幼兒園招生專(zhuān)項(xiàng)方案

幼稚園招生方案市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，做什么行業(yè)全部講求效益，即使教育行業(yè)也不例外。創(chuàng)辦幼兒園，給幼兒一片學(xué)習(xí)天空。那么幼稚園怎樣才能做好招生工作，使得生源源源不停？假如把幼稚園基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件建設(shè)看作是劍身，那么招生營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì)，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。招生營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。所謂“彼”關(guān)鍵包含兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。幼稚園經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)地域性，每個(gè)幼稚園基于自己規(guī)模、發(fā)展計(jì)劃和影響力全部有一個(gè)基礎(chǔ)地理輻射范圍。如通常處于城鎮(zhèn)200—400人規(guī)模幼稚園應(yīng)以幼稚園為中心3—5公里為自然半徑。依據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者情況不一樣能夠靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍形成取決于兩個(gè)基礎(chǔ)要素——家長(zhǎng)偏好和管理難度。家長(zhǎng)為了方便通常就近選擇，幼稚園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處地理位置、住宅和企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入情況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡可能有一個(gè)較全方面認(rèn)識(shí)，在方法上能夠采取比較法，如將發(fā)達(dá)地域、不發(fā)達(dá)地域和當(dāng)?shù)赜蜃霰容^。對(duì)商圈很好管理措施是分層和關(guān)鍵區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生關(guān)鍵層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生關(guān)鍵利益關(guān)鍵層進(jìn)行關(guān)鍵管理，確保在此區(qū)域達(dá)成高度著名度，并結(jié)合幼稚園經(jīng)營(yíng)取得經(jīng)過(guò)口碑傳輸為主美譽(yù)度，確保這一區(qū)域生源不外流?！瓣P(guān)鍵區(qū)域”就是關(guān)鍵層里生源密集區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理大型小區(qū)。能夠經(jīng)過(guò)和其管理機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)久合作招生?！坝行л椛鋵印笔顷P(guān)鍵區(qū)域外圍，關(guān)系幼稚園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展區(qū)域，這一區(qū)域運(yùn)作能夠把關(guān)鍵區(qū)域操作法和小眾分眾傳輸結(jié)合起來(lái)，比如車(chē)體廣告、精心設(shè)計(jì)形象標(biāo)示物傳輸?shù)热磕軌蛟陂L(zhǎng)久內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果衡量以著名度為主，美譽(yù)度為輔?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼稚園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展區(qū)域，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域策略以不定時(shí)大眾傳輸為基礎(chǔ)方法，以取得著名度為基礎(chǔ)管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”另一個(gè)關(guān)鍵意義就是在長(zhǎng)久內(nèi)保持生源數(shù)量穩(wěn)定性，避免大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通層次上逐步加深。比如逐一小區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念溝通。鄰近幼稚園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免，這方面政府審批會(huì)有一定考慮，但關(guān)鍵商圈周?chē)鷱?qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼稚園造成很大影響。假如是綜合水平相近幼稚園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略，區(qū)分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距全部是有效選擇，盡可能避免是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。假如對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)顯著，對(duì)周?chē)从泻軓?qiáng)吸引力，則需要對(duì)癥下藥，依據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)方法。比如利用對(duì)方早期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長(zhǎng)更大優(yōu)惠，或引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等措施全部會(huì)相當(dāng)程度上提升自己競(jìng)爭(zhēng)力。招生方法“以正合，以奇勝”招生方法萬(wàn)變不離其宗，關(guān)鍵也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳輸。賣(mài)點(diǎn)能夠源于本身也能夠是外部引進(jìn)，或是和周?chē)嘟Y(jié)合，比如幼稚園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心一個(gè)問(wèn)題，假如周?chē)袃?yōu)質(zhì)公立小學(xué)，和她們又有不錯(cuò)關(guān)系，通常能夠作為一個(gè)不錯(cuò)賣(mài)點(diǎn)。優(yōu)異課程體系或師資引進(jìn)、幼稚園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件優(yōu)勢(shì)等方面全部能夠作為賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)宣傳內(nèi)容和方法需要結(jié)合具體傳輸方法和環(huán)境，結(jié)合本身資源、家長(zhǎng)獲取信息渠道、競(jìng)爭(zhēng)者宣傳策略等。有效傳輸方法未必是高成本傳輸?！岸?、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳輸終極追求?；谟捉滩灰粯佑谕ǔＩ虡I(yè)領(lǐng)域獨(dú)特征，過(guò)分商業(yè)化包裝反而會(huì)引發(fā)家長(zhǎng)抵觸。所以宣傳時(shí)，教育觀念溝通，富有些人性化也是兩條關(guān)鍵基礎(chǔ)參考要素。著名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)特殊性，提議采取“宣傳為輔，重在溝通”招生宣傳策略。宣傳是提升著名度基礎(chǔ)方法，取得家長(zhǎng)好感和美譽(yù)更有效方法在于面對(duì)面溝通。宣傳能夠出“奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供部分基礎(chǔ)溝通和宣傳參考方法，供幼稚園依據(jù)自己不一樣情況選擇：一、溝通

1、家長(zhǎng)調(diào)查。對(duì)家長(zhǎng)教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼稚園事，家長(zhǎng)參與和配合甚至更關(guān)鍵。幼稚園經(jīng)過(guò)調(diào)查方法了解家長(zhǎng)情況，既能夠傳達(dá)幼稚園教育觀念，又能夠充足了解家長(zhǎng)情況，便于教學(xué)管理工作開(kāi)展。關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明：l調(diào)查應(yīng)做根本，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設(shè)計(jì)。比以下面現(xiàn)象恐怕全部有一定普遍性——有經(jīng)濟(jì)條件比較差，無(wú)精力和能力充足關(guān)注孩子；有些人認(rèn)為孩子成長(zhǎng)是自然過(guò)程，不去多管她（她）；有家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護(hù)孩子，對(duì)孩子一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應(yīng)過(guò)激。這些家長(zhǎng)情況全部需要掌握，這么才便于有針對(duì)性地開(kāi)展招生工作，也降低未來(lái)管理難度。1、經(jīng)過(guò)調(diào)查掌握對(duì)招生有利信息。比如有家長(zhǎng)比較熱心，有在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，她們一句話有時(shí)候比一千張傳單全部有效。掌握這些信息后，能夠經(jīng)過(guò)邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方法，讓她們充足關(guān)注幼稚園，關(guān)心幼稚園發(fā)展。

2、教授講座。請(qǐng)教授宣講幼兒教育優(yōu)異理念和方法。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提升幼稚園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，也能發(fā)覺(jué)部分日常不易發(fā)覺(jué)問(wèn)題。

3、專(zhuān)題培訓(xùn)。教授講座因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，通常適合充足準(zhǔn)備后大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束時(shí)候舉行兩次基礎(chǔ)就能夠取得不錯(cuò)效果。專(zhuān)題培訓(xùn)就能夠有針對(duì)性小規(guī)模不定時(shí)舉行，作為對(duì)大規(guī)模宣講補(bǔ)充，又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼稚園老師親情化內(nèi)訓(xùn)也能夠邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與。關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明：l專(zhuān)題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼問(wèn)題，比如針對(duì)現(xiàn)在獨(dú)生兒女問(wèn)題，提議父親母親“做孩子知心好友”；嬰幼保健和營(yíng)養(yǎng)方面常常為家長(zhǎng)提供部分知識(shí)和配方；為充足調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)主動(dòng)性和參與性，能夠在專(zhuān)業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長(zhǎng)來(lái)講孩子健康成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。針對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)能夠選擇部分很含有操作性，老師天天面正確問(wèn)題，如“怎樣愉快工作”、“用母親心走過(guò)每一天”、“怎樣面對(duì)5類(lèi)不一樣孩子”等。l精心設(shè)計(jì)部分親子游戲，在老師參與下和父親母親一起玩。對(duì)老師和家長(zhǎng)配合互動(dòng)有很大幫助，易于消除孩子陌生感和距離感，對(duì)提升家長(zhǎng)滿意度也有很大幫助。4、家長(zhǎng)熱線。有條件幼稚園能夠和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或教授合辦教授熱線，要求每七天末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑。這種方法好處是，回避面對(duì)面溝通家長(zhǎng)顧慮和不好意思，對(duì)家長(zhǎng)幫助是實(shí)質(zhì)性，是建立幼稚園口碑很好方法。

二、宣傳

1、外教參與招生活動(dòng)：找多個(gè)膚色顯著外教參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)效果，也能表現(xiàn)幼稚園對(duì)雙語(yǔ)教育重視和安排。關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明：l無(wú)償為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下家長(zhǎng)地址寄過(guò)去，這么就自然而然了解了家長(zhǎng)信息，也便于經(jīng)過(guò)相片形式進(jìn)行二次傳輸。l活動(dòng)場(chǎng)所能夠選在人員流量大超市、小孩子集中公園或兒童娛樂(lè)中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起演出，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物教學(xué)，配合幼稚園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼稚園形象玩偶。制作部分印有幼稚園形象、名稱(chēng)、電話小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到多種交通工具上，人氣集中商場(chǎng)等地方，傳輸趣味性和長(zhǎng)久有效性全部會(huì)比較強(qiáng)。

3、“大用戶”公關(guān)。周?chē)髽I(yè)和管理規(guī)范小區(qū)能夠經(jīng)過(guò)和其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)絡(luò)，在宣傳欄定時(shí)張貼幼教知識(shí)、不定時(shí)組織演出、邀請(qǐng)參觀，讓外教給企業(yè)或小區(qū)進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)等方法開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

4、“回娘家”：假如是多年經(jīng)營(yíng)幼稚園，“老用戶”作用不容忽略，她們口碑傳輸很有力量，能夠邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看，看看新改變，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在成長(zhǎng)情況等，全部是富有些人性化宣傳方法。關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明：要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀(jì)念性小禮品，在用過(guò)教室桌椅和原來(lái)老師一起照個(gè)相?？偠灾鞔_目標(biāo)在于經(jīng)過(guò)強(qiáng)化“老用戶”認(rèn)可幫助招生。

5、溫馨提醒?，F(xiàn)在多數(shù)幼稚園全部把車(chē)接車(chē)送作為幼稚園服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)配置，所以有很多接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼稚園溫馨提醒牌，既能表現(xiàn)幼稚園細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類(lèi)型溫馨提醒在園內(nèi)合適部署，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺(jué)到獨(dú)到用心。

6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每十二個(gè)月從8月份中旬開(kāi)始，各幼稚園老師在經(jīng)過(guò)短暫休假后又以全新姿態(tài)投入到新學(xué)期招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間幼稚園是否也應(yīng)該有個(gè)新面貌呢？整理一下脫落墻體，粉刷一新，增加多個(gè)色彩亮麗可愛(ài)形象，繼續(xù)就讀小孩子也有新鮮感，新來(lái)家長(zhǎng)也心情舒暢，投入也不大。

像這么成本節(jié)省又新奇招生方法還有很多，幼稚園需要依據(jù)不一樣情況靈活選擇。幼稚園招生方案作者：胡會(huì)群一、園況分析：本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。二、估計(jì)招生人數(shù)：寶寶班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。三、招生方法（一）

經(jīng)過(guò)

網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上公布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。（二）

到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。依據(jù)幼稚園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園適宜人群，所以在投放點(diǎn)選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車(chē)線路周?chē)?。具體方法：1、

鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)絡(luò)可否放置宣傳資料。2、

到超市、商場(chǎng)和責(zé)任人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商議適宜方案及放置點(diǎn)，發(fā)放措施3、

責(zé)任人跟蹤發(fā)放情況。（三）

聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合周?chē)^(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季圣誕節(jié)、元旦或雙休日。依據(jù)不一樣節(jié)日組織不一樣活動(dòng)：活動(dòng)基礎(chǔ)形式

如親子手工制作、親子游戲等。具體方法：1、

了解周?chē)^(qū)分布圖，鎖定幼稚園目標(biāo)小區(qū)。2、

和小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)確定活動(dòng)方法。3、

提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)大致內(nèi)容。4、

組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作（四）

到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。利用節(jié)假日、（周六、周日）能夠到幼稚園周?chē)^(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)資料，一遍聯(lián)絡(luò)，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，方便達(dá)成長(zhǎng)久宣傳效果。具體方法：1、

資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、記錄表格、橫幅等。2、

和小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)絡(luò)，商議咨詢點(diǎn)設(shè)置3、

商議怎樣在小區(qū)宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)4、

橫幅懸掛5、

準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作（五）

老師和家長(zhǎng)手遞手發(fā)放宣傳為了確保宣傳資料發(fā)放目標(biāo)性、有效性。能夠進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手發(fā)放，方便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面交流具體方法：1、

選擇發(fā)放地點(diǎn)，能夠選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及周?chē)热肆髁枯^大地方2、

培訓(xùn)老師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠方法；制作部分印有幼稚園形象名稱(chēng)小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等3、

發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼稚園辦園特色。4、

有意者留下家長(zhǎng)資料電話，方便取得聯(lián)絡(luò)5、

統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒資料（六）

宣傳資料夾報(bào)、書(shū)刊等方法對(duì)周?chē)鷪?bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭，了解縣區(qū)及幼兒幼稚園周?chē)麟s志、報(bào)紙發(fā)放渠道，選擇能夠夾放雜志和報(bào)紙具體方法：1、

向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙銷(xiāo)售情況，并和店主商議怎樣進(jìn)行夾報(bào)宣傳2、

向帶孩子家長(zhǎng)贈(zèng)予書(shū)刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）（七）

發(fā)表廣告選擇適宜書(shū)刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告發(fā)表，做廣告宣傳橫幅，選擇適宜地點(diǎn)做長(zhǎng)久廣告具體方法：1、

對(duì)部分報(bào)紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇適宜媒體進(jìn)行廣告2、

和報(bào)社、廣告企業(yè)取得聯(lián)絡(luò)，選擇適宜廣告方法3、

在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)久廣告宣傳4、

了解廣告價(jià)格共參考5、

共同商議選擇廣告形式（八）

和周?chē)W(xué)取得聯(lián)絡(luò)，孩子幼稚園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心一個(gè)問(wèn)題。了解幼兒升小學(xué)基礎(chǔ)要求，處理幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校選擇。必需時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，處理家長(zhǎng)后顧之憂。四、招生時(shí)間各班老師能夠依據(jù)自己時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）五、招生指標(biāo)依據(jù)園內(nèi)生源情況，每位老師招生指標(biāo)人數(shù)10人六、老師招生獎(jiǎng)勵(lì)措施1、

老師向家長(zhǎng)宣傳幼稚園，并留下家長(zhǎng)具體資料和電話每份資料獎(jiǎng)勵(lì)XX元2、

和家長(zhǎng)取得聯(lián)絡(luò)后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參與活動(dòng)來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)XX元3、

家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元4、

假如六個(gè)月內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)成定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人5、

假如六個(gè)月內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職員100-200元6、

統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另