多軸產(chǎn)品營銷推廣專項方案

嘉龍重卡營銷推廣方案序言推廣專題——新時期、新形象、新夢想項目形象推廣思緒——體驗營銷、情景營銷整合推廣推廣階段和專題安排關(guān)鍵賣點訴說項目包裝手法廣告口號媒體宣傳策略價格策略促銷策略銷售目標(biāo)專題活動序言依據(jù)目前市場情況及多年嘉龍品牌影響力，結(jié)合企業(yè)制訂“調(diào)整結(jié)構(gòu)、貼近市場”營銷理念，所以市場科制訂本推廣計劃。推廣專題——新時期、新形象、新夢想新時期：原來以中型車為主導(dǎo)遂步轉(zhuǎn)變以輕型、重型為主導(dǎo)產(chǎn)品；新——新輕卡、新重卡。安全（例舉車身及底盤優(yōu)點)、舒適。新形象：嘉龍重卡面貌一新，底盤采取斯太爾技術(shù)。新夢想——十二五末產(chǎn)銷汽車十萬輛；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將發(fā)生很大改變，輕中重比列為3：1：1?！爸乜ǘㄎ弧痹V求：重卡：外觀全新、高起點重卡：品質(zhì)是值得信賴重卡：未來是光明，屬于工地使用滿足用戶6大需求：駕乘舒適、操作人性高質(zhì)量滿足使用環(huán)境售后立即有保障性價比高環(huán)境保護、節(jié)能、動力強勁技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品優(yōu)異、安全可靠。項目形像定項目定位：此項目宣傳嘉龍重卡新形象、新產(chǎn)品。方法：A、新產(chǎn)品活動宣傳，B、招商，C培訓(xùn)。宣傳方法：A、網(wǎng)絡(luò)宣傳，B、實體宣傳受眾定位：對嘉龍老用戶、大用戶和運輸企業(yè)宣為主；加強對70、80后用戶宣傳，因為她們接收新鮮事物能力較強。產(chǎn)品推廣思緒——體驗營銷、實車營銷、速度致勝依據(jù)了解，絕大部份用戶對重型選擇對品牌依靠度比較高，對產(chǎn)品具體配置、一些功效并不全方面了解。對產(chǎn)品價格高低并不再意。現(xiàn)在中國重型車產(chǎn)能嚴重不足，用戶購車全部需要預(yù)訂，快者1個月慢則3個月。我們做重卡后起之秀就繞開這些問題，關(guān)鍵打造“體驗營銷、實車營銷、速度致勝”。體驗營銷：讓用戶“眼見為實”親身體驗嘉龍重卡，打消心中顧慮；實車營銷：能讓用戶最快速度提車，最快速度盈利，充足表現(xiàn)時間就是金錢概念；改變以前依靠訂單下單模式。速度致勝：重卡從生產(chǎn)到銷售全部是一支快速反應(yīng)部隊，必需有快則生慢則死觀念。營銷人員——由銷售員轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷員，其關(guān)鍵工作關(guān)鍵對產(chǎn)品、渠道管理、促銷跟蹤和實施、對終端員工培訓(xùn)。這就要求我們組建隊伍必需熟悉產(chǎn)品、了解競品、思想素質(zhì)過硬。銷售顧問——要有專職銷售顧問并經(jīng)過廠家培訓(xùn)合格，要有信心、有文化、熟悉電腦辦公軟件并熱愛營銷工作、對老板忠誠。經(jīng)銷商隊伍——1、要汽車營銷售營銷經(jīng)念、有一定用戶網(wǎng)絡(luò)、對企業(yè)忠誠。2、雄厚資金實力，強烈愿望從事汽車銷售。整體推廣方案推廣階段和專題安排推廣階段專題安排時間節(jié)點備注開啟期銷售資料準(zhǔn)備、招商\人員優(yōu)化、培訓(xùn)銷售顧問5——6月份導(dǎo)入期產(chǎn)品預(yù)熱期銷售形象、開展產(chǎn)品上市活動6——7月份完成關(guān)鍵市場、南充、貴州成長久強銷期全方面推廣終端話語規(guī)范、規(guī)范銷售形象，公布招商廣告、強化廣告宣傳、全方面提升品牌形象。9-4月份華北、西北、西南成熟期提升期開展各項促銷活動，向全國市場推廣、加強用戶回訪，連續(xù)改善。時間較長衰退期持銷期依據(jù)市場信息不停對原產(chǎn)品進改善，（包含產(chǎn)品公告、功效、外觀等）；不停提升產(chǎn)品市場競爭力；關(guān)鍵賣點訴說在廣告宣傳上就要避開主流產(chǎn)品優(yōu)勢和自已產(chǎn)品劣勢，突出自已產(chǎn)品差異化。安全性：（須技術(shù)填寫內(nèi)容）節(jié)能、環(huán)境保護性：（須技術(shù)填寫內(nèi)容）產(chǎn)品質(zhì)量可靠性：（須技術(shù)填寫內(nèi)容）服務(wù)立即性：（須技術(shù)填寫內(nèi)容）駕駛舒適性：（須技術(shù)填定內(nèi)容）項目包裝整個嘉龍車定位“東風(fēng)嘉龍、容載天下”那么我們在所包裝上面全部必需應(yīng)有。整個推廣項目定位“新時期、新形象、新夢想”那我們在每次活動專題上全部必需印有。辦公室樓道、宣傳資料上全部必需標(biāo)識，這么和我產(chǎn)品活動專題遙相呼應(yīng)。各單位產(chǎn)品推薦會背景墻必需統(tǒng)一、印有“新時期、新形象、新夢想”宣傳專題和汽車照片。手提袋企業(yè)統(tǒng)一制做，宣傳“新時期、新形象、新夢想”。制作產(chǎn)品上市活動效果圖。制作嘉龍重卡上市紀念禮品；嘉龍重卡推廣手冊；確定招商計劃。媒體宣傳計劃針對我們有用戶群體分布廣、流動性大、文化層資越來越高等特點我們選擇媒體必需多樣性。平面媒體——當(dāng)?shù)厝請蟆⑼韴?，省級商報。多樣媒體——當(dāng)?shù)仉娨暸_、廣播電臺。廣告口號東風(fēng)嘉龍、容載天下新時期、新形象、新夢想一方友好、友好東風(fēng)駕嘉龍八方來財、乘東風(fēng)九州飛騰。等等!!價格策略A、產(chǎn)品定價以市場為導(dǎo)向，相同配置產(chǎn)品價格應(yīng)低于東風(fēng)、重汽一萬左右。促銷策略在不一樣期間采取對應(yīng)促銷政策，團購政策以下：一次性訂購三輛用戶每輛優(yōu)惠3000元（針對先打款）一次性訂購五輛用戶每輛優(yōu)惠5000元（針對先打款）銷量目標(biāo)確實定階段銷量（輛）方法區(qū)域?qū)肫?0產(chǎn)品上市活動\依靠中間商人員推進南充、重慶、貴州、新疆成長久150公布招商廣告、強化廣告宣傳西北、華北、西南成熟期開展各項促銷活動、全國范圍內(nèi)推廣、產(chǎn)品連續(xù)改善全國范圍衰退期30