致分布達(dá)到做透目維護(hù)品牌形象傳播良好口碑在不斷開(kāi)拓市場(chǎng)同步也要維護(hù)公司品牌形象用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)讓每個(gè)顧客都感受到我公司專(zhuān)心讓顧客好評(píng)成為咱們最具備說(shuō)服力鮮活廣告com開(kāi)拓公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)不同種類(lèi)救生設(shè)備在既有安防設(shè)備領(lǐng)域中不斷創(chuàng)新運(yùn)用咱們先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)出更多安防設(shè)備品種如智能泳衣水中安全預(yù)警系統(tǒng)水中搜救設(shè)備等全面提高咱們創(chuàng)新能力拓寬安防設(shè)備面拓展項(xiàng)目范疇短期內(nèi)突破新市場(chǎng)領(lǐng)域從開(kāi)發(fā)中青年市場(chǎng)逐漸拓展到開(kāi)發(fā)小朋友和中老年市場(chǎng)使波塞冬品牌走進(jìn)高消費(fèi)人群成為國(guó)際安防設(shè)備行業(yè)知名品牌com實(shí)現(xiàn)規(guī)模集團(tuán)化建設(shè)體系目的方案建立統(tǒng)一集團(tuán)化管理體系發(fā)展高科技大型體系工廠發(fā)展多元化項(xiàng)目研發(fā)中心形成門(mén)類(lèi)齊全服務(wù)體系發(fā)展可靠網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)創(chuàng)立大規(guī)模分公司com公司上市全面提高自身綜合能力推動(dòng)人事制度建設(shè)高素質(zhì)員工隊(duì)伍推動(dòng)管理創(chuàng)新注重學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外公司最新管理經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)公司文化建設(shè)努力創(chuàng)立學(xué)習(xí)型公司與時(shí)俱進(jìn)不斷創(chuàng)新全面提高公司綜合實(shí)力上市充分運(yùn)用品牌優(yōu)勢(shì)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)不斷地積累公司財(cái)富厚積薄發(fā)將中華人民共和國(guó)救生品產(chǎn)業(yè)推向一種新紀(jì)元并使公司盡快上市早日躋身于百?gòu)?qiáng)公司之林第五章公司組織51公司名稱(chēng)波塞冬水上智能安防設(shè)備有限責(zé)任公司52公司地址深圳市寶安區(qū)53公司簡(jiǎn)介波塞冬水上智能安防設(shè)備有限責(zé)任公司是以水上智能游泳救生器救生產(chǎn)品水中預(yù)警系統(tǒng)水中搜救設(shè)備生產(chǎn)為主廠家公司職工150人公司以資產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品為紐帶以陜西科技大學(xué)科技研發(fā)為依托大力拓展海外市場(chǎng)走研產(chǎn)銷(xiāo)與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合之路54品牌標(biāo)志55公司精神品質(zhì)為本科技創(chuàng)新高效守信權(quán)威中華人民共和國(guó)代言國(guó)際56公司宗旨依托高科技研發(fā)力量博采國(guó)際同行之長(zhǎng)質(zhì)量上精益求精隨市場(chǎng)需求創(chuàng)新發(fā)展本著誠(chéng)實(shí)守信經(jīng)營(yíng)觀念打造國(guó)際一流安防設(shè)備57公司文化com公司文化總目的科技引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)高效創(chuàng)新求變樂(lè)業(yè)誠(chéng)實(shí)建設(shè)創(chuàng)新力強(qiáng)凝聚力強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)事業(yè)心強(qiáng)核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一流品牌文化將波塞冬水上智能安防設(shè)備打?qū)е轮腥A人民共和國(guó)安防之王com公司價(jià)值觀工作理念精益求精為本打造一流服務(wù)客戶滿意至上營(yíng)銷(xiāo)理念顧客需求為本高科技吸引客戶資本品質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)誠(chéng)意人才理念尊重人才為本實(shí)行能本管理培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)樂(lè)業(yè)人才技術(shù)理念科技創(chuàng)新為本實(shí)行先進(jìn)科技管理生產(chǎn)零缺陷產(chǎn)品質(zhì)量理念高質(zhì)高效為本改進(jìn)創(chuàng)新市場(chǎng)導(dǎo)向引領(lǐng)產(chǎn)品更新經(jīng)營(yíng)理念理念領(lǐng)先人才領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先管理領(lǐng)先道德規(guī)范誠(chéng)信為本敬業(yè)愛(ài)崗com管家意識(shí)管家意識(shí)開(kāi)源節(jié)流開(kāi)拓進(jìn)取com公司心理意識(shí)危機(jī)意識(shí)變化在環(huán)境變化之前競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)百舸爭(zhēng)流逆水行舟創(chuàng)新意識(shí)創(chuàng)新是公司永續(xù)之源服務(wù)意識(shí)誠(chéng)信客戶滿意第一成本意識(shí)成本領(lǐng)先開(kāi)源乏術(shù)安全意識(shí)安全第一以人為本協(xié)作意識(shí)互助互愛(ài)共同進(jìn)取主人翁意識(shí)同甘共苦敢為天下先創(chuàng)業(yè)意識(shí)引領(lǐng)國(guó)際開(kāi)創(chuàng)將來(lái)58公司組織構(gòu)造com前期公司組織構(gòu)造公司開(kāi)辦前期工作重點(diǎn)在于水上智能游泳救生器推廣由于公司資金生產(chǎn)規(guī)模市場(chǎng)份額有限因而采用適合我司前期發(fā)展簡(jiǎn)樸直線職能制組織構(gòu)造圖5-1公司直線職能制組織構(gòu)造圖com后期公司組織構(gòu)造公司經(jīng)營(yíng)到一定期期面臨公司資金積累生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)容量拓展因而采用適合我司后期發(fā)展模仿分權(quán)組織構(gòu)造

圖5-2公司模仿分權(quán)組織構(gòu)造圖

后期公司部門(mén)職責(zé)闡明1股東會(huì)由全體股東共同構(gòu)成決定公司重大事項(xiàng)2董事會(huì)負(fù)責(zé)公司公司管理質(zhì)量管理財(cái)務(wù)管理和綜共籌劃管理對(duì)公司股東會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作決定公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)籌劃和投資方案及內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)立批準(zhǔn)公司基本管理制度聽(tīng)取總經(jīng)理工作報(bào)告并做出決策制定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算決算方案和利潤(rùn)分派方案彌補(bǔ)虧損方案對(duì)公司增長(zhǎng)或減少注冊(cè)資本分立合并終結(jié)和清算等重大事項(xiàng)提出方案聘請(qǐng)或辭退公司總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人并決定其獎(jiǎng)懲3總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司尋常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)董事會(huì)授權(quán)對(duì)外訂立合同和解決業(yè)務(wù)提出任免高檔職工人選并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)狀況向董事會(huì)提交年度報(bào)告及各種報(bào)表籌劃方案涉及經(jīng)營(yíng)籌劃利潤(rùn)分派方案彌補(bǔ)虧損方案等統(tǒng)籌編制年度經(jīng)營(yíng)籌劃投資籌劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃依照年度工作籌劃做出下階段工作布置定期向董事會(huì)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)收支狀況召開(kāi)辦公會(huì)議擔(dān)保評(píng)審會(huì)等對(duì)每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批并承擔(dān)相應(yīng)管理責(zé)任4公司管理部即副總經(jīng)理辦公室受總經(jīng)理委托擬訂公司中短期經(jīng)營(yíng)籌劃負(fù)責(zé)公司規(guī)章制度貫徹物資采購(gòu)庫(kù)存管理對(duì)外宣傳費(fèi)用籌劃?rùn)z查與控制擬訂公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)籌劃及經(jīng)濟(jì)責(zé)任制負(fù)責(zé)組織檢查考核并提交報(bào)告收集整頓分析各類(lèi)物資價(jià)格信息經(jīng)濟(jì)信息及政策承辦與生產(chǎn)安全技術(shù)質(zhì)量環(huán)保經(jīng)營(yíng)等關(guān)于事務(wù)做好公司基本數(shù)據(jù)匯編分析上報(bào)參加新建擴(kuò)建及更新改造項(xiàng)目管理收集整頓與公司關(guān)于法律法規(guī)并負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)類(lèi)文書(shū)起草與管理工作5質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)公司質(zhì)量活動(dòng)籌劃組織協(xié)調(diào)工作和產(chǎn)品質(zhì)量檔案管理工作實(shí)行質(zhì)量審計(jì)并會(huì)同產(chǎn)品采購(gòu)部對(duì)重要供應(yīng)商質(zhì)量體系進(jìn)行評(píng)估不斷完善公司質(zhì)量保證體系并進(jìn)行質(zhì)量信息交流反饋工作6綜共籌劃部負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)活動(dòng)組織協(xié)調(diào)督辦和考核以公司名義訂立合同負(fù)責(zé)工程預(yù)算簽證決算工作管理并組織和實(shí)行相應(yīng)成本考核對(duì)外租賃設(shè)備統(tǒng)一調(diào)度管理監(jiān)督控制和考核工作管理勞務(wù)分包方及工程分包7財(cái)務(wù)部在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下承擔(dān)財(cái)務(wù)管理睬計(jì)核算等事務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)外經(jīng)營(yíng)對(duì)內(nèi)服務(wù)中使用票據(jù)合法性規(guī)范性審核報(bào)銷(xiāo)監(jiān)督各部門(mén)對(duì)的貫徹執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)政策負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)對(duì)上請(qǐng)領(lǐng)內(nèi)部調(diào)撥及經(jīng)費(fèi)收付工作定期對(duì)各部門(mén)收支狀況進(jìn)行分析及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告資金運(yùn)轉(zhuǎn)狀況參加各部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理預(yù)測(cè)和決策參加各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)議參加審核審查等重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)依照集團(tuán)財(cái)力和發(fā)展編制財(cái)務(wù)預(yù)結(jié)算表8生產(chǎn)研發(fā)部產(chǎn)品研發(fā)管理層由相應(yīng)研發(fā)經(jīng)理和若干名專(zhuān)業(yè)技術(shù)顧問(wèn)構(gòu)成統(tǒng)籌管理產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)提出新產(chǎn)品研發(fā)年度實(shí)行籌劃組織市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)編制和組織實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)籌劃明確不同設(shè)計(jì)人員接口審核產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖樣和技術(shù)文獻(xiàn)組織編制改進(jìn)老產(chǎn)品質(zhì)量籌劃在產(chǎn)品推廣初期技術(shù)顧問(wèn)王寧俠陜西科技大學(xué)機(jī)械與電子工程系專(zhuān)家研究生生導(dǎo)師周強(qiáng)陜西科技大學(xué)自動(dòng)化系主任副專(zhuān)家史勇勝陜西科技大學(xué)光電子系主任副專(zhuān)家行業(yè)需求分析室重要針對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)需求行業(yè)動(dòng)態(tài)以及研究同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)室重要針對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品立項(xiàng)以及行業(yè)相應(yīng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)評(píng)估室重要針對(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)研發(fā)新產(chǎn)品所設(shè)計(jì)到新技術(shù)新工藝開(kāi)發(fā)或訂做生產(chǎn)線管理技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)輸出知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略室重要針對(duì)專(zhuān)利負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)公司專(zhuān)利攻打和專(zhuān)利防御戰(zhàn)略9生產(chǎn)部依照營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售籌劃和自接生產(chǎn)訂單擬定生產(chǎn)籌劃和核定訂單交貨期下達(dá)生產(chǎn)命令控制生產(chǎn)進(jìn)度保證準(zhǔn)時(shí)交貨負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程管制工作調(diào)度人員安排制定各項(xiàng)產(chǎn)品工序工時(shí)原則和勞動(dòng)定額計(jì)件工資原則負(fù)責(zé)用料管理質(zhì)量管理及異常管理搞好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和安全生產(chǎn)防止各種危險(xiǎn)事故發(fā)生編制和上報(bào)各種生產(chǎn)報(bào)表負(fù)責(zé)建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系負(fù)責(zé)產(chǎn)成品物流運(yùn)送10人力資源部依照公司發(fā)展規(guī)劃協(xié)助總經(jīng)理謀劃貫徹人力資源發(fā)展規(guī)劃負(fù)責(zé)尋常人事工作人事制度建立及實(shí)行建立和完善人事檔案負(fù)責(zé)新進(jìn)人員招聘培訓(xùn)合同管理及人事任免調(diào)動(dòng)退休職稱(chēng)晉升考核獎(jiǎng)懲勞動(dòng)合同解決及社會(huì)保險(xiǎn)辦理等負(fù)責(zé)人員績(jī)效考核獎(jiǎng)懲方案制定貫徹及薪資管理及分派方案擬定協(xié)調(diào)好勞資關(guān)系負(fù)責(zé)公司內(nèi)部考勤及上報(bào)工作59公司人力資源規(guī)劃圖5-3公司各類(lèi)人員籌劃關(guān)系圖圖5-4人力資源規(guī)劃戰(zhàn)略圖第六章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人類(lèi)跨入21世紀(jì)今天信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展消費(fèi)方式發(fā)生巨大變化市場(chǎng)行情也變得錯(cuò)綜復(fù)雜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈產(chǎn)品要想成功進(jìn)入占領(lǐng)鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)對(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式顯得尤為重要61營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略籌劃與目的圖6-1影響公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)因素營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略籌劃制定使咱們對(duì)每一種業(yè)務(wù)單位每一種階段要做事情進(jìn)行決策有助于公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略總目的從圖中可以看出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略受各種因素影響好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需綜合考慮這些因素面對(duì)巨大市場(chǎng)機(jī)遇和潛在不擬定性因素為了更好開(kāi)拓市場(chǎng)求得生存咱們將從多角度出創(chuàng)造確產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略籌劃和目的com產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展目的對(duì)總體戰(zhàn)略目的而言公司將由近及遠(yuǎn)有易到難以生產(chǎn)地為起始點(diǎn)先在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟再向海外發(fā)展在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上從東部沿海地區(qū)開(kāi)始依托東部沿海省份再向內(nèi)陸地區(qū)拓展最后遍及全國(guó)1初期起步期～東部沿海地區(qū)對(duì)產(chǎn)品需求較旺且經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高初期以環(huán)渤海地區(qū)長(zhǎng)江三角洲珠江三角洲為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)并以此為軸心向周邊省份滲入形成在沿海地區(qū)連成片開(kāi)發(fā)趨勢(shì)由于新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)需要吸引銷(xiāo)售商建立庫(kù)存與此同步注重樹(shù)立自己公司文化推廣自己品牌2中期發(fā)展期7>～將戰(zhàn)略重點(diǎn)向內(nèi)陸地區(qū)傾斜由東部沿海為中心進(jìn)行地區(qū)輻射將產(chǎn)品擴(kuò)到內(nèi)陸直轄市和省會(huì)都市進(jìn)而向中小都市發(fā)展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中小都市以及西北部大中都市形成西南華南華北華東西北華中檔幾大市場(chǎng)此階段是產(chǎn)品迅速發(fā)展銷(xiāo)售量迅速攀升階段加大對(duì)既有產(chǎn)品改進(jìn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)既有產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)并不斷尋找新細(xì)分市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步減少產(chǎn)品成本調(diào)節(jié)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格3后期成熟期～在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上向海外市場(chǎng)拓展由于東南亞地區(qū)沿海并與國(guó)內(nèi)毗鄰出口東南亞可以有效減少?lài)?guó)內(nèi)出口成本一期目的是拓展東南亞市場(chǎng)之后向西歐北美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展由于發(fā)展中華人民共和國(guó)家多深處內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低市場(chǎng)容量有限因而在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上采用先發(fā)達(dá)國(guó)家后發(fā)展中華人民共和國(guó)家全球戰(zhàn)略進(jìn)入該階段后僅關(guān)注以往原始智能搜救器是不行求變是公司不二選取公司將對(duì)以往產(chǎn)品從形態(tài)顏色上進(jìn)行改進(jìn)并努力推出高品位產(chǎn)品增進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)這個(gè)階段為了節(jié)約公司人力、物力和財(cái)力可以實(shí)現(xiàn)某些營(yíng)銷(xiāo)外包c(diǎn)om市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算通過(guò)以上分析作出如下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算表6-1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算單位萬(wàn)元銷(xiāo)售費(fèi)用明細(xì) 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售人員工資 20 25 28 45 50 差旅費(fèi) 3 4 5 7 8 各類(lèi)型展銷(xiāo) 5 13 20 30 40 網(wǎng)絡(luò)宣傳 1 1 2 2 2 產(chǎn)品宣傳闡明書(shū) 2 3 4 4 6 有關(guān)行業(yè)雜志 2 3 4 4 6 共計(jì) 33 49 63 92 112 62營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)前市場(chǎng)上有幾種智能游泳救生器同類(lèi)產(chǎn)品但由于技術(shù)水平較低還存在著其固有缺陷只能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品某些代替現(xiàn)將產(chǎn)品比較如下表6-2同類(lèi)產(chǎn)品性能比較產(chǎn)品 特點(diǎn) 老式救生圈 體積大在水中使用行動(dòng)不便 自動(dòng)充氣式救生圈 使用者下水后及時(shí)充氣在水中使用沒(méi)有延遲時(shí)間 老式救生腰帶 只能手動(dòng)控制充氣 智能游泳救生器 智能辨認(rèn)自主響應(yīng)未觸發(fā)狀態(tài)下與腰帶大小類(lèi)似便于攜帶可靠性高適應(yīng)性好 老式救生圈為咱們廣大消費(fèi)者所熟悉成本低廉售價(jià)較低產(chǎn)品隨處可見(jiàn)接近完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈自動(dòng)充氣式救生圈和老式救生腰帶沒(méi)有掙脫手動(dòng)弊端沒(méi)有實(shí)現(xiàn)智能化救生市場(chǎng)占有份額較少并沒(méi)有為廣大消費(fèi)者所熟悉市場(chǎng)需求量較少智能游泳救生器是一種智能水上救援設(shè)備采用了國(guó)際上領(lǐng)先技術(shù)在市場(chǎng)上直接競(jìng)爭(zhēng)者少隨著人們生活質(zhì)量提高對(duì)安全關(guān)注限度也越來(lái)越高在信息化時(shí)代背景下產(chǎn)品將會(huì)有很大應(yīng)用與發(fā)展前景63營(yíng)銷(xiāo)方略組合圖6-2營(yíng)銷(xiāo)組合4個(gè)Pcom產(chǎn)品方略1新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方略科技日新月異電子化智能化成為將來(lái)產(chǎn)品發(fā)展方向針對(duì)智能化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈公司要想在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期就要不斷創(chuàng)新不但是對(duì)原有產(chǎn)品創(chuàng)新還要不斷開(kāi)發(fā)新智能產(chǎn)品這樣才干占據(jù)領(lǐng)先地位增強(qiáng)公司活力同步新產(chǎn)品不斷開(kāi)發(fā)也有助于保持公司品牌活力咱們將會(huì)在原有產(chǎn)品基本上進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新不斷依照市場(chǎng)變動(dòng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品滿足中高品位消費(fèi)者需求擬定新產(chǎn)品比較如下表6-3有關(guān)產(chǎn)品比較產(chǎn)品 智能游泳救生器 智能泳衣 水中安全預(yù)警系統(tǒng) 水中搜救設(shè)備 功能 采用有關(guān)電子傳感技術(shù)可自動(dòng)鑒別使用者與否處在危險(xiǎn)中同步產(chǎn)品在未觸發(fā)狀態(tài)下與腰帶大小類(lèi)似以便使用以便攜帶 采用與智能游泳救生器相類(lèi)似技術(shù)使有關(guān)技術(shù)得以應(yīng)用于泳衣上同步滿足游泳者對(duì)美觀和安全需求充分尊重人們個(gè)性選取掀起泳衣智能革命 采用水下紅外探測(cè)技術(shù)在特定水域及時(shí)發(fā)現(xiàn)大型危險(xiǎn)性生物對(duì)水中人群發(fā)出警報(bào)并嘗試驅(qū)散危險(xiǎn)性生物防止對(duì)水中人群導(dǎo)致危害 代表產(chǎn)品為水中搜救機(jī)器人通過(guò)繩索與救援船相連一方面擬定落水者位置鎖定落水者并將其浮起最后由船上卷?yè)P(yáng)機(jī)將繩索連同機(jī)械人和被救者一同拉至船上在風(fēng)浪較大或能見(jiàn)度較低等較困難狀況下使用 2產(chǎn)品生命周期方略每種產(chǎn)品生命周期均有不擬定長(zhǎng)度和特性咱們目的就是要讓游泳智能救生器經(jīng)歷一種較長(zhǎng)、高興生命并為該產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)做出一切努力經(jīng)受一切風(fēng)險(xiǎn)表6-4產(chǎn)品生命周期特性和目的周期特性 導(dǎo)入期 增長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售量低 銷(xiāo)售量劇增 銷(xiāo)售量增長(zhǎng) 銷(xiāo)售量衰退 成本 人均顧客成本高 人均顧客成本普通 人均顧客成本低 人均顧客成本低 利潤(rùn) 微利或虧本 利潤(rùn)增長(zhǎng) 利潤(rùn)高 利潤(rùn)下降 顧客 創(chuàng)新者 初期接受者 中間重要一族 落后者 競(jìng)爭(zhēng)者 少 增多 數(shù)量穩(wěn)定開(kāi)始下降 數(shù)量下降 營(yíng)銷(xiāo)目的 創(chuàng)立產(chǎn)品知名度 市場(chǎng)份額達(dá)到最大 保護(hù)市場(chǎng)份額同步爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 減少開(kāi)支擠出品牌剩余價(jià)值 ●導(dǎo)入期銷(xiāo)售戰(zhàn)略提供最基本智能游泳救生器采用成本加成法定價(jià)辦法為節(jié)約運(yùn)送成本接近目的顧客群選取環(huán)渤海長(zhǎng)江三角洲珠江三角洲這三個(gè)離市場(chǎng)近地方為銷(xiāo)售戰(zhàn)略起點(diǎn)通過(guò)加強(qiáng)促銷(xiāo)加大宣傳力度方式在初期接受者和經(jīng)銷(xiāo)商中建立產(chǎn)品知名度●增長(zhǎng)期銷(xiāo)售戰(zhàn)略為產(chǎn)品提供擔(dān)保完善產(chǎn)品售后服務(wù)加強(qiáng)同產(chǎn)品研發(fā)部聯(lián)系推動(dòng)在既有產(chǎn)品上產(chǎn)業(yè)升級(jí)制定能滲入市場(chǎng)價(jià)格采用密集型營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品推廣到沿海一帶形成片狀發(fā)展運(yùn)用消費(fèi)者需要減少促銷(xiāo)但要在目的市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度并進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者興趣●成熟期銷(xiāo)售戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品型號(hào)多樣化針對(duì)不同性別不同年齡階段消費(fèi)群體設(shè)計(jì)出不同規(guī)格型號(hào)不同式樣產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)群體需求實(shí)現(xiàn)隨需而動(dòng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)制定能與同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡或戰(zhàn)勝它們價(jià)格實(shí)現(xiàn)更密集型銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品遍及東部沿海南部沿海及內(nèi)陸大中型都市強(qiáng)調(diào)品牌差別和利益為勉勵(lì)轉(zhuǎn)換品牌而加強(qiáng)促銷(xiāo)3產(chǎn)品品牌方略品牌是公司重要持久資產(chǎn)價(jià)值很高品牌是一項(xiàng)極為可觀資產(chǎn)比公司產(chǎn)品和設(shè)備都重要品牌價(jià)值基本資產(chǎn)就是顧客價(jià)值由于每個(gè)有影響力品牌都代表了一種忠誠(chéng)顧客群因而咱們要提高品牌忠誠(chéng)度就要擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品低便宜格完善服務(wù)以及良好公眾形象表6-5公司品牌戰(zhàn)略普通有四種選取圖 產(chǎn)品種類(lèi) 已有 新 品牌名稱(chēng) 已有 產(chǎn)品系列擴(kuò)展 品牌擴(kuò)展 新 各種品牌 新品牌 咱們將在產(chǎn)品初期就注重產(chǎn)品品牌建設(shè)加大對(duì)產(chǎn)品宣傳力度配合產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品系列擴(kuò)展是一種低成本低風(fēng)險(xiǎn)辦法在產(chǎn)品導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期采用產(chǎn)品系列擴(kuò)展戰(zhàn)略來(lái)提高產(chǎn)品品牌知名度和承認(rèn)度在原有品牌名稱(chēng)下引進(jìn)加項(xiàng)如新風(fēng)格新形式新顏色等在產(chǎn)品成熟期和后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)中采用品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略既帶給了新產(chǎn)品及時(shí)認(rèn)同和更快接受也節(jié)約了建立新品牌普通話費(fèi)高額廣告費(fèi)用消費(fèi)者對(duì)延伸產(chǎn)品使用體驗(yàn)可以進(jìn)一步提高原有品牌形象增強(qiáng)品牌市場(chǎng)地位增長(zhǎng)品牌經(jīng)濟(jì)規(guī)模提高品牌投資效益但要謹(jǐn)防因擴(kuò)展擾亂主品牌形象4產(chǎn)品專(zhuān)利戰(zhàn)略安全智能游泳救生器已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利作為公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)一某些專(zhuān)利保護(hù)可以提高潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入壁壘因而咱們會(huì)采用各種專(zhuān)利戰(zhàn)略對(duì)已有和新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)●專(zhuān)利與產(chǎn)品相結(jié)合戰(zhàn)略待公司發(fā)展到一定規(guī)模后來(lái)容許其她公司使用咱們專(zhuān)利但作為互換條件把公司某些產(chǎn)品強(qiáng)加給對(duì)方以提高自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中地位●專(zhuān)利與商標(biāo)相結(jié)合戰(zhàn)略產(chǎn)品投放市場(chǎng)后為了獲取更大利益將專(zhuān)利權(quán)和商標(biāo)權(quán)捆綁在一起出讓或者允許商標(biāo)在市場(chǎng)上站住腳跟需要一定期間和投資為了減少商標(biāo)廣告投資可以采用強(qiáng)制使用商標(biāo)作為使用專(zhuān)利權(quán)互換條件戰(zhàn)略●專(zhuān)利投資戰(zhàn)略以專(zhuān)利技術(shù)入股與本地資本聯(lián)合逐漸設(shè)立合資公司或合營(yíng)公司并在這些公司中運(yùn)用咱們專(zhuān)利技術(shù)從而掌握支配權(quán)com價(jià)格方略如果說(shuō)有效產(chǎn)品開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)和銷(xiāo)售為商業(yè)成功播下了種子那么有效定價(jià)就是收獲不能在贏得價(jià)格中賺取利潤(rùn)公司是注定要失敗因而制定適當(dāng)價(jià)格方略至關(guān)重要com1影響價(jià)格方略因素圖6-3影響價(jià)格方略因素從以上圖中可以看出公司定價(jià)受內(nèi)外部各種因素影響公司營(yíng)銷(xiāo)目的生產(chǎn)成我市場(chǎng)需求現(xiàn)狀以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況都會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生影響追求現(xiàn)期利潤(rùn)最大化是咱們短期定價(jià)目的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是咱們定價(jià)根據(jù)智能游泳救生器屬于高新技術(shù)產(chǎn)品由于其性能比其她同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)越咱們需要制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略高價(jià)格來(lái)補(bǔ)償較高性能質(zhì)量和較好服務(wù)產(chǎn)品定位就是面向中高品位消費(fèi)群體但與此同步咱們要加強(qiáng)價(jià)值鏈管理嚴(yán)格把好基本設(shè)施人力資源管理研發(fā)采購(gòu)和進(jìn)貨后勤市場(chǎng)出貨后勤營(yíng)銷(xiāo)售后服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)成本控制通過(guò)各種渠道壓低產(chǎn)品生產(chǎn)成本打造性價(jià)比高智能游泳救生器產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)初期對(duì)購(gòu)買(mǎi)者在議價(jià)能力和地位上將處在弱勢(shì)公司應(yīng)當(dāng)避開(kāi)中間流通環(huán)節(jié)減少營(yíng)銷(xiāo)成本以讓利來(lái)爭(zhēng)取客戶用規(guī)模來(lái)彌補(bǔ)利潤(rùn)損失隨著產(chǎn)品發(fā)展當(dāng)產(chǎn)品在某些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后要在大力宣傳原有產(chǎn)品基本之上加大技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步減少成本增長(zhǎng)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘com2定價(jià)方略表6-6產(chǎn)品定價(jià)方略生命周期 定價(jià)重要影響因素 定價(jià)辦法與技術(shù) 定價(jià)方略 投入期 定價(jià)目的成本構(gòu)造 價(jià)值定價(jià)成本加成定價(jià) 迅速滲入 成長(zhǎng)期 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)成本構(gòu)造 成本加成定價(jià)通行價(jià)格定價(jià) 撇脂滲入 成熟期 市場(chǎng)需求行業(yè)價(jià)格 成本加成定價(jià)認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 市場(chǎng)滲入 衰退期 定價(jià)目的市場(chǎng)需求 收支平衡定價(jià)邊際成本定價(jià) 市場(chǎng)滲入 在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期為了盡快占據(jù)市場(chǎng)需要采用成本加成定價(jià)辦法由于咱們產(chǎn)品是面向高消費(fèi)群體市場(chǎng)定位較高不適合采用迅速滲入方略在短期內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)份額咱們會(huì)采用市場(chǎng)撇脂定價(jià)法從市場(chǎng)中一層一層地撇取收益依照市場(chǎng)環(huán)境變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格調(diào)節(jié)而相應(yīng)制定自己價(jià)格在中后期采用市場(chǎng)滲入撇脂戰(zhàn)略有助于爭(zhēng)取更多消費(fèi)者提高市場(chǎng)占有率提高公司利潤(rùn)率依照不同產(chǎn)品及產(chǎn)品不同成長(zhǎng)期規(guī)定不同成本利潤(rùn)率根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方略等對(duì)初期技術(shù)含量高智能游泳救生器為了迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額采用較低成本利潤(rùn)率在產(chǎn)品生命周期成熟期在既有利潤(rùn)基本之上改用邊際成本定價(jià)法既可以提高市場(chǎng)占有率又有助于公司配合不同步期研發(fā)方略實(shí)現(xiàn)公司回收投資和長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化目的公司要獲得持續(xù)發(fā)展動(dòng)力需要針對(duì)顧客差別及形式變化調(diào)節(jié)基本價(jià)格咱們針對(duì)不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同消費(fèi)群體特性采用價(jià)格調(diào)節(jié)方略1差別定價(jià)地區(qū)差別對(duì)于東部沿海及南部沿海一帶市場(chǎng)前景遼闊預(yù)測(cè)對(duì)市場(chǎng)需求量較大人均收入和消費(fèi)水平較高是中高品位產(chǎn)品重要消費(fèi)地可以制定比生產(chǎn)成本高出20％-30％價(jià)格對(duì)于西部較不發(fā)達(dá)地區(qū)在保證樹(shù)立公司及產(chǎn)品高檔優(yōu)質(zhì)品牌基本上可制定比中東部發(fā)達(dá)地區(qū)更為優(yōu)惠價(jià)格在同一地區(qū)也可針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)限度靈活地定價(jià)提高市場(chǎng)占有率但同一地區(qū)定價(jià)差距不會(huì)太大顧客差別老人和小孩收入沒(méi)有收入來(lái)源或收入來(lái)源較少但又是最需要安全保護(hù)群體市場(chǎng)潛力較大對(duì)此類(lèi)顧客群體不適當(dāng)制定較高價(jià)格重要從外形和顏色上進(jìn)行改進(jìn)來(lái)吸引目的顧客群對(duì)于中青年消費(fèi)群體特別是青年男性隨著生活壓力加大諸多樂(lè)意謀求海上刺激如海上帆船等她們普通又對(duì)價(jià)格不太敏感價(jià)格需求彈性較低可以從改進(jìn)產(chǎn)品性能入手制定相對(duì)較高市場(chǎng)價(jià)格2折扣折讓定價(jià)在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大市場(chǎng)處在進(jìn)一步開(kāi)發(fā)期間先制定統(tǒng)一價(jià)格再按不同經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系予以不同折扣或折讓對(duì)提早付款批量購(gòu)買(mǎi)和淡季采購(gòu)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)顧客反映表6-7數(shù)量折扣表訂貨量 折扣 5000條 8 1000條 5 100條 3 表6-8預(yù)付款折扣表預(yù)付提錢(qián)天數(shù) 30天以上 8 20-30天 5 10-20天 3 表6-9季節(jié)折扣表季節(jié) 折扣 春、秋季 10％ 夏季 普通不打折 冬季 15％ 注對(duì)于既批量訂貨又提前預(yù)付款項(xiàng)顧客采用最高折扣打折com分銷(xiāo)渠道方略分銷(xiāo)渠道可以把貨品和服務(wù)從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者可以克服時(shí)間地點(diǎn)和所有權(quán)重要分歧將產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者緊密聯(lián)系起來(lái)協(xié)助達(dá)到交易良好分銷(xiāo)渠道有助于產(chǎn)品推廣●產(chǎn)品初期分銷(xiāo)渠道選取產(chǎn)品初期分銷(xiāo)渠道采用直接營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)品直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)或舉辦展銷(xiāo)會(huì)形式減少中間環(huán)節(jié)來(lái)減少公司成本隨著產(chǎn)品推廣徐徐采用簡(jiǎn)樸間接營(yíng)銷(xiāo)渠道使產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)范化如圖所示渠道1渠道2渠道3A消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道渠道1渠道2渠道3B商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道圖6-4營(yíng)銷(xiāo)渠道層次●產(chǎn)品