家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)專題計劃書

家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計畫書企業(yè)名稱：××××傢俱企業(yè)

負(fù)責(zé)人姓名：×××

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話：××××××××本經(jīng)營計畫根據(jù)本人實(shí)際情況制訂，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗(yàn)相關(guān)人士考評，敬請批評指正。目

錄一、實(shí)施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場與顧客群分析五、競爭六、定價與銷售策略七、成本計畫八、現(xiàn)金流量計劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧平衡分析）十二、其它（個人簡歷、個人及家庭生活費(fèi)預(yù)算）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在問題與防範(fàn)方法十五、申辦程式及日程安排一、關(guān)於創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)條件可行性概述1、市場需求與本人關(guān)聯(lián)本人在傢俱行業(yè)20多年，十分慶倖這一門類商品市場需求持久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)條件（1）含有良好職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。（2）含有一定時期創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨幹人員基礎(chǔ)配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、行銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均含有較良好職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）含有滿足企業(yè)創(chuàng)辦早期資金需求能力。（4）新辦企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）有可能獲得著名品牌授權(quán)使用。（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下支援和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備和成熟銷售店鋪等方面。（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。（7）一個以關(guān)鍵專長為基礎(chǔ)並輔之於分解

結(jié)合方法作業(yè)思緒日趨成熟。這個思緒是由市場條件和企業(yè)狀況所決定。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)引導(dǎo)下做好這個2∶8。比如工藝製造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中關(guān)鍵工序和最終工序加工，約占20%，其餘80%加工（含製品）由企業(yè)購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)協(xié)議推行和合格分承包方支持。（8）企業(yè)發(fā)起人（群）對建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈願望和認(rèn)同（發(fā)起人群基礎(chǔ)情況略）。（9）企業(yè)運(yùn)行方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源原因和不可控制資源原因在銷售和開發(fā)磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行早期將是這一構(gòu)造模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。二、企業(yè)通常情況1、企業(yè)性質(zhì)和關(guān)鍵經(jīng)營範(fàn)圍企業(yè)法律形式採用有限責(zé)任企業(yè)形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，企業(yè)早期投入（註冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。關(guān)鍵經(jīng)營範(fàn)圍為：木制傢俱（含軟體傢俱）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品製造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套製品銷售；諮詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用具製造原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。2、位址選擇工廠位址首選為租用原工作單位骨幹工廠一部分。占地面積約為5000平方米，建築面積約為2500-3000工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非?∶6.5和諧（頭腦與軀幹），操作2∶8（1∶4）加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個方向服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提升全方面品質(zhì)。4、品質(zhì)目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況）特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企業(yè)將在運(yùn)行早期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個月後，申請多邊認(rèn)可認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)範(fàn)圍見關(guān)鍵經(jīng)營範(fàn)圍。其中諮詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（物件）技術(shù)、品質(zhì)控制和企業(yè)管理顧問和為有特殊需求顧客提供產(chǎn)品、工藝步驟設(shè)計。四、市場與顧客群分析1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)目標(biāo)顧客為：1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提升生活品質(zhì)人群，其特徵是個性化小量購買，是我們關(guān)鍵服務(wù)物件。1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求顧客(如飯店、賓館、企業(yè)等)和銷售需求經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特徵是個性化設(shè)計成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。1.3有特殊需求顧客--指購買服務(wù)範(fàn)疇內(nèi)，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求顧客(個人或企業(yè))。在企業(yè)早期(開業(yè)至18個月間)計畫銷售額為：65×18＝1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額：80%(864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群現(xiàn)實(shí)和潛在需求：--以個性化商品和服務(wù)滿足單體顧客群中不一樣層次需要，以整體化銷售方法滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位潛在需求。--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群需求。--以有顯見成效方案和策劃滿足有特殊需求顧客現(xiàn)實(shí)需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測新辦企業(yè)三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定，其銷售額有足夠上升空間，其原因系由新辦企業(yè)發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客大百分比，是因?yàn)槠渲惺歉偁師狳c(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力和成品控制能力最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場競爭，是提升新辦企業(yè)向頭腦型組織演變速度最好途徑。第一類(單體顧客群分析)目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)僅上海地區(qū)每十二個月約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新房，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％居民接收傢俱價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元傢俱消費(fèi)，此項(xiàng)容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳傢俱消費(fèi)10000元計，也大抵相當(dāng)。所以，上海地區(qū)單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。流價格情況(五件套臥房傢俱是；6000-7000元／套)：據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間中等偏下上海消費(fèi)者問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套傢俱(床、床邊櫃2件、大衣櫥、低櫃)為這類顧客主流價格。她們當(dāng)中購買主流價格顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)傢俱為7％(含紅木傢俱)；購買高檔進(jìn)口傢俱為4％。4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析4.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格年銷售總額為22億-26億元間。上海牌傢俱在這一目標(biāo)市場中年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔(zhàn)有率僅為1.5％左右，作為含有40年歷史和上海傢俱產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號品牌，其擴(kuò)大佔(zhàn)有率空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額13％左右，市場前景較為樂觀。4.2

優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：a．流動資金缺口。b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面有素質(zhì)人員缺口。c．新設(shè)銷售點(diǎn)4PS領(lǐng)會運(yùn)用欠缺。d．CAD輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計成本跟進(jìn)速度不快。e．作業(yè)團(tuán)隊(duì)磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭1、企業(yè)競爭對手分析在臥房傢俱主流價位目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手價格和服務(wù)、

款式、品質(zhì)情況以下表：競爭對手款

式價

格服

務(wù)品

種木

料外地企業(yè)A和式9900元通常變化少實(shí)

木上海企業(yè)B流行款8632元通常變化多雙包抽木上海企業(yè)C流行款7200元通常變化少雙包水曲柳2、競爭對策2.1服務(wù)做好：其中包含安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己價格。2.3價格做公：企業(yè)受到優(yōu)惠政策部分讓給消費(fèi)者。六、定價與銷售1、企業(yè)第十二個月銷售計畫：年銷售額780萬元；第二年銷售計畫：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。時間1-3月4-6月7一9月10-12月銷售額273156117234=780萬元百分比35％20％15％30％=100%2、定價和銷售管道定價：擬將破壞價格和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。銷售管道：鑒於企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

（1）價格適宜。

（2）專用銷售地氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交良好過程。（3）做顧客顧問和助手，提倡在一定條件下顧客少購買行為、宣傳少工序勝多工序傢俱選購原則。（4）宣傳：售後服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)宣傳品(冊)。（5）不設(shè)購買金額下限隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)誌獨(dú)特定制工藝品。elab.i（6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)上海牌傢俱發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。七、成本計畫企業(yè)產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計畫以下（第一、二年，銷售價100%）：類

別123內(nèi)

容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求顧客成本計畫(目標(biāo)成本)％88％85％20％毛利率％12％15％80％成本計畫：料、工、費(fèi)（財務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險

費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計入成本費(fèi)用）。例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)成本構(gòu)成表：(1)關(guān)鍵原輔材料和成型加工件：

約占55％(2)精加工和裝飾材料和人工支出：

18％

(3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：

5％

(4)管理費(fèi)用(財務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)：10％(5)毛利率：

12％八、現(xiàn)金流量計劃

年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)週期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入關(guān)鍵是文員和操作人員薪金支出。

780萬元×80%＝624萬元；

624萬元÷12＝52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天／次流動資金需求量：總銷售值55%，即28.6萬元×3個月＝85.8萬元銷售額(第一類)

期初投入

期末投入

期中回收

期末回收

52萬元／月

28.6萬元

85.8萬元

52萬元

156萬元

156萬元/3個月

具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。九、投資回收1、投資回收期(早期投入額為100萬元)新企業(yè)設(shè)計投資回收期為(不低於)20個月。2、投入資本早期分配固定資產(chǎn)投入

流動資金投入

一次性銷售地投入20％

80％20萬元

80萬元

40萬元100萬元其中40萬元為流動資金貸款初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間。十、組織和員工1、組織鑒於小型組織特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門負(fù)責(zé)人．管理跨度不大於1∶4，努力實(shí)現(xiàn)1∶3。[參見下頁表]2、員工

企業(yè)早期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上(65萬×12個月＝780萬元÷25萬元＝31.2人)。

執(zhí)行層

決策層

員工中60％以上為國有企業(yè)協(xié)保和富餘相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策百分比要求設(shè)