市場推廣專項方案

市場推廣方案市場定位1.何為市場（一）確立產(chǎn)品特色：市場定位出發(fā)點和根本要素就是要確定產(chǎn)品特色。首先要了解市場上競爭者定位怎樣，她們要提供產(chǎn)品或服務(wù)有什么特點。其次要了解用戶對某類產(chǎn)品各屬性重視程度。顯然，費大力氣去宣傳那些和用戶關(guān)系并不親密產(chǎn)品是多出，最終，你還得考慮企業(yè)本身條件。有些產(chǎn)品屬性，即使是用戶比較重視，但假如企業(yè)力所不及，也不能成為你市場定位目標(biāo)。（二）樹立市場形象：企業(yè)所確定產(chǎn)品特色，是企業(yè)有效參與市場競爭優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢不會自動地在市場上顯示出來。要使這些獨特優(yōu)勢發(fā)揮作用，影響用戶購置決議，需要以產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)樹立鮮明市場形象，經(jīng)過主動主動而又巧妙地和用戶溝通，引發(fā)用戶注意和愛好，求得用戶認(rèn)同。有效市場定位并不取決于企業(yè)是怎么想，關(guān)鍵在于用戶是怎么看。市場定位成功最直接反應(yīng)就是用戶對企業(yè)及其產(chǎn)品所持態(tài)度和愛好。(三)鞏固市場形象：用戶對企業(yè)認(rèn)識不是一成不變。因為競爭者干擾或溝通不暢，會造成市場形象模糊，用戶對企業(yè)了解會出現(xiàn)偏差，態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。所以建立市場形象后，企業(yè)還應(yīng)不停向用戶提供新論據(jù)和見解，立即矯正和市場定位不一致行為，鞏固市場形象，維持和強化用戶對企業(yè)見解和認(rèn)識。產(chǎn)品定位行業(yè)情況分析

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1．三七是傳說中世間仙草，可見“三七化妝品”極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢,及大家日益增加化妝品需求，應(yīng)將其定位為含有特殊功效化妝品。（1）特殊功效化妝品（2）高級禮品2．人羞花“三七化妝品”目標(biāo)/消費者組成大致以下:（1）18歲—60歲人群（男/女）通用重視保養(yǎng)，追求美人禮尚往來較多人（高級禮品）分析

（一）消費者結(jié)構(gòu)

1、化妝品對消費者來說是物質(zhì)消費，使用它們能使人精神愉悅并充滿自信。

2、不一樣消費者對化妝品消費能力是不一樣，所購置產(chǎn)品也不一樣。

3、不一樣消費習(xí)慣決定她購置行為，而消費習(xí)慣包含多個原因。

（二）消費者分析

1、市場需要什么(What)——化妝品。

2、為何購置(Why)——好友介紹或看廣告認(rèn)為還不錯；以前用完了，需要買了；不一樣季節(jié)用不一樣產(chǎn)品；經(jīng)過了解確實不錯就買了；同行好友買了，也跟著買了；圖新潮。

3、購置者是誰(Who)——個人或給家人好友買。

4、怎樣購置(How)——看著很喜愛，買；現(xiàn)場打折，買。

5、何時購置(When)——換季了。

6、何處購置(Where)——通常是專賣店或大型超市（三）影響決議原因

1、經(jīng)濟能力

2、本身需求

3、相關(guān)群體影響

4、季節(jié)

1、人口細分

人口細分很久以來一直是化妝品細分市場關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，顧名思義是按人口統(tǒng)計原因來細分，其變量很多，如年紀(jì)、家庭規(guī)模、教育、收入、職業(yè)、宗教、種族、家庭生命周期等。人口統(tǒng)計原因輕易描述，和需求差異性之間也存在著親密因果關(guān)系。比如，年紀(jì)較大、受教育程度越高消費者對價格漲落容忍度相對較低。另外，青年消費者有著求新、好奇、追求名牌、重視自我等較為個性化、先導(dǎo)性消費習(xí)慣，而年紀(jì)較大消費者則重視商品實用性。男性消費者價格容忍程度高于女性消費者，女性消費者對價格較為敏感。化妝品市場人口細分變量關(guān)鍵有性別、年紀(jì)、收入、社會階層等。

2、心理細分

心理細分即是依據(jù)購置者心理特征將購置者劃分成不一樣群體，包含個性特征、生活方法、購置動機、價值取向等等。相同人口統(tǒng)計群體可能表現(xiàn)出差異很大心理特征，這就提出了心理細分必需性?；瘖y品企業(yè)也越來越重視根據(jù)人民生活方法來細分市場，生活方法是指大家對工作、消費、娛樂等特定習(xí)慣和傾向性方法，不一樣生活方法會產(chǎn)生不一樣需求偏好。能夠經(jīng)過市場調(diào)研把含有共同主張、個性、愛好、價值取向消費者集合成群，劃分出諸如傳統(tǒng)型、時尚型、節(jié)儉型、奢侈型，和樂于交際者，家庭生活愛好者，工作

繁忙者等消費群體。

3、行為細分

行為細分是指根據(jù)消費者購置行為細分市場，包含消費者進入市場程度、使用頻率、偏好程度、利益等變量。按化妝

品消費者進入市場程度，通常能夠劃分為常規(guī)消費者、

首次消費者和潛在消費者，依次能夠劃分為若干不一樣細分市場。根據(jù)消費者追求

利益不一樣，也能夠進行對應(yīng)細分，比如，能夠?qū)⒛匙o膚品依據(jù)利益追述點不一樣，分為增白型、滋潤型、清爽型等等。依據(jù)消費者購置行為，能夠分為享受型、保健型和時尚型。享受型消費者多為城市中收入較高，對化妝品很了解，追求品牌，把它當(dāng)成高貴身份象征消費者。她們往往追求高級化妝品，尤其是國外著名品牌，對價格很不敏感。保健型消費者指購置化妝品時以處理皮膚問題為出發(fā)點，重視產(chǎn)品功效消費者。她們往往依據(jù)個人皮膚特征購置美白、保濕、祛痘、防曬、去皺、祛斑等產(chǎn)品。時尚型消費者指購置化妝品追求時尚、流行，不重視實用價值，對品牌沒有忠誠度，常常變換品牌。

4、地理細分

依據(jù)地域，能夠分為國家、地域、城市、農(nóng)村、城市規(guī)模、人口密度、氣候。比如，我們依據(jù)南北方地理氣候條件不一樣，南方因為氣溫高，濕氣高，通常愛使用爽膚水，而北方因為氣候干燥和文化習(xí)俗緣故，通常愛使用防曬品和補水等產(chǎn)品，農(nóng)村消費者因為信息不發(fā)達，經(jīng)濟收入水平比較低，對化妝品不是很了解，把它當(dāng)成奢侈品，購置力低，需求小。城市消費者經(jīng)濟收入水平高，對化妝品信息很了解，需求旺盛。5.產(chǎn)品細分炫麗美白套裝（6件套）大紅色適合30-60周歲有斑女性三七美白洗面奶三七靚膚水三七早霜三七晚霜三七粉底霜三七美白面膜粉韻味美白套裝（7件套）玫紅色適合18周歲以上至60歲女性三七美白洗面奶三七爽膚水三七護膚乳液三七粉底霜三七早霜三七晚霜人羞花美白精華面膜粉清爽美白套裝（6件套）綠色適合20周歲-60周歲三七美白洗面奶三七美膚水三七粉底霜三七早霜三七晚霜三七營養(yǎng)面膜粉煥彩養(yǎng)膚套裝（7件套）紫色適合30以上至60周歲三七美白洗面奶三七爽膚水三七養(yǎng)膚日霜三七養(yǎng)膚夜霜三七養(yǎng)膚四季霜三七晚霜三七精華面膜粉男士貴族套裝（5件套）寶藍色適合20以上至50周歲三七美白洗面奶三七美膚水三七養(yǎng)顏霜三七養(yǎng)膚日霜三七清潔面膜粉眼部呵護套裝（2件套）適合24以上至50歲女性三七眼霜三七養(yǎng)膚眼露日用具組合套裝（2件套）除了嬰兒全部能夠使用三七沐浴露三七柔順洗發(fā)液旅游套裝18周歲-60周歲女性人羞花三七粉底霜人羞花三七早霜人羞花三七晚霜三七按摩膏25周歲-50周歲三七護頸露18以上需要保養(yǎng)頸部人士三七美膚霜18以上有痘有斑人士產(chǎn)品賣點祛斑組合（黃褐斑，蝴蝶斑，雀斑..多種遺傳性斑）眼部護理（眼袋，眼紋，黑眼圈，脂肪粒）美白組合（暗黃，暗澤無光澤肌，曬傷）控油祛痘護理（控油祛痘）補水組合（干性肌膚，干性敏感肌膚）男士保養(yǎng)組合（控油，清楚皮膚垃圾）祛斑組合搭配方案：炫麗美白套裝（干性皮膚能夠搭配爽膚水交替使用，油性皮膚能夠搭配美膚水交替使用，敏感性皮膚就先用靚膚水脫敏到適用為止）日：洗面奶→靚膚水→粉底霜→早霜夜：洗面奶→靚膚水→粉底霜→晚霜（面膜粉能夠先用洗面奶清洗臉，然后在洗凈擦上水）祛斑組合銷售原理：因為個人原因造成遺傳或紫外線照射，內(nèi)分泌失調(diào)和生活習(xí)慣問題全部會造成長斑，還有些生完孩子臉上也會造成長斑，使得臉上看著就是密密麻麻小點，尤其難看。所以能夠使用我們祛斑組合，面膜粉能夠內(nèi)服外用，能夠讓您內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，根據(jù)搭配步驟使用先讓斑點慢慢淡掉，然后在祛斑印，以后用我們護膚套裝來養(yǎng)護肌膚，讓你整天美美噠，不過記得平時盡可能少熬夜哦，晚上10點到早上6點事肌膚吸收最好時間。眼部護理組合搭配方案：日：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→早霜(干性皮膚：爽膚水)夜：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→晚霜（干性皮膚：靚膚水和護膚乳液交替使用）日：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→早霜(油性皮膚：美膚水)夜：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→晚霜（油性皮膚：美膚水）日：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→早霜(混合性皮膚：爽膚水《T字部位不用》)夜：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→晚霜（爽膚水）日：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→早霜(敏感性皮膚：靚膚水和護膚乳液交替使用)夜：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→晚霜(敏感性皮膚：美膚水和護膚乳液交替使用)眼部套裝搭配原理：眼部肌膚很薄很干燥，直接擦眼霜眼部肌膚吸收不了，需要給眼部補水保濕，然后才能擦上眼霜，促進眼部血液循環(huán)，在擦眼霜按摩吸收。補充內(nèi)容：眼部肌膚比較難改善，需要長久堅持使用，天天按摩吸收，注意睡眠時間，保護好眼部周圍輕易衰老肌膚。美白組合搭配方案（韻味美白套裝）（三件套）日：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→早霜(干性皮膚：爽膚水)夜：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→晚霜（干性皮膚：靚膚水和護膚乳液交替使用）日：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→早霜(油性皮膚：美膚水)夜：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→晚霜（油性皮膚：美膚水）日：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→早霜(混合性皮膚：爽膚水《T字部位不用》)夜：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→晚霜（爽膚水）日：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→早霜(敏感性皮膚：靚膚水和護膚乳液交替使用)夜：用洗面奶清洗臉部→水→眼露→眼霜→粉底霜→晚霜(敏感性皮膚：美膚水和護膚乳液交替使用)韻味美白套裝搭配原理：長久對著電腦上班輕易吸干臉上水分造成皮膚缺水暗黃，常常熬夜或睡眠不足也會造成皮膚暗黃，太陽光紫外線照射也會曬傷肌膚，引發(fā)一系列皮膚問題。所以，要美白就要先補水，白天做好防曬隔離能夠擦早霜，晚上用粉底霜保濕肌膚，然后在擦晚霜吸收，在肌膚吸收最好時候給肌膚最好美白成份，還能夠內(nèi)調(diào)人羞花美白精華面膜粉服用，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)把肌膚光澤補回來。補充內(nèi)容:假如用戶是敏感肌，提議先用靚膚水脫敏，才能夠使用晚霜，假如用戶會脂肪粒提議先用補水產(chǎn)品打開皮膚吸收通道再用美白產(chǎn)品。控油祛痘護理搭配使用用洗面奶清洗臉部→爽膚水→美膚霜（干性皮膚）用洗面奶清洗臉部→美膚水→美膚霜（油性皮膚）用洗面奶清洗臉部→靚膚水→美膚霜（敏感性皮膚）控油祛痘原理：平時生活皮膚垃圾多，電腦和手機輻射造成臉部油，油脂分泌旺盛堵塞毛孔，造成毛孔粗大，長痘，痘印，要祛痘，第一步就是要做好清潔。其次是做好補水，再次是用祛痘產(chǎn)品讓痘痘消下去。人才資源管理一、營造良好組織環(huán)境

1．道德觀和價值觀

2．政策及明確規(guī)章制度3．工作具體環(huán)境二、制訂有效薪酬策略

1．薪酬設(shè)計科學(xué)合理

2．制訂職員持股計劃3．不惜重金聘用特殊人才三、友好人際關(guān)系氣氛1．促進自由溝通

2．提供社交機會3．增加工作樂趣四、對實際工作主動支持1．不要將目標(biāo)定得過高

2．消除影響任務(wù)完成障礙

3．調(diào)整工作適合人才招募、甄別和試用一、企業(yè)人才觀念二、人才任用機制三、人才招募方法．發(fā)表報紙廣告．店頭廣告．人才市場現(xiàn)場招聘．網(wǎng)上招聘．內(nèi)部推薦．人員租借市場構(gòu)架

伴隨中國經(jīng)濟發(fā)展、城鎮(zhèn)化率提升、人均收入水平和消費能力提升和近十年來歐美化妝品大牌對于中國市場連續(xù)投入和培育，中國化妝品行業(yè)在過去5年一直保持兩位數(shù)快速增加。依據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，全球化妝品行業(yè)銷售額4544億美元，09-CAGR為4.9%，而中國化妝品行業(yè)09-CAGR達成13.2%，市場規(guī)模達成2690億元，估計未來五年仍然能保持11.5%左右復(fù)合增速。

圖表：1999-中國化妝品市場規(guī)模（百萬美元）

從化妝品市場規(guī)模來看，美國仍然是全球化妝品消費總量最大國家，市場規(guī)模733億美金，和歐洲國家相比不僅維持了較大體量，且一直保持較為平穩(wěn)增速，這既和美國極力宣揚自由主義價值觀密不可分，也是化妝品集團連續(xù)研發(fā)、引領(lǐng)消費時尚不懈努力。

從人均化妝品消費能力來看，日本是當(dāng)之無愧冠軍，在二戰(zhàn)以后經(jīng)濟復(fù)蘇期

深受西方文化影響，在高峰時期人均年化妝品開支達成371美元。但在以后開始出現(xiàn)負(fù)增加，以390億美金市場規(guī)模位居全球第三大化妝品消費國。

從化妝品消費增速來看，中國一枝獨秀，過去五年CAGR=13.2%，超越日本成為全球第二大化妝品消費國。印度和韓國緊隨其后，過去五年CAGR分別為11.7%和11.5%。較快經(jīng)濟發(fā)展速度、城鎮(zhèn)人口增加和收入增加是這些化妝品快速發(fā)展國家和地域共同特點。

盡管中國已經(jīng)躍居全球第二大化妝品消費國，但人均化妝品消費支出僅25.8美元，相比同處東亞韓國（167.9美元）、日本（216.4美元）和美國（350.5美元）等發(fā)達國家，仍有數(shù)倍差距。從城鎮(zhèn)化率和人均可支配收入角度來看，中國一樣

有數(shù)倍差距（城鎮(zhèn)化率約50%，而美日韓等發(fā)達地域普遍在80%左右；人均收入4200美元，低于美日韓1.5萬-4萬美元水平）。伴隨城鎮(zhèn)化率提升、人口結(jié)構(gòu)改變、收入水平提升和化妝品使用習(xí)慣培育，我們認(rèn)為中國化妝品行業(yè)仍然處于快速增加期。市場調(diào)查化妝品背景行業(yè)：

中國化妝品市場是一個充滿活力市場，跨國企業(yè)大舉進入，本土企業(yè)崛起，使這個行業(yè)不停地改變發(fā)展。產(chǎn)品多彩多樣，市場愈加細分，營銷也各有高招。在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到快速發(fā)展，多年來一直保持著快速增加，化妝品市場備受青睞。

個人原因：消費者經(jīng)濟情況、年紀(jì)、品牌愛好、個人價值觀等等，對化妝品需求層次不一致。尤其是大學(xué)生在購置化妝品時受價格、包裝、產(chǎn)品說明、使用功效，影響著大學(xué)生購置化妝品欲望和行為起主導(dǎo)作用

社會文化原因：每個消費者全部是來自不一樣地域，有各自不一樣風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、語言文字和受教育水平不一樣。在購置化妝品時受風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字影響，比如東西方文化和南北方差異，對化妝品需求品牌、價格、產(chǎn)品功效不一樣，決定著消費者購置化妝品行為。

經(jīng)濟原因：消費者個人收入水平高低，沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟發(fā)展水平情況不一樣。為消費者提供不一樣層次化妝品需求。比如沿海城市經(jīng)濟水平高，對化妝品品牌、著名度、價格、使用效果要求較高，為沿海地域消費者提供品牌著名高、價位高、使用效果顯著化妝品，內(nèi)陸城市沒有沿海城市經(jīng)濟水平高，能夠為內(nèi)陸城市提供中低級化妝品。從而使化妝品銷售在全國個各地域，提升化妝品銷售量。

技術(shù)原因：化妝品需要不停開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，為消費提供適合自己皮膚產(chǎn)品。只有不停技術(shù)創(chuàng)新，才能贏得消費者市場?！跋硎苌睿非髸r尚”成為現(xiàn)代女性日常消費顯著特點。（18—30周歲）女性，全部是時尚、青春而愛美時尚一族：有著愛美資本，也愿意花錢去愛美，衣服永遠少一件，化妝品永遠很稀缺;（30-50周歲）很多女性，因為皮膚老化，長斑多種問題應(yīng)接不暇，更應(yīng)該注意保養(yǎng)皮膚，讓自己看上去年輕10歲，而很多女性面臨皮膚最大問題還是缺水尤其是20歲左右人群，因為在我們這個特殊消費群體中大家全部是沒有用過或剛剛開始用護膚品階段。而且20歲左右還年輕不會長皺紋或是黃褐斑及其它部分問題即我們皮膚現(xiàn)在不需要做過多保養(yǎng)。所以，人羞花恰好針對這一點，有效地處理了20歲左右這個年紀(jì)段難題，而30歲以上女性我們也推出了祛斑還有護膚套裝，不止能祛多種斑，還能預(yù)防膠原蛋白流失，有效預(yù)防皮膚老化，抑制或消除老年斑，適合兒童以外大眾群體，所以備受我們這些消費群體喜愛。市場方案

一·市場競爭環(huán)境簡明分析

1、化妝品：

化妝品是市場中發(fā)展最快一個分類市場。中國廣大地理區(qū)域，使得高、中、低不一樣層次化妝品全部有對應(yīng)規(guī)?；后w。因為產(chǎn)品細分化進程加緊，現(xiàn)在，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大

2、經(jīng)過對市場環(huán)境簡單分析，基礎(chǔ)啟示以下：

化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大市場發(fā)展空間；能夠作為企業(yè)關(guān)鍵培育市場方向。二·定位目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品目標(biāo)人群及消費人群購置率和購置能力有多少，以白領(lǐng)和30歲以上已婚婦女士及男士等階層為目標(biāo)消費群體；產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品；首先，鎖定目標(biāo)市場-上流社會中年女性。有魚地方釣魚，必需首先發(fā)覺“魚群”在哪里。

她們消費含有排它性，

普遍含有“只買貴不買正確”消費心理。

有錢女人對產(chǎn)品或服務(wù)價格并不敏感，只要有好產(chǎn)品或服務(wù)，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必需抓住她們“心”。二、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品優(yōu)勢

（功效、賣點、利益點）在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品關(guān)鍵功效要和目標(biāo)群用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群使用；其次，產(chǎn)品宣傳和包裝形式要和產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并和用戶心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品附加值，附和用戶潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

原

因：

祛斑美白不是新概念，我們必需建立自己產(chǎn)品優(yōu)勢，

我們應(yīng)該建立產(chǎn)品策略

。

整合化：對多系列產(chǎn)品進行整合，形成整合祛斑優(yōu)勢產(chǎn)品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是含有特殊優(yōu)勢強勢祛斑

三、價格策略

優(yōu)勢產(chǎn)品怎樣定價——以競爭為導(dǎo)向定價策略

目標(biāo)：取得有競爭力價格定位，同時維護利潤空間

定價策略:

樹立功效性產(chǎn)品形象

價格要表現(xiàn)良好功效性

價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價氣概

，我們定價空間現(xiàn)列出兩種參考價格。四、經(jīng)銷商和分銷策略

渠道策略1:采取產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設(shè)置鋪市獎勵，配置對應(yīng)贈品（或試用裝）方便產(chǎn)品

以最快速度和消費者接觸.

經(jīng)銷商:鑒于經(jīng)銷商資金實力,提議部分地域產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商,方便確保政策快速有效落實.

渠道策略2:

三級制臨多年末，人羞花取得長足發(fā)展，離不開新老好友大力支持，為答謝廣大新老好友，現(xiàn)階段已取消鋪貨銷售模式，采取階梯折扣階梯返點多重返利銷售方案，最大力度最大優(yōu)惠讓利經(jīng)銷商，為明年擴大銷售規(guī)模、宣傳人羞花品牌做足準(zhǔn)備，共創(chuàng)銷售輝煌新局面！現(xiàn)將方案制訂以下：序號品名提貨價（元）折扣開發(fā)新用戶返點獎勵結(jié)算1化妝品（三七）系列產(chǎn)品30005折1%按總供貨價月結(jié)算返點。2化妝品（三七）系列產(chǎn)品60004折2%3化妝品（三七）系列產(chǎn)品90003折3%備注：在三種序號中不管選擇哪種序號，新開發(fā)經(jīng)銷商來企業(yè)提取貨物，均可享受對應(yīng)返點。如若首次選擇序號3進貨，在二次進貨時不管進貨多少仍然能夠享受序號3對應(yīng)折扣，如若首次選擇序號2進貨，在二次進貨時不管進貨多少仍然能夠享受序號2對應(yīng)折扣，如想享受到更高折扣，升級提貨等級才可享受，如若首次選擇序號1進貨，在二次進貨時不管進貨多少仍然能夠享受序號1對應(yīng)折扣，如想享受到更高折扣，須升級提貨等級才可享受。五、推廣和促銷計劃

平臺推廣網(wǎng)上公布信息，比如人羞花官方網(wǎng)站，微信公眾平臺，有贊商城，baidu搜索，360搜索，微店…讓更多人看到人羞花，認(rèn)識人羞花。2.產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看企業(yè)產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品同時，應(yīng)以目前熱賣產(chǎn)品為主，并輔以展示功效顯著和其它賣不好產(chǎn)品，以給用戶選擇更多愈加好產(chǎn)品搭配。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了用戶認(rèn)同，又能推銷銷量不好產(chǎn)品。三、專題活動1．超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進行化妝品促銷，比如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為首先這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好話，潛在銷售量也會無形中提升，其次這也迎合了中國傳統(tǒng)節(jié)日，大家購置欲望也較高。

策略二：在超市開展產(chǎn)品試用活動，并依據(jù)用戶反應(yīng)真實情況，有放任用戶進行客觀分析，有必需話，在一定范圍內(nèi)，立即調(diào)整我企業(yè)產(chǎn)品系列問題，經(jīng)過改善產(chǎn)品質(zhì)量增加企業(yè)競爭力。策略三：為了迎合部分用戶愛貪小廉價心理特點，在確保企業(yè)贏利范圍內(nèi)，能夠合適進行部分低價促銷和買一送一活動。包裝定位化妝品是非生活必需品，但它美化生活使命使其成為一個蘊含巨大商機，不容忽略消費市場，多種護膚理念層出不窮，多種品牌包裝爭奇斗妍，讓人眼花繚亂。很多產(chǎn)品不僅賣功效，更出售時尚和文化。

化妝品“時尚性”及“文化性”通常就是我們所說品位。化妝品品位怎樣來表現(xiàn)，除了產(chǎn)品廣告宣傳和產(chǎn)品柜臺陳列等方面外，包裝是一個極其關(guān)鍵步驟。得體包裝不僅能夠直接刺激消費者感官，而且還可發(fā)將該品牌品位表現(xiàn)得淋漓盡致。

所以說，包裝作為產(chǎn)品“外衣”不僅要有盛放、保護功效，還必需含有吸引購置，指導(dǎo)消費作用?！鱿M者購置行為方法

化妝品企業(yè)廣告費用通常占其銷售額10%—20%，有高達25%甚至30%，但廠商不可能對其每一個產(chǎn)品全部做廣告。所以，商品包裝便成為極具說服力推銷員。從消費者心理來看，消費者購置行為過程有以下多個形式

（1）A

I

DMA法則：引發(fā)注意——發(fā)生愛好——產(chǎn)生需要——加強記憶——造成行動。

（2）A

I

DCA法則：注意——知覺階段；愛好——探索階段；欲望——評定階段確信——決議階段；購置——行動階段。

（3）A

I

DAS法則：注意——愛好——欲望——購置——滿意。

這些表現(xiàn)形式全部有一個共同點，即只有化妝品本身引發(fā)了消費者注意，才會發(fā)生以后一系列行為。據(jù)人類眼球活動研究顯示，人對色彩反應(yīng)最快。包裝所含有力量取決于怎樣調(diào)和對比，使之在商店活潑而搶眼，買回家后柔和而不刺眼。當(dāng)消費者被其廣告吸引至化妝品陳列架前駐足流連時候，該產(chǎn)