房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理筆試（2018-2023年）真題摘選含答案

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理筆試（2018-2023年）真題摘選含答案（圖片大小可自由調(diào)整）卷I一.參考題庫(共30題)1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間有（）關(guān)系。A、主從B、經(jīng)濟(jì)C、執(zhí)業(yè)D、支配E、法律責(zé)任2.分戶模型主要用于在實(shí)體樣板房和交樓標(biāo)準(zhǔn)不能展示全部戶型時，方便客戶對戶型的實(shí)際布局和戶內(nèi)空間大小尺寸進(jìn)行了解，常規(guī)比例為（）。A、1：25B、1：50C、1：100D、1：1503.因不可歸責(zé)于受托人的事由，委托合同解除或者委托事務(wù)不能完成的，委托人應(yīng)當(dāng)向受托人支付相應(yīng)的報酬。4.按客戶的需求類型可分為（）。A、買房客戶B、寫字樓客戶C、住宅客戶D、工業(yè)廠房客戶E、租房客戶5.影響價格的因素主要有（）。A、一般因素B、市場因素C、社會因素D、項目因素E、政治因素6.房屋交易的實(shí)質(zhì)是（）的交易。A、房屋產(chǎn)權(quán)B、房屋的實(shí)物C、房屋的使用權(quán)D、房屋的管理權(quán)7.在房屋租賃活動中，出租人的義務(wù)有（）。A、維修房屋B、確保房屋及設(shè)施使用安全C、按約定用途使用保管房屋D、承租使用不當(dāng)?shù)臍呢?zé)任E、收取租金8.按照房地產(chǎn)的經(jīng)營使用方式劃分，房地產(chǎn)可以分為（）。A、銷售房地產(chǎn)B、出租房地產(chǎn)C、自用房地產(chǎn)D、收益性房地產(chǎn)E、非收益性房地產(chǎn)9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同完成的標(biāo)志是（）。A、支付定金B(yǎng)、簽訂房地產(chǎn)交易合同C、完成房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)D、完成房屋的交接工作10.2016年5月，北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理高某為收集房源，掩蓋自己經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的身份，虛構(gòu)了一則承租需求廣告，在某小區(qū)門口進(jìn)行宣傳，上述做法違背了（）。A、業(yè)務(wù)招攬規(guī)范B、業(yè)務(wù)承接規(guī)范C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范D、其他業(yè)務(wù)規(guī)范11.下列不屬于房源信息構(gòu)成要素的是（）。A、房地產(chǎn)狀況B、權(quán)屬證明材料C、掛牌要求D、房地產(chǎn)權(quán)利人資料12.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人員向委托人提供（）。A、房地產(chǎn)交易相關(guān)信息、實(shí)地看房B、代擬房地產(chǎn)交易合同、協(xié)助委托人與他人訂立房地產(chǎn)交易合同C、代理購房者申請個人住房抵押貸款D、代辦貨款、代辦房地產(chǎn)登記13.在進(jìn)行寫字樓項目的銷售策略制定時，應(yīng)考慮哪幾個方面的內(nèi)容？14.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員為促成房地產(chǎn)交易，向委托人提供房地產(chǎn)居間、代理等服務(wù)并收取傭金的行為。15.房產(chǎn)圖包括（）。A、房產(chǎn)分幅圖B、房產(chǎn)分丘圖C、房產(chǎn)分戶圖D、宗地圖E、地籍圖16.簡述房屋租賃管理規(guī)定。17.風(fēng)險管理的方法有哪些？18.商品房預(yù)購人可以將購買的未竣工的預(yù)售商品房再行轉(zhuǎn)讓。（）19.以下新建商品房買賣流程與存量房買賣流程中，不同的步驟是（）。A、簽訂房屋認(rèn)購書B、申請房屋核驗C、申請不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記D、交付物業(yè)20.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處的北京市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房。在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。適合甲公司開拓客源的渠道有（）。A、門店接待B、會員攬客C、老客戶推薦D、刊登廣告21.住宅項目價格制定的步驟有哪些？22.簡析商圈調(diào)查的重要性？23.對于房屋承購經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以收取傭金的標(biāo)志是（）。A、已帶買方客戶看房B、買方與經(jīng)紀(jì)人簽訂了經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同C、買方和賣方簽訂了房屋交易合同D、房屋產(chǎn)權(quán)過戶登記完畢24.簡述房屋租賃市場的特點(diǎn)。25.根據(jù)購買者購買目的不同，可將房地產(chǎn)市場分為（）。A、自用市場B、投資市場C、商業(yè)物業(yè)市場D、工業(yè)物業(yè)市場E、住宅物業(yè)市場26.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在向客戶銷售商品房時應(yīng)該（）。A、說話滔滔不絕B、對客戶提出的問題及時反駁C、讓客戶自己選擇戶型D、關(guān)注與客戶一起來的家人和朋友27.承租人在租賃期限內(nèi)，房屋承租人可以自行將承租房屋的部分或全部轉(zhuǎn)租給他人。（）28.如何對房源進(jìn)行分類？房源有哪些特征？29.廣告的心理功能有（）。A、溝通信息B、誘導(dǎo)消費(fèi)C、創(chuàng)造需求D、制造并傳遞流行E、教育大眾30.采集租賃客戶信息時應(yīng)注意哪些要點(diǎn)？卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案:B,C,E2.參考答案:A3.參考答案:正確4.參考答案:A,E5.參考答案:A,B,D6.參考答案:A7.參考答案:A,B8.參考答案:A,B,C9.參考答案:B10.參考答案:A11.參考答案:B12.參考答案:A,B,D13.參考答案: （1）銷售策略制定的出發(fā)點(diǎn)。 （2）銷售推廣策略。 （3）銷售展示策略。 （4）客戶策略。14.參考答案:正確15.參考答案:A,B,C16.參考答案: 1、房屋轉(zhuǎn)租條件 （1、轉(zhuǎn)租的房屋必須合法，禁止出租房屋的情形也適用于轉(zhuǎn)租的房屋； （2、須經(jīng)出租人書面同意； （3、轉(zhuǎn)租期限不得超過原合同規(guī)定期限 2、房屋租賃合同訂立后30日內(nèi)，房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)?shù)阶赓U房屋所在地直轄市、市、縣人民政府房地產(chǎn)主管部門辦理房屋租賃登記備案 3、租賃登記備案材料 （1、房屋租賃合同； （2、租賃當(dāng)事人身份證明； （3、房屋所有權(quán)證或其他合法權(quán)屬證明；4直轄市、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門規(guī)定的其他材料，該部門應(yīng)在3個工作日內(nèi)辦理房屋租賃登記備案，向租賃當(dāng)事人開具房屋租賃備案證明） 4、房屋租賃登記備案證明載明內(nèi)容包括：出租人姓名（名稱）、承租人姓名（名稱）、有效身份證證件種類和號碼、出租房屋坐落、租賃用途、租賃數(shù)額、租賃期限，當(dāng)內(nèi)容發(fā)生變化、續(xù)租、或者租賃終止的，應(yīng)在30日內(nèi)到原登記部門辦理備案的變更、延續(xù)或者注銷手續(xù)。 5、房屋租賃登記備案效力 出租人就同一房屋訂立數(shù)分租賃合同，在合同均有效的情況下，承租人均主張履行合同的，除承租人已經(jīng)合法占有租賃房屋的外，已經(jīng)辦理登記備案手續(xù)的房屋租賃合同優(yōu)先于成立在西安的房屋租賃合同。17.參考答案: 主要有：損失控制、損失融資和內(nèi)部風(fēng)險控制。18.參考答案:錯誤19.參考答案:A20.參考答案:A,C,D21.參考答案: （1）市場調(diào)研。 （2）價格確定策略。 （3）確定核心均價。 （4）價目表形成及驗證。 （5）推售安排。22.參考答案: 進(jìn)行商圈分析目的在于取得該商圈潛在消費(fèi)者收入、人口統(tǒng)計和心理特征方面的相關(guān)信息，從而了解其所需商品和服務(wù)的類型和規(guī)模，并進(jìn)而確定應(yīng)該采取的營銷手段。23.參考答案:C24.參考答案: 1、租賃價格相對穩(wěn)定性 2、季節(jié)性變化明顯 3、交易更為頻繁 4、屬地區(qū)性市場25.參考答案:A,B26.參考答案:D27.參考答案:錯誤28.參考答案: 房源一般包括：住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫和工業(yè)廠房。 主要分類優(yōu)質(zhì)房源和一般房源。 主要特征有動態(tài)性和可替代性。29.參考答案:A,B,C,D,E30.參考答案: 基本聯(lián)系資料，物業(yè)地址，居室，面積，內(nèi)部設(shè)施，家具，家電配套和物業(yè)管理情況；出租價位，收款方式等。卷II一.參考題庫(共30題)1.關(guān)于房地產(chǎn)抵押的規(guī)定，說法正確的有（）。A、若共有，需取得共有人書面同意B、抵押期限或債務(wù)擔(dān)保期限，不超過土地使用權(quán)出讓的剩余年限C、預(yù)購商品房抵押，項目須符合轉(zhuǎn)讓條件并有預(yù)售許可證D、已出租的房屋在抵押后，租賃合同無效E、抵押人死亡后，原抵押合同失效，不需任何人繼續(xù)履行2.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處的北京市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房。在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。甲機(jī)構(gòu)辦理房屋租賃登記備案時，租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)提交的材料不包括（）。A、房屋租賃合同B、房屋租賃當(dāng)事人身份證明C、房屋租賃當(dāng)事人的工作證明D、房屋所有權(quán)證書或者其他合法權(quán)屬證明3.在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要工作有（）。A、尋找房源B、市場推廣C、尋找客戶D、居間撮合E、過戶辦證4.在SWOT中O代表（）含義。A、優(yōu)勢B、劣勢C、機(jī)會D、威脅5.在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位階段，市場調(diào)研主要調(diào)研（）。A、競爭項目的基本數(shù)據(jù)B、消費(fèi)者的個人偏好C、消費(fèi)者的生活模式D、消費(fèi)者的家庭財產(chǎn)E、房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量6.與客戶面談時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)掌握哪些技巧？7.簡述經(jīng)紀(jì)的特性。8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勘察物業(yè)周邊的交通條件時，只需要分析道路狀況。9.房地產(chǎn)抵押貸款一般涉及兩類，一是房地產(chǎn)開發(fā)貸款，二是個人住房貸款。10.下列情形中，不予以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理注冊的是（）。A、申請人不具有完全民事行為能力B、申請人已取得《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書》C、申請人被注銷注冊的，被注銷之日起至申請注冊之日不滿3年的D、申請人所從業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)已取得房屋管理部門核發(fā)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案證明11.一幢建筑物一般有哪幾種建筑平面圖？12.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在實(shí)際工作中經(jīng)常接觸到的房地產(chǎn)圖形是（）。A、地籍圖B、宗地圖C、房產(chǎn)分丘圖D、房屋戶型圖13.張某因購買房屋一次性提取住房公積金8萬元，應(yīng)繳納個人所得稅（）元。A、1600B、0C、800D、1600014.存量房交易經(jīng)紀(jì)流程中的配對是指（）。A、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員與房源配對B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員與客源配對C、合適的房源與合適的客源匹配D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員匹配15.個人出租房屋不用辦理納稅申報。（）16.收益性房地產(chǎn)包括（）。A、普通商品住宅B、寫字樓C、商場D、停車場E、餐館17.一般情況下，不動產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)當(dāng)自受理登記申請之日起（）。A、15B、20C、30D、4018.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊有效期一般為五年。（）19.下列不屬于北京市房屋租賃代理資金監(jiān)管內(nèi)容的是（）。A、銀行代收代付B、客戶資金與自有資金分賬戶管理C、中介協(xié)會的會員收費(fèi)D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)預(yù)存的60萬元風(fēng)險準(zhǔn)備金20.房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為四個階段，即（）。A、引入期B、高峰期C、成長期D、成熟期E、衰退期21.寫字樓產(chǎn)品的特性有哪些？22.不動產(chǎn)所有權(quán)是不動產(chǎn)權(quán)利人對其所擁有的不動產(chǎn)依法享有的（）的權(quán)利。A、支配B、占用C、使用D、收益E、優(yōu)先23.王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售一套二手房，在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同前，王某要求甲公司對該房進(jìn)行評估。在甲公司提供了價格咨詢報告后，王某與甲公司簽訂了《房屋出售委托協(xié)議》。該合同中約定：甲公司協(xié)助并撮合買受人簽訂房屋買賣合同，王某按成交額的2%支付給甲公司傭金。甲公司指定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理張某協(xié)助李某處理該業(yè)務(wù)，李某和張某制作了廣告并刊登在當(dāng)?shù)氐膱蠹垖谏?。很快，劉某看中了此房，同甲公司商談后繳納了1萬元定金。張某應(yīng)具備的職業(yè)技術(shù)能力有（）。A、了解房地產(chǎn)的法律、法規(guī)及有關(guān)行業(yè)管理的規(guī)定B、具有一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識C、掌握一定的房地產(chǎn)流通的程序和實(shí)務(wù)操作技術(shù)及技能D、掌握精深的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識24.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易合同時，錯誤的做法是（）。A、找出交易雙方的異議B、審查交易雙方的證件C、為交易雙方講解交易合同D、說服買受人承擔(dān)所有稅費(fèi)25.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的風(fēng)險防范措施的是（）。A、對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化B、權(quán)限的控制與分配C、提高過濾門檻D、責(zé)任人的培訓(xùn)E、風(fēng)險轉(zhuǎn)移26.房源信息記錄整理的方式有（）。A、影像的方式B、紙張載體C、計算機(jī)D、計算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)E、云技術(shù)27.張某購買一套新建商品房，需要去辦理的房屋登記是（）。A、申請房屋所有權(quán)初始登記B、申請房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記C、申請房屋所有權(quán)變更登記D、申請房屋所有權(quán)預(yù)告登記28.簡述房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價方法？29.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行傾聽的目的是什么？30.什么是房地產(chǎn)促銷組合？它包括哪些要素？卷II參考答案一.參考題庫1.參考答案:A,B,C2.參考答案:C3.參考答案:A,B,D,E4.參考答案:C5.參考答案:A,C6.參考答案: （1）初次見面，展示自我。 （2）認(rèn)真傾聽，適時提問。 （3）誠實(shí)回答，客戶提問。 （4）總結(jié)談話要點(diǎn)。7.參考答案: （1）主體的專業(yè)性 （2）地位的中介性 （3）內(nèi)容的服務(wù)性 （4）收入的后驗性8.參考答案:錯誤9.參考答案:正確10.參考答案:A11.參考答案: （1）首層平面圖 （2）標(biāo)準(zhǔn)層平面圖 （3）頂層平面圖 （4）屋頂平面圖12.參考答案:D13.參考答案:B14.參考答案:C15.參考答案:錯誤16.參考答案:B,C,D,E17.參考答案:C18.參考答案:錯誤19.參考答案:C20.參考答案:A,C,D,E21.參考答案: （1）與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性。 （2）客戶非個體屬性。 （3）產(chǎn)品技術(shù)性。 （4）銷售商務(wù)性。 （5）項目動作專業(yè)性。22.參考答案:A,B,C,D23.參考答案:A,B,C24.參考答案:D25.參考答案:A,B,D,E26.參考答案:B,C,D27.參考答案:A28.參考答案: （1）成本導(dǎo)向定價法：盈虧平衡定價法（損益平衡）、變動成本定價法