教育咨詢公司營銷專項方案

’安徽省高職高專院校營銷策劃聯(lián)賽策劃方案題目：“’安徽省高職高專院校營銷策劃聯(lián)賽策劃方案題目：“最天使”教育咨詢企業(yè)營銷方案（編號：）世界上沒有才能人是沒有。問題在于教育者要去發(fā)覺每一位學(xué)生稟賦、愛好、愛好和專長，為她們表現(xiàn)和發(fā)展提供充足條件和正確引導(dǎo)?！K霍姆林斯基（前蘇聯(lián)著名教育家）伴隨經(jīng)濟(jì)、生活水平高速發(fā)展，越來越多人開始重視生活質(zhì)量，其中孩子教育問題，更是吸引了大家關(guān)注。多數(shù)家庭全部已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)能力，能夠為孩子提供一個好教育環(huán)境，不過伴隨而來是，在繁榮教育市場上，廣大家長該怎樣為孩子做出選擇？什么才是適合孩子？什么是科學(xué)、能夠激發(fā)孩子潛力和天賦？我們最天使教育咨詢企業(yè)為您提供專業(yè)測評服務(wù)，提前掌握孩子愛好天賦，為你教育投資把握最正確方向，讓您不用再為孩子專長培養(yǎng)選擇而煩惱，也將最大程度避免孩子中途而廢造成時間、金錢和精力浪費(fèi)。我企業(yè)前期關(guān)鍵經(jīng)營業(yè)務(wù)是為廣大青少年提供專業(yè)潛能愛好測評，并經(jīng)過對比分析，推薦適宜教育培養(yǎng)方向；開設(shè)家長學(xué)校，逐步發(fā)展和之相適應(yīng)增值服務(wù)，如親子沙龍、教育圖書和培訓(xùn)光盤推介、益智玩具、網(wǎng)絡(luò)小區(qū)等。我們長久目標(biāo)用戶為2.5-15歲、有接收培訓(xùn)意向、家庭有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)青少年兒童。投入運(yùn)行早期，企業(yè)處于培育、開拓市場階段，以質(zhì)量立中心、特色興中心、品牌創(chuàng)中心，近期以2.5-6歲兒童為市場切入點(diǎn)，后期，企業(yè)將逐步向6-12、12-15歲青少年市場進(jìn)軍。預(yù)期兩年內(nèi)在合肥地域擁有一定品牌著名度，結(jié)合深入融資，創(chuàng)建自己連鎖品牌，逐步完善企業(yè)業(yè)務(wù)。伴隨用戶成長和企業(yè)壯大，發(fā)展職業(yè)測評、建立本身培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并最終形成自己獨(dú)有教育品牌。企業(yè)用優(yōu)異經(jīng)營理念，良好環(huán)境，多樣化宣傳和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力爭取達(dá)成本身發(fā)展和社會友好完美組合。我們目標(biāo)是“做最優(yōu)產(chǎn)品，贏最好口碑”。目錄TOC\o"1-1"\h\z\u一、項目背景 1二、項目說明 4三、項目分析 7四、營銷戰(zhàn)略 10五、營銷策略 12六、財務(wù)分析 17七、融資渠道 19附件一： 20附件二： 24一、項目背景（一）社會背景時下，很多家長望子成龍心切，為了能讓孩子“優(yōu)人一等”，不停讓孩子參與多種專長班、補(bǔ)習(xí)班，不過家長在給孩子報愛好班時，卻普遍存在著盲目跟風(fēng)和家長主觀意見占上風(fēng)現(xiàn)象，沒有重視孩子真正專長、愛好是什么，或根本不了解孩子專長、愛好。試想，當(dāng)我們忽略孩子真正愛好和潛在天賦時，所謂教育投資是否還能有著高回報？這么疑問相信對家長來說并不陌生。我們看到，首先，因為孩子專長培養(yǎng)選擇失誤會造成很多孩子在學(xué)習(xí)中中途而廢情況，甚至因違反了兒童身心發(fā)展規(guī)律造成孩子在以后出現(xiàn)學(xué)習(xí)困難和發(fā)育不良情況。其次，因為選擇愛好失誤而中途而廢也會造成孩子和家長時間精力上浪費(fèi)。那么，在家長如此重視專長培養(yǎng)步驟中，有誰能提供一個相對科學(xué)權(quán)威參考呢？讓我們共同去發(fā)覺父母心聲：我們需要科學(xué)為孩子愛好做主?。ǘ撛谑袌鲆?guī)模調(diào)查顯示，現(xiàn)在合肥市區(qū)2.5-14歲少年兒童中，約有3/5參與過各類愛好班。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在合肥市常住人口中少年兒童約有82萬人，以此推算，合肥市該市場約有50萬左右消費(fèi)者規(guī)模，而經(jīng)過調(diào)查，約有60%左右受訪父母愿意就孩子潛能、愛好等情況接收專業(yè)咨詢測評服務(wù)。所以我們只要抓住其中10%-20%左右潛在用戶，就能夠擁有一個3—6萬左右穩(wěn)定用戶群。（數(shù)據(jù)起源：

合肥市統(tǒng)計局《合肥市人口變動抽樣調(diào)查資料》）（三）教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)實狀況1、中國是個教育大國，自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。以下是4月份安徽省城鎮(zhèn)居民消費(fèi)調(diào)查匯報一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)：表1居民最重視消費(fèi)方向關(guān)鍵次序（依次變?。?23456789花銷項目GACFBEHDI表2居民實際花費(fèi)方向花費(fèi)多少（依次變?。?23456789花銷項目GACBFHDEI注：A、吃方面

B、衣著使用方面C、房子D、汽車E、養(yǎng)老F、醫(yī)療

G、教育H、投資I、旅游調(diào)查顯示，城鎮(zhèn)家庭中教育是家庭消費(fèi)計劃最為關(guān)注，也是花費(fèi)最多方向。（數(shù)據(jù)起源：《安徽商經(jīng)學(xué)會4月份安徽省城鎮(zhèn)居民消費(fèi)調(diào)查匯報》）2、中國教育培訓(xùn)市場潛在市場規(guī)模達(dá)3000億元，并仍然保持著迅猛發(fā)展態(tài)勢。一個運(yùn)行良好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其利潤率均在30%以上，有些甚至能達(dá)成70%。教育培訓(xùn)行業(yè)是一個永遠(yuǎn)不會消失行業(yè)，不管市場怎樣改變，需求怎樣改變，學(xué)習(xí)、培訓(xùn)這些基礎(chǔ)需求永遠(yuǎn)全部會存在，一個人一生在教育上投入很巨大，而且是連貫性，傳承，父輩投入在兒孫輩上教育費(fèi)用更是不計代價，為了兒女成才竭盡全力，傾其全部，這是一個永遠(yuǎn)生機(jī)勃勃行業(yè)，投入在這個行業(yè)就是捧上了金飯碗。圖1－年中國英語培訓(xùn)市場規(guī)模改變趨勢圖（單位：億元）（數(shù)據(jù)起源：中國注冊教育計劃師協(xié)會《-中國培訓(xùn)市場發(fā)展趨勢分析》）

二、項目說明(一)產(chǎn)品組合企業(yè)關(guān)鍵以孩子潛能及愛好測評為關(guān)鍵產(chǎn)品，結(jié)合各方教授及孩子本身意見，向家長推薦培訓(xùn)方向。和此同時，建立家長學(xué)校，不僅幫助家長補(bǔ)充育兒知識，而且為廣大家長提供了一個教育經(jīng)驗相互交流和學(xué)習(xí)平臺。圖2企業(yè)產(chǎn)品組合示意圖1.測評中心：利用較為正確參考教育教授及藝術(shù)專業(yè)人士等權(quán)威科學(xué)意見所開發(fā)測評系統(tǒng)為廣大父母孩子提供天賦、愛好測評，用專業(yè)全方面服務(wù)為家長在選擇愛好班時提供一個含有說服力和信服度平臺。以滿足其選正確，選出色需要，從而立足市場，吸引用戶。2.家長學(xué)校:針對現(xiàn)在80后父親母親們普遍缺乏教育孩子經(jīng)驗，我們特此成立家長學(xué)校為廣大家長提供一個教育經(jīng)驗交流和學(xué)習(xí)平臺，既是孩子專長培訓(xùn)中點(diǎn)滴心得交流基地，也是日常生活中孩子學(xué)習(xí)及培養(yǎng)溝通場所。奔著為了孩子前途這一共同目標(biāo)，家長學(xué)校是現(xiàn)代生活中父母最明智選擇。3.培訓(xùn)中介：經(jīng)過和各類品牌藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，在我們提供權(quán)威測評以后，可依據(jù)您孩子結(jié)果為您推介當(dāng)下教學(xué)質(zhì)量領(lǐng)先藝術(shù)培訓(xùn)基地，以此為有合作關(guān)系伙伴提供生源，并從中提取一定中介費(fèi)用，讓企業(yè)在剛起步時能站穩(wěn)腳跟。（二）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)財務(wù)部總經(jīng)理業(yè)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)部財務(wù)部總經(jīng)理業(yè)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)部營銷部檔案管理檔案管理家長學(xué)校測評中心家長學(xué)校測評中心圖3企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖1.財務(wù)部:負(fù)責(zé)日常工作中職員工資發(fā)放，實踐人員薪酬分發(fā)和日常管理工作中多種管理費(fèi)用支出等。2.業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)企業(yè)日常營業(yè)項目標(biāo)運(yùn)作，聯(lián)絡(luò)有合作意向相關(guān)機(jī)構(gòu)及市場中有實踐需求大學(xué)生及相關(guān)專業(yè)人士。3.營銷部:負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳推廣及用戶關(guān)心工作，努力為用戶發(fā)明最大價值。4.網(wǎng)絡(luò)部:關(guān)鍵負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)鏈接，并負(fù)責(zé)會員網(wǎng)絡(luò)檔案管理。

（三）盈利模式經(jīng)過收取測評費(fèi)，家長學(xué)校會員費(fèi)，中介費(fèi)和經(jīng)營相關(guān)教育產(chǎn)品（教育圖書、光碟、益智玩具等）獲取利潤。圖4企業(yè)盈利模式示意圖（四）經(jīng)營理念企業(yè)堅持“用戶至上”，內(nèi)部管理“以人為本”，加強(qiáng)科研創(chuàng)新，以最優(yōu)質(zhì)服務(wù)引導(dǎo)孩子正確成長，主動奉獻(xiàn)社會，實現(xiàn)企業(yè)價值。三、項目分析（一）市場細(xì)分和定位人在成長中各個階段全部需要進(jìn)行培訓(xùn)、教育，培訓(xùn)范圍多樣，各階段培訓(xùn)主體不一樣，所以我們將在不一樣階段開展不一樣測評服務(wù)。依據(jù)我們調(diào)研和分析（參見附件二），最終確定目標(biāo)市場為：以2.5-12歲青少年兒童為關(guān)鍵服務(wù)對象，其中以2.5-6歲兒童市場為切入點(diǎn)，逐步開拓6-12歲、12-15歲用戶市場，并嘗試進(jìn)入職業(yè)發(fā)展測評領(lǐng)域。1.2.5-6歲幼兒階段和小學(xué)階段是培養(yǎng)教育孩子黃金時期。而幼兒階段則是這個黃金時期黃金階段。所以很多父母全部期望讓孩子在這個階段盡早接觸各項教育，讓孩子贏在起跑線上。因為這個階段幼兒教學(xué)方法特殊化，我們能夠經(jīng)過尋求和幼教機(jī)構(gòu)合作，快速搶占這塊市場，所以這也是我們早期發(fā)展關(guān)鍵。2.6-12歲青少年小學(xué)階段，孩子身體還未成型，也不需要面臨太大升學(xué)壓力，家長為孩子進(jìn)行測評和學(xué)齡前類似，所以我們能夠在占領(lǐng)2.5-6歲市場同時順便進(jìn)駐此塊市場。3.12-15歲青少年進(jìn)入初中后，學(xué)生開始面臨升學(xué)壓力，學(xué)生和家長也全部有了提升成績需求，這個階段學(xué)生培訓(xùn)關(guān)鍵逐步由藝術(shù)、體育類培訓(xùn)轉(zhuǎn)向?qū)W校教學(xué)科目標(biāo)培訓(xùn)。4.職業(yè)測評伴隨企業(yè)成長，很多企業(yè)用戶也已經(jīng)到了面臨職業(yè)計劃階段。這個時候企業(yè)能夠依據(jù)掌握用戶資料，能夠幫助用戶做出相對于其它機(jī)構(gòu)更為正確職業(yè)測評，職業(yè)測評將成為我企業(yè)未來最具競爭力產(chǎn)品。

(二)競爭分析1.SWOT分析我們項目在經(jīng)營中含有很好優(yōu)勢和機(jī)遇。不過，也充滿著競爭和挑戰(zhàn)。圖5所表示。劣勢優(yōu)勢劣勢優(yōu)勢1、

產(chǎn)品概念新奇，產(chǎn)品關(guān)鍵價值突出，能滿足消費(fèi)者需求2、

細(xì)分市場有一定規(guī)模和很大增加潛力；3、

現(xiàn)在市場上缺乏此種理念機(jī)構(gòu)，所以擁有很大市場1、消費(fèi)較高，部分中低收入者接收需要一定時間；2、早期投資較多，資金回收期較長。3、產(chǎn)品較為單一，競爭力較弱。4、起始階段規(guī)模有限，影響力不夠機(jī)會威脅１、目前培訓(xùn)市場上，被給予此種理念產(chǎn)品較少甚至處于空白，所以市場潛力巨大；２、社會對教育重視。1、市場導(dǎo)入期開發(fā)難度大，投資風(fēng)險高。2、市場上輕易出現(xiàn)替換產(chǎn)品，勢必會擠占一定市場份額；圖5SWOT分析圖2.波特五力模型分析（1）教育咨詢行業(yè)是利潤高行業(yè)，肯定會有潛在行業(yè)進(jìn)入者虎視眈眈，對此我們經(jīng)過提升進(jìn)入障礙來對抗?jié)撛诟偁幷摺＃?）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間競爭，我們所面臨競爭對手關(guān)鍵是以多種形式存在教育機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)等，她們企業(yè)資金雄厚，實力強(qiáng)，競爭力強(qiáng)，是我們關(guān)鍵競爭對手，我們只有努力提升關(guān)鍵競爭力才能戰(zhàn)勝對手。（3）替換品指于本機(jī)構(gòu)所開發(fā)產(chǎn)品功效相同或相同產(chǎn)品——基因檢測、皮紋檢測等。（4）供給單位，我企業(yè)所需教授資源緊缺，造成投入成本高。（5）消費(fèi)者作為需求方，她們期望用最低價格享受到最好服務(wù)。替代威脅潛在競爭者替代威脅潛在競爭者消費(fèi)者其它服務(wù)、辦學(xué)機(jī)構(gòu)競爭供應(yīng)單位圖6對本企業(yè)波特五力模型分析圖四、營銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略專注于青少年學(xué)生市場拓展，以兒童天賦、愛好測評為關(guān)鍵服務(wù)內(nèi)容，對用戶咨詢需求信息進(jìn)行搜集、整理、分析。結(jié)合社會需求，建立一支專業(yè)化人才隊伍，經(jīng)過不停增加市場份額建立起自己在目標(biāo)市場上領(lǐng)導(dǎo)者地位。假如可能，將利用企業(yè)建立起來渠道網(wǎng)絡(luò)，拓展針對職業(yè)人士進(jìn)行職業(yè)測評。（二）市場競爭戰(zhàn)略 競爭不可避免，市場需要和競爭對手共同開拓，我們要在競爭過程中提升自己優(yōu)勢，我們會努力：1.堅持品牌發(fā)展之路。2.選擇優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)行市場擴(kuò)展，擴(kuò)大市場份額。3.和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、幼稚園等單位建立中長久固定合作關(guān)系。4.面對競爭者加入，我們會采取多種策略，如滲透定價策略等提升市場準(zhǔn)入門檻。（三）市場發(fā)展戰(zhàn)略1.在技術(shù)方面，聘用著名業(yè)內(nèi)教授和技術(shù)人員，樹立品牌效應(yīng)。2.以店面連鎖加盟為擴(kuò)展形式。規(guī)?；偁幓嘟Y(jié)合。3.形成合作商，加盟商，人員配送完整體系。

（四）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略--提升企業(yè)整體形象和進(jìn)行品牌塑造，逐步形成安徽市場網(wǎng)絡(luò)體系，并為向全國進(jìn)軍做好準(zhǔn)備。再生資源大型中心-逐步向合肥周圍地域進(jìn)行發(fā)展，在業(yè)界有一定著名度，拓展企業(yè)機(jī)構(gòu)，發(fā)展培訓(xùn)項目在合肥市場站穩(wěn)腳跟，或得良好口碑和一部分穩(wěn)定用戶建立測評中心和家長學(xué)校圖7－企業(yè)發(fā)展估計中期戰(zhàn)略（——）以測評中心為依靠，建立規(guī)范化企業(yè)結(jié)構(gòu)，形成樣板中心，拓展業(yè)務(wù)至周圍地域，使企業(yè)進(jìn)駐合肥周圍縣市，初步形成連鎖規(guī)?；逃郎y評網(wǎng)絡(luò)，并逐步發(fā)展自己培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，走后向一體化發(fā)展道路。長久戰(zhàn)略（——）對企業(yè)全部機(jī)構(gòu)將在結(jié)構(gòu)上采取統(tǒng)一模式，實施統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方法、統(tǒng)一標(biāo)識，以利于企業(yè)整體形象提升和品牌塑造。借助領(lǐng)先理念、較成熟管理體系和成功業(yè)務(wù)拓展基礎(chǔ)上選擇關(guān)鍵城市給予推廣，形成戰(zhàn)略性商流、物流、信息流支持體系，做到集中化和個性化發(fā)展思維，依據(jù)各地教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)、學(xué)生特點(diǎn)、生活習(xí)慣特點(diǎn)等情況，理性地、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化地去發(fā)展支持體系，來深入滿足戰(zhàn)略框架。逐步形成安徽市場網(wǎng)絡(luò)體系，并為向全國進(jìn)軍做好準(zhǔn)備。五、營銷策略產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品五個層次潛在潛在產(chǎn)品品附加產(chǎn)品期望期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品關(guān)鍵產(chǎn)品圖8產(chǎn)品層次關(guān)鍵產(chǎn)品：利用著名教育教授及藝術(shù)專業(yè)人士對孩子進(jìn)行潛能、愛好測評結(jié)論教導(dǎo)父母怎樣對孩子進(jìn)行正確培養(yǎng)。基礎(chǔ)產(chǎn)品：企業(yè)以測評中心和家長學(xué)校作為載體來開展企業(yè)業(yè)務(wù)。期望產(chǎn)品：我企業(yè)堅持以質(zhì)量立企業(yè)、特色興企業(yè)、品牌創(chuàng)企業(yè)，以用戶為中心，努力爭取為用戶發(fā)明最大價值，我們將建立一支高素質(zhì)、專業(yè)化團(tuán)體，用最好服務(wù)來滿足消費(fèi)者需求附加產(chǎn)品：企業(yè)將為處于會員期會員組織“同城購物”、“同城生日會”、“同城旅游”等活動，不僅為會員帶來實實在在利益，還能幫助會員拓展人脈關(guān)系。潛在產(chǎn)品：伴隨企業(yè)前期用戶成長，用戶檔案豐富，企業(yè)將開展職業(yè)測評項目，因為能夠結(jié)適用戶成長經(jīng)歷，我企業(yè)測評結(jié)果將愈加含有可信性和權(quán)威性，能夠順利幫助用戶在人生十字路口找到正確方向。附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品in同城旅游同城生日同城購物圖9附加產(chǎn)品2.產(chǎn)品差異化（1）針對高端收入家庭推出“一對一”上門服務(wù)，經(jīng)過測評人員一段時期對孩子不間斷觀察，得出愈加正確結(jié)論。（2）針對經(jīng)濟(jì)壓力相對較大家庭，推出單項測評服務(wù)，如只針對孩子音樂潛能進(jìn)行測評。（3）提前預(yù)約，為家長節(jié)省時間、成本，也有利于企業(yè)資源優(yōu)化配置。定價策略1.建立和市場相同咨詢價格并依據(jù)具體情況制訂最高和最低價格。一個成功產(chǎn)品它自我價格定位也肯定是成功。我們將要推出新產(chǎn)品面向是愿意花費(fèi)高額費(fèi)用于對孩子愛好、專長培養(yǎng)父母，這一市場前景寬廣并含有良好發(fā)展空間。建立和市場相同咨詢價格并依據(jù)具體情況上下浮動式這些父母們能夠接收。2.公益、無償占領(lǐng)市場，后期提供低、中、高端系列產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不一樣人群需求。需求效用定價法基礎(chǔ)上實施差異定價法，以競爭為中心定價以無償形式提供基礎(chǔ)服務(wù)，以公益活動樹立企業(yè)形象和著名度，經(jīng)過提供差異化產(chǎn)品，滿足不一樣人群差異化需求。渠道策略1.直接銷售渠道。經(jīng)過廣告宣傳、人員推銷獲取用戶。2.選擇合作伙伴，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)。如和幼稚園及品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，成為她們合作單位，提升企業(yè)著名度。幼兒園幼兒園 消費(fèi)消費(fèi)者吸引公司進(jìn)駐培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用戶關(guān)系管理、維護(hù)圖10推廣渠道(四)促銷策略1.人員促銷節(jié)假日期間由兼職人員在父母兒童聚集地方散發(fā)相關(guān)企業(yè)傳單。2.非人員促銷（1）報刊、雜志、電視、本身網(wǎng)站等多重媒介進(jìn)行宣傳。（2）利用網(wǎng)絡(luò)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷A、搜索引擎注冊：把我們網(wǎng)站注冊到baidu、谷歌等等多種多樣搜索引擎上去，這么一來，會增加很多訪問量，在這個眼球經(jīng)濟(jì)時代，這是一個最基礎(chǔ)要求。B、網(wǎng)站鏈接：互聯(lián)網(wǎng)能夠把全部網(wǎng)頁鏈接起來。而我們關(guān)鍵將放在搜尋目標(biāo)用戶常訪問網(wǎng)站上，和教育網(wǎng)站等建立鏈接。C、在線廣告：我們將選擇在部分區(qū)域內(nèi)著名網(wǎng)站和目標(biāo)用戶訪問網(wǎng)站上投放廣告。在線廣告最常見有旗幟廣告和文本廣告，前者是在網(wǎng)頁嵌入畫面，后者是部分文字說明D、使用電子郵件和QQ：電子郵件和QQ使用費(fèi)用低，傳輸范圍廣。3.品牌提升（1）春節(jié)、六一、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、用戶生日等節(jié)日，企業(yè)向用戶道賀，并贈予禮品（圖書、雜志、光碟、益智玩具等）。（2）教育機(jī)構(gòu)公關(guān)經(jīng)過和幼稚園及品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商談，讓企業(yè)進(jìn)駐這些機(jī)構(gòu)，對其中學(xué)生進(jìn)行無償測試，同時申請進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳。這么能夠提升企業(yè)著名度，在學(xué)生及其家長心里對企業(yè)產(chǎn)生信賴感。（3）規(guī)范經(jīng)營建立規(guī)范化市場運(yùn)作管理制度，統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一管理，為用戶樹立良好形象。統(tǒng)一計劃統(tǒng)一標(biāo)識統(tǒng)一著裝統(tǒng)一管理規(guī)范經(jīng)營統(tǒng)一計劃統(tǒng)一標(biāo)識統(tǒng)一著裝統(tǒng)一管理規(guī)范經(jīng)營（4）在當(dāng)?shù)卣搲l(fā)帖宣傳，公布活動信息，上傳活動照片，提升品牌著名度。服務(wù)和用戶關(guān)心1.通常在企業(yè)注冊會員，不管是否已經(jīng)過了會員期，全部將成為企業(yè)終生會員。能夠繼續(xù)無償使用企業(yè)檔案管理業(yè)務(wù)，登記、查閱會員成長歷程。2.企業(yè)將為處于會員期會員組織“同城購物”活動，會員到企業(yè)指定商家購物可享受優(yōu)惠，為會員帶來實實在在利益。3.和用戶保持長久聯(lián)絡(luò)，利用現(xiàn)代化通訊工具進(jìn)行假日問候、無償提供教育信息，甚至能夠編輯天氣、每日新聞等傳送給用戶，對于企業(yè)會員，更會就孩子發(fā)展方向改變等問題和家長保持溝通，進(jìn)行信息反饋。讓用戶切身體會到企業(yè)“一切以用戶為中心”服務(wù)宗旨。4.完善多種服務(wù)設(shè)施，如創(chuàng)建企業(yè)本身報紙，發(fā)表專業(yè)信息，供用戶無償觀閱。用戶也可在報紙上進(jìn)行投稿，一經(jīng)錄用，將支付稿費(fèi)，并在取得會員許可后公布會員生日等信息，讓會員得到更多人祝福。5.幫助部分沒有時間父母按時接送兒童，處理家長后顧之憂。六、財務(wù)分析(一)投資及相關(guān)費(fèi)用明細(xì)表1.投資成本、經(jīng)營性投入、相關(guān)費(fèi)用明細(xì)表項目金額（萬元）店面租金3.50店面裝潢2.50電腦、電話、傳真機(jī)2.50咨詢臺、會客室、辦公桌椅0.50空調(diào)、電視機(jī)1.60其它投資成本0.50投資總計11.102.管理費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用明細(xì)表項目金額（萬元）管理費(fèi)用管理人員1名4.80業(yè)務(wù)人員96.00辦公費(fèi)用、水電費(fèi)0.55其它費(fèi)用0.45固定資產(chǎn)折舊費(fèi)電腦、電話、傳真機(jī)0.40空調(diào)、電視機(jī)0.15接待、辦公桌椅0.10累計102.45##說明：▲管理人職員資每個月4000元，年薪4.8萬元；辦公、接待人職員資每個月共10000元，年薪共12萬元；教授及專業(yè)人員費(fèi)用為84萬。辦公費(fèi)用、水電費(fèi)用每十二個月5500元；▲固定資產(chǎn)以5年期折舊，年折舊額0.95萬元?！蛞陨侠塾嫞?02.45萬元3.成本投入總賬成本投入總賬表項目金額（萬元）年固定投入（房租、店面裝潢）6.00管理費(fèi)用101.80固定資產(chǎn)折舊費(fèi)0.65以上成本累計108.45(二)盈虧平衡分析盈虧平衡點(diǎn)=年總成本/360天=108.45萬元/360=3012.50元3012.503012.50利潤（元）銷量（元／天）固定成本1084500.00（三）收入、成本、利潤分析收入和利潤估計金額（萬元）安全收入情況下：稅后利潤=(0.32萬元/天*360天-108.45萬元)*(1-35%)=萬元4.39適中收入情況下：稅后利潤=（0.64萬元/天*360天-108.45萬元）*(1-35%)=萬元79.27目標(biāo)收入情況下：稅后利潤=(0.96萬元/天*360天-108.45萬元)*(1-35%)=萬元154.15（四）-銷售收入、成本、利潤估計表年份金額（萬元）銷售額（年）115．20230.40345.60576.00總成本（年）108.45113.45118.45168.45所得稅2.3640.9379.50142.64凈利潤4.3979.27154.15264.91七、融資渠道擬采取股份制形式，接收個人、組織投資，按《企業(yè)法》相關(guān)要求，確定權(quán)利、義務(wù)關(guān)系。

附件一：家長為孩子選擇愛好班心態(tài)及原因調(diào)查問卷尊敬家長：您好，我們受某企業(yè)委托，就家長送孩子進(jìn)入教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)實狀況進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查資料所包含您個人信息，我們將完全保密。多謝您在百忙之中抽出時間填寫此問卷，對于您幫助我們深表感謝！1.您孩子現(xiàn)處于什么年紀(jì)階段？A、2.5~6歲B、6~12歲C、12~15歲2.您孩子性別A、男B、女3.您孩子有沒有參與愛好班？A、有B、沒有（跳至題）4.您孩子參與多個愛好班？A、1個B、2個C、3個D、3個以上5.您孩子參與愛好班是出于誰意愿？A、家長意愿B、孩子自己意愿C、家長和孩子共同意愿D、別家長報自己才報E、__________