加油站優(yōu)惠促銷專項方案

加油站優(yōu)惠促銷方案【篇一：加油站油品促銷方案】公交加油站相關(guān)3.15活動方案一、活動目標(biāo)：1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新用戶。2、推行企業(yè)社會責(zé)任，聘用消費者成為企業(yè)“社會監(jiān)督員”，發(fā)明企業(yè)和社會友好，實現(xiàn)企業(yè)和消費者雙贏。二、活動組織：主管單位：市工商局、市消費者協(xié)會主辦單位：滕州市公交企業(yè)承接單位：智業(yè)傳媒合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒、三、活動時間：3月14日-3月22日四、活動對象：活動期間新辦卡用戶五、推廣專題：公交企業(yè)萬元禮金聘用油品質(zhì)量社會監(jiān)督員六、活動形式：1、活動時間：3月14日-3月22日。2、活動地點：本加油站內(nèi)3、活動形式：（1）新辦卡即送精美實用禮品?；顒悠陂g，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價值精美實用禮品一份（現(xiàn)有庫存禮品，詳見禮品清單）；用戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。（2）經(jīng)過權(quán)威媒體公開聘用100名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會監(jiān)督員”車主好友，辦卡充值：汽油1250元起充贈予8%；柴油元起充贈予5%；另外還可獲贈1200元充值代金券。★汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：●充值代金券限充值時使用，每個用戶發(fā)放總額為1200元；分12個月使用，每個月使用不超出100元。●汽油1250元起充，柴油元起充。充值贈予金額汽油按8%計算，柴油按5%計算。超出代金券充值部分按當(dāng)初通常見戶充值優(yōu)惠幅度實施；★備注：活動期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈價值兩張洗車票（價值30元）。4、所需媒介：911音樂臺、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉?、x展架、路牌廣告、短信群發(fā)、★附活動宣傳廣告語，以供參考：篇二：從零售促銷組合談加油站促銷活動開展從零售促銷組合談加油站促銷活動開展加油站零售促銷是依靠油站網(wǎng)絡(luò)資源，分析成品油零售市場特點和用戶消費行為，通過人員推銷和非人員推銷方法，向用戶傳輸商品或勞務(wù)性能、特征等信息，幫助用戶認(rèn)識可能取得利益，從而達成引發(fā)用戶注意、喚起需求、采取購置行為目標(biāo)活動。加油站零售促銷關(guān)鍵包含價格促銷、贈品促銷、加油卡促銷、抽獎等形式。一、現(xiàn)階段促銷活動開展中存在問題成品油銷售企業(yè)常常會推出多種促銷項目。在這些促銷中，有多少是根據(jù)可控程序進行，有多少達成了預(yù)期？促銷行為是不是演化為“用戶答謝”，哪些步驟決定了促銷活動成效呢？反思以往零售促銷活動開展過程中存在問題：沒有很明確目標(biāo)；沒有促銷活動開展前后正確數(shù)據(jù)（比如：日銷改變、單筆交易量改變、提槍次數(shù)改變等）分析；宣傳工作不到位和職員促銷品發(fā)放過程中存在很多問題等，最終帶來結(jié)果就是將促銷演變成了用戶答謝，嚴(yán)重時甚至還會出現(xiàn)用戶糾紛！在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是否是常見：1、促銷活動提議，往往是被動因為站經(jīng)理本身對促銷概念、意義、目標(biāo)不清楚，沒有一個主動心態(tài)，影響了自己，也影響整個團體。往往從以下多個方面表現(xiàn)出來：“上級說搞，就搞唄。”“競爭對手那邊開始加油送水了，咱也送吧。”“用戶老說給送點手套，咱申請點促銷品吧?！薄案悴缓?，要接收企業(yè)考評?！?、促銷方案制作“想當(dāng)然”“想當(dāng)然”關(guān)鍵表現(xiàn)在4個方面：在選擇促銷品方面，想當(dāng)然；贈予條件上，想當(dāng)然；活動開展時間上，想當(dāng)然；促銷目標(biāo)，提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是因為這些“想當(dāng)然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有達成預(yù)期效果。3、促銷要見效，宣傳先搞好促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往忽略了這一關(guān)鍵步驟，表現(xiàn)在：圖，宣傳海報已經(jīng)沒精打采啦；配發(fā)宣傳單，未立即發(fā)送；進出站口沒有牌子，怎么吸引用戶進站??？職員沒有在加油前告訴用戶，用戶圖1加夠數(shù)量就拿贈品唄??是“促銷”還是“答謝用戶”？職員參與程度不夠，原因還是對方案了解程度不夠，再加上沒有階段性成效分析，班組比對，職員就更沒有成就感，沒有主動性。4、促銷品管理不妥，甚至活動期間斷檔一天促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？天天，每個班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個促銷品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫存還剩多少？這些促銷品，能夠確保用到活動結(jié)束嗎？要知道，斷了贈品嚴(yán)重性等于斷油，說不定會引發(fā)用戶投訴，好事變壞事！5、促銷結(jié)束=時間到了，促銷品也發(fā)完了活動有始無終，沒有達成預(yù)期效果，目標(biāo)達成了嗎？成本和利潤之間關(guān)系？用戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其它意見？又新增了那些潛在用戶信息？職員服務(wù)和銷售熱情是否全部有所提升？在市場需求連續(xù)增加，競爭環(huán)境日趨猛烈市場環(huán)境下，誰學(xué)會了促銷，誰將占據(jù)市場主動權(quán)！在這種猛烈環(huán)境中，促銷就成為一個手段，一個提升油站影響力和輻射力有利方法，一個開發(fā)潛在市場用戶有利條件，也是一個虛弱競爭對手實力良好時機。所以，我們更應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)態(tài)度，吸收同行業(yè)優(yōu)異做法，利用于實踐，積累經(jīng)驗，腳扎實步，以主動心態(tài)讓自己學(xué)會怎樣去搞好促銷，因為它本身就是零售行業(yè)中一項必不可缺技能！二、加油站零售促銷四個基礎(chǔ)組成部分加油站零售促銷由四個基礎(chǔ)部分組成：廣告、銷售促進、參與推銷、效用評定。從整體上說，這四個部分組成了零售行業(yè)促銷組合。1、廣告宣傳廣告宣傳作用關(guān)鍵是讓潛在消費者了解零售商提供商品、價格信息、折扣優(yōu)惠等信息，目標(biāo)是建立消費者對商品產(chǎn)生偏愛?，F(xiàn)在，加油站常見廣告促銷宣傳關(guān)鍵包含媒體宣傳、設(shè)置進站口宣傳牌、印制宣傳單、設(shè)置宣傳海報和職員口頭宣傳等。媒體宣傳關(guān)鍵是經(jīng)過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進行宣傳。需要零售商在一定費用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達給目標(biāo)消費者。廣告活動對誰開展?廣告?zhèn)鬏斈繕?biāo)對象是誰?廣告內(nèi)容怎樣策劃更為正確等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必需要考慮。以下為企業(yè)在交通100廣播頻道播放兩則廣告：【實例1】：好消息，好消息！中國石油國ⅲ汽油降價大酬賓活動開始了！即日起，中國石油所屬20座城區(qū)加油站開展汽油降價促銷活動。您和您愛車在感受國ⅲ綠色汽油帶來非凡動力同時，更能享受低價帶來實惠！非凡品質(zhì)，超低價格，趕快行動吧！咨詢電話：0533—31153**【實例2】國ⅲ汽油降價了是真嗎？站開展汽油降價大酬賓活動。時間有限，趕快行動吧中國石油，為您加油！咨詢熱線：0533—31153**設(shè)置進出站口宣傳牌是現(xiàn)在加油站利用較為普遍廣告宣傳方法。費用成本較低、實用見效快是這一類廣告宣傳優(yōu)點。宣傳牌設(shè)計及利用上一樣也值得我們?nèi)パ芯俊１热缭谛麄髋圃O(shè)計方面，我們從以下實例來分析一下：【實例3】圖2圖3圖，兩個宣傳牌首先有一個共同特點，那就是內(nèi)容少且專題鮮明。之所以如此設(shè)計原因就是宣傳牌內(nèi)容展示對象是駕車司機，司機駕車從觀察距離范圍到離開時間僅僅有幾秒鐘，所以宣傳牌所要展示內(nèi)容不宜過多，多了也沒用，因為司機也沒時間去讀完，也極少有司機愿意下車去讀完你所設(shè)計宣傳內(nèi)容。圖2和圖3哪個設(shè)計愈加合理？通常來說，有過駕駛經(jīng)歷人往往會選擇圖3設(shè)計風(fēng)格，因為在動態(tài)而且是達成一定時速環(huán)境下，字跡工整、篇三：加油站營銷策劃方案中石油便利店汽車音樂產(chǎn)品營銷策劃方案介紹：中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個汽車音樂產(chǎn)品創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡(luò)，在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行一次大膽嘗試和創(chuàng)新！一、合作資源1、文雅之聲文化傳媒文雅之聲文化傳媒自品牌創(chuàng)建以來，以提倡高雅文化藝術(shù)，致力開發(fā)獨特音樂理念為主旨，以面向大眾發(fā)行高質(zhì)量、高端音樂唱片為目標(biāo)，引進出版了近500余張經(jīng)典唱片，涵括了汽車休閑音樂、西方經(jīng)典音樂、古典名曲、經(jīng)典流行音樂等多個方面內(nèi)容，形成了良好社會效應(yīng)。企業(yè)一直和海外著名唱片業(yè)保持著廣泛深入合作關(guān)系。前后和亞洲、歐美等多家著名唱片企業(yè)在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務(wù)合作和經(jīng)營往來。有著十多年唱片銷售經(jīng)銷文雅唱片樂于開拓、嘗試多種新型營銷方法并有足夠?qū)嵙?gòu)建一個新型銷售網(wǎng)絡(luò)和接收新市場挑戰(zhàn)。在至間，文雅唱片前后和全國20多家音樂電臺聯(lián)手推廣新概念汽車音樂，以最適合車載音響播放音頻模式，醇厚無暇唱片音質(zhì)和多樣化音樂內(nèi)容一度掀起汽車音樂風(fēng)潮。同時也以多種新型汽車音樂形式促進了汽車音樂市場更多樣化發(fā)展。2、中石油加油站便利店（華北區(qū)）作為中國石油bp加油站新利潤增加點，bp在全球“bpconnect”理念引入合資加油站，中油bp廣東500個加油站全方面開啟加油站便利店計劃，這也是bp全球零售策略一個關(guān)鍵部分。在“bpconnect”網(wǎng)絡(luò)中，bp不僅提供燃油和潤滑油，更為其用戶提供多種服務(wù)，包含飲料、快餐等商品和經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)查詢最新交通和天氣信息，甚至為用戶提供網(wǎng)上購物便利。二、市場分析全部說80后車主有個習(xí)慣，上車做第一件事情就是打開cd?；蛟S不僅僅是80后車主，每個年紀(jì)層次車主，全部已經(jīng)習(xí)慣于在愛車?yán)镄蕾p音樂了吧。音樂慰藉人心靈，在特定環(huán)境下更是人伙伴，適合特定環(huán)境音樂讓人得到伴侶般愛。汽車是行走家，里面應(yīng)該有諧和伴侶陪行。國家相關(guān)交通部門進行一項汽車文化消費走向調(diào)查顯示：現(xiàn)在，汽車裝飾和改裝、自駕游、參與車友會活動成為車主最喜愛汽車文化消費。其中，汽車音響改裝以70.8%高提及率位居汽車文化消費榜首。數(shù)據(jù)顯示，90%以上消費者表示，進行汽車音響改裝關(guān)鍵是為了能在開車時愈加好地享受音樂，在開車時聽音樂能讓枯燥駕駛變得更有樂趣，同時也可以減輕疲憊、集中精力。大家在意車子音響效果，有些人已經(jīng)抵達“成精”地步，甚至于偏執(zhí)。而這些汽車音響改裝愛好者們同時也表示，在優(yōu)化汽車音響同時，她們也在進一步跟進最關(guān)鍵考慮原因一一音源，那個“給予一切生命以開啟”根源。在參與調(diào)查人群中，有一位一位不到三十歲奧迪車主，英國留學(xué)碩士王先生，她將自己奧迪a8l愛車安裝了八臺音響、改裝得很夸張。不過，盡管音響一流，其試聽效果仍然是不如人愿，她說，在國外，有很專業(yè)汽車音樂唱片，但中國還幾乎一片空白。市面上很多所謂汽車音樂不僅不成系統(tǒng)，很多連最基礎(chǔ)音質(zhì)全部很欠缺，純屬濫竽充數(shù)之作，她提議相關(guān)企業(yè)能夠創(chuàng)作一系列跟車品牌和車主人群風(fēng)格相仿音樂，制作屬于中國汽車音響發(fā)燒友們自己汽車音樂唱片，那樣才真正實現(xiàn)了汽車音響改良意義。大多數(shù)參與調(diào)查者全部有這么意見，她們普遍認(rèn)為音響當(dāng)然很關(guān)鍵，不過音響應(yīng)該是永遠(yuǎn)跟著音樂走，就像我們?nèi)怏w承載著靈魂，以靈魂為指導(dǎo)，并為它服務(wù)。衡量音響一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)就是它能否完全到位地反應(yīng)音源。再強壯和漂亮肉體，沒有了歡快和鮮活靈魂，也不過是一頭走肉城市奴隸。不管在買車時候試聽原廠音響，還是想改裝車上音響，問自己第一個問題就是“我平時喜愛聽什么樣音樂?”所以，選擇一張音樂內(nèi)容和錄音俱佳音源才是表現(xiàn)音響品質(zhì)前提。教授認(rèn)為，汽車音響愛好者仍然擁有如此成熟理念外化出汽車音樂文化正伴隨中國汽車文化發(fā)展而悄然走紅。而這些愛好者們意見也凸顯出了中國汽車音樂領(lǐng)域大片空白。汽車音樂市面上是有，類似于“dj小可”，“汽車發(fā)燒音樂”等東拼西湊、牛頭不對馬嘴音樂產(chǎn)品層出不窮，不過真正針對汽車音響愛好者們所專門定制，成系統(tǒng)化專業(yè)汽車音樂卻是寥寥無幾。市場需求龐大，產(chǎn)品供給數(shù)量雖多，質(zhì)量卻差強人意，現(xiàn)在汽車音樂市場所需求是更專業(yè)產(chǎn)品投放，來填補專業(yè)汽車音樂產(chǎn)品空缺。三、合作意義伴隨大家生活水平不停提升，大家對于汽車要求在不僅僅是限于外觀和性能，更是對于汽車內(nèi)部配套設(shè)施有了更多要求，所以，一部優(yōu)良車載音響成為了愛車一族不可或缺一份子，對于現(xiàn)在有車一族而言，改裝車載音響、把玩汽車音樂已經(jīng)成為最新時尚。面對日益龐大汽車音樂市場需求，加油站便利店建立音樂專柜成為了一個剛性需求?，F(xiàn)在方便利店為關(guān)鍵非油品經(jīng)營，越來越成為石油企業(yè)很關(guān)鍵利潤組成部分。對于便利店而言，產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品質(zhì)量高要求成為便利店是否真正“便利”決定因素。而對于汽車音樂產(chǎn)品而言，一個良好展示推介平臺至關(guān)關(guān)鍵。傳統(tǒng)音像店和書店餅不是其最好展示場所，很多車主并沒有那么多時間去逛音像店或是書店，更甚至有很大一部分車主并沒有留心到中國已然出現(xiàn)了完全適合中國車型和音響特質(zhì)專業(yè)汽車音樂，所以一個良好展示平臺能夠愈加好推進中國汽車音樂文化深入發(fā)展，也能夠讓更多人來關(guān)注和了解中國自己汽車音樂。音樂產(chǎn)品尤其是汽車音樂產(chǎn)品受眾群體和加油站受眾群完全一致，即針對汽車車主。雙方合作不僅能夠達成較高質(zhì)資源整合效應(yīng)，更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)經(jīng)營范圍，而汽車音樂產(chǎn)品形式所面臨大片空白市場更是能夠給加油站非油品經(jīng)營產(chǎn)業(yè)帶來更多商業(yè)利潤。讓我們合作來為每一位來中石油加油站加油好友提供真正便利，在這里車主們可以利用加油閑余時間，任意挑選適合自己和家人和適合自己愛車專業(yè)汽車音樂，在這里車主們能夠看到中國汽車音樂文化正以怎樣速度追趕乃至超越著世界步伐。而文化產(chǎn)品介入更是提升了中石油加油站文化底蘊，展現(xiàn)對精神文化重視，更是為消費者提供了實實在在便利。在這里車主們能夠看見中石油不僅只是一家石油企業(yè)，便利店也不僅僅是一個購置和販賣地方，更是一個傳輸高尚文化小中心。四、產(chǎn)品特質(zhì)“汽車音樂”是一個主張，它代表著一個群體、一個生活型態(tài)和一個生活理念。過去幾年來，已經(jīng)有部分含有文化前瞻性汽車品牌為中國汽車音樂文化發(fā)展做過努力。別克賽歐天窗版上市之際，一曲《旅程》唱出了其回歸自然廣告宣言；年，新風(fēng)威馳上市，那首colorfuldays紅遍大江南北；然而這些形式單調(diào)單曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足汽車音樂市場龐大需求，現(xiàn)在，為不一樣車型、不一樣人群、甚至于為不一樣汽車音響所尤其定制專業(yè)汽車音樂出現(xiàn)，才能推進中國汽車音樂文化界變革。有著10多年唱片制作和經(jīng)營歷史文雅唱片正是感受到這么強烈市場需求，于年初成立了中國首個為汽車音響打造最適合音樂內(nèi)容和音質(zhì)專業(yè)創(chuàng)作團體，這個由眾多汽車音響和音樂領(lǐng)域?qū)I(yè)人士共同組成創(chuàng)作小組對于汽車音樂研究平均全部在5年左右，她們認(rèn)為現(xiàn)在，國外汽車音樂門類關(guān)鍵分為以下三個：美國風(fēng)格，音樂充滿金屬味道，適合年輕一族和在公路上飆車時候放；英國風(fēng)格，音色相對柔軟，適合駕車在鄉(xiāng)間小路上前行時放；北歐風(fēng)格，靜謐小夜曲，適合夜晚行駛在寂靜城市大道時靜聽。而依據(jù)中國道路情況、城市發(fā)展情況和中國文化背景特色來看，以上三種國外汽車音樂全部不太適合原封不動地搬到中國，中國汽車音樂之路還需要依據(jù)中國汽車市場環(huán)境進行原創(chuàng)開發(fā)和探索。文雅唱片就是要尋求一個最適合中國汽車音樂形式，汽車音樂創(chuàng)作團體理念是：總體上，汽車音樂個性應(yīng)該是多樣、帶有流行色彩和錄音效果一流，她們也正是秉承這么理念一步步前行。經(jīng)過長時間對各類汽車車載音響特征調(diào)查，并邀請社會學(xué)者和心理教授進行深入分析研究，最終打造出符合車主愛好音樂頻道，車主不僅能夠根據(jù)自己愛車品牌找到屬于她自己音樂專輯，還能經(jīng)過自己對于曲風(fēng)喜好來進行選擇，更有不一樣年紀(jì)段汽車音樂產(chǎn)品，讓車主們能夠在最短時間里挑選到最適合自己駕駛時聆聽好音樂。值得一提是，這些專業(yè)汽車音樂產(chǎn)品后期制作全部是依據(jù)汽車音響物理特質(zhì)采取最優(yōu)異德國24bit/192khz數(shù)碼升頻模擬化處理，從密度、質(zhì)感、動態(tài)、頻寬等方面進行處理調(diào)整后將轉(zhuǎn)化為16bit/44.1khz經(jīng)過精密技術(shù)刻錄加工，有效減低cd機內(nèi)數(shù)碼讀取系統(tǒng)信號失真和糾錯系統(tǒng)大幅度“糾錯失真”。經(jīng)過汽車音響，就能感受到一般cd遠(yuǎn)不能及空靈感、臨場感和高端唱片系統(tǒng)獨一無二絕佳音場，將一般cd不可避免噪音、抖擺率等影響聽感音責(zé)問題完全拋開，超高標(biāo)準(zhǔn)無暇音質(zhì)能將音樂獨特氣質(zhì)完美展現(xiàn)到極致。獨特工藝使它不會有壓鑄損耗和格式轉(zhuǎn)換音質(zhì)劣化問題，高質(zhì)量制作材料也能讓唱片更易保留。專業(yè)獨立團體精心打造確保了產(chǎn)品完美質(zhì)量和市場獨一性，這么產(chǎn)品在市場上絕對是獨樹一幟，別無二家。而文雅唱片齊備唱片制作設(shè)備、一體化唱片生產(chǎn)流水線，大大減低了生產(chǎn)成本確保了文雅唱片產(chǎn)品在市場上價格優(yōu)勢，努力爭取用物美價廉優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大程度為您爭取最大利潤。10余年經(jīng)營所累計豐富經(jīng)驗和資源和市場上取得【篇二：加油站促銷方案】公交加油站相關(guān)3.15活動方案一、活動目標(biāo)：1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新用戶。2、推行企業(yè)社會責(zé)任，聘用消費者成為企業(yè)“社會監(jiān)督員”，發(fā)明企業(yè)和社會友好，實現(xiàn)企業(yè)和消費者雙贏。二、活動組織：主管單位：市工商局、市消費者協(xié)會主辦單位：滕州市公交企業(yè)承接單位：智業(yè)傳媒合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒、三、活動時間：3月14日-3月22日四、活動對象：活動期間新辦卡用戶五、推廣專題：公交企業(yè)萬元禮金聘用油品質(zhì)量社會監(jiān)督員六、活動形式：1、活動時間：3月14日-3月22日。2、活動地點：本加油站內(nèi)3、活動形式：（1）新辦卡即送精美實用禮品?；顒悠陂g，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價值精美實用禮品一份（現(xiàn)有庫存禮品，詳見禮品清單）；用戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。（2）經(jīng)過權(quán)威媒體公開聘用100名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會監(jiān)督員”車主好友，辦卡充值：汽油1250元起充贈予8%；柴油元起充贈予5%；另外還可獲贈1200元充值代金券。★汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：●充值代金券限充值時使用，每個用戶發(fā)放總額為1200元；分12個月使用，每個月使用不超出100元?！衿?250元起充，柴油元起充。充值贈予金額汽油按8%計算，柴油按5%計算。超出代金券充值部分按當(dāng)初通常見戶充值優(yōu)惠幅度實施；★備注：活動期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈價值兩張洗車票（價值30元）。4、所需媒介：911音樂臺、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉?、x展架、路牌廣告、短信群發(fā)、★附活動宣傳廣告語，以供參考：篇二：加油站營銷策劃方案中石油便利店汽車音樂產(chǎn)品營銷策劃方案介紹：中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個汽車音樂產(chǎn)品創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡(luò)，在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行一次大膽嘗試和創(chuàng)新！一、合作資源1、文雅之聲文化傳媒文雅之聲文化傳媒自品牌創(chuàng)建以來，以提倡高雅文化藝術(shù)，致力開發(fā)獨特音樂理念為主旨，以面向大眾發(fā)行高質(zhì)量、高端音樂唱片為目標(biāo)，引進出版了近500余張經(jīng)典唱片，涵括了汽車休閑音樂、西方經(jīng)典音樂、古典名曲、經(jīng)典流行音樂等多個方面內(nèi)容，形成了良好社會效應(yīng)。企業(yè)一直和海外著名唱片業(yè)保持著廣泛深入合作關(guān)系。前后和亞洲、歐美等多家著名唱片企業(yè)在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務(wù)合作和經(jīng)營往來。有著十多年唱片銷售經(jīng)銷文雅唱片樂于開拓、嘗試多種新型營銷方法并有足夠?qū)嵙?gòu)建一個新型銷售網(wǎng)絡(luò)和接收新市場挑戰(zhàn)。在至間，文雅唱片前后和全國20多家音樂電臺聯(lián)手推廣新概念汽車音樂，以最適合車載音響播放音頻模式，醇厚無暇唱片音質(zhì)和多樣化音樂內(nèi)容一度掀起汽車音樂風(fēng)潮。同時也以多種新型汽車音樂形式促進了汽車音樂市場更多樣化發(fā)展。2、中石油加油站便利店（華北區(qū)）作為中國石油bp加油站新利潤增加點，bp在全球“bpconnect”理念引入合資加油站，中油bp廣東500個加油站全方面開啟加油站便利店計劃，這也是bp全球零售策略一個關(guān)鍵部分。在“bpconnect”網(wǎng)絡(luò)中，bp不僅提供燃油和潤滑油，更為其用戶提供多種服務(wù)，包含飲料、快餐等商品和經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)查詢最新交通和天氣信息，甚至為用戶提供網(wǎng)上購物便利。二、市場分析全部說80后車主有個習(xí)慣，上車做第一件事情就是打開cd。或許不僅僅是80后車主，每個年紀(jì)層次車主，全部已經(jīng)習(xí)慣于在愛車?yán)镄蕾p音樂了吧。音樂慰藉人心靈，在特定環(huán)境下更是人伙伴，適合特定環(huán)境音樂讓人得到伴侶般愛。汽車是行走家，里面應(yīng)該有諧和伴侶陪行。國家相關(guān)交通部門進行一項汽車文化消費走向調(diào)查顯示：現(xiàn)在，汽車裝飾和改裝、自駕游、參與車友會活動成為車主最喜愛汽車文化消費。其中，汽車音響改裝以70.8%高提及率位居汽車文化消費榜首。數(shù)據(jù)顯示，90%以上消費者表示，進行汽車音響改裝關(guān)鍵是為了能在開車時愈加好地享受音樂，在開車時聽音樂能讓枯燥駕駛變得更有樂趣，同時也可以減輕疲憊、集中精力。大家在意車子音響效果，有些人已經(jīng)抵達“成精”地步，甚至于偏執(zhí)。而這些汽車音響改裝愛好者們同時也表示，在優(yōu)化汽車音響同時，她們也在進一步跟進最關(guān)鍵考慮原因一一音源，那個“給予一切生命以開啟”根源。在參與調(diào)查人群中，有一位一位不到三十歲奧迪車主，英國留學(xué)碩士王先生，她將自己奧迪a8l愛車安裝了八臺音響、改裝得很夸張。不過，盡管音響一流，其試聽效果仍然是不如人愿，她說，在國外，有很專業(yè)汽車音樂唱片，但中國還幾乎一片空白。市面上很多所謂汽車音樂不僅不成系統(tǒng)，很多連最基礎(chǔ)音質(zhì)全部很欠缺，純屬濫竽充數(shù)之作，她提議相關(guān)企業(yè)能夠創(chuàng)作一系列跟車品牌和車主人群風(fēng)格相仿音樂，制作屬于中國汽車音響發(fā)燒友們自己汽車音樂唱片，那樣才真正實現(xiàn)了汽車音響改良意義。大多數(shù)參與調(diào)查者全部有這么意見，她們普遍認(rèn)為音響當(dāng)然很關(guān)鍵，不過音響應(yīng)該是永遠(yuǎn)跟著音樂走，就像我們?nèi)怏w承載著靈魂，以靈魂為指導(dǎo)，并為它服務(wù)。衡量音響一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)就是它能否完全到位地反應(yīng)音源。再強壯和漂亮肉體，沒有了歡快和鮮活靈魂，也不過是一頭走肉城市奴隸。不管在買車時候試聽原廠音響，還是想改裝車上音響，問自己第一個問題就是“我平時喜愛聽什么樣音樂?”所以，選擇一張音樂內(nèi)容和錄音俱佳音源才是表現(xiàn)音響品質(zhì)前提。教授認(rèn)為，汽車音響愛好者仍然擁有如此成熟理念外化出汽車音樂文化正伴隨中國汽車文化發(fā)展而悄然走紅。而這些愛好者們意見也凸顯出了中國汽車音樂領(lǐng)域大片空白。汽車音樂市面上是有，類似于“dj小可”，“汽車發(fā)燒音樂”等東拼西湊、牛頭不對馬嘴音樂產(chǎn)品層出不窮，不過真正針對汽車音響愛好者們所專門定制，成系統(tǒng)化專業(yè)汽車音樂卻是寥寥無幾。市場需求龐大，產(chǎn)品供給數(shù)量雖多，質(zhì)量卻差強人意，現(xiàn)在汽車音樂市場所需求是更專業(yè)產(chǎn)品投放，來填補專業(yè)汽車音樂產(chǎn)品空缺。三、合作意義伴隨大家生活水平不停提升，大家對于汽車要求在不僅僅是限于外觀和性能，更是對于汽車內(nèi)部配套設(shè)施有了更多要求，所以，一部優(yōu)良車載音響成為了愛車一族不可或缺一份子，對于現(xiàn)在有車一族而言，改裝車載音響、把玩汽車音樂已經(jīng)成為最新時尚。面對日益龐大汽車音樂市場需求，加油站便利店建立音樂專柜成為了一個剛性需求?，F(xiàn)在方便利店為關(guān)鍵非油品經(jīng)營，越來越成為石油企業(yè)很關(guān)鍵利潤組成部分。對于便利店而言，產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品質(zhì)量高要求成為便利店是否真正“便利”決定因素。而對于汽車音樂產(chǎn)品而言，一個良好展示推介平臺至關(guān)關(guān)鍵。傳統(tǒng)音像店和書店餅不是其最好展示場所，很多車主并沒有那么多時間去逛音像店或是書店，更甚至有很大一部分車主并沒有留心到中國已然出現(xiàn)了完全適合中國車型和音響特質(zhì)專業(yè)汽車音樂，所以一個良好展示平臺能夠愈加好推進中國汽車音樂文化深入發(fā)展，也能夠讓更多人來關(guān)注和了解中國自己汽車音樂。音樂產(chǎn)品尤其是汽車音樂產(chǎn)品受眾群體和加油站受眾群完全一致，即針對汽車車主。雙方合作不僅能夠達成較高質(zhì)資源整合效應(yīng)，更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)經(jīng)營范圍，而汽車音樂產(chǎn)品形式所面臨大片空白市場更是能夠給加油站非油品經(jīng)營產(chǎn)業(yè)帶來更多商業(yè)利潤。讓我們合作來為每一位來中石油加油站加油好友提供真正便利，在這里車主們可以利用加油閑余時間，任意挑選適合自己和家人和適合自己愛車專業(yè)汽車音樂，在這里車主們能夠看到中國汽車音樂文化正以怎樣速度追趕乃至超越著世界步伐。而文化產(chǎn)品介入更是提升了中石油加油站文化底蘊，展現(xiàn)對精神文化重視，更是為消費者提供了實實在在便利。在這里車主們能夠看見中石油不僅只是一家石油企業(yè)，便利店也不僅僅是一個購置和販賣地方，更是一個傳輸高尚文化小中心。四、產(chǎn)品特質(zhì)“汽車音樂”是一個主張，它代表著一個群體、一個生活型態(tài)和一個生活理念。過去幾年來，已經(jīng)有部分含有文化前瞻性汽車品牌為中國汽車音樂文化發(fā)展做過努力。別克賽歐天窗版上市之際，一曲《旅程》唱出了其回歸自然廣告宣言；年，新風(fēng)威馳上市，那首colorfuldays紅遍大江南北；然而這些形式單調(diào)單曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足汽車音樂市場龐大需求，現(xiàn)在，為不一樣車型、不一樣人群、甚至于為不一樣汽車音響所尤其定制專業(yè)汽車音樂出現(xiàn)，才能推進中國汽車音樂文化界變革。有著10多年唱片制作和經(jīng)營歷史文雅唱片正是感受到這么強烈市場需求，于年初成立了中國首個為汽車音響打造最適合音樂內(nèi)容和音質(zhì)專業(yè)創(chuàng)作團體，這個由眾多汽車音響和音樂領(lǐng)域?qū)I(yè)人士共同組成創(chuàng)作小組對于汽車音樂研究平均全部在5年左右，她們認(rèn)為現(xiàn)在，國外汽車音樂門類關(guān)鍵分為以下三個：美國風(fēng)格，音樂充滿金屬味道，適合年輕一族和在公路上飆車時候放；英國風(fēng)格，音色相對柔軟，適合駕車在鄉(xiāng)間小路上前行時放；北歐風(fēng)格，靜謐小夜曲，適合夜晚行駛在寂靜城市大道時靜聽。而依據(jù)中國道路情況、城市發(fā)展情況和中國文化背景特色來看，以上三種國外汽車音樂全部不太適合原封不動地搬到中國，中國汽車音樂之路還需要依據(jù)中國汽車市場環(huán)境進行原創(chuàng)開發(fā)和探索。文雅唱片就是要尋求一個最適合中國汽車音樂形式，汽車音樂創(chuàng)作團體理念是：總體上，汽車音樂個性應(yīng)該是多樣、帶有流行色彩和錄音效果一流，她們也正是秉承這么理念一步步前行。經(jīng)過長時間對各類汽車車載音響特征調(diào)查，并邀請社會學(xué)者和心理教授進行深入分析研究，最終打造出符合車主愛好音樂頻道，車主不僅能夠根據(jù)自己愛車品牌找到屬于她自己音樂專輯，還能經(jīng)過自己對于曲風(fēng)喜好來進行選擇，更有不一樣年紀(jì)段汽車音樂產(chǎn)品，讓車主們能夠在最短時間里挑選到最適合自己駕駛時聆聽好音樂。值得一提是，這些專業(yè)汽車音樂產(chǎn)品后期制作全部是依據(jù)汽車音響物理特質(zhì)采取最優(yōu)異德國24bit/192khz數(shù)碼升頻模擬化處理，從密度、質(zhì)感、動態(tài)、頻寬等方面進行處理調(diào)整后將轉(zhuǎn)化為16bit/44.1khz經(jīng)過精密技術(shù)刻錄加工，有效減低cd機內(nèi)數(shù)碼讀取系統(tǒng)信號失真和糾錯系統(tǒng)大幅度“糾錯失真”。經(jīng)過汽車音響，就能感受到一般cd遠(yuǎn)不能及空靈感、臨場感和高端唱片系統(tǒng)獨一無二絕佳音場，將一般cd不可避免噪音、抖擺率等影響聽感音責(zé)問題完全拋開，超高標(biāo)準(zhǔn)無暇音質(zhì)能將音樂獨特氣質(zhì)完美展現(xiàn)到極致。獨特工藝使它不會有壓鑄損耗和格式轉(zhuǎn)換音質(zhì)劣化問題，高質(zhì)量制作材料也能讓唱片更易保留。專業(yè)獨立團體精心打造確保了產(chǎn)品完美質(zhì)量和市場獨一性，這么產(chǎn)品在市場上絕對是獨樹一幟，別無二家。而文雅唱片齊備唱片制作設(shè)備、一體化唱片生產(chǎn)流水線，大大減低了生產(chǎn)成本確保了文雅唱片產(chǎn)品在市場上價格優(yōu)勢，努力爭取用物美價廉優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大程度為您爭取最大利潤。10余年經(jīng)營所累計豐富經(jīng)驗和資源和市場上取得良好口碑則是對產(chǎn)品質(zhì)量最好確保。五、產(chǎn)品形態(tài)介紹a、依據(jù)曲風(fēng)形式劃分1、柔情派溫柔音樂讓人心情輕松，在上下班高峰期時候聽上這么一段，是不是感到堵車也不是那么漫長了呢？如同在耳邊輕吟淺唱，柔和鼓點和簡約歌詞能讓你忘卻臨時煩惱。2、天真派還記得童年游戲嗎？還記得純真聲音嗎？有時候工作生活壓力太大，總是想逃回到童年梧桐樹下，跟小伙伴們一吐為快。聽聽這些依舊清澈聲音，給擔(dān)心心情減減負(fù)。糅合時尚電子音樂元素和典雅復(fù)古新風(fēng)音樂形式。清澈人聲，像不含一絲雜質(zhì)璞玉般純粹，讓人不禁回想往昔美好，伴隨車外倒退樹和電線桿回到最初美好。3、搖滾派看到這個派別，肯定知道我要搖滾了。沒錯，作為汽車音樂不可或缺關(guān)鍵派別之一，很多男車主全部喜愛開車時候聽諸如搖滾、慢搖之類節(jié)奏強烈音樂，沉重強勁鼓點讓她們車也開得夠暢快淋漓。4、時尚派電子音樂，用音色里最為空曠持久宇宙音（cosmictone）帶來駕馭過程中最美享受，作為電子音樂中最值得玩味音色，低音渾厚、中音柔和、高音悠揚，就像天籟之音。就如同在太空中遨游一樣，融合了節(jié)拍和深度抽象意境。在她們音樂里，有種令人冷靜元素，這種元素既能夠來自演唱者纖細(xì)聲線，也能夠來自編曲空曠質(zhì)感。為城市人詮釋了一個另類空靈感受。5、迷幻派新世紀(jì)音樂（newage）大多是比較柔和，甚至跟催眠曲有得一拼，不管是enya，還是班德瑞，全部提議在開車時候不要聽，以免聽著聽著就沉沉睡去，發(fā)生意外。不過有一類newage卻充滿了迷幻色彩。如喜多郎、安德蒙樂團音樂，當(dāng)專輯當(dāng)中穿插了鳥兒鳴叫，動物咆哮，風(fēng)吹過樹林咆哮，還有些人沉重呼吸聲??這一切，全部讓人置身于原始叢林般，車?yán)镆沧兊镁G蔭陣陣，煞是可愛。6、現(xiàn)代派篇三：從零售促銷組合談加油站促銷活動開展從零售促銷組合談加油站促銷活動開展加油站零售促銷是依靠油站網(wǎng)絡(luò)資源，分析成品油零售市場特點和用戶消費行為，通過人員推銷和非人員推銷方法，向用戶傳輸商品或勞務(wù)性能、特征等信息，幫助用戶認(rèn)識可能取得利益，從而達成引發(fā)用戶注意、喚起需求、采取購置行為目標(biāo)活動。加油站零售促銷關(guān)鍵包含價格促銷、贈品促銷、加油卡促銷、抽獎等形式。一、現(xiàn)階段促銷活動開展中存在問題成品油銷售企業(yè)常常會推出多種促銷項目。在這些促銷中，有多少是根據(jù)可控程序進行，有多少達成了預(yù)期？促銷行為是不是演化為“用戶答謝”，哪些步驟決定了促銷活動成效呢？反思以往零售促銷活動開展過程中存在問題：沒有很明確目標(biāo)；沒有促銷活動開展前后正確數(shù)據(jù)（比如：日銷改變、單筆交易量改變、提槍次數(shù)改變等）分析；宣傳工作不到位和職員促銷品發(fā)放過程中存在很多問題等，最終帶來結(jié)果就是將促銷演變成了用戶答謝，嚴(yán)重時甚至還會出現(xiàn)用戶糾紛！在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是否是常見：1、促銷活動提議，往往是被動因為站經(jīng)理本身對促銷概念、意義、目標(biāo)不清楚，沒有一個主動心態(tài)，影響了自己，也影響整個團體。往往從以下多個方面表現(xiàn)出來：“上級說搞，就搞唄?！薄案偁帉κ帜沁呴_始加油送水了，咱也送吧?！薄坝脩衾险f給送點手套，咱申請點促銷品吧?！薄案悴缓?，要接收企業(yè)考評?！?、促銷方案制作“想當(dāng)然”“想當(dāng)然”關(guān)鍵表現(xiàn)在4個方面：在選擇促銷品方面，想當(dāng)然；贈予條件上，想當(dāng)然；活動開展時間上，想當(dāng)然；促銷目標(biāo)，提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是因為這些“想當(dāng)然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有達成預(yù)期效果。3、促銷要見效，宣傳先搞好促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往忽略了這一關(guān)鍵步驟，表現(xiàn)在：圖，