商業(yè)計劃書實際樣本農(nóng)商網(wǎng)商業(yè)計劃樣本

商業(yè)籌劃書范例

《農(nóng)商網(wǎng)》商業(yè)籌劃第一章公司簡介1.1基本狀況公司名稱：河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司注冊資本：股東狀況：經(jīng)營期限：基本狀況：公司既有職工20人，其中軟硬件工程師5人，其她均為大學(xué)以上學(xué)歷；下分辦公室、策劃部、技術(shù)部、制作部、商務(wù)信息部五個部門；公司辦公面積550平方米?！掇r(nóng)商》網(wǎng)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合門戶網(wǎng)站《太經(jīng)合》網(wǎng)是中華人民共和國與沿太平洋周邊25個經(jīng)濟成員體開展經(jīng)濟、貿(mào)易、文化信息平臺1.2公司發(fā)展歷史1996年08月，河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司成立1996年10月，九州公司在國際互聯(lián)網(wǎng)中窗口《河北之窗》開窗1997年6月22日，河北省對外宣傳局、省人民政府新聞辦公室下達(dá)關(guān)于積極支持并運用《河北之窗》做好對外宣傳告知[冀外宣字（1997）8號]1997年12月30日，河北省農(nóng)業(yè)開發(fā)辦下達(dá)關(guān)于組織參加《河北之窗》告知[冀農(nóng)開辦函（1997）91號]1998年4月2日，國務(wù)院新聞辦公室以[中外宣三局函（1998）4號]文獻(xiàn)形式，正式批復(fù)批準(zhǔn)河北省委外宣局關(guān)于選取河北九州公司為網(wǎng)絡(luò)外宣品制作單位報告1998年10月22日，榮獲第二屆河北省國際信息技術(shù)產(chǎn)品展示會暨河北省信息化建設(shè)項目招商會銀獎1998年12月17日，中華人民共和國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心認(rèn)定九州公司為99年度域名注冊代理單位1999年1月1日，經(jīng)九州公司創(chuàng)意、制作《燕趙都市報》電子版開通（），開創(chuàng)河北報紙上網(wǎng)先河。1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型公司”稱號1999年9月20日，榮獲河北省第三屆信息成果展示會暨第一屆電腦節(jié)銀獎1999年11月25日，九州公司運作《農(nóng)商網(wǎng)》開通（）1999年11月25日，九州公司與深圳羅湖區(qū)、澳門之窗、深圳之窗、武漢之窗在深圳共同發(fā)起成立了“ICP-中華人民共和國聯(lián)盟”（）8月24日，我司與中華人民共和國太平洋經(jīng)濟合伙全國委員會工商委員會訂立合同，由我司為其制作、管理、運營PECC網(wǎng)站（）,并擬定我司為該國際組織在河北唯一成員單位。1.3重要大股東簡歷（略）

1.4公司業(yè)務(wù)

四年來，公司由小到大，當(dāng)前已擁有固定資產(chǎn)300萬元，無形資產(chǎn)達(dá)****萬元。公司當(dāng)前服務(wù)項目：建立虛擬網(wǎng)站、空間租賃、國際國內(nèi)域名注冊、網(wǎng)頁制作、數(shù)據(jù)庫開發(fā)、動態(tài)主頁程序開發(fā)、公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全檢測、網(wǎng)絡(luò)工程、虛擬現(xiàn)實技術(shù)、新聞報道、信息服務(wù)、廣告宣傳、技術(shù)培訓(xùn)等。1.5社會關(guān)系

1.公司是1999年11月成立于深圳中華人民共和國首家ICP協(xié)會“ICP中華人民共和國聯(lián)盟”五大常委之一；

2.當(dāng)前與河北省委辦公廳、省政府辦公廳、省技術(shù)監(jiān)督局名牌辦公室、省農(nóng)業(yè)廳、省建材局、省專利局、省供銷社、省名優(yōu)產(chǎn)品推廣中心、省各體私營協(xié)會、省經(jīng)貿(mào)委、省旅游局、省青年商會、省農(nóng)業(yè)開發(fā)辦、省司法廳、省環(huán)保局、省民間藝術(shù)協(xié)會、中華人民共和國吳橋國際雜技藝術(shù)節(jié)辦公室、省鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司局、省共青團(tuán)委、石家莊國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)等政府職能部門保持著合伙關(guān)系。

3.公司是中華人民共和國太平洋經(jīng)濟合伙全國委員會工商委員會信息中心，是《太經(jīng)合》網(wǎng)制作中心。第二章項目簡介2.1項目名稱《農(nóng)商》網(wǎng)國際域名：中文域名：“農(nóng)商”網(wǎng)2.2項目簡介1）項目內(nèi)容

《農(nóng)商》網(wǎng)是一種建立在因特網(wǎng)上、虛擬交易市場。初期軟硬件設(shè)施建設(shè)基本完畢，當(dāng)前已進(jìn)入試運營階段，但網(wǎng)站某些欄目與功能還在完善當(dāng)中?！掇r(nóng)商》網(wǎng)集信息發(fā)布、瀏覽、交易與交互功能于一體，顧客通過它可直接完畢老式商貿(mào)運作中信息采集、市場調(diào)研、產(chǎn)品營銷、技術(shù)征詢、行情分析、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)工作，合理網(wǎng)站構(gòu)造及完善網(wǎng)站功能、將會極大地滿足商人和當(dāng)代農(nóng)民需要。該網(wǎng)重要發(fā)布農(nóng)業(yè)有關(guān)信息及農(nóng)副產(chǎn)品最新價格與供應(yīng)狀況、農(nóng)副產(chǎn)品淡旺季價格浮動與成交量、出售流向、全國知名農(nóng)副產(chǎn)品集散地產(chǎn)品供求信息及行情走勢、中華人民共和國農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域最新行情、最新國際供求信息、最新國內(nèi)外農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品、中華人民共和國土特產(chǎn)品大全、期貨行情、美國期貨市場信息等關(guān)于農(nóng)業(yè)信息。

2）項目獨特性a、針對產(chǎn)品質(zhì)量不清、產(chǎn)地分散、市場把握不準(zhǔn)等因素給商人帶來困境現(xiàn)象，網(wǎng)站從買方市場出發(fā)，協(xié)助商人對的把握及預(yù)測市場。b、網(wǎng)站大量信息是針對賣方市場普遍存在諸如生產(chǎn)產(chǎn)品科技含量低、質(zhì)量差、不能適銷對路、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發(fā)布，但賣方市場有相稱一某些人也許不具備上網(wǎng)條件，因此除在網(wǎng)上發(fā)布最新求購信息及最新科技成果外，還要通過發(fā)行期刊形式加以彌補。c、從信息量、信息面和信息價值角度實現(xiàn)當(dāng)前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息突破。d、網(wǎng)站在向純粹電子商務(wù)發(fā)展同步，更力求從功能上滿足老式商務(wù)向電子商務(wù)過渡時期商人切實需要。e、網(wǎng)站市場運作要與政府掛鉤，充分運用起中華人民共和國籌劃經(jīng)濟哺育起來、農(nóng)業(yè)與供銷系統(tǒng)強大而完善物理網(wǎng)絡(luò)。f、市場開發(fā)采用“政府牽線、合伙運營”體制，即為緊密咱們與各地關(guān)系、提高工作質(zhì)量、保證工作效率，在運用政府關(guān)系同步，勉勵采用各種合伙方式將所有對象納入運營軌道內(nèi)，通過明確責(zé)權(quán)、利益分派公開途徑解決政府工作效率低弊端。g、在資金短缺，人員少狀況下，由政府指定省內(nèi)8?0個試點縣、鄉(xiāng)、產(chǎn)品基地、或農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體、大戶為第一批合伙對象，免費發(fā)布賣方信息，大量提供她們所需一切信息。建成效后，擴大試點并向周遍地區(qū)發(fā)展。h、網(wǎng)站交易市場出租商鋪是重要特點，技術(shù)上已經(jīng)完畢，預(yù)測下半年推出出租商鋪交易市場。當(dāng)前交易市場正以免費供求信息發(fā)布功能吸引人氣指數(shù)上升。i、針對加入WTO給中華人民共和國農(nóng)業(yè)帶來沖擊也許，網(wǎng)站要運用與PECC（太平洋經(jīng)合理事會）合伙伙伴關(guān)系，贏得該組織25個成員經(jīng)濟體網(wǎng)站支持，實現(xiàn)國內(nèi)外農(nóng)業(yè)信息接軌，從而達(dá)到世界農(nóng)業(yè)經(jīng)濟一體化。L、網(wǎng)站結(jié)合河北乃至北方特色農(nóng)產(chǎn)品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰棗之類稀有干鮮食品，直接參加貿(mào)易行為過程。

3）技術(shù)環(huán)境a、硬件平臺本系統(tǒng)以位于chinanet主干網(wǎng)上服務(wù)器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出服務(wù)祈求；又作為Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具備定位其他服務(wù)器功能。b、軟件平臺服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務(wù)器。使用Sybase公司關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）SybaseSQLServer，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具備高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)完整性；支持管理向?qū)?、日記管理、備份和恢?fù)、事件/報警管理、安全管理等，具備易于管理和維護(hù)特點；同步SybaseSQLServer還提供了對Internet、Intranet和電子商務(wù)強大支持，它不但可以運用unix強大加密、檢索等功能，并且與Apache和php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。

4）開發(fā)本項目初衷a、用老式商貿(mào)條件來配合電子商務(wù)展開，建設(shè)一種可以適應(yīng)當(dāng)前老式商務(wù)向電子商務(wù)過渡時期特色網(wǎng)站。

農(nóng)民生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品，要想變成商品，就要不辭辛苦地運到大集散地，存儲產(chǎn)品、租用攤位，吃不上喝不上地想辦法買出去。否則就要買給中間商，價格可想而知。因此，農(nóng)民售出產(chǎn)品成本是太高了。咱們建立《農(nóng)商》網(wǎng)，與所有網(wǎng)站不同是：網(wǎng)站交易市場與物理交易市場是同樣，是網(wǎng)上虛擬交易市場。農(nóng)民、商人可以不出家門就進(jìn)交易市場，產(chǎn)品不動地方就變商品。

當(dāng)前中華人民共和國人對待電子商務(wù)普遍心態(tài)是：但愿互聯(lián)網(wǎng)能帶來更多商機，但出于安全考慮，暫不肯在網(wǎng)上交割（固然不乏完全信任網(wǎng)上交割者）。針對這種心態(tài)，短時間內(nèi)試圖完全在網(wǎng)上實現(xiàn)商務(wù)各個環(huán)節(jié)，并不會得到更多顧客響應(yīng)。因此，追求電子商務(wù)純粹性，在中華人民共和國還為時過早。本網(wǎng)發(fā)展試圖采用交易多元化或分割交易環(huán)節(jié)等途徑，滿足過渡時期多重顧客特殊需要。b、當(dāng)前商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)運營多完全依托自身力量，不能較好地發(fā)現(xiàn)或運用已有社會資源，致使未進(jìn)入賺錢期便因投入過大而資不抵債。本網(wǎng)站建設(shè)力求本土化，要運用起老式商貿(mào)環(huán)境中一切可運用條件，以減輕投入成本。c、中華人民共和國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)資源豐富、農(nóng)業(yè)發(fā)展始終受國家政策支持與勉勵，運用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮國內(nèi)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢與特色是應(yīng)大勢所趨。d、當(dāng)前不斷調(diào)節(jié)農(nóng)業(yè)政策及入世后國際市場沖擊，也許會帶來農(nóng)業(yè)資源重新配備高潮期，乘機介入互聯(lián)網(wǎng)這種高科技流通手段，大有市場可做。e、當(dāng)前中華人民共和國農(nóng)業(yè)市場南強北弱，農(nóng)業(yè)有序發(fā)展期待大統(tǒng)一市場流通體系浮現(xiàn)。f、立足河北，緊鄰京津，輻射北方10省市，面向東亞韓國、日本，北亞蒙古、俄羅斯，聯(lián)系PECC25個成員體國家和地區(qū)。這個國際大市場是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景，是任何商家也不會放棄。2.3試運營狀況

本網(wǎng)通過近2個月試運營，通過中華人民共和國北方（廊坊）農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會實際應(yīng)用，硬件設(shè)施基本無大故障；軟件系統(tǒng)開發(fā)與設(shè)計也受到好評。但是受資金約束當(dāng)前少數(shù)欄目與功能尚未能及時開通、市場運作未能徹底貫徹、營銷宣傳力度十分有限，但從試運營效果可見，顧客對網(wǎng)站抱有極高期待。當(dāng)前，庫內(nèi)信息已有5萬余條；收到反饋信息近千條。這些信息來源地覆蓋有境外某些國家及國內(nèi)大各種省份，內(nèi)容涉及糧油、水果、畜禽蛋、養(yǎng)殖、蔬菜、林業(yè)、漁業(yè)、農(nóng)機等所有農(nóng)業(yè)行業(yè)。但試運營也暴露出諸多局限性之處，重要體當(dāng)前：

1.站鏡像有待增長，當(dāng)前單鏡像嚴(yán)重影響了遠(yuǎn)程顧客調(diào)閱速率與瀏覽效果；

2.數(shù)據(jù)庫只限于公司與產(chǎn)品信息使用，不能滿足顧客搜索動態(tài)信息需要；

3.受資金和現(xiàn)實限制，諸多功能不能及時實現(xiàn)，網(wǎng)站功能、網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站知名度都無法在短期內(nèi)突破質(zhì)奔騰。第三章項目發(fā)展目的與建設(shè)方向3.1項目發(fā)展目的：1、分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量及本地價格等信息發(fā)布，使網(wǎng)站成為反映國內(nèi)關(guān)于產(chǎn)品上市之前信息最為豐富網(wǎng)站，協(xié)助商人走好期貨貿(mào)易第一步；2、在不同季節(jié)有目地針對詳細(xì)農(nóng)副產(chǎn)品，及時發(fā)布并協(xié)助分析淡旺季市場變化、不同地區(qū)間價格差距及產(chǎn)品出售重要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最佳購買價格及地理區(qū)域最佳網(wǎng)站；3、有目按行業(yè)類別提供國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動態(tài)最佳網(wǎng)站；4、保證國際供求信息精確及時發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國貿(mào)易商人好助手；5、及時發(fā)布國內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝最新狀況，使本網(wǎng)成為國內(nèi)顧客理解國際先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技信息紐帶；6、成立貿(mào)易公司，運用手中大量世界級供求信息，展開內(nèi)外貿(mào)易及代理服務(wù)；7、網(wǎng)站要不斷完善電子商務(wù)功能，使顧客直接通過本網(wǎng)便能完畢貿(mào)易過程中訂單、談判、認(rèn)證、報關(guān)、各種付款方式等交割過程需要所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬交易市場；8、在與其他有關(guān)行業(yè)網(wǎng)站共同努力下，通過網(wǎng)絡(luò)無障礙虛擬市場帶動，哺育出中華人民共和國統(tǒng)一農(nóng)業(yè)市場體系；9、完善社區(qū)功能，使會員通過本網(wǎng)實現(xiàn)網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上資料查詢、網(wǎng)上娛樂、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交友等需要。3.2網(wǎng)站建設(shè)方向1、建設(shè)思路

建設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺，擁有世界上本行業(yè)最多商戶。本著以便網(wǎng)絡(luò)顧客原則，不斷豐富網(wǎng)站交互功能及顧客在農(nóng)業(yè)流通過程中所需要各項服務(wù)項目；借鑒和吸取國內(nèi)外電子商務(wù)成功經(jīng)驗，并結(jié)合中華人民共和國國情，突出其電子商務(wù)與老式貿(mào)易典型結(jié)合。2、網(wǎng)站發(fā)展方案A、信息發(fā)布與查詢流程備注：商戶、會員注冊：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會員或擁有商鋪、做經(jīng)理商戶、會員登錄：輸入顧客名及密碼進(jìn)入網(wǎng)站或商鋪產(chǎn)品、公司、信息數(shù)據(jù)庫B、網(wǎng)站欄目與功能農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)）農(nóng)業(yè)新聞（世界新聞）政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)）產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前有關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價格也許因素）最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品最新價格與供應(yīng)狀況）價格行情（美國期貨市場即時價格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價格浮動與分析預(yù)測）銷售走勢（產(chǎn)品成交量信息及出售流向）區(qū)域市場（重點區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地市場交易信息）國際供求（最新國際供求信息發(fā)布，涉及幾種版本翻譯）科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝）土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品）聚焦深加工（詳細(xì)簡介農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域信息）公司社區(qū)1.

網(wǎng)上辦公區(qū)（涉及文獻(xiàn)管理、名片管理等）2.

書庫（公司管理、工具書、質(zhì)量原則等）3.

電子信箱（免費提供）4.

BBS論文、論點發(fā)布會員社區(qū)（下設(shè)聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經(jīng)驗發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）交易市場（詳細(xì)方案略）交易市場展示糧食交易大廳（分出若干商鋪商位）食用油交易大廳蔬菜交易大廳干果交易大廳水果交易大廳競價功能（互相競價，隨意成交）談判功能（提供網(wǎng)絡(luò)會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交）購物訂單（點擊記錄，確認(rèn)后提交）轉(zhuǎn)帳、結(jié)算（與銀行鏈接，開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)）一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購）二手市場（公司及個人二手交易市場）代理服務(wù)（代理收購、儲運、商檢、報關(guān)、裝船等業(yè)務(wù)，代理保險、資金托管）服務(wù)注冊（貿(mào)易公司、儲運機構(gòu)、航運公司、保險公司、銀行等關(guān)于單位可以注冊）會員注冊（會員可以得到網(wǎng)站更多功能、更好服務(wù)。也是為將來收費做準(zhǔn)備）鏈接（與世界、國內(nèi)前位網(wǎng)站及有關(guān)網(wǎng)站鏈接）網(wǎng)站簡介聯(lián)系咱們第四章市場與競爭對手分析4.1市場分析

本項目發(fā)展將與國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、農(nóng)副產(chǎn)品消費狀況、農(nóng)副產(chǎn)品消費群體、當(dāng)前市場商貿(mào)流通現(xiàn)狀以及目的顧客網(wǎng)絡(luò)使用狀況有著直接關(guān)系，現(xiàn)從這幾種方面逐個分析：1、中華人民共和國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

中華人民共和國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)副業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類與絕對產(chǎn)值在世界上均屬前列。例如，90年代以來，在世界谷物增產(chǎn)總量中，中華人民共和國占38%；在棉花增產(chǎn)總量中，中華人民共和國占45%；在肉類增產(chǎn)總量中，中華人民共和國占42%；禽蛋和水產(chǎn)品增產(chǎn)總量中，中華人民共和國分別占67%和52%。當(dāng)前中華人民共和國人口70%為農(nóng)業(yè)人口，尚有一種相稱大群體活躍在農(nóng)副產(chǎn)品加工、商貿(mào)流通領(lǐng)域。龐大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，會使國內(nèi)70-80%人口迅速卷入項目市場，并提供豐富項目資源。

當(dāng)前中華人民共和國大宗農(nóng)產(chǎn)品價格已高于國際市場價格20-70%，入世后低關(guān)稅將對某些質(zhì)量不高和單產(chǎn)較低、技術(shù)含量不高農(nóng)產(chǎn)品及加工品帶來一定挑戰(zhàn)，而價格頗高大宗產(chǎn)品也將會毫無競爭優(yōu)勢。因此運用豐富原料資源，大力發(fā)展產(chǎn)品精加工、深加工，是國內(nèi)既有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)必然發(fā)展趨勢。據(jù)資料顯示，截止1998年終中華人民共和國已開發(fā)出1018個綠色食品，生產(chǎn)總量為840萬噸，面積有3385萬畝，涵蓋了7大類、29個分類農(nóng)產(chǎn)品。其中初級原料產(chǎn)品占30%，加工產(chǎn)品占70%，全國已有619個公司參加綠色食品開發(fā)，銷售額為285億人民幣。農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)如果按近年來增長速度，十年后來產(chǎn)值是7.06萬億，幾乎等于當(dāng)前國民經(jīng)濟總值。據(jù)理解，越來越多都市特別是城鄉(xiāng)居民不肯把時間耗費在自制食品上，人們對加工食品需求在迅速上升。專家以為，居民生活方式和城鄉(xiāng)人口構(gòu)造變化以及城鄉(xiāng)化步伐，都將在短時間內(nèi)迅速增進(jìn)中華人民共和國農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。由此可見，當(dāng)前中華人民共和國農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展趨勢，正在順應(yīng)國際發(fā)展潮流。健康發(fā)展加工業(yè)，將會給本項目發(fā)展預(yù)備最有力社會資源。2、農(nóng)副產(chǎn)品消費狀況分析

依照國內(nèi)外各種途徑預(yù)測，、、和2030年，中華人民共和國人口將增長到13億人、14.0-14.3億人、14.7-15.4億人和15.3-16.3億人，進(jìn)入人口數(shù)量最大時期。這期間盡管會浮現(xiàn)耕地減少現(xiàn)象，但隨著國民經(jīng)濟持續(xù)增長，人民購買力將會成倍增長。1978年至1995年，全國居民平均消費水平由350元增長到1169元，增長2.34倍，其中用于食物消費金額由235元增長到631元（即恩格爾系數(shù)由67%下降到54%），，人均國民收將達(dá)到2500元，居民人均消費水平達(dá)到1280元，用于食物消費需求將有一種大幅度增長。又據(jù)預(yù)測資料顯示，到、、，中華人民共和國食品需求中僅糧食需求總量就將先后達(dá)到5億噸、5.8億噸、和7.20億噸，其中30%、38、43%和50%用作飼料糧，到人均重要食物消費量將達(dá)日本消費水平，重要食物營養(yǎng)水平開始進(jìn)入富裕階段。

人民解決溫飽問題向小康水平轉(zhuǎn)變過程，是各類食物人均消費增長最快歷史時期，人均直接消費口糧已由1985年253公斤下降到1995年234公斤。到將下降到213公斤，占糧食總消費量比重將由1993年61%下降到55%。與此同步，動物性食物和水果、油、糖則呈現(xiàn)出不久增長趨勢。這反映中華人民共和國人民膳食質(zhì)量營養(yǎng)水平正在迅速改進(jìn)。3、目的顧客分析項目目的顧客重要分兩個群體：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品賣方顧客；一是買方顧客。A、賣方顧客分析：

眼下農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場持續(xù)低迷，產(chǎn)品生產(chǎn)者（以農(nóng)民為主）所感到困難是生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？銷售市場在那里？能否賺錢？但愿對于市場可以預(yù)測和預(yù)警。例如，在南京市郊一畝農(nóng)田年收益約為1000元，而上海南匯縣為3500元，到了廣州市郊竟達(dá)5000元。同樣是“一畝三分”地，效益競有如此大差距，首要因素就是種植構(gòu)造差別。南京耕地面積占全省總面積6％，而糧食定購任務(wù)占全省9％以上，近年來只能維持以稻谷為主種植構(gòu)造，農(nóng)民生產(chǎn)出自己都很少消費紅小麥和秈稻，再由國家以保護(hù)價購回來壓庫。而隨著國家對糧食購銷政策作出戰(zhàn)略性調(diào)節(jié)，小麥等品種逐漸退出保護(hù)價收購范疇，老百姓糧食消費又日趨多樣化、優(yōu)質(zhì)化。當(dāng)前這種困境普遍困擾著農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者。

固然也有局部地區(qū)進(jìn)入良好狀態(tài)，如山東日照縣為了適應(yīng)小麥等大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入買方市場新形勢，盯著餐桌調(diào)構(gòu)造，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，保證農(nóng)民增收。近來，山東陽信縣爆出一條新聞：全縣15萬畝優(yōu)質(zhì)小麥尚未開鐮收割，就引來全國十幾種食品加工公司老板到陽信“搶購”。陽信人裁減了種植十近年小麥品種，引進(jìn)加工面包急需優(yōu)質(zhì)小麥，一下子打開了市場，增長了收益。江蘇瞧寧縣同樣如此，20萬畝優(yōu)質(zhì)“面包麥”還在田里就被眾多廠商預(yù)購一空，成為市場“期貨”。

當(dāng)前生產(chǎn)群體急需是來自消費市場信息，如果運用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢解決這一困境，這一群體將會迅速被吸納進(jìn)來。B、買方顧客分析

買方顧客重要是商貿(mào)流通系統(tǒng)客戶，她們需求重要源自產(chǎn)品直接消費者。據(jù)權(quán)威部門記錄，當(dāng)前，國內(nèi)百姓儲蓄已達(dá)6萬億元、手持資金1萬億元、股票和債券達(dá)1萬億元，個人金融資產(chǎn)總額堪與國有資產(chǎn)相媲美。但6萬億元儲蓄存款中80%為20%先富起來人，占儲戶80%是普通老百姓，只擁有儲蓄20%。當(dāng)前高收入階層為數(shù)不多，她們在消費上已不必顧及自己支付能力；最大量低收入者實則還生活在溫飽線附近；處在兩者之間中檔收入者大多有份體面工作或是小本經(jīng)營。因此市場上商品消費已浮現(xiàn)明顯層次化，但總體上居民消費行為正逐漸由注重量消費向注重質(zhì)消費轉(zhuǎn)變。然而當(dāng)前市場上產(chǎn)品魚龍混雜，購買方很難買到放心產(chǎn)品，經(jīng)銷商也為采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所困擾。如果能精確將農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供環(huán)節(jié)暴露給買方，讓購買方完全理解產(chǎn)品來路與質(zhì)量狀況，就會在一定限度上打消購買方選購產(chǎn)品時憂慮。

在當(dāng)前因生產(chǎn)公司供應(yīng)充裕而致買方市場環(huán)境優(yōu)越狀況下，中高檔消費者普遍注重是產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、特色與多樣性，低消費者注重還是便宜合用。當(dāng)前由于買方與賣方不能有效溝通，致使市場上農(nóng)副產(chǎn)品缺少對消費者心理研究。通過互聯(lián)網(wǎng)，就可避免諸多中間環(huán)節(jié)，有效地將買、賣雙方市場直接當(dāng)事人連接起來。4、當(dāng)前農(nóng)副產(chǎn)品市場流通體系分析

建立網(wǎng)上虛擬市場體系，一方面要依賴于各地方實體市場體系支持，只有實體市場發(fā)育健全，網(wǎng)上市場才會有充分血液。當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品市場已初步建立起以批發(fā)市場為中心、集貿(mào)市場和其他零售網(wǎng)點為基本農(nóng)產(chǎn)品市場體系。到1998年終，國內(nèi)城鄉(xiāng)集市達(dá)到89177個，其中都市集市24127個，鄉(xiāng)村集市65050個；城鄉(xiāng)集市貿(mào)易成交額達(dá)到19835.5億元，其中糧油類1465億元，肉禽蛋類3557億元，水產(chǎn)品類1659億元，蔬菜類2207億元，干鮮果類1235億元。72％集貿(mào)市場分布在農(nóng)村，是廣大農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品、購買生產(chǎn)和生活資料重要場合，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展窗口和縮影。在大中都市，居民消費“菜籃子”產(chǎn)品總量80％以上由集貿(mào)市場提供，集貿(mào)市場已成為供應(yīng)都市居民“菜籃子”重要渠道，在日趨激烈都市商戰(zhàn)中占有重要地位。批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)中心環(huán)節(jié)，在農(nóng)副產(chǎn)品跨區(qū)域大流通中發(fā)揮著商品集散、價格發(fā)布、信息傳遞等重要功能。當(dāng)前全國已建成不同規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場4000多家，形成了銷地市場與產(chǎn)地市場相銜接、專業(yè)市場與綜合市場相結(jié)合批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)。

中華人民共和國農(nóng)副產(chǎn)品市場也還存在某些問題：市場發(fā)展缺少統(tǒng)籌規(guī)劃，重復(fù)投資、盲目建設(shè)依然存在；不少市場基本設(shè)施建設(shè)還比較簡陋，市場管理比較粗放．市場秩序不夠規(guī)范，市場服務(wù)需要完善；市場主體規(guī)模小，組織限度低，營銷和交易方式落后，商品流通效率不高等等。當(dāng)前，在某些農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入“買方市場”同步，市場和流通更加引起人們關(guān)注。進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品市場，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，對于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增長農(nóng)民收入、改進(jìn)“菜籃子”供應(yīng)、增進(jìn)國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，均有十分重要現(xiàn)實意義。因此，它已引起各級政府極大注重。5、目的顧客網(wǎng)絡(luò)使用狀況分析

為能更為精確把握當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)顧客中本項目目的顧客網(wǎng)絡(luò)使用狀況與發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)通過中華人民共和國幾次互聯(lián)網(wǎng)顧客調(diào)查某些有關(guān)數(shù)據(jù)加以分析：A.

分析.com域名注冊發(fā)展?fàn)顩r（略）

.com域名是商業(yè)實體介入互聯(lián)網(wǎng)一種體現(xiàn)，從它發(fā)展?fàn)顩r大體可以分析出當(dāng)前商界網(wǎng)絡(luò)使用態(tài)勢。

上圖為國內(nèi)歷次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中.com域名在所有域名中所占比例狀況。從圖可看出，到97年10月第一次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查時，.com域名就已超過總域名數(shù)50%，到98年年中就迅速上升到70%，到98年終僅半年時間就又超過了75%，這種迅猛上升趨勢使.com域名發(fā)展在短期內(nèi)趨于飽合，但接下來半年中，.com域名發(fā)展還是保持了這種平穩(wěn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。盡管在98年終到99年年中這一階段內(nèi).com域名發(fā)展到了一定致高點，然而在99年下半年中還是再創(chuàng)輝煌，一躍達(dá)到總域名80%。從幾年來.com域名發(fā)展趨勢可看出，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最初幾年中華人民共和國內(nèi)商界網(wǎng)絡(luò)意識就普遍較高，近兩年在網(wǎng)絡(luò)顧客呈迅速多元化發(fā)展?fàn)顩r下，商界網(wǎng)絡(luò)發(fā)展仍居高不下，且大有獨領(lǐng)風(fēng)騷之勢。

到當(dāng)前為止，.com域名絕對數(shù)量已為商界攻打網(wǎng)絡(luò)鋪下良好基本，按幾年來.com域名發(fā)展態(tài)勢及當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運用高漲趨勢可推測，將來幾年中商界攻打網(wǎng)絡(luò)還會有突飛猛進(jìn)之勢。商界屢屢進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，會帶動有關(guān)行業(yè)生產(chǎn)者、消費者、中介商等一系列環(huán)節(jié)顧客網(wǎng)絡(luò)使用意識。因此，本項目顧客網(wǎng)絡(luò)使用狀況普遍看好，目的顧客發(fā)展?jié)摿O為可觀。B、從互聯(lián)網(wǎng)顧客職業(yè)角度分析

互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中心所設(shè)職業(yè)類目中，與本項目有關(guān)職業(yè)大體為商業(yè)貿(mào)易人員、個體經(jīng)營者、外資、合資公司人員以及農(nóng)民。據(jù)資料顯示，在這些職業(yè)人員中，商貿(mào)人員上升比例最為迅速，在99年6月第四次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查成果中該類職業(yè)人員占5.8%，到99年終第五次調(diào)查成果中就迅速上升到了7.4%，僅半年時間就上升了1.6個比例；另一方面上升較快是個體經(jīng)營者，99年6月所占比例是2.2%，到99年終上升到2.5%；再次趨上升趨勢是農(nóng)民，99年6月占0.2%，到99年終上升到0.3%，半年增長了0.1個比例。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)顧客身份正在趨向多重，以休閑娛樂居近年輕人迅猛增長，在這種前提下，網(wǎng)上商貿(mào)人員增長能保持半年以1.6個比例增長率已十分可觀；從增長趨勢看，個體經(jīng)營者以及農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)使用狀況也十分看好。隨著網(wǎng)絡(luò)普及，商貿(mào)人員、個體經(jīng)營者以及農(nóng)民等這個群體顧客有望在短期內(nèi)浮現(xiàn)新增長高潮，這將對本項目推廣使用起到極大推動作用。

9月26日~28日在廊坊揭幕中華人民共和國北方農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會期間，與會農(nóng)民對于在網(wǎng)上發(fā)布信息，體現(xiàn)出了前所未有積極性，使咱們ICP行業(yè)人員大受鼓舞。當(dāng)前，我省農(nóng)民運用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)財個案傳聞，已經(jīng)象雪片同樣落到了農(nóng)戶家中，她們已經(jīng)結(jié)識到互聯(lián)網(wǎng)重要性，一旦有了條件，那10億農(nóng)民信息量會把服務(wù)器撐崩。4.2競爭對手分析

當(dāng)前在國內(nèi)浙江、吉林、廣東等省份建有若干具備類似數(shù)據(jù)查詢功能農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，頗具規(guī)模有關(guān)網(wǎng)站重要有阿里巴巴網(wǎng)站(.com)、金農(nóng)網(wǎng)（.com）、中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)（.com）等。

阿里巴巴網(wǎng)站可為全球廠商提供80各種行業(yè)700多項產(chǎn)品分類信息，以及關(guān)于采購、銷售及商業(yè)合伙機會最新資料，其中有大量信息屬于農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)之列；金農(nóng)信息網(wǎng)也是由大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持，以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)動態(tài)以及科技情報為主；中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)是中商網(wǎng)一種農(nóng)業(yè)分支版塊，它特色體當(dāng)前能查詢國內(nèi)各大批發(fā)市場價格行情。這些網(wǎng)站與本網(wǎng)共同點重要是均由功能強大數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持，并以加強農(nóng)副產(chǎn)品市場流通為終極目。但在技術(shù)開發(fā)中，本項目初次采用了四層解決構(gòu)造，是國內(nèi)首家綜合了ASP、VBScript、AutomationServer、ADO、MTS等技術(shù)開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)。在網(wǎng)站發(fā)展上，本網(wǎng)還初次提出了網(wǎng)絡(luò)會議、自由競價、隨意成交、與銀行鏈接開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)、代理收購、運送規(guī)定、負(fù)責(zé)代理保險等服務(wù)功能，這在國內(nèi)尚屬領(lǐng)先概念。

在信息內(nèi)容上，阿里巴巴由于覆蓋行業(yè)過廣，信息缺少專業(yè)網(wǎng)站精、專、全特性，它所體現(xiàn)出來信息只局限于產(chǎn)品流通中純粹行為環(huán)節(jié)，缺少有關(guān)其他隱性信息。阿里巴巴信息采集重要靠顧客自動發(fā)布，在中華人民共和國商務(wù)環(huán)境還不成熟狀況下，所體現(xiàn)市場行情只局限在很少一某些故意識有條件群體當(dāng)中。本網(wǎng)在信息上注重增強產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷整個流程透明度，為顧客提供預(yù)測市場最有價值信息。金農(nóng)網(wǎng)信息采集重要采用與某些實體信息源，諸如農(nóng)科院、華南農(nóng)大、美國農(nóng)業(yè)貿(mào)易處等機構(gòu)建立合伙關(guān)系渠道，其信息不是直接來自市場一線，而是由某些高層市場管理與農(nóng)業(yè)科技研究機構(gòu)提供。信息以科技和單純產(chǎn)品供求為主，沒有把重心放在市場產(chǎn)、供、銷真正環(huán)節(jié)上。中商農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)重要發(fā)布來自批發(fā)市場價格行情，而本網(wǎng)不但以批發(fā)市場為主，更為側(cè)重農(nóng)村以及加工領(lǐng)域產(chǎn)品生產(chǎn)信息，在提供有價值供求信息同步，為顧客提供能有效分析預(yù)測市場有關(guān)信息。

當(dāng)前，網(wǎng)上虛擬交易市場，以農(nóng)村趕大集出租商鋪形式還屬于創(chuàng)新。第五章實行籌劃與利潤預(yù)測5.1市場運作策劃1、環(huán)繞買方市場運作

針對中華人民共和國農(nóng)業(yè)市場現(xiàn)狀，網(wǎng)站發(fā)展要從買方市場出發(fā)，力求從信息量、信息面和信息價值角度來實現(xiàn)內(nèi)容突破。一方面，針對產(chǎn)品質(zhì)量不高、產(chǎn)地分散、市場把握不準(zhǔn)等因素給商人帶來困境現(xiàn)象，網(wǎng)站除簡介產(chǎn)品市場供求與行情走勢外，還要側(cè)重發(fā)布產(chǎn)品未上市前與已售產(chǎn)品市場流向信息。產(chǎn)品未上市前信息涉及導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價格有關(guān)因素，如氣候、自然災(zāi)害、種植與加工公司大體數(shù)量、科技含量、加工原料來源等；發(fā)布已售產(chǎn)品市場流向可協(xié)助商人把握、預(yù)測市場變化。要保證信息突破，就要有穩(wěn)定信息采集物理網(wǎng)絡(luò)作支撐。因此，一方面網(wǎng)站市場運作要環(huán)繞信息準(zhǔn)、穩(wěn)、及時、全面角度來滿足買方市場需要。2、環(huán)繞賣方市場運作

加入WTO對中華人民共和國農(nóng)業(yè)也許會產(chǎn)生較大沖擊，關(guān)稅減少對某些地區(qū)某些質(zhì)量不高和單產(chǎn)較低、技術(shù)含量不高農(nóng)產(chǎn)品及加工品帶來一定挑戰(zhàn)。當(dāng)前國內(nèi)小麥、玉米、大米等大宗農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)價格已高于國際市場價格20-70%，入世后將無競爭優(yōu)勢。如何引導(dǎo)生產(chǎn)商及農(nóng)民生產(chǎn)適銷對路農(nóng)副產(chǎn)品、如何為她們提供最新國內(nèi)外求購信息以及一流新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息極為迫切。網(wǎng)站應(yīng)從賣方市場出發(fā)，從一起步便與世界建立起緊密關(guān)系，實現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)業(yè)國際信息突破。3、適應(yīng)市場經(jīng)濟，走政府牽動、資本運作雙管之路

通過中央、省市各級政府部門牽線搭橋，盡快與供銷系統(tǒng)物理網(wǎng)絡(luò)掛鉤，運用起供銷系統(tǒng)內(nèi)屬于信息采集環(huán)節(jié)基層網(wǎng)絡(luò)。然后建立利益機制，緊密網(wǎng)站與該基層網(wǎng)絡(luò)合伙關(guān)系。先搞試點運營，然后再依照實力或需要逐漸擴大。5.2實行方案

環(huán)繞網(wǎng)站運營策劃思路，在資金短缺狀況下，擬出如下實行方案：1、農(nóng)業(yè)流通行業(yè)是政府支持和扶持行業(yè)。優(yōu)先運用省政府農(nóng)業(yè)部門與省供銷總社職能力量，調(diào)動各級農(nóng)口職能部門支持參加。2、選取典型生產(chǎn)基地或產(chǎn)品集散地優(yōu)先試行，先期可重點抓好試點運作，創(chuàng)出成效后再加以運用擴大。3、運用政府支持，通過信息置換或免費宣傳等方式，將農(nóng)業(yè)系統(tǒng)與供銷系統(tǒng)物理網(wǎng)絡(luò)納入經(jīng)營軌道。4、物理網(wǎng)絡(luò)終端：建國以來，供銷社發(fā)展為龐大供銷網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)一級是終端。在終端或接近終端配備一套網(wǎng)絡(luò)傳播設(shè)備（政府會做），保證本地信息通過更少環(huán)節(jié)傳到本網(wǎng)站。5、一方面選取河北省幾種試點，逐漸發(fā)展。然后開辟幾種有特色農(nóng)業(yè)大省優(yōu)先配備物理網(wǎng)絡(luò)，將這些省份農(nóng)副產(chǎn)品信息推上網(wǎng)絡(luò)；再依照運作狀況及自身實力逐漸擴大物理網(wǎng)絡(luò)發(fā)展范疇。6、在各省、市尋找有實力農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，通過利益捆綁方式，把雙方緊密結(jié)合起來，從而保障全國信息來源。7、在總部或分區(qū)辦事機構(gòu)設(shè)專職監(jiān)督人員，負(fù)責(zé)信息監(jiān)督與協(xié)調(diào)工作。8、運用與太平洋經(jīng)合組織（PECC）合伙伙伴關(guān)系，力求贏取PECC25個成員體支持，實現(xiàn)國際信息采集。9、建立多語言版本，與PECC25個成員國網(wǎng)站謀求合伙，實現(xiàn)資源共享。10、網(wǎng)站采用會員制，初期實行會員免費加入，并保證提供完善服務(wù)與一流信息，當(dāng)具備一定客戶群后，開始收費，初期會費要保證讓90%會員可以承受，后來會費逐漸提高。11、當(dāng)顧客對網(wǎng)站產(chǎn)生一定依賴性并可以積極到網(wǎng)上發(fā)布信息后，開始逐漸取消物理網(wǎng)絡(luò)信息采集責(zé)任。12、考慮自身信息資源運用，建立貿(mào)易公司開展內(nèi)外貿(mào)易。13、與銀行合伙，實現(xiàn)網(wǎng)上支付和交易。14、合伙發(fā)行《農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)刊》，開始免費發(fā)放給各農(nóng)業(yè)基地和聯(lián)合體、專業(yè)承包戶，一年后收費。5.3利潤預(yù)測與分析1.

商鋪出租、會費收入（中期中華人民共和國互聯(lián)網(wǎng)顧客將超過6000萬戶，收費、并逐年增長收費原則）2.

向各級政府收取服務(wù)費（開始第一批收費）3、內(nèi)外貿(mào)易收入（自建貿(mào)易公司或與貿(mào)易公司合伙提成）4、點擊量收入（開始與電信局提成）5、信息量收入（信息發(fā)布與索取均收費）6、《農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)刊》發(fā)行收入，年發(fā)行量達(dá)100萬份（開始減少發(fā)行量，全面改為電子版）7、網(wǎng)站廣告發(fā)布收入（點擊量增長，開始收入）收入表單位：萬元項目年份商鋪租用費貿(mào)易利潤點擊量期刊廣告收入政府服務(wù)費年計

5.4回報預(yù)算：若項目能順利實行，至業(yè)績將達(dá)到2.86元/每股。若能順利上市，按10倍市盈率計算，股價將達(dá)28.6元RMB/股，資本增值收益%，年均200%。5.5股票上市：條件成熟時，可按照投資者意愿選取上市地點。5.6股權(quán)轉(zhuǎn)讓：公司既有股東承諾不向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，原則上也不限制風(fēng)險投資人向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，為了公司發(fā)展投資人在一年之內(nèi)不可向外轉(zhuǎn)讓股權(quán)。5.7股權(quán)回購：在公司發(fā)展成熟后，若股票上市失敗，公司承諾回購?fù)顿Y人股權(quán)，價格、數(shù)量、方式由當(dāng)事方協(xié)商解決。第六章資本運作6.1投資建議投資形式：普通股投資性質(zhì)：風(fēng)險投資投資退出方式：1.股權(quán)轉(zhuǎn)讓2.股票上市3.股票回購股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式：至少一年后來股票上市方式：海外上市時間自定，國內(nèi)上市在一年后來股票回購方式：項目靜態(tài)回收期后分期回購股票回購方式退出定價：與其他股東協(xié)商6.2資本構(gòu)造#所有為普通股#資產(chǎn)構(gòu)造：所有由股東權(quán)益構(gòu)成6.3公司管理層條件

投資者可出任公司董事長、財務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司進(jìn)一步融資及公司公開發(fā)行股票并上市工作，協(xié)助公司管理當(dāng)局制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高檔管理人才。6.4資金投入預(yù)算￥300萬元（$370,000）1.固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)投入表單位：萬元（人民幣）項目設(shè)備名稱數(shù)量單價共計說明硬件設(shè)備高性能服務(wù)器

代理服務(wù)器

磁盤陣列

互換機

高性能微機

音像設(shè)備

數(shù)碼攝象編輯機

字幕機

網(wǎng)絡(luò)激光打印機1

2

彩噴繪圖儀

彩噴打印機20.51

專業(yè)掃描儀

迅速復(fù)印機133

復(fù)印機1

1.5

小計

7.5

業(yè)務(wù)設(shè)備筆記本微機133

數(shù)碼攝象機122

數(shù)碼照相機10.60.6

投影儀1

7

高檔家庭影院1套

2配合投影儀使用錄音筆10.20.2

小計

14.8

通訊設(shè)備集團(tuán)電話1套

1含安裝直撥電話50.21含安裝傳真機10.50.5

手機20.20.4

小計

2.9

交通設(shè)備中級轎車

含費轎車21428含費吉普車

含費微型面包車236含費小計

34

共計

59.2

2.流動資金：流動資金投入表單位：萬元（人民幣）項目名稱備注工資高檔職工93名高檔技術(shù)人員8.82名中級管理、技術(shù)人員125名普通管理、技術(shù)人員

普通職工4820名小計77.8

辦公費20辦公設(shè)備公司宿辦室租金301000平方米辦事處辦公室租金

辦公用品5

辦公家具10一次性投入呼機（部）1

UPS電源3

小計49

廣告宣傳50廣告、公關(guān)、活動等管理費20電話、水電、交通、車用費、保險費福利等三費13.615工資17.5%網(wǎng)站維護(hù)費軟件1

海外鏡像2.5約3000美元服務(wù)器托管費3.5

2M專線租用費1

小計8

流動金

含其他、不可預(yù)見費總計238.415

6.5投資者投資后股本構(gòu)造公司總股本：600萬股注冊資本：1000萬元RMB公司原股東：500萬股投資者：500萬股6.6股權(quán)成本：1.67元RMB/股6.7集資費用：公司自聘人員策劃，費用可忽視不計。6.8投資者介入公司業(yè)務(wù)限度：依照投資者投資限度，雙方協(xié)商解決。投資方參加指引公司管理、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助制定市場籌劃等工作。第七章風(fēng)險因素7.1風(fēng)險因素7.1.1行業(yè)周期風(fēng)險：雖然網(wǎng)絡(luò)行業(yè)被以為處在成長初期，但仍具備較大不擬定性。1.

產(chǎn)品周期風(fēng)險：依照公司產(chǎn)品市場戰(zhàn)略，公司當(dāng)前重要經(jīng)營活動是建立起具備經(jīng)濟情報價值數(shù)據(jù)庫，屬于新產(chǎn)品市場開發(fā)行為，因而有開發(fā)失敗也許。2.

產(chǎn)品單一風(fēng)險：公司在創(chuàng)業(yè)階段，規(guī)模小，產(chǎn)品單一，抵抗市場風(fēng)險能力小。3.

經(jīng)營生產(chǎn)費用上升風(fēng)險：公司經(jīng)營生產(chǎn)費用重要涉及服務(wù)器托管費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用上升均有也許減少利潤。4.

技術(shù)安全性風(fēng)險：公司是運用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客存在對數(shù)據(jù)庫安全構(gòu)成了威脅。因而，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到襲擊時，有也許導(dǎo)致重大損失。

以上所述對我司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。7.1.2行業(yè)風(fēng)險：1.

行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)越性已被社會所結(jié)識，大量實力雄厚機構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同步，網(wǎng)絡(luò)同老式媒體競爭有也許使市場利潤率減少。因而，競爭風(fēng)險有也許會給公司帶來致命威脅。2.

行業(yè)發(fā)展存在其她限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處在起步階段，行業(yè)原則及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主，傳播速度慢，這一切均有也許影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其他可代替行業(yè)競爭。7.1.3市場風(fēng)險1.

銷售市場尚待開發(fā)風(fēng)險：