志誠信息服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

志誠信息服務(wù)有限責(zé)任公司項目單位志誠信息服務(wù)有限責(zé)任公司地址漢中市漢臺區(qū)電話電子郵件聯(lián)系人閆宇翔誠信每一位顧客！公司價值觀：創(chuàng)新發(fā)展，追求卓越。

宗旨理念：立志誠信。

整體目的：服務(wù)周到、價格實惠、貢獻(xiàn)巨大、環(huán)境優(yōu)美。發(fā)展目的：“一硬三優(yōu)”當(dāng)代公司：把該公司建設(shè)成為“質(zhì)量硬、資產(chǎn)優(yōu)、服務(wù)優(yōu)，業(yè)績優(yōu)”當(dāng)代公司。

創(chuàng)業(yè)宗旨：打造信息中介品牌，以回饋社會為目。團(tuán)隊意識：同心同德，團(tuán)結(jié)拼搏；精誠合伙，攜手共進(jìn)。危機(jī)意識：公司發(fā)展是一種波浪式過程，當(dāng)它到達(dá)波峰時，咱們就得去創(chuàng)造另一種波浪，攀登另一種波峰，否則就會跌入波谷而溺死其中；咱們越成功就越容易失??；咱們離失敗永遠(yuǎn)只有一步之遙。保密須知本商業(yè)籌劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于志誠信息服務(wù)有限責(zé)任公司。其所涉及

內(nèi)容和資料只限于已訂立投資意向投資者使用。收到本籌劃書后，收件人應(yīng)即

刻確認(rèn)，并遵守如下規(guī)定：1）若收件人不但愿涉足本籌劃書所述項目，請按上

述地址盡快將本籌劃書完整退回；2）在沒有獲得志誠信息服務(wù)有限責(zé)任公司書

面批準(zhǔn)前，收件人不得將本籌劃書所有或某些地予以復(fù)制、泄漏、散布；3）

應(yīng)當(dāng)用與對待貴公司機(jī)密資料同樣態(tài)度對待本籌劃書所提供所有機(jī)密資料

。本商業(yè)籌劃書不可作為銷售報價使用，也不可作為購買時報價使用。商業(yè)籌劃編號：授方：簽字：公司：日期：目錄第一某些摘要……………………4第二某些行業(yè)、公司、業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略……………5第三某些市場調(diào)研和分析………8第四某些營銷策劃………………13第五某些制造和運營……………17第六某些團(tuán)隊及管理……………19第七某些總?cè)粘瘫怼?4第八某些核心風(fēng)險和假設(shè)………24第九某些財務(wù)策劃………………27第十某些風(fēng)險退出………………31第十一某些附錄……………………31摘要公司名稱：志誠信息服務(wù)有限責(zé)任公司性質(zhì)：私營公司、信息征詢和中介公司、有限責(zé)任公司成立時間：6月商機(jī)和戰(zhàn)略當(dāng)前沒有針對漢中大學(xué)生一種專門提供畢業(yè)生求職、兼職、戶外運動、廣告等信息征詢和中介一種賺錢性公司，這是一種巨大市場漏洞。目的市場預(yù)測前期籌劃目的人群為陜理工南區(qū)學(xué)生，為她們提供信息征詢和中介方面服務(wù);接下來擴(kuò)大為全漢中在校大學(xué)生，這樣形成一種網(wǎng)絡(luò)，最后擴(kuò)大到全陜西，全西北直至全國，所此前景非常巨大。競爭優(yōu)勢我司系信息中介公司，雖然市場上有諸多提供兼職、求職等信息中介機(jī)構(gòu)，但其可信限度低、信息完整性差、服務(wù)質(zhì)量低，并且缺少供需方交流?！爸菊\信息服務(wù)公司”浮現(xiàn)將會打破這一局面。在家教方面，公司制定了嚴(yán)格考核制度，為社會輸送大量家教人才，而對于家教類兼職、非家教類兼職（在校生社會實踐）工資制度方面，我司本著對客戶負(fù)責(zé)態(tài)度，設(shè)立了一系列工資管理制度，對于信息征詢方面，公司建立了信息量巨大、信息種類繁多網(wǎng)站平臺和短信平臺，為在校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、誠信高品質(zhì)服務(wù)?！傲⒅菊\信”是咱們服務(wù)宗旨和理念,“社會化職業(yè)化”培訓(xùn)是我公司附加服務(wù)。財務(wù)分析從公司總體財務(wù)看，財務(wù)狀況較好，賺錢率較高，特別主營業(yè)務(wù)利潤率比較高。公司開辦前三年無稅費，6月到12月6個月時間，即賺錢持續(xù)時間為6個月，因而，公司毛利192141元，凈利潤192141元，由此看來公司有較強營利能力，保持著比較好發(fā)展勢頭。公司在主營業(yè)務(wù)上投入資金57512元，收回176380元，主營業(yè)務(wù)利潤率為67.3%，因而有較大利潤空間。公司所有業(yè)務(wù)成本費用率為2.32%，主營業(yè)務(wù)成本費用率為4.06%。從上分析知，公司有較強獲利能力。團(tuán)隊構(gòu)成咱們團(tuán)隊6名成員來自陜西理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系物流管理專業(yè)。閆宇翔：團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)管理工作;申巧鳳：負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作;李陽：負(fù)責(zé)融資和家教考核制度問題；徐小東：負(fù)責(zé)營銷策劃工作;羅美美：負(fù)責(zé)財務(wù)工作;李浩：負(fù)責(zé)風(fēng)險投資、行業(yè)分析、市場前景預(yù)測工作。融資方案我司預(yù)測注冊資金為十七萬元，公司初期啟動資金共需十七萬元。重要來自銀行貸款與六個開辦人出資。行業(yè)、公司、業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略公司簡介及公司理念當(dāng)前，自主創(chuàng)業(yè)已成為高校學(xué)生就業(yè)重要途徑之一，咱們以“創(chuàng)新”，“創(chuàng)業(yè)”為指針，充分結(jié)合地理環(huán)境、市場環(huán)境，通過多方討論，制作出本參賽項目“志誠信息服務(wù)公司”。當(dāng)前在漢中沒有一種針對大學(xué)生專門提供畢業(yè)生求職、在校大學(xué)生兼職，旅游路線等全方位信息中介獲利性公司。雖然市場上有諸多提供兼職、求職等信息中介機(jī)構(gòu)，但其可信限度低、信息完整性差、服務(wù)質(zhì)量低，并且缺少供需方交流?！爸菊\信息服務(wù)公司”浮現(xiàn)將會打破這一局面。為在校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、誠信高品質(zhì)服務(wù)。本籌劃由陜西理工學(xué)院六位同窗籌劃組建，前期籌劃目的人群為陜理工南區(qū)學(xué)生，為其提供兼職信息（以家教為主），旅游籌劃等服務(wù)，并收取有關(guān)費用。初期投資17萬元，在前期業(yè)務(wù)基本上，中后期將繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范疇，如與企事業(yè)單位進(jìn)行合伙(市場調(diào)研，廣告代理等)。依照咱們創(chuàng)業(yè)小組6個成員市場調(diào)研，咱們預(yù)測，我司信譽度提高后將會獲得更大市場占有率，源源不斷賺錢?！傲⒅菊\信”是咱們服務(wù)宗旨和理念，這一點可以完全從咱們公司名稱感受到。我公司始終應(yīng)把誠信放在第一位，它是我公司存在前提條件，是咱們行事原則，咱們必要視其為我公司利潤源頭所在。咱們通過一系列活動實現(xiàn)客戶和公司雙贏局面。誠信會成為咱們公司每一位員工職業(yè)道德準(zhǔn)則，誠信第一是咱們座右銘。我司所提供信息種類有考研信息、出游信息、交友信息、畢業(yè)生求職信息、兼職信息、家教信息、廣告信息等，主營業(yè)務(wù)為家教類兼職、非家教類兼職（在校生社會實踐）、戶外運動、市場調(diào)研代理業(yè)務(wù)（中期拓展業(yè)務(wù)），信息平臺為短信和網(wǎng)站。社會化職業(yè)化培訓(xùn)是我公司附加服務(wù)，通過培訓(xùn)以及實踐讓客戶初步掌握與人交流能力。在職時，咱們嚴(yán)格規(guī)定她們遵守所在職業(yè)道德準(zhǔn)則，年終對體現(xiàn)優(yōu)秀者進(jìn)行獎勵。通過職業(yè)化在職實踐，讓她們在將來工作崗位中堅守職業(yè)道德準(zhǔn)則，使其成為一種習(xí)慣甚至本能。公司管理甚至一切活動程序化是咱們公司追求目的，這樣對新晉職工能起到良好指引作用，同步也減少了管理難度，這樣也可使咱們公司資源得到合理配備，提高工作效益。行業(yè)分析我公司在家教業(yè)務(wù)和長期非家教兼職（在校生社會實踐）屬于中介性質(zhì)，而對于其她業(yè)務(wù)屬于信息征詢性質(zhì)，因此定義我司性質(zhì)為信息中介公司。中介服務(wù)是一種成長性非常好朝陽產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)市場還處在一種初級發(fā)展階段，只有上海、廣州房地產(chǎn)類中介三級市場交易量超過了二級市場。在漢中，由于市場較小，因此導(dǎo)致行業(yè)不規(guī)范、自律性較差等特點，特別是針對大學(xué)生信息中介僅僅活躍于幾家網(wǎng)站。信息征詢作為營利性質(zhì)產(chǎn)業(yè)活動，已有100近年歷史。信息征詢來源于19世紀(jì)90年代英國，當(dāng)時是以在電力、煤氣等領(lǐng)域開展技術(shù)服務(wù)和技術(shù)征詢?yōu)轶w現(xiàn)形式，隨后轉(zhuǎn)向歐美發(fā)達(dá)國家。20世紀(jì)50年代以來，隨著科技進(jìn)步和社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，信息征詢業(yè)呈現(xiàn)綜合化和國際化趨勢?？v觀信息征詢業(yè)發(fā)展，大體經(jīng)歷了四個階段：個體征詢階段（18世紀(jì)末，19世紀(jì)初），集體征詢階段（20世紀(jì)前期）綜合征詢階段（二戰(zhàn)后）國際合伙征詢階段。中華人民共和國信息征詢業(yè)是20世紀(jì)80年代初中華人民共和國改革開放后才逐漸形成和發(fā)展起來，其發(fā)展經(jīng)歷了20世紀(jì)80年代初期初步發(fā)育階段，20世紀(jì)80年代到20世紀(jì)90年代初期穩(wěn)步成長階段，20世紀(jì)90年代中后期到當(dāng)前迅速發(fā)展階段。大體經(jīng)歷3個階段：初步發(fā)育階段（20世紀(jì)80年代初期），穩(wěn)步成長階段（從20世紀(jì)80年代中期到20世紀(jì)90年代初期），迅速發(fā)展階段（20世紀(jì)90年代后來）。當(dāng)前在中華人民共和國成立一家征詢公司普通是有限責(zé)任公司,一人成立,需要十萬,兩人以上成立,需要三十萬。征詢公司與律師事務(wù)所職能很像,不同是,律師事務(wù)所是專攻法律,而征詢公司涉及諸多方面,例如公司征詢，房產(chǎn)征詢，財務(wù)征詢，婚姻征詢，心理征詢。業(yè)務(wù)簡介（1）家教類兼職家長、學(xué)生、在職教師通過各種渠道在我司注冊家教信息后，公司將此類信息及時發(fā)布在短信平臺和網(wǎng)站平臺上，客戶（重要指學(xué)生、在職教師等）可自己去尋找雇主；客戶（重要指學(xué)生、在職教師等）也可在我司報名，凡在我司注冊登記家教人員，公司將會對她們進(jìn)行專業(yè)考核和培訓(xùn)，并發(fā)證書以證明勉勵；在我司注冊學(xué)生報名免收費，對于成功找到雇主家教人員公司將收取中介費；對于在公司辦理此項業(yè)務(wù)家長，公司免收一切費用；為保障學(xué)生權(quán)益，家長支付給家教人員工資需通過我司代發(fā)（詳細(xì)見合同書）。咱們客戶重要有四類：一是在校大學(xué)生，她們平時課程比較輕松，課余時間多，同步對中小學(xué)課程也比較熟悉，是家教市場最活躍力量之一。她們最大優(yōu)勢是：可以輕松地跟孩子溝通，并且諸多孩子比較喜歡請大學(xué)生做自己家教。二是在職教師，在上班之余賺些錢補貼家用，她們最大優(yōu)勢是：有比較豐富教學(xué)經(jīng)驗。管理模式與咱們針對學(xué)生家教大體相似。三是專職家教，當(dāng)前面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)壓力大，某些大學(xué)生畢業(yè)后找不到適當(dāng)工作，就做起了職業(yè)家教工作，她們普通受聘于較人們教公司，長期從事家教工作，這一類人最大優(yōu)勢是：對家教工作把握能力較強。四是某些藝術(shù)類家教工作人員，如繪畫音樂方面特長家教等?；诤贤ê贤┥显敿?xì)責(zé)任和義務(wù)有關(guān)規(guī)定，我公司聘任家教人員一旦和家長訂立雇傭合同，則最短履行合同期限為8周。若從雇傭合同生效日期開始算起，直到學(xué)生放假當(dāng)天截止，時間不夠合同期限且放假不進(jìn)行授課義務(wù)，則把剩余期限推遲到下個學(xué)期履行；若同樣狀況下，家教申請人接受放假繼續(xù)授課，則依照學(xué)生規(guī)定履行合同上期限。同步公司不應(yīng)局限于只接受學(xué)生申請，同樣接受在職教師家教申請。（2）非家教類兼職（在校生社會實踐）此業(yè)務(wù)涉及短期兼職和長期兼職兩類。短期兼職方面，公司將此類信息及時發(fā)布在短信平臺和網(wǎng)站平臺上，學(xué)生理解信息后可直接到公司報到，辦理此項業(yè)務(wù)公司收費原則為：5人如下為15元\人，6人~10人為12元\人，10以上為10元\人；長期兼職方面，公司將此類信息及時發(fā)布在短信平臺和網(wǎng)站平臺上，客戶（重要指學(xué)生）可直接到公司處報到，也可在我司報名，由于學(xué)生群體特殊性，公司將會依照學(xué)生課程表安排上崗時間，即提供專業(yè)時間規(guī)劃。公司方面，我司為公司輸送兼職人員，這樣公司（超市、餐館等）在規(guī)定工作時內(nèi)都會有在崗學(xué)生工，為保障學(xué)生權(quán)益，公司（超市、餐館等）支付給學(xué)生兼職人員工資需通過我司代發(fā)（詳細(xì)見合同書）。（3）戶外（登山類）運動在我司注冊登記客戶依照目地長遠(yuǎn)繳納費用（涉及路費、租裝備費用、保險費等），公司提供服務(wù)有專業(yè)領(lǐng)隊服務(wù)、最佳路線指引（等高線地圖或其他資料）、裝備（帳篷、背包、睡袋、防潮墊或氣墊、安全帶、創(chuàng)可貼、花露水、手套、炊具、爐具、多功能水壺、指南針、望遠(yuǎn)鏡、各種刀具等）。（4）短信套餐公司將采集到信息及時通過短信平臺發(fā)送給定制短息套餐客戶，信息涉及：考研信息、出游信息、交友信息、畢業(yè)生求職信息、兼職信息、家教信息、廣告信息、公司動態(tài)等，中期公司將會擴(kuò)大信息量和信息種類。對于客戶普遍關(guān)懷問題，進(jìn)行分類收集整頓，并及時回答以改進(jìn)短信套餐在經(jīng)營過程中存在問題。（5）網(wǎng)站公司將采集到信息及時發(fā)布在網(wǎng)站上，信息涉及：公司簡介和動態(tài)、考研信息、出游信息、交友信息、畢業(yè)生求職信息、兼職信息、家教信息、廣告信息等，中期公司將會擴(kuò)大信息量和信息種類。網(wǎng)站將專設(shè)“社區(qū)”專欄，內(nèi)容涉及：兼職指南、教你維權(quán)、專業(yè)人士職業(yè)規(guī)劃、兼職人員感受等以豐富和娛樂網(wǎng)站內(nèi)容。對于客戶普遍關(guān)懷問題，進(jìn)行分類收集整頓，并及時回答以改進(jìn)網(wǎng)站在經(jīng)營過程中存在問題。網(wǎng)站以其嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實工作作風(fēng)和客觀、公正行業(yè)規(guī)范，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（6）廣告業(yè)務(wù)廣告業(yè)務(wù)涉及學(xué)生面向?qū)W生廣告和公司面向?qū)W生廣告兩類，對于前者為了體現(xiàn)公司對學(xué)生人文關(guān)懷精神特點，實行免收費政策；對于后者，公司依照實際狀況收費。公司將此類信息適時發(fā)布在短信平臺和網(wǎng)站平臺上。（7）市場調(diào)研代理業(yè)戶此項業(yè)務(wù)為公司在中期拓展業(yè)務(wù)，咱們作為代理商為公司策劃、指引經(jīng)銷商或代理商做好目的地區(qū)市場調(diào)研工作，涉及目的地區(qū)基本狀況、消費者狀況、競爭品牌狀況調(diào)查、以及本地媒介狀況調(diào)查、本地政府、民間活動調(diào)查等；同步，實行“動態(tài)企劃”，抓住機(jī)會，巧妙借勢，做好在本地廣告、促銷活動。公司發(fā)展戰(zhàn)略初期（6月—12月）目的市場和人群：陜西理工學(xué)院南區(qū)在校學(xué)生公司目的：成為漢中市為陜理工南區(qū)學(xué)子服務(wù)最大信息中介公司以優(yōu)質(zhì)、周到服務(wù)擠占陜理工南區(qū)信息中介市場份額，以“職業(yè)化、社會化”為主題特色服務(wù)占領(lǐng)市場，以“誠信”公司理念進(jìn)一步人心。通過咱們創(chuàng)業(yè)小組六人市場調(diào)研和分析，咱們發(fā)現(xiàn)，保守預(yù)計合計家教客戶約達(dá)1700人，非家教類兼職（社會實踐活動）達(dá)2400人，保守預(yù)計總營業(yè)額約74萬，利潤約40萬。中期（—）目的市場和人群：整個漢中地區(qū)在校大學(xué)生、在職教師等公司目的：成為漢中地區(qū)最大信息中介公司中期籌劃為搶占漢中市信息中介公司市場份額，拓展業(yè)務(wù)為市場調(diào)研代理，進(jìn)一步提高公司知名度。公司將在漢中市進(jìn)行聲勢浩大宣傳活動，此時公司可以考慮專門為漢中所有初中高中學(xué)生辦一份信息周報，以豐富課余生活，減輕學(xué)習(xí)壓力。此時，在漢中市下屬十個縣區(qū)，公司重點放在南鄭等幾種高校人數(shù)較多地區(qū)，公司將在這些地區(qū)每個高校附近設(shè)立征詢點，同步將依照地區(qū)特點變化短信套餐和網(wǎng)站上某些內(nèi)容，網(wǎng)站規(guī)模和點擊率將進(jìn)一步擴(kuò)大。戶外運動方面，公司將考慮與漢中知名旅行社合伙共建項目，戶外運動客戶達(dá)到一種小高潮。長期（—）目的市場和人群：整個關(guān)中地區(qū)高校學(xué)生、在職教師等公司目的：成為關(guān)中地區(qū)最大信息中介公司公司在所有服務(wù)都已基本成熟，解決大某些問題，短信，家教等顧客較前期相比有了大幅度提高，利潤翻兩番。此時公司重點放在市場調(diào)研代理業(yè)務(wù)，并積極與大公司合伙共建新項目。運用以在漢中建立品牌逐漸向陜西關(guān)中地區(qū)擴(kuò)展，建立營業(yè)網(wǎng)點，擴(kuò)大市場占有率，成為全陜西信息中介行業(yè)領(lǐng)先者。公司將在漢中建立成功模式照搬到關(guān)中地區(qū)，西安將成為中樞系統(tǒng)，成為關(guān)中地區(qū)最大信息服務(wù)公司。后期（待定）目的市場和人群：整個陜西、西北地區(qū)直至全國公司目的：成為全國最大信息中介公司運用以在陜西關(guān)中地區(qū)建立品牌逐漸向整個陜西、西北地區(qū)直至全國擴(kuò)展，建立營業(yè)網(wǎng)點，擴(kuò)大市場占有率，成為整個陜西、西北地區(qū)直至全國信息中介行業(yè)領(lǐng)先者。公司將在漢中建立成功模式照搬到整個陜西、西北地區(qū)直至全國，各省省會建立信息中樞系統(tǒng)，成為整個陜西、西北地區(qū)直至全國最大信息服務(wù)公司。市場調(diào)研和分析市場調(diào)研（1）為了制定科學(xué)營銷策劃，更好理解市場，咱們對咱們初期目的人群——陜西理工學(xué)院南區(qū)在校學(xué)生進(jìn)行了市場調(diào)研活動，以得到她們對于家教中介看法、經(jīng)歷以及與否樂意通過信息中介公司簡介得到工作等方面信息。通過數(shù)據(jù)分析，咱們預(yù)計出非家教類兼職和戶外運動客戶人數(shù)，為此制定科學(xué)營銷策劃和合理營銷方略等。（2）咱們通過調(diào)查問卷（詳細(xì)見附錄-陜西理工學(xué)院南區(qū)家教分析調(diào)查問卷）形式以抽樣調(diào)查（樣本為100，總體為12521）辦法通過面談進(jìn)行調(diào)查，詳細(xì)數(shù)據(jù)如下：A、陜西理工學(xué)院南區(qū)帶過家教分析：所帶學(xué)生為小學(xué)生比例所帶學(xué)生為初中生比例所帶學(xué)生為高中生比例14.8%48.1%37.1%B、陜西理工學(xué)院南區(qū)做家教兼職分析帶過家教比例有帶家教意向比例沒有帶家教意向比例24%49%27% C、陜西理工學(xué)院南區(qū)有帶家教意向分析想通過中介公司找家教比例沒想通過中介公司找家教比例34%66%D、陜西理工學(xué)院南區(qū)各年級做家教兼職分析：大一做家教所占比例大二做家教所占比例大三做家教所占比例37%52%11%第一，以為中介費比較適當(dāng)問題：咱們在問卷（詳細(xì)見附錄-陜西理工學(xué)院南區(qū)家教分析調(diào)查問卷）調(diào)查時設(shè)立了六種中介費選取原則（A5元如下，B5-15元，C15-25元，D25-35元，E35-45元，F(xiàn)45-65元），通過調(diào)查咱們發(fā)現(xiàn)選B和C人較多，其中選B占31.6%，選C占26.3%。第二，通過調(diào)查有過家教經(jīng)驗，對于她們提出收費原則：小學(xué)科目（每小時10元比較合理），初中科目（90%人以為每小時15元比較）2.市場分析(1)客戶為更好進(jìn)行市場營銷，經(jīng)營公司業(yè)務(wù)，現(xiàn)結(jié)合我公司業(yè)務(wù)及針對客戶群體進(jìn)行如下分析：A、大學(xué)生具備較高素質(zhì)。許多家庭，公司都需要這樣具備較高素質(zhì)工作人員，我公司提供家教類兼職業(yè)務(wù)和非家教類兼職（在校生社會實踐），具備很大市場需求。B、大學(xué)生基本沒有收入來源，但大多數(shù)人都渴望可以經(jīng)濟(jì)獨立，有自由支配金錢，因此都很渴望得到兼職機(jī)會，以賺取金錢滿足消費，因此我公司業(yè)務(wù)具備很大市場。結(jié)合大學(xué)生經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，消費比較理性，我公司一切費用都是擬定在大學(xué)生接受范疇內(nèi)。C、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)壓力大，許多大學(xué)生但愿可以得到兼職機(jī)會以獲取社會經(jīng)驗，為后來就業(yè)增長籌碼。D、大學(xué)生都是年輕人，喜歡出游，戶外運動，我公司戶外運動業(yè)務(wù)滿足了這一需求。漢中旅游資源豐富，有許多還待開發(fā)，許多人并不知曉。我公司可以提供更多旅游路線和地點，并可以保證安全。E、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)以便，大學(xué)生基本都會電腦造作，且都比較喜歡上網(wǎng)學(xué)習(xí)，收集資料等，據(jù)調(diào)查，陜西理工學(xué)院南區(qū)周邊網(wǎng)吧就有40多家，收費也較其她地區(qū)低，約為1.5~2.5元之間。校內(nèi)也有三家收費較低網(wǎng)絡(luò)教室，據(jù)走訪調(diào)查，經(jīng)營狀況良好，特別是在假期。這為我公司網(wǎng)站經(jīng)營提供很大市場。F、當(dāng)前大學(xué)生基本人手一部手機(jī)，并且都比較喜歡通過短信交流，漢中本地移動公司為學(xué)生提供了一項10元包打105元業(yè)務(wù)，其中涉及贈送500條短信業(yè)務(wù)，就陜西理工學(xué)院來說，短信市場就十分巨大。我公司短信平臺，短信套餐均有很大市場。G、大學(xué)生在校期間課支配課余時間較多，都可以合理分派時間，有時間來做兼職，家教，出游，上網(wǎng)等。H、當(dāng)前大學(xué)生人際交往能力都較強，許多信息都是來自同窗或朋友，大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后還和此前高中同窗保持密切關(guān)系，而這些同窗分布廣泛，遍及全國各個地方，這樣就形成了一種巨大網(wǎng)絡(luò)，并且信息交流快，交流廣，可信度也較高。那陜西理工學(xué)院學(xué)生來說，我公司知名度打出去后來，應(yīng)當(dāng)不久就可以在其她地方得到宣傳，這有助于我公司中后期擴(kuò)大市場。I、當(dāng)代大學(xué)生都是80、90后，有許多這個時期特點：學(xué)習(xí)成績大都普通，缺少對課本知識作用結(jié)識，但知識面廣，反映敏捷；膽大，自信，辦事能力強，但往往給人目中無人感覺；具備承受挫折能力，但抗挫能力需要鍛煉和開發(fā)；價值觀念都是化，當(dāng)代化，需要恰當(dāng)引導(dǎo)；以自我為中心，需要在集體生活、學(xué)習(xí)中矯正。我公司并非只是為了賺錢，我公司最后目是通過公司業(yè)務(wù)可覺得在校大學(xué)生服務(wù)，使其可以較好融入社會，公司定期培訓(xùn)課程，目的就是將人員職業(yè)化、社會化，以更好適應(yīng)社會，融入社會。大多數(shù)大學(xué)生也渴望可以有這樣一種機(jī)會來提高自身綜合素質(zhì)，更好融入社會。通過宣傳及講座，我公司這一理念必會得到承認(rèn)，也會吸引更過客戶。(2)營銷為了讓客戶承認(rèn)咱們公司，理解公司業(yè)務(wù)，提高咱們公司知名度、誠信度，咱們將采用一系列營銷方略。咱們運用宣傳單、短信、E-mail等方式進(jìn)行宣傳，咱們宣傳對象不但僅是學(xué)生，尚有家長，組織人員去居民社區(qū)做公司業(yè)務(wù)宣傳，向她們宣傳咱們公司特色服務(wù)和優(yōu)勢，咱們還會通過公交車上電視廣告做宣傳。為了更好為客戶服務(wù)，公司專門創(chuàng)立了一種網(wǎng)站，讓客戶迅速精確理解各方面信息，咱們會進(jìn)行定期講座。戶外運動方面咱們會聘請專業(yè)領(lǐng)隊，而對于從事長期兼職人員咱們會依照學(xué)生課程表進(jìn)行專業(yè)時間規(guī)劃。(3)市場大小和趨勢陜西理工學(xué)院南區(qū)共12521人，大一3261人，大二3261人，大三2996人，依照以上記錄調(diào)查表可知：做過和正在做家教兼職人數(shù)是2307，約占總?cè)藬?shù)18.4%；沒有做過家教但故意向人數(shù)是4711，約占總?cè)藬?shù)37.6%；想通過中介公司簡介人數(shù)是1602，約占總?cè)藬?shù)12.8%，以上可知咱們在家教業(yè)務(wù)抱負(fù)目的市場人數(shù)【1602，4711】。由此咱們估算出非家教類兼職（在校生社會實踐）客戶（保守預(yù)計）為2379人。這是咱們公司在陜理工南區(qū)目的市場，通過一系列數(shù)據(jù)分析，因此咱們預(yù)測不但市場前景巨大并且經(jīng)營狀況相稱樂觀。咱們公司在第一階段展示期市場區(qū)域是陜西理工學(xué)院南區(qū)在校學(xué)生；第二階段市場開發(fā)期市場區(qū)域是全體漢中地區(qū)高校學(xué)生；第三階段穩(wěn)定增長期市場區(qū)域是整個關(guān)中地區(qū)高校學(xué)生。(4)市場競爭狀況和各自競爭狀況志誠信息服務(wù)公司文章來自http://www.X/其她公司

從http://xxj.ORG.cn/抄文章優(yōu)勢從http://XXj.oR/抄文章1．家教人員素質(zhì)高，實現(xiàn)職業(yè)化社會化教誨從2．服務(wù)市場潛力大3．公司經(jīng)營規(guī)范專業(yè)4．對客戶負(fù)責(zé)5.信息量巨大，信息平臺以便快捷6.收費合理資訊1．公司承擔(dān)風(fēng)險較小2．已經(jīng)占有了一某些市場份額.Cn/

劣勢http://hBI/

1.誠信度2.信息量大小3.知名度4個性化服務(wù)1．家教人員素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量沒有保障2．公司管理不專業(yè)3．公司經(jīng)營不規(guī)范4．沒有員工勞動保障5.收費不合理6.對客戶不負(fù)責(zé)

從3.SWOT分析（1）機(jī)會當(dāng)前市場很少有公司涉足于專業(yè)為在校大學(xué)生提供信息中介服務(wù)，隨著社會教誨發(fā)展，學(xué)生群體越來越大，繼而學(xué)生所需各方面信息中介服務(wù)也隨之?dāng)U大，這樣就為咱們公司提供了一種十分有利發(fā)展空間。（2）威脅競爭對手已經(jīng)進(jìn)駐目的市場并獲得了一定市場和顧客忠誠度。目的顧客個性化需求難以把握或諸多人不相信或不樂意通過咱們信息中介公司。當(dāng)代社會不良順序也也許引起顧客對此類公司不信任感。（3）優(yōu)勢（a）家教人員素質(zhì)高，實現(xiàn)職業(yè)化社會化教誨公司為了體現(xiàn)特色服務(wù)這個特點，實現(xiàn)職業(yè)化社會化教誨，建立了一套嚴(yán)格考核培訓(xùn)制度，這樣，在我司注冊家教教師提供服務(wù)質(zhì)量是有保證。（b）服務(wù)市場潛力大拿家教來說，通過咱們長期市場調(diào)研活動，發(fā)現(xiàn)僅僅在陜理工南區(qū)就有49%學(xué)生有家教傾向，而在調(diào)研中咱們又發(fā)既有兼職傾向?qū)W生比重更大。長期咱們將打入關(guān)中地區(qū)，僅僅在西安，粗略預(yù)計大學(xué)生人數(shù)至少在陜理工人數(shù)90倍以上，因此市場前景非常巨大。（c）公司經(jīng)營規(guī)范專業(yè)公司本著“一流人才、一流管理、一流效益”經(jīng)營理念，家教人員服務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量都是由咱們直接加以管理控制。家長對家教員工服務(wù)質(zhì)量與否滿意，也可以直接向咱們反饋，咱們依照顧客反饋，將會對公司存在問題提出修正方案。(d)對客戶負(fù)責(zé)拿長期兼職來說，公司為兼職人員提供專業(yè)時間規(guī)劃，由于雇主給兼職工發(fā)工資要通過公司這個平臺，工資有保障，客戶會感到有安全感；而對于公司戶外業(yè)務(wù)，咱們將聘請專業(yè)領(lǐng)隊，專業(yè)護(hù)理人員，設(shè)立最優(yōu)路線，并且附加保險費，讓客戶在戶外玩放心。(e)信息量巨大，信息平臺以便快捷公司性質(zhì)為信息中介公司，誠心為大學(xué)生群體服務(wù)，咱們信息種類有考研信息、出游信息、交友信息、畢業(yè)生求職信息、兼職信息、家教信息、廣告信息、公司動態(tài)等，信息量巨大且種類繁多，咱們將采集到信息通過短信和網(wǎng)站這兩個平臺發(fā)布，體現(xiàn)了信息平臺以便快捷特點。(d)收費合理咱們?yōu)閷W(xué)生制定了專門價格方略，對于特別貧困學(xué)生將依照實際狀況減免費用，而在對于團(tuán)隊登記客戶將采用打折收費政策。(4)劣勢公司預(yù)測到初期會有諸多客戶質(zhì)疑公司誠信度，因此咱們在宣傳活動中將公司誠信理念作為主題；而對于信息公司來說，信息量大小關(guān)系著公司命脈，所此前期工作重點是信息采集工作；對于知名度方面，咱們一定要加大宣傳力度，爭取讓志誠信息服務(wù)公司家喻戶曉。此外，公司難以把握每一種顧客個性化服務(wù)特性。營銷策劃營銷策劃銷售目的信息傳播最大化經(jīng)濟(jì)效益最大化銷售方略咱們把目的市場定為陜西理工學(xué)院南區(qū)在校學(xué)生，二級市場為整個漢中地區(qū)高校學(xué)生，三級市場為整個關(guān)中地區(qū)高校學(xué)生。咱們應(yīng)采用如下方略進(jìn)行銷售：擬定目的市場，依照不同步期對兼職產(chǎn)生吸引不同角度，采用平面宣傳，散發(fā)傳單等，進(jìn)行市場營銷。重點宣傳咱們特色服務(wù)，對于家教咱們針對不同科目進(jìn)行嚴(yán)格考核，建立一套行之有效考核體系及原則，對參加培訓(xùn)人員滲入職業(yè)化和社會化教誨。⑶價格方略，對于家教方面，收取兼職人員中介費50元/人次，再收取合同總額（我司與兼職人員）5%；對于非家教類兼職（在校生社會實踐活動）人員收取合同總額（我司與兼職人員）10%；對于辦理戶外業(yè)務(wù)客戶依照目地長遠(yuǎn)繳納費用（涉及路費、租裝備費用、保險費等）。市場分析⑴目的市場：陜西理工學(xué)院南區(qū)在校學(xué)生⑵現(xiàn)狀分析：①陜西理工學(xué)院南區(qū)在校學(xué)生共12512人②市場特點：A對自己將來或多或少均有一種職業(yè)規(guī)劃B渴望一份兼職工作，切實能鍛煉一下自己適應(yīng)社會能力⑶競爭狀況校內(nèi)有陽光信息服務(wù)中心，校外信息中介機(jī)構(gòu)陽光信息服務(wù)中心是我校學(xué)工部下屬一家專為學(xué)生提供家教中介機(jī)構(gòu)，它屬于非賺錢組織。由于它一切費用都由學(xué)校承擔(dān)，導(dǎo)致管理混亂，并且其中人員對于開拓家教市場幾乎沒有興趣，她們對與否有人員在它那報名毫不在乎，這也導(dǎo)致它服務(wù)質(zhì)量低下。它優(yōu)勢就在于它所提供服務(wù)是免費。校外某些信息中介機(jī)構(gòu)，她們對兼職人員沒有規(guī)定，只要在它那交一定費用就可上崗，這即是對客戶不負(fù)責(zé)任，同步也是對那些委托單位不負(fù)責(zé)任。她們在售后服務(wù)（做完兼職人員所反饋回來信息）比較差，這些都在總體上嚴(yán)重影響它們服務(wù)質(zhì)量，并且在誠信這一點上，客戶基本上對其沒有什么概念。⑷.戰(zhàn)略擬定讓目的市場更多人理解咱們服務(wù)，最后讓她們投入其中。從而真正將我公司優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其她同類服務(wù)公司無法比擬服務(wù)特色，力求引起較高認(rèn)知度，吸引大量學(xué)生。4、宣傳方略⑴特色定位依照以上狀況分析，咱們公司特色在于兼職有一套嚴(yán)格考核制度，在培訓(xùn)期間對她們進(jìn)行有關(guān)職業(yè)化社會化教誨，成功核心在于凸顯咱們公司服務(wù)特色之處以及能給大學(xué)生帶來益處，故以“職業(yè)化社會化與兼職”為主題，舉辦各種活動，突出重點將此主題推向市場。宣傳對象定位本次調(diào)查著重調(diào)查了某些業(yè)余時間較多院系，發(fā)現(xiàn)了大量對兼職感興趣人群。她們共有特點：A感覺只有學(xué)習(xí)、課外活動，這樣生活有些枯燥B對自己將來很擔(dān)憂，想通過兼職來鍛煉自己，以期更好融入社會C想通過兼職來提高自己執(zhí)行（做事）能力，為將來工作打下基本廣告散發(fā)傳單，舉辦主題演講，網(wǎng)站宣傳（對在校學(xué)生廣告，例如尋物啟事，舊貨交易，交友信息等）在我公司信息網(wǎng)上發(fā)布免費，使更多人理解咱們公司）也許浮現(xiàn)問題及解決方案A．問題：在家教及長期兼職工資制度方面，為了保障學(xué)生權(quán)益，咱們采用我司特有工資制度——即家長和公司支付給學(xué)生工作需通過我司周轉(zhuǎn)（家長和公司在支付學(xué)生工資時需將工資匯入我司銀行賬號，再由我司代發(fā)給學(xué)生），故家長和學(xué)生會有一種上當(dāng)被騙感覺。解決方案：在宣傳中咱們要凸顯出公司得目是為了規(guī)范家教市場工資制度，保障學(xué)生權(quán)益，體現(xiàn)對學(xué)生人文關(guān)懷精神；對于家長，咱們要體現(xiàn)出不同與其她家教公司特點，即對于家長不收取任何中介費用，并且提供家教人員服務(wù)是有保障，家長在權(quán)衡利弊后定會消除顧慮。B．問題：對于非家教類兼職（在校生社會實踐）和戶外業(yè)務(wù)，存在銷售淡季問題解決方案：公司對此將采用相應(yīng)促銷方略，如在非黃金周旅游客戶實行8折優(yōu)惠等.C．問題：在我司新成立之初，諸多客戶會質(zhì)疑公司誠信度解決方案：在宣傳中，公司將“誠信”作為主題；而實際中，公司將“誠信”作為每個員工行為準(zhǔn)則。5、營銷方略⑴總體目的通過高層次營銷企劃和各種營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度提高咱們公司服務(wù)知名度，使其在中介市場中占據(jù)高位市場份額。⑵階段目的第一階段：展示期在此階段，咱們處在咱們公司特色服務(wù)形象宣傳展示期，為后期銷售打下基本。ⅰ此階段時間預(yù)測：兩個月時間。ⅱ此階段針對市場區(qū)域：陜西理工學(xué)院南區(qū)在校學(xué)生ⅲ.在此狀況下針對目的群：①力求使公眾理解咱們公司特色服務(wù)價值所在。②爭取學(xué)生代表前來感受特色服務(wù)高附加值并刊登評論。③加強廣告（傳單、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增長活動次數(shù)，從而強化其參加意識。④發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。ⅳ.價格定位：兼職方面，對以團(tuán)隊（10人以上）形式在我公司注冊學(xué)生，實行團(tuán)隊價（9折）優(yōu)惠政策；戶外方面，對于團(tuán)隊（15人以上）形式在我公司注冊學(xué)生，實行團(tuán)隊價（9折）優(yōu)惠政策.第二階段：市場開發(fā)期：在此階段，宣傳造勢已見成效，公司業(yè)務(wù)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。ⅰ此階段時間預(yù)測：四個月時間。ⅱ此階段針對市場區(qū)域：建議區(qū)域為：全體漢中高校學(xué)生ⅲ在此狀況下針對目的群：①保持客戶群體。②積極向還沒有去兼職過消費群體展示這次特色服務(wù)宣傳魅力。③開展知識營銷，推出志誠信息服務(wù)公司一切具備高附加值特色業(yè)務(wù)（旨在使公司和學(xué)生實現(xiàn)雙贏局面，學(xué)生通過加入我公司一系列業(yè)務(wù)，初步向職業(yè)化和社會化轉(zhuǎn)變），并針對性開展活動；④強大公眾場合（公交車站牌，公交車等）版面占有率。ⅳ.價格定位：靈活把握尺度，謀求任何有益合伙。第三階段：穩(wěn)定增長期在此階段，由于前期宣傳廣告效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。ⅰ.此階段時間預(yù)測：半年。ⅱ.此階段針對市場區(qū)域：建議區(qū)域為：整個關(guān)中地區(qū)在校大學(xué)生ⅲ.在此狀況下針對目的群：①保持客戶群體，刺激消費。②開展各種主題營銷活動。③強化產(chǎn)品品牌。ⅳ價格定位：大量優(yōu)惠促銷（公益）第四階段：市場穩(wěn)定期在此階段，客源量增大，處在投入少回報高狀態(tài)。由于前階段特色浪潮已逐漸降溫，宣傳難度會非常突出，因此必須增添新元素以彌補這一需求。同步加強原有產(chǎn)品開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識，以維護(hù)市場后期發(fā)展，可依照狀況條件多開展各種促銷活動。關(guān)懷公共事業(yè)提高公司內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。6、工作籌劃預(yù)案⑴維持原有客源，鞏固志誠服務(wù)品牌形象。⑵傳達(dá)主題演講信息，制定區(qū)域工作籌劃（含宣傳和活動）。⑶開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域特性進(jìn)行推廣宣傳活動，提前報籌劃。⑷開展適合本次主題演講促銷活動，力求作到謀定而后動。⑸開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關(guān)系。⑹靈活、恰當(dāng)運用價格變通，進(jìn)行迅速銷售。7、企劃系統(tǒng)：⑴強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）⑵開展文化、知識營銷，強調(diào)宣傳導(dǎo)向意義和重要性。⑶環(huán)繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)立活動。⑷以主題豐富各種促銷活動大量引入客源。⑸提高獲利率，提高活動質(zhì)量。制造和運營1）.運營周期跟我公司經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密關(guān)系，需分區(qū)闡明：a.家教業(yè)務(wù)家教業(yè)務(wù)是我公司初期主營業(yè)務(wù)，我公司為保證在正常運營過程中盡量少不受學(xué)生自然假期影響，勉勵家教申請人放假繼續(xù)履行合同。但是，這種營銷方略只能緩和學(xué)生自然假期對我公司影響，而沒辦法根除。因此此業(yè)務(wù)周期大體為——旺季：每年3月-7月和9月-1月左右；淡季：學(xué)生自然假期。b.非家教類兼職（在校生社會實踐活動）此業(yè)務(wù)不單受到學(xué)生自然假期影響，還受到各個用人單位性質(zhì)特點不同限制。但最重要還是學(xué)生自然假期影響占最重要地位，在“五一”“十一”等國家法定節(jié)假日也是此類業(yè)務(wù)客戶數(shù)量高峰期。c.登山戶外業(yè)務(wù)重要受到季節(jié)和天氣限制，由于漢中多雨氣候特點，因此公司在開展此項業(yè)務(wù)會遇到諸多困難，安全問題也是公司考慮問題之一；春季和秋季為戶外運動黃金季節(jié)，寒暑假為公司此類業(yè)務(wù)淡季，清明節(jié)、“五一”、“十一”等也是旅游高峰期。2）.選址我公司初期服務(wù)對象重要是陜西理工學(xué)院南區(qū)大學(xué)生，因此選址要盡量接近陜西理工學(xué)院。但是除了在校園附近設(shè)立辦公地點外，為了在位置上接近買方市場，有理由在需要服務(wù)區(qū)域另設(shè)一種辦公室，位置接近兼職學(xué)生工作地。例如，在大生活社區(qū)及學(xué)校附近設(shè)立一種辦公室。這樣有助于客戶（家長、在職教師等）理解信息。3）.設(shè)施設(shè)備我司初期一切設(shè)施設(shè)備投資費用都算作注冊資金里一某些。涉及：電腦10臺、打印機(jī)2臺、傳真機(jī)一臺、辦公桌8臺及會議桌1臺，、保險柜1臺、飲水機(jī)1臺、防盜門1扇。4）.業(yè)務(wù)做法各業(yè)務(wù)做法有四點：其一：加強家教考核反饋和培訓(xùn)制度貫徹，使選拔出學(xué)生家教真正有學(xué)問、有能力。對于成績較好但能力較低學(xué)生家教，要重點培訓(xùn)使其提高能力。成績沒能達(dá)到考核制度所規(guī)定，有機(jī)會再考一次，還沒達(dá)到規(guī)定不錄取（詳細(xì)參看附錄—《家教考核制度》）。一經(jīng)錄取，必然訂立合伙合同。待找到相應(yīng)家教崗位后，我公司與家教雇主訂立雇傭合同。此兩項合同及合同規(guī)范是家教申請人上崗過程中行為（涉及權(quán)利義務(wù)和行為規(guī)范）、家教雇主權(quán)利義務(wù)、我公司應(yīng)對雙方履行權(quán)益和義務(wù)、家教申請者工資支付方式等。此處應(yīng)著重強調(diào)一點，就是家教工資支付方式。這是我公司把家教申請人、家教雇主與我公司聯(lián)系在一起紐帶。家教雇主通過應(yīng)行匯款方式，把該家教應(yīng)得工資匯入我公司銀行賬號，并在匯款單上匯款用途一欄中填寫該家教姓名和多少學(xué)時工資，之后我公司將收到工資定期發(fā)放給相應(yīng)家教人員。詳細(xì)是以參看附錄—《家庭教誨委托合同書》。其二：非家教類兼職（學(xué)生社會實踐）業(yè)務(wù)市場大，競爭阻力小，因此打開市場是核心。我公司應(yīng)抓好宣傳工作，加大宣傳力度，全力收集有關(guān)用人單位招聘信息，通過公關(guān)盡量多使用人單位與我公司訂立用人合同。大某些學(xué)生社會實踐目是鍛煉自己吃苦能力。因此咱們協(xié)商時應(yīng)讓用人單位懂得，我公司宗旨是讓更多學(xué)生得到鍛煉，因此它提供工資水平相比社會工較低（在遵守勞動法前提下）。此處應(yīng)強調(diào)一點，某些用人單位也許只要長期工不要短期工。我公司可針對這點下手，消除她們顧慮。辦法是“分份子”，就是說把原先每人每工作日工作8小時看做整體，提成每人每天工作1-2小時由不同人員獨立持續(xù)完畢，并使總工時達(dá)到用人單位規(guī)定做法。在與用人單位達(dá)到共識前提下，效仿家教業(yè)務(wù)收費模式。其三：由于戶外業(yè)務(wù)特殊性，因此要格外注意安全問題。在安全有保障前提下，使參加客戶有一次滿意路程。關(guān)于事項應(yīng)及時詢問我公司法律顧問。假設(shè)方案可行，我公司會指定聘請專業(yè)領(lǐng)隊帶領(lǐng)登山小組進(jìn)行露營登山活動。我公司按照合同支付給領(lǐng)隊每次登山5%鈔票獎勵和一定限度報銷費用（詳細(xì)見合同）。報名登山者交納一定報名費用，每次因戶外地點不同收費原則也有差別，詳細(xì)見附錄——《戶外合同》。其四:網(wǎng)站是公司與學(xué)生交流平臺，網(wǎng)站要盡量多提供學(xué)生所關(guān)懷信息，抓好網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)，雇傭水平高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才。我公司初期制作網(wǎng)站性質(zhì)為針對所有網(wǎng)民人才招聘網(wǎng)站和針對漢中市所有高校信息交流平臺，詳細(xì)事宜見附錄—《網(wǎng)站有關(guān)事宜》（由于技術(shù)方面因素，此方面內(nèi)容暫時空缺，咱們會及時解決這一問題）。5）.法規(guī)和法律應(yīng)雇傭一種長期法律顧問，對有關(guān)業(yè)務(wù)提供有關(guān)合理化建議。我司及公司業(yè)務(wù)重要涉及法律法規(guī)為公司法、破產(chǎn)法、競爭法、消費者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、財政法、會計法、審計法、銀行法、保險法、勞動法等。團(tuán)隊和管理1.組織構(gòu)造：由于在初期公司規(guī)模不是很大，為了節(jié)約經(jīng)費，公司盡量精簡機(jī)構(gòu)；董事會和監(jiān)事會：董事會和監(jiān)事會成員由公司股東選舉產(chǎn)生，每三年更換一次，董事會為5人，監(jiān)事會為3人。董事會重要職能為：(1)制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目的、重大方針和管理原則；(2)挑選、聘請和監(jiān)督，并掌握經(jīng)理報酬與獎懲；(3)協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間關(guān)系；(4)提出賺錢分派方案供股東大會審議。監(jiān)事會重要職能為：（1）監(jiān)事會主席或監(jiān)事代表列席董事會議；（2）監(jiān)督董事、經(jīng)理等管理人員有無違背法律、法規(guī)、公司章程及股東大會決策行為；（3）監(jiān)督檢查公司業(yè)務(wù)及財務(wù)狀況，有權(quán)查閱帳簿及其她會議資料，并有權(quán)規(guī)定關(guān)于董事和經(jīng)理報告公司業(yè)務(wù)狀況；（4）核對董事會擬提交股東代表大會工作報告，營業(yè)報告和利潤分派方案等財務(wù)資料，發(fā)現(xiàn)疑問可以公司名義委托注冊會計師協(xié)助復(fù)審；（5）建議召開暫時股東大會；（6）代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V。人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實行并提出合理化意見和建議；合理配備勞動崗位控制勞動力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；編制勞動力平衡籌劃和工資籌劃，抓好勞動力合理流動和安排；負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作；嚴(yán)格遵守"勞動法"及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負(fù)責(zé)招聘、錄取、辭退工作，組織訂立勞動合同，依法對員工實行管理；負(fù)責(zé)核定各崗位工資原則；負(fù)責(zé)對員工勞保用品定額和籌劃管理工作；配合關(guān)于部門做好安全教誨工作；負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。財務(wù)部：組織編制公司年度財務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營籌劃和預(yù)算執(zhí)行狀況，提出調(diào)節(jié)建議；執(zhí)行國家財務(wù)會計政策、稅收政策和法規(guī)；制定和執(zhí)行公司會計政策、納稅政策及其管理政策；整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)公司整體利益最大化；公司會計核算、會計監(jiān)督工作；公司會計檔案管理及合同（合同）、有價證券、抵(質(zhì))押法律憑證保管；編寫公司經(jīng)營管理狀況財務(wù)分析報告；實行對公司尋常管理、財務(wù)監(jiān)督及股利收繳工作；組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制實行工作，下達(dá)考核指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考核和評價；綜合記錄并分析公司債務(wù)和鈔票流量及各項業(yè)務(wù)狀況；研究公司融資風(fēng)險和資本構(gòu)造，進(jìn)行融資成本核算，提出融資籌劃和方案；防范融資風(fēng)險。

市場部：對競爭對手服務(wù)、價格、促銷手段等進(jìn)行收集、整頓和分析；對競爭品牌廣告方略、競爭手段分析；；制定服務(wù)價格；新業(yè)務(wù)上市規(guī)劃；制定各階段實行目的；合理進(jìn)行廣告媒體和代理商挑選及管理；制定及實行市場廣告推廣活動和公關(guān)活動；實行品牌規(guī)劃和品牌形象建設(shè)。市場部下分三個科室：營銷科：制定年度營銷目的籌劃；建立和完善營銷信息收集、解決、交流及保密系統(tǒng)；對客戶心理和行為調(diào)查；提出將來市場分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定服務(wù)企劃方略；促銷活動策劃及組織。信息科：負(fù)責(zé)采集、整頓、交流各種信息到公司信息庫。業(yè)務(wù)科：負(fù)責(zé)將信息科采集到信息通過短信和網(wǎng)站兩個平臺發(fā)布給客戶群體。2.團(tuán)隊成員簡介：咱們團(tuán)隊6名成員來自陜西理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系物流管理專業(yè)。雖然專業(yè)相似，但由于專業(yè)特點，自身具備不同特質(zhì)，因此各具特長，且彼此理解，具備默契，因而一同組建志誠信息服務(wù)有限責(zé)任公司。閆宇翔：團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)管理工作和公司發(fā)展戰(zhàn)略問題;長處：善于組織和協(xié)調(diào)工作，具備良好人際關(guān)系，比較理解團(tuán)隊成員心理特點。申巧鳳：負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作;長處：具備較強責(zé)任心，積極向上，能純熟掌握OFFICE系統(tǒng)軟件。李陽：負(fù)責(zé)融資和家教考核制度問題；長處：樂觀積極，善于解決細(xì)節(jié)中存在問題。徐小東：負(fù)責(zé)營銷策劃工作;長處：社會實踐經(jīng)驗和市場營銷知識豐富，對策劃工作有獨到之處。羅美美：負(fù)責(zé)財務(wù)工作;長處：會計知識豐富，為人認(rèn)真仔細(xì)，作風(fēng)謹(jǐn)慎。李浩：負(fù)責(zé)風(fēng)險投資、行業(yè)分析、市場前景預(yù)測工作。長處：具備創(chuàng)造力，思維創(chuàng)新，大膽，目光長遠(yuǎn)。3.員工勉勵機(jī)制：1)薪酬獎勵：每月評比先進(jìn)員工，公司將實行獎勵政策；市場部經(jīng)理、副經(jīng)理按合同總金額5%左右提成；對于市場部業(yè)務(wù)科員工，家教類兼職按合同金額12%提成，非家教類兼職按合同金額10%提成，戶外類按7%~15%（依照合同金額多少定）提成。2）精神勉勵：銷售人員常年在外奔波，壓力很大，在公司銷售人員中開展?fàn)I銷狀元競賽評比活動，精神勉勵，目就是給“發(fā)動機(jī)”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動。

3）情感勉勵：公司主管要經(jīng)常關(guān)注她們感情需要、關(guān)懷她們家庭、關(guān)懷她們感受，把對銷售人員情感直接與她們生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定愉悅中，增進(jìn)銷售成效高水準(zhǔn)。

4）民主勉勵：實行民主化管理，讓銷售人員參加營銷目的、顧客方略、競爭方式、銷售價格等政策制定；公司高層定期走下去、敞開來聆聽一線銷售人員意見與建議，感受市場脈搏；向銷售人員簡介公司發(fā)展戰(zhàn)略。4.專業(yè)顧問：應(yīng)雇傭長期法律顧問，對有關(guān)業(yè)務(wù)提供有關(guān)合理化建議。我司及公司業(yè)務(wù)重要涉及法律法規(guī)為公司法、破產(chǎn)法、競爭法、消費者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、財政法、會計法、審計法、銀行法、保險法、勞動法等。法律顧問工作范疇大體應(yīng)涉及：（1）為聘方涉及法律方面事務(wù)提供法律征詢；（2）為聘甲方草擬、審查、修改法律事務(wù)文書；（3）為聘方經(jīng)營管理決策或重大事項決策提供法律意見，或依法進(jìn)行論證；（4）協(xié)助聘方開展宣教，運用法律手段加強公司管理；（5）應(yīng)邀為聘方關(guān)于法律事務(wù)出具法律意見書或進(jìn)行見證；（6）向聘方提供關(guān)于法律信息；（7）代聘方發(fā)布關(guān)于聲明、公示、致函等文書；（8）接受聘方委托，對關(guān)于公司或項目進(jìn)行資信或可行性調(diào)查，并出具調(diào)查報告；（9）代辦公司工商登記等法律事務(wù)；（10）參加聘方經(jīng)濟(jì)合同談判和其她重大商務(wù)談判，提供法律意見，準(zhǔn)備或?qū)徍怂栀Y料及關(guān)于法律法規(guī)，協(xié)助制定談判方案等；（11）參加解決聘方尚未形成訴訟或仲裁民事、經(jīng)濟(jì)、行政爭議或其她重大糾紛；（12）優(yōu)先接受聘方委托，代理參加民事、經(jīng)濟(jì)、行政等各類糾紛案件調(diào)解、仲裁或訴訟活動，依法維護(hù)聘方合法權(quán)益。經(jīng)調(diào)查取證，法律顧問由于法律征詢公司和業(yè)務(wù)做法不同，產(chǎn)生不同收費原則。現(xiàn)將大體收費狀況進(jìn)行簡介，運營時按照市場價格支付有關(guān)費用。注冊資本金額律

師

費100萬元如下0元100萬元—500萬元50000元500萬元—1000萬元100000元1000萬元—5000萬元150000元5000萬元以上00元注釋：我公司注冊資金在100萬元如下，年律師費為20，000￥。此外，如果不聘任長期法律顧問只進(jìn)行法律征詢，則收費原則為：主辦律師每小時300元，業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人每小時600元，局限性半小時按半小時計算。5．股本構(gòu)造和公司性質(zhì)：公司注冊資本17萬，性質(zhì)為私營有限責(zé)任公司。6.投資回報：依照對將來幾年公司經(jīng)營狀況預(yù)測，公司能保持較高利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例資金作為回報。為此，公司第一年不分紅，次年后來每年分紅為凈利潤30%。各創(chuàng)業(yè)小構(gòu)成員按出資比例分紅。7.管理特點：1)人權(quán)、財權(quán)統(tǒng)一形成"信息資源共享、服務(wù)統(tǒng)一"利益共同體。2)目的管理：總公司擬定利潤目的和制定經(jīng)營戰(zhàn)略，對各部門實行目的管理，下達(dá)利潤指標(biāo)，下放經(jīng)營權(quán)，責(zé)、權(quán)、利明晰。3）公司管理甚至一切活動程序化是咱們公司追求目的，這樣對新晉職工能起到良好指引作用，同步也減少了管理難度，這樣也可使咱們公司資源得到合理配備，提高工作效益。8．管理方式：我公司倡導(dǎo)：管理是人力發(fā)展，而不是事務(wù)指引。我公司實行“參加型”與“授權(quán)型”相結(jié)合方式管理公司。“參加型”規(guī)定管理層邀請員工共同討論面臨狀況以及選取，征詢員工意見以及協(xié)調(diào)她們理解各種不同決策。公司可從員工處受益，也可得到員工對既定行動方案支持，且仍可以保有做最后決策威信與責(zé)任?！笆跈?quán)型”能有效地運用時間與資源。咱們要結(jié)識、尊重每一種員工個性和才干，最大限度挖掘人才，信任人才，勉勵人才。既要與員工舉辦面對面口頭形式思想交流，又要避免事必躬親而壓抑了員工積極性和創(chuàng)造性。9．管理原則：1）進(jìn)行分工，以保證每個人都能完畢特定某些。2）公司擁有發(fā)布命令和批示權(quán)利，也承擔(dān)工作做不佳責(zé)任。3）公司要負(fù)責(zé)在勞動者之間建立起信心，員工也應(yīng)對公司忠誠。4）防止多頭管理。5）工資和獎金必要反映出每個員工努力狀況，對團(tuán)隊中心目的貢獻(xiàn)大小。6）員工受到待遇必要是平等和公開。7）公司在員工間勉勵她們創(chuàng)造性。8）公司建立一種透明，公平，民主化決策機(jī)制。9）公司在獎勤罰懶同步，也實行人性化管理，對工作體現(xiàn)不佳，有不滿和抵抗情緒員工解決要詳細(xì)問題詳細(xì)分析。總?cè)粘瘫砗诵娘L(fēng)險和假設(shè)風(fēng)險一：競爭者云集我公司性質(zhì)是信息中介公司，市場上同咱們公司同樣也經(jīng)營著家教中介網(wǎng)站較多。但是，經(jīng)調(diào)查咱們經(jīng)營方式特殊，雖然有競爭者經(jīng)營同類業(yè)務(wù)也沒有咱們做專業(yè)。鑒于家教中介業(yè)務(wù)是我公司前期主營業(yè)務(wù)之一，面對眾多競爭者，咱們在服務(wù)質(zhì)量上一定要把好關(guān)。咱們做業(yè)務(wù)不涉及高科技（唯一跟技術(shù)關(guān)于是網(wǎng)站制作），因此其他公司想做類似業(yè)務(wù)門檻將會很低。此類風(fēng)險來自行業(yè)，就是所謂行業(yè)壁壘低。為了有效緩和該問題對我公司影響，咱們應(yīng)對于咱們管理模式進(jìn)行專利注冊，使其她公司不得隨意效仿。經(jīng)調(diào)查，大多家教中介之手中介費用，之后對家教申請人不進(jìn)行管理。這為消費者資金安全埋下了嚴(yán)重隱患，再收取中介費用之后有諸多中介卷鋪蓋逃之夭夭大有人在。我公司秉承顧客至上、服務(wù)第一、價格合理經(jīng)營理念，對所有家教申請者進(jìn)行有效管理，使客戶滿意和放心。風(fēng)險二：前期與否能打開市場擔(dān)憂以及地理約束前期我公司重要業(yè)務(wù)為家教類兼職和非家教類兼職（在校生社會實踐）。家教買方市場是學(xué)生和故意向帶家教在校任職教師，賣方市場是家教需求方（學(xué)生和監(jiān)護(hù)人）。雖然咱們有足夠申請者申請家教工作，但咱們能否提供相應(yīng)數(shù)量崗位成了問題所在。就是說，咱們要使更多申請者有家教做，就必要加大在家長群體拓展市場力度，使這個業(yè)務(wù)從買方市場轉(zhuǎn)變到賣方市場，從而掌握市場積極權(quán)。家教尚有一種天然缺陷，就是如果離大學(xué)生住處較遠(yuǎn)地區(qū)同樣有家教需求，咱們由于地理位置和時間緣故無法滿足此類客戶需求。這種風(fēng)險來自地理缺陷。解決此類問題要詳細(xì)問題詳細(xì)分析。例如，盡量安排學(xué)生去路途較近近雇主家中授課。而路途較遠(yuǎn)家教需求，本就近招聘原則招募學(xué)生或教師以滿足需求。但是這種做法要秉持我公司誠信經(jīng)營宗旨，以絕對嚴(yán)格考核制度把關(guān)，絕不使服務(wù)質(zhì)量下降。此外，為了防止學(xué)生申請人數(shù)量流失，咱們應(yīng)增長年終建立制度。詳見附錄—家教考核制度表第三條。在校生社會實踐活動風(fēng)險之一來自五花八門公司以及她們各式各樣工作規(guī)定，使得咱們在編制學(xué)生申請者工作時間表時有一定困難。但是這種困難終歸能通過精心仔細(xì)地安排來解決。于是剩余風(fēng)險就來自咱們公關(guān)小組能否通過談判，成功地與用人單位訂立長期用人合同。最佳解決辦法屬于營銷問題，這里不詳述了。只要能最大限度做到營銷中打開市場合有規(guī)定，這個風(fēng)險將被減少直到消滅。風(fēng)險三：關(guān)于淡季公司發(fā)展方略在學(xué)生放假期間和旅游淡季期間我公司員工工資與否能繼續(xù)發(fā)下去。問題之嚴(yán)重直接影響我公司生死存亡。咱們可以從旺季下手，把業(yè)務(wù)做大做肥，盡量延長旺季持續(xù)時間（例如留住某些學(xué)生假期繼續(xù)參加實踐工作），而在淡季公司將會制定相應(yīng)促銷方略，對于戶外運動類客戶，公司會依照實際狀況制定相應(yīng)促銷方略。風(fēng)險四：關(guān)于誠信度問題關(guān)于中介行業(yè)誠信問題是始終存在風(fēng)險，由于房地產(chǎn)類中介始終被人們冠以“黑中介”名號，故公司要始終將“誠信”作為每個員工行動準(zhǔn)則，在前期營銷方略中，我公司將“誠信”理念進(jìn)一步人心作為目的；在實際中，家教和長期兼職這里要對考核嚴(yán)格把關(guān)，給家長和公司輸送應(yīng)用性人才。通過五力模型闡明各種風(fēng)險對我公司作用討價還價討價還價公司內(nèi)部壓力討價還價潛在競爭者：外地類似信息中介公司行業(yè)內(nèi)競爭者：已經(jīng)在做我公司經(jīng)營主營業(yè)務(wù)公司勞務(wù)輸出方：如大學(xué)生，領(lǐng)隊等勞務(wù)接受方：學(xué)生家長，用人單位游客等可代替物：接受我公司服務(wù)委托雙方可自行找到對方已達(dá)到雇傭關(guān)系而無需通過我公司中介注釋：1、潛在競爭者：外地經(jīng)營同樣業(yè)務(wù)競爭者。初期不會受其影響，但是到了中后期，我公司要去外地開拓市場，就會遇到強勁對手。應(yīng)強化我公司獨特經(jīng)營理念，營造鮮明公司文化，服務(wù)質(zhì)量、信息采集兩手抓兩手都要硬，充分預(yù)測也許遇到風(fēng)險，并做好防范。2、行業(yè)內(nèi)競爭者：正在做相似業(yè)務(wù)信息中介公司。此類競爭對手就在咱們眼前，打敗此類競爭者一大法寶就是咱們性價比。咱們有高品質(zhì)服務(wù)、低便宜格，這是我公司優(yōu)勢。做好這一點就一定要把好考核反饋關(guān)。此外我公司工資支付方式具備獨特性，如果能把這套經(jīng)營方式用法律保護(hù)起來，就會使其她競爭者敬而遠(yuǎn)之從而獨占市場，形成寡頭或壟斷。3、勞務(wù)輸出方和接受方：如大學(xué)生、領(lǐng)隊及學(xué)生家長、用人單位、游客等。在做前期業(yè)務(wù)時，由于行業(yè)內(nèi)沒有有關(guān)規(guī)范可尋，因此在綜合各方面因素定價后，把收費原則量化成表格，之后再通過合同形式提供應(yīng)需要服務(wù)勞務(wù)輸出方以及接受方，清除討價還價余地，規(guī)范了市場。4、可代替物：接受我公司服務(wù)委托雙方可自行找到對方已達(dá)到雇傭關(guān)系而無需通過我公司中介。營銷時為減少這方面問題給我公司帶來影響，應(yīng)盡全力讓顧客明確我公司對她們好處，可抓住高效率、服務(wù)質(zhì)量有保障等要點進(jìn)行解說。在客戶人群中形成一種良好口碑，使本想自己找客戶自己送上門來。5、公司內(nèi)部壓力：重要來自公司內(nèi)部各部門之間合伙時產(chǎn)生摩擦。要使公司內(nèi)部壓力最小化，就應(yīng)當(dāng)提高公司內(nèi)部凝聚力，為此我公司財權(quán)統(tǒng)一形成"信息資源共享、服務(wù)統(tǒng)一"利益共同體。管理層邀請員工共同討論面臨狀況以及選取，征詢員工意見以及協(xié)調(diào)她們理解各種不同決策。公司可從員工處受益，也可得到員工對既定行動方案支持，且仍可以保有做最后決策威信與責(zé)任。咱們要結(jié)識、尊重每一種員工個性和才干，最大限度挖掘人才，信任人才，勉勵人才。既要與員工舉辦面對面口頭形式思想交流，又要避免事必躬親而壓抑了員工積極性和創(chuàng)造性。財務(wù)策劃1，財務(wù)分析從公司總體財務(wù)看，財務(wù)狀況較好，營利率較高，特別主營業(yè)務(wù)利潤率比較高。公司開辦前三年無稅費。，6月到12月6個月時間，即賺錢持續(xù)時間為6個月，因而，公司毛利192141元，凈利潤192141元，由此看來公司有較強營利能力，保持著比較好發(fā)展勢頭。公司在主營業(yè)務(wù)上投入資金57512元，收回176380元，主營業(yè)務(wù)利潤率為67.3%，因而有較大利潤空間。公司所有業(yè)務(wù)成本費用率為2.32%，主營業(yè)務(wù)成本費用率為4.06%。從上分析知，公司有較強獲利能力。2，財務(wù)預(yù)測主線是市場調(diào)研，依照這個來進(jìn)行前期預(yù)測。財務(wù)重要是財務(wù)合理使用和提供財會信息方面內(nèi)容。以提供更好決策信息。在財務(wù)假設(shè)前提下：1）、前期，財務(wù)會有點捉襟見肘，重要是進(jìn)行成本分析，財務(wù)預(yù)算。保證一定最佳質(zhì)量服務(wù)前提下，在會計成果核算成果監(jiān)督下，保證資金最佳配備，從而不斷降底成本。從而不斷積累資金，壯大實力。2）、中期，咱們已有一定資金實力。銀行貸一定數(shù)量款項，保證流動資產(chǎn)和流動負(fù)債2:1比例，使資金最有效率流通。從而創(chuàng)造更多效益。3）、后期，公司已有相稱實力，可以抵抗風(fēng)險，這時可以運用財務(wù)杠桿作用，在保證安全，且風(fēng)險相對最底狀況下，為公司帶來更多收入，此時，公司尚有一某些閑置資金，還可投資，可以投資發(fā)展前景較好行業(yè)，或者公司。此時要聘任資深財務(wù)專家，保證資金運用最合理化，最優(yōu)化。利潤表編制單位：志誠信息服務(wù)有限公司12月31日單位：元項目本期金額一，主營業(yè)務(wù)233892減：主營業(yè)務(wù)成本57512主營業(yè)務(wù)稅金及附加二：主營業(yè)務(wù)利潤176380加：其她業(yè)務(wù)利潤138361減：營業(yè)費用6000管理費用111600財務(wù)費用3000三：營業(yè)利潤194141加：投資收益營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出2000四：利潤總額192141減：所得稅五：凈利潤192141附注：新建公司前三年無需交納稅金。鈔票流量表編制單位：志誠信息服務(wù)有限公司12月31日單位：元項目本期金額一，經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量銷售商品，提供勞務(wù)收到鈔票收到稅費返還收到其她經(jīng)營活動關(guān)于鈔票經(jīng)營活動鈔票流量小計388153購買商品，接受勞務(wù)支付鈔票124500支付給職工以及為職工支付鈔票111600支付各項稅費支付其她與經(jīng)營營活動關(guān)于鈔票26242經(jīng)營活動鈔票流出小計162342經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額225811二，投資活動產(chǎn)生鈔票流量收回投資收到鈔票獲得投資收益收到鈔票處置固定資產(chǎn)，無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)支付鈔票投資支付鈔票支付其她與投資活動關(guān)于鈔票投資活動鈔票流出小計投資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額三，籌資活動產(chǎn)生鈔票流量170000吸取投資收到鈔票120000獲得貸款收到鈔票50000收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票籌資活動鈔票流量小計170000償還債務(wù)支付鈔票分派股利，利潤或償付利息支付鈔票3000支付其她與籌資活動有產(chǎn)鈔票籌資活動鈔票流量小計167000籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額167000四，匯率變動對鈔票及鈔票等價物影響五，鈔票及鈔票等價物凈增長額加：期初鈔票及鈔票等價物余額六，期未鈔票及鈔票等價物余額392811附注：收到其她經(jīng)營活動關(guān)于鈔票，其中涉及：1、公司在網(wǎng)站上打廣告收入10000元，每次收費500元,其中公司和20家公司合伙，半年共計10000元。支出方面，半年網(wǎng)站費用為330元。2、短信套餐：收入39708元，其中有6618人包月，每人一種月１塊，共６個月，共計39708元。支出方面，公司出每條短信0.3元，半年共計11912元。３、家教：涉及中介費和提成，中介費每次50元，其中半年有1920人與咱們公司合伙，共計96000元，提成，依照公司預(yù)計每人每個星期帶四次課，每次20元，一種月帶四次，其有1920人帶課，共計半年，按５％提成，共計提成費是153792元。支出方面，聘請專業(yè)教師半年每月講4次課，每次500元，共計：12000元。傳單半年耗費2000元。４、兼職：短期，其中一年有與2379人與咱們公司合伙每提供一種崗位14塊，兩個人一種崗位，只計半年，共計16653元；長期，其中有600人與公司合伙，每人每天工資水平是16/3元，一種月工資是200元，按10%提成，每月每人可以提成20元，半年共6個月，共計7元，市場營銷費用20000元?；I資活動產(chǎn)生鈔票流量：其中銀行貸款50000元，利率１％，半年共計3000元。資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：志誠信息服務(wù)有限公司12月31日單位：元資產(chǎn)初始值負(fù)債及所有者權(quán)益初始值固定資產(chǎn)92500長期借款50000貨幣資金77500實收資本120000資產(chǎn)總計170000負(fù)債及所有者權(quán)益共計170000附注：該表數(shù)據(jù)來源于創(chuàng)業(yè)初期，其中，長期（５年）銀行貸款：50000元，６個開辦人出資：120000元。其中，92500元用來購買基本設(shè)備，其她77500元用來啟動公司，并且用來抵抗風(fēng)險。十、風(fēng)險退出合伙人入伙前應(yīng)制定合伙合同書并通過人們一致批準(zhǔn)，并依法設(shè)定如果合同。合伙人對于公司債務(wù)應(yīng)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。一方面，合伙人浮現(xiàn)法定是有時，可以退出。合伙人退出其她合伙人應(yīng)當(dāng)與該退伙人按照退伙合伙公司財產(chǎn)狀況進(jìn)行核算，退還退伙人財產(chǎn)份額，若退伙時有未了結(jié)合伙公司事務(wù)時待該事物了結(jié)之后進(jìn)行預(yù)算，退伙人基于其退伙前因素發(fā)生合伙公司債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。另一方面，如果違背了合同，想要退伙應(yīng)負(fù)相應(yīng)法律責(zé)任，應(yīng)當(dāng)補償入伙時投資額10%。公司浮現(xiàn)如下幾點應(yīng)當(dāng)解散：1、合伙期限屆滿，合伙人決定不再經(jīng)營；2、合伙商定解散是由浮現(xiàn)；3、全體合伙人決定退出；4、合伙人已具備了法定人數(shù)30天；5、合伙商定目無法實現(xiàn)；6、依法被吊銷營業(yè)執(zhí)照，責(zé)令關(guān)閉等；7、其他因素。十一、附錄家教人員考核制度聘前考核報名填寫申請表（姓名、性別、專業(yè)、學(xué)歷、所聘年齡、科目等）分科考試考核通過考試考核其知識水平，由公司人員對各科目家教申請者進(jìn)行分科、分年級考試，成績在80分以上者為通過，進(jìn)入下一輪授課能力考核；成績不夠80分可考第二次，還不通過不錄取該申請人進(jìn)行申請科目教學(xué)。授課能力考核由我司人員旁聽，由通過考試家教人員對所授科目進(jìn)行模仿授課考核，測驗其授課能力。能清晰表述所帶科目內(nèi)容，普通話原則清晰，容易理解，即算通過。對于授課能力有限者，進(jìn)行專業(yè)授課培訓(xùn)，直到其具備相應(yīng)授課能力。崗前培訓(xùn)對通過考核人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，闡明公司宗旨、公司規(guī)定、合同制度、家教期間注意事項（如何解決與雇主關(guān)系、職業(yè)化、社會化等）。擬定雇傭關(guān)系后，訂立合同。家教期間考核定期由家長填寫意見反饋表，用以評估每個家教人員教學(xué)體現(xiàn)。年終考核年終依照家長意見反饋表評比家教人員綜合能力水平與素質(zhì)，前三名給與相應(yīng)級別獎勵，以資勉勵。家教工資一覽表（單位：元\小時）科科目年級數(shù)學(xué)語文英語文綜物理化學(xué)生物小學(xué)101015初中1515202020高中20202020202020初三20202020202020高三25252525252525（注：對于在職教師和藝術(shù)類家教，由于種類較多，收費價格不一，家教工資按詳細(xì)狀況定，在此不一一列舉）市場調(diào)研調(diào)查問卷陜西理工學(xué)院南區(qū)家教分析調(diào)查問卷1.您有無過帶家教經(jīng)歷？（若選A直接去第5題）A.有B.沒有2.那您與否有過想帶家教想法？（選B詢問結(jié)束）A.有過B.從來沒有3.如果您有過想帶家教想法，與否樂意通過中介公司找到適當(dāng)家教？（選B詢問結(jié)束）A.樂意B.不樂意，我自己找4.如果樂意，您以為多少錢中介費比較適當(dāng)？A.5元如下B.5-15元C.15-25元D.25-35元E.35-45元F.45元以上60元如下5.您帶是哪個科目家教？記錄時寫清什么科目就行了。6.您教小孩兒上幾年級？記錄時寫清晰哪個年齡。7.您收費原則是多少？記錄時寫清哪個科目多少錢一小時。8.您帶了多久？以月計算。9.您是大幾時候帶這份家教？填寫有過家教經(jīng)驗序號科目小孩年級收費原則帶了多久大幾帶填寫沒有家教經(jīng)驗：序號與否有過想帶家教想法如果您有過想帶家教想法，與否樂意通過中介公司找到適當(dāng)家教如果樂意，您以為多少錢中介費比較適當(dāng)戶外合同甲方：志誠信息服務(wù)有限責(zé)任公司

乙方：

依照國家關(guān)于法律，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，達(dá)到如下合同：

一、活動須知

1.登山活動屬于社會團(tuán)隊行為，甲乙雙方必要遵守國家法律法規(guī)，維持好社會秩序，做到文明登山。

2.登山活動是一項帶有危險性探險活動，任何不可預(yù)測狀況均也許發(fā)生，參加登山活動人員需認(rèn)同這一點且完全自愿參加。

3.登山活動是一項對體能規(guī)定很高運動，很也許因體能和天氣、攀登技術(shù)等問題而達(dá)不到個人預(yù)期目的，隊員對此應(yīng)有充分心理準(zhǔn)備。

4.隊員需自行或委托組織者購買必備裝備以及個人用品，經(jīng)組織者檢查