無處不在青花瓷貝亞克青花瓷地板全案策劃樣本

中華人民共和國地板行業(yè)是個(gè)非常小行業(yè)，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值只有區(qū)區(qū)400-450億，行業(yè)里尚有幾家比較大一線品牌，例如圣象地板，一年銷量3000萬平方米左右，產(chǎn)值35億，差不多占到行業(yè)8%。尚有大自然、生活家、菲林格爾等一線品牌，她們總共占去了行業(yè)1/4產(chǎn)值，剩余300億左右市場要被3000多家地板公司蠶食，因此導(dǎo)致眾多地板經(jīng)銷商不得不陷入殘酷價(jià)格戰(zhàn)。有著地板行業(yè)專業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)——象牙塔品牌策劃以為，能在大同里找不同，找到行業(yè)同類差別化，才是生存下來葵花寶典。同樣，作為地板行業(yè)一員，浙江貝亞克地板也遇到類似問題：品牌不尷不尬、價(jià)格不高不低、產(chǎn)品不倫不類、銷售不死不活，這“八不是”中華人民共和國眾多行業(yè)里眾多公司通病。于是，貝亞克地板找到了象牙塔品牌策劃，規(guī)定做整體品牌規(guī)劃和定位。象牙塔策劃機(jī)構(gòu)人員對貝亞克地板產(chǎn)品、銷售、品牌形象、終端、消費(fèi)者等進(jìn)行了為期三個(gè)月調(diào)查，最后為貝亞克從品牌、產(chǎn)品、形象、銷售、終端、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了全方位定位。第一某些定位策劃一、貝亞克地板品牌戰(zhàn)略SWOT分析

（一）優(yōu)勢

地理優(yōu)勢：工廠位于中華人民共和國地板之都——浙江南潯，地板公司眾多，資源集中，資源共享，基本中華人民共和國地板經(jīng)銷商都到過南潯，人才、設(shè)備、信息等都非常集中；

生產(chǎn)優(yōu)勢：所有產(chǎn)品（實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化地板）都是自主生產(chǎn)，品質(zhì)、庫存都比較好控制，原材料、生產(chǎn)輔料等在本地都已形成產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)勢非常明顯；

物流發(fā)達(dá)：地處中華人民共和國最發(fā)達(dá)黃金長三角，交通區(qū)位優(yōu)勢明顯，物流公司眾多，四通八達(dá)。

（二）劣勢

品牌知名度不高：地板是個(gè)低關(guān)注度行業(yè)，廠家都不會(huì)花諸多錢去做品牌建設(shè)，特別是在南潯這樣一種地板如此集中地方，更是很難有出奇制勝妙招來提高品牌知名度。

產(chǎn)品特色不明顯：南潯廠家生產(chǎn)地板基本都是一張臉，很少有公司會(huì)做某些差別產(chǎn)品，一但有公司生產(chǎn)有特色產(chǎn)品，其她公司立即跟風(fēng)而上，直接進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，長期惡性循環(huán)，導(dǎo)致公司產(chǎn)品研發(fā)某些形同虛設(shè)。

品牌形象不統(tǒng)一：諸多公司創(chuàng)業(yè)初期都是老板憑自己感覺來懂得公司一切行為，沒有請專業(yè)設(shè)計(jì)對品牌形象進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，眾多公司均有類似通病，終端形象千變?nèi)f化，沒有統(tǒng)一風(fēng)格。

賣點(diǎn)不清晰：

（三）機(jī)會(huì)

地板行業(yè)第二梯隊(duì)優(yōu)勢品牌尚未形成：中華人民共和國地板行業(yè)除了圣象、大自然、菲林格爾等很少數(shù)公司在消費(fèi)者心中有一定印象外，別的公司品牌形象在老百姓心中都是很模糊，行業(yè)第二梯隊(duì)競爭非常激烈，但又沒有形成優(yōu)勢品牌，因而為行業(yè)里提供了很大機(jī)會(huì)。

中華人民共和國家裝市場將來尚有很大想象空間：盡管國家對房地產(chǎn)市場屢次調(diào)控，但由于中華人民共和國消費(fèi)市場實(shí)在巨大，特別是中華人民共和國人老式思想里還是喜歡買房而不是租房，因而在諸多大都市又浮現(xiàn)了“日光盤”。這樣多房子賣總歸還是要裝修，因此說中華人民共和國將來家裝市場潛力還是非常大。

地板行業(yè)有精確品牌定位公司還不是諸多：除了為數(shù)很少幾家行業(yè)一線品牌外，地板行業(yè)眾多公司對自身定位還是比較模糊，普通來說公司分為：品牌型、產(chǎn)品型、價(jià)格型和服務(wù)型，有諸多公司對自己究竟屬于哪個(gè)類型很模糊，因而就會(huì)浮現(xiàn)“品牌不尷不尬、價(jià)格不高不低、產(chǎn)品不倫不類、銷售不死不活”局面，這也為行業(yè)提供某些機(jī)會(huì)。

（四）威脅

行業(yè)模仿嚴(yán)重，經(jīng)常會(huì)浮現(xiàn)一哄而上局面：地板行業(yè)由于科技含量低，進(jìn)入門檻低，因此就導(dǎo)致了行業(yè)諸多公司都在模仿，從國家免檢產(chǎn)品到十大品牌、中華人民共和國馳名商標(biāo)、代言人滿天飛。可以說很少有公司在正兒八經(jīng)地做好地板、做好服務(wù)，模仿成了這個(gè)行業(yè)一種通病。

地板行業(yè)競爭激烈，公司很容易陷入價(jià)格站，不能堅(jiān)持戰(zhàn)略：地板可以說是建材行業(yè)競爭最激烈，其實(shí)導(dǎo)致今天局面完全是由行業(yè)自身導(dǎo)致，諸多公司在生死關(guān)頭一方面想到就是價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)入價(jià)格競爭時(shí)候自然就會(huì)把戰(zhàn)略拋之腦后了。

地板經(jīng)銷商有執(zhí)行層面打折扣，不能較好執(zhí)行：當(dāng)前諸多經(jīng)銷商都想今天投入，明天產(chǎn)出，對廠家政策執(zhí)行大打折扣，由于經(jīng)銷商價(jià)值觀不也許跟工廠是同樣，眼光相對來說更短。

貝亞克地板必要要在地板行業(yè)當(dāng)前同質(zhì)化非常嚴(yán)重狀況下，找出自身特色，分析自己優(yōu)勢，做出差別化，才干保證不敗，要充分“發(fā)揮優(yōu)勢、彌補(bǔ)劣勢、抓住機(jī)遇、避開威脅”。

策劃輸入：象牙塔通過對眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商調(diào)查分析得出：消費(fèi)者在購買地板時(shí)都非常緊張地板在使用過程中浮現(xiàn)劃傷、開裂、脫膠等質(zhì)量問題時(shí)，維修是不是很麻煩、費(fèi)用誰來出、全家人是不是都要搬出去住等顧慮。導(dǎo)致她們在選取地板時(shí)很躊躇，喜歡貨比多家，始終不敢下單，更多人喜歡聽朋友、同事推薦，以為這樣話風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更低點(diǎn)。

策劃結(jié)論：消費(fèi)者最緊張其實(shí)就是地板老化問題，另一方面是由于地板老化而產(chǎn)生售后問題，象牙塔發(fā)現(xiàn)地板行業(yè)還沒有一家公司提出相應(yīng)觀點(diǎn)，行業(yè)也沒有有關(guān)原則來支持這個(gè)問題。于是，“抗老化地板”概念浮出水面，貝亞克地板有能力也有義務(wù)要解決這一行業(yè)難題，同步還要給這一概念取個(gè)響當(dāng)當(dāng)名字和一句叫得響標(biāo)語。在這個(gè)競爭異常激烈年代，咱們要想辦法自己開辟一片戰(zhàn)場，成為這個(gè)戰(zhàn)場主人，讓別人到這個(gè)戰(zhàn)場上來與咱們決戰(zhàn)，也就是做“小池塘里大魚”。

于是從“貝亞克地板”改為“貝亞克青花瓷地板”

注：青花瓷是中華人民共和國國粹，是中華人民共和國代名詞，非常好記，一遍難忘。

貝亞克品牌名：貝亞克青花瓷地板

貝亞克品牌個(gè)性：中華人民共和國藍(lán)、世界風(fēng)

貝亞克品牌顏色：藍(lán)色、白色、黑色

貝亞克目的：五年進(jìn)一線、行業(yè)前十名

貝亞克使命：做地板行業(yè)海爾

貝亞克價(jià)值觀：尊重產(chǎn)品、尊重客戶

貝亞克愿景：用最佳產(chǎn)品、“魯班在線”原則安裝和海爾般服務(wù)，為客戶打造夢想家園

貝亞克標(biāo)語：打造全球抗老化地板第一品牌

貝亞克作風(fēng)：認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾

貝亞克團(tuán)隊(duì)精神：專心合伙、敢于承擔(dān)、無私奉獻(xiàn)、親如一家

第二某些產(chǎn)品策劃

一、產(chǎn)品賣點(diǎn)規(guī)劃：地板要想長時(shí)間保持不損壞，表面油漆必要過硬，尚有就是硬度。因而，象牙塔以為：抗老化地板必要在耐磨、硬度、防潮、防火這幾現(xiàn)指標(biāo)上要明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品，高與國標(biāo)，把“抗老化”作為公司產(chǎn)品最核心賣點(diǎn)。

二、產(chǎn)品類別梳理：既然把“抗老化”作為公司產(chǎn)品最核心賣點(diǎn)，青花瓷抗老化地板僅僅只是針對油漆面地板而言；因而，把貝亞克青花瓷地板所有產(chǎn)品只分為兩大類：青花瓷地板和強(qiáng)化地板，而青花瓷地板又分為平面青花瓷和仿古青花瓷兩大類，油漆面地板全是青花瓷地板，普通油漆只能作為促銷產(chǎn)品，用來打擊對手和打價(jià)格戰(zhàn)。

第三某些形象策劃一、平面形象策劃

青花瓷是中華人民共和國國粹，西方人對中華人民共和國結(jié)識(shí)是從中華人民共和國絲綢、瓷器和茶葉開始，把這一代表中華人民共和國形象典型元素作為貝亞克形象標(biāo)記，可以說是一項(xiàng)偉大創(chuàng)舉。特別是近幾年國內(nèi)諸多廠家產(chǎn)品都與這一典型聯(lián)系在一起：手機(jī)、太陽能、酒等。因此說貝亞克青花瓷地板平面形象也是與藍(lán)色、白色和青花分不開，形象風(fēng)格突出，體現(xiàn)手法純粹：

二、終端形象策劃

專賣店作為公司形象、公司產(chǎn)品、公司文化終合展示廳，店面形象異常重要，貝亞克青花瓷地板終端專賣店固然也是典型青花風(fēng)格，涉及店內(nèi)銷售輔料、銷售道具、贈(zèng)品等都是與青花瓷緊密聯(lián)系在一起。

三、網(wǎng)絡(luò)形象策劃

互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前已經(jīng)跟每一種人徹底聯(lián)系在一起了，如何在互聯(lián)網(wǎng)上形成統(tǒng)一品牌形象也顯得至關(guān)重要，貝亞克青花瓷地板從公司官網(wǎng)到各地分站，從QQ頭像到網(wǎng)絡(luò)廣告都形成了統(tǒng)一青花瓷風(fēng)格。

貝亞克官網(wǎng)主站

貝亞克地板分站第四某些推廣策劃一、廣告推廣

廣告普通分為戶外、車體、電視、報(bào)紙、電臺(tái)、DM單等幾大類，貝亞克青花瓷地板規(guī)定全國所有經(jīng)銷商做廣告都必要有統(tǒng)一青花瓷風(fēng)格，由于只有一種聲音才也許是最大。

二、活動(dòng)推廣

近幾年建材行業(yè)促銷活動(dòng)形式可謂是層出不窮、百花齊放，有社區(qū)團(tuán)購、會(huì)議營銷、市場促銷、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、冠軍聯(lián)盟、建材聯(lián)盟、夜宴等等等等。但貝亞克青花瓷地板規(guī)定經(jīng)銷商必要做到：不論何種形式促銷，必要做到兩個(gè)統(tǒng)一，一是青花瓷風(fēng)格統(tǒng)一，尚有就是抗老化地板宣老式一，通過現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)，讓消費(fèi)者很直觀地感受貝亞克青花瓷地板抗老化魅力。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣

當(dāng)代社會(huì)是個(gè)人人上網(wǎng)超級(jí)E時(shí)代，固然貝亞克青花瓷地板推廣也離不開網(wǎng)絡(luò)宣傳。相反，貝亞克青花瓷地板非常注重在互聯(lián)網(wǎng)上推廣品牌，而如何在互聯(lián)網(wǎng)上提高品牌江湖地位恰恰是象牙塔品牌策劃又一大核心優(yōu)勢，因而這項(xiàng)工作就理所固然地由象牙塔品牌策劃來完畢。通過一年網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，貝亞克青花瓷地板可謂是極大地提高了品牌在網(wǎng)絡(luò)上知名度，無論是在招商還是品牌展示方面都獲得了較好成果。貝亞克網(wǎng)站策劃運(yùn)營前數(shù)據(jù)記錄

貝亞克網(wǎng)站策劃運(yùn)營后數(shù)據(jù)記錄

精準(zhǔn)網(wǎng)盟推廣

招商專項(xiàng)頁第一季

招商專項(xiàng)頁第二季

四、展會(huì)推廣

參加各類展會(huì)可以說是建材行業(yè)推廣自己品牌和招商一條較好途徑，象牙塔品牌策劃每年都為貝亞克青花瓷地板精心打造了參會(huì)方案，使得品牌形象在展會(huì)上脫穎而出，成為經(jīng)銷商和同行追捧對象。

第五某些銷售策劃