市場營銷TT公司商務(wù)通智能手機(jī)商業(yè)計劃書樣本

TT公司商務(wù)通智能手機(jī)商業(yè)籌劃書小構(gòu)成員：XXX07004203XXX07004221XXX07004222XXX07004228XXX07004243XXX07004253XXX07004257公司名稱：TT公司完畢日期：5月20日目錄一、執(zhí)行概要 3二、公司概述 3三、項目簡介….…………………...4（一）產(chǎn)品總體優(yōu)勢 4（二）xx商務(wù)手機(jī) 41、主打外形特性 42、特色功能 5（三）AA款中檔商務(wù)機(jī) 51、主打外形特性 52、特色功能 5(四)商業(yè)模式 5四、市場分析 8（一）營銷環(huán)境分析 81、政治環(huán)境分析 82、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 83、技術(shù)環(huán)境分析 9（二）產(chǎn)品分析 9（三）消費者分析 101、既有消費者分析 102、潛在消費分析 103、小結(jié) 10（四）行業(yè)分析 101、手機(jī)市場行業(yè)競爭激烈，平均利潤率下降 102、各手機(jī)公司加大對新產(chǎn)品研發(fā)力度投入 103、手機(jī)行業(yè)向終端傾向 10（五）波特五力模型分析 111、既有競爭者 112、潛在進(jìn)入者 113、代替品威脅較小 124、供應(yīng)商討價還價能力提高 125、顧客討價還價能力提高 12五、市場營銷方略 12（一）市場營銷戰(zhàn)略 121、市場集中略 122、業(yè)務(wù)籌劃 12（二）市場營銷方略 131、目的市場方略 132、產(chǎn)品方略 133、價格方略 134、渠道方略:渠道扁平化方略 145、宣傳方略 15六、風(fēng)險因素分析 16（一）技術(shù)風(fēng)險 61、顧客需要決定商務(wù)手機(jī)應(yīng)具備強(qiáng)大功能 162、開發(fā)商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品技術(shù)規(guī)定高 16（二）市場風(fēng)險 171、新產(chǎn)品廣告定位風(fēng)險 172、新產(chǎn)品開發(fā)競爭風(fēng)險 17(三)管理風(fēng)險 18（四）財務(wù)風(fēng)險 18（五）風(fēng)險控制和防范手段 181、注重和完善新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃 182、建立和完善新產(chǎn)品開發(fā)組織構(gòu)造 18七、人員管理 19（一）公司內(nèi)部人員管理 191、建立績效考核原則 192、注重管理績效 193、績效考核 204、獎勵績效 20（二）渠道成員管理 21八、資金需求及退出戰(zhàn)略 22（一）資金需求 22(二)退出方略 251、出售 252、償付合同 25九、公司財務(wù)分析 25(一)財務(wù)狀況預(yù)測假設(shè) 25（二）宏觀環(huán)境假設(shè) 25（三）微觀因素假設(shè) 25十、財務(wù)報表分析 25（一）本項目將來五年所有投資鈔票流量和財務(wù)報表分析預(yù)測表見（表1） 25（二）本項目將來五年內(nèi)損益預(yù)測表見（表2） 25（三）本項目將來五年內(nèi)資產(chǎn)負(fù)債表見（表3） 25一、執(zhí)行概要隨著中華人民共和國人民生活水平提高，科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展，高科技產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不斷加快，人們對手機(jī)通訊功能提出了越來越多規(guī)定，特別對從事商業(yè)管理商務(wù)人士而言，為了更加適應(yīng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬變趨勢，及時迅速理解，聯(lián)系資訊顯得越來越重要，而市場上少有專門為商務(wù)人士量身打造得商務(wù)手機(jī)，商務(wù)人士對手機(jī)除基本通訊功能需求外，對影像、互聯(lián)、商務(wù)等更專業(yè)功能高規(guī)定是既有市面上手機(jī)產(chǎn)品沒辦法滿足，TT公司在對中華人民共和國商務(wù)機(jī)市場進(jìn)行調(diào)查后，一款專為商務(wù)人士設(shè)計系列手機(jī)營運而生。二、公司概述1月1號成立以生產(chǎn)經(jīng)營移動通訊產(chǎn)品為主TT通訊有限公司，其總公司設(shè)立于美國洛杉磯，并于6月進(jìn)駐中華人民共和國，在上海設(shè)立中華人民共和國分公司，正式啟動運營中華人民共和國通訊業(yè)務(wù)，同步在北京成立了研發(fā)中心，重要開發(fā)以本土特色，強(qiáng)調(diào)影像、商務(wù)、互聯(lián)功能為主商務(wù)通訊產(chǎn)品。截止，中華人民共和國分公司已擁有1000名員工，其中技術(shù)開發(fā)人員占了35%，負(fù)責(zé)中華人民共和國區(qū)商務(wù)手機(jī)研究、設(shè)計、開發(fā)、營銷以及經(jīng)銷渠道擴(kuò)展，為中華人民共和國商務(wù)人士提供完善客戶服務(wù)。公司秉承了其強(qiáng)大技術(shù)和商務(wù)，互聯(lián)功能方面獨特優(yōu)勢，明確提出了在十年內(nèi)成為商務(wù)通訊產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)引領(lǐng)中華人民共和國市場邁進(jìn)領(lǐng)頭羊，成為商務(wù)通訊第一品牌。手機(jī)通訊行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)新興產(chǎn)業(yè)，通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)將來發(fā)展走向，手機(jī)產(chǎn)業(yè)由于受到科技水平直接影響非常明顯，其周期變化時間非常短，并且在針對公務(wù)員、白領(lǐng)以及高品位商業(yè)人士對手機(jī)在影像、商務(wù)、互聯(lián)功能需求，美國總公司在對中華人民共和國這一領(lǐng)域市場進(jìn)行調(diào)查分析后，決定將開拓中華人民共和國商業(yè)機(jī)市場。公司經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)高科技商務(wù)專用手機(jī)，為商務(wù)人員提供服務(wù)；公司標(biāo)語是：運用最小成本，創(chuàng)造最佳商務(wù)手機(jī)。目的是公司將定位于商務(wù)手機(jī)領(lǐng)域，并且運用公司獨特強(qiáng)大技術(shù)實力來保持咱們獨特定位，咱們將成為將來中華人民共和國商務(wù)手機(jī)市場領(lǐng)頭羊，為實現(xiàn)這一目的，公司在北京組建研發(fā)中心，并加強(qiáng)在如下2個方面研發(fā)工作：在已有手機(jī)科技設(shè)計上加強(qiáng)創(chuàng)新設(shè)計且加強(qiáng)對手機(jī)影像、商務(wù)、互聯(lián)方面研發(fā)力度。三、項目簡介獨特技術(shù)獨特技術(shù)高水平經(jīng)營管理團(tuán)隊貼身輔導(dǎo)機(jī)制強(qiáng)大歷史文化、品牌優(yōu)勢全文認(rèn)證優(yōu)勢獨特商業(yè)模式XX優(yōu)勢獨特獨特技術(shù)高水平經(jīng)營管理團(tuán)隊貼身輔導(dǎo)機(jī)制強(qiáng)大歷史文化、品牌優(yōu)勢全文認(rèn)證優(yōu)勢獨特商業(yè)模式公司商務(wù)手機(jī)優(yōu)勢（二）xx商務(wù)手機(jī)XX款商務(wù)手機(jī)是由公司技術(shù)人員在北京技術(shù)研發(fā)研究中心在市場既有商務(wù)機(jī)基本上開發(fā)出高品位商務(wù)機(jī)，其價格在5000至7000元，本產(chǎn)品具備相稱高技術(shù)含量，不但具備高清晰地影像，商務(wù)導(dǎo)航功能也是市場上多款商務(wù)機(jī)所無法比擬，高速，精確，及時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)能不間斷提供最新資訊。1、主打外形特性XX款商務(wù)機(jī)主打顏色是黑色，以顯示商務(wù)人士穩(wěn)重，嚴(yán)謹(jǐn)特性。外屏幕和電池后蓋金色渡邊更讓手機(jī)顯露豪華特性。整機(jī)大氣設(shè)計專為商務(wù)人士為誕生。并且采用了業(yè)界少有雙觸摸屏設(shè)計，以及令人驚訝雙3.0英寸觸摸屏幕設(shè)計。機(jī)身設(shè)計簡潔大方，正面大屏只有簡潔兩個按鍵：通話鍵和掛斷鍵，在不打開翻蓋狀況下有可以進(jìn)行操作。機(jī)身背面沒有一絲多余設(shè)計，醒目攝像頭配上LED閃光燈很自然地安放在上方，配合上相應(yīng)位置金色手機(jī)羽翼標(biāo)志再加上背面整體金絲解決，使得豪華商務(wù)氣質(zhì)非常突出。2、特色功能為了照顧商務(wù)人士閱讀需要，手機(jī)設(shè)立了字體縮放快捷鍵，通過機(jī)身音量調(diào)節(jié)鍵可以迅速地縮放網(wǎng)頁和短信字體大小，滿足顧客不同閱讀習(xí)慣。此外，它還具備條碼辨認(rèn)、名片辨認(rèn)、內(nèi)置Office軟件。獨具VIP模式可以讓顧客設(shè)立想接聽或者不想接聽電話名錄，把干擾拒之門外。（三）AA款中檔商務(wù)機(jī)這款商務(wù)機(jī)是為了滿足普通白領(lǐng)階層和業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)需求所設(shè)計，其價位在3000至5000之間，雖然在技術(shù)含量上稍稍差于XX商務(wù)機(jī)，但是在影像、錄音、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量上和XX商務(wù)機(jī)同樣先進(jìn)，是一款非常符合中檔商務(wù)人士進(jìn)行業(yè)務(wù)往來手機(jī)。1、主打外形特性AA款商務(wù)機(jī)主打顏色是不輸于穩(wěn)重黑色冷靜銀色。以直板和翻蓋外部設(shè)計為主。2、特色功能性能上，AA款商務(wù)機(jī)采用了Symbian9.2操作系統(tǒng)和S60V3.1版本平臺，系統(tǒng)軟件擴(kuò)展性能非常強(qiáng)大。商務(wù)性能方面預(yù)裝了移動VPN(個人虛擬網(wǎng))以及“郵件精靈”等商務(wù)功能，以便商務(wù)人士進(jìn)行尋常操作。娛樂方面，E63加入了諾基亞音樂機(jī)型上常用3.5毫米耳機(jī)接口，更增長了這款產(chǎn)品娛樂氣息。整體實用性得到了提高。(四)商業(yè)模式商業(yè)模式圖信息迅速反映信息迅速反映專有技術(shù)支持，涉及紐扣錄音，拍照分離技術(shù)獨特設(shè)計強(qiáng)大軟件功能非核心技術(shù)由裝配廠商為其貼牌生產(chǎn)倉庫呼喊中心裝配外包物流外包與眾不同專業(yè)化定制1.網(wǎng)站2.客戶呼喊中心（見下圖）白領(lǐng)階層業(yè)務(wù)員成產(chǎn)成本營銷成本1.銷售收入2.獨有軟件付費下載3.攝像頭分離等技術(shù)產(chǎn)品銷售收入核心競爭力核心競爭力合伙伙伴網(wǎng)絡(luò)資源配備成本構(gòu)造財務(wù)賺錢模式TT價值主張客戶關(guān)系分銷渠道目的客戶分銷渠道圖TT公司TT公司區(qū)域分公司省級代理/區(qū)域代理地方電器商店零散手機(jī)店面最終消費者連鎖家電賣場/連鎖手機(jī)店公司賣場公司賣場供應(yīng)商顧客產(chǎn)品支付資金廠家促銷員結(jié)算貨款扣點、銷售返利、通道費賺錢模式圖四、市場分析商務(wù)手機(jī)是以商務(wù)人士或就職國家機(jī)關(guān)單位人士作為目的顧客群產(chǎn)品。當(dāng)前市場上。是為了滿足商務(wù)精英或者公務(wù)人員商務(wù)活動需要，而量身打造高性能手機(jī)。但是當(dāng)前當(dāng)前市場上商務(wù)手機(jī)品類繁多，功能設(shè)計也各有不同：支持手寫、帶PDA功能、擁有超強(qiáng)日程管理及支持WEB瀏覽、帶有電子教程……在這樣前提下，為了突出差別化，某些手機(jī)產(chǎn)品突出重要訴求功能、弱化其她功能現(xiàn)象也就相對普遍了。因此我司重要競爭對手就是這些強(qiáng)化訴求功能各大手機(jī)品牌。（一）營銷環(huán)境分析1、政治環(huán)境分析國內(nèi)政府從1999年開始對國產(chǎn)手機(jī)公司扶持在一定限度上限制了外國品牌發(fā)展壯大，將是外國品牌手機(jī)公司一種當(dāng)前和將來一種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。另一方面，按照中華人民共和國加入世貿(mào)組織承諾，12月11日中華人民共和國取消了對外商投資商業(yè)公司在地區(qū)，股權(quán)和數(shù)量等方面限制，中華人民共和國零售業(yè)所有開放，給外商公司發(fā)展帶來了一種新機(jī)遇。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析年中華人民共和國經(jīng)濟(jì)開局良好，對外貿(mào)易加快恢復(fù)，國內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)迅速增長，消費增長較快，固定資產(chǎn)投資增幅回落，消費價格基本穩(wěn)定，貨幣信貸調(diào)控初見成效，經(jīng)濟(jì)回升向好勢頭更加鞏固。受國內(nèi)需求旺盛拉動，經(jīng)濟(jì)增速明顯加快。一季度GDP增長11.9%，增速比金融危機(jī)以來最低點(年一季度)提高5.7個百分點，比上季提高1.2個百分點，比年全年加快3.2個百分點。季節(jié)調(diào)節(jié)后，GDP環(huán)比折年率為12.2%，增速比上季提高0.9個百分點。一季度，社會消費品零售總額名義增長17.9%，比上季提高1.3個百分點，比上年同期提高2.9個百分點，季節(jié)調(diào)節(jié)后環(huán)比增速為5.5%，比上季提高2.4個百分點；剔除價格因素后，社會消費品零售總額實際增長15.4%，比上季低1.0個百分點，比上年同期低0.5個百分點，實際增速和名義增速差距反映了近幾種月物價上漲影響。3月份，社會消費品零售總額名義增長18.0%，比上年同期提高3.3個百分點；剔除價格因素后，社會消費品零售總額實際增長15.3%，比上年同期低1.1個百分點。（來源：中華人民共和國人民銀行網(wǎng)）3、技術(shù)環(huán)境分析隨著第一代、第二代技術(shù)發(fā)展，3G改進(jìn)技術(shù)不久就浮現(xiàn)了。如今咱們許多人已經(jīng)用上了3.5G產(chǎn)品，W-CDMA升級版正是本文開頭所提及HSDPA，而CDMA陣營則推出演進(jìn)資料最佳化技術(shù)(EvolutionDataOptimized，簡稱EV-DO)，兩者傳播速度都高達(dá)300至700kbps，有時甚至更快。當(dāng)前手機(jī)上網(wǎng)速度可以趕上在家使用寬頻上網(wǎng)速度。手機(jī)數(shù)碼也在近年得到了迅速發(fā)展，為數(shù)碼商務(wù)手機(jī)發(fā)展提供了一種良好發(fā)展環(huán)境。（二）產(chǎn)品分析我司重要面向需要市場調(diào)查商務(wù)人士，給她們提供一系列具備攝像隱蔽、內(nèi)存較大商務(wù)手機(jī)，與其她同類產(chǎn)品相比重要有如下特點，如圖所示。產(chǎn)品特點對比種類特點TT公司諾基亞公司索尼愛立信攝像功能隱蔽不容易被發(fā)現(xiàn)以便攝像響聲大，攝像反映慢響聲大內(nèi)存大中中外觀潮流普通普通價格適中高、中、低高從表中可以得出如下結(jié)論：第一，格相對適中、比較容易讓商務(wù)人士多接受；第二，內(nèi)存較大，商務(wù)人士存儲圖像、視頻需要；第三，外觀比較適時，滿足商務(wù)人士追求潮流心理；第四，攝像功能隱蔽且用起來比較以便，這正是從事調(diào)查活動商務(wù)人士最需要功能，很容易贏得她們信賴。（三）消費者分析消費者越來越難打動，她們不再向廣告敞開胸懷，如果你產(chǎn)品缺少新意或特殊價值，則就會被冷落。1、既有消費者分析當(dāng)前，隨著市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，競爭也越來越激烈，公司為了發(fā)展，必要獲取更多本公司消費者消費狀況或者滿意限度等狀況信息，必然要從事某些明或者暗市場調(diào)查。在需要進(jìn)行比較隱形調(diào)查時，調(diào)查人員往往會需要一種比較以便、隱秘工具獲取圖片或者視頻等資料。數(shù)碼相機(jī)或者帶攝像頭手機(jī)可以滿足她們拍攝記錄需要，但是當(dāng)前市場上無論是數(shù)碼相機(jī)還是手機(jī)拍攝功能都沒有較好滿足攝像隱秘需求。因而從事調(diào)查活動商務(wù)人員對一種能做到以便隨身攜帶、內(nèi)存大、照相功能隱蔽商務(wù)型手機(jī)有比較大市場需求。2、潛在消費分析年輕小伙子。她們正處在談戀愛階段，她們在追求女孩子時，總但愿多理解些自己仰慕對象。圖片視頻是她們理解她們最佳辦法，但往往由于礙于情面不也許明目張膽得把女孩子相片拍攝下來，則一款能照相不發(fā)出聲且效果好手機(jī)可以滿足她們需求。3、小結(jié)消費者是挑剔，但是她們也有大消費需求，只要公司對她們進(jìn)行教誨和宣傳，則引起她們購買欲望，而是促成她們購買行為。（四）行業(yè)分析1、手機(jī)市場行業(yè)競爭激烈，平均利潤率下降由于國際品牌進(jìn)一步人心，國內(nèi)品牌迅速發(fā)展，手機(jī)行業(yè)基本處在飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)平均利潤率呈下降趨勢，因而各手機(jī)公司紛紛加大市場開發(fā)投入力度，試圖運用產(chǎn)品差別化來吸引消費者注意，從而市場本公司持續(xù)發(fā)展。2、各手機(jī)公司加大對新產(chǎn)品研發(fā)力度投入諾基亞在中華人民共和國市場上始終是穩(wěn)坐老大這把交椅,但其她某些公司也在各出其招,三星不斷提高手機(jī)攝像像素,直逼數(shù)碼相機(jī)了.尚有大多數(shù)公司也在開發(fā)智能手機(jī)。3G手機(jī)也在競相發(fā)展。3、手機(jī)行業(yè)向終端傾向由于國內(nèi)手機(jī)品牌對渠道挑戰(zhàn)，手機(jī)渠道有原先由國際知名品牌控制分銷渠道，逐漸向終端商傾斜。（五）波特五力模型分析購買者既有競爭者購買者既有競爭者潛在進(jìn)入者代替品供應(yīng)商1、既有競爭者既有競爭者是那些具備比較大內(nèi)存、有較高像素諾基亞、三星、索尼愛立信等品牌“商務(wù)機(jī)”。既有競爭者優(yōu)勢和劣勢競爭者優(yōu)勢競爭者劣勢品牌進(jìn)一步人心，在市場上已有比較高市場占有率有比較強(qiáng)研發(fā)能力公司資金比較都比較雄厚攝像都沒有隱蔽性內(nèi)存不夠大外觀不夠潮流2、潛在進(jìn)入者各房地產(chǎn)商，IT行業(yè)各公司都是新進(jìn)入手機(jī)行業(yè)威脅者。手機(jī)行業(yè)雖然處在市場成熟期，但是其利潤相對比較高，特別是功能手機(jī)。由于房地產(chǎn)市場越來越受到國家政策限制，在房產(chǎn)行業(yè)不能得到較好發(fā)展時，靠其雄厚資金轉(zhuǎn)行到手機(jī)行業(yè)也不是沒有也許。IT行業(yè)公司有著比較強(qiáng)研發(fā)能力，在她們以為手機(jī)行業(yè)尚有發(fā)展空間時，她們會憑借其技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)行手機(jī)行業(yè)也不是沒有也許。3、代替品威脅較小作為先進(jìn)通信終端，手機(jī)尚未浮現(xiàn)真正代替品。小靈通雖然然在某些都市發(fā)展勢頭曾經(jīng)有段時間超過移動電話，但該產(chǎn)品有其技術(shù)上明顯局。限性，如它采用是微蜂窩制式，形成頻繁切換會引起通信質(zhì)量下降、技術(shù)支撐難度大、大量盲區(qū)產(chǎn)生等，因而難以應(yīng)用于大范疇移動通信，不也許代替移動電話，特別是商務(wù)型移動電話。從長遠(yuǎn)看，移動市話對手機(jī)代替作用有限，不會變化手機(jī)需求中長期高速增長趨勢，手機(jī)來自代替品方面威脅較小。4、供應(yīng)商討價還價能力提高咱們所需要原材料供應(yīng)商是技術(shù)比較精密公司，如手機(jī)電池供應(yīng)。供應(yīng)商擁有比較強(qiáng)核心能力，因而供應(yīng)商討價還價能力在一定限度上也影響我司發(fā)展。5、顧客討價還價能力提高由于手機(jī)行業(yè)競爭激烈，各公司為了吸引消費者更多注意，各種促銷活動也層出不窮，這就給了消費者更多選取機(jī)會，促使她們討價能力增強(qiáng)。在一定限度上影響了手機(jī)業(yè)競爭限度加劇。五、市場營銷方略（一）市場營銷戰(zhàn)略1、市場集中略鑒于商務(wù)手機(jī)當(dāng)前已經(jīng)激烈競爭狀況，我司將實行重點集中戰(zhàn)略，即把經(jīng)營戰(zhàn)略重點放在從事調(diào)查活動商務(wù)人員市場上，更好理解我司市場和顧客，為她們提供特殊產(chǎn)品和服務(wù)，吸引她們注意，從而實現(xiàn)產(chǎn)品迅速滲入效果。2、業(yè)務(wù)籌劃（1）建立有效銷售渠道和強(qiáng)大銷售隊伍（2）建立良好戰(zhàn)略合伙伙伴關(guān)系，充分運用手機(jī)合伙商資源進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品銷售在上海市場站穩(wěn)腳跟，夯實基本。在江蘇省手機(jī)建設(shè)中、高品位市場占有率達(dá)到30-50%。實行“遠(yuǎn)交近攻”方略,即積極搶占江蘇省周邊省市手機(jī)行業(yè)市場，同步對廣東、廣西等較遠(yuǎn)省市手機(jī)行業(yè)市場進(jìn)行密切關(guān)注。鞏固公司在江蘇省交手機(jī)市場領(lǐng)先地位，新興市場占有率達(dá)到60%；在廣東市場要占有一定地位，市場份額居于前三位；積極開拓華北、華東市場。進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在手機(jī)行業(yè)市場主導(dǎo)地位。（二）市場營銷方略1、目的市場方略市場細(xì)分：依照手機(jī)功能強(qiáng)弱及功能側(cè)重點不同，我司將手機(jī)細(xì)分為兩個不同細(xì)分市場(1)中檔商務(wù)手機(jī)擁有比較強(qiáng)大功能，便于商務(wù)人士或政府人員從事常務(wù)活動。（2）高檔商務(wù)手機(jī)擁有非常強(qiáng)大功能，合用于從事商務(wù)活動工作人員或就職國家機(jī)關(guān)單位人士。目的市場選?。何宜境鲇谫嶅X空間考慮選取商務(wù)手機(jī)作為咱們目的市場市場定位:我司定位于為一切經(jīng)常從事做調(diào)查活動商務(wù)人員提供一系列攜帶以便、使用快捷、照相隱蔽、內(nèi)存設(shè)立足夠大等功能商務(wù)手機(jī)。2、產(chǎn)品方略我司將實行產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品方略，以咱們目的市場為出發(fā)點，為專門從事調(diào)查活動商務(wù)人士研究手機(jī)，我司手機(jī)將會為她們調(diào)查活動提供最便利、最有效服務(wù)。3、價格方略定價目的：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤最大化。定價導(dǎo)向：為實現(xiàn)定價目的并考慮到產(chǎn)品特點，咱們采用總成本加成定價法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，并考慮恰當(dāng)賺錢和稅收，然后將她們按總成本一定比例加成而擬定產(chǎn)品價格。計算公式：單位產(chǎn)品價格=單價產(chǎn)品總成本*（1+成本加成率）。咱們會依照市場競爭變化和供求狀況，恰當(dāng)調(diào)節(jié)價格。大體價格如下:中檔：3000-5000元／部高檔：5000-7000元／部4、渠道方略:渠道扁平化方略網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)站和在收索平臺注冊發(fā)布產(chǎn)品信息以及與其她網(wǎng)站建立和諧連接。市場銷售：建立良好分銷渠道，分銷渠道設(shè)計必要立足于長遠(yuǎn)。收索平臺收索平臺商務(wù)網(wǎng)站國美蘇寧王者通訊網(wǎng)絡(luò)代理省級代理TT公司消費者代理商銷售環(huán)節(jié)：A掌握豐富產(chǎn)品知識:產(chǎn)品長處、代表文化內(nèi)涵。B開發(fā)客戶：發(fā)呈既有和潛在客戶，掌握豐富客戶資料，建立詳細(xì)客戶檔案信息。C與顧客建立信賴感：與客戶做心與心交流，提供客戶感興趣與產(chǎn)品有關(guān)信息知識，想客戶之所想，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。D理解顧客問題、需求：及時理解客戶需求，提供多樣化產(chǎn)品，為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。E做競爭對手分析：在做好宣傳銷售同步，時刻準(zhǔn)備與既有或者日后競爭對手比賽，爭做先鋒。F請顧客轉(zhuǎn)簡介：請對咱們服務(wù)滿意客戶為咱們做宣傳，擴(kuò)大宣傳面。G售后服務(wù)：買賣結(jié)束并不意味著服務(wù)結(jié)束，在交易結(jié)束后一定期間內(nèi)為消費者提供關(guān)于本連鎖店德特色所在和文化內(nèi)涵等知識。進(jìn)行定期客戶回訪，收集客戶意見和建議，及時理解客戶新需求，爭取把咱們服務(wù)做得更好。5、宣傳方略（1）短期宣傳A、廣告宣傳傳單宣傳。我司將采用和都市便捷等商務(wù)酒店合伙方式，給入住商務(wù)人士派發(fā)印有我司產(chǎn)品宣傳頁。B、網(wǎng)絡(luò)宣傳。我司將在有關(guān)專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布我司信息。營業(yè)推廣：贈送樣品與商品展銷相結(jié)合。第一，為了獲得消費者信賴，我司在每一款手機(jī)新上市時，將會有目的有限度給消費者發(fā)放我司樣品。第二，為了獲得更好宣傳，在每年廣州展銷或者其她地方進(jìn)行展銷展示我司產(chǎn)品。(3)長期宣傳A、電視電視廣告覆蓋目的消費者范疇最廣，傳達(dá)信息最直接。通過圖像，聲音同步，能讓消費者深刻地理解本公司，從而擴(kuò)大公司知名度，提高咱們顧客源，因而，電視廣告將是“TT公司“步人成熟期后推廣重點。電視廣告:在<<中央財經(jīng)頻道》、《深圳衛(wèi)視》等電視臺長期播放我司廣告。B、公關(guān)關(guān)系第一，定期邀請記者參觀公司，衛(wèi)采訪提供以便，和記者建立良好關(guān)系；第二，制造新聞，吸引新聞媒體注意，例如在玉樹地震時支柱受災(zāi)小朋友上學(xué)；第三，定期邀請地方官員到我司參觀指引指引工作。C、戶外廣告選在顯眼地方，以“愛在我心”為主題思想做一則廣告，不但引起人們注意，還起到一定教誨意義。六、風(fēng)險因素分析公司生存和發(fā)展必然規(guī)定推陳出新，不斷取代舊產(chǎn)品，以迎合市場變化和消費需求，新產(chǎn)品開發(fā)是公司必然選取。新產(chǎn)品開發(fā)帶來消費與利潤增長同步，所帶來風(fēng)險也是潛在并且多樣化。（一）技術(shù)風(fēng)險1、顧客需要決定商務(wù)手機(jī)應(yīng)具備強(qiáng)大功能咱們公司開發(fā)新產(chǎn)品是以商務(wù)人士或就職于國家機(jī)關(guān)單位人士作為目的顧客群手機(jī)產(chǎn)品。商務(wù)手機(jī)是為了滿足商務(wù)精英或者公務(wù)人員商務(wù)活動需要，而量身打造高性能手機(jī)，性能自然成為商務(wù)手機(jī)首要殺手锏。商務(wù)性手機(jī)要既能協(xié)助顧客實現(xiàn)迅速而順暢溝通，又能高效地完畢商務(wù)活動。商務(wù)人士是商業(yè)社會中最重要族群之一，她們處在公司中上層，尋常工作繁忙，經(jīng)常出差出國。因此，她們對手機(jī)通話及數(shù)據(jù)傳播持續(xù)性及質(zhì)量有規(guī)定；另一方面，手機(jī)也承載了其大某些重要數(shù)據(jù)，因此，對安全性保密性規(guī)定高；最后，她們需要隨時隨處解決各種文獻(xiàn)，對手機(jī)辦公依賴限度高。為滿足顧客需求，商務(wù)手機(jī)首要具備是雙待機(jī)、甚至多待功能。商務(wù)人士出差出國，經(jīng)常需要用不同手機(jī)來使用不同通信網(wǎng)絡(luò)。除了雙待機(jī)功能，真正商務(wù)手機(jī)應(yīng)當(dāng)具備就應(yīng)當(dāng)是隱形保密功能。商務(wù)人士手機(jī)中存儲大量貴重數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)價值早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過手機(jī)價值。因此，防止手機(jī)丟失、數(shù)據(jù)隱形、保密等功能就成為真正商務(wù)手機(jī)第二大原則要素。最后，商務(wù)手機(jī)應(yīng)當(dāng)具備基本辦公需求，以滿足商務(wù)人士需要。

2、開發(fā)商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品技術(shù)規(guī)定高當(dāng)前市場上商務(wù)手機(jī)品類繁多，功能設(shè)計也各有不同：支持手寫、帶PDA功能、擁有超強(qiáng)日程管理及支持WEB瀏覽、帶有電子教程……總之凡是某項商務(wù)功能突出，都統(tǒng)統(tǒng)被貼上商務(wù)手機(jī)標(biāo)簽。在這樣前提下，為了突出差別化，某些手機(jī)產(chǎn)品突出重要訴求功能、弱化其她功能現(xiàn)象也就相對普遍。據(jù)手機(jī)顧客反映，當(dāng)前某些商務(wù)手機(jī)存在功能雖多但顧客需要功能總不能在一部手機(jī)上、款式靚功能就差、款式功能都齊了，內(nèi)存就小了、功能款式內(nèi)存都齊了，電池又不行等問題。因而，諸多商務(wù)手機(jī)顧客均有牢騷。這既闡明當(dāng)前市場上商務(wù)手機(jī)不能較好地滿足顧客需要，也闡明了開發(fā)商務(wù)手機(jī)難度大，技術(shù)規(guī)定高。為更好地滿足顧客需要，盡快占領(lǐng)市場，咱們公司就要克服市場上已有商務(wù)手機(jī)缺陷，依照顧客需求，開發(fā)出功能強(qiáng)大、高質(zhì)量、款式靚商務(wù)手機(jī)。而當(dāng)前技術(shù)顯然沒有達(dá)到這高水平，咱們公司能否開發(fā)新產(chǎn)品成功是個未知數(shù)，存在很大風(fēng)險。（二）市場風(fēng)險1、新產(chǎn)品廣告定位風(fēng)險新產(chǎn)品廣告定位涉及廣告宣傳方略與營銷方案選取。當(dāng)新產(chǎn)品被研發(fā)出來，接下來就是生產(chǎn)與上市了，此時面臨更多是廣告方略選取問題。當(dāng)代社會，廣告營銷成就了諸多品牌和神話，而同步也有諸多公司由于廣告最后走向沒落。新產(chǎn)品上市，必然需要廣告宣傳與品牌帶動，廣告也確創(chuàng)造過某些公司神話，而如何適度定位新產(chǎn)品廣告與宣傳，如何把宣傳與質(zhì)量有效統(tǒng)一，實現(xiàn)新產(chǎn)品真正意義上占領(lǐng)市場，是咱們決策者必然要預(yù)想問題。新產(chǎn)品上市無論是做品牌還是以價格做銷量，其廣告定位風(fēng)險都是存在，它受制約于整個市場，也受制于整個消費群體及公司自身。2、新產(chǎn)品開發(fā)競爭風(fēng)險當(dāng)前市場上，商務(wù)手機(jī)競爭比較激烈。市場上商務(wù)手機(jī)品類繁多，功能設(shè)計也各有不同。由于商務(wù)手機(jī)將來發(fā)展空間較大，還不斷有手機(jī)商家加入到開發(fā)商務(wù)手機(jī)行列，這使得商務(wù)手機(jī)新品層出不窮。此外，市場上有競爭者就會有有效仿者與跟隨者，在也許浮現(xiàn)同類新產(chǎn)品競爭中，能否立穩(wěn)腳跟并與之抗衡，對于自己新產(chǎn)品立足與長遠(yuǎn)發(fā)展不得不考慮風(fēng)險。

咱們公司作為新成立公司，還沒有建立自己品牌，品牌競爭上不能跟諾基亞、索尼、摩托羅拉及步步高、聯(lián)想、海爾等國內(nèi)外手機(jī)生產(chǎn)公司相比。此外，咱們公司定位是中高檔商務(wù)手機(jī)，中檔手機(jī)定價為3000～5000元／部，高檔手機(jī)定價為5000～7000元／部，而市場上商務(wù)手機(jī)價位為800～8000元／部。咱們公司手機(jī)在價格上總體也沒有優(yōu)勢。如何建立公司品牌，提高知名度，讓消費者接受咱們公司產(chǎn)品，是咱們公司必要解決好問題。(三)管理風(fēng)險作為新成立公司，咱們進(jìn)入是新行業(yè)，研發(fā)是新產(chǎn)品。對于公司各個方面管理，咱們?nèi)鄙俳?jīng)驗，也缺少人才。公司需要招募高檔人才和普通員工。基于公司狀況，能否招到好高檔人才以及招聘后高檔人才跳槽風(fēng)險都是存在。此外，公司要摸索著建立一套適當(dāng)人員管理體系，這也存在一定挑戰(zhàn)和風(fēng)險。（四）財務(wù)風(fēng)險新公司成立，需要大量財力、人力和物力投入。如何融資，成為咱們要一方面解決問題。雖然融資后，公司合法成立了，如果公司經(jīng)營不善，就會使公司背負(fù)諸多債務(wù)甚至是破產(chǎn)。作為新公司，將來發(fā)展前景很難預(yù)測，存在著破產(chǎn)風(fēng)險?？偵?，不難看出，新產(chǎn)品開發(fā)涉及到產(chǎn)品自身技術(shù)質(zhì)量，消費市場需求，公司資源，競爭因素，廣告定位等一系列風(fēng)險，公司唯有在創(chuàng)新中才干求得生存與發(fā)展，但之于長遠(yuǎn)是必然要做努力，分析風(fēng)險，分擔(dān)防范，直面面對，努力解決是公司長遠(yuǎn)任務(wù)。（五）風(fēng)險控制和防范手段新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險不也許降為零，但依照理論和國內(nèi)外成功經(jīng)驗和案例，咱們得出運用下列途徑減少風(fēng)險：1、注重和完善新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃做好新產(chǎn)品規(guī)劃可以從幾種方面著手：第一，市場和技術(shù)相結(jié)合。依照市場上顧客需要，來進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)出新產(chǎn)品。第二，創(chuàng)新和仿制向結(jié)合。實行“競爭導(dǎo)向”方略，依照市場上競爭對手劣勢和消費者反映，來研發(fā)優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品。第三，獨立開發(fā)和聯(lián)合研制相結(jié)合。核心技術(shù)，公司自己研發(fā)，對于公司部擅長技術(shù)，采用跟其她公司合伙方略。2、建立和完善新產(chǎn)品開發(fā)組織構(gòu)造公司應(yīng)建立新產(chǎn)品開發(fā)組織機(jī)構(gòu)如產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品委員會、新產(chǎn)品部、新產(chǎn)品開拓組等，重要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)管理和監(jiān)督以及控制。七、人員管理（一）公司內(nèi)部人員管理1、建立績效考核原則建立工作目的、發(fā)展目的和衡量原則工作目的公司成立后依實際狀況而定。發(fā)展目的：公司在第一年內(nèi)實現(xiàn)保本，兩年實現(xiàn)賺錢，五年內(nèi)發(fā)展成為知名商務(wù)手機(jī)制造公司。建立員工崗位勝任模型,詳細(xì)狀況涉及：第一步，擬定績效原則，如銷售額、利潤、獲得專利、客戶滿意度等。第二步，選取效標(biāo)樣本，即依照已擬定績效原則，選取先進(jìn)組和普通組，也就是達(dá)到績效原則組和沒有達(dá)到績效原則組。第三步，獲取效標(biāo)樣本關(guān)于勝任特性數(shù)據(jù)資料。收集數(shù)據(jù)重要辦法有BEI行為事件訪談（BehavioralEventInterview，BEI）、專家小組、評估、問卷調(diào)查、勝任特性模型數(shù)據(jù)庫專家系統(tǒng)和直接觀測。最重要辦法是行為事件訪談法。第四步，分析數(shù)據(jù)資料并建立勝任特性模型。通過對從各種途徑和辦法中所得到數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，鑒別出能區(qū)別先進(jìn)者和普通者勝任特性。這一步詳細(xì)涉及假設(shè)產(chǎn)生、主題分析或概念形成等環(huán)節(jié)。第五步，驗證勝任特性模型。采用三種辦法來驗證勝任特性模型：第一，選用第二個效標(biāo)樣本，再次用行為事件訪談法來收集數(shù)據(jù)，分析建立勝任特性模型與否可以區(qū)別第二個效標(biāo)樣本（分析員事先不懂得誰是先進(jìn)組或普通組），即考察“交叉效度”；第二，針對勝任特性編制評價工具來評價第二個樣本在上述勝任特性模型中核心勝任特性，其評價成果與否與效標(biāo)一致，即考察“構(gòu)念效度”；使用行為事件訪談法或其他測驗進(jìn)行選拔，或運用勝任特性模型進(jìn)行培訓(xùn)，然后，跟蹤這些人，考察她們在后來工作中與否體現(xiàn)更出眾，即考察“預(yù)測效度”。2、注重管理績效（1）對員工進(jìn)行輔導(dǎo)通過對員工輔導(dǎo)來改進(jìn)員工知識、勝任特性（行為）和技能。進(jìn)行輔導(dǎo)詳細(xì)過程是：第一，擬定員工勝任工作所需要學(xué)習(xí)知識、技能，提供持續(xù)發(fā)展機(jī)會，掌握可遷移技能；第二，保證員工理解和接受學(xué)習(xí)需要；第三，與該員工討論應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)內(nèi)容和最佳學(xué)習(xí)辦法；第四，讓員工懂得如何管理自己學(xué)習(xí)，并擬定在哪個環(huán)節(jié)上需要協(xié)助；第五，勉勵員工完畢自我學(xué)習(xí)籌劃；第六，在員工需要時，提供詳細(xì)指引；第七，就如何監(jiān)控和回顧員工進(jìn)步達(dá)到一致。（2）以便員工征詢借助征詢來協(xié)助員工克服工作過程中遇到障礙。高檔管理人員在進(jìn)行征詢時，要做到征詢及時、征詢前做好準(zhǔn)備、雙向交流及征詢不要總集中在悲觀問題上。征詢過程涉及三個重要階段：一、擬定和理解：擬定和理解所存在問題。二、授權(quán)：協(xié)助員工擬定自己問題、勉勵她們表達(dá)這些問題、思考解決問題辦法并采用行動。三、提供資源：即駕御問題，涉及擬定員工也許需要其他協(xié)助。（3）進(jìn)展回顧對某些工作，每季度進(jìn)行一次會談和進(jìn)展總結(jié)，對其他短期工作或新員工，每周或每天進(jìn)行反饋。依照員工工作實際進(jìn)行回顧，在必要時調(diào)節(jié)工作和發(fā)展目的。3、績效考核依照詳細(xì)狀況和實際需要進(jìn)行月考核、季考核、半年考核和年度考核，考察員工與否實現(xiàn)了績效合同上規(guī)定績效目的，與否達(dá)到了績效原則。由員工直接上級按照績效合同中績效原則，對員工每一種工作目的實際完畢狀況進(jìn)行級別評估；工作行為評價工具是工作行為評價問卷，采用自評和3600評估相結(jié)合方式，由員工本人及其上級、同事、下級、客戶對被考核員工在考核期內(nèi)可觀測到詳細(xì)行為進(jìn)行級別評估。4、獎勵績效無論是成果績效還是行為績效，員工只要達(dá)到或超過了績效考核期開始時擬定績效原則，都予以獎勵。獎勵方式有：績效工資；表揚(yáng)；晉升；個人獎金；團(tuán)隊獎金；獎品；特殊津貼等。（二）渠道成員管理渠道成員詳細(xì)管理狀況如下圖所示：渠道成員狀況表渠道成員數(shù)量／家渠道支持派發(fā)銷售人員數(shù)量／人省際代理2025%60大賣場450960蘇寧電器15015%300國美電器10015%200手機(jī)大賣場20015%400超級市場405%40百貨商店205%20注：設(shè)立省際代理20個省市涉及上海、江蘇、浙江、廣東、廣西、福建、安徽、湖南、湖北、河南、北京、天津、重慶、吉林、遼寧、寧夏、山東、香港、臺灣和澳門。所有渠道都設(shè)在這20個省或直轄市。八、資金需求及退出戰(zhàn)略（一）資金需求為了實現(xiàn)公司五年籌劃，這個項目所需資金額詳見下表表投資預(yù)算表(單位：萬元)房屋租金重要用于購買服務(wù)場合。詳見《五年費用列支預(yù)算表》。25.0000固定資產(chǎn)詳見《固定資產(chǎn)預(yù)購明細(xì)表》33.9000裝修費用于裝修店面30.0000低值易耗品詳見《低值易耗品預(yù)購明細(xì)表》2.2820應(yīng)付職工新酬詳見《應(yīng)付職工薪酬預(yù)測明細(xì)表》179.5000廣告費重要用于央視等煤體做廣告10.0000水電費用一年費用4.9000員工培訓(xùn)費一年費用，這也會依照后來發(fā)展需要而有所變動。5.0000網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費網(wǎng)站注冊域名費1萬元/年；寬帶費1萬元/年；其他輔助費用設(shè)為2.5萬元3.5000業(yè)務(wù)招待費用于業(yè)務(wù)拓展費用6.0000其他雜費一年期內(nèi)不可預(yù)料費用10.0000啟動資金總需求流動資金：10.000.000-800.0820=1.999.180800.0820表應(yīng)付職工薪酬預(yù)測明細(xì)表單位：萬元員工崗位人數(shù)（人）每年勞動力成本（萬元）第一年次年第三年第四年第五年第一年次年第三年第四年第五年項目經(jīng)理111116.00006.60007.26007.9868.7846財務(wù)主管111113.50003.85004.23504.65855.1244財務(wù)人員222225.00005.50006.05006.65507.3205行政人員222335.00005.50006.05006.65507.3205技術(shù)開發(fā)人員101010101040.000044.000048.400053.240058.5640市場部人員202020202030.000033.000036.300039.930043.9230銷售人員404040505060.000072.600079.860099.825109.8075維修人員152020202030.000044.000048.400053.240058.5640工資總計101106106116116179.5000215.0500236.555272.1895299.4085每年員工工資及福利共計25.130030.107033.117738.106541.9172注：工資每年以10%速度增長，福利計提為原則工資14%。表低值易耗品預(yù)購明細(xì)表單位：萬元名稱單位數(shù)量單價（萬元）金額（萬元）打印機(jī)臺30.150.45飲水機(jī)臺60.010.06傳真機(jī)臺20.100.20電話機(jī)臺120.0060.072辦公桌椅等套500.031.50低值易耗品總計2.282表五年費用列支預(yù)算表單位：萬元費用科目第一年次年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊與修理費5.00005.00005.00005.00005.0000低值易耗品攤銷2.28200.00000.00000.00000.0000水電費4.90004.800004.85004.95004.9000員工工資福利25.130030.107033.117738.106541.9172房屋租金35.000035.000035.000035.000035.0000廣告費10.000010.000010.000010.000010.0000業(yè)務(wù)招待費6.00006.6.55006.35006.4500運送費20.000022.150030.500045.000055.0000其他費用10.000010.000010.000010.000010.0000每年費用總計118.312123.057135.0177154.0565168.2672表固定資產(chǎn)預(yù)購明細(xì)表單位：萬元名稱單位數(shù)量單價（萬元）金額（萬元）電腦臺200.306.00桌椅套1100.022.20復(fù)印機(jī)臺51.507.50掛式空調(diào)臺100.303.00立式空調(diào)臺100.323.20網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器臺26.0012.00固定資產(chǎn)總計33.90注：固定資產(chǎn)使用年限為5年，期末無殘值，按直線法中平均年限法計提合計折舊，折舊率為20%；低值易耗品采用一次攤銷法；員工工資福利每年增長14%。(二)退出方略（1）出售被另一家公司或另一家風(fēng)險投資公司接受。（2）償付合同與零售商訂立回購條款。九、公司財務(wù)分析在五年預(yù)測期內(nèi)，對項目將來市場發(fā)展重要有如下三個假設(shè)：(一)財務(wù)狀況預(yù)測假設(shè)項目所需固定資產(chǎn)使用壽命為5年，其合計折舊辦法是按直線法提取，期末無殘值。其中折舊率為20%。（二）宏觀環(huán)境假設(shè)五年內(nèi)國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、法律等宏觀環(huán)境始終處在比較穩(wěn)定狀態(tài)。（三）微觀因素假設(shè)項目執(zhí)行和發(fā)展所需要資金、人力資源等必備條件都已經(jīng)具備，且在項目經(jīng)營和管理上沒有重大失誤。十、財務(wù)報表分析