合作商業(yè)計劃書樣本

商業(yè)計劃書——青微（中華人民共和國）影樓微電影伺服機(jī)構(gòu)唐頓微電影事業(yè)部項目名稱唐頓婚紗微電影影樓（基地）伺服項目單位（蓋章）地址合肥和常州電話傳真電子郵件聯(lián)系人趙海濤青微（中華人民共和國）影樓微電影伺服機(jī)構(gòu)編制

保密承諾本商業(yè)籌劃書內(nèi)容涉及我司商業(yè)秘密，僅對有戰(zhàn)略合伙意向合伙商公開。我司規(guī)定戰(zhàn)略合伙公司項目負(fù)責(zé)人收到本商業(yè)籌劃書時做出如下承諾：妥善保管本商業(yè)籌劃書，未經(jīng)我司批準(zhǔn)，不得向第三方公開本商業(yè)籌劃書涉及我司商業(yè)秘密。項目負(fù)責(zé)人簽字：接收日期：_______年____月____日

目錄TOC\o"1-3"第一某些公司概況 4第二某些公司管理層 6第三某些項目/服務(wù) 9第四某些婚紗影樓及市場分析 12第五某些技術(shù)創(chuàng)新及前景 14第六某些樣片研發(fā) 16第七某些營銷方略 18第八某些公司管理 20第九某些加盟方案 22第十某些財務(wù)籌劃 25第十一某些合伙籌劃 26第十二某些風(fēng)險分析 27第十三某些戰(zhàn)略分析 27第十四某些附件 27公司概況公司名稱常州青微（中華人民共和國）影樓微電影伺服機(jī)構(gòu)成立時間3月。公司宗旨：致力于為全國婚紗影樓、婚慶公司、婚紗拍攝基地，提供細(xì)致周到婚紗微電影項目整體扶持籌劃（涉及：技術(shù)、門市教學(xué)；樣片開發(fā)；婚紗微電影營銷；后期剪輯伺服服務(wù)等）。。注冊資本50萬實際到位資本30萬元整。其中鈔票_25萬元整，無形資產(chǎn)占比例20%。注冊地點江蘇常州。主營業(yè)務(wù)婚紗微電影一站式整店輸出模式、愛情微電影教學(xué)及有關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。青微教誨（簡稱）為合伙公司√，由三人構(gòu)成，趙海濤、衡友、潘磊。公司成立后，有段時間（3月份—10月份），與常州青照相達(dá)到戰(zhàn)略合伙，參加合伙分派，占30%利潤分派，隨后由于雙方未能達(dá)到戰(zhàn)略上一致高度，與10月份解除合伙關(guān)系。青微教誨當(dāng)前職工狀況：擁有員工20_人，其中大專以上文化限度有__18_人，占員工總數(shù)__85_%，大學(xué)本科以上有___14__人，占員工總數(shù)_80__%。公司經(jīng)營財務(wù)歷史：（單位：萬元）項目本年度銷售收入120萬元毛利潤100萬元純利潤50萬總資產(chǎn)150萬總負(fù)債無凈資產(chǎn)25萬有形凈資產(chǎn)15萬公司外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合伙伙伴等）：當(dāng)前，青微教誨重要是和安徽、浙江、山東、江西、江蘇五個省120家加盟商大大小小30家基地形成合伙聯(lián)盟。第二某些公司管理層合伙成員名單：序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1總經(jīng)理趙海濤青微（中華人民共和國）影樓微電影伺服機(jī)構(gòu)2副總經(jīng)理衡友同上3市場總監(jiān)潘磊同上管理團(tuán)隊名單及簡介：總經(jīng)理兼技術(shù)導(dǎo)師趙海濤，男，29歲，現(xiàn)任青微教誨總經(jīng)理兼技術(shù)導(dǎo)師，80后草根影視人，影視照相從業(yè)經(jīng)歷8年，懷揣電影夢想，曾拍攝多部微電影作品，開辦海濤影視工作坊，執(zhí)行策劃電視廣告多部，偶爾機(jī)遇與一批影視欽慕者一起策劃了常州第一部網(wǎng)絡(luò)點擊率高達(dá)10萬人次搞笑喜劇《瘋狂一夜》，與上海商業(yè)片導(dǎo)演崔介洋和擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗營銷策劃人潘磊，共同創(chuàng)立了環(huán)旗三方定制品牌傳播機(jī)構(gòu)，正式成立影視策劃公司，任職制片人。12月，公司步入轉(zhuǎn)型階段，3月份，青微教誨孕育而生。先后由安徽省試點，運營婚紗微電影代加工模式，首站告捷，成功加盟婚紗影樓品牌達(dá)15家。期間，趙海濤作為主講導(dǎo)師，在項目論壇會上，對微電影嫁接影樓整體輸出，做了詳細(xì)闡述，同步針對照相師進(jìn)行了實踐教學(xué)為主，理論為輔速成班，使加盟商照相師掌握了影視技術(shù)，從而打破了老式經(jīng)營格局，成為業(yè)內(nèi)知名技術(shù)導(dǎo)師和專家。同步，趙海濤還肩負(fù)公司整體運營及框架搭建重任，成為青微教誨名副其實一把手。副總經(jīng)理衡友，男，30歲，現(xiàn)任青微教誨副總經(jīng)理，數(shù)十年自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在管理和項目方略上，擁有獨道看法，加入青微教誨團(tuán)隊以來，在經(jīng)營管理，市場規(guī)劃，會場布置，客戶跟進(jìn)服務(wù)方面，做出了出眾成績，為公司發(fā)展壯大提出了諸多行之有效辦法。市場總監(jiān)潘磊，男，35歲，，加入環(huán)旗三方，任市場總監(jiān)，資深市場營銷策劃，自由撰稿人。開始從事銷售工作，積累了豐富市場銷售經(jīng)驗和人脈關(guān)系，并為常州知名公司撰寫多篇營銷類商業(yè)軟文和活動策劃案。興趣，文學(xué)，夢想成為職業(yè)編劇。文學(xué)作品有詩集《零落詩》，散文集《江南夜話》，短篇故事《遙遠(yuǎn)愛》，長篇故事《嗜血佐證》。投筆從戎，現(xiàn)任青微教誨市場總監(jiān)，戰(zhàn)斗在一線，夢想占時擱淺。先后開發(fā)了安徽、浙江、山東、江蘇、江西（廣東省正在開發(fā)）五個市場，每月1個省開發(fā)周期，總拜訪量達(dá)1000家影樓，成功簽約120家，團(tuán)隊實踐了從零到超過市場預(yù)測豐碩成果。第三某些項目/服務(wù)項目總稱：青微教誨婚紗微電影一站式整店輸出利潤倍增模式整店輸出詳細(xì)內(nèi)容門市提高采編顧問采編，是采集信息及編輯信息工作。顧名思義，采編顧問是婚紗影樓針對婚紗微電影項目而將老式門市提檔升級一種新職能。依照總部提供教學(xué)資料，純熟掌握話術(shù)，合理制定套餐，專業(yè)促單，學(xué)會樣片推薦，可以與照相師進(jìn)行默契配合。照相師提高為導(dǎo)演影樓無需增長人員成本，照相師提檔升級為攝像師，導(dǎo)演。當(dāng)天安排婚紗照套系，直接將視頻拍攝完畢（簡樸故事板構(gòu)思），無需增長場景和時間成本，化妝造型共享，普通20分鐘視頻資料，素材，藍(lán)光盤存儲。3、后期制作。咱們稱之為：后期代加工模式（也叫后期伺服）總部收到藍(lán)光盤后，交予后期團(tuán)隊剪輯制作，吸納國內(nèi)最潮流前端風(fēng)格流行元素，嚴(yán)格品質(zhì)管控，分工明細(xì)，普通20個工作日內(nèi)，按照《新人婚紗微電影拍攝檔案表》規(guī)定完美締造全片，客戶審片，2次修改規(guī)定，最后專屬郵箱交片。4、導(dǎo)師下店咱們稱之為永續(xù)扶持，導(dǎo)師親臨加盟商店內(nèi)，予以婚紗微電影技術(shù)指引和培訓(xùn)，門市推單輔助教學(xué)。提供策劃思路，完善嫁接流程，讓店促得到行之有效利潤倍增。5、市場營銷網(wǎng)絡(luò)營銷，微博，微信，二維碼創(chuàng)新營銷模式純熟運用推廣，將顛覆老式營銷模式，化分散為聚合，迅速倍增你客戶資源。做為高品位，個性化，視覺藝術(shù)，多媒體傳播優(yōu)勢等特性，微電影營銷，將備受關(guān)注，賣點眾多，衍生品和附加價值突顯。另一方面還涉及影視器材代溝，樣片開發(fā)，物料設(shè)計，店內(nèi)婚紗微電影營銷氛圍營造、旺季代拍、淡季駐店促銷等多項服務(wù)。二、項目現(xiàn)階段：青微教誨自首度啟動婚紗微電影新模式，通過安徽、浙江、江西、山東、江蘇五省滾動式開發(fā)，僅用五個月時間獲得了區(qū)域合伙加盟過百家驕人戰(zhàn)績，同期完畢了五款核心產(chǎn)品研發(fā)過程，并且每款婚紗微電影線下活動時，在各地加盟區(qū)域履行后，場面火爆，贏得熱銷榜首。中秋過后，進(jìn)入影樓旺季，據(jù)最新數(shù)據(jù)分析，自青微五項新品影樓全面推薦以來，平均每家店日接單量增長了10%，婚紗微電影產(chǎn)品平均接單量突破20單/月以上。據(jù)青微教誨聯(lián)合創(chuàng)始人，總經(jīng)理趙海濤透露，青微教誨五款婚紗微電影產(chǎn)品進(jìn)入市場后先后獲得良好口碑，截至9月四省總接單量突破2400000元/月。公司打破微電影老式加盟模式，為加盟商轉(zhuǎn)移投資風(fēng)險，并創(chuàng)立風(fēng)險共擔(dān)新機(jī)制，成功開創(chuàng)模式嫁接，跨界經(jīng)營幸福產(chǎn)業(yè)新模式。一城一店區(qū)域保護(hù)機(jī)制，開發(fā)戰(zhàn)略以“省”為單位布局，當(dāng)前通過“微電影高峰論壇”形式，成功舉辦數(shù)十場大型新品推薦會（五省參會人數(shù)高達(dá)1000家店）、大型公開課十多場次，學(xué)員多達(dá)多人次，內(nèi)容涉及國內(nèi)婚紗微電影發(fā)展趨勢分享、影樓產(chǎn)品同質(zhì)化解決之道、新模式分享等覆蓋影樓轉(zhuǎn)型數(shù)十種解決案例分享，幾乎涵蓋了所有市場對于婚紗微電影需求點。三、微電影項目優(yōu)勢對照表：模板式“微電影”老式“加盟”模式“松散”合伙模式青微“整店輸出”模式樣片固定“風(fēng)格化”固定造型和姿態(tài)固定場景注重包裝鏡頭風(fēng)格多樣，買點不明3、無產(chǎn)品細(xì)分注重藝術(shù)包裝樣片單一，分類不清風(fēng)格多樣原創(chuàng)思維細(xì)分類，易引導(dǎo)以市場為導(dǎo)向教學(xué)1、專利教學(xué)軟件，傻瓜式操作；2、統(tǒng)一教學(xué)，無原創(chuàng)思維；3、門市無教學(xué)。1、需要繳納教學(xué)費2、公開課形式3、理論+實踐4、前期后期都交5、需要購買剪輯設(shè)備6、門市無教學(xué)1、代拍代剪無需教學(xué)1、有專業(yè)導(dǎo)師團(tuán)教學(xué)2、有教學(xué)專用教程（理論加實踐）3、低成本教學(xué)設(shè)備配備4、公開課與駐店教學(xué)結(jié)合5、永續(xù)免費教學(xué)操作1、加盟合伙，購買軟件和若干模板素材2、提供駐店教學(xué)，一次性交9800元加盟費3、后期代剪輯4、無需購買小斯1、需要繳納加盟費9800元（含教學(xué)費）2、教學(xué)后期，即可代加工（一套150-200元）3、需購買后期剪輯設(shè)備4、提供導(dǎo)師駐店服務(wù)（收費）5、實行區(qū)域保護(hù)1、沒有詳細(xì)操作模式2、影樓不主推3、利潤大某些被影視公司賺取4、成片質(zhì)量較差5、沒有整體市場推廣方略捆綁式合伙（可量化；無需加盟費無需教學(xué)費提供整店輸出流程提供市場運作方案提供專業(yè)后期伺服一城一店駐店、教學(xué)、代拍收取后期剪輯充值費《微影》雜志共享推廣1、無詳細(xì)推廣案例和方案2、不提供長期方案支持1、提供詳細(xì)操作方案2、無后續(xù)推廣方案支持1、影樓自己推廣2、影視公司無整體策劃思路1、提供婚紗微電影媒體推廣方案、主題活動策劃案、價格套餐方案、店內(nèi)助推方案、《微影》雜志資源2、采編顧問專業(yè)話術(shù)3、物料設(shè)計資源大量模板資源軟件操作資源樣片資源基地資源導(dǎo)師資源后期資源1、樣片資源2、導(dǎo)師資源3、后期資源整合媒體資源樣片海量供應(yīng)六省基地代拍代剪《微影》影樓投放導(dǎo)師資源后期伺服微電影衍生品設(shè)計客服1、有限后續(xù)服務(wù)1、無后續(xù)伺服1、無后續(xù)伺服1、永續(xù)伺服投資風(fēng)險1、軟件投資成本2、模板投資成本3、影視設(shè)備成本1、加盟費風(fēng)險（無退還）2、后期設(shè)備成本3、拍攝設(shè)備成本4、后續(xù)服務(wù)成本5、人員成本1、無投資風(fēng)險2、易產(chǎn)生客怨零風(fēng)險操作低設(shè)備成本、時間成本、人員成本運作不會影響影樓主營業(yè)務(wù)，可完美結(jié)合注：以上數(shù)據(jù)屬市場調(diào)研參照數(shù)據(jù)，不針對任何品牌。四、微電影項目核心技術(shù)闡述婚紗微電影拍攝技術(shù)導(dǎo)入是核心，當(dāng)前，公司擁有六位微電影照相教學(xué)導(dǎo)師，負(fù)責(zé)五大省教學(xué)培訓(xùn)和樣片開發(fā)工作，1位影視造型特聘導(dǎo)師，1位后期剪輯導(dǎo)師。技術(shù)落地核心是影樓掌控核心拍攝技術(shù)，靈活操作，迅速量化。將來，全國復(fù)制以婚紗影樓為母體品牌樣板店。普通教學(xué)分為：大型公開課和駐店培訓(xùn)兩種，針對不同類型店，以及南北差別，相續(xù)制定了代拍模式，代拍代剪模式，教學(xué)模式三類，同步適應(yīng)婚紗影樓，婚慶公司，個人三類人群。技術(shù)類課程蘊(yùn)藉：微電影基本理論課程，5D2等可拍視頻類相機(jī)基本運用課程，輔助器材運用，前期拍攝與后期剪輯關(guān)系等十多項課題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展主線就是技術(shù)核心掌握在誰手里，作為龐大婚紗運營體系，影樓是輸出新人原點，不以賺錢為目機(jī)構(gòu)那叫慈善機(jī)構(gòu)，顯然婚紗影樓不是慈善機(jī)構(gòu)，沒有理由在沒有利潤狀況下，出售微電影產(chǎn)品，因此，技術(shù)核心是優(yōu)化各項成本，同步達(dá)到利潤倍增，這樣技術(shù)，才干真正落地。青微教誨技術(shù)正是出于這樣目的，研發(fā)出來，不但解決了婚紗影樓掌握核心拍攝技術(shù)難題，還優(yōu)化了技術(shù)操作模式，使得成本大大減少，迅速提高了可操作性?；榧單㈦娪白鳛閷硇腋．a(chǎn)業(yè)不可或缺一種熱銷商品，將成為新人結(jié)婚首選精神食糧，同步也成為各區(qū)域婚紗及婚慶品牌，爭相推崇項目之一。那么，誰掌握核心技術(shù)越全面，誰操作越成熟，誰能與時俱進(jìn)，誰就能獲得更多商業(yè)機(jī)會。五、微電影項目市場開發(fā)“，引爆影樓利潤倍增模式——青微教誨版塊啟動全國婚紗微電影教學(xué)、運營、品牌、服務(wù)新模式。青微教誨安徽省首推婚紗微電影一站式整店輸出模式，引起了極大反響，受到了影樓行業(yè)推崇，加上此前，江蘇本部成功扶持區(qū)域性樣板店、影樓導(dǎo)演班全國教學(xué)試點等相續(xù)成功運作，由青微教誨技術(shù)核心團(tuán)隊研發(fā)出品五款核心戰(zhàn)略樣片：婚紗微電影花絮版、故事版；婚紗微電影定制故事版；婚紗微電影新人電影版；婚紗微電影婚禮紀(jì)實版，所有入選《微影》[中華人民共和國婚紗微電影第一雜志]官方新品推薦。項目推動和開發(fā)戰(zhàn)略將以地區(qū)性品牌為突破口，實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動地區(qū)性特色發(fā)展，始終堅持因地制宜方針，服務(wù)好加盟合伙商，開發(fā)與售后是保障項目正常運作兩大車輪，必要協(xié)調(diào)，才干穩(wěn)固。咱們加盟級別從縣級市場，市區(qū)級，市級，省會區(qū)級，直轄市為劃分，形成了一定區(qū)域保護(hù)體制，一城一店模式，保證了各級加盟商利益，保證了差別化競爭優(yōu)勢。六、微電影項目衍生品1、微小寶：包裝設(shè)計精美，材料高檔，內(nèi)部設(shè)計新穎別致，突破老式掌中寶只注重華美包裝，而無法突破婚紗照擺拍局限，文案內(nèi)容與微電影截圖相得益彰，充分發(fā)掘了小而精特色。2、微相冊：涉及兩種版本，一是電子微相冊，二是視頻截圖后期微相冊印刷本。最大尺寸可以放到十寸相冊，高清畫面，浪漫清新，個性潮流，無與倫比。3、電影海報、微擺臺、微相框，都是微電影衍生品。七、微電影項目售后服務(wù)客服中心肩負(fù)著120家加盟商后期伺服工作，涉及，市場調(diào)研，加盟征詢，后期伺服，客戶投訴等四項工作話務(wù)工作。八、后期伺服服務(wù)當(dāng)前，十五個后期剪輯人員，每天至少剪輯45部客片，同步包括：粗剪、精剪、調(diào)色、配音樂文案、特效渲染等環(huán)節(jié)?，F(xiàn)年吞吐量預(yù)測為15000部。九、目的和差別當(dāng)前，重要問題在于如何均衡發(fā)展，同步可以吸納資金，加快發(fā)展，打造在區(qū)域內(nèi)形成迅速量化原則店。事實上公司當(dāng)前模式還處在比較良性擴(kuò)張階段，但隨著市場開發(fā)進(jìn)度加快，后續(xù)伺服矛盾慢慢凸顯出來，如何解決地區(qū)性產(chǎn)能低下問題，是保證項目后期良性發(fā)展保障。模式迅速拉攏資金，但只有提高消化能力，并推動品牌影響力，才干真正保證加盟商利益，同步保證微電影在該區(qū)域市場占有率。當(dāng)前，重要矛盾是市場選取性和項目開發(fā)成本之間矛盾，這種矛盾需要優(yōu)化平臺和資源，才干更好得到解決。因而，尋找合伙是解決當(dāng)前矛盾途徑之一。第四某些行業(yè)及市場分析微電影雖在兩三年前就被某些影樓拿來炒作概念，但在微電影這個項目上，真正賺到錢影樓，卻趨之若鶩，少之又少。大多數(shù)影樓，只但是拿微電影炒作自己品牌，增長其照片訂單量和品牌知名度。除此之外，微電影被當(dāng)做“晚市菜”給賤賣了，因而，這種營銷方略，也是導(dǎo)致諸多地區(qū)微電影市場萎靡不振重要因素。反而是那些沒有被誤導(dǎo)過市場，更容易接受婚紗微電影植入，但總體來說這是一種千載難逢“微機(jī)”時代，盡管有些專注“藝術(shù)”趨向影樓老板，以為婚紗微電影，并不是真正微電影，而是具備微電影某些特質(zhì)“偽”電影，但是一種不爭事實擺在影樓面前，影樓下一種轉(zhuǎn)型商機(jī)，毋庸置疑，就是婚紗微電影時代，無論你如何定位微電影，它都將是婚紗影樓下一種十年，必將取代單一照片擺拍另一種富有創(chuàng)新商業(yè)模式。1、商業(yè)模式，變化影樓單打獨斗局面。事實證明，近來兩年由于受大環(huán)境影響，有諸多影樓都紛紛倒閉，其中，絕大多數(shù)影樓，從經(jīng)營管理角度來講，都是缺少遠(yuǎn)見和對市場把握，導(dǎo)致了經(jīng)營者固步自封，難以看清形式，即時變化經(jīng)營戰(zhàn)略，調(diào)節(jié)營銷方略，那么選取有前景經(jīng)營項目和使出出其不意營銷方略，是絕大數(shù)影樓老板經(jīng)營公司短板，因素很簡樸，就是由于諸多老板，不具備一種開放心態(tài)，學(xué)習(xí)心態(tài)，接受新鮮事物心態(tài)，慣性按照自己思維模式，去帶領(lǐng)團(tuán)隊，就像孤立無援小舟，遲早會被沉沒在來勢洶洶新商業(yè)大潮中。一種公司既不能“閉門造車”去發(fā)展，也不可以只盯著一種經(jīng)營模式去發(fā)展，更不能固守單一產(chǎn)品，將顧客拒之門外，俗話說：“花無百日紅，人無千日好”。不論你既有產(chǎn)品多么熱銷、多么紅火，總有一天會被時間所磨蝕、被需求所裁減。而一種聰明運營者絲毫不會讓自己身處如此尷尬境地。影樓在“大洗牌”時代，引進(jìn)婚紗微電影這個項目，將是一種睿智抉擇，它不但是趨勢，也是能為影樓帶來滾滾財源制勝法寶。例如：青微教誨倡導(dǎo)一站式整店輸出利潤倍增模式，把婚紗微電影產(chǎn)品分為五個系列：婚紗微電影花絮版、故事版，是其市場引導(dǎo)初期，比較容易操作版本，在婚紗微電影訂單形成量化后來，開始細(xì)分市場，婚紗微電影定制故事版將滿足某些新人個性化需求。市場戰(zhàn)略清晰，深受加盟商青睞。青微教誨，采用加盟體系，卻不收加盟費，只收取影視后期剪輯代加工費用，讓影樓零風(fēng)險與之合伙，最大化減少了成本投入，并施行區(qū)域保護(hù)政策，一城一店，影樓互相不受市場干擾，不但掙脫了我市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重局面，并且各地市場還可互相協(xié)作，爭取市場利潤最大化。2、如何保持利潤增長？事實證明，影樓行業(yè)是有淡旺季之分，那么，引進(jìn)新項目，開辟新客源是影樓賴以生存重中之重。大某些影樓老板會在所謂淡季來暫時，無作為，這是非常愚昧行為。淡季客流量雖然減少，但并不等于沒有，而這時開辟新模式，操練新兵，機(jī)會總是給有準(zhǔn)備人，那么旺季來臨之時，才干一舉定乾坤。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，淡季時為旺季做預(yù)備，淡季時辰就必然會一箭雙雕了。就如一支足球隊，不論有多么戰(zhàn)績累累，后備實力不強(qiáng)話，那么燦爛只能好景不常。青微教誨，選取在六七八月份推廣婚紗微電影項目，就是為了讓更多加盟商有機(jī)會理解和做足心理準(zhǔn)備，來營造一種新商業(yè)模式，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，人才流失嚴(yán)重，商業(yè)模式雷同，經(jīng)營方略大同小異今天，只是調(diào)節(jié)店面裝修夠嗎？只是參加“洗腦”課程夠嗎？只是“內(nèi)修”經(jīng)營管理夠嗎？這一切都無法變化一種事實，那就是整個婚紗行業(yè)都在走下坡路，由于無論你是工作室，還是婚紗航母，都無法抵擋85、90后，對于網(wǎng)絡(luò)，視頻，信息癡迷。新人已經(jīng)厭煩了老式靜態(tài)擺拍照片，而越來越著迷動態(tài)視頻體現(xiàn)張力和視覺沖擊，這種自然清新，發(fā)自內(nèi)心需求，迫使影樓必要重新定位自己，否則，你店，將在下一次較勁中，銷聲匿跡。3、如何建立營銷鏈，做好售后服務(wù)。有一種問題，咱們必要清晰，婚紗微電影和婚紗照在產(chǎn)品本質(zhì)上是趨于感性消費層面，因而，婚紗微電影也只是一對新人在結(jié)婚這件事情上，選取一種產(chǎn)品而已，對于大多數(shù)人而言，婚紗微電影還只是一種似懂非懂，模棱兩可概念，那么，可以把婚紗微電影意義說清晰，那就成功了一半，可是基于微信營銷“漁夫籌劃”同步又告訴咱們，咱們不只是釣一只魚，其實，在一種客戶背后，尚有至少125個潛在客戶存在。青微教誨教學(xué)模式，以及給到加盟商營銷理念，就是順藤摸瓜，不斷發(fā)掘新人背后潛在客戶，而婚紗微電影自身，就是一種較好傳播工具，它信息功能，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人們想象，并且達(dá)到一種精神層面極大分享。它功能不但僅只是見證愛情，更重要是弘揚一種積極婚禮觀，價值觀和世界觀。如果影樓能真正做到為新人考慮，幫新人解決后續(xù)問題話，那影樓在顧客心目中地位和形象，自然構(gòu)成優(yōu)勝口碑，口碑效應(yīng)一傳十、十傳百，舊客帶新客、新顧客再引見新顧客，給咱們婚紗影樓帶來是什么就不問可知了。4、如何建立一支精銳團(tuán)隊常言道：“工欲善其事，必先利其器”，作為影樓咱們利器就是員工，因而，咱們對員工教學(xué)，是一種長期過程，如何做好婚紗微電影培訓(xùn)教學(xué)，是青微教誨“武功秘籍”，因此，想讓婚紗微電影真正落地，就必要做好每一種環(huán)節(jié)，影樓經(jīng)營者需要把握時機(jī)，調(diào)節(jié)戰(zhàn)略，中層管理者，必要學(xué)會營造市場氛圍，制定營銷方略，每個部門員工，都要抓住學(xué)習(xí)實踐機(jī)會，才干跟上市場步伐，永不脫節(jié)；只要團(tuán)隊目的一致，就一定可以立于不敗之地。只有專業(yè)人，才干做專業(yè)事，沒有員工自我修煉，就無法滿足公司發(fā)展需要，影樓不需要硬性灌輸，只有找到真正熱愛婚紗微電影事業(yè)人，你公司才干無往而不利。5、因地制宜“實戰(zhàn)教學(xué)”模式因而，婚紗微電影植入，不但僅這是賺錢模式變化，而是，針對影樓量身定制了一整套教學(xué)模式，譬如，青微教誨在全國影樓第一種針對影樓門市開課，將門市賦予“采編顧問”身份，這樣做，就彌補(bǔ)了諸多影樓缺少專業(yè)婚紗微電影門市接單空缺。照相師與門市混合教學(xué)模式，又極大提高了互動性，使影樓最核心兩個環(huán)節(jié)，互相彌補(bǔ)，達(dá)到默契。婚紗微電影風(fēng)靡，絕不是一種偶爾，而是一種必然趨勢。過去十年告訴咱們一種不爭事實：把握趨勢，先入為王；固步自封，必將亡店。一、婚紗微電影市場處在低迷期向理性期過渡，微電影項目進(jìn)入市場難度分析經(jīng)營者缺少完善運營思路和運作模式。青微教誨婚紗微電影一站式整店輸出利潤倍增模式，完美嫁接影樓，讓影樓老板不再為微電影落地發(fā)愁。把婚紗微電影當(dāng)作“非賣品”而非商品在操作。當(dāng)商品降為“非賣品”買贈。微電影價值就會被埋沒，把鉆石當(dāng)白菜賣，這種引導(dǎo)方式，只會讓婚紗微電影價值貶值。既然是商品，就一定有賣點，要定價。青微教誨推出五大版本微電影系列產(chǎn)品，通過影視包裝和設(shè)計，具備不同賣點和價格。針對低、中、高三種產(chǎn)品定價方略，套餐綁定方略，單品買贈方略，都賦予獨特銷售技巧。依賴“專業(yè)影視團(tuán)隊”，經(jīng)營者自身缺少獨立經(jīng)營思路。微電影不只是技術(shù)那么簡樸，微電影也不單是一件商品，微電影其實是一整套項目，它運作，牽扯到影樓諸多環(huán)節(jié)配合，如何使影樓可以獨立完畢微電影，實現(xiàn)微電影和照片互相融合，才是影樓掙脫“專業(yè)影視團(tuán)隊”剝削最主線出路?；榧單㈦娪敖壎ǜ咂肺惶紫?，使“量化”成為泡影。婚紗微電影綁定高品位婚紗照套系，就是將婚紗微電影逼上另一條絕路。一件商品，如果只能個別人買，那叫奢侈品，如果某個階層買，那叫高檔商品，如果諸多人都可以買，那才叫熱銷品。要量化，一方面考慮成本和風(fēng)險，青微教誨模式好就好在門檻低，投入小，零風(fēng)險。另一方面，就必要先給微電影在本地市場定一種合理價格。再者，如何賣？如果從一開始，你就犯暈，搞不出好方略，迅速啟動市場，那么你注定只能成為被動變化者?！傲炕辈恢皇且环N詞，更是需要付出行動，每一種環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。影樓不注重，缺少專業(yè)度。專業(yè)不專業(yè)，現(xiàn)場一問便知。成功是給有準(zhǔn)備人。態(tài)度決定一切！微電影需要專業(yè)態(tài)度，青微教誨推出婚紗影樓微電影實戰(zhàn)教學(xué)：門市轉(zhuǎn)化為采編顧問，照相師晉升為導(dǎo)演，化妝師轉(zhuǎn)變?yōu)樵煨蛶煟掌笃谏墳橛耙暭糨嫀煹?，都是為了一種詞——專業(yè)。整個市場新人認(rèn)知度不高。任何商品在投放市場時，消費者接受均有一種過程，而只有身臨其境經(jīng)歷這個過程經(jīng)營者，才可以把握市場先機(jī)，贏得最豐厚利潤。事實證明，一種市場最大機(jī)會，往往藏匿于市場磨合期，任何流程上精益求精，都沒有變化一種經(jīng)營思路和創(chuàng)造需求，來更徹底。市場需要引導(dǎo)，因此，青微教誨以省為單位，全面開發(fā)，形成一種前所未有戰(zhàn)略格局，這樣有助于單打獨斗。從總部到加盟商，形成了整體戰(zhàn)略布局。資源共享，才干共贏微時代。微電影項目/服務(wù)市場分析當(dāng)前，市場婚紗影樓大體分為：專營連鎖經(jīng)營模式、地區(qū)性旗艦店（復(fù)合型，婚紗婚慶一體化）、內(nèi)外景基地加盟模式（含代拍模式）、以技術(shù)為核心工作室。針對婚紗經(jīng)營業(yè)態(tài)，公司出臺了三套模式，來結(jié)合市場，①影樓后期剪輯代加工模式；②基地代拍代剪模式；③品牌連鎖微電影教誨模式。與市場接軌核心是如何針對各省品牌，區(qū)域，經(jīng)營模式，產(chǎn)品定位，制定行之有效嫁接方式，諸多市場經(jīng)營者最緊張是項目無法最后落地，總部將行使區(qū)域特權(quán)，予以加盟商不同定制方案，合伙最大難題是風(fēng)險評估和風(fēng)險共擔(dān)，捆綁式合伙，有助于長期合伙，360模式采用免費體驗式合伙，總部對此出臺了后期試剪輯，婚紗微電影技術(shù)教學(xué)試聽體驗課程等，讓加盟商理性參加，現(xiàn)場互動，多角度，理解模式優(yōu)勢，做到理性加盟，合伙共贏。總部成立客服中心，與五大區(qū)域加盟商保持線上溝通，電話回訪，適時提出解決方案。截至10月四省總接單量突破2400000元/月。后期部數(shù)據(jù)分析得出，以浙江溫州和寧波區(qū)域，為消化量高產(chǎn)區(qū)，微電影客單量達(dá)到60單/月，另一方面為山東半島一帶，客單量也達(dá)到了30單/月，福建三亞地區(qū)單店40單/月。由此可見，微電影區(qū)域性特性很明顯，發(fā)達(dá)地區(qū)新人，對微電影認(rèn)知度明顯高于內(nèi)地，同步消費力也明顯高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，沿海一帶平均套系在4000元以上。當(dāng)前，影樓經(jīng)營者對于微電影認(rèn)知度也是深淺不一，許多地區(qū)經(jīng)營格局依然是被動接受，風(fēng)險承擔(dān)能力比較薄弱，因而項目在欠發(fā)達(dá)地區(qū)很難落地。圖例一：第五某些婚紗微電影拍攝技術(shù)創(chuàng)新及前景導(dǎo)師團(tuán)隊結(jié)合各地影樓在實際操作做浮現(xiàn)技術(shù)瓶頸，專門定制出婚紗微電影技術(shù)提高學(xué)課：1.全國首推，高實戰(zhàn)《畫面唯美三要素》，運動鏡頭如何提高美。2.三件套組合學(xué)。3.動態(tài)照相，鏡頭組合學(xué)。4.看照片識分鏡思維引導(dǎo)學(xué)。將來影樓打造雙影像（動+靜）模式必然趨勢，情感個性記錄婚紗照局限性（消費者轉(zhuǎn)變，更多需要有情感個性定制適合自己，這個時代單一靜態(tài)不能實現(xiàn)完全，結(jié)合動態(tài)微電影賦載流媒體平臺上完美結(jié)合。）微電影產(chǎn)品衍射覆蓋，數(shù)碼變革與科技加速。第六某些樣片研發(fā)一、樣片類型：1、婚紗微電影唯美篇每次在拍攝婚紗照片同步，在原有造型服裝上安排拍攝數(shù)個唯美鏡頭片子組合，普通2-3分鐘。2、婚紗微電影定制故事版這個需要單獨安排時間拍攝，依照新人真實故事改編，普通需要謀劃3天，拍攝2天，收費價格偏高，普通4-6分鐘?；槎Y紀(jì)實版專門為婚禮當(dāng)天打造個性產(chǎn)品，重要迎合對婚禮紀(jì)錄規(guī)定比較高品位顧客。紀(jì)錄方式完全打破常規(guī)純寫實方式，結(jié)合電影拍攝分鏡頭唯美效果，全新微電影紀(jì)實版，更具備珍藏和傳播分享價值。風(fēng)格類型：普通分為：唯美浪漫、潮流復(fù)古、清新卡哇伊、滑稽搞笑、穿越古裝、文藝優(yōu)雅等。研發(fā)團(tuán)隊當(dāng)前設(shè)立于江蘇常州，當(dāng)前專門為基地和影樓打造風(fēng)格各異樣片多大上百部。第七某些整店輸出模式營銷方略咱們競爭優(yōu)勢是什么？系統(tǒng)化原則化操作模式，完美嫁接影樓。小型店經(jīng)營執(zhí)行；中型店經(jīng)營營銷；大型店經(jīng)營用人；影樓用人矛盾：旺季招人，淡季裁人。如何做到淡旺季市場份額基數(shù)差距不大，認(rèn)清淡季競爭優(yōu)勢就要做到品牌服務(wù)營銷多元化產(chǎn)品系統(tǒng)導(dǎo)入，也就是與時俱進(jìn)，以保證咱們在用人上發(fā)揮團(tuán)隊價值。淡季是做好店品牌影響力最佳時機(jī)，這也就為什么做好影樓沒有淡旺季。完善伺服籌劃，提供一站式加盟服務(wù)?；榧單㈦娪爱a(chǎn)品多樣化，滿足不同人群需求。詳細(xì)環(huán)節(jié)如下：制定區(qū)域開發(fā)籌劃以“省”為單位，滾軸式開發(fā)，精準(zhǔn)篩選合伙伙伴，重要以品牌影響力，客單量，團(tuán)隊組織架構(gòu)完善，對微電影有很高認(rèn)知度，幾種衡量原則來選取優(yōu)質(zhì)客戶合伙。普通選定二人組合，每天至少拜訪兩個都市，6-8家客戶。到店邀請影樓老板參會1、闡述加盟模式，觀看樣片。2、每個都市至少邀約2家以上意向客戶，訂立意向合伙申請表，呈遞邀請函，收取300元/店會場費。文案一：邀請卡婚紗微電影一站式整店輸出利潤倍增模式尊敬：先生/女士讓婚紗像電影般傳承！歡迎您屆時參加青微教誨全國影樓微電影項目推介會現(xiàn)場，選取青微（中華人民共和國）婚紗微電影一站式整店輸出利潤倍增模式，排除微電影浮夸概念炒作，真正實現(xiàn)影樓微電影孵化、落地、提擋、升級，實戰(zhàn)教學(xué)，迅速落地，完美嫁接，永續(xù)伺服。青微教誨走進(jìn)，誠摯邀請您于年月日，光臨：省市（縣）(區(qū))鎮(zhèn)，酒店或會場。聆聽互動「1+1影樓利潤倍增模式」將微電影零風(fēng)險完美嫁接婚紗影樓，讓您迅速啟動本地市場，獲得更多利潤。加盟熱線：TEL：加盟地址：情誼提示：參加本次推介會需填寫婚紗微電影合伙意向申請表，短信或邀請函入場。官方博客：微信號：青微（中華人民共和國）影樓微電影伺服機(jī)構(gòu)3、參觀基地和影樓，考察影樓規(guī)模和市場現(xiàn)狀。高峰論壇會青微教誨婚紗微電影高峰論壇會執(zhí)行方案論壇會主題：論道婚紗微電影共贏微時代論壇會目：研討婚紗微電影完美嫁接影樓新模式，實現(xiàn)系統(tǒng)化運營，資源共享，利潤倍增。論壇會時間：12月3日（周二）下午13：00-下午18：00論壇會地址：華金盾大酒店——廣州市天河區(qū)中山大道中368號。（暫定，11月30日前擬定酒店會場，另行電話短信告知）會場布置：1、外場：4幅X展架、液晶顯示屏滾動廣告、酒店大廳引導(dǎo)牌、會場入口處簽到臺，4米簽名背景墻。2、內(nèi)場：[主講區(qū)]：自帶投影儀、后期工作站。[客座區(qū)]：《微影》中華人民共和國婚紗微電影第一雜志，加盟手冊，致加盟商一封信，授權(quán)書。[展示區(qū)]：項目立體展示，液晶電視滾動播放最新樣片和客片，玻璃柜臺展示微電影后期產(chǎn)品：新品微小寶、花絮版微電影相冊、電影主題海報、微擺臺、微相框等全新設(shè)計理念展示。[演示區(qū)]：現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)——三件套演示，模特走秀，影樓老板親自操作，導(dǎo)師現(xiàn)場解說。[服務(wù)區(qū)]：茶水，水果，點心。會議流程：日期時間論壇會內(nèi)容主講人負(fù)責(zé)人10/25會場布置衡友11:30-12:30客戶午餐潘磊12:30-13:00入場宋健13:30-13:40論壇會正式開始凱哥吳益波13:40-14:00論壇會主題闡釋，趨勢展望趙海濤趙海濤14:00-14:45單店創(chuàng)贏800萬張頂立楊子14:45-15:30青照相分享婚紗微電影成功之道萬教師楊子15:30-16:00微電影門市營銷衡友衡友16:00-17:00互動環(huán)節(jié)（百問百答）全體主創(chuàng)17:00-17:30項目授權(quán)合影留念潘磊、宋健七、晚宴時間：17:30—18:30八、參加人員：導(dǎo)師組趙海濤、萬凱、楊子、胡明、姚曉東、黃大鵬、王文龍、周廣鍇、XXX等會務(wù)組吳益波、呂燕秋、凱哥、楊薇、小吉、黃波等公關(guān)組潘磊、衡友、宋健邀請短信發(fā)送案例一：您好！讓婚紗像電影般傳承！青微教誨全國首推婚紗微電影一站式整店輸出利潤倍增模式，實戰(zhàn)教學(xué)——照相師提高為導(dǎo)演，門市提高為采編顧問，導(dǎo)師、督導(dǎo)駐店，樣片開發(fā)，市場活動推廣，終身企劃扶持，采用加盟模式，僅收取后期代加工費用，零風(fēng)險操作。咱們將婚紗微電影分為五個版本，其中花絮版、故事版，照相師拍照當(dāng)天即可完畢，易量化。藍(lán)光盤刻錄快遞給總部，20個工作日內(nèi)成片，完美嫁接，精準(zhǔn)落地，讓您迅速搶占微電影市場。青微教誨走進(jìn)山東，真誠邀請您參加8月25日于青島舉辦婚紗微電影新項目推介會。詳情請征詢：電話：89897939。近期江蘇常州總部市場人員到店接洽，諸事詳談。案例二：加盟商須知加盟商加盟后應(yīng)及時購買拍攝“三件套”以及刻片藍(lán)光機(jī)。加盟商在照相師、門市培訓(xùn)完畢回店后，應(yīng)及時安排照相師實驗性拍攝，安排門市系統(tǒng)訓(xùn)練。加盟商申請導(dǎo)師下店必要完畢拍攝視頻素材兩部以上。導(dǎo)師下店前會提前電話預(yù)約時間，并發(fā)送《導(dǎo)師下店告知》，加盟商應(yīng)按照《導(dǎo)師下店告知》中《需要配合事宜》予以配合。在確認(rèn)照相師、門市合格后，加盟商應(yīng)調(diào)節(jié)店堂關(guān)于微電影銷售價格以及銷售套系價格和內(nèi)容。加盟商將照相師拍攝視頻素材（含15張以上照片）與電子版《微電影素材資料登記表》（見附件）一起刻入藍(lán)光盤，快遞至青微教誨總部后期部。（導(dǎo)師下店拍攝樣片素材同上）青微后期部將在20個工作日內(nèi)將素材剪輯成成片，將成片以及拍攝點評以電子郵件方式發(fā)送至加盟商。加盟商應(yīng)安排專門人員和郵箱接受成片。如有問題及時反饋。關(guān)于修片。后期部在剪輯完畢片后，會將剪輯文獻(xiàn)保存15天。如果因新人（客戶）規(guī)定二次修片，及時聯(lián)系后期部。15天刪除文獻(xiàn)之后，將無法再進(jìn)行修片。后期部為加盟商提供2次免費修片。關(guān)于加急片。如遇新人（客戶）在成片交付時間上需要加急，加盟商應(yīng)填寫《后期加急申請表》（見附件），將電子版《后期加急申請表》與客片素材一起壓入藍(lán)光盤快遞至青微教誨（不接受電話加急申請）。加急剪輯制作時間為10個工作日。每個加盟商每月可免費安排2部加急片，超過2部青微教誨加收30元每部片子加急費。加盟商在微電影營銷、活動過程中如需青微教誨配合支持某些，可及時聯(lián)系青微教誨企劃中心。其她需要可聯(lián)系各有關(guān)部門?；榧單㈦娪敖虒W(xué)公開課一、技術(shù)提高學(xué)1.全國首推，高實戰(zhàn)《畫面唯美三要素》，運動鏡頭如何提高美。2.三件套組合學(xué)。3.動態(tài)照相，鏡頭組合學(xué)。4.看照片識分鏡思維引導(dǎo)學(xué)。二、銷售提高學(xué)1.樣片賞閱。2.婚紗微電影推廣實訓(xùn)。3.門市微營銷話術(shù)導(dǎo)入（舉一反三）。4.系統(tǒng)運用微銷售工具組合。三、推廣提高學(xué)1.本地推廣平臺分析。2.好片是王道-病毒式營銷。3.持之以恒推廣平臺常規(guī)套數(shù)配合。4.店堂設(shè)計物料整合。5.設(shè)立微電影對外展示區(qū)。后期剪輯伺服服務(wù)一、婚紗微電影素材接受制作原則花絮版視頻內(nèi)容不低于8G；故事版不低于12G；樣片不低于20G；視頻片有效鏡頭最低200段；必要是使用穩(wěn)定器拍攝素材（斯坦尼康、三角架）；視頻片段規(guī)定5DMarkIIMOV原則（.mov文獻(xiàn)）；視頻片段辨別率1080p25（1920*1080）；有效照片不低于15張；所有素材必要以藍(lán)光光盤形式發(fā)送；單部素材在同一文獻(xiàn)夾內(nèi)并附文本文檔：一對新人名字、攝像師名、照相師名、燈光師名、化妝師名、助理名等工作人員主創(chuàng)人員名（視頻完畢后不提供文本修改服務(wù)）；拍攝人員最佳把自己拍攝思路，拍攝大概故事內(nèi)容加以闡明，以備后期以便剪輯?？腿擞刑厥庖?guī)定（如指定音樂）需發(fā)出素材前溝通風(fēng)格視實際素材由青微教誨判斷，客人可以提供建議，但青微教誨有權(quán)改動；成片時長3分鐘以上（含），不接受時長定制收到客片素材20日后，成品視頻以網(wǎng)絡(luò)QQ郵箱方式發(fā)送，加急訂單（按加急費用計算）售后永續(xù)扶持籌劃青微教誨技術(shù)導(dǎo)師下店告知年月日合伙單位：導(dǎo)師姓名：下店時間：聯(lián)系方式：下店工作安排：【1】導(dǎo)師下店指引：導(dǎo)師下店現(xiàn)場教學(xué)，照相師現(xiàn)場觀摩實踐。（導(dǎo)師先以一種場景為例進(jìn)行教學(xué)拍攝，然后照相師進(jìn)行實踐練習(xí)）?！?】8號拍攝指引時間：上午8點—11點（內(nèi)景實踐教學(xué)），下午3—6點（外景實踐教學(xué)）?！?】晚上上學(xué)時間：19點到20點。（照相師自己拍攝片子準(zhǔn)備好）針對之前拍攝產(chǎn)