2024年大學(xué)試題(農(nóng)學(xué))-農(nóng)化服務(wù)筆試歷年真題薈萃含答案

2024年大學(xué)試題(農(nóng)學(xué))-農(nóng)化服務(wù)筆試歷年真題薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(kù)(共30題)1.結(jié)果樹(shù)施肥-采果肥（即底肥）2.農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)化肥時(shí)，期望有一個(gè)可以重復(fù)利用的化肥包裝袋，此時(shí)他所關(guān)注的是整體產(chǎn)品層次中的（）。A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、延伸產(chǎn)品3.油菜花而不實(shí)是缺什么元素。（）A、CuB、MnC、ZnD、B4.農(nóng)化管理職責(zé)5.技術(shù)轉(zhuǎn)化難6.建設(shè)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)旱作土著重抓好哪些措施？7.皖西大別山地林茶區(qū)8.荔枝和龍眼-營(yíng)養(yǎng)特性9.人糞尿貯存的關(guān)鍵是防止（）和（）。10.專家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)11.下列哪種造粒方式屬化學(xué)法（）。A、轉(zhuǎn)鼓造粒工藝B、噴漿造粒工藝C、半料漿法D、料漿法12.產(chǎn)品豐富13.農(nóng)化分析樣品只采耕作層土壤。14.人員流動(dòng)大15.通過(guò)農(nóng)化服務(wù)獲取消費(fèi)者及市場(chǎng)即時(shí)信息，為公司產(chǎn)品和銷售決策提供幫助16.人參施肥技術(shù)-施肥建議（據(jù)試驗(yàn)結(jié)果）17.總養(yǎng)分含量（）為中濃度復(fù)合肥。18.按含氮基團(tuán)可將化學(xué)氮肥分為（）、（）、（）3種。19.標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)土樣品量20.增強(qiáng)抗旱性，抗寒性，抗倒性，抗病性的元素是（）。A、NB、PC、KD、Ca21.農(nóng)化人員少22.黏性土的科學(xué)施肥對(duì)策是什么？23.田間示范實(shí)施-施肥方法24.企業(yè)有一完善的管理體系25.1920年，美國(guó)氰胺公司建成世界上第一家（）廠，60年代初，分別生產(chǎn)出磷酸一銨（MAP）和磷酸二銨（DAP）。26.農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)定義27.土壤各種形態(tài)養(yǎng)分之間的轉(zhuǎn)化對(duì)配方施肥有什么意義？28.含氯化肥盡量在降雨量較多的季節(jié)和地區(qū)施用29.下列哪種造粒方式屬物理法（）。A、半料漿法B、熔體法C、高塔造粒法D、團(tuán)粒法30.下列肥料屬于生理中性肥料的是：（）A、碳酸氫銨B、尿素C、硝酸銨D、硝酸鈣第1卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案: 在采果前1周，建議施用撒可富17-17-17或15-15-15硫酸鉀均衡復(fù)合肥。100斤產(chǎn)量以上的樹(shù)施3-4斤/棵，50—100產(chǎn)量的每棵施2-3斤，50斤以下的每棵施2斤，配合農(nóng)家肥施用。2.參考答案:B3.參考答案:D4.參考答案: a負(fù)責(zé)農(nóng)化工作發(fā)生的財(cái)務(wù)事務(wù)； b配合農(nóng)化中心主任編制年度工作計(jì)劃和預(yù)算； c對(duì)示范田、試驗(yàn)、專家管理等工作程序進(jìn)行審核，整理相關(guān)資料。 d收集市場(chǎng)提供的各類信息，整理提供給農(nóng)化中心主任及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 e農(nóng)化工作文件資料的匯總和整理。 f處理農(nóng)化部成員與公司內(nèi)外部發(fā)生的程序性事務(wù)。5.參考答案: 科研單位往往只注重農(nóng)業(yè)技術(shù)本身，而不考慮渠道建設(shè)、市場(chǎng)維護(hù)、經(jīng)營(yíng)成本、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資金回籠等經(jīng)營(yíng)因素，導(dǎo)致農(nóng)化技術(shù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)力程度較低。6.參考答案: 1、創(chuàng)造深厚土層； 2、精耕細(xì)作，加深耕層； 3、調(diào)節(jié)土壤養(yǎng)分含量； 4、客土改土，黏砂適中； 5、調(diào)節(jié)適宜的土壤反應(yīng)，控制有害物質(zhì)。7.參考答案: 本區(qū)位于大別山東段，是大別山地的主體部分，耕地156.8萬(wàn)畝，占全省耕地2.5％，林業(yè)用地1307.5萬(wàn)畝，占24.4％，人均耕地0.73畝，人均林業(yè)用地6.1畝，是我省耕地最少，林茶生產(chǎn)具有重要地位的一個(gè)農(nóng)業(yè)區(qū)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以林茶為主，是我省僅次于皖南山區(qū)的第二個(gè)林茶基地，全區(qū)有林地面積703.1萬(wàn)畝，全省有茶園21.7萬(wàn)畝，是我省外銷綠茶和內(nèi)銷黃大茶產(chǎn)地。“舒綠”、“六安瓜片”、“齊山云霧”、“霍山黃芽”等馳名海內(nèi)外。8.參考答案: 龍眼在２月份開(kāi)始吸收氮、磷、鉀等養(yǎng)分，6、8月出現(xiàn)兩次高峰，11-1月養(yǎng)分吸收量下降；氮、磷在11月，鉀在10月中旬基本停止吸收。果實(shí)對(duì)磷的吸收從5月逐漸增加，7-8為高峰，以后吸收趨于平衡；氮的吸收從5月份開(kāi)始增加，7月份出現(xiàn)高峰。6-9月是龍眼周年中吸收養(yǎng)分最多的時(shí)期。據(jù)研究，每生產(chǎn)1噸龍眼鮮果，需帶走的養(yǎng)分為：氮4.01-4.8公斤，磷0.64-0.69公斤，鉀6.24-7.44公斤，氮、磷、鉀養(yǎng)分比例為1：0.12-0.16：1.64-1.78。9.參考答案:揮發(fā)；滲漏10.參考答案: 在銷售中心或者銷售分公司建立專家系統(tǒng)：按照1+1配備專職農(nóng)化服務(wù)人員一名，兼職專家一名，主要從事：編寫(xiě)當(dāng)?shù)氐男麄饔眉夹g(shù)資料、協(xié)助制作區(qū)域內(nèi)各種宣傳材料；提供技術(shù)咨詢、信息、服務(wù)，協(xié)助解決區(qū)域內(nèi)肥料認(rèn)證、檢驗(yàn)等事宜；協(xié)調(diào)各級(jí)行政關(guān)系，對(duì)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)；制定本區(qū)域的試驗(yàn)、示范設(shè)計(jì)并執(zhí)行、檢查；協(xié)助處理施肥質(zhì)量事故，負(fù)責(zé)本區(qū)域測(cè)土實(shí)驗(yàn)室的推薦施肥工作；提出區(qū)域內(nèi)中?；瘜W(xué)配方、品種和調(diào)整建議。11.參考答案:A,B,D12.參考答案: 產(chǎn)品的差異化程度是決定農(nóng)化服務(wù)模式的主要因素，采用獨(dú)立模式的化肥企業(yè)產(chǎn)品線比較豐富，無(wú)論從產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是從產(chǎn)品特性等方面均有較強(qiáng)的差異化，因此需要強(qiáng)大的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。13.參考答案:正確14.參考答案: 農(nóng)化服務(wù)人員長(zhǎng)期出差在基層，工作環(huán)境差，條件艱苦，導(dǎo)致員工忠誠(chéng)度下降，人員流動(dòng)量大，不利于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。15.參考答案: 沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。其實(shí)獲取消費(fèi)者信息是一個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)久發(fā)展的重要保證，技術(shù)服務(wù)部門(mén)通過(guò)調(diào)研和深入農(nóng)村基層，獲取農(nóng)戶的基本信息、土壤狀況、種植結(jié)構(gòu)、施肥習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和購(gòu)買(mǎi)心理等。獲取信息后，對(duì)信息進(jìn)行歸類、整理、分析，最后建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為業(yè)務(wù)人員在產(chǎn)品宣傳上和有針對(duì)性地推廣產(chǎn)品提供幫助。技術(shù)服務(wù)部門(mén)同時(shí)是了解和分析市場(chǎng)形勢(shì)的關(guān)鍵部門(mén)，市場(chǎng)形勢(shì)風(fēng)云變幻，利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)變化（可和信息部門(mén)進(jìn)行共同作業(yè)）等信息，對(duì)所積累的材料進(jìn)行詳盡的分析，為公司的生產(chǎn)和銷售提供第一手情報(bào)，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售風(fēng)險(xiǎn)。16.參考答案: （1）1年生西洋參：結(jié)合做床撒施，施用復(fù)合肥50-65公斤/畝。 （2）3年生西洋參：采用溝施的方法追施，施用復(fù)合肥85-100公斤/畝。 （3）六年生人參：采用撒施或溝施的方法，施用復(fù)合肥100-120公斤/畝。17.參考答案:≥30%18.參考答案:銨態(tài)氮肥；硝態(tài)氮肥；酰胺態(tài)氮肥19.參考答案: 混和土樣以取土1公斤左右為宜（用于推薦施肥的0.5公斤，用于試驗(yàn)的2公斤以上，長(zhǎng)期保存?zhèn)溆茫?，可用四分法將多余的土壤棄去。方法是將采集的土壤樣品放在盤(pán)子里或塑料布上，弄碎、混勻，鋪成正方形，劃對(duì)角線將土樣分成四份，把對(duì)角的兩份分別合并成一份，保留一份，棄去一份。如果所得的樣品依然很多，可再用四分法處理，直至所需數(shù)量為止。20.參考答案:C21.參考答案: 直接從事農(nóng)化服務(wù)的工作人員較少，農(nóng)化服務(wù)的主要工作是組織和管理代理商的農(nóng)化工作，直接面對(duì)基層難度大。22.參考答案: 1、宜用馬糞、羊糞等熱性肥料作基肥，以增加土壤有機(jī)質(zhì)的含量； 2、苗期必須控制氮肥用量，不宜過(guò)多，以免作物旺長(zhǎng)，給日后倒伏留下隱患； 3、作物生長(zhǎng)后期，追施氮肥不宜過(guò)多、過(guò)晚。否則造成作物貪青晚熟，甚至倒伏減產(chǎn)。23.參考答案: A.肥料使用量，小區(qū)施肥量是根據(jù)每畝用量與小區(qū)面積按比例折算出來(lái)的。 B.肥料稱量，肥料稱重應(yīng)精確度要達(dá)到0.1-0.2%，即精確至克，肥料分別用牛皮紙袋或塑料袋封號(hào)，表明品種數(shù)量。 C.若采用水沖施肥，注意小區(qū)間隔離；24.參考答案: 此類型的企業(yè)主要通過(guò)經(jīng)費(fèi)撥付，以項(xiàng)目管理的方式開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)工作，要求企業(yè)具有完整的工作程序，以保證農(nóng)化工作有序、高效、可控的開(kāi)展。25.參考答案:磷酸銨26.參考答案: 農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：在總部企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下，總部農(nóng)化中心統(tǒng)籌，總部農(nóng)藝師和業(yè)務(wù)員指導(dǎo)、各級(jí)農(nóng)技單位提供技術(shù)支持、各級(jí)代理商為主體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其組織形式為“農(nóng)化服務(wù)單元”。27.參考答案: 配方就是根據(jù)作物需肥規(guī)律、土壤供應(yīng)養(yǎng)分能力，灌溉條件、耕作管理措施和計(jì)劃目標(biāo)產(chǎn)量，結(jié)合肥料特性及其增產(chǎn)效果和經(jīng)濟(jì)效益等，開(kāi)出施肥的品種和數(shù)量的處方，施肥是配方的執(zhí)行。施肥時(shí)不僅要考慮土壤中速效養(yǎng)分的含量，而且要考慮緩效養(yǎng)分的儲(chǔ)量，土壤中的養(yǎng)分有效性是相對(duì)的，各種形態(tài)的養(yǎng)分相互轉(zhuǎn)化，總處于動(dòng)態(tài)平衡中。28.參考答案: 在多雨的季節(jié)或降水較多的地區(qū)施用含氯化肥，氯離子可隨水淋失，不易在土壤中積累，因而可避免對(duì)作物產(chǎn)生副作用。而無(wú)灌溉條件的旱地、排水不良的鹽堿地和高溫干旱季節(jié)以及缺水少雨地區(qū)最好不用或少用含氯化肥。29.參考答案:A,B,C,D30.參考答案:A,B,C第2卷一.參考題庫(kù)(共30題)1.獨(dú)立模式2.流通企業(yè)農(nóng)化服務(wù)工作職責(zé)3.推薦施肥和示范網(wǎng)建設(shè)4.開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)的意義5.綠肥是一種偏（）、少（）的有機(jī)肥料，翻壓綠肥時(shí)配合施用磷肥。6.我國(guó)于（）年在（）創(chuàng)建了第一個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心。7.農(nóng)化專家聘請(qǐng)8.國(guó)外化肥企業(yè)農(nóng)化服務(wù)概況9.小麥（冬小麥）-小麥營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)10.測(cè)土配方對(duì)種植生產(chǎn)有何益處？11.農(nóng)化服務(wù)人員儀容儀表規(guī)范12.秋施基肥13.流通企業(yè)農(nóng)化服務(wù)組織結(jié)構(gòu)14.水溶性磷肥主要有（）和（）。15.回訪反饋16.作物決定施肥習(xí)慣17.高溫堆肥的堆制腐熟過(guò)程可分為（）、（）、（）和后熟保肥四個(gè)階段。18.中國(guó)化肥企業(yè)農(nóng)化服務(wù)存在問(wèn)題19.田間調(diào)查與回訪20.統(tǒng)一培訓(xùn)教材21.砂質(zhì)土“發(fā)小苗不發(fā)老苗”，防止脫肥早衰是作物豐產(chǎn)的關(guān)鍵。22.目標(biāo)產(chǎn)量指（）。A、最高產(chǎn)量B、實(shí)際產(chǎn)量C、計(jì)劃產(chǎn)量D、空白產(chǎn)量23.田間示范收獲24.報(bào)酬遞減律是說(shuō)作物的產(chǎn)量隨施肥量的（）而呈（）的趨勢(shì)。25.田間示范布置-田塊選擇26.真正實(shí)現(xiàn)服務(wù)消費(fèi)者，為公司塑造品牌形象27.服務(wù)群眾——行業(yè)的生命力28.山西省小雜糧29.樣品采集蔬菜樣品30.砂土地應(yīng)重施牛糞、羊糞等有機(jī)肥，以增加土壤有機(jī)質(zhì)含量。第2卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案: 農(nóng)化服務(wù)單位不屬于營(yíng)銷系統(tǒng)，獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)，自成體系。農(nóng)化服務(wù)人員較多，同時(shí)通常還具有廣告宣傳、市場(chǎng)監(jiān)督等職能，有獨(dú)立的工作體系，一般不與營(yíng)銷業(yè)務(wù)和代理商工作交叉，自配車輛，工作機(jī)動(dòng)靈活。2.參考答案: 目前流通企業(yè)農(nóng)化服務(wù)主要工作職責(zé)是配合生產(chǎn)企業(yè)組織下級(jí)代理商開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)工作。3.參考答案: 推薦施肥是最直接的為農(nóng)民服務(wù)，通過(guò)測(cè)土和不測(cè)土二種方式，建立示范田，對(duì)中海化學(xué)的各類產(chǎn)品效果進(jìn)行驗(yàn)證，讓農(nóng)民眼見(jiàn)為實(shí)，減少農(nóng)民的不合理施肥現(xiàn)象，降低施肥成本或者提高農(nóng)民的施肥經(jīng)濟(jì)效益。由示范戶發(fā)展示范村，以點(diǎn)帶片，以片帶面，全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。4.參考答案: 農(nóng)化服務(wù)要結(jié)合公司的營(yíng)銷理念，營(yíng)銷方式，尋找出新形勢(shì)下的工作模式和切入點(diǎn)。通過(guò)公司與農(nóng)業(yè)部門(mén)相結(jié)合、農(nóng)業(yè)專家與公司專職人員相結(jié)合，農(nóng)化服務(wù)與銷售相結(jié)合的三結(jié)合方式，形成一個(gè)政府支持、技術(shù)支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農(nóng)化服務(wù)新體系。總之，要通過(guò)開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)和其他一系列行之有效的工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商滿意、農(nóng)民信賴、政府滿意企業(yè)強(qiáng)大、員工充實(shí)的奮斗目標(biāo)。5.參考答案:氮；磷6.參考答案:1980；河北冀縣化肥廠7.參考答案: 一個(gè)農(nóng)化服務(wù)單元可以聘請(qǐng)多名農(nóng)化專家，總費(fèi)用不超過(guò)××元，程序按農(nóng)化中心《專家聘請(qǐng)書(shū)》執(zhí)行，每名專家全年20個(gè)工作量，包括培訓(xùn)會(huì)4次、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)2次、典型農(nóng)戶共計(jì)回訪20次（每次以0.5個(gè)工作量計(jì)）、參加村落活動(dòng)4次，共20個(gè)工作量。8.參考答案: 總體來(lái)看國(guó)外化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式主要有兩種：第一是美洲模式，以服務(wù)為主導(dǎo)的BB肥發(fā)展模式；第二是歐洲模式，以專用復(fù)混肥為主。在美國(guó)，大型肥料生產(chǎn)企業(yè)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)顆粒一致的產(chǎn)品為肥料二次加工提供基礎(chǔ)原料，二次加工肥料的加工、銷售以及推廣則由下屬的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)，其核心是根據(jù)測(cè)土配方和農(nóng)戶管理水平與經(jīng)濟(jì)條件確定配方進(jìn)行BB肥料生產(chǎn)與銷售，農(nóng)化服務(wù)貫穿始終。IMC（國(guó)際礦業(yè)公司）下屬的農(nóng)業(yè)商務(wù)公司在全美有200個(gè)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷服務(wù)中心（中間商），為農(nóng)戶開(kāi)展服務(wù)。其中測(cè)土配方由大學(xué)農(nóng)化實(shí)驗(yàn)室或私人農(nóng)化實(shí)驗(yàn)室通過(guò)分析土樣，產(chǎn)量要求制定配方，由化肥二次加工廠生產(chǎn)出各種專用肥（含有微量元素肥料或農(nóng)藥）并可提供施肥機(jī)具為農(nóng)戶施肥，形成生產(chǎn)、銷售、施用一體化的農(nóng)化服務(wù)。海德魯公司制定了詳細(xì)的農(nóng)民技術(shù)決策指導(dǎo)服務(wù)計(jì)劃并設(shè)有網(wǎng)站用于確定最佳施肥量和高效地利用肥料。嘉吉公司以服務(wù)為主導(dǎo)在全球幾十個(gè)國(guó)家共投資4億多美元用于開(kāi)發(fā)新技術(shù)、改進(jìn)工廠設(shè)備、提高生產(chǎn)效率、保障員工安全、改善環(huán)境質(zhì)量，為其全球發(fā)展策略提供保障。西奧CSBP公司在1967至1970間，啟動(dòng)了全國(guó)的土壤肥力研究計(jì)劃，在全西澳進(jìn)行了一系列田間試驗(yàn)并持續(xù)10年時(shí)間將結(jié)果用于改進(jìn)和校驗(yàn)土壤測(cè)試服務(wù)。已開(kāi)發(fā)或進(jìn)口經(jīng)營(yíng)共七大類系列產(chǎn)品，分別適合于不同地區(qū)和不同作物。9.參考答案: 小麥的生長(zhǎng)期較長(zhǎng)，對(duì)氮、磷、鉀的總需求比較高。各生育期對(duì)養(yǎng)分的需求情況是，返青以前生長(zhǎng)量小，對(duì)氮、磷、鉀的需求小，返青以后隨著植株生長(zhǎng)，吸收量逐漸增加；到抽穗期，三要素的吸收達(dá)到最大；以后吸收量又逐步減少。10.參考答案: 配方施肥是耕地質(zhì)量建設(shè)的重要內(nèi)容通過(guò)有機(jī)與無(wú)機(jī)相結(jié)合用地與養(yǎng)地相結(jié)合做到缺素補(bǔ)素改良土壤最大限度發(fā)揮耕地的增產(chǎn)潛力。 科學(xué)施肥能克服過(guò)量施肥造成的徒長(zhǎng)現(xiàn)象減少作物倒伏增強(qiáng)抗病蟲(chóng)害能力從而減少農(nóng)藥的施用量降低農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留的風(fēng)險(xiǎn)提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。11.參考答案: 1.農(nóng)化服務(wù)人員是企業(yè)形象的代表，他的一言一行都要給客戶留下深刻的印象?！叭隹筛弧钡膹S家是一個(gè)公司規(guī)模大、產(chǎn)品質(zhì)量好，眾人有口皆碑的大企業(yè)，所以，我們的農(nóng)化服務(wù)人員走出去必須衣冠整潔、舉止大方、文明周到，給人以積極熱情、奮發(fā)向上的一種精神風(fēng)貌。 2.要有良好的語(yǔ)言習(xí)慣。農(nóng)化服務(wù)人員說(shuō)話時(shí)聲音的大小、語(yǔ)速的快慢、語(yǔ)氣的輕重 都能影響農(nóng)化服務(wù)的效果。 3.要有幽默感，幽默感能使農(nóng)化服務(wù)人員增添超凡脫俗的魅力，也是一種知識(shí)和智慧的表現(xiàn)，幽默的談吐也是緩和氣氛、打破僵局的好辦法。12.參考答案: 在采果后（9月中旬到第二年3月）每畝施優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥4000公斤、尿素20公斤，磷酸二銨或撒可富50-60公斤；施肥溝距主干從80厘米左右增至120厘米左右，深度和方法同于第一年秋。13.參考答案: 受資金和人力限制，很多流通企業(yè)農(nóng)化服務(wù)機(jī)構(gòu)并不像生產(chǎn)企業(yè)那樣明晰，絕大多數(shù)流通企業(yè)農(nóng)化服務(wù)工作由其他員工兼職擔(dān)任，農(nóng)化服務(wù)同時(shí)兼有廣告宣傳、營(yíng)銷業(yè)務(wù)乃至物流管理職能。部分流通企業(yè)建有農(nóng)化服務(wù)熱線，實(shí)驗(yàn)室，但由于缺少系統(tǒng)的工作方法和農(nóng)化技術(shù)，應(yīng)用效果有限。14.參考答案:過(guò)磷酸鈣；重過(guò)磷酸鈣15.參考答案: A.電話回訪登記《電話回訪記錄表》； B.實(shí)地回訪登記至《回訪記錄表》并上傳至農(nóng)化信息系統(tǒng)； C.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題填寫(xiě)《產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題反饋單》至營(yíng)銷部； D.產(chǎn)品及市場(chǎng)建議形成報(bào)告至農(nóng)化中心；16.參考答案: 華南市場(chǎng)氣候溫濕，糧食作物以水稻為主，經(jīng)濟(jì)作物以甘蔗、香蕉、柑橘、荔枝、瓜菜等為主，除葉菜生長(zhǎng)時(shí)間較短，其他果樹(shù)果菜等經(jīng)濟(jì)作物生長(zhǎng)期較長(zhǎng)。17.參考答案:發(fā)熱階段；高溫階段；降溫階段18.參考答案: 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的農(nóng)業(yè)狀況，化肥企業(yè)維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都比較困難，更沒(méi)有精力和能力開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)工作。同時(shí)，化肥企業(yè)過(guò)去只從事肥料生產(chǎn)，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)缺乏了解，加之農(nóng)化服務(wù)投資較大，短期難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，這就造成了農(nóng)化服務(wù)作用僅限于宣傳促銷、售后服務(wù)、培訓(xùn)講座幾個(gè)方面。由于過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代肥料由國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，肥料企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而農(nóng)化服務(wù)工作由農(nóng)技推廣部門(mén)負(fù)責(zé)，這就造成了化肥流通體制改革后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂，化肥行業(yè)尤其是化肥行業(yè)缺乏能夠把企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、肥料銷售、肥料開(kāi)發(fā)及技術(shù)推廣聯(lián)系為一體的農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)，產(chǎn)品的換代研發(fā)難以與農(nóng)民需求和政策法規(guī)同步，技術(shù)推廣不能以物化產(chǎn)品形式出現(xiàn)，農(nóng)民難以接受。一方面，政府原有的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系“網(wǎng)破、線斷、人散”，致使那些有用的科學(xué)施肥技術(shù)無(wú)法到達(dá)農(nóng)民手中而被束之高閣，這就造成了農(nóng)業(yè)部門(mén)針對(duì)肥料的肥效、施用方法、植物營(yíng)養(yǎng)方面研究較多，而由于無(wú)法進(jìn)入肥料的生產(chǎn)乃至銷售領(lǐng)域，許多研究成果缺乏針對(duì)性，難以轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品。另一方面，化肥企業(yè)的精力主要投入在工藝革新、技術(shù)調(diào)整上，對(duì)于肥料的施用方式方法、肥料農(nóng)業(yè)性狀無(wú)法涉及，雖然企業(yè)也進(jìn)行肥料田間試驗(yàn)，但精力和能力有限難以深入研究和解決這些問(wèn)題；這就造成了肥料生產(chǎn)和應(yīng)用的脫節(jié)，無(wú)法提高產(chǎn)品附加價(jià)值、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促進(jìn)銷售推廣。19.參考答案: 作物在不同生育階段的性狀和生育指標(biāo)的觀察與測(cè)定，有助于示范結(jié)果的說(shuō)明與深化，將各階段關(guān)系進(jìn)行觀察并測(cè)定，更能說(shuō)明綜合結(jié)果的原因。20.參考答案: 由公司組織編寫(xiě)統(tǒng)一的教材，各地根據(jù)施肥品種、習(xí)慣選擇培訓(xùn)內(nèi)容。逐年完成《中海化學(xué)農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)手冊(cè)》、《施肥要講科學(xué)》、《肥料及其使用》、《公司企業(yè)介紹》、《肥料基礎(chǔ)知識(shí)》、《測(cè)土配方施肥技術(shù)》、《病蟲(chóng)害防治》等書(shū)籍、幻燈、音像制品、缺素掛圖的制作。21.參考答案:正確22.參考答案:C23.參考答案: 田間示范與測(cè)定產(chǎn)量是示范結(jié)果的一個(gè)重要指標(biāo)，做好田間示范的收獲工作，是完成實(shí)驗(yàn)資料收集的最后環(huán)節(jié)，必須周密計(jì)劃，嚴(yán)肅認(rèn)真進(jìn)行。24.參考答案:增加；遞減25.參考答案: a具代表性，示范田塊能夠代表當(dāng)?shù)赝寥兰皻夂驙顩r，對(duì)示范結(jié)果的推廣和應(yīng)用能夠起到積極作用。 b地勢(shì)平坦，地勢(shì)平坦可減少排灌不均造成的試驗(yàn)誤差。尤其是水田，水田稍有深度會(huì)造成淹水條件不一致，影響示范結(jié)果。旱田無(wú)法選擇平坦的地塊，則坡度一般不超過(guò)2.5%。 c排他性，示范地不受特殊建筑物、池塘、坑道、山谷等特殊條件影響，一般距果樹(shù)30-50米，公路陰溝5-10米，高大建筑40米以內(nèi)都不適合做示范田。26.參考答案: 農(nóng)民是化肥的消費(fèi)者，同時(shí)也是社會(huì)上知識(shí)水平相對(duì)較低的一個(gè)群體，對(duì)肥料尤其是科技含量較高的肥料辨識(shí)不清。而在中國(guó)，有世界上22%的人口，卻僅僅擁有世界9%的耕地，保證我們的消費(fèi)者獲得豐收，同時(shí)也是一個(gè)國(guó)家層面的政治問(wèn)題。公司農(nóng)化服務(wù)部作為企業(yè)形象的重要傳播者，應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)努力塑造公司品牌形象的重任，在銷售我們產(chǎn)品的同時(shí)，給農(nóng)民帶去有用的科學(xué)施