公司提成專項方案

銷售部分成方案說明：企業(yè)營銷激勵機制由營銷分成、新業(yè)務協(xié)議成功獎、新業(yè)務試運作成功“團體尤其獎”、新增銷售總量貢獻獎和銷售明星獎等部分組成，其中營銷分成為主體部分，其它為輔助。1、營銷分成：專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務（含“二次開發(fā)”業(yè)務）成功，依據(jù)《營銷分成工資制度實施細則》（12月修訂版）計發(fā)分成。2、新業(yè)務協(xié)議成功獎：新業(yè)務（含“二次開發(fā)”業(yè)務）開發(fā)成功并正式簽定協(xié)議，即給業(yè)務信息直接提供人員-5000元之獎勵。具體獎勵標準由所在部門分管領(lǐng)導依據(jù)新業(yè)務目前業(yè)務量和未來發(fā)展?jié)摿Φ仍蛱岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性立即發(fā)放。3、新業(yè)務試運作成功“團體尤其獎”：業(yè)務信息提供人員依據(jù)《營銷分成制度》計發(fā)分成和享受“新業(yè)務協(xié)議成功獎”外，對其它參與人員（包含報價、方案、商務、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導等）給“團體尤其獎”。獎金總額為新業(yè)務（含“老用戶”二次開發(fā)業(yè)務）3個月試運作期內(nèi)產(chǎn)生毛利*10%，該獎金由業(yè)務操作部門經(jīng)理/責任人提出分配意見（須填列《新業(yè)務試運作成功團體尤其獎分配清單》-附后）經(jīng)業(yè)務操作部門分管領(lǐng)導審核、總經(jīng)理審批后一次性立即兌現(xiàn)。4、新增銷售總量貢獻獎：每十二個月度終了，依據(jù)各業(yè)務單位整體銷售總量，對同比上十二個月度新增業(yè)務（包含老用戶“二次開發(fā)”）750萬以上部分，一次性按銷售收入1.5%給貢獻獎。該獎金由業(yè)務開發(fā)部門分管領(lǐng)導提出、總經(jīng)理審批后一次性立即兌現(xiàn)。分享對象關(guān)鍵為新增業(yè)務（包含老用戶“二次開發(fā)”）開發(fā)人員。5、銷售明星獎：每十二個月依據(jù)銷售業(yè)績，評選“銷售明星”，給予榮譽激勵和物資獎勵。營銷分成工資制度實施細則（12月修訂版）為完善激勵機制和企業(yè)分配政策，促進全員營銷不停加大營銷力度、連續(xù)發(fā)明業(yè)績，培育企業(yè)營銷優(yōu)勢，依據(jù)《XXXX物流工資支付措施》（試行）要求，企業(yè)對營銷人員實施營銷分成工資制度（以下簡稱營銷分成制），實施細則以下：一、制訂營銷人員分成獎金制度遵照標準：1、激勵營銷工作、營銷人員標準；2、讓貢獻大營銷售人員先富、快富標準；3、精神激勵和物質(zhì)激勵并舉，突出物質(zhì)激勵標準；4、動力和壓力、引力協(xié)調(diào)標準；5、營銷人員負擔有限風險標準。二、營銷分成制涵義：1、適用范圍：營銷分成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務部門專職營銷員實施一個工資制度。全企業(yè)除總經(jīng)理之外其它全部職員開發(fā)新業(yè)務（包含老用戶“二次開發(fā)”，下同）成功，依據(jù)本細則對應要求享受分成。注：“二次開發(fā)”包含——1）“老”用戶新增業(yè)務類型，關(guān)鍵包含但不限于運輸、配送、倉儲、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務等；2）“老”用戶同一業(yè)務類型中，單獨投標報價并簽定獨立協(xié)議不一樣區(qū)域業(yè)務。2、營銷人員收入基礎(chǔ)組成：專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售分成及新業(yè)務協(xié)議成功獎勵三部分（福利待遇依據(jù)企業(yè)福利計劃另外發(fā)放），企業(yè)對年度營銷明星可進行尤其嘉獎（具體措施另行制訂）。3、底薪標準：營銷人員入職3個月內(nèi)底薪標準為XXXX元4個檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準），3個月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，六個月后（包含試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。注：特殊情況下，企業(yè)可依據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標準（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時間調(diào)整。4、分成周期：項目含有周期性，故新用戶自開始運作之日起2年內(nèi)，作為新用戶以逐步降低分成系數(shù)標準進行分成，2年后轉(zhuǎn)為企業(yè)基礎(chǔ)用戶，不再分成。三、營銷人員考評機制：1、營銷人員試用期/適應期滿后，各市場營銷部門、業(yè)務部門依據(jù)企業(yè)下達給部門新增用戶銷售額指標，結(jié)合部門情況、專職營銷人員實際情況等原因，由分管領(lǐng)導會同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達銷售考評指標并以《責任狀》形式明確。2、營銷人員試用期/適應期內(nèi)（通常為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個月）無任何有效信息，給予淘汰；試用期/適應期滿后3個月內(nèi)，無任何業(yè)績，給予淘汰。四、分成獎金計發(fā)：1、企業(yè)依據(jù)新開發(fā)用戶實現(xiàn)毛利率水平，劃分6個區(qū)間，同時結(jié)合分成周期內(nèi)各時間段，分別確定分成系數(shù)。2、企業(yè)依據(jù)新開發(fā)業(yè)務銷售收入之實際回款為分成基數(shù)，乘上分成系數(shù)，計算專職營銷人員各期分成額度。3、企業(yè)全部職員（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務信息并開發(fā)成功，業(yè)務部門項目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理分成系數(shù)在專職營銷員分成系數(shù)所要求之檔次基礎(chǔ)上按2/3計算；業(yè)務部門其它人員和管理部門全部些人員分成系數(shù)全額計算。4、如營銷信息系社會人士或用戶本身慕名前來而為相關(guān)人員取得并開發(fā)成功，分成系數(shù)在專職營銷員分成系數(shù)所要求之檔次基礎(chǔ)上按1/2計算。5、如業(yè)務信息為銷售員/其它職員最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當初銷售員在職時企業(yè)已參與投標為準），經(jīng)其它人員跟進而開發(fā)成功，信息跟進人員分成系數(shù)在專職營銷員分成系數(shù)所要求之檔次基礎(chǔ)上按1/2計算；假如該業(yè)務信息最初提供者在職時未投標，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進開發(fā)成功,銷售人員給予全額分成，經(jīng)其它人員跟進而開發(fā)成功，分成按本條第3之要求計算。6、如對本條第3、第4、第5款所指之業(yè)務信息起源情況投機取巧、隱匿不報，一經(jīng)查實，企業(yè)將嚴厲處理（如加重折扣、經(jīng)濟處罰、行政處分等）。7、在分成周期內(nèi)，可累計計算各項目分成。但營銷人員因為第三條之“營銷人員考評機制”所列多種原因和其它多種原因離開企業(yè)（表現(xiàn)為辭職、自動離職、解聘、開除、除名、解除合相同全部形式），分成結(jié)算至離開企業(yè)之日止；非專職營銷人員因多種原因離開企業(yè)時，分成結(jié)算至離開企業(yè)之日止。此條也適適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。8、累計計算各項目分成時，遵照“同一用戶不一樣性質(zhì)業(yè)務分別計算，不一樣用戶同一性質(zhì)業(yè)務按業(yè)務名稱計算”標準。專職營銷員銷售分成系數(shù)表毛利率區(qū)間備注10%（含）-15%15%（含）-20%20%（含）-25%25%（含）-30%30%（含）-35%35%以上（含）毛利率以財務提供為準1-8月(%)9-16月(%)17-24月(%)五、特例情形說明：1、毛利率在10%以下、總量達成一定規(guī)模（以自操作日開始累計年總收入高于360萬、月度平均收入不低于30萬為基準）、有贏利前景業(yè)務，經(jīng)企業(yè)評定決定承接，也給分成/獎勵——毛利在5%（含）-10%業(yè)務，按銷售收入1.5%計算分成/獎勵，毛利在5%以下業(yè)務,按銷售收入0.75%分成/獎勵；以季度為周期結(jié)算、年度決算；分成周期十二個月。2、配合XXXXXX所開發(fā)成功業(yè)務，以企業(yè)和XXXX分成后毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)要求，計發(fā)分成/獎勵。3、“全員營銷”體系下，非業(yè)務部門人員有業(yè)務信息，可視該信息和企業(yè)各業(yè)務部門匹配程度、成功優(yōu)勢，對應和相關(guān)領(lǐng)導聯(lián)絡、溝通。六、分成獎金發(fā)放標準：1、分成獎金由分管領(lǐng)導提出分配方案報總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務信息為1人以上提供/獲取并開發(fā)成功，總經(jīng)理層參與分成獎金分配以總額2/3為上限。2、用戶款項到帳后，即予分成兌現(xiàn)。七、分成獎金發(fā)放審批步驟：按工資發(fā)放步驟和財務相關(guān)要求實施。八、尤其要求：1、本實施細則自生效之日起2年內(nèi)，相關(guān)分成方法、系數(shù)等要求不作有損于營銷人員利益之修改，其它要求經(jīng)企業(yè)授權(quán)由人力資源部門會同營銷部門進行修訂。2、企業(yè)可依據(jù)市場行情改變和企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，制訂有別于本分成制、新營銷人職員資支付制度。九、附則1、本版修訂稿自公布之日起實施，即適適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務（包含老用戶“二次開發(fā)”業(yè)務）。2、本實施細則（含修訂稿）由企業(yè)人力資源管理部門負責解釋。一、分成標準：非標產(chǎn)品：（工廠報價）1、按工廠報價出售（不含稅），提1%；2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；4、以這類推。常規(guī)產(chǎn)品：（以價格表折算）1、特價品（不含稅）分成1%；2、5折以下（不含稅）分成1%（不含5折）；3、5折（不含稅）分成2%（含5折~5.4折）；4、5.5折（不含稅）分成3%（含5.5~5.9折）；5、以這類推至原價。工廠報價說明：工廠報價是按工廠報給銷售企業(yè)實際價格，內(nèi)容包含原材料、工廠人職員資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團企業(yè)其它部門費用、稅收、毛利率。二、注意事項：1、以見底價出售給經(jīng)銷商常規(guī)產(chǎn)品和非標產(chǎn)品，分成統(tǒng)一為1%。2、高于見底價產(chǎn)品，按正常分成比率計算。3、在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購產(chǎn)品回款，分成均歸辦事處全部。例：辦事處開發(fā)經(jīng)銷商，終年和我企業(yè)發(fā)生業(yè)務，幾乎每個月全部有幾萬元回款。每次回款均按分成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止和我企業(yè)合作為止。4、辦事處業(yè)務回款，均計算業(yè)務分成，不因為辦事處人員變動而取消原有用戶業(yè)務分成。5、在管轄區(qū)域以外發(fā)展經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。第30天跨區(qū)域者分成100%；第二月跨區(qū)域者分成75%；區(qū)域管理者分成25%；第三個月跨區(qū)域者分成50%，區(qū)域管理者分成50%，第四個月移交完成。6、在管理區(qū)域以外發(fā)展經(jīng)銷商、代理商、企業(yè)未在該地域開設(shè)辦事處，所發(fā)展用戶仍歸跨區(qū)域管理者全部。7、兩個區(qū)域聯(lián)絡到同一單工程業(yè)務，應立即和銷售企業(yè)總經(jīng)理匯報，由銷售企業(yè)總經(jīng)理仲裁視其雙方和業(yè)主關(guān)系成度決定雙方協(xié)作方案及分成比率。絕不許可意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)覺重罰不貸。8、有質(zhì)保金工程單，協(xié)議實施完成質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單分成者責任，扣罰其當月工資。因客觀原因無法收回質(zhì)保金，應盡早向銷售企業(yè)總經(jīng)理匯報，方便立即處理。如此單分成者中途離開企業(yè)，由企業(yè)安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并負擔對應責任。9、在企業(yè)跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商業(yè)務人員，適合于第二項第5—6條。所做工程單業(yè)務按正常分成要求實施。三、常規(guī)產(chǎn)品費用處理方法：1、常規(guī)產(chǎn)品協(xié)議成交折數(shù)，除掉稅金、中介費、贈予費、運輸費（加保險）等于實際分成折數(shù)。例：協(xié)議金額為100萬，按價格表7折供給，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運輸費2萬元。計算分成方法為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運費）=5.8折，分成率為3%。2、5折以下費用由企業(yè)負擔，分成為1%。四、非標產(chǎn)品費用處理方法：1、按工廠報價成交，其中稅金、中介費、禮品費、運輸費由企業(yè)負擔，分成為1%。高出工廠報價部分應除掉稅金、中介費、禮品費、運輸費等于實際分成折數(shù)。計算方法按“常規(guī)產(chǎn)品費用處理方法”第一條實施。2、在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標產(chǎn)品，現(xiàn)有見底價又有其它價格，其費用處理方法先計算各自分成率，再計算費用分攤此率（具體操作方法按“會計分類核實方法”進行）。3、在省內(nèi)企業(yè)無償送貨上門，在分成中不計算運輸費。給用戶代辦運輸，在分成中不再計算運輸費。五、主管及營銷代表分成：1、信息是主管自己找，按分成70%提取，幫助主管營銷代表提取25%，剩下5%由企業(yè)作為獎金發(fā)放給跟單員、導購員、文員、設(shè)計員。2、此信息是由營銷代表找回，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導購員、文員、設(shè)計員。六、企業(yè)工程信息分成1、企業(yè)老板或銷售企業(yè)老總提供工程信息，成交后統(tǒng)一按0.5%提取（不管出售什么價）。2、除銷售企業(yè)以外，企業(yè)其它部門提供工程信息，成交后按分成率75%提取，20%歸提供信息者。另5%發(fā)放給跟單、導購員、文員、設(shè)計員。3、除銷售企業(yè)以外，企業(yè)其它部門提供經(jīng)銷商信息，成交后員工及提供信息者各分成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時，提供信息者不再享受分成。4、提供信息者應提供此項工程具體責任人、電話、地址和工程進展情況，不然屬無效信息。5、非企業(yè)老板提供工程信息，提供信息者應立即向銷售企業(yè)老總匯報，方便雙方分配分成時主持公道。七、會計分類核實方法：1、在交易中現(xiàn)有非標產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品，其中一項金額超出2萬元，會計應分類核實以示公正。例：某交易成交額20萬，非標產(chǎn)品占了18萬（見底價），2萬為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品分成應該依據(jù)實際成交價折數(shù)來計算分成。相反，非標產(chǎn)品計算方法也是如此。其中企業(yè)支出了1萬元費用，計算方法為18萬元占總回款90%費用負擔90%為9000元，2萬元占總回款10%負擔費用10%為1000元。八、分成時間：待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取分成額，即協(xié)議成交額—質(zhì)保金—費用=實際回款分成率。九、分成截留：1、從銷售企業(yè)總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得分成中截留10%放在企業(yè)，即原分成率—10%=當月實際分成率，此截留10%年底一次性結(jié)算，完成任務又沒有顯著差錯及損失，所截留部分全部歸還本人；超額完成目標，按超額部分另加2個點，例：超額部分原分成為1%，另加2%，實際分成率為3%。完成目標在90%-99%，扣罰截留款10%，完成目標在80%-89%扣罰截留款20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以這類推。2、營銷代表不再參予分成截留。十、銷售中心總經(jīng)理和經(jīng)理個人分成，由集團總裁決定，不表現(xiàn)在分成標準中。十一、區(qū)域總監(jiān)個人分成，提取區(qū)域總銷售額0.4%。十二、說明：1、此分成標準從7月1日起實施（實施期時間標準，以簽定協(xié)議收回定金時間為準）至12月底止。2、在實施過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。3、其它分成標準不再實施。4、此分成標準僅對廣東銷售企業(yè)人員。南方集團廣東家俱銷售管理中心手機話費報銷標準副總經(jīng)理800元/月經(jīng)理500元/月業(yè)務主管300元/月設(shè)計主管250元/月后勤主管200元/月營銷代表200元/月跟單員200元/月設(shè)計員150元/月導購文員150元/月注：1、每個月用正式發(fā)票（包含電話儲值卡發(fā)票）報銷一次，不足報銷標準不補，超出報銷標準自貼。2、有實習期管理人員或業(yè)務人員，在實習期內(nèi)不報。3、享受手機費報銷人員，開機時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯(lián)絡不上者，視情況給扣報當月話費。4、因業(yè)務需要當月話費超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。5、本標準從7月1日起實施。銷售管理中心人職員資等級標準業(yè)務主管初級中級高級1200-1500元/月1600-1800元/月-2500元/月后勤主管初級中級高級1000-1200元/月1300-1500元/月15