教育游戲網(wǎng)開發(fā)建設(shè)項目商業(yè)計劃書

教育游戲網(wǎng)開發(fā)建設(shè)工程商業(yè)方案書

目錄1.執(zhí)行總結(jié) 41.1公司概述 41.2工程背景 41.3市場分析 51.4市場營銷 51.5公司贏利效益評估 51.6技術(shù)情況及標(biāo)準(zhǔn)要求： 61.7管理團隊 61.8融資分析 72產(chǎn)品與效勞 82.1產(chǎn)品及效勞 82.2網(wǎng)站特點 92.3產(chǎn)品及效勞的特點： 102.4網(wǎng)站的創(chuàng)新點 112.5技術(shù)支持 113市場分析 123.1產(chǎn)業(yè)背景 123.2市場細分 143.4教育游戲產(chǎn)品分析 183.5國內(nèi)教育網(wǎng)站分析 213.7目前網(wǎng)絡(luò)游戲收費模式 233.8行業(yè)壁壘 253.9技術(shù)壁壘 253.10公司經(jīng)濟效益分析 254.市場營銷 274.1目標(biāo)市場 274.2價格 274.3銷售渠道 274.4市場推廣策略 284.5合作伙伴 305.公司戰(zhàn)略 315.1公司概述 315.2公司開展戰(zhàn)略 315.3網(wǎng)站推廣方案 316、組織結(jié)構(gòu) 346.1公司的組織結(jié)構(gòu) 346.2公司初期人員配備表 356.3核心人員簡歷 356.4人才資源 367.網(wǎng)站建設(shè)與軟件開發(fā) 387.1中國教育游戲網(wǎng)建設(shè)目標(biāo) 387.2網(wǎng)站欄目 387.3自行開發(fā)游戲的設(shè)計原那么： 398機遇與風(fēng)險 408.1機遇 408.2風(fēng)險 409.融資分析 429.1融資分析 429.2投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用 429.3一期融資規(guī)劃〔頭六個月〕 439.4所需資金投入清單 4310.風(fēng)險資本的退出 4610.1撤出方式 4610.2撤出時間 47

1.執(zhí)行總結(jié)1.1公司概述xx網(wǎng)絡(luò)科技成立于2005年，是一家集研發(fā)、運營、效勞于一體的公司，以技術(shù)和效勞為支撐，以中國教育游戲網(wǎng)為平臺推出一批針對中國教育事業(yè)開展方向,適合中小學(xué)生使用的各種教育游戲和智能輔導(dǎo)系統(tǒng),創(chuàng)全國學(xué)習(xí)化教育網(wǎng)站之先河。我們堅信：學(xué)習(xí)與游戲的互動是最好的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在玩游戲的同時,掌握更多的知識。教育游戲不是傳統(tǒng)思想概念中的游戲，是一種把知識通過專門針對學(xué)生開發(fā)的知識型教育游戲,轉(zhuǎn)型為一種更直接，更容易理解和掌握知識體系的游戲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和動手能力。xx公司將本著高起點、高質(zhì)量、高效率的工作原那么，秉承“繼承文明、傳播文化、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、追求完美”的理念，腳踏實地、開拓創(chuàng)新，盡自己最大力量投身于民族教育事業(yè)。1.2工程背景2004年，中共中央國務(wù)院《關(guān)于進一步加強和改良未成年人思想道德建設(shè)的假設(shè)干意見》中提出的：“要積極鼓勵、引導(dǎo)、扶持軟件開發(fā)企業(yè)，開發(fā)和推廣弘揚民族精神、反映時代特點、有益于未成年人健康成長的游戲軟件產(chǎn)品?！备鶕?jù)專業(yè)機構(gòu)調(diào)查分析，目前學(xué)生上網(wǎng)至少有80%是在打游戲和聊天中度過，學(xué)生對娛樂性游戲的癡迷而影響學(xué)業(yè)，已經(jīng)是家長和教育界急于解決的難題。我們在xx推出教育型游戲網(wǎng)站，目的在于改變學(xué)生游戲娛樂的現(xiàn)狀。我們利用國內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)，聚集積極向上的各方面知識，編寫成游戲題庫，供全囯網(wǎng)民與學(xué)生在線娛樂，不知不覺中輕松取知識。推廣以歷史文化、科學(xué)知識、人文地理等知識主導(dǎo)型的新型游戲，把學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的癡迷引導(dǎo)到學(xué)習(xí)上來。早在三年前，教育專家潘華東教授在《就教育游戲問題答呂森林問》一文中，已經(jīng)這樣的保守估計：五年內(nèi)，教育游戲?qū)⒊蔀橐粋€熱門的產(chǎn)業(yè)，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)游戲制作商都開發(fā)自己的教育游戲；學(xué)校將普遍采用教育游戲進行教學(xué)；到2010年，游戲化學(xué)習(xí)方式將成為學(xué)生最主要的學(xué)習(xí)方式。到那時，學(xué)習(xí)就將成為最快樂的事情。1.3市場分析

網(wǎng)絡(luò)游戲是IT領(lǐng)域中開展最快的新興產(chǎn)業(yè)，它創(chuàng)造了一個巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)國家新聞出版總署等的統(tǒng)計顯示，2004年我國網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)值約25億元人民幣，比上年增長48％

。但是，絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ谇嗌倌甓际怯泻Φ?，真正的網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)當(dāng)具備滿足人們的文化娛樂需求、推進IT產(chǎn)業(yè)開展、引發(fā)青少年對科學(xué)文化的興趣等功能。目前國內(nèi)關(guān)于教育的網(wǎng)站少之又少，主要提供教考資源，中國教育游戲網(wǎng)推出以科學(xué)文化知識為主導(dǎo)型的新型游戲，將填補國內(nèi)市場的空白。1.4市場營銷網(wǎng)站將采用收取會員費和賣點卡兩種方式來盈利，網(wǎng)站有許多內(nèi)容允許注冊用戶在線玩，但當(dāng)想獲得網(wǎng)站的教育游戲訪問權(quán)，必須支付會員費。通過網(wǎng)上支付、注冊、郵局匯款、銀行匯款等方式收取會員費。每一位會員10元/月；設(shè)立一家全國總代理，同時在東北、華北、西北、華南、西南、華東、華中7個區(qū)域設(shè)立核心代理，華東由于用戶眾多，設(shè)立3個核心代理商，總9名；與NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)合作，覆蓋全國20萬家網(wǎng)吧；成立百所名校參謀團，與學(xué)校形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；獎勵推廣，通過獎勵形式,將知識化為獎學(xué)金來吸引同學(xué)們來玩游戲。1.5公司贏利效益評估會員費；按初期每一位會員10元/月，網(wǎng)站運作后，按最少估計第一年平均月有會員10萬人，月收入即為100萬元，年收入為1200萬元?？鄢渌惧X的開支(獎金30%,慈善捐款20%,營運\人事\稅金等費用),凈收入保守估計約有30%凈收入360萬元/年即月凈收入可達30萬。為國家利稅估計達50萬元/年以上。知名度與品牌效應(yīng)的其他收入評估：廣告收入：按1000元月/條計算，網(wǎng)站共可投放廣告大小廣告100條以上，月收入10萬以上，年120萬的廣告收入；以產(chǎn)品、公司新聞為獎勵作答題廣告收入；按日投放20條，每條500元計。年7200條。共收入360萬/年；與電信局合作，利用注冊，固定、短信平臺等便捷形式參加會員，獲取短信息的收入提成；知名度預(yù)期，品牌效應(yīng)的其他收入；如以上統(tǒng)計，第一年合計收益：600萬以上。1.6技術(shù)情況及標(biāo)準(zhǔn)要求：現(xiàn)已組建教育游戲網(wǎng)絡(luò)平臺，該平臺有一萬多個游戲；團隊現(xiàn)正開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型教育游戲，以形成技術(shù)壁壘；目前已組建技術(shù)團隊。1.7管理團隊公司初期人員配備表股東職稱人數(shù)責(zé)任xx(股東)營運總監(jiān)1營運統(tǒng)籌,行銷籌劃,網(wǎng)站總籌劃xx下轄技術(shù)團隊:xx管理參謀1融資管理企劃書撰寫\管理咨詢xx法律參謀1法律咨詢xx財會負(fù)責(zé)人1財務(wù)管理xx網(wǎng)絡(luò)運行主管:1網(wǎng)站建設(shè)統(tǒng)籌xx網(wǎng)絡(luò)程序員4網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)管xx美術(shù)設(shè)計1網(wǎng)站建設(shè)李智〔合伙人〕營運副總監(jiān)1三維場景組美術(shù)指導(dǎo)，行銷籌劃,行政管理,學(xué)術(shù)參謀工作文員2合計141.8融資分析公司欲吸引風(fēng)險投資600萬，團隊技術(shù)股占30%，風(fēng)險投資占股70%。風(fēng)險投資將分兩期進入本公司，第一期為網(wǎng)站建設(shè)期〔6個月〕，風(fēng)險投資投入100萬，主要用于網(wǎng)站的建設(shè)，戰(zhàn)略合作伙伴的形成。第二期為網(wǎng)站推廣期〔18個月〕，風(fēng)險投資投入500萬，主要用于網(wǎng)站的深度推廣，網(wǎng)站品牌的建立，營銷渠道建設(shè)。公司成立的第三年，將是公司開展擴張的關(guān)鍵時期，公司將再吸引風(fēng)險投資1000萬美金，開發(fā)具有自主產(chǎn)權(quán)的大型網(wǎng)絡(luò)教育游戲。風(fēng)險資金預(yù)計在第3-5年撤出，可以采用股份上市或者產(chǎn)權(quán)交易的方式退出。

2產(chǎn)品與效勞2.1產(chǎn)品及效勞中國教育游戲網(wǎng)中國教育游戲網(wǎng)于2005年6月開始獨立運營，是專門針對中國現(xiàn)有的中小學(xué)的教學(xué)體系設(shè)計出面向中小學(xué)在線游戲的大型教育網(wǎng)站。本網(wǎng)站擁有強大的教育游戲資源庫和試題庫,含有1萬多個在線教育游戲,從歐美引進經(jīng)典教育作品,并自行開發(fā)大型網(wǎng)絡(luò)在線教育游戲。采用育教于樂的方式,把學(xué)生從枯燥的學(xué)習(xí)生活中擺脫出來，從創(chuàng)造一種新的學(xué)習(xí)方式。中國教育游戲網(wǎng)自開始運行以來，得到了廣闊中小學(xué)教師、學(xué)生和家長的密切關(guān)注和支持，目標(biāo)成為我國最大、最具影響的根底教育網(wǎng)站。2.1.2教育游戲資源庫本網(wǎng)站擁有強大的游戲資源庫,含有1萬多個游戲,從歐美引進經(jīng)典教育作品,并與國內(nèi)知名教育游戲軟件商合作運營大型學(xué)習(xí)教育游戲，自己也開發(fā)一些游戲。游戲種類有：各種Flash教育課件游戲，3D教育課件游戲此為xx與中國教育系統(tǒng)緊密結(jié)合的產(chǎn)物，在xx網(wǎng)站，老師、家長、孩子可以系統(tǒng)地找到孩子學(xué)習(xí)中游戲化的課程，如學(xué)科教學(xué)中的游戲性練習(xí)，操作技能類學(xué)習(xí)的練習(xí)活動，真正的實現(xiàn)了孩子玩中學(xué)，學(xué)中玩。此類游戲為會員游戲。綠色益智休閑游戲英文單字練習(xí)、數(shù)字練習(xí)、游戲娛樂及樂器認(rèn)識等綠色益智休閑游戲，采用可愛卡通的畫面、簡單的游戲操作、客戶端小下載安裝方便、支持多個人同時玩等完善體貼的游戲系統(tǒng)，滿足全年齡段的家庭用戶和青少年擁護，甚至把歡樂帶給了更多的老人和孩子。此類游戲為免費游戲。大型系列網(wǎng)絡(luò)游戲工程――“中華英雄譜”，大型網(wǎng)絡(luò)競技游戲“學(xué)習(xí)技能奧運會”系統(tǒng)“中華英雄譜”是選擇中國歷代杰出的人物,把他們的生活故事開發(fā)成一個個小型游戲,一個孩子玩一個月,或者十幾天,就可以把這個游戲玩完。此類游戲為國內(nèi)知名游戲軟件公司合作產(chǎn)品。此類游戲為會員游戲。奧卓爾系列、游戲?qū)W堂系列、WaWaYaYa系列、網(wǎng)游學(xué)堂此類游戲，為奧卓爾等教育軟件公司制作產(chǎn)品，我們可以與他們成為合作伙伴，成為其產(chǎn)品的代理商，此類游戲為會員游戲。試題庫以最新教材及最新教學(xué)大綱為依據(jù),內(nèi)容系統(tǒng)、詳細、實用,涵蓋了初中的學(xué)習(xí)必備資料。課文常識、練習(xí)測試、專題講解、圖片欣賞等，讓學(xué)生更快、更好、更專的認(rèn)識、理解、穩(wěn)固各學(xué)科的知識，是學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手！此類游戲為會員游戲。2.2網(wǎng)站特點中國教育游戲網(wǎng)中針對中國教育體系和學(xué)生學(xué)習(xí)特點開發(fā)的專業(yè),主要有以下特點：儲存學(xué)習(xí)進度的功能孩子可以隨時讀存進度，隨意繼續(xù)某次學(xué)習(xí)。軟件還提供選擇章節(jié)的功能，孩子們可以任意選擇適合自己的某一單元開始學(xué)習(xí)。友好的人機界面用戶界面充分考慮到孩子們的實際狀況，整體設(shè)計簡潔明了，操作方便快捷。所有操作只需輕輕點點鼠標(biāo)，就可以全部實現(xiàn)?？ㄆ到y(tǒng)游戲中可以得到大量精美的學(xué)習(xí)卡片。學(xué)習(xí)卡片在游戲中是最重要的戰(zhàn)斗道具，同時也是有效的學(xué)習(xí)工具。它上面既有重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時又配有美觀的圖畫。知識性、趣味性融于一體，圖文并茂，為孩子們喜聞樂見。跟隨和寵物系統(tǒng)在學(xué)習(xí)中可不是孤零零的一個人，可和同學(xué)一起在童話學(xué)習(xí)世界里去學(xué)習(xí)、冒險和迎接別人的學(xué)習(xí)比試。之外還可以攜帶兩個其他寵物，可以是活潑可愛的動物，甚至是長相奇怪的小外星人。字典系統(tǒng)學(xué)過的知識都記錄在了字典系統(tǒng)里面，在學(xué)習(xí)的過程中可以隨時復(fù)習(xí)或查閱。體貼入微充分考慮到學(xué)生的年齡狀況和生理特點，在系統(tǒng)嚴(yán)格監(jiān)控學(xué)習(xí)時間〔每45分鐘電腦會提醒孩子適當(dāng)休息，以保護視力，保持身心健康〕，還有各種綠色小提示，例如，"調(diào)整你的坐姿"，等等。2.3產(chǎn)品及效勞的特點：2.3.1游戲緊密結(jié)合中國的教學(xué)體系游戲要真正發(fā)揮其教育作用，進入主流教育體系是非常必要的。而52yizhi的教育游戲資源庫中的游戲大都是針對中國中小學(xué)教學(xué)體系開發(fā)的,使孩子們既能快樂游戲，又能輕松學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)效率還能夠大幅度提高.這樣就到達了每一個家長、教師和學(xué)生共同的愿望。2.3.2資源可靠、深受信賴52yizhi的教育游戲資源庫是全國第一家推出的，目前已擁有1萬多個益智游戲。由于目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教育的開展比擬迅速，無論從技術(shù)方面，還是投入的力度及內(nèi)容的組織管理，國內(nèi)還沒有任何一家企業(yè)或行政事業(yè)單位象xx公司這樣全力以赴地投入到益智游戲開發(fā)體系中，xx公司憑借資源建設(shè)方面的管理經(jīng)驗和對外的人力資源優(yōu)勢，可以承當(dāng)起此重任。xx公司的產(chǎn)品定位于面向中小學(xué)校、家庭的游戲系列教育。2.3.3游戲種類齊全、品牌著名公司有5大系列100多種產(chǎn)品，既有從到有網(wǎng)絡(luò)型虛擬社區(qū)。這些產(chǎn)品受到行業(yè)內(nèi)的高度評價。2.3.4源于教育、效勞于教育另外,公司的60%運營收入將返還給我們的會員.之外，在所有益智游戲軟件企業(yè)中，我們的產(chǎn)品線是最長的。學(xué)校和家庭可以根據(jù)自己的實際需要選用其中相應(yīng)的產(chǎn)品2.4網(wǎng)站的創(chuàng)新點2.4.1互動性強中國教育游戲網(wǎng)引進網(wǎng)絡(luò)互動概念，擁有健全高效的反響機制，支持網(wǎng)民與網(wǎng)站、網(wǎng)民之間的實時在線交流。2.4.2全國代理網(wǎng)絡(luò)啟用遍布全國的代理網(wǎng)絡(luò)，推廣得重點放在校園，xx公司及時根據(jù)大量用戶的反響意見，對網(wǎng)站進行改良和完善，是頁面更加優(yōu)化，運行速度更塊，系統(tǒng)更穩(wěn)定。2.4.3啟動游戲代理廣告在游戲內(nèi)插播廣告,游戲內(nèi)廣告即將成為很快就能夠與諸如電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等相媲美的媒體。2.5技術(shù)支持技術(shù)環(huán)境硬件平臺本系統(tǒng)以位于chinanet主干網(wǎng)上的效勞器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)效勞器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)效勞器提出的效勞請求；又作為Web效勞器，以高速率發(fā)布信息；效勞器還具有定位其它效勞器的功能。軟件平臺效勞器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web效勞器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)〔DBMS〕SybaseSQLServer，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)那么、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報警管理、平安管理等，具有易于管理和維護的特點；同時SybaseSQLServer還提供了對Internet、Intranet和電子商務(wù)的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠程管理。

3市場分析3.1產(chǎn)業(yè)背景人類最早的學(xué)習(xí)就是從快樂的游戲中進行的。從幾千年前孔夫子“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”的名言，到今天風(fēng)行全球的“做中學(xué)”，都表達了游戲在教育中的巨大作用。誰都會成認(rèn)這樣的現(xiàn)實：人在游戲中是興高采烈、不知疲倦、精神抖擻的，是聚精會神、全神貫注的。因此，“寓教于樂”被當(dāng)作教學(xué)根本原那么之一。中共中央國務(wù)院《關(guān)于進一步加強和改良未成年人思想道德建設(shè)的假設(shè)干意見》中提出的：“要積極鼓勵、引導(dǎo)、扶持軟件開發(fā)企業(yè)，開發(fā)和推廣弘揚民族精神、反映時代特點、有益于未成年人健康成長的游戲軟件產(chǎn)品?！?.1.1國外情況海外的教育〔包括我國的臺灣和香港地區(qū)〕非常注重游戲性，國外用于早期教育的教育游戲題材大多項選擇題自由，比方讓剛剛父子團聚的小尼莫帶你游覽海底風(fēng)光，讓翩翩紳士米老鼠和他的女朋友米妮教你說英文，和跳跳虎、小豬們一起玩幾何拼圖。后期教育那么與具體學(xué)科結(jié)合較緊密，比方，美國知名視頻游戲〔videogame〕電視網(wǎng)G4媒體〔G4Media〕開發(fā)出一款用于歷史學(xué)習(xí)的教育游戲Civilization(文明)，給學(xué)習(xí)者提供歷史進程的開展圖景，幫助人們了解當(dāng)前的選擇如何影響到未來發(fā)生的事情。3.1.2國內(nèi)情況目前中國游戲市場已經(jīng)成為國際公認(rèn)最具開展?jié)摿Φ氖袌?，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每年都以近50%的增長率高速增長。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)資料顯示，去年我國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)值到達了3億美元。但當(dāng)前的國內(nèi)沒有給孩子們提供好的教育游戲。充滿市場的，大多都是不適合于學(xué)生的游戲，因此孩子們沒有別的選擇〔孩子們最缺乏的恰恰就是這種選擇和判斷能力〕，只能去玩那些對他們不利的游戲。不過，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，長期受市面上電子游戲的熏染，已經(jīng)使現(xiàn)在的學(xué)生對游戲的要求大大提高了。根據(jù)CCID的預(yù)測，教育信息化市場的總投資額在未來三年內(nèi)總投資還將以26-28%的增長率進行增長，到2004年將到達371.6億元。以教育城域網(wǎng)、校園網(wǎng)和遠程教育建設(shè)為主體的教育信息化工程將大幅增大我國教育行業(yè)IT應(yīng)用方面的投資。Source:CGPA&IDC,2004圖3-12004年中國網(wǎng)絡(luò)游戲出版市場實際銷售收入及預(yù)測圖注：網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模是以貨幣衡量的所有付費用戶每年玩網(wǎng)絡(luò)游戲的直接花費的總和。這里的直接花費是指購置包月卡、點卡等的直接花費，不包括網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的上網(wǎng)費用、費用、購置相關(guān)軟件和資料的費用。中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶開展趨勢Source:CGPA&IDC,2004圖3-2中國Internet用戶的構(gòu)成2002年-2007年(萬人)Source:CGPA&IDC,2004圖3-32004年中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)2004年-2009年3.2市場細分教育游戲的市場可以分為兩類：家庭市場和教育行業(yè)市場。家庭市場由學(xué)生家長或?qū)W生構(gòu)成；教育行業(yè)市場由教育局、學(xué)校構(gòu)成。3.2.1家庭用戶市場1)家庭市場前景分析國家統(tǒng)計局的調(diào)查說明，我國城市家庭教育消費占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列為第一位。據(jù)北京市統(tǒng)計局城鎮(zhèn)住戶調(diào)查資料顯示，2003年北京本市人均教育支出近千元，比上年增長10.3%，比1997年增長1.9倍，平均每年遞增19.6%。

圖3-4您會給孩子支付玩游戲的費用〔如購置軟件光盤、點卡等〕嗎？本報告調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，高達52%的家長在答復(fù)“您會給孩子支付玩游戲的費用〔如購置軟件光盤、點卡等〕嗎?”這一問題時，選擇了“如果對孩子的學(xué)習(xí)和成長有益，會適當(dāng)支付”。這說明家長對孩子的教育非常重視，只要對孩子的學(xué)習(xí)和成長有益，即使是游戲也是可以接受的。2)市場容量預(yù)測對141位家長的隨機調(diào)查結(jié)果顯示，高達94%的家長表示如果教育類電腦游戲?qū)⒆拥膶W(xué)習(xí)和成長確實有幫助，愿意為此花一些錢。我們對家長能接受每月200元以下的教育游戲消費數(shù)額進行了統(tǒng)計并取其平均值，得到的數(shù)據(jù)是61.1元，即在教育游戲得到家長認(rèn)可的前提下，平均起來家長能夠每月為此花掉61.1元〔此值為最低值，因為沒有將“不限額”和“其它”計入內(nèi)〕，那么每年每個家庭可以為此投入的金錢至少為733.47元。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，北京中小學(xué)生數(shù)量約為170萬，假設(shè)中小學(xué)生均為獨生子女，那么北京有170萬個適齡學(xué)生家庭。據(jù)公司的調(diào)查，96.4%的受訪者家庭有電腦。據(jù)本報告的調(diào)查結(jié)果，94%的家長愿意為孩子在教育游戲上消費，也就是說最理想的市場普及率是94%，按此值計算教育游戲在北京的市場容量為11億元。此為理想值，實際上即使最多有30%的家庭選擇教育游戲，市場容量每年也在3.5億元人民幣以上。根據(jù)同樣的推論，在與北京經(jīng)濟興旺水平、計算機和網(wǎng)絡(luò)普及水平相近的一線城市，如上海、廣州、深圳，家庭能夠接受的教育游戲消費也與北京大致相當(dāng)，根據(jù)上述城市的中小學(xué)生數(shù)量〔北京、上海、廣州數(shù)量大致相當(dāng)，深圳數(shù)量約是北京的一半左右〕，那么可以大致推斷僅一線城市教育游戲的市場容量就在12.25億人民幣左右。上述市場容量的預(yù)測并未包括二級城市，因此整個教育游戲的家庭市場遠不止這個數(shù)字。由此可見，教育游戲產(chǎn)業(yè)確實是一個蘊含數(shù)十億元寶藏的“金礦”。3.2.2教育行業(yè)市場1)市場前景分析在教育信息化市場中，硬件投資的比重約占80%~90%以上。但是在北京、長三角、珠三角等根底設(shè)施建設(shè)根本完成的地區(qū)，對教育軟件表現(xiàn)出了強勁的需求態(tài)勢。2004年9月上海市教委公開對教育游戲進行招標(biāo)，更是明確表達了對教育游戲的需求。自2001年開始試行的根底教育課程改革現(xiàn)在進入第4年，已經(jīng)有5000萬左右的中小學(xué)生進入新課程，根底教育課程改革已經(jīng)開始大范圍推進。教育游戲必將受教育改革大趨勢影響。教育游戲提倡的“游戲化學(xué)習(xí)”、“快樂學(xué)習(xí)”理念符合根底教育課程改革的要求，國內(nèi)著名的未來教育專家桑新民教授也大力提倡開展教育游戲，因此教育游戲有廣闊的開展空間。在深圳南山區(qū)，已經(jīng)開展了對教育游戲的試用活動，試用學(xué)校達20多所，人次到達了3000人次以上，受到了教育局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師學(xué)生的歡送。2)市場容量預(yù)測根據(jù)教育部公布的《2003年全國教育事業(yè)開展統(tǒng)計公報》，全國小學(xué)、初中、高中的總數(shù)約為52.23萬所。但是目前并不是所有的中小學(xué)都具備教育游戲運行的根底設(shè)施條件。我國教育行業(yè)計算機和網(wǎng)絡(luò)裝備速度增長非常迅速。根據(jù)教育部根底教育司公布的數(shù)據(jù)，在2000年全國只有3千多所中小學(xué)有校園網(wǎng)，而截至2003年底全國中小學(xué)共擁有計算機663萬臺，校園網(wǎng)3萬5千個，三年時間增長10倍以上。以此速度，估計2004年底全國中小學(xué)校園網(wǎng)數(shù)量至少到達5萬個。

圖3-5您認(rèn)為學(xué)校會接受在學(xué)校使用教育游戲嗎？本公司對30名學(xué)校教師的調(diào)查結(jié)果〔如圖2所示〕顯示，41%的教師認(rèn)為學(xué)校會接受在學(xué)校使用教育游戲，另外26%的教師未置可否。另外經(jīng)計算，教師認(rèn)為學(xué)校能夠接受的教育游戲授權(quán)價格〔按年計〕平均為1.15萬元。如果以全國約16萬個學(xué)生機房為目標(biāo)市場，以41%為市場飽和度比率，那么教育游戲在根底教育行業(yè)約有7.5億元的市場空間。但是隨著時間的推移，學(xué)校對教育游戲的認(rèn)可度會不斷升高，市場飽和度比率亦會發(fā)生變化。而且學(xué)生機房的數(shù)量也會高速開展。因此教育行業(yè)的教育游戲市場很可能會高速增長，7.5億元是最保守的估計，比擬樂觀的預(yù)計市場容量將在15億元左右。由此可見，教育行業(yè)的教育游戲也有非常廣闊的市場空間。但是與家庭教育游戲市場一樣，這是潛在的市場規(guī)模預(yù)測，并不等于現(xiàn)實的市場。而且這兩種教育游戲市場在用戶接受度、產(chǎn)品需求、營銷模式上存在顯著的差異，需要具體分析，不能由數(shù)字簡單地判斷哪類市場更有前途。3.3國內(nèi)教育游戲企業(yè)分析

從事教育游戲產(chǎn)業(yè)的企業(yè)目前在總量上還比擬少，比擬知名的只有幾家，但是已有迅速增長之勢。已經(jīng)有教育游戲產(chǎn)品、進入推廣階段的企業(yè)有珠海奧卓爾軟件、昱泉信息技術(shù)〔上?！?、創(chuàng)新未來電腦等；已經(jīng)宣布進軍教育游戲產(chǎn)業(yè)、處于產(chǎn)品研發(fā)階段的有三辰網(wǎng)龍、韓國Kidnkid公司等；正準(zhǔn)備進入的公司有北京時空動力、一起樂樂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)〔17lele〕等。進入教育游戲產(chǎn)業(yè)的企業(yè)背景各有不同，呈現(xiàn)如下特點?！?〕由群眾游戲產(chǎn)業(yè)進入教育游戲產(chǎn)業(yè)這類企業(yè)的特點是由群眾游戲市場進入教育游戲市場，如奧卓爾等，他們脫胎于群眾游戲產(chǎn)業(yè)，與群眾游戲企業(yè)有千絲萬縷的聯(lián)系。這說明游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到群眾游戲市場的競爭非常劇烈，進入教育游戲市場是其采取市場細分策略的表達?！?〕由臺灣地區(qū)、國外進入大陸市場教育游戲概念最早由國外人士提出，在境外最先形成產(chǎn)業(yè)。如昱泉是在臺灣地區(qū)取得成功以后，再移植到祖國大陸，因此其產(chǎn)品帶有濃厚的當(dāng)?shù)匚幕徒逃暮圹E。韓國游戲企業(yè)Kidnkid的游戲BubbleShooter也準(zhǔn)備在外鄉(xiāng)化以后進軍大陸教育游戲市場。3.4教育游戲產(chǎn)品分析3.4.1現(xiàn)有教育游戲產(chǎn)品總體分析國內(nèi)目前已經(jīng)投放到市場上的教育游戲產(chǎn)品并不多，主要有奧卓爾系列、游戲?qū)W堂系列、WaWaYaYa系列、網(wǎng)游學(xué)堂等。但是也有多家企業(yè)正在開發(fā)新型教育游戲或漢化國外教育游戲，如三辰網(wǎng)龍和韓國Kidnkid公司的BubbleShooter。游戲類型特點分析目前出現(xiàn)的教育游戲可以分為大型RPG游戲和小型Flash游戲。RPG游戲有完整的故事情節(jié)、統(tǒng)一的人物造型，但是開發(fā)難度大、周期長、本錢高；Flash游戲一般沒有故事情節(jié)和統(tǒng)一人物造型，開發(fā)難度低、周期短、本錢低。兩類教育游戲尺有所短、寸有所長。一般來說，年齡小的兒童適合Flash游戲，而年齡大的兒童那么更傾向于大型RPG游戲。游戲用戶對象分析目前的教育游戲均不約而同地將游戲用戶定位于小學(xué)，這與小學(xué)生愛玩的天性和相對較輕的學(xué)業(yè)壓力有關(guān)。但本研究說明，并非只有小學(xué)才有教育游戲的市場。如果均集中于小學(xué)，那么會加劇企業(yè)間的競爭，應(yīng)適度關(guān)注中學(xué)生的游戲化學(xué)習(xí)市場。游戲?qū)W科特性分析現(xiàn)有的教育游戲更多地集中在數(shù)學(xué)、語文、英語等少數(shù)科目上，而科學(xué)、歷史、地理、物理、化學(xué)、品德、生物等方面的教育游戲非常少。為防止產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的惡性競爭，企業(yè)應(yīng)更注重其它學(xué)科教育游戲的開發(fā)。3.4.2現(xiàn)有典型教育游戲產(chǎn)品分析以奧卓爾系列、游戲?qū)W堂系列、WaWaYaYa系列三個企業(yè)的教育游戲產(chǎn)品為典型產(chǎn)品，分別分析其產(chǎn)品類型、用戶群體、學(xué)科、版本及優(yōu)點和缺點等。奧卓爾系列圖3-6奧卓爾“數(shù)學(xué)游樂園”界面珠海奧卓爾軟件開發(fā)的教育游戲遵循大型RPG游戲的設(shè)計思路，塑造了以“奧爾”和“卓爾”兩個兒童卡通人物為主的數(shù)十個卡通形象，分別設(shè)計和開發(fā)了“七顆寶石”、“失落的寶典”、“精靈湖奇遇”、“超時空之旅”等多種故事情節(jié)的游戲，在界面、情節(jié)、操作等方面均表現(xiàn)出常規(guī)游戲的設(shè)計思路。涉及的學(xué)科有小學(xué)數(shù)學(xué)〔一至六年級〕、小學(xué)語文〔一年級〕、小學(xué)英語單詞、信息技術(shù)，這些產(chǎn)品有單機版、互聯(lián)網(wǎng)〔城域網(wǎng)〕版、校園版三種版本。另外還設(shè)計和開發(fā)了可以用于制作游戲課件的“數(shù)學(xué)游樂園”、“快樂教師”，有單機版和校園版兩種版本，可以供教師在一定范圍內(nèi)制作出新的教學(xué)游戲課件。奧卓爾游戲產(chǎn)品的優(yōu)點是采用了大型RPG游戲的設(shè)計風(fēng)格，有美觀的卡通形象和一系列完整的故事情節(jié)，符合小學(xué)生的心理特點，版本多。另有獨特的教育游戲開發(fā)平臺，可供教師開發(fā)出新的游戲情節(jié)和內(nèi)容。缺點是游戲與教學(xué)內(nèi)容結(jié)合不夠自然，涉及學(xué)科少，網(wǎng)絡(luò)版客戶端過大影響用戶下載。游戲?qū)W堂系列圖3-7“游戲?qū)W堂”游戲選擇界面昱泉信息技術(shù)〔上海〕的教育游戲表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)Flash小游戲，用戶群體是小學(xué)生及其家長。其教育游戲是由600多個相對獨立的Flash小游戲組成的，但是需要使用學(xué)生或家長帳號登錄其網(wǎng)站“游戲?qū)W堂”〔uc520〕才能運行。涉及的學(xué)科包括小學(xué)一至六年級的數(shù)學(xué)、語文、英語、自然、綜合學(xué)科?！坝螒?qū)W堂”的網(wǎng)站實際上是一個供兒童及其家長進行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和記錄瀏覽的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，學(xué)生端具有學(xué)習(xí)記錄、查看分?jǐn)?shù)、查看排名、學(xué)習(xí)點評、能力分析等功能，家長端具有查詢孩子根本信息、使用頻度、成績分析等功能。另外游戲?qū)W堂也有學(xué)校版本，內(nèi)有300多個Flash游戲，也具有教學(xué)平臺功能，是家庭版的延伸，供學(xué)校教師和學(xué)生使用。游戲?qū)W堂的優(yōu)點是游戲短小、數(shù)量多，游戲制作較好，覆蓋學(xué)科多，知識體系較為全面，與教學(xué)內(nèi)容結(jié)合較好，有功能較強的教學(xué)平臺支撐，也有校園版本。缺點是因源自于臺灣地區(qū)，局部游戲需要外鄉(xiāng)化改造。WaWaYaYa系列圖3-8WaWaYaYa教育游戲界面創(chuàng)新未來電腦的WaWaYaYa〔哇哇呀呀〕系列產(chǎn)品主要定位于學(xué)前兒童及小學(xué)低年級學(xué)生，提供綜合知識、綜合能力、英語學(xué)習(xí)、漢語學(xué)習(xí)、童話等與教材無關(guān)的Flash教學(xué)游戲，其產(chǎn)品載體是24張CD-ROM，是目前為數(shù)不多的單機版教育游戲之一。WaWaYaYa系列軟件的優(yōu)點是制作較好，面向低齡兒童的素質(zhì)教育，采取模塊化、階梯式的設(shè)計。缺點是僅以光盤為載體，沒有教學(xué)平臺支撐，無學(xué)習(xí)記錄和評估等功能。另外產(chǎn)品線不太豐富。3.4.3典型教育游戲產(chǎn)品比照表表3-1典型教育游戲產(chǎn)品比照表產(chǎn)品系列產(chǎn)品類型用戶群體學(xué)科版本產(chǎn)品特點奧卓爾系列大型RPG游戲小學(xué)生/小學(xué)教師數(shù)學(xué)、語文、信息技術(shù)單機版/互聯(lián)網(wǎng)版/校園網(wǎng)版較完整、系列化的RPG故事情節(jié)/有教師用游戲開發(fā)平臺/版本多游戲?qū)W堂系列網(wǎng)絡(luò)Flash小游戲+網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺小學(xué)生/家長數(shù)學(xué)/語文/英語/自然/綜合互聯(lián)網(wǎng)版/校園網(wǎng)版明顯臺灣風(fēng)格/模塊化、人性化設(shè)計/整合網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺WaWaYaYa系列單機Flash小游戲?qū)W前兒童/小學(xué)生綜合/英語/漢語/童話單機版有學(xué)前版本/光盤載體3.5國內(nèi)教育網(wǎng)站分析目前在中國已形成規(guī)模并進入商業(yè)化運作的教育網(wǎng)站分兩類，一類提供在線遠程教育，即所謂的“網(wǎng)?！保活愄峁┙炭假Y源。屬于第二類的中鴻網(wǎng)與K12教育網(wǎng)是目前中國最大的兩個教育網(wǎng)站，二者各有特色，深受廣闊師生的喜愛和信賴。3.5.1中鴻網(wǎng)中鴻網(wǎng)依托北京志鴻教育研究中心領(lǐng)先全國的教考資源，并與眾多知名學(xué)校和權(quán)威軟件公司建立了密切的合作關(guān)系，擁有強大的全國百所名校參謀團、堅實的專家隊伍、雄厚的師資力量以及可靠的技術(shù)保證。專業(yè)的網(wǎng)上教學(xué)資源庫，是廣闊中學(xué)師生在教學(xué)過程中的最正確伴侶，內(nèi)容包括全國百所名校試卷庫、提供在線智能組卷功能的最新試題庫、獨特周到的教師備課資料庫、豐富的課件素材和成品庫、分類詳細的教師教學(xué)及學(xué)校管理軟件庫、完備豐富的教育政策法規(guī)庫、分類細致的教育網(wǎng)址庫、提供千所高校信息的高校庫；并同時開設(shè)了其它各種互動欄目，以形成學(xué)校、教師、學(xué)生、家長多方互動的溝通平臺。3.5.2K12中小學(xué)教育網(wǎng)北京育英網(wǎng)信息技術(shù)〔K12教育網(wǎng)〕正式成立于2000年6月8日，是由中國五礦集團投資控股的北京市高新技術(shù)企業(yè)和軟件認(rèn)證企業(yè)，由于其所屬的K12教育網(wǎng)、K12教育資源庫、K12全系列教育軟件、K12校園網(wǎng)/城域網(wǎng)解決方案而聞名全國根底教育領(lǐng)域。經(jīng)過5年的開展，K12目前的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)由原先單一的教育網(wǎng)站，開展成為教育網(wǎng)站、教育圖書媒體、網(wǎng)絡(luò)教育軟件產(chǎn)品、校園網(wǎng)/教育城域網(wǎng)整體解決方案四位一體的教育信息化領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。中鼎遠程教育網(wǎng)中鼎遠程教育網(wǎng)是由北京中鼎育人科技開展建設(shè)的，其利用國際先進的數(shù)字化信息處理技術(shù)，結(jié)合全國近百所名校積淀的教育思想、教育理論，將國內(nèi)外優(yōu)秀教育學(xué)習(xí)資源進行編輯整合，并利用衛(wèi)星通信網(wǎng)、有線電視網(wǎng)與國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對用戶進行跨地區(qū)、高速實時傳送。3.6公司競爭優(yōu)勢3.6.1.提供中國教育體系相結(jié)合的游戲平臺學(xué)習(xí)與游戲的互動是最好的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在玩游戲的同時,掌握更多的知識，目前國內(nèi)要么是純做教育軟件的公司，要么是做提供教考資源的網(wǎng)站，但是做教育游戲的公司卻只有xx公司一家。3.6.2主以網(wǎng)站為平臺，與教育軟件開發(fā)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴海奧卓爾軟件、昱泉信息技術(shù)〔上?！场?chuàng)新未來電腦等并非是公司的競爭對手，公司主要以網(wǎng)站為平臺，經(jīng)營業(yè)務(wù)主要是網(wǎng)站推廣，收會員費，而不是軟件開發(fā)，這些教育軟件開發(fā)商可以成為公司的內(nèi)容合作伙伴。3.6.3成熟的網(wǎng)吧推廣渠道與NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)合作，建立網(wǎng)吧推廣渠道，迅速推向市場。3.7目前網(wǎng)絡(luò)游戲收費模式3.7.1點卡如小時卡、分卡、秒卡，購置游戲點數(shù)，通過你的游戲在線時間來計算，將點數(shù)按一定比例轉(zhuǎn)換成〔小時、分、秒〕來進行消費。你不在游戲中時，不會形成消費。一些短時間不定期玩游戲的玩家，會比擬喜歡這種收費方式。比擬早期《石器時代》就只有這種收費方式，當(dāng)時一張620點的點卡賣30元〔人民幣,下同〕。當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)游戲點卡價格參考：《刀劍》600點--30元/每小時扣7點《天堂II》500點--30元/每小時扣7.5點簡評優(yōu)點：速度快，利潤大。缺點：玩家容易流失。3.7.2包時卡如周卡、月卡、季卡、年卡。中國網(wǎng)絡(luò)游戲最早出現(xiàn)的收費方式，一次性購置一個時段，不管你在不在游戲中，其實你都在消費，只要你購置的時段過去，就要重新再購置，才能進行游戲。一些長時間定期玩游戲的玩家，會比擬喜歡這種收費方式。此收費方式最早出現(xiàn)于中國的首款網(wǎng)絡(luò)游戲《萬王之王》，當(dāng)時一張月是19元。當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)游戲包月價格參考：《封神榜》包月――48元《天堂II》包月――60元簡評：優(yōu)點：收入穩(wěn)定，玩家不易流失。缺點：利潤增長空間小。3.7.3道具卡很多玩家可能還是第一次有這個卡，就是通過購置游戲點數(shù)，這些點數(shù)并不是轉(zhuǎn)換成在線時間了，而是轉(zhuǎn)換成游戲里的虛擬道具。一般這些道具會給玩家在游戲時帶來很大的幫助，往往這些道具在游戲中很難得到，或不可能得到的。不同的道具，有不同價值，需要不同點數(shù)來購置?，F(xiàn)在很多“免費”的游戲，都是通過這種“道具卡”收費方式，來實現(xiàn)盈利目的。當(dāng)前比擬熱門的游戲《泡泡堂》、《冒險島》都是用這種收費方式，獲得不錯的收益。簡評：優(yōu)點：玩家不受收費的影響，利潤空間大。缺點：收入不穩(wěn)定，收入增長緩慢。3.7.4客戶端、資料片收費玩家需要購置游戲的客戶端〔含CD-KEY〕，才能進行游戲。無需再付月費。但日后游戲的擴充資料片需要購置，才能享受的到。當(dāng)然如果你不購置資料片的話，還是可以免費的玩游戲，只是不能享受到資料片里的新內(nèi)容。目前在歐美上市《行會戰(zhàn)爭》，就是用了這個收費方式。早在單機游戲中《暗黑破壞神》、《魔獸爭霸》等很多游戲，都是賣客戶端和資料片來實現(xiàn)盈利。3.7.5游戲功能收費游戲功能進行分割，讓玩家根據(jù)自己的喜好購置或租用自己需要的功能。不購置并不影響游戲的進行。目前在中國臺灣地區(qū)的《希望Online》已采用了這種方式來收費〔相關(guān)新聞〕。這種收費方式應(yīng)該是比擬創(chuàng)意的方式，效果如何，還待時間來證明?？傇u當(dāng)前中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場，大局部游戲廠商是采用了包時卡+點卡的收費方式。但隨著游戲的增多，玩家的選擇增強，多元化的收費方式，將成為日后的開展趨勢。3.8行業(yè)壁壘國內(nèi)目前做網(wǎng)絡(luò)游戲的廠商很多，也建立了各自平臺網(wǎng)站，當(dāng)真正與教育結(jié)合建立教育游戲平臺的網(wǎng)站卻不多。公司在此早期進入此市場，做好公共關(guān)系工作，如教育部、各重點中小學(xué)建立合作伙伴關(guān)系，自然形成行業(yè)壁壘，給以后進入的同行帶來巨大困難。3.9技術(shù)壁壘目前公司網(wǎng)站建設(shè)有一套系統(tǒng)方案，確保能夠吸引大量人氣。公司在國外有一定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，與國內(nèi)國外益智游戲開發(fā)商合作，他們提供內(nèi)容，xx負(fù)責(zé)推廣，到達戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。在此方式上能形成一定的技術(shù)壁壘。3.10公司經(jīng)濟效益分析3.10.1市場總評估按目前中國有一個億的的網(wǎng)民計算，其中學(xué)生占40%，即4000萬個學(xué)生網(wǎng)民.按(最保守估計)10%參加會員，就有400萬人，其他網(wǎng)民按參加(最保守估計)5%計算也有300萬人。當(dāng)網(wǎng)站形象全面推廣時，總共至少700萬人參加會員,按每人交費10元/月,會員費月(純)收入將到達七千萬.(不包含其他如廣告收入)扣除其他本錢的開支(獎金30%,慈善捐款20%,營運\人事\稅金等費用),凈收入保守估計約有30%(即300萬元/月)，為國家利稅估計達100萬元/月以上。3.10.2初期評估會員費；按初期每一位會員10元/月，網(wǎng)站運作后，按最少估計第一年平均月有會員10萬人，月收入即為100萬元，年收入為1200萬元?？鄢渌惧X的開支(獎金30%,慈善捐款20%,營運\人事\稅金等費用),凈收入保守估計約有30%凈收入360萬元/年即月凈收入可達30萬。為國家利稅估計達50萬元/年以上。知名度與品牌效應(yīng)的其他收入評估廣告收入：按1000元月/條計算，網(wǎng)站共可投放廣告大小廣告100條以上，月收入10萬以上，年120萬的廣告收入；以產(chǎn)品、公司新聞為獎勵作答題廣告收入；按日投放20條，每條500元計。年7200條。共收入360萬/年；與電信局合作，利用注冊，固定、短信平臺等便捷形式參加會員，獲取短信息的收入提成；知名度預(yù)期，品牌效應(yīng)的其他收入；如以上統(tǒng)計,第一年合計收益：600萬以上。3.10.4第三產(chǎn)業(yè)的鏈帶擴張收入公司運作到一定規(guī)模時將帶動第三產(chǎn)業(yè)的開展，方案創(chuàng)辦：創(chuàng)辦以形象推廣形式的廣告籌劃產(chǎn)業(yè)；創(chuàng)辦益智雜志；其他附帶產(chǎn)業(yè)等。

4.市場營銷4.1目標(biāo)市場公司的目標(biāo)客戶為全國各中小學(xué)的教師、管理人員、學(xué)生，各地教委，學(xué)生家長以及從事或涉及教育信息化產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效勞供給商〔ISP〕等。4.2價格網(wǎng)站將采用收取會員費和賣點卡兩種方式網(wǎng)站有許多內(nèi)容允許注冊用戶在線玩，但當(dāng)想獲得網(wǎng)站的教育游戲訪問權(quán)，必須支付會員費。通過網(wǎng)上支付、注冊、郵局匯款、銀行匯款等方式收取會員費。，每一位會員10元/月。賣點卡，給代理商以八六折的折扣4.3銷售渠道4.3.1代理商設(shè)立一家全國總代理，同時在東北、華北、西北、華南、西南、華東、華中7個區(qū)域設(shè)立核心代理，華東由于用戶眾多，設(shè)立3個核心代理商，總9名。4.3.2網(wǎng)吧渠道的覆蓋與NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)合作，覆蓋全國20萬家網(wǎng)吧。4.3.3建立專業(yè)的游戲銷售隊伍按照“懂游戲”、“熟悉當(dāng)?shù)亟逃缜闆r”、“善于籌劃活動”等要求，建立的游戲銷售隊伍，并集中對其進行專業(yè)培訓(xùn)。4.4市場推廣策略4.4.1建立市場傳播體系1)業(yè)務(wù)運作層面協(xié)調(diào)企業(yè)開展速度與質(zhì)量協(xié)調(diào)企業(yè)開展規(guī)模與管理能力市場營銷訴求與業(yè)務(wù)開展實際相匹配與政府關(guān)系、合作伙伴關(guān)系長期、良性互動2)市場傳播層面建立切實有效的年度整合營銷傳播方案媒體的緊密溝通與培育“鐵桿”記者建立新聞發(fā)言人制度建立危機管理體系育樂網(wǎng)絡(luò)育樂網(wǎng)絡(luò)媒介關(guān)系政府關(guān)系行業(yè)關(guān)系公眾用戶關(guān)系合作伙伴關(guān)系投資人關(guān)系發(fā)言人徐得銓3〕市場傳播目標(biāo)建立并提升中國教育游戲網(wǎng)的忠誠度、信譽度、美譽度樹立中國教育游戲網(wǎng)為領(lǐng)先的中國益智教育游戲企業(yè)的形象樹立中國教育游戲網(wǎng)是值得信賴的最正確合作伙伴的形象培育中國教育游戲網(wǎng)是青少年游戲玩家的教育游戲首選品牌的形象4.4.2廣告廣告：選擇在全國或地方教育行業(yè)刊物上刊登廣告，宣傳產(chǎn)品信息與公司理念。協(xié)調(diào)中央與地方廣告分布，尤其加強對地方廣告的投放與支持力度。媒體：公司在中國教育報、中國電腦教育報、中國電化教育、人民教育、中國考試、計算機世界報等報刊媒體上刊登廣告。其它地方媒體由大區(qū)與辦事處方案選擇，由總部協(xié)調(diào)。與中國教育游戲網(wǎng)整合,網(wǎng)頁廣告更容易吸引上網(wǎng)用戶與詳細介紹產(chǎn)品信息，根據(jù)上半年網(wǎng)上產(chǎn)品廣告效果，中國教育游戲網(wǎng)的宣傳作用是我們獨有的優(yōu)勢。因此應(yīng)更充分利用中國教育游戲網(wǎng)資源，進行產(chǎn)品宣傳推廣。4.4.3公關(guān)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)開放的教育理念非常重要。如果校長和老師思想比擬保守，認(rèn)為“玩和學(xué)必定對立”，那么進入學(xué)校也就比擬困難。當(dāng)然，我們可以將好的作品通過各種渠道介紹給校長，特別是將成功的案例介紹給校長和老師，讓他們能夠轉(zhuǎn)變觀念。同時成立百所名校參謀團，與學(xué)校形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們方案申報一個游戲化學(xué)習(xí)的專項課題，聯(lián)合教研員、科研人員、教師、學(xué)生、教育游戲公司一起，繼續(xù)深入地研究這個領(lǐng)域。4.4.4網(wǎng)吧推廣與NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)合作，在青少年密集的網(wǎng)吧里高密集度的貼中國益智教育網(wǎng)的宣傳海報，同時廣告還出現(xiàn)在網(wǎng)吧顧客使用的每臺顯示器的上方，讓每位顧客都感受到來自中國益智教育網(wǎng)的魅力。4.4.5獎勵推廣對于游戲最熱衷的就是學(xué)生。好動愛玩、爭強好勝是孩子的天性，是他們獲取知識、增長才干的最初動力。通過獎勵形式,將知識化為獎學(xué)金來吸引同學(xué)們來玩游戲。具體方式有：分各大省區(qū)，在重點學(xué)校舉行知識竟答比賽大獎。樹立網(wǎng)站形象；在全國范圍內(nèi)，用10%作為扶貧助學(xué)基金，獎勵優(yōu)秀貧困學(xué)生；用10%作為貧困山區(qū)的學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；給每周總分第一名的學(xué)生所在學(xué)校捐款1萬元，作為該校的扶貧基金；凡會員介紹其他人員參加會員，獎勵1000分的分值；百萬家庭健康上網(wǎng)大行動以全國１０大城市的百萬家庭為陣地，借暑假這個青少年上網(wǎng)頂峰期向家長和青少年巡講健康的上網(wǎng)知識。請著名戒網(wǎng)癮專家陶宏開、傅中國等將組成巡講專家團，在活動期間以講座、論壇、心理咨詢熱線等形式向家長及老師介紹健康上網(wǎng)的方法和途徑。此外，局部網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、家長和青少年還將發(fā)布健康上網(wǎng)自律建議書，活動組委會還將向家長、老師和青少年推薦優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以及開展青少年上網(wǎng)行為調(diào)查。4.5合作伙伴4.5.1內(nèi)容合作伙伴三辰網(wǎng)龍韓國Kidnkid公司創(chuàng)新未來電腦北京時空動力珠海奧卓爾軟件一起樂樂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)昱泉信息技術(shù)〔上?！车?.5.2渠道合作伙伴NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)。NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)是一家專業(yè)的網(wǎng)吧廣告代理機構(gòu)，獲得國內(nèi)16個主要城市的1200多家正規(guī)網(wǎng)吧營業(yè)場所五年的獨家廣告代理權(quán)〔包括平面和電子〕，并且利用普及以上城市的分支機構(gòu)以及專業(yè)化管理方式，建成一個獨特有效的新媒體。NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)為聯(lián)想、七彩谷、文曲星、新東方、星軟下載等諸多互聯(lián)網(wǎng)和IT企業(yè)客戶成功的進行了其網(wǎng)站或產(chǎn)品的網(wǎng)吧推廣。5.公司戰(zhàn)略5.1公司概述公司定位：中國教育游戲產(chǎn)業(yè)的倡導(dǎo)者與先行者公司使命“開展教育游戲,創(chuàng)造綠色網(wǎng)絡(luò)空間”公司宗旨“會員的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊開展空間”5.2公司開展戰(zhàn)略5.2.1初期(1—2年)公司成立初期將以推廣網(wǎng)站訪問量為已任，爭取網(wǎng)站日頁面訪問量到達100萬人，實現(xiàn)注冊用戶200萬，收費用戶10萬名；網(wǎng)站延續(xù)開發(fā)，引進人才，擴大辦公環(huán)境，硬件機房設(shè)備建立公司的教育品牌，誠信品牌；建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍。5.2.2中期〔3—5年〕再度融資1000萬美元，將爭取在海外和國內(nèi)用不同的方式上市網(wǎng)站日頁面訪問量到達6000萬，注冊用戶2000萬，收費用戶800萬。5.3網(wǎng)站推廣方案5.3.1網(wǎng)站初步推廣規(guī)劃網(wǎng)站初期推廣，需要收集各方面對網(wǎng)站的初步看法和意見，并繼續(xù)加大網(wǎng)站充實的力度，頻繁進行更新，培養(yǎng)初步的訪問群，力爭在用到達日真實訪問量10萬以上，此期間主要有以下手段：搜索引擎加注：做好每個網(wǎng)頁的關(guān)鍵字索引，爭取每個頁面的關(guān)鍵字都有所不同；廣泛友情連接；申請各種品網(wǎng)認(rèn)證；參加廣告互換聯(lián)盟；到各類留言板留言；到各大論壇發(fā)布廣告；利用論壇網(wǎng)聚人氣，廣泛收集精彩貼子，廣交天下灌水客。5.3.2、網(wǎng)站深度推廣規(guī)劃深度推廣期是整個網(wǎng)站上軌道重要的時期，能否在有限的時間內(nèi)，花費有限的本錢，快速占領(lǐng)行業(yè)地位，向準(zhǔn)商業(yè)化邁進，主要就看深度推廣期的成效如何。深度推廣期間，全民皆兵，每個人的主要任務(wù)就是如何推廣，創(chuàng)新有效的新的推廣方法；同時，網(wǎng)站的更新和充實亦是重中之重，確保每日更新，確保行業(yè)內(nèi)最新最快的資訊信息和材料。深度推廣力爭到達日訪問量6000萬以上，并保持上升趨勢。此期間主要有以下手段：繼續(xù)進行初步推廣期的所有工作，并適當(dāng)加大力度；與某些地區(qū)的學(xué)校建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加強業(yè)務(wù)合作；設(shè)置郵件列表，制作本網(wǎng)站電子雜志，收集1000萬以上游戲客戶郵件地址，保證一臺機器以每小時3000封的速度24小時發(fā)送廣告郵件；制造發(fā)布網(wǎng)站信息：在各大教育論壇，以顯著標(biāo)題及內(nèi)容，以轉(zhuǎn)貼形式，以各大新聞網(wǎng)站的名義，發(fā)布與本站相關(guān)，對本站有利的各種信息〔注意掌握分寸〕，吸引訪問；請知名IT教育人士評論或自由撰稿人對本網(wǎng)站進行一番品評，樹立行業(yè)內(nèi)形象，成為網(wǎng)絡(luò)注意力集中點之一〔亦可對某些知名評論文章修改，轉(zhuǎn)貼〕；印制宣傳品：包括名片，文化衫，宣傳海報，張貼物，文化用品等等；站名義參與各類網(wǎng)絡(luò)活動：包括設(shè)計比賽、猜謎競賽、公司招聘、相關(guān)商品信息發(fā)布等等；與各級各類網(wǎng)絡(luò)公司或者傳統(tǒng)企業(yè)進行各種合作，初期可以以免費效勞為條件，獲得各種活動、商品的參與或代理的時機，目的是吸引相關(guān)注意力，向商業(yè)性進行初步轉(zhuǎn)化，前提是不脫離網(wǎng)站中心主題或者擴大中心主題外延。

6、組織結(jié)構(gòu)6.1公司的組織結(jié)構(gòu)公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事會董事會總經(jīng)理網(wǎng)站部軟件部市場部行政財務(wù)部監(jiān)視會運營管理中心公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強快速反響能力，以實現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨立董事兩名。管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為根底、以工程管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。目標(biāo)管理：將公司三年開展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進行考核。數(shù)字化管理：利用先進的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、效勞，增強公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識管理：知識經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。6.2公司初期人員配備表表6-1公司初期人員配備表股東職稱人數(shù)責(zé)任xx(股東)營運總監(jiān)1營運統(tǒng)籌,行銷籌劃,網(wǎng)站總籌劃xx下轄技術(shù)團隊:xx管理參謀1融資管理企劃書撰寫\管理咨詢xx法律參謀1法律咨詢xx財會負(fù)責(zé)人1財務(wù)管理xx網(wǎng)絡(luò)運行主管:1網(wǎng)站建設(shè)統(tǒng)籌xx網(wǎng)絡(luò)程序員4網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)管xx美術(shù)設(shè)計1網(wǎng)站建設(shè)李智〔合伙人〕營運副總監(jiān)1三維場景組美術(shù)指導(dǎo)，行銷籌劃,行政管理,學(xué)術(shù)參謀工作文員2合計146.3核心人員簡歷xx，臺灣臺北市人，在臺灣有多年高層IT管理經(jīng)驗，曾旅居美國、日本，對國外IT業(yè)的開展非常熟悉，現(xiàn)為臺灣一家IT公司董事。xx，華中科技大學(xué)研究生，現(xiàn)為福建峰華環(huán)保實業(yè)董事，5Q地帶董事，本科期間作為創(chuàng)源團隊負(fù)責(zé)人，獲得“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽金獎，吸引到2500萬風(fēng)險投資。李智，xx佳藝游戲公司游戲三維場景組美術(shù)指導(dǎo)．熟練MAX或MAYA三維軟件及PHOTOSHOP軟件應(yīng)用；有扎實的場景繪畫根底，具游戲制作三年美術(shù)主管經(jīng)驗。xx，男，碩士研究生，湖南大學(xué)計算機系軟件工程本科，xx大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院計算機系計算機專業(yè)研究生，熟練MAX或MAYA三維軟件及PHOTOSHOP軟件應(yīng)用；具有游戲制作二年經(jīng)驗。xx，男，現(xiàn)為xx點擊中文網(wǎng)絡(luò)科技董事，曾任xx貝士達信息效勞ASP程序員，畢業(yè)于xx大學(xué)物理系計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)。作為工程小組組長參加過多個工程的開發(fā)，曾經(jīng)作為主要技術(shù)人員參與了全套游戲系統(tǒng)的開發(fā),測試和營運，在這一領(lǐng)域具有十分豐富的技術(shù)經(jīng)驗。xx，男，xx大學(xué)計算機本科，曾建設(shè)過四川招生信息網(wǎng)，擔(dān)任網(wǎng)站首席執(zhí)行官〔CEO〕。招生信息網(wǎng)是當(dāng)年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站中少數(shù)幾個有所盈利的網(wǎng)站之一。擁有微軟認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師等多個國際性證書，具有管理運營、市場開拓等方面的經(jīng)驗。xx，男，xx大學(xué)管理學(xué)院會計系攻讀會計學(xué)碩士，2004年在河南宇通客車股份財務(wù)部實習(xí)，．曾任某游戲公司美術(shù)企劃，熟悉美術(shù)企劃的相關(guān)文件幾流程制定經(jīng)驗，對游戲類型有廣泛了解。6.4人才資源優(yōu)秀的人才是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基石，是企業(yè)持續(xù)開展的動力。公司以獨特的人才招聘方法、有效的鼓勵機制、公平的競爭平臺、開闊的事業(yè)開展空間廣納良才，讓每一位員工都能在網(wǎng)龍的世界中充分表達自我價值，到達個人生涯規(guī)劃與企業(yè)開展目標(biāo)的最大契合，員工與企業(yè)共同成長。6.4.1用人原那么人盡其才、才盡其用、人性化的關(guān)心6.4.2薪酬體系有競爭力的薪資水平、多樣貼心的福利制度、具有吸引力的期權(quán)方案。薪酬結(jié)構(gòu)：薪金＋福利＋績效獎金＋期權(quán)公司以緊盯行業(yè)高端薪酬水平為原那么進行薪資設(shè)定。通過完善各種社會保險〔如根本養(yǎng)老保險、根本醫(yī)療保險、住房公積金、失業(yè)保險金、補充醫(yī)療保險……〕，豐富員工生活，來提高員工福利待遇。在公司內(nèi)部，實行全員持股。6.4.3教育培訓(xùn)員工適應(yīng)性培訓(xùn)、實用的專業(yè)培訓(xùn)、前瞻性的管理培訓(xùn)。逐步建立完善的職業(yè)培訓(xùn)與輔導(dǎo)體系〔對新員工指定導(dǎo)師給予工作輔導(dǎo)、設(shè)立心理咨詢師幫助員工疏解工作壓力、建立完備的培訓(xùn)體系對員工進行職業(yè)化輔導(dǎo)〕。6.4.4開展空間在公司內(nèi)部，建立多種職業(yè)開展通道〔軟件類、硬件類、籌劃類、藝術(shù)類、管理類、市場營銷類……〕，并通過促進內(nèi)部人才流動，幫助員工找到最正確的工作崗位。公司以“學(xué)習(xí)努力爭取”為核心價值觀的文化，鼓勵和保障積極進取的員工擁有廣闊的開展空間。

7.網(wǎng)站建設(shè)與軟件開發(fā)7.1中國教育游戲網(wǎng)建設(shè)目標(biāo)中國教育游戲網(wǎng)建設(shè)初步目標(biāo)：利用6個月時間，將網(wǎng)站建設(shè)成為國內(nèi)最專業(yè)、最全面以及最有前景的教育網(wǎng)站；進行網(wǎng)站初步推廣方案，保證網(wǎng)站訪問量持續(xù)快速增長，并到達以下標(biāo)準(zhǔn)：第三個月網(wǎng)站初步完工后，實現(xiàn)日訪問量1萬；第六個月網(wǎng)站初步推廣結(jié)束后，實現(xiàn)日訪問量到達10萬。中國益智教育網(wǎng)站建設(shè)中期目標(biāo)：利用6個月的時間，進行網(wǎng)站深度推廣，保證訪問量的繼續(xù)增長，在第12個月要到達日訪問量30萬以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入。中國益智教育網(wǎng)站建設(shè)長遠目標(biāo)：利用12到24個月的時間，繼續(xù)實施網(wǎng)站深度推廣方案，建立全國代理銷售渠道，實現(xiàn)日訪問量100萬，收費會員10萬名。網(wǎng)站以廣告費、會員效勞費、中介效勞費、軟件產(chǎn)品銷售和教育培訓(xùn)費為利潤來源。7.2網(wǎng)站欄目課件中心收集不同版本、不同類型的課件，內(nèi)容系統(tǒng)、豐富，非常實用，主要包括了小學(xué)、初中、高中各十幾門學(xué)科的課件，有成品課件，也有課件素材。7.2.2試題中心以最新教材及最新教學(xué)大綱為依據(jù),內(nèi)容系統(tǒng)、詳細、實用,涵蓋了初中的學(xué)習(xí)必備資料。課文常識、練習(xí)測試、專題講解、圖片欣賞等，讓學(xué)生更快、更好、更專的認(rèn)識、理解、穩(wěn)固各學(xué)科的知識，是學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手！7.2.3益智小游戲拼圖游戲，紙牌游戲，連連看等，采用可愛卡通的畫面、簡單的游戲操作、客戶端小下載安裝方便、支持多個人同時玩等完善體貼的游戲系統(tǒng)，調(diào)動孩子的創(chuàng)作力、想象力，鍛煉孩子的反響力、記憶力、觀察力和判斷力。7.2.4大型網(wǎng)絡(luò)游戲平臺“中華英雄譜”，大型網(wǎng)絡(luò)競技游戲“學(xué)習(xí)技能奧運會”系統(tǒng)等平臺。7.2.5玩家交流BBS玩家交流BBS是為廣闊游戲玩家建立的互動交流平臺,大家可以在這里通過互問互答的方式,提出自己游戲中遇到的問題,同時在別人的答復(fù)中找到自己最滿意最準(zhǔn)確的答案。7.2.6家長天地在這里，提供給家長們適合各個年齡階段孩子的各種教育方法和手段，來正確地教育和培養(yǎng)孩子，從而使孩子們地認(rèn)知能力得到開展。7.3自行開發(fā)游戲的設(shè)計原那么：7.3.1著重強調(diào)由游戲分層模型引出的第一條游戲設(shè)計準(zhǔn)那么

決定游戲成功與否的永遠都是游戲的內(nèi)核而非游戲的外部效果。在游戲的設(shè)計中，特別是前期設(shè)計中，應(yīng)給予游戲的內(nèi)核足夠重視，不要貪多求快、盲目地過早進入具體的外部效果設(shè)計。

7.3.2著重強調(diào)由游戲的情感世界引出的第二條游戲設(shè)計準(zhǔn)那么

在虛擬情境中要成心制造某種情感的負(fù)荷，使游戲者產(chǎn)生焦慮、鑷張憾緒，然后巧妙地調(diào)動引導(dǎo)游戲者，最終使其解除焦慮狀態(tài)，產(chǎn)生意度的解脫感和興奮感。同時要針對游戲者的期待，適度產(chǎn)生懸念對抗游戲者不斷增長的經(jīng)驗，使其能感到游戲處于一種動態(tài)的變化中。

7.3.3第三條游戲設(shè)計準(zhǔn)那么

游戲的行為系統(tǒng)是一個封閉系統(tǒng)，但不是一個靜態(tài)系統(tǒng)，應(yīng)采取向下兼容、漸進開展的行為模式，使游戲盡可能不被游戲者“琢磨”透，使其盡可能長地具有挑戰(zhàn)性。

8機遇與風(fēng)險8.1機遇2004年5月，中央文明委發(fā)出《中央精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會貫徹落實<中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改良未成年人思想道德建設(shè)的假設(shè)干意見>的目標(biāo)任務(wù)分工》的通知。要求新聞出版總署牽頭“制定相關(guān)政策，積極鼓勵、引導(dǎo)、扶持軟件開發(fā)企業(yè)，開發(fā)和推廣有益于未成年人健康成長的游戲軟件產(chǎn)品”。網(wǎng)站的經(jīng)理人具有臺灣經(jīng)營背景，能掌握國外最新的游戲開展資信。8.2風(fēng)險8.2.1市場風(fēng)險風(fēng)險：公司缺乏之處是開展資金緊張，沒有進行戰(zhàn)略融資，會喪失很多大好機遇。中國之大，難以一時間全面推廣網(wǎng)站；市場開發(fā)渠道不完善，難與網(wǎng)站下學(xué)校達成教育戰(zhàn)略聯(lián)盟。對策：目前正在采取融資手段，解決公司目前開展缺乏資金問題。下一步主要是通過人員隊伍調(diào)整、培訓(xùn)、招聘有經(jīng)驗的市場推廣人員和管理人員等措施，解決教育界類市場推廣問題。8.2.2技術(shù)風(fēng)險風(fēng)險：網(wǎng)站自行開發(fā)游戲較少，難以形成技術(shù)壁壘；國內(nèi)外大型IT廠商一直都對中國這塊肥碩的教育市場虎視眈眈，他們資金實力雄厚、技術(shù)力量一流。他們表現(xiàn)出來了來勢兇猛的勢頭。對策：做好與內(nèi)容合作伙伴戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，同時利用xx公司負(fù)責(zé)人xx的海外關(guān)系，引進國外益智游戲，在此根底上形成技術(shù)壁壘；等公司運營成熟后，自行開發(fā)大型益智教育游戲。有一支能征善戰(zhàn)的研發(fā)隊伍，所以公司的產(chǎn)品定位與產(chǎn)品研發(fā)是公司所長。公司的技術(shù)人員不斷掌握國內(nèi)外信息技術(shù)的最新開展，并找到將最新的信息技術(shù)應(yīng)用于教育的突破口，揚長避短，就有能力克服在技術(shù)方面的風(fēng)險。8.2.3財務(wù)風(fēng)險風(fēng)險：游戲產(chǎn)業(yè)推廣和研發(fā)需求資金大，資金的需求是否會符合預(yù)算。對策：分步吸引投資，首期吸引投資完善網(wǎng)站平臺建設(shè)；二期投資用于市場推廣，著重建立網(wǎng)站教育品牌，誠信品牌；網(wǎng)站開展成熟后，吸引大額風(fēng)險投資開始網(wǎng)站游戲的自行研發(fā)工作8.2.4法律風(fēng)險在網(wǎng)站的經(jīng)營過程中，對關(guān)系到版權(quán)，信息出版等方面的問題加以注意，盡量標(biāo)